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雷公墨陨石的价格从几方面入手
名 称：雷公墨陨石的价格从几方面入手
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发布日期： 20:40:55
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雷公墨陨石80万年前的一天，在我国广西百色的一个山洞前，一群原始人正在用他们打制的石头砸坚果。突然，一股燥热袭来，天空一片火红，如雨的“火点”急速下降，人们吓得丢开手中的石头，奔回洞穴，惊恐地望着这一幕……
几十万年之后，这些“火点”成为一种表面粗糙不平的黑色石块，中国古人惊异于它的来历，称之为“雷公墨”。其实，雷公墨并不神秘，它只是玻璃陨石的一种。
雷公墨陨石现在的拍卖价值,雷公墨陨石特征
中国科学院地质与地球物理研究所研究员、博士生导师袁宝印教授介绍说，陨石分石质、铁质、玻璃质三种。玻璃陨石（或称熔融石）是一种天然玻璃。1844年英国生物学家、进化论创始人达尔文首次在科学文献中记载了澳大利亚的玻璃陨石，并认为是火山喷发的黑?岩，后称之为“达尔文玻璃”。
玻璃陨石的成因历来争论不休，科学界主要围绕地球起源与月球起源两种假说进行争论。地球起源假说认为玻璃陨石是小行星或其他质料的大陨石落在地球上的“冲击变质”，即这些陨石落到地球上时能量巨大，瞬间将地球上的物质液化，这些液体溅起后经过物化反应落回地面时冷却成为玻璃陨石。袁宝印教授的研究结果表明玻璃陨石更有可能是“月宫来客”，月球表面的陨石冲击现象十分普遍，陨石冲击飞溅起的物质和火山喷发物都有可能脱离月球引力落到地球上来。月岩和月壤的一些性质与玻璃陨石有很多相似之处，如玻璃陨石含水量极小，与月岩相同；月壤样品中含有许多玻璃质微粒，其外形、表面构造、颜色等与地球上的微粒玻璃陨石很相似，可能是同一起源。
雷公墨陨石_本公司近期估价：
铁陨石------------------------估价：RMB3,860,000---估价日期：
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铁陨石------------------------成交价：RMB2,140,000---成交日期：
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玻璃陨石----------------------成交价：RMB2,510,000---成交日期：
2017年如何拍卖雷公墨陨石,雷公墨陨石交易价格
我国海南岛和雷州半岛的“雷公墨”，早在十世纪中叶的刘恂就做过生动的描述，这是目前所知有关玻璃陨石的早记载。玻璃陨石在降落过程中与地球大气层作用或降落后大块陨石的碎裂使得它大小不等、形态各异，或如泪滴，或似哑铃。玻璃陨石分布相对集中，在世界上主要分布于四个“散布区”内，即海南岛—东南亚—澳大利亚一线澳亚散布区；欧洲奥地利一带莫尔达维亚散布区、非洲利比亚沙漠海岸散布区和北美散布区。
雷公墨主要成分是二氧化硅，约占34；第二大成分是三氧化二铝，约占11－12％；另有少量铁、钙、镁、锰、钾、钠等的金属氧化物。玻璃陨石内部结构为均一玻璃质，在偏光显微镜下找不到任何结晶颗粒。抛光后的雷公墨在40％的中腐蚀30秒，显微镜下满视野呈现圆坑构造。
本公司是一家由国内外数位知名藏家及大型艺术品投资机构。秉承“求真·务实，诚实·守信”的发展宗旨，以从事：艺术品金融投资，古今艺术品销售，展览展示，宣传策划，鉴定估价等一系列专业化经营服务。
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免责声明：以上所展示的信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，对此不承担责任。我是一个在4A工作五年多的account了，加上实习的那一年，就是6年了，华丽丽的青春啊~~ &br&最近写了两篇有关广告人的自己的一些想法总结，贴过来给大家看吧~&br&&b&这是第一篇：《广告人的小感悟》&/b&&br&自从开始做leader后，在帮助小孩成长的过程里，自己的感悟也是越来越深刻。教学相长真是有道理的。&br&开始更多的去琢磨之前积累的那些方法论，那些思维方式的特别之处，以及为什么当时客户，老板这么去教我，这么去要求我。在思考背后道理的过程里，自己的理解也就越来越明晰了。&br&总觉得人的成长得像竹子，一节一节的，每一段成长都会有一个竹节去巩固。一味的拼命积累是不好的，囫囵吞枣没有消化只会把自己撑死。所以这一次选择稍微停下，在一个相对温和的环境里去消化过去五年的积累，希望能够在深化到自己内心的状态里，继续开启下一步。&br&今天早上总结了一些方法论给小孩们，整理了一下分享出来：&br&广告人最重要的角色是“解决问题的人”，给客户解决问题，给老板解决问题，给同事解决问题，给自己解决问题。其实大而化之，这也是每个人在职场和生活里的重要角色。&br&解决问题的基础是“能够清晰的看清楚问题从而找到事情的解决方法”及“有充足的资源去帮助解决问题”&br&再具体解析一下：&ul&&li&第一步：能够看清楚问题，明白事情的本质和性质：这个基于经验，以及化繁为简，抽丝剥茧，察觉真相的能力。许多问题被掩藏在各种表相信息之下&/li&&li&第二步：能够明白解决问题需要哪些东西？信息？资源？&/li&&li&第三步：我们能从哪些渠道能够捕捉到这些信息和资源？&/li&&/ul&1.
一方面平时对于各种信息库和资源库要有积累，这样问题出来后，知道去哪里获取。&br&2.
另一方面，如何去沟通或者查找能够获得充足的信息和资源，这个需要查询技巧和沟通技巧，是要慢慢去摸索的。&ul&&li&第四步：如何分析判断这些信息和资源？哪些能用，哪些不能用。哪些合适，哪些不合适。哪些能够成为下一步触发思考的触发点？&/li&&li& 第五步：如何运用得来的信息，去创造新的信息？基于对产品信息，消费者信息，市场信息，竞品信息的把握，去创造。&/li&&li&第六步：用什么方式去传播我们创造的信息？对于各种传播工具作用，特性和适用方向需要有了解。这样才能更好的去组合运用。&/li&&li&第七步：总结效果，优化信息及传播方式&/li&&/ul&&br&&br&在做广告的第五年里，突然对这个曾经无比烦恨的行业产生新的认识。&br&曾经总以为广告是个时尚，潮流，充满设计的创意行业。也和别的朋友一样对广告人打上了许多符号，要爱泡吧吧，要懂艺术吧，要爱玩吧，要爱闹吧，要时尚吧。&br&每每想到这些，心里都是无比的落寞，因为自己没有一点能够做到。&br&于是，总觉的自己不适合做广告，总是在纠结。总是在心里面抗拒和躲避。&br&&br&可，即使这样，跌跌撞撞的也吭哧吭哧埋头干了五年。突然就发现了，广告的本质是艺术性的传播。核心是需要创造各种新的信息，文字也好，视觉也好。都是一种创意性的信息。&br&&br&广告覆盖的也是各行各业。各行各业的人都是不同的，有时尚的行业，有简单的行业，有奢侈的行业，有朴素的行业。一定有一些个行业的目标人群和自己是类似的，性格是比较一致的。他们的生活是自己能够去把握的。而在我们掌握了上述的方法论之后，其实要做的就是更加轻松自在的去运用那些信息，创造新的信息，传播新的信息。&br&&br&昨天和小妹妹聊天，在实习的她，觉得自己的工作很无聊，很没有意思，不是自己想干的。在批评她犯了职场新人最基本的浮躁毛病之后，只想告诉她一句话：“”这才哪儿到哪儿啊，你看懂看透这一行了么？你以为你懂得了这一行了么？你连最基本的门边儿还没摸着呢，所以不要轻易的说自己不喜欢，不适合。掌握了足够的信息了么，没有调查就没有发言权呢~“&br&&br&可能有点绝对，却是我自己这段时间里内心最真实的感悟。也许我是属于”干一行，爱一行“的那类人。只是确实在这过程里，能够感觉到不同的阶段的快乐和真实。&br&&br&去更广度，更深度的去看待自己的行业吧，其实都挺有意思的。&br&快乐是需要发现的，是需要参与的，也是需要去创造的。&br&&br&在接触一个个不同行业的传播项目里，开始觉得生活越来越有意思起来。原来因为自己的短板而去忽视的生活里的快乐，新奇和美丽。因为项目开始重新去挖掘，去了解。去重新看物理，了解电磁学。去了解软件，了解硬件，了解IT，了解工业科技，去理解各种医疗仪器，银行安全系统。每一件事情都真实的存在于自己的生活里，以前以为他们离自己很远，却在项目里接近它们，看到它们在自己生活里的意义。于是自己的生活更加丰满起来。&br&&br&这份工作给自己嫁接了新的眼睛，去看的更深，看的更远。于是每一个阶段都有特别的新奇。不断的有变化。&br&&br&呵呵~ 其实说到底，就是个心态问题呀~~ &br&&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&第二篇：《本色广告人和性格广告人》&/b&&br&&br&前一段时间看中国电影的纪录片《电影往事》，三十年的历史，两代人的故事。勾起了很多模糊的回忆。&br&在看着每一个演员去回忆自己经历的过程里，有两个词引起了我的注意--“本色演员和性格演员”。&br&&br&然后就觉得作为一个广告人，很多时候就像一个演员。&br&&br&我曾经很多时候，因为自己的成长经历，困惑于如何去做好这样一份职业。&br&&br&一个小镇上成长起来的孩子，在以前的很多年里，对于许多事情的认识都是很偏执狭隘的。&br&曾经为了要保持所谓的朴素，简单，于是对奢华的，名牌的东西都很排斥，从心底里拒绝。觉得接触那些东西是不好的，和自己的价值观违背的，我就会成为一个虚荣的人。&br&曾经因为内心地里的小小自尊，对于自己经济能力承受范围之外的东西，看也不看，保持绝对的理性和距离。&br&&br&这样的我，作为一个广告行业的从业者，只有在接触自己生活圈子内的品牌时，才会有心里踏实的感觉，才能够游刃有余的去做消费者了解和诉求提炼，才能够很轻松的把自己置放成广告对象，感知到那份同理心的共鸣。我一直只能囿于自己生活水平的生活层次里，很局限的服务着一些品牌。对于其他的相关品牌，本能的有一种排斥，抵御和源于陌生的害怕。&br&&br&这就像是一个本色演员，只能够去表现和自己真实生活里相同感觉，相同气质的角色。跳不出也放不开，怎么演却怎么也逃不出一种模式。&br&&br&好的演员是能够放空自己，他只是一个载体而已，将内化于心的角色体悟通过自己的言行举止投射出来，让观众去了解。当他去表演的时候，他只是一个角色的载体，他的所有都是为了服务于这个角色。这就是所谓的演什么像什么。当完成一个角色塑造的时候，他又能够轻轻松松的摆摆身体，把不属于真实自己的那些感觉全部抖落掉。&br&&br&好的广告人也应该是这样。&br&&br&广告是反映生活和影响生活的职业。我们去了解各种品牌，体验各种生活内容，都是学会去了解受众对象更真实的情绪。通过这种了解才能够更准确的把握品牌，才能够真正创造出有艺术性的，有价值的，有共鸣的东西。 &br&广告人需要接触各种品牌，各种生活层次，一个职业和专业的广告人应该也是一个载体，能够很好的去内化到各种层次的生活状态里，内化到各种产品品类里，用一种理性的眼光和艺术的思维，本心去体会感知，同理心去把握。然后抽取出最合适的信息点，进行有效的提炼传达。&br&&br&当然在完成项目后，也能够踏踏实实的跳脱出来，回归到自己的接地气儿的生活质地里。 &br&&br&从一个职业的高度和角度去看待一些问题的时候，我发现我有些释然了。&br&&br&面对一个演员的时候，我们不会因为他演了什么样一个角色，就觉得他是什么样的人。从艺术的角度出发，他为了他这个职业，放空了自己，去表现一个流氓也好，警察也好，妓女也好，大家闺秀也好，等等。那是他的一种艺术体验和艺术表现而已。是一种职业高度上的认真和敬业。 &br&&br&同样，作为一个广告人，当我们为了去深入了解和把握自己服务的各种品牌和产品时，去体验各种生活，也并非就等同于虚荣浮躁。我以前是比较幼稚的把许多概念混淆了，太通过表象去判断和认定事物。 &br&&br&广告人是社会上很小众的一个群体。我以前一直觉得自己和这个圈子是脱节的，是隔离的，是不一样的风格和氛围的。刚入行时，我甚至刻意去保持一些东西，防止自己太像个广告人。但是时间慢慢的久了，你会不由自主的去自己改变一些东西，去适应这个圈子的主流方向，好使自己感觉自己像个广告人，不是一个孤岛的个体～～～～　
