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为什么有人不买保险 不买保险的四种原因
.cn 日&18:04 大连晚报
　　买保险已不是什么新鲜事了，越来越多的人意识到应该给自己的未来加一份保障。而对于很多购买了保险的市民来说，买保险既是买未来，也是一种投资理财之道。
　　照理说近些年来，中国的经济高速发展，以及体制改革创造了大量的保险需求，为商业保险、医疗保险和养老保险提供了很大的空间，而且随着中国GDP的增长，人们的腰包也鼓起来了，具备了一定的经济能力购买保险。但实际情况是，现在购买保险的市民还是少数，
绝大多数的市民还处于保险空白，处于保障的真空中。
　　究竟是什么原因让人们对保险望而却步呢？
　　本刊自提出“你为什么不买保险”的设问后，收到了很多读者的邮件。尽管他们有些说法不是那么专业，在认识上还有一定的偏差，但是却代表很多人对保险的认识。本刊对读者的这些观点加以整理和归纳，供读者以及保险公司参考。
　　不买保险的四种原因
　　尽管买保险有这种那种好处，但不买保险的人还是有自己的打算和说法。
　　保险是骗人的
　　赵亮是一家保险公司的代理人，本身学的专业是保险经纪人，他说他经常遇到这样的顾客，他们这样说：“我有钱，不差那点保险；保险是骗人的，我朋友买了，后来生病没赔多少……”他说，这些人还是缺乏对保险的一般认识，对保险的重要性不够了解。
　　我哪能那么倒霉
　　很多人往往抱着侥幸的心理，觉得自己没病没灾的过了大半辈子了，也没得啥大病，况且现在医疗条件好了，死亡率大大降低了，根本没必要多花份钱买什么保险。这一想法在老年人当中是比较普遍的。
　　我没钱，暂时不能买保险
　　而对于一部分年轻人来说，尤其是那些刚进入社会，收入少的上班一族，没有家庭、孩子的负担，往往会认为自己经济实力尚不足，可以等到有钱的时候再投保。网名为“suiyuefeishi”的读者在给记者发来的邮件中称，她知道保险可以分散家庭风险，在一定程度上可以起到很大的作用，因此先给孩子买了保险。她也一直想给自己和丈夫买重大疾病险。可是，作为普通工薪阶层，收入有限，年收入不到三万元。上面还有老人，身体都不好，他们的一点退休金自己吃药都不够。孩子上学，花费也不小，每年为孩子缴纳保险费就占了家庭收入的12%。再就是现在工作不稳定，担心将来工作有变动。还得攒些钱，以防万一。因此，购买保险的计划只能搁浅。不过suiyuefeishi强调说，等她中了五百万彩票，第一件事就是买保险。
　　我有社保，用不着买商业保险
　　还有一部分家庭较稳定，收入较丰裕的人也没有选择购买适合自己的保险产品，是因为他们中的相当一部分人认为，社会保险基本能囊括家庭所需保障，再购买商业保险未免多此一举。
　　买保险的动机有偏差
　　投保心态不成熟，投保观念有误也使得一部分人拒保险于门外。
　　一些人把购买保险纯粹当成一种投资手段，期望从中得到高额回报，他们往往只图赚钱，认为购买的保险越多，获得的赔偿就越多，殊不知有些保险是不重复理赔的，拿 来说，按规定投保人获得的理赔金是不应超过他实际的医疗费用支出，那么另一份医疗保险实际就是多余的。很多市民就白白花了冤枉钱，以后是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”再也不敢买保险了。
　　保险方面的专业人士指出保险并不是单纯的赚钱工具，应该说，即使是一些投资类保险，其所持有的投资或分红部分只是附带功能，投资部分确实可能会有一定回报，但同时，也可能是低回报或无回报，它只含有更强的投资功能，不是完全意义上的投资。
　　因此，在购买保险时，多方了解保险产品的相关信息，养成成熟的投保心态是很有必要的。
　　保险公司需要改善服务
　　此外，当前保险业中存在的诸多问题也令投保人退避三舍。
　　首先是个别保险营销员素质低下，只强调收益前景，对投保人进行误导，为了完成个人业绩，夸大保险产品功能，作出不负责任的承诺，而投保人一旦购买了保险产品，发现完全不是那么回事，从而对保险公司失去了信任感。
　　其次，有调查显示：10%的人拒买保险因看不懂合同。现在的保险合同动不动就是一本厚厚的“天书”，“越看越糊涂”，大部分投保人每次看到一半就再也看不下去了，而很多保险合同上还列了许多“模糊条款”，让投保人产生误解。此外，保险合同中的许多专业术语连部分保险代理人都是一知半解，对于普通消费者来说更是“一头雾水”。
　　再次，理赔困难以及保险产品的售后服务问题让许多市民对保险寒了心。
