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红包雨下完了，下次早点来噢~OPPO和vivo非对称成功的幕后
来源：中国经营网
　　提到中国手机，除了雷布斯的小米和已经牢固跻身三甲的华为，不得不提到OPPO和vivo的成功。最近就连彭博社都发文，探究苹果为什么在中国败给了OPPO和vivo。确实，苹果为什么在中国败给了OPPO和vivo近几年的发展势头非常猛，今年第三季度销售了约4000万部手机，占到了中国市场的34%，iPhone不到vivo的一半，曾经的老大三星更是只有5%。　　OPPO和vivo之所以可以在短时间内快速占领市场，笔者认为是其非对称竞争策略。非对称竞争是冷战词汇，也是美国最怕苏联搞的策略。即美国人飞机技术领先，苏联人就去搞美国人不擅长的导弹;美国人航母领先，苏联人就去搞美国人不擅长的潜艇。总之，苏联人不在美国人最擅长的领域和其正面交锋，而是挑你不擅长的领域发展。这样一来，美国是没有足够底气和苏联进行对抗的，因为没法评估胜负。当然，后来苏联放弃了这一点，去和美国的星球大战计划比赛烧钱了，对称竞争的结果就是国力没有美国底子厚，把自己搞死了。　　OPPO和vivo也是一样。如果说OPPO和vivo去和苹果、三星竞争品牌知名度和用户体验，那么肯定早挂了;如果去和小米、华为竞争性价比，那么也会死的很惨。但是OPPO和vivo偏偏选择了其他人没有走的道路，采取把重心放在营销上的策略，搞起了非对称的竞争。　　一方面，OPPO和vivo大打广告战，在宣传成本上一掷千金，几乎所有电视台上都可以看到两家不断滚动播放的广告。而且OPPO和vivo还大手笔赞助冠名各类综艺节目，请来最火的明星代言博关注度。当然，这种天价投资在广告上的做法也足以说明，OPPO和vivo成本中相当一部分用在了广告，其性价比自然不可能像其他国产厂商一样高。不过好在的是，中国大多数手机用户对手机性能本就一窍不通也用不着，所以单靠外型和某个如拍照或充电的卖点，就可以支撑市场对手机性能虚假认知很久。　　另一方面，OPPO和vivo的线下销售渠道几乎可以完胜其他厂商。笔者上周去一中部省份的非省会城市开会，隔壁会场恰巧正在搞某家的新手机发布会，场面极大，来的人很多，而且大家激昂的喊口号，就像传销一样。笔者还以为是该手机的全国发布呢，结果一问连全省范围都算不上，只是当地的一次发布。在较小且不发达的一个区域内居然能有这么多热情的销售人员，那么OPPO和vivo的线下功课做得成功可见一斑。　　这可能也正是OPPO和vivo可以从其他大厂商嘴里撕下一块肥肉的根本原因。有媒体称OPPO和vivo的线下销售利润达到了近200元左右，倘若属实，这就解释了其销售人员不遗余力的动机。说起来，OPPO和vivo的这种方式很像曾经的王老吉，如今的加多宝。他们都是一边在电视上大量砸下广告，获得消费者的高认知，一边给予经销商高额的返利和各种优惠政策，从而快速占领了市场。　　但是正如加多宝现在陷入了麻烦一样，这种发展方式也是存在隐患的。搞非对称竞争的核心在于竞争对手在这方面并不擅长，或是根本不屑于去做。但是倘若竞争对手也采取同样的方式的时候，而且这个竞争对手还是强有力，在其他方面(如性价比和品牌)完全占有优势的企业时，非对称竞争带来的成功就走到了尽头。　　从各方面媒体的消息来看，三星、小米、华为似乎都有意也采取更激进的宣传和营销策略来抢占三四线城市市场。如果真是这样，那么留给OPPO和vivo在这一市场中树立口碑的时间已经不多了，他们不能在敌人到来之前培养起粉丝护卫军的话，这一段好日子也就走到了尽头。
*文章为作者独立观点，不代表中国经营网立场。
毕业于中共中央党校政治系，专栏评论员。供职于政策研究室，常年从事公共政策研究、海外政策环境评估、医疗与互联网行业政策分析工作，并为企业投资提供政策风险评估。
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OPPO、vivo称霸中国市场，为什么还是有很多人看不起它们？
报告显示，基于智能手机销量，今年第三季度OPPO中国市场份额为16.6%，高居榜首， vivo排名第二，市场份额为16.2%， 而华为的市场份额为15%，排名跌至第三。曾经的霸主小米...