&br&&br&同时我发现我以前隔离的那些东西，确实是一个好的广告人需要去具备的。 &br&&br&所有的人都可以去做广告，甚至可以发挥的不错，但是极品的广告人，一定是带有艺术家的特质和气质。&br&&br&创意人员因为他们直接的作品，就已经是艺术的体现了。&br&&br&而如今，我却发现，一个好的广告客服人员，更需要在更加全面的地方去体现艺术。&br&&br&作为一个售卖idea的人员，它需要通过内在的理性思维和艺术感知去更得体深刻的把握到人的内心。&br&每一次提案，除却表面上的方案，策略，设计，其实更多时候，是一种内心灵魂的接触。&br&不论是怎样一个idea，怎样一种逻辑推理，最根本的，如果让对方接受的话，是需要全方位的了解对方，学会观察分析对方，然后逐步逐步的，巧妙的把对方带入自己的意境里，然后让他了解和明白，并且最终接受你要传递给他的内容。这个过程，很有意思，是一种极为艺术，极为有创造性的过程。 &br&&br&最初级的提案者，无非就是把要说的内容，用最朴实的语言表述了一遍，但最高级，就应该是心理层面的，化有形为无形的沟通，不是诱导，而是一种碰撞，共鸣，深深的心灵震荡的体会。 &br&&br&当一个人，可以在不同的讲台上，把不同的方案，不同的点子，面向不同的人，都能够营造出一个大家愿意去接受的意境，我觉得这就是艺术家的境界了。 &br&&br&从他的衣着形象，气质魅力，到他的言谈举止的温和优雅，到他的方案表现的趣味和独特，到他与别人沟通交流的淡定有余，一个人就是极大的艺术体现。 我觉得这也是做人的一种很高的境界了。 &br&&br&一个艺术家气质的广告人，是一个人，一辈子的修炼~~&br&
我是一个在4A工作五年多的account了，加上实习的那一年，就是6年了，华丽丽的青春啊~~ 最近写了两篇有关广告人的自己的一些想法总结，贴过来给大家看吧~ 这是第一篇：《广告人的小感悟》 自从开始做leader后，在帮助小孩成长的过程里，自己的感悟也是越来越…
&img src=&/v2-e55fe79a28045e7cdcba518_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-e55fe79a28045e7cdcba518_r.jpg&&&p&这张图是我在给新人做培训的时候做的其中一张slide。这大概是我刚刚进入广告业，尚在一家广告公司做媒介策划的时候，最常出现的感觉了。&/p&&p&还记得在演讲上我问大家，猜一下目前全美最大的三家数字广告代理公司是谁。几乎没有人猜对。&/p&&p&答案不是奥美，麦肯，或者BBDO；而是埃森哲，IBM，和德勤。若是时光倒退五十年，麦迪逊大道上的广告狂人们怎么也不会想到未来和他们抢生意的会是隔壁的会计公司们。这些当年五大事务所（安达信／PwC／德勤）的遗产，如今成为客户办公室里的常客。在这些铺天盖地而来的技术名词面前 －大数据，预测性分析，广告效果模型，企业数据管理平台，等等，隔壁的IT咨询顾问似乎更显得心应手。&/p&&p&我最喜欢的一首歌是Bob Dylan的The Times They are a-changin'。&br&&/p&&br&&blockquote&Then you better start swimmin'&br&Or you'll sink like a stone&br&For the times they are a-changin'.&/blockquote&&p&如今，大多数的广告公司早已搬离麦迪逊大道。从Yahoo开始，到Google，再到Facebook，互联网深刻影响了媒体和广告行业，商业模式发生了巨大的变化。和迅速变化的行业保持同步，在技术更迭中start swimmin'，我想是每一个从业者需要去做的。&/p&&br&&p&&img src=&/v2-6ca2b7e00f1ddf3c0afb5_b.png& data-rawwidth=&930& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&930& data-original=&/v2-6ca2b7e00f1ddf3c0afb5_r.png&&这张Luma图我相信很多从业者曾今看到过。事实上，Luma图并不止一张。除了这里的这张Display，还有Social（社交），Mobile（移动），Search（搜索），Video（视频），E-Commerce（电商），Gaming（游戏），等等。每一天都有新的创业公司出现在这些图标里， 有的被Google或者Facebook这样的大鱼收购，有些最终在纳斯达克敲钟，有些则消失在Soho的协作办公空间里，留下凌乱地几把椅子和显示器。&/p&&p&我觉得，正是这样一个动态的生态，让这个行业变得非常有趣，且具有活力；创新和变革时时刻刻都在发生。希望通过这次Live和大家分享我的观点，一起交流对这个生态的理解。&/p&&br&&p&&b&关于我和本次Live：&/b&&/p&&p&我是刘煜晨，从事广告媒介代理，市场营销咨询，以及互联网广告产品工作多年；其中三年在中国三年在美国。目前在纽约担任广告技术产品经理职位，负责公司广告效果分析，跨渠道营销自动化，数据管理平台 (DMP) 等产品。曾经服务过的客户包括强生，微软等知名世界五百强公司。&br&&/p&&p&本次 Live 我将带来对目前数字广告行业的观察和见解。数字广告作为互联网公司最重要的变现渠道之一，时时刻刻都在变化，不断产生新的概念和技术。Live 中我会介绍数字广告行业的一些核心概念，如今最新的数字广告技术，以及行业趋势。 &/p&&p& 本次 Live 主要包括以下问题：
&/p&&ul&&li&今天的数字广告行业的生态环境是什么样的？ &br&&/li&&li&主流互联网公司 (Google，Facebook) 是如何通过这个生态变现的？ &br&&/li&&li&什么是 DMP, DSP, SSP, AdNetwork, Ad-Server, Retargeting, Verification 等等？ &br&&/li&&li&目前市场上最炙手可热的服务（以及创业公司）是什么？ &br&&/li&&li&数字广告行业接来下的发展趋势有哪些？ &br&&/li&&li&以及其他你关注的话题&/li&&/ul&&br&&p&这是我在知乎的第一场Live，之后如果大家感兴趣，我也会就 Digital Attribution(数字广告归因分析)／DMP(数据管理平台)／Cross Device Analysis(跨屏分析)／Omni-Channel CRM (全渠道客户关系管理) 等热门领域开细分主题的Live。Google收购数字广告归因分析公司Adometry, AOL收购Convertro, Oracle收购数据管理平台Bluekai，并且都在试图整合进自己的“营销云”生态中。那么这些行业内关注的热点是一些什么技术；解决什么样的问题；为何广告主和媒介代理会为此买单；目前又有哪些新的技术和服务出现并受到业界欢迎；等等，这些问题也是我希望能和大家一起沟通探讨的。&/p&&p&10 月 01 日晚上 22:00，欢迎加入&a href=&/people/1ed8a4d77a1032eced374159eab3014c& data-hash=&1ed8a4d77a1032eced374159eab3014c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刘煜晨& data-hovercard=&p$b$1ed8a4d77a1032eced374159eab3014c&&@刘煜晨&/a& 的 Live &a href=&/lives/916608& class=&internal&&数字广告行业生态与趋势&/a&&/p&
这张图是我在给新人做培训的时候做的其中一张slide。这大概是我刚刚进入广告业，尚在一家广告公司做媒介策划的时候，最常出现的感觉了。还记得在演讲上我问大家，猜一下目前全美最大的三家数字广告代理公司是谁。几乎没有人猜对。答案不是奥美，麦肯，或者B…
&img src=&/c1ca6eada7f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c1ca6eada7f_r.jpg&&&p&&strong&【李叫兽团队首次公开招募成员】&/strong&&/p&&p&我知道，很多咨询或者广告公司的PPT做的很高大上。&br&&/p&&p&可我们正在做的，是一个不做PPT的互联网营销咨询公司，只帮客户以最快的速度解决关键问题，而不是大量的时间做一堆提案、条形图和会议文件。&/p&&br&&br&&b&关于我是谁：&/b&&p&我是李叫兽，微信主页“李叫兽”的唯一作者，多家互联网公司的营销策略顾问。&/p&&br&&p&&strong&我想你可能看过这些互联网分析文章：&/strong&&/p&&blockquote&&p&《月薪3000与月薪30000写文案的区别》&/p&&p&《你为什么会写自嗨型文案》（X型文案与Y型文案）&/p&&p&《别跟我谈文案本身，谢谢》（小孩子才说文案，大人只谈策略）&/p&&p&《互联网化不是搞个APP》&/p&&/blockquote&&p&从去年7月开始，我每周固定拿出一天时间运营公众号，分享自己互联网营销的方法和商业思维，一年过去，公众号已经有12万粉丝，最高单篇文章阅读量超百万。&/p&&br&&br&&b&我在做什么：&/b&&p&我在帮一些有趣的公司做互联网营销，为它们（比如做的比较久的奇虎360）的互联网营销提供营销策略、撰写文案等。&/p&&br&&br&&p&&strong&我一直相信：&/strong&&br&&/p&&p&只要你专注地提升自己，并且为合作者创造差异化的价值，就会有更多的机会找到你。&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&事实也是这样。