【亿田商学院】客户为什么要买你的产品？原来是这5个理由……
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【亿田商学院】客户为什么要买你的产品？原来是这5个理由……
责任编辑：梁涵
一、你能够为客户解决问题透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？
一、你能够为客户解决问题透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上，让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求！记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。二、你能够让客户感觉占了大便宜所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能，这叫人性。盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京东，第一冲动；逛美团，第一反映冲动；逛天猫，第一反映冲动；逛凡客，第一反映冲动，你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。思考一下：你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？三、让客户对你有强烈的神秘感在全世界有一家连锁店开了２０００年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……这仅仅是表面，真正的背后是神秘感！为什么这些策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。”有好奇心就会产生神秘感。在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。四、你能够帮助客户实现梦想在我们每一个人内心都会有梦想。如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。五、你很真诚如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。
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亿田entive
摘要：第二十届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海举行，亿田集成灶在本届展会中崭露头角，以高昂的头颅和稳健的步伐位列上海厨卫展厨电行业的“领头羊”宝座，亿田集成灶在本次上海厨卫展中为何能如此火爆呢？
一、400平超大体验空间，近距离感受“无烟无害”的健康厨房
本次上海厨卫展，亿田集成灶以大气简洁的白色风格吸引了到场的客户驻足参观体验。在以白色为主调的背景下，黑色质感钢化玻璃集成灶整齐陈列在展台上，整个展馆彰显出十足的品味与魅力。400平超大的体验空间内，客户有了一次近距离感受99.95%超强劲吸油烟的魔力的机会，亲身体验了“无烟无害”的健康厨房。
二、风云系列重装亮相，再显时尚、环保新理念
亿田集成灶2015年最新推出的风云系列N1，重磅亮相本次上海厨卫展，相比之前的几款产品，款式外观更加新颖、工艺艺术更加精湛、人机关系更加合理。创新运用活性炭空气净化器和意大利蒂芬迪进口原装燃烧器，充分燃烧，低碳环保。开创触感电控系统，数字定时烹饪；巡航增压，排烟畅通无阻，保持室内环境清新怡人，LED蓝光抽屉照明，更显贴心关怀。众多客户体验了此款产品，按耐不住内心的喜爱，纷纷表示：这样的智能厨电产品将受到越来越多“家庭煮妇”的追捧，在未来的厨电市场将有更大的市场。
三、招商政策优惠幅度增加，积极为客户谋求福利
按照历年上海厨卫展的表现来看，每年亿田的签约数量都在呈上升趋势，为迎接更大幅度的招商和积极为客户谋求福利的目标，本次上海厨卫展亿田也为客户提供了优惠的招商政策，吸引了众多意向客户前来洽谈签约。
四、线上线下齐发展，“互联网+”成为新兴营销模式
“对于‘互联网+’，我们是这样去理解的。它不止是一个在网上销售的东西，你不能说在网上开开店挂一挂做个商城，你就是“互联网+”了，我们亿田感觉“互联网+”要高度地跟工业4.0相结合起来，“互联网+”它是一个概念，一个广泛的概念，它更多的是寻求一种不断地去满足消费者个性化需求的过程。那么其实工业4.0跟“互联网+”结合在一起就变成亿田未来的模式。未来的消费者可以通过网络、线下的实体店来根据自己的喜好和需求定制产品，这样一来就变成了未来我们工厂更强大的互联网服务能力，还有产品的提供能力，满足网友的个性需求，这个可能才是“互联网+”的核心所在。”营销副总杨光这样解释“互联网+”的新兴营销模式。目前，亿田集成灶在京东商城、、苏宁易购、亚马逊、1号店等国内主流的线上商场，都已开通直营店和旗舰店。