　　我会选择什么样的保险
　　以下这篇文章是一位26岁、从事秘书工作的读者MARIA所写，她的文章真实地反映了她作为一个保险潜在客户对保险的认知过程，尽管有些观点稍显偏颇，但是却能代表普通市民对保险的真实态度。
　　正像您提出的那些问题一样，作为消费者我对保险也存在一些问题和困惑。
　　对保险的认识：首先，我对保险从不了解到逐渐熟悉，经历了一个过程。三年前大学刚毕业时就有人向我推销保险，那时我还对其抱有怀疑，没有接受，另外的原因一是财力不允许，二是我感觉有些卖保险的人对你死缠烂打，搞得自己对此很反感，也就不可能购买。这几年间，身边有朋友从事保险，也有不少同事购买保险或从中受益，慢慢地我了解并意识到了保险的必要性。
　　我的一个同学好友在一家外资寿险公司工作，从她那里我了解了很多保险知识，也看到很多有文化素质和修养的人在从事这项工作。去年，我开始考虑为自己购买一份保险，但由于为结婚的琐事忙碌，一直也没细心研究。朋友为我制订了一套养老附带大病医疗的险种，我觉得对女孩子还是比较合适的，打算年底购买。
　　今年我即将结婚，我和老公每月收入合计5000元左右，存款不多，但房子没有贷款压力。老公各方面比较稳定，而我属于不太会理财的类型。所以我想结婚之后根据家庭的具体情况再详细咨询一下，用最合理的支出购买一份保障相对全面的保险。
　　我会选择什么样的保险：影响我购买保险的主要因素是，保险是否能为我和家人解除我们的后顾之忧，其次是保费支出的额度。我会选择口碑相对较好的大的保险公司，通过身边的人介绍或者直接找朋友购买，我不会在那些陌生的、不了解的保险代理人那里购买。
　　疑虑：我所认识的人中有的会对购买保险存在疑虑，包括我本人。购买了保险，意味着每年会有几千甚至上万的保费支出。我有时会想，十年、二十年如此支出，假设若干年后每月收入降到1000元钱，那时的1000元会有多少购买力呢？会不会发生通货膨胀？在如此长的缴费期内，社会怎样变化？收入提高多少？国家的社会保障体系会建成什么样子？保险公司会不会破产？也许专业人士看了这些问题会觉得可笑，但这的确是老百姓担心的问题。
　　建议：我希望销售保险的公司和个人一定要诚信，要从客户的需求出发，设计真正能为大家提供保障的、真正适合的方案，而不是保额越大越好。而且我认为保险代理人应该是那种知识丰富、有良好的修养和一定学历的人，而不是仅靠嘴皮子和鼓动力赢得客户的人
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北京市通信公司提供网络带宽五大原因导致中国人不愿买保险
日　08:41:13
　加入参加理财活动
　　据中国人民银行发布的《2012年中国区域金融运行报告》显示，2012年我国保险密度(指按当地人口计算的人均保险费额)为1144元，保险深度【某地保费收入占该地国内生产总值(GDP)之比，反映了该地保险业在整个国民经济中的地位】为3%。而在发达国家，保险市场保险深度已达12%左右，保险密度通常已达美元。有数据显示，中国人均保单只有0.6张，与国外人均保单5张以上存在较大差距。在经历了地震、台风、暴雨等洗礼之后，为什么我们还是不愿意买保险呢？其中既有市民对保险认识上的不足，也有保险公司的各种表现让我们不太相信保险。如果把不买保险当成一种病的话，我们就给他们开一份诊断书。
　　我不是倒霉的那个
　　如果人没了还要钱干吗
　　病因：尽管每天都有大量的意外发生，但很多人都觉得那都发生在别人的身上，自己不会是倒霉的那一个。每年交保费，但不发生理赔就是给保险公司送钱，太不划算。
　　病例：今年&十一&前，一位同事表示要自驾到大连玩，当问到是否购买了保险的时候，同事说没有。他觉得自己开车一直小心，而且有车险，就没必要买再去买一份了，另外，出门前买份保险好像就是要出事一样，他觉得不吉利。另外，他还觉得如果真出了意外，人都没了，还要钱干吗？
　　诊断：中国人都讲究吉利，要有吉利的手机号码，有吉利的车牌号码，最好只要是数字就带上8。但显而易见的是，意外的发生根本就无法预测。就好比你遵守交通规则，正常行走或者开车，但无法保证别人不来撞你，所以再小心的人也都可能发生意外，依然需要一份意外险。另外，如果发生身故等意外，当事人的确是没有享受到保险理赔的。不过，一个人离开并不代表着他的责任的结束，甚至还会给家庭带来重大压力。在国外，如果要按揭购房，可能都会买上一份保险，如果发生意外，就会有足够的保险金来支付房贷。但在国内，这种做法却非常少。如果家庭支柱发生意外，家庭成员就可能无法承担还贷压力，房屋也有被银行收走的危险。所以，有时候买保险，并不仅仅是为了自己。
