微商如何才能成交之话术_Hi商学院
微商如何才能成交之话术
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导读：微商在做好营销的情况下客户会源源不断，但是当你面对客户的时候微商如何才能促成成交呢?下面我们要说的就是这个问题，微商促成成交的话术。...
　　微商在做好营销的情况下客户会源源不断，但是当你面对客户的时候呢?下面我们要说的就是这个问题，微商促成成交的话术。
　　一、顾客说考虑一下
　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
　　1、询问法
　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
　　所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：亲，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以你说你要考虑一下?
　　2、假设法
　　设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
　　如：某某亲，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设你现在购买，可以获得&&(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果你不及时决定，会&&
　　3、直接法
　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：&&亲，说真的，会不会是钱的问题呢?或你是在推脱吧，想要躲开我吧?
　　二、顾客说太贵了
　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
　　1、比较法
　　①与同类产品进行比较。如：市场&&牌子的&&钱，这个产品比&&牌子便宜多啦，质量还比&&牌子的好。
　　②与同价值的其它物品进行比较。如：&&钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是你目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
　　2、拆散法
　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
　　3、平均法
　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按&&年计算，&&月&&星期，实际每天的投资是多少，你每花&&钱，就可获得这个产品，值!
　　4、赞美法
　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：亲，看你的朋友圈状态，就知道平时很注重&&(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
　　三、顾客说市场不景气
　　对策：不景气时买入，景气时卖出。
　　1、讨好法
　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
　　2、化小法
　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切&照旧&。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。
　　如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响你购买&&产品的。
　　3、例证法
　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。
　　如：某某亲，&&人&&时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
　　四、顾客说能不能便宜一点
　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货
　　1、得失法
　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
　　如：你认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为你购买的产品无法达到预期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
　　2、底牌法
　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
　　3、诚实法
　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果你确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的&&产品，你可以看一下。
　　五、顾客说别的地方更加便宜
　　对策：服务有价。现在假货泛滥。
　　1、分析法
　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它&单恋一支花&。
　　如：&&亲，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行&&，可以提供&&，你在别的地方购买，没有这么多服务项目，你还得自己花钱请人来做&&，这样又耽误你的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
　　2、转向法
　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。
　　如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供 最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我&&(亲戚或朋友)上周在他们那里买了&&，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好&&
　　3、提醒法
　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了你的幸福，优品质高服务与价格两方面你会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?&&亲，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，你说对吗?
　　六、顾客怀疑它真的值这个价钱吗?
　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
　　1、投资法
　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!
　　2、反驳法
　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：你是位眼光独到的人，你现在难道怀疑自己了?你的决定是英明的，你不信任我没有关系，你也不相信自己吗?
　　3、肯定法
　　值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
　　当微商有流量的时候和客户交谈就变成促成成交最关键的点了，上述利用客户心理来讲的话术技巧，希望对大家有所帮助！