&/strong&&/p&&p&随着项目的进行，越来越多的公司来找我做互联网营销项目，光是6月一个月，我就收到了超过100家公司的邮件申请：&br&&/p&&br&&br&&img src=&/17eed3fb7c1b8f1be48f2_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/17eed3fb7c1b8f1be48f2_r.jpg&&&br&&br&比如静心口服液，在战略上由“更年期治疗”重新定位为“更年期调养”，需要我帮忙设计互联网营销方案—让更多年轻人买给自己妈妈，作为每天都可以喝的本草保健品（而不是药品）。&br&&br&&img src=&/36dcda5abdcf755f7dfb6fe_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/36dcda5abdcf755f7dfb6fe_r.jpg&&&br&再比如美丽说的HIGO，为时尚女性提供海外直邮的正品货（衣物、美食）等，需要帮忙设计营销策略、互联网文案等。&br&&p&还有海南马自达的广告、宾利汽车的文案……&/p&&p&还有正和岛的战略合作，水牙医的战略定位，花色优品等传统公司的互联网品牌转型……&/p&&p&还有网易、阿里等项目的长期合作……&/p&&p&这些企业都急需寻找帮他们破除难题、占领市场的解决方案。这&strong&是我最热爱的事情，但是一个个高难度挑战的项目，我无法一个人完成。&/strong&&/p&&br&&br&&p&所以我决定组建自己的团队创业——&strong&创办一个高效、协同的精英团队，专注于帮企业的互联网营销解决问题。&/strong&&/p&&img src=&/ef64ddd7dc6c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ef64ddd7dc6c_r.jpg&&&p&说做就做。&/p&&br&&br&&p&&strong&6月18号，我和合伙人李博文（bman）召集了周围最优秀的朋友，并迅速组建了8人的精英团队（其中4人来自清华，从硕士到博士，还有些是前微软等公司的员工）。&/strong&&/p&&p&然后，公司发展的速度超过我们的预计。&br&&/p&&br&&p&&strong&仅仅一个月的时间，我们同时签约并开展了4个长期咨询项目，帮助其中2个公司转变策略、重新定位，让客户公司的策略焕然一新。（客户信息保密）&/strong&&br&&/p&&p&我们约见了众多业界前辈，其中包括小马宋等文案前辈、知名投资人、清华教授、咨询公司合伙人等，帮助我们不断优化工作流程。&br&&/p&&p&我们还拒绝了将近10个投资机构或个人的投资，一方面不缺乏现金流，另一方面我们想要专注极致地提高自身能力，而不是追求资本的杠杆。&/p&&br&&br&&b&我为什么要做这个事业：&/b&&p&一直以来，我的梦想就是帮助企业创造差异化的价值——比如制定策略，扭转局势，或者抢占市场，影响大众。&br&&/p&&br&&p&谷歌的联合创始人拉里佩奇曾这样描述“差异化价值”的定义：&/p&&img src=&/167c6ddccec3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/167c6ddccec3_r.jpg&&&p&跟其他清华经管学院的同学一样，我本来最想加入麦肯锡这样的战略咨询公司，或者其他的广告公司。&/p&&p&但是，当我有了一定的工作经历，了解一些传统咨询类公司后，&strong&惊讶于它们花费大量的时间做提案、做PPT，画图表，惊讶于复杂的沟通和死板的流程……&/strong&&/p&&p&我在某咨询公司的时候，曾经被要求花费一整天的时间，仅仅来调整图表的位置和排版。&/p&&br&&p&我很纳闷：&/p&&img src=&/73cacbad676a86dcb635397fff61329f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/73cacbad676a86dcb635397fff61329f_r.jpg&&&p&&strong&这在稳定的市场和环境下，的确很有道理（要加强控制）&/strong&，但是这些复杂的流程、高昂的沟通成本和缓慢的速度，几乎让一个企业完全无法适应迅速变化的新互联网环境。&br&&/p&&br&&p&前段时间听到一位营销前辈讲过这样一个案例：&/p&&p&想到了一个微博营销的活动创意，但是客户需要写方案、做PPT，并且经过复杂的沟通，结果3周过去，热点消散，创意也没价值了。&br&&/p&&br&&p&我觉得我应该为此做点什么。&/p&&p&所以，我创建了一个不做PPT的咨询公司。&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&这虽然是简单的一句话，但是却意味着很多东西：&/strong&&br&&/p&&p&1，我们的目的是帮助客户公司把事情做好，而不是制造一大堆会议文件。&br&&/p&&p&2，我们能赶得上互联网的速度。如果有合适的方案，我们就直接去做帮助企业实现。而不是额外花费一周的时间去把它变成华丽的幻灯片演示。&br&&/p&&p&3，我们能帮助企业节省宝贵的资金。我们把精力花在了思考、讨论、做事上，而不是花在了画条形图、折线图和制造会议纪要上。&br&&/p&&p&4，我们在设计文案的时候，考虑的是如何改变消费者的行为，如何影响用户的心智，而不是如何发挥我们的创意、如何让方案更加容易被通过。&br&&/p&&p&5，我们永远保持对项目的话语权，而不会为了服从外行人的无理由要求而耽误进度。我们跟客户更像是“创业中的合伙人”，而不是一个“第三方外包商”。&br&&/p&&br&&p&&strong&我和合伙人甚至想把这个团队变成一个商学院&/strong&——让团队中所有人成为互联网营销专家。&/p&&p&比如设置每周的案例讨论会（每个项目负责人陈述自己做的案例并且一起讨论）、学习计划、内部培训……&br&&/p&&br&&br&&b&寻找志同道合的人：&/b&&br&&p&而现在，随着项目的进行以及接不完的订单，我们需要找到更多志同道合的人，一起帮助其他伟大的公司实现价值。&/p&&br&&p&我一直相信：&/p&&blockquote&&p&“如果你主动提供价值，就会收获价值。”&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&&strong&所以我可以为你提供这些价值：&/strong&&/p&&p&&strong&1，远超同类的能力提升速度。&/strong&每周有李叫兽主持的独家培训，再加上迅速的反馈机制和团队讨论，让团队所有人能够迅速提升知识和能力，变成互联网营销专家（李叫兽对外培训报价一场3W起）&/p&&p&&strong&2，自由的发挥空间。&/strong&（当你做一个项目的时候，你就在独立负责，李叫兽相当于你的顾问+帮助者，而不是汇报工作的上级。）&/p&&p&&strong&3，客户对你价值的尊重&/strong&（直接对接客户公司的关键负责人或者CEO，你永远保持对你方案、广告的发言权，我们不允许盲目地外行指导内行。）&/p&&p&&strong&4，跟最优秀的人一起共事&/strong&（你更想跟一流的人做一流的事情，而不是跟三流的人做不入流的事情。）&/p&&p&&strong&5，超越同行的福利水平&/strong&（让你后顾无忧的薪酬+项目分红+长期员工的期权）&/p&&br&&p&最重要的:&/p&&p&你在做自己最热爱并且擅长的事情，你会扮演一个难以被取代的角色。&/p&&img src=&/ae0bca9b8ed8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ae0bca9b8ed8_r.jpg&&&p&当然，因为我们的每个任务都非常困难（这里没有很轻松就能做好的事情），所以我们只要求一流的互联网营销人才：&/p&&br&&br&&p&&strong&1，远超同龄人的学习能力&/strong&&/p&&p&是的，很多互联网营销人员缺乏专业性，但这并不意味着这个行业缺乏专业性。&/p&&p&所以，我们希望你能够迅速学习，提升专业化，而不是仅仅靠自身的天生直觉、创意能力——这是一个“有天赋的打架高手”和“优秀的职业拳击手”的差距。&br&&/p&&p&所以我们需要你有远超同类的学习能力，不论你现在有多么专业，都一定有巨大的提升空间（包括我自己也有很大的提升空间）。因此，你需要在申请的时候证明自己的能力。&br&&/p&&p&&strong&2，影响大众认知的能力&/strong&&br&&/p&&p&互联网营销更多是一种“影响大众”的能力，因此需要你能够用内容去影响大众，比如：&/p&&ul&&li&&p&创造粘性信息，而不是过目既忘的信息。比如为午睡枕做主文案，“提供仅次于床上的睡眠体验”就比“健康生活，舒适睡眠”有粘性。（推荐《让创意更有粘性》）&/p&&/li&&li&&p&流畅、逻辑化的写作，而不是随意组织文字。（推荐《金字塔原理》）&/p&&/li&&li&&p&能够寻找大众情绪点，制造有传播力的内容。&/p&&/li&&li&&p&能够设计互动方式，提升粉丝和用户的参与感（推荐《参与感》）&/p&&/li&&li&&p&策划营销活动等。&/p&&/li&&/ul&&p&&strong&3，熟悉“互联网”那一套，进行社会化营销&/strong&&/p&&p&我们希望你擅长常见的互联网营销方法，比如：&/p&&ul&&li&&p&运营社群，塑造粉丝经济；&/p&&/li&&li&&p&微信微博豆瓣等等新媒体的营销；&/p&&/li&&/ul&&p&&strong&4，商业策略能力&/strong&&/p&&p&我们希望你能够有策略思维，帮助客户制定商业策略。比如行业分析、优势劣势分析（扬长避短）、战略定位等。&/p&&p&&strong&5，创造性地解决问题的能力&/strong&&/p&&p&我们希望能够创造差异化的价值，而不是仅仅做“跟别人一样的事情”。&/p&&br&&br&&p&&strong&虽然我们考察的是你的能力和潜力，而不是过去经历，但是在筛选过程中，这些经历可能会作为你的加分项：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&从0开始营销一个成功的项目；&/p&&/li&&li&&p&创造过被广泛传播的内容；&/p&&/li&&li&&p&撰写过让自己自豪的文案；&/p&&/li&&li&&p&制定过让自己自豪的策略方案；&/p&&/li&&li&&p&成功运营某个新媒体账号（比如微博微信知乎等）&/p&&/li&&/ul&&br&&br&&p&&strong&我想你可能是：&/strong&入职刚有一两年的广告文案、营销策划，创业公司的市场负责人，新媒体的大V，互联网公司市场部人员，应届生、在校生等等。&/p&&p&我相信你有做互联网营销的梦想，但是如果你发现你踏上了一条固定的道路，而你的心却另有所属，我想你可以加入我们。