五、坚持加大品牌宣传力度，高频率广告宣传
一直以来，亿田坚持品牌化发展，在品牌塑造和宣传上，公司签约一线明星林志颖代言并在央视黄金时段等主流媒体投入品牌广告宣传。过去的2014年亿田在品牌宣传上达到了较为理想的宣传效果，所以今年的宣传力度总体来说会延续去年的大势，但也会有所调整，比如围绕重点市场做一些重点的扶持，首先，亿田会继续选择央视1套、2套、10套、13套，及东方卫视大面积投放广告。此外，会增加福建、湖南、湖北、云南、江苏等重点市场的民生类电视节目的广告投入。在网络上的投放也会持续上一年的投入，在经过了2014年一年的摸索和试探之后，今后在操作上一定会更加得心应手。
本着诚信经营不断创新的精神，接下来全国专卖店终端活动会加速开展，亿田总部将不间断地举办售后培训会、导购培训会、厂购会等活动，为代理商提供更充分的支持，扶持和支持全国的加盟代理商不断发展。
在接下来7月的广州建博会上，亿田集成灶将再以行业最大面积的展馆绚丽登场，相信会给全国的参展商新的感受。
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分享亿田集成灶风靡江西电视台风尚购物频道
【中华橱柜网】5月8日晚18:10至19:10，江西电视台风尚购物频道用60分钟时间隆重推荐中国集成灶领航品牌——亿田集成灶，用翔实和数据和现场的对比试验，向全国的消费者推荐亿田倡导的无烟无害健康厨房生活。这也是继亿田集成灶登陆安徽卫视家家购物频道后第二次在专业电视购物频道获得推荐。
江西电视台风尚购物频道是经国家广电总局批准的全国性数字购物频道，作为覆盖全国电视观众的卫星频道，风尚购物每天24小时全天侯播出近百个家庭购物节目，面向全国亿万家庭，传达全新、时尚的家庭购物理念。
为进一步宣导集成灶无烟生活理念，亿田集成灶除在全国加紧开发专卖店体系以外，还在京东商城、天猫、苏宁易购等国内主流电商平台开通线上商城，促进消费者线上线下均能了解集成灶相关信息。目前，亿田集成灶已经在全国建立1300多家标准专卖店，预计到今年年底，专卖店会增加到1700家，专业商场渠道专卖店增加200家，海外品牌专卖店开设100家。
创新和电视购物频道合作推广亿田集成灶产品，将极大推动集成灶行业的知名度，进一步推动集成灶普及工作。未来的亿田集成灶，将通过“线下实体专卖店+线上平台旗舰店+家电卖场专卖店+家居市场专卖店+社区服务店”复合营销体系，构筑全方位服务系统。
东方卫视东方购物、湖南卫视快乐购、好享购等国内知名电视购物平台，将陆续上线亿田集成灶专场活动。亿田作为集成灶行业唯一电视购物频道合作品牌，为亿田打造集成灶领航者奠定坚实基础。
了解亿田集成灶品牌详情请点击
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今日搜狐热点天猫的卡宾旗舰店是正品么，我买了两件。和实体店有区别么。_百度知道
天猫的卡宾旗舰店是正品么，我买了两件。和实体店有区别么。
我有更好的答案
我是某品牌业内人士哈，至于哪个品牌就不说了哈，让我来告诉你们。当下大品牌都是网上和实体两条腿走路了，实体活的下去？都死翘翘了。网上和商场实体店款式和质量还是有很大差别的。某些品牌线下店很多是自己厂产的，而网上官方旗舰店多数是代工出来的这个问题问我就对人了，或者是过季品，要么就是用料做工要差一些，only等等，如果线上线下都一样了。比如著名的杰克琼斯，你要问官方旗舰店和实体店有差别吗？回答是：当然有，而且不是一点点，很多商场实体店其实都是品牌自己开的直营店
采纳率：63%
如果是外国的品牌，那就是该品牌在国内代理的公司开的只要有旗舰店字样的任何品牌，都是该品牌厂家自己运行的，所以不可能说干卖假货的事情；个人网购经验，不论是衣服还是什么，最好都不要购买带有网络专供字样的
天猫旗舰店的商品应该是正品的，首先进驻天猫审核就比较严格，另外还交有大额度的保证金 ，售假的成本很高，所以天猫商品应是正品，或是经过品牌授权的。但是现在有很多品牌，品购和实体的版型不同，互不冲突。
正品，但都是尾货或者有问题或过季的处理品，建议还是买实体店的，笔者之前有在他们买过一件，很便宜，但差距有点大，所以基本上也就是浪费了，其实卡宾每年度在广州天河公司有两次大型特卖会，一般都在五一前后和元旦前后，五一前的好像昨天结束的，款式很多，价格基本在1-3折，有时还可以挑选到合适的，比在线上的要放心多了；
我买的那个是2014夏装新款，假的么？
发图片看下，
他们家的网上的款式不好看；
恩，还没到，到了发你。
旗舰店买的喝实体店没有什么区别，也是正品
我衣服基本是卡宾。天猫，实体店都有买，天猫买回来的吊牌上写的一等品。实体店写的优等品。
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