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微商要怎样做才能成功微商怎么做推广，很多陌生伙伴问我：老师微商如何的快速卖货？那么其实呢卖产品没有那么容易快速的卖出去，因为销售是不断成长的过程以及不断的累积自己信任的这个过程，很多的伙伴一直在问我这个问题，所以今天我将我自己的这个经验分享给大家，希望能够帮助一些移动互联网创业的伙伴能够顺利的进行销售。
那么众所周知呢，微商的伙伴一开始代理了自己产品的时候肯定想将自己的产品往外卖，但是呢我给我的代理分享了一个奇招，这个奇招是什么呢？
这个奇招就是今天要说的第一点：我们把产品送给顾客去体验，比如说你是做内衣的伙伴你一开始代理了某某牌子的并且内衣拿了回来，你想要把内衣卖出去的时候又是非常的困难，那么我们应该怎么办呢？这个内衣我们可以选择送，送给你自己的闺蜜拿去体验，体验完了之后，让大家能够感受到你为她精致的服务，以及那种关怀，让她先感受到产品的好之后呢那她一定会回来跟你买，为什么呢？因为拿人家是手短的，并且呢体验完了之后感觉非常的舒服，那么后来要求就更容易成交。
那么我好多代理是做化妆品的，其实做化妆品有一种非常好的方法就是送小样出去，把她的顾客以及她的目标顾客群体拉到一个群里面，然后为她们解答，去吧我们自己的这些护肤知识去解答，以及美妆的知识去跟大家分享，有很多伙伴仅仅只有100个好友，100个人在一个微信群中间去体验了她的产品之后，因为她的服务而形成了这种成交到后面呢居然一个月收入上万，这就是一开始先让大家体验，但是中间有一个小小的挫折那就是并不是所有的产品都适合体验营销的，那么你要记住你的产品一定要有复购率并且是快速消费的产品，这是第一点叫做送出去体验。
第二点就是请求他人支持我们的梦想，我一个代理非常厉害，她说她进行微商创业收了十个合伙人给她打钱，我说你怎么做的呀？她说很简单她从他的手机当中找到十个人的名单，她们是跟我关系特别好的那种，只不过很多伙伴选择的去刷朋友圈吸引别人，而我是直接一对一给我的朋友打电话，我打了十通的电话，我只说了一句话她们就跟我买产品并且成为了我的合伙人！我问她那你说的是那句话：她说她要移动互联网创业了，我要创业了，你愿不愿意支持我一下！结果她的伙伴们就说哇塞这妹子太棒啦，我愿意支持你，你尽管发货！然后我买单！所以这就是让我们伙伴们来支持我可以快速形成一个裂变！
第三点就是在你的目标客户群体之间分享有价值得内容，用你的专业知识去帮助这些伙伴，就像我的一个代理之前建了一个分享群，他就说有哪位伙伴对移动互联网知识不明白的来加入这个群今天晚上为你们辅导，于是群里面的伙伴呢邀约一些她的通讯录里面新的伙伴进来，这样源源不断的去邀约别人，免费的进入到这个群之后，她就对她们一一进行了辅导，好多伙伴觉得非常有价值，都是解决微商伙伴身边的这些疑难杂症问题的时候，每次课程完了她都会说：那么大家觉得今天晚上的分享对你大不大呢？
那大家都是刚刚来的并且吸收了那么多知识，肯定是对你帮助很大的对不对？于是她后面又补充了一句话今天晚上的分享对你有价值也请大家红包随意打赏，当然你也可以不打赏，这都没有关系，这都不影响我为大家提供价值，那么这句话说出来之后微信群里面居然有30人为他打赏红包，一个100个人的群居然有二三十位伙伴为他打赏红包，大的28.88，18.88，小的5.20，1.88等等，为大家提供了价值呢反而一晚上赚了几百块钱。她说我已经把我得代理费赚回来啦。
所以伙伴们如果你是微商创业的伙伴，如果你希望通过移动互联网创业，如果说你不能迈开销售的第一步，那么我今天分享的总结就是这三点希望对大家有所帮助：第一点就是让伙伴们试用和体验你的产品。第二点是让伙伴们来支持我们的梦想 第三点是无私的帮助他人那么你一定会有回报。希望今天的分享可以帮助微商正在迷茫的伙伴！
10年的软件工程师俗称IT经验，这是我以前IBM的offer,也就是录用通知书
学会方法就是这么简单
我能帮到你什么呢？
第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！
第二教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！
第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率！
第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！微商之根本就在于客源！学会精准引流！
朋友圈的人数也突破了5000人，你来找我也会教你这个方法的。轻松解决你的客源问题
有的自己的小群，徒弟现在也不少，每周给他们培训。看着大家成长，好开心
每周给大家培训的，这是目前为止的培训录像
包括我的秘籍让客户爱上你的方法，和10分钟出单法
现在也成立了自己的团队【领头羊家族】给你们一起分享我的薇商经验，教小伙伴们如何做好薇商，教新手薇商如何加人，如何像领头羊一样赚到大米，以及跟小伙伴们分享我这一路上总结下来的干货培训。
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文章来源：领头羊资讯
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领头羊老师实战电商数十年专业分析指导
领头羊lty001122个人微信微商新手如何发第一条成功的朋友圈_自己做女王的博客_新浪博客
微商新手如何发第一条成功的朋友圈
一个成功的微商，应该从第一条优秀的朋友圈开始，也许很多朋友会质疑我这么说，而心存怀疑:有那么重要吗？不就是一复制一粘贴的功夫吗？跟着上家走不就OK了吗？对！这的确是非常简单的做法，可也就是因为这样，也注定了你的微商之路不会走得平坦和长远。
　　对于一个微商来说，第一条朋友圈是非常重要的，它决定着你身边的熟人市场是否能打开，决定着你能不能抓住消费者的心，决定着你以后的转型和升级是否快速和顺畅。所以，作为微商新人，一定要重视
第一条朋友圈广告的发布。那么，该如何发好第一条广告，又该发什么内容呢？清清将为大家一一讲解。
　　首先，不能发“死广告”，换一句话说，就是不能完全复制上家的内容，简单的粘贴，一定要加上自己的感受，要真正的原创。大家想想，我们的朋友又不傻，是不是你自己的东西，一眼就能看出来了。每个人的个性、风格、特色都是不一样的。有的人一本正经，有的人风趣幽默，有的人端庄大方等等。所以，我们的朋友圈广告一定要体现最真实的自己，把自己的特色揉进去，让人能感觉到你的“自我”，而不是一个简单复制的机器人。
　　其次．以分享的形式发布广告，什么是分享式呢？简单来说就是坚持亲自试用，说出真实的感受，把自己在使用过程中的真实感受以及带给你的变化分享给大家。这个比你空口吹嘘产品有多好多牛要来的真实可信。这样能让大家觉得你不是在推销产品，而是分享美。
　　然后，朋友圈的广告一定要真实可信，让人感觉自然不浮夸。因为虽说是广告，但也不能脱离实际，过分的夸大了产品的功效。例如，洗了一次脸，敷了一片面膜，多年的黄褐斑就没了。这可能吗？斑不是一天形成的，也不能一次祛除。所以，我们不妨来个悬念式广告，例如，今晚敷了补水面膜，听说效果特别好，期待坚持用了一周的改变。这样的话，大家就被你吸引来了。多拍照多试用几次，选择效果好的反馈图来反馈.m
　　最后，我们再来说说，广告的最高境界是什么呢？我是这样理解的，广告好比化妆，最高的境界应该是“有妆似无妆，无妆胜有妆”。也就是说，我们打出来的广告，要让别人看不出来它是广告，但又不自觉的融入我们的产品，甚至被我们的广告吸引。这就是广告的最高境界
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