&/p&&br&&p&就像FACEBOOK COO谢丽尔桑德伯格一次演讲中说的：&/p&&img src=&/c4edf8ca7e1977926edf4d3_b.jpg& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&/c4edf8ca7e1977926edf4d3_r.jpg&&&b&我们需要招聘的岗位：&/b&&br&1. 营销项目负责人&br&&p&你是项目的负责人，而我相当于你的顾问（比如项目有问题可以找我解决）。&/p&&br&&p&&strong&工作内容:&/strong&&br&&/p&&ul&&li&&p&跟我一起，为我们的企业客户量身定制互联网营销方案（比如整个战略定位、营销策略、文案思路、整体进度等）&/p&&/li&&li&&p&策划营销活动，提高客户粉丝参与感，在新媒体上推广品牌等。&/p&&/li&&li&&p&综合利用我们团队、客户和第三方的各种资源，实现目标。&/p&&/li&&li&&p&控制项目的进度。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&我们希望你：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&懂营销。（比如懂定位，懂消费者行为，知道什么样的感受能够刺激消费者行为）&/p&&/li&&li&&p&深谙互联网传播之道，能够独立负责制定全面可行的营销方案；&/p&&/li&&li&&p&对新媒体市场（微博、微信、知乎等）以及新的传播格局有自己独特的认知，说明你不只是刷刷微信，你还在琢磨它，并对它有自己的理解和判断；&/p&&/li&&li&&p&拥有领导和管理能力（比如时间规划能力、下达清晰的指令、沟通能力等）&/p&&/li&&/ul&&br&2. 互联网文案人&p&你的目标就是“创造内容，影响大众”。&/p&&br&&p&&strong&工作内容：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&设计互联网产品文案（参考我写的《月薪写文案的区别》《你为什么会写自嗨型文案》）&/p&&/li&&li&&p&设计广告文案（或者构思创意活动）&/p&&/li&&li&&p&撰写有吸引力的软文&/p&&/li&&li&&p&产出新媒体（微信微博）上的内容&/p&&/li&&li&&p&你产出的是“内容”，可以不仅限于文案&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&我们希望你：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&能够通过文案来真正影响大众的行为。这可能意味着心理学比中文能力要重要。（比如“全国销量领先的XX凉茶”是在依靠从众效应等。）&/p&&/li&&li&&p&擅长写互联网文案（比如产品文案等），而不是“自嗨文案”。&/p&&/li&&li&&p&擅长创造吸引人并且有传播力的内容（比如写一个好故事、搞一个大新闻，能迅速引起读者好奇、刺激读者转发、引发某种情绪等）&/p&&/li&&li&&p&写作清晰流畅，总能够吸引人读下一句。&/p&&/li&&/ul&&br&3. 平面设计&p&你的目标是把文字等内容变成视觉化的表达，并以此来影响大众。&/p&&br&&p&&strong&主要工作：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&把我们写的互联网产品文案设计出来（比如变成小米手机的产品介绍图）&/p&&/li&&li&&p&把我们写的广告文案设计出来（比如变成平面海报或者图文）&/p&&/li&&li&&p&提高我们各种文章的耐读性和有趣性（比如加一点漫画之类的也不错）&/p&&/li&&li&&p&提出图片需求，跟摄影师沟通拍照&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&我们希望你：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&你是一个设计师，而不仅仅是“PS操作熟练工”，这意味着你对构图学、配色学、视觉流程设计甚至设计心理学应用熟练，而不是仅仅会操作PS。&/p&&/li&&li&&p&只要你能有效地设计出来，用什么软件都行（比如PS，CDR等等）&/p&&/li&&li&&p&知道在哪里找到你设计所需的素材&/p&&/li&&li&&p&自己对自己的设计负责，我们不会告诉你LOGO应该大一点还是小一点，因为你比我们专业。&/p&&/li&&/ul&&br&4. 商业分析师&p&你能够进行商业分析，并且撰写流畅易读、像李叫兽商业分析一样的商业类文章。&/p&&br&&p&&strong&主要工作：&/strong&&/p&&p&1. 负责企业和案例信息的搜集、整理和分析工作，研究分析企业的商业模式与创新；&/p&&p&2. 把研究成果转化为深入浅出的商业案例分析文章；&strong&（此工作用于跟正和岛的战略合作）&/strong&&/p&&p&3. 持续关注行业趋势，市场变化，为公司的营销项目和商务合作业务提供支持；&/p&&br&&p&&strong&我们希望你：&/strong&&/p&&p&1，懂商业理论，能够知道分析商业现象或者案例背后的原因；&/p&&p&2，逻辑清晰&/p&&p&3，能够像《金字塔原理》描述地那样写作。&/p&&br&&p&&strong&以上4种岗位申请说明：&/strong&&/p&&p&1，仅限全职员工或者6个月以上全职实习的人申请；（不接受短期实习或者兼职实习）&/p&&p&2，除了上述分类，你也可以根据自己的兴趣能力来组合工作（比如可以只做营销策划和微博运营，也可以根据我们的工作内容提出新的角色等）&/p&&p&3，工作地点：北京市海淀区五道口优盛大厦D座（五道口地铁站旁）&/p&&br&&br&&p&&strong&如何申请：&/strong&&/p&&p&发送邮件到（李叫兽hr）：&/p&&br&&ol&&li&&p&&strong&【邮件标题】&/strong&&strong&现在身份&/strong&（比如某公司某职位、某学校某专业某年级）+&strong&姓名&/strong&+&strong&申请职业&/strong&（营销项目负责人/互联网文案/平面设计/商业分析师）+&strong&入职方式&/strong&（全职工作/全职实习）&/p&&/li&&li&&p&&strong&【邮件正文】&/strong&用互联网文案的思路来销售你自己（相当于自荐信），比如你可以包括：自己的能力、对能力的证明、为什么加入、长远规划等信息，让你的差异化价值在短短的文章中脱颖而出。&/p&&/li&&li&&p&&strong&【邮件附件】&/strong&你的简历&/p&&/li&&li&&p&&strong&【邮件附件】&/strong&你过去的作品相关作品（最好附加对作品的背景说明）&/p&&br&&br&&/li&&/ol&&p&&strong&我们的招聘进度：&/strong&&/p&&p&8月5号晚12点，第一轮简历投递截止。（8月6号以后投递的，自动进入备选名单人才库，等下一轮招聘再通知。）&/p&&p&从8月1号开始，陆续滚动发放简历通过的通知，并回复你一个需要48小时内回答的问题列表。&/p&&p&接着，安排进一步的微信面试、以及在北京的现场终面。（8月中旬）&/p&&br&&br&&p&&strong&你申请的难度有哪些：&/strong&&/p&&p&1，你需要克服拖延症（可能90%的人看到后会心动，但是慢慢放弃行动，从而错过截止日期）&/p&&p&2，你需要想办法在很多优秀的人中突出重围&/p&&img src=&/04da64f6ec4d9d847d8e2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/04da64f6ec4d9d847d8e2_r.jpg&&
【李叫兽团队首次公开招募成员】我知道，很多咨询或者广告公司的PPT做的很高大上。 可我们正在做的，是一个不做PPT的互联网营销咨询公司，只帮客户以最快的速度解决关键问题，而不是大量的时间做一堆提案、条形图和会议文件。 关于我是谁：我是李叫兽，微信…
我不是ceo，我只是cko，我来回答下，我们是一个以创意为主的社交网络推广公司。&br&&br&1、创业是你自己创业，和员工没什么必然关系，除非你给了人家股份期权最后还能兑现。我不喜欢拿着创业当幌子去降低别人薪水待遇的事情，所以找人第一点的时候要摆正自己的心态，人家跟随你一起干活到底为什么？这点想清楚了很多事情就不难。&br&&br&2、每个行业对人才的认同都不一样，我觉得如果你想不走别人失败的路数，就必要不能看别人的经验。在这个阶段什么人最适合你是要问自己的问题？有的人乐意找有经验的人，我们却乐意找怪人，作为一个公司的老大你首先要能在专业上有所建树，而不是每天出席那些狗屁论坛沙龙去忽悠投资人。既然是小公司你就需要作出一些与众不同击中你客户的创意，那些有经验的人太多被经验束缚了，怎么可能有更伟大的创意产生，所以我们找怪咖会多一些。&br&&br&3、学历最不重要，我见过很多国外mba回来的人连中国文字都阐述不清楚了对于我们来说确实没有用处，经验也不算重要，但是对他要服务行业的经验要重要不是在传播本身的经验，比如说如果要服务运动品牌至少他要喜欢运动，对某类运动的历史和现状如数家珍。并且要发自内心地热爱他服务的品牌。这个很好甄别，看看他日常在社交网络的轨迹就可以很清晰了。&br&&br&4、上帝造人是公平的，有长处也有短处，想好了要用这个人做什么，要尽可能叫他在长处发挥更大的作用。他数学不好，你非要叫他做个客户经理去算帐做execl，这种能力的提升对他没屁好处。我希望是那种特别有倒T型知识结构的人，在一方面可以笑傲他人，其他方面只要人品还好就足够了。&br&&br&5、很多人差的是一层窗户纸被捅破，作为创业公司，领导者最重要的是要犀利地看出来员工在进步过程中缺乏什么，是金钱的动力还是渴望被认同，还有就是在专业本身欠缺什么，随时要找到他们在爆发前突破的那一刻，要协助他们突出来，而后他在一段时间基本上一马平川可以帮上你的忙了。&br&&br&6、学历，能力，经验都不比生活资历重要，当然不是说50岁的人生活资历一定要比20岁的人要高，而是讲他们自己是否本身热爱生活，一个连生活都没有或者都不热爱的人怎么可能做好工作？所以越是创业公司越不要宣扬所谓的加班到凌晨，一个人当作三个人用，这早晚会毁灭他们。&br&&br&其他的我再想想。。&br&&br&#环时找有趣的你#
我不是ceo，我只是cko，我来回答下，我们是一个以创意为主的社交网络推广公司。 1、创业是你自己创业，和员工没什么必然关系，除非你给了人家股份期权最后还能兑现。我不喜欢拿着创业当幌子去降低别人薪水待遇的事情，所以找人第一点的时候要摆正自己的心态…
