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美容院轻松完成百万业绩
出处：138美业网作者：糖衣责任编辑：余金凤
摘要：100万元，对于大部分300平米以下的美容院来讲，一年营业额突破一百万元是个分水岭。跃上了100万，就等于进入了小康水平；达不到100万元，等于还处在满足温饱的阶段。所以说，100万元是大部分美容院老板的梦想。
100万元，对于大部分300平米以下的美容院来讲，一年营业额突破一百万元是个分水岭。跃上了100万，就等于进入了小康水平;达不到100万元，等于还处在满足温饱的阶段。所以说，100万元是大部分美容院老板的梦想。
那么如何攀上100万这道分水岭呢？这要视每家店不一样的情况来实施不一样的实现手段。曾有一家美容店，平时月营业额只有三四万元，从来不敢奢想能达到一百万的业绩，如果有人给她们制定年目标一百万，老板和美容师肯定目瞪口呆，换而言之，即使不能实现100万，只实现了五六十万，那对于美容店来说也算是一个很大的进步。因此，美容院要想拿下年100万的业绩，首先就要确定这个目标计划，有了这个目标才会产生源源不断的动力，大家朝着这个方向一起努力。
100万，听起来是一个巨大的数字，但是当你把它分解开，你就会觉得那是轻而易举就能实现的业绩。美容院要把顾客按照一年内消费额的大小将顾客分类，比如，年消费10万的、5万的、还有3万的等等，为此，美容院里应该制定10万元顾客计划和5万元顾客计划。比如有10个目标10万消费额的顾客，如果有5个达到了预期消费，100万业绩就已经达到了一半了，再有10个目标5万消费额的，再达标5个，那就又迈进了一步，还有3万、2万等的目标顾客。
做到这些还是不够的，还要找出有潜在高消费能力的顾客，针对她们的美容需求、消费能力，制定详实可行的销售方案，安排专门美容师跟踪，将她们的消费额拉上一个等级。这样一小步一小步，别说100万，更高的业绩也是信手拈来。
一年的100万元业绩，平均每个月大约8万4千元左右。首先分析现有老顾客，每一个客户都还需要做哪些项目，还需要用哪些产品，这些基本信息要保证全部准确。然后让每个员工手上的顾客全部过滤一遍，从老顾客身上能实现的销售有多少。
同时，要考虑新客源了。美容店销售业绩持续增长，在某种程度上跟顾客的增加是成正比的。这就要求店内要有每个月的新客拓展计划，是通过老顾客转介绍，还是通过户外拓客活动，、媒体广告宣传或者是其他的拓客手段，美容院要根据自身的情况去拓客了。
把目标业绩分摊到每个人身上，从老板到店长，从美容师到学员，每个人都有计划，整合下来，每个月的销售业绩任务，也就不难实现了。比如，某美容院一共五个人，老板、店长、2个熟手美容师、一个学员，老板每个月达成3万元，应该没有太大问题，店长三万元，难度也不是很大，两个美容师每人一万五，学员1万元也很有信心完成。这样下来每个月基本任务10万元，比较合情合理，加把劲努力就能实现。即使出现部分以外，完成8万多也是把握性很大的。
从何处着手呢？以下是四个参考建议：
一、找买点。挖掘顾客需求。现在的美容院是做项目的时代，美容院必须给顾客挖掘需求找买点。
二、找卖点。所谓卖点就是顾客购买的理由，只要是能说服顾客购买的，都可以是卖点。
三、找方法。销售什么以及销售多少的问题确定后，就要来确认怎么完成销售目标，这个需要精心规划，比如，是用店销会、沙龙会、名媛会还是其他模式拉动，这就是销售策略，是业绩目标完成的关键措施。
四、找保障。员工是需要激励的，不管是店长还是美容师，美容院不仅要给予培训教育等支持，更要给予销售奖励，制定出销售奖励标准，并及时宣布激励，激发员工销售的热情。还有完成目标所需要的人力物力财力等，都是完成目标的保障。
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美容院如何不断提升业绩
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