报告显示，基于智能销量，今年第三季度OPPO中国市场份额为16.6%，高居榜首， vivo排名第二，市场份额为16.2%， 而华为的市场份额为15%，排名跌至第三。曾经的霸主小米第三季度市场份额为10.6%，排名已滑落至第四。
超越华为、痛踩小米，蓝绿兄弟以黑马姿态傲视群雄。但即使如此，还是有很多人看不起他们。
把配置和千元机差不多的产品卖到2500元以上是很不厚道的
此前，雷军在接受采访时也曾说过：&OPPO和VIVO的出现把效率拉得更低，雇佣100万人去忽悠，核心是利用信息不对称。如果渠道效率越来越低，现在1000元成本的产品卖2500元，未来就只能投700、800(的成本)，东西越来越差，只不过把外表做得还是很好。&
不难看出，大家之所对OPPO、vivo嗤之以鼻主要就是因为它的低配高价。正如雷军所说：友商把配置和小米千元机的差不多的产品卖到2500元以上是很不厚道的。
以售价同为2799的OPPO R9和小米note2为例：OPPO R9采用了一块5.5英寸1080p分辨率AMOLED屏幕，主摄像头采用了1300万像素，1600万像素的前置摄像头，2850mAh的电池，CPU是联发科 MT6755八核处理器。
小米Note 2配备的是5.7英寸双曲面屏，分辨率为1080p级别。后置摄像头为索尼IMX318传感器，有效像素2256万，电池容量达到了4070mAh，支持快充。搭载的是高通最新旗舰处理器骁龙821，主频为2.35GHz。
通过比较我们很容易看出，虽然售价相同，但是OPPO R9和小米Note 2明显不是在同一个层次。
渠道和广告是亮点也是槽点，成本最终都会转嫁在消费者身上
我们都知道，OPPO、vivo之所以能够逆袭，主要是因为两个原因：线下深耕细作和巨额的广告效应。
根据外媒报道的数字显示，OPPO在中国和亚洲其他国家有32万家线下店。线下店由店长、渠道代理商和OPPO三方共同参股，由省级代理商管理，且很多只独家代理OPPO一个品牌。在深耕线下这块vivo虽然比不上OPPO，但也相当强势，据了解vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。
杨洋、杨幂、鹿晗、李易峰，谁红就找谁代言，OPPO花天价组全明星代言阵容;《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》&&Vivo几乎赞助了国内所有收视率最高的电视节目。
遍布各地的线下渠道和广告，不仅意味着销量，也意味着成本&&
据估算，OPPO和vivo在2015年的利润达到60亿元，但是OPPO冠名《偶像来了》就花了4亿元，vivo冠名《快乐大本营》就花了3.5亿元，包括其他广告投入的话恐怕每年超过10亿元。
为刺激营销点极向用户推销自家手机，OPPO和vivo会给销售人员高额的提成。记者从OPPO体验店的店员了解到：&普通手机一部提成约为200元，差不多平均工资能有六千多块钱，卖得好的时候七八千。&
羊毛出在羊身上，这些用在广告和线下渠道的成本，最终会转嫁给用户。对此，雷军也曾表达过不满：OPPO和VIVO的渠道利润，从省代开始是每台手机一千块，店内促销员&可能有一两百块，促销员还有底薪，所以玩命忽悠。&
值得注意的是OPPO喜欢在一线城市的用户群体里面打广告，比如芒果台的各种综艺节目和网络广告，但是其主要用户群体却在三四线城市的线下销售渠道。也许正如雷军所说，OPPO充分利用了信息不对称，赶上了三四线城市的换机热潮。
即使是低配高价，OPPO和VIVO能够超越华为，称霸中国市场还是有很多可取之处。首先它们的外形亮眼，看起来比较精致，很符合年轻女性用户群体的定位。毕竟在不懂配置的女生眼里，外形就决定了一切。其次，在其他厂商忙着与接轨时，OPPO和VIVO却忙着布局线下，我们不得不佩服它们独到的眼光。
OPPO、vivo打造了一套完美的&线下神话&，引其他手机厂商纷纷效仿。小米、华为各家都在忙着找代言人，铺线下渠道&&只是希望他们不要成为另一个&OPPO和vivo&，活成自己曾经鄙视的模样。
【来源:IT时代网 & &作者：周莹莹】
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