先说一下，我不认为市场营销技能能够快速提升。&br&&br&我自己市场营销毕业，2003年毕业至今，一直没有放弃过营销方面的学习。因为自己是连续创业，没有经历过大公司系统性的营销培训。我自己公司的营销策略，我基本是根据教科书的做法来的。&br&我说一下，我是如何给我们公司负责市场的同事做培训吧，希望对你有帮助：&br&1、首先我会推荐《市场营销原理》《营销管理》《整合营销传播？这3本书，要求她们好好去看。都是科特勒写的书。&br&2、另外，我会推荐她们看《文案创作完全手册》《吸金广告》《疯传》《怪诞行为学》等，特别是文案和吸金这2本，我个人认为很好！&br&&br&我们办公室里，我几乎把当当网上好的营销类书籍，都买了。我个人学习营销，比较喜欢推荐书籍。我认为可以系统性的进行学习。如果他们有看不懂的，我会和他们一起来讨论，也会结合自己的经验去教一下他们。&br&&br&然后，我也会推荐他们关注一些好的微信公众号，以及网站（梅花网），让他们接触一些新的东西。但是我不推荐他们太依赖网络上的内容。&br&&br&我个人把营销分成科学和艺术二部分：&br&艺术部分，我会强调创意，文案、图片、视频的内容，都需要有创意，但是这些创意必须要分析行业信息、竞争对手、产品信息、品牌信息、用户心理，把这几部分分析透彻，并结合起来，再来做相应的创意，就可以制作出好的广告内容。&br&&br&科学部分，我会强调数据。特别现在的互联网广告，不管是SEM广告、广点通、粉丝通、社交化营销、视频广告，所有的广告投放都需要依靠数据分析，计算好ROI，并以数据的结果来修改创意的内容。&br&&br&科学和艺术必须要完美的结合，才能把营销做的更好。&br&&br&&b&另外，真正要做好营销，必须要懂管理。营销不应该只是市场部的事情，而是公司每个人都必须要具备营销思维。&/b&&br&&br&&br&&b&我开的所有公司，都会强调全员营销。每个人都是营销的一个环节，每个人或多或少都需要参与到公司的营销战略中来。&/b&&br&&br&像我们萌牙电动牙刷，我会要求客服销售同事，多关注用户的要求，并及时反馈给运营部，销售部同事，需要和文案同事配合，做好对于用户咨询时的说服关注。&br&&br&负责售后的同事，要做好老客户营销，和市场部同事配合策划一下针对老客户的活动。并且利用好微信公众号，以及个人号来做好内容和活动营销。&br&&br&运营部，主要负责做好店铺内的活动上报，淘内的广告投放，以及SEM、广点通、粉丝通等广告投放。采购同事，也需要把各个部门反馈的产品问题，及时和供应商进行沟通，从产品的研发开始，就需要有营销的植入。&br&&br&市场部，主要负责好社交媒体营销（免费和付费），广告策划，活动策划，以及公关活动等品牌推广。&br&&br&设计部，除了包装营销、店铺营销、还需要配合市场部做好社交媒体的图片设计部分。&br&&br&人力资源部，要求定期组织好营销培训，并且多做好一些团队凝聚力的培训，让跨部门之间的配合更加融洽。&br&&br&&b&最后总结几点：&/b&&br&1、营销工作是一件系统性的工作，非常强调科学性，品牌的形成不是能够靠短期的。&br&2、营销的概念变了很多，但是大道相同，经典的教科书还是需要认真去学习。要先强调营销战略，再强调营销策略（战术）。&br&3、营销应该强调管理，要从战略上重视营销，而且要利用好每个同事，做好整合营销传播。&br&4、营销，需要自己不断去坚持学习，不断反思和总结，不断去改进，从细节开始做，而非夸夸其谈！
先说一下，我不认为市场营销技能能够快速提升。 我自己市场营销毕业，2003年毕业至今，一直没有放弃过营销方面的学习。因为自己是连续创业，没有经历过大公司系统性的营销培训。我自己公司的营销策略，我基本是根据教科书的做法来的。 我说一下，我是如何给…
谢不妖，楼上讲的太复杂，李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。&br&&br&&p&用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。&/p&&br&&p&小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。&/p&&br&&p&那么如何写一个互联网思维的文案呢？&/p&&br&&p&&strong&1，分解产品属性&/strong&&/p&&img src=&/43f41228f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/43f41228f_r.jpg&&&br&&p&互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。&/p&&img src=&/182d8ea465e530dce8df97fc3f995814_b.jpg& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&/182d8ea465e530dce8df97fc3f995814_r.jpg&&&br&&br&&p&就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。&/p&&p&（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）&/p&&img src=&/2b4eba83a2b74eae87d747f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2b4eba83a2b74eae87d747f_r.jpg&&&br&&p&&strong&为什么互联网文案需要分解产品属性？&/strong&&/p&&p&因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。&/p&&br&&p&消费者选购产品时有两种模式—&strong&低认知模式&/strong&（不花什么精力去思考）和&strong&高认知模式&/strong&（花费很多精力去了解和思考）。&/p&&br&&p&大部分时候，消费者处于“低认知模式”，&strong&他们懒得详细了解并比较产品&/strong&，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”&/p&&br&&p&&strong&在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的&/strong&，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。&/p&&br&&p&&strong&怎么办呢？&/strong&&/p&&br&&p&应该把消费者变到“&strong&高认知模式&/strong&”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。&/p&&br&&p&而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。&/p&&br&&p&所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：&/p&&img src=&/5872f4daf01aa5bd17525b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5872f4daf01aa5bd17525b_r.jpg&&&br&&br&&p&这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。&/p&&br&&p&同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。&/p&&br&&br&&p&&strong&2，指出利益：从对方出发&/strong&&/p&&img src=&/f0eaf91ef808bac1582a07fe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f0eaf91ef808bac1582a07fe_r.jpg&&&br&&p&文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—&strong&这样的属性具体可以给对方带来什么&/strong&。&/p&&br&&p&比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。&/p&&br&&p&无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“&strong&你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！&/strong&”&/p&&br&&p&无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“&strong&你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？&/strong&”&/p&&br&&p&如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”&/p&&br&&p&&strong&3，定位到使用情景&/strong&&/p&&img src=&/63df7f6b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/63df7f6b5_r.jpg&&&br&&br&&p&当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：&/p&&p&“&strong&这一个XX&/strong&”（定位到产品属性）&/p&&br&&p&有些人还会想到—“&strong&这是一款专门为XX人群设计的产品！&/strong&”（定位到人群）&/p&&br&&p&其实还有第三种—“&strong&这是一款可以帮你做XX的产品&/strong&”。（定位到使用情景）&/p&&br&&p&实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—&strong&用户需要用我的产品完成什么任务&/strong&？&/p&&br&&p&比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。&/p&&br&&p&但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。&/p&&br&&p&所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”&/p&&br&&p&&strong&4、找到正确的竞争对手&/strong&&/p&&img src=&/a2f1ddd237c774df884c244_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a2f1ddd237c774df884c244_r.jpg&&&br&&p&消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：&strong&我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？&/strong&&/p&&br&&p&比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。&/p&&br&&p&&strong&无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：&/strong&&/p&&br&&p&在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。&/p&&br&&p&太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。&/p&&br&&p&凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。&/p&&br&&p&第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。&/p&&br&&p&&strong&所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&5、视觉感&/strong&&/p&&img src=&/e19d61c9feda_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e19d61c9feda_r.jpg&&&br&&br&&p&你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。&/p&&br&&p&优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是&strong&太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”&/p&&/li&&li&&p&mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”&/p&&/li&&li&&p&芝麻糊广告：“传承制造经典！”&/p&&/li&&li&&p&男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”&/p&&/li&&li&&p&政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”&/p&&/li&&li&&p&面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”&/strong&&/p&&p&“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”&/strong&&/p&&p&“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&芝麻糊广告：“传承制造经典！”&/strong&&/p&&p&“小时候妈妈的味道”&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”&/strong&&/p&&p&“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”&/strong&&/p&&p&“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”&/strong&&/p&&p&“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&为什么视觉感这么重要？&/strong&&/p&&p&因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。&/p&&br&&p&心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。&/p&&br&&p&当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。&/p&&br&&p&所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。&/p&&br&&br&&p&&strong&6、附着力—建立联系&/strong&&/p&&img src=&/aec7aa57ab2e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/aec7aa57ab2e_r.jpg&&&br&&br&&p&作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“&strong&附着力&/strong&”—&strong&将信息附在一个大家熟知的物品上。&/strong&&/p&&br&&p&比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“&strong&自由遥控&/strong&”，你可能没什么概念；但是如果说“&strong&让电视1秒变电脑&/strong&”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！&/p&&br&&p&你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。&strong&比如：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。&/p&&/li&&/ul&&img src=&/c3efafd19c884f3b73a1_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/c3efafd19c884f3b73a1_r.jpg&&&br&&br&&ul&&li&&p&为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&为什么“附着力”这么重要？&/strong&&/p&&p&这是因为人的记忆模式。&/p&&br&&p&人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。&/p&&br&&p&所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来—&strong&甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&7、提供“导火索”&/strong&&/p&&img src=&/e6216efb5cfe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e6216efb5cfe_r.jpg&&&br&&p&文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，&b&让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。&/b&&/p&&br&&p&比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。&/p&&br&&p&无数现象证明了这一点：&/p&&br&&p&之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—&strong&原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。&/strong&&/p&&br&&p&心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“&strong&想都不用想就知道怎么做&/strong&”变成了“&strong&需要想想才知道怎么做&/strong&”，就显著降低了别人做这件事的欲望。&/p&&br&&p&所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！&/p&&br&&p&————————————————————————&/p&&p&&strong&更多意想不到的分析，搜索并关注微信主页“李叫兽”。&/strong&&/p&
谢不妖，楼上讲的太复杂，李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。 用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。 小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。 那么如…
&b&放开，李叫兽出马！&/b&&br&&br&&br&&b&这个问题实际上是一个商业策略的经典问题&/b&——如何建立竞争壁垒并阻挡别人跟进。&br&&br&以往的战略学在此领域研究众多，今天就来整理一下。&br&&br&………………………………………………………………………………&br&&br&首先，各位知友先看这个经典例子：&br&&br&前段时间，我在知乎上看到这样一个问题：&img src=&/939a53dd26ac657fa8ee862f7045eed2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/939a53dd26ac657fa8ee862f7045eed2_r.jpg&&&br&&p&不禁感叹：现在的“民科”真是牛逼！&/p&&br&&p&他们不光进入自然科学领域去证明哥德巴赫猜想和造永动机，还跑来了商业领域去颠覆微信。&/p&&br&&img src=&/6114a59b92a4ce834341_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/6114a59b92a4ce834341_r.jpg&&&br&&p&所有人都知道：他很可能无法颠覆微信，即使他招来了程序员并且拉到了风投。&strong&因为如果他的想法仅仅是基于别人体验的漏洞，那么不论他使用什么策略，腾讯都可以比他更低成本地跟进它的策略。&/strong&&/p&&br&&p&所以，在创业中，我们最害怕被提问的问题就是：&/p&&br&&blockquote&&strong&如果腾讯做了这个，你会怎么办？如果XX做了，你会怎么办？&/strong&&/blockquote&&br&&p&好像，这样的问题是无法得到回答的，因为大公司总是有各种力量来打败你，总是有更多的资源来仿照你。&/p&&br&&img src=&/5b2cdeb73a56a38e924e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5b2cdeb73a56a38e924e_r.jpg&&&br&&p&&b&但是这样无法解释为什么不论有多少大公司围追堵截，仍然有创业的成功者，仍然有人在资源不足、人手不够、势力不大的情况下开启伟大的事业。&/b&&/p&&br&&p&为什么呢？因为这些公司可以创建一定的竞争壁垒，在一定程度上打破大公司的马太效应。&/p&&br&&p&创造竞争壁垒的关键就在于：&/p&&br&&p&&strong&让你的竞争对手不想、无法、难以跟进你的策略。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&如何做呢？&/strong&&/p&&br&&ol&&li&&strong&选择对竞争对手吸引力不强的领域&/strong&&/li&&/ol&&br&&p&如果你的选择对市场上主要的竞争对手诱惑很大，你显然难以得到成功。&/p&&br&&p&比如上面的例子中，微信本身就专注于改进自己的产品，而如果你真的提出了对微信的改良策略，那么微信就会立马模仿你：你的改进策略对它的吸引力太大了。&/p&&br&&br&&p&&strong&所以你首先应该研究并不是：行业第一正在做什么。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&而应该研究：行业第一不想做什么，行业第一不重视什么。&/strong&&/p&&br&&br&美图秀秀如何在图像处理行业颠覆Photoshop呢？&br&&br&&img src=&/f8db3ab6e18f00f4fe6cf_b.jpg& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&/f8db3ab6e18f00f4fe6cf_r.jpg&&&br&&p&首先先看Photoshop重视什么：Photoshop重视自己极致的图像处理能力，其图像处理能力几十年来一直是行业标杆，通过售卖软件授权来获取利润。&/p&&br&&p&那么PS不重视什么呢？&/p&&br&&p&&strong&既然它重视的是质量和价格，那么相对不重视的自然是“为易用性牺牲功能”和“不想付费的用户”。&/strong&&/p&&br&&p&所以美图秀秀的策略就很明显了：其图像处理的智能虽然不如PS，但是因为更加易用简单和廉价（免费），吸引那些因为难学难用以及价格等原因不得不放弃PS的人。&/p&&br&&p&对这些人来说（比如微信朋友圈秀照党），美图秀秀的修图能力虽然不高，但是总比没有要强。&/p&&br&&img src=&/5efed03cfedb703ae6f0dbb5_b.jpg& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&/5efed03cfedb703ae6f0dbb5_r.jpg&&&br&&p&所以，美图秀秀选择这个市场去进攻，自然对PS缺乏吸引力，因为美图进攻的是PS根本不在意的市场——&strong&那帮不想学习P图，而且不愿意付费的人。&/strong&&/p&&br&&blockquote&&strong&只有当你的策略对市场上强大的竞争对手缺乏吸引力时，你往往才有一战之力。&/strong&&/blockquote&&br&&p&你要进攻的，并不是主要竞争对手擅长并且想要的市场，&strong&而是他们不屑一顾、对他们毫无吸引力的市场。&/strong&&/p&&br&&p&就像棒球高手威利·基勒说的：敌人不在哪里，就在哪里打败他们。&/p&&br&&img src=&/91d1cdca1f48f7a5b8a6ac_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/91d1cdca1f48f7a5b8a6ac_r.jpg&&&br&&p&所以，如果你想颠覆腾讯，就要做腾讯一般看不上的市场或者。&/p&&br&&p&我们知道腾讯等主要互联网公司看重的庞大的用户量，并且提供标准化的服务，而不是利润率（所以他们走免费模式）。&/p&&br&&p&那么，可能相对小众但是高利润的市场，并且提供定制化的服务，估计就是它们不太看重的。&/p&&br&&p&2.&strong&让竞争对手损失利益才能跟进&/strong&&/p&&br&&p&如果主要竞争对手跟进你的策略不得不损失一部分既得利益，他们往往就会不跟进你的策略。&/p&&br&&p&脉脉是职场社交APP，它推出了“发现二度人脉”的功能——你可以看到自己朋友认识的人，并且直接加“朋友的朋友”为好友。&/p&&br&&img src=&/ceaf7bc634bec2fe782addd_b.jpg& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&/ceaf7bc634bec2fe782addd_r.jpg&&&br&&p&比如你好友通过二度人脉搜索，发现你竟然认识“李叫兽”，就可以直接加李叫兽为好友。（关系网无所遁形啊）&/p&&br&&p&那么微信会不会跟进这个策略呢？当然不会。&/p&&br&&p&这个功能非常好玩而且实用，但是微信一旦跟进了这个策略，就意味着放弃了自己“私密社交”的定位。&/p&&br&&p&这样一大批微信用户就会骂：天啊，有了二度人脉功能，我勾搭一个美女都被老婆发现了！&/p&&br&&img src=&/57da2733dff8bed20f79fb2_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&378&&&br&&p&所以，脉脉创造了一些微信无法跟进的功能，也就有了自己相对于微信的生存空间。&/p&&br&&p&&strong&再比如细分领域的电商网站“唯品会”，到底是定位“特卖网站”还是“卖衣服网站”呢？&/strong&&/p&&br&&img src=&/1fa651bd9a2d8eb080ff_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&/1fa651bd9a2d8eb080ff_r.jpg&&&br&&p&定位“特卖网站”的话，&strong&就意味着网站上所有的商品必须是“特卖抢购”的模式，将来即使延伸业务卖家具，也是用特卖闪购的方式来卖。&/strong&&/p&&br&&p&定位“卖衣服网站”的话，&strong&就意味着网站上所有商品聚焦于衣服，将来即使加入非闪购的特卖的功能（比如像京东一样搜索购买），也是卖衣服。&/strong&&/p&&br&&p&实际上，唯品会定位的是“专门做特卖的网站”，而不是“专门卖衣服的网站”。&/p&&br&&img src=&/abe71b89e5dec_b.jpg& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&/abe71b89e5dec_r.jpg&&&br&&p&为什么呢？一个很重要的原因是：&strong&如果定位成卖衣服的网站，其他所有的竞争对手都可以0成本跟进它的任何策略，比如京东和天猫。&/strong&&/p&&br&&p&它入住了一个新的潮流品牌，京东天猫也可以公关这个品牌去入驻；它降价促销，京东天猫也可以降价促销；它搞了微信发红包集赞的创意活动，京东天猫也可以搞。&/p&&br&&blockquote&当你的策略可以被竞争对手迅速跟进的时候，这个策略就只能让你“热闹”一阵，而无法提供持续的竞争力。&br&&/blockquote&&br&&p&&strong&而如果定位成“特卖网站”，京东和天猫等主要的竞争对手就无法跟进了。&/strong&&/p&&br&&p&因为用户登录一个网站一般都有固定的使用模式，比如当你登录微博，自动就是滑动滚轮浏览微博，等你登录百度，自动就是输入关键词进行搜索。&/p&&br&&p&京东通过长时间的营销，也让用户形成了使用京东的基本模式：登录&a href=&///?target=http%3A//jd.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，搜索想要的商品，迅速加单购买，然后等着第二天送到家。&/p&&br&&p&&strong&而如果京东跟进唯品会的“特卖模式”，就意味着要改变自己数亿用户的习惯&/strong&，让他们变成“逛逛，看看哪家店在搞特卖”这种模式。&/p&&br&&p&这样的改变是京东无法做出的，因为这相当于让它放弃“既得利益”——过去用户使用京东的模式。&/p&&br&&p&所以，&strong&京东无法跟进唯品会的特卖功能，这也意味着唯品会围绕“特卖”功能使用的任何策略，京东都无法跟进&/strong&——比如策划一个“微信摇一摇闪购大会”等。&/p&&br&&p&总之，如果你的竞争对手跟进你的策略，就不得不放弃一些既得利益，那么它们往往就不会跟进和模仿你的策略。&/p&&br&&p&&b&3.建立先发优势&/b&&br&&/p&&br&&p&如果你能基于自己的策略，迅速建立先发优势，成为大多数人的选择，那么后期即使有强大的竞争对手进来模仿，你也往往会站稳位置。&/p&&br&&p&因为大部分人在选择商品时，并不是仔细比较各个商品的优劣，而只不过是看周围大多数人用什么。&/p&&br&&img src=&/ad9daafc775bf47d808df87_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ad9daafc775bf47d808df87_r.jpg&&&br&&p&一个心理学实验几乎完美地模拟这个现象。&/p&&br&&p&心理学家选择了48首歌曲，先找了几十个人当对照组，对所有歌曲的好听程度进行打分，不过所有人都不知道其他人的打分。&/p&&br&&p&&strong&用这种相对客观的方式，测出一首叫做《锁定》的歌曲排第26名（中庸的歌曲）。&/strong&&/p&&br&&p&然后再找来几百个人，把他们分成十组，再对这48首歌曲进行打分。不同的是，这次模拟的是真实的社会情况，被打分较高的歌曲会显示好评和热度，这样后来听歌的人在听歌前就能看到其他人对这个歌曲的评价。&/p&&br&&p&&strong&结果这首排名中庸的歌曲竟然在其中一个组排名第一，而在另一个组排名第40（几乎倒数）。&/strong&&/p&&br&&img src=&/dedddcf542b1_b.jpg& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/dedddcf542b1_r.jpg&&&br&&p&也就是说，&strong&大众对歌曲的评价更多依靠的是“其他人怎么看”，而不是“自己判断是否好听”。&/strong&&/p&&br&&p&所以只要这个歌曲在某个组恰好被前几个听的人打了高分并推荐，那么后续的人也会打高分和推荐。&/p&&br&&p&只要被前几个听的人打了低分，那么后续的人可能就不会听了。&/p&&br&&img src=&/5f7c0d8ff374afff5a72e63_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&/5f7c0d8ff374afff5a72e63_r.jpg&&&br&&br&&p&这就是为什么同一首歌曲，在有的组排名第一，而在有的组排名第40。并不是因为质量差异，&strong&而是因为“前几个人的选择”。&/strong&&/p&&br&&p&所以先发优势非常重要，往往只要一个产品在导入期占领市场，&strong&被人们认为“这是大家的选择”、“这是排名第一的品牌”，就更加容易在后期一直占据第一&/strong&（即使它并不是最具性价比的选择）。&/p&&br&&p&比如在冲泡奶茶的市场，&strong&香飘飘和具备巨头背景的优乐美（喜之郎投资的）进行激烈的竞争。&/strong&&/p&&br&&img src=&/71edaab0d55ff47f867241_b.jpg& data-rawwidth=&351& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&351&&&br&&p&香飘飘在营销投入、渠道资源等各个方面都处于劣势，唯一的优势就是它做的比较早，所以前期的销量高一点。&/p&&br&&p&所以香飘飘的策略就是极大地宣传这一优势——“奶茶连起来可绕地球X圈”，暗示这是大多数人的选择。&/p&&br&&img src=&/1dd6e14b7d6bf2ddcaba_b.jpg& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&/1dd6e14b7d6bf2ddcaba_r.jpg&&&br&&p&而优乐美却用了“你是我的优乐美”这样情感暗示的口号，最终被香飘飘打败——大部分用户并不是选择最具“情怀”的产品，而是选择“人们买的比较多的产品”。&br&&/p&&br&&img src=&/dd09b67a8a8c41d84acf4fe86bc073a7_b.jpg& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&/dd09b67a8a8c41d84acf4fe86bc073a7_r.jpg&&&br&&p&所以，在行业初期迅速建立先发优势，并且传达“我是销量第一”“我是最多人的选择”这样的信息，往往可以阻挡后续强大竞争者的进入——即使他们生产了更好的产品。&/p&&br&&p&&strong&怪不得视频网站们都这么宣传：&/strong&&/p&&br&&br&&img src=&/28ef2de442bdf6f29bdd6d37d6767f48_b.jpg& data-rawwidth=&230& data-rawheight=&278& class=&content_image& width=&230&&&br&&p&&strong&4.拥有独占的资源&/strong&&br&&/p&&br&&p&这个是被最多人谈论的竞争优势，如果你拥有别人没有的某个资源——不论是关键的专利技术、强大的现金流、海量的粉丝，还是拿到了一块风水宝地，都可以创造竞争壁垒，减少别人模仿你的可能性。&/p&&br&&p&比如罗永浩做手机，虽然没有先发优势，也没有让小米无法跟进的策略，但是&b&拥有一项独占的资源&/b&——老罗的粉丝，从而也在激烈竞争的市场上占据了一席之地。&/p&&br&&img src=&/a48dc08b613d_b.jpg& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&/a48dc08b613d_r.jpg&&&br&&p&不过要注意的是，&strong&只有当一个资源存在“独占性”的时候，这个资源才能给你提供持续的竞争优势。&/strong&&/p&&br&&br&&blockquote&如果别人也能低成本的融资，那么“有钱”就不能给你提供竞争优势；如果别人可以绕开某个专利或者轻易组建自己的研发团队，那么“技术”就不能给你提供优势。&br&&/blockquote&&br&&p&所以，文章开头的那几个“想法”其实并不能为这个创业者提供持续的竞争优势，因为“想法”本身不具备“独占性”。&/p&&br&&p&不过，“独占的资源”这个路径，有点无聊，体现不出策略价值，所以李叫兽就不做过多讨论了。&/p&&br&&p&&strong&5.塑造协同的体系&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&塑造一整套协同的体系，让别人无法通过单独模仿任何一个环节而成功。&/strong&&/p&&br&&p&就比如小米创造了一整套协同的体系，其中包括低成本的生产模式、高参与感的营销活动、迅速反应的团队、强认同感的粉丝群体、丰富的软硬件产品线等等。&/p&&br&&img src=&/8df847d4ae111cc313f311a5de0c8585_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/8df847d4ae111cc313f311a5de0c8585_r.jpg&&&br&&p&这些模式互相支持、互相加强，共同塑造了小米公司的竞争优势——&strong&这就导致了你无法通过模仿其中任何一个环节来超过甚至接近小米。&/strong&&/p&&br&&p&比如你可能尝试去模仿小米的文案风格，突出参数和性价比，以为这样就可以更加容易不被小米甩下。&/p&&br&&p&但是你不知道的是：小米的文案与其商业模式有高度的协同性。&/p&&br&&p&它的文案，协同的是自己“高性价比、优质性能”的产品形象——通过大量强调硬件参数，把大众的关注点从“外国货VS国产”以及“高端品牌VS低端品牌”转移到小米更加擅长的性价比上。&/p&&br&&p&&strong&而你并没有这种强大的形象，这就意味着小米的文案策略对小米是用处最大的，你仿照过来，用处就会降低。&/strong&&/p&&br&&p&那像其他厂商一样，继续降价呢？小米卖799，我直接赔本卖499。&/p&&br&&img src=&/980bb5c553df188a0bfd02aac3bb0358_b.jpg& data-rawwidth=&488& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&/980bb5c553df188a0bfd02aac3bb0358_r.jpg&&&br&&p&这同样无法超越小米，因为&strong&价格战胜利的关键并不是“谁的降价决心大”，而是谁能在成本上进行领先。&/strong&&/p&&br&&p&而你的成本相对小米又几乎没有什么优势（小米控制了更多的供应商、可以靠粉丝效应低成本营销等），这就意味着你几乎不可能长期取胜。&/p&&br&&p&&strong&学习粉丝经济、学习低成本战略、学习牛逼文案：很多小米的竞争对手都想通过模仿小米的某个环节来战胜小米，但是基本成效很低。&/strong&&/p&&br&因为小米设计出来的任何一个业务关节，都是对小米最有用的，用到你身上，用处就会降低&br&&p&所以，如果你设计出一个环环相扣的体系，就会让竞争对手无法靠单独模仿其中任何一个环节而超过你。&/p&&br&&p&就像猎豹长着独特的抓牙而冲刺速度飞快，而一只也想跑很快的山羊，通过嫁接这样的爪牙，就能一样速度飞快吗？&/p&&br&&img src=&/d50a9a03852_b.jpg& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&/d50a9a03852_r.jpg&&&br&&p&实际上这样是不可能的。&/p&&br&&p&&strong&猎豹加速飞快不光是因为爪牙，还因为脊椎骨容易弯曲从而可以跳跃式的加速奔跑，而这样的爪牙就是为了这种奔跑方式而设计的。&/strong&&/p&&br&&p&那为什么山羊不像猎豹那样，也弯曲脊椎骨，从而跑得更快呢？&/p&&br&&p&那是因为山羊做不到。猎豹只食用肉食，牺牲了对素食、野草等的消化能力，从而缩短了肠道，让腹部很容易弯曲、运动。而山羊主要依靠这些野草来生存，如果进化出非常短的肠道，它首先就会饿死。&/p&&br&&img src=&/8a7eb618484fec5230dcc8e24ea9d7b4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8a7eb618484fec5230dcc8e24ea9d7b4_r.jpg&&&br&&p&所以，猎豹的启动速度是由锋利的爪牙、细长的腿部、腹部弯曲而且细长（牺牲了对野草的消化能力）、高发热量（牺牲了长途奔袭能力）等一些列的环节共同造就的。&/p&&br&&p&&strong&其中的每个环节都是最适合这个猎豹的，放在山羊身上效用就会降低——这就意味着山羊无法依靠模仿任何一个孤立的环节（比如爪牙）而超越猎豹。&/strong&&/p&&br&&p&所以，你模仿了小米的文案，也不会为你打败小米提供任何优势。&/p&&br&&p&模仿了杜蕾斯的微博，也不会为你打败杜蕾斯提供任何优势。&/p&&br&&p&模仿了Uber的“跟司机社交”，也不会为你打败Uber提供任何优势。因为“跟司机聊天”这样的设置就是为了Uber“低价&有趣”的专车形象而设计的，放到你身上效果会降低。&/p&&br&&p&相反，如果你基于自己的优势，打造一套属于自己的协同化体系，别人也难以通过模仿你的某个功能而超过你。&/p&&br&&p&比如神州专车并不是模仿Uber的“司机社交”，而是反其道而行之，定位“安全专车”，降低专车的社交属性。&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&“我想到了一个伟大的创意”，基本上没有什么卵用，因为竞争对手可以随意地跟进你的策略。&/p&&br&&p&而真正能够给你创造竞争优势的策略，必然需要给你的竞争对手创造某种“壁垒”，让他们难以跟进，或者不得不放弃某些利益才能跟进。&/p&&br&&img src=&/f18cb3ddadcee62cbec93186bba115f2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f18cb3ddadcee62cbec93186bba115f2_r.jpg&&&br&&p&&strong&【李叫兽】声明：&/strong&&/p&&br&&p&商业策略远远比上面的分析复杂，上面文章仅仅作为科普和启发，真正使用，你需要具体问题具体分析。&/p&&br&&p&本文主要内容来自于我的微信公众号『李叫兽』之前原创的文章，更多商业分析内容，可以关注微信公众号『李叫兽』（ID: Professor-Li）&/p&
放开，李叫兽出马！ 这个问题实际上是一个商业策略的经典问题——如何建立竞争壁垒并阻挡别人跟进。 以往的战略学在此领域研究众多，今天就来整理一下。 ……………………………………………………………………………… 首先，}