　　保险都是骗人的
　　代理人都是骗子
　　病因：在不少人的眼中，保险是骗人的，代理人则都是骗子，甚至连亲戚朋友都骗，而且还是优先欺骗的对象。
　　病例：2007年，家住余杭的金先生在外甥小周的游说下，以6000元/年购买了一份保险。为了支持外甥，小周的外婆还拿出1万多元，买了两份保险。买保险的时候，小周表示5年就能把钱拿出来，金先生自然没有任何怀疑。交费到了第5年的时候，金先生想这笔钱时间到了，就联系保险公司取钱的事情(当时，小周已经从该公司离职，所以金先生直接联系了保险公司。)谁知道，保险公司工作人员表示，要到金先生60周岁的时候才能拿这笔钱，还差10年，如果现在取出的话，就只能拿到19000多元。金先生当时就懵了，马上仔细看了保险条款之后，的确白纸黑字写着60周岁才能领取。金先生明白当时是外甥骗了自己，考虑到两家的关系，金先生也不好说什么，只能咬碎牙往肚子里咽。为了不亏钱，金先生也只能将剩余的5年交费期交满。
　　诊断：正是有太多类似金先生这样的情况，很多人都觉得保险都是骗人的，代理人都是骗子。一家保险公司浙江分公司总经理唐先生告诉记者，前几年保险行业经过了一场&跑马圈地&的大运动，每家保险公司都在疯狂扩张，盲目追求保费数量，于是出现了一些夸大保险收益、故意隐瞒保险时间这样的情况，经过两三年后，这些问题都暴露出来了。如今，保监对这方面非常重视，多次严禁保险公司保险误导，还专门开设保险宣传月等活动，就是希望将保险好的一面展现给大家，改变大家对保险的一些片面看法，真正让保险为人们服务。当然，投保人在购买保险的时候，也不能只是一味听代理人介绍，根本还是要看清楚保险合同，了解自己的义务和权力，才能让保险为自己所用。
　　交费时各种好
　　理赔时各种难
　　病因：很多人都和保险代理人打过交道，在购买保险之前，代理人的各种服务可以用无微不至来形容，在谈到理赔时也表示各种各样都能赔。可如果真的发生理赔，就会发现这也没得赔，那也没得赔。
　　病例：2011年，在杭州工作的俞女士购买了一份包含家庭所有成员的意外险，一年交费300多元。去年春节前夕，俞女士的母骑车时不幸摔倒，后脑正好撞在路面上。本来以为没有什么事情，也没有送医院治疗。谁知道一周之内就发生呕吐、昏迷等状况，送到医院当天医生就给下了病危通知书。三天之后，俞女士的母亲就去世了。于是俞女士认为母亲死于意外，向保险公司提出理赔。可是，当保险公司收集各种信息后却做出了不予理赔的决定。原来，医生在死亡报告上标注的死亡原因是糖尿病酮中毒，属于疾病死亡而非意外。而该保险只保意外而不保疾病。俞女士不服，她认为是那次意外导致母亲的糖尿病恶化，理应理赔。如此，双方都不肯退让，于是，俞女士只好选择上诉，目前法院还没有做出判决
　　诊断：一位保险行业资深人士洪表示，像俞女士这样情况，除非能拿出直接证据，证明这次意外导致病变，或许还能够获得一定理赔，但如果无法拿出证据，就很难有理赔。因为每个险种都有特定的理赔范围，不可能买一份保险就保了所有范围。这方面，在购买保险的时候一定要划分清楚。理赔方面，近日保监会副主席周延礼表示，1-9月，全国实现保费收入1.34万亿元，同比增长11.2%；保险赔付支出4484亿元，同比增长32.2%。在经过保监会多次强调加快理赔服务、完善理赔服务等要求后，目前保险公司理赔的效率得到了提高，在理赔方面也更加人性化。
　　保费高不舍得买
　　不如&土豪金&炫目
　　病因：很多人都曾和保险代理人打过交道，当时被代理人说得很动心，觉得的确有必要购买一份保险，甚至有马上就买的冲动，而看到保险建议书上的保费数字时，立马就放弃了这种想法。每年交几千元甚至上万元，而且一交还是二三十年，没钱交费的想法瞬间在脑海中闪现。
　　病例：刘晓丹是一家淘宝店店主，做了大约2年时间，生意还过得去，每个月能挣七八千元，不过剩下的却不多。前些日子，刘晓丹看到一些关于淘宝店主猝死的新闻，她开始有点担忧。在朋友的推荐下，刘晓丹联系了一位保险代理人，经过一番谈话，刘晓丹更加觉得保险必不可少。不过，当代理人建议每年交6000元的保费时，刘晓丹就觉得太多了。比起保险，她更愿意花相同的钱去买&土豪金&iPhone5S。
　　诊断：有刘晓丹的想法的人其实并不少，很多人都知道保险有用，也需要一份，但一提到保费就不想要了，宁可花大价钱去买一些其他东西。毕竟保险只是薄薄一张纸，拿出来也没有什么可炫耀的。实际上，保险与有形的物品不同的是可以在你最需要的时候，给你提供一份及时的保障，在那个时候，保险就要比其他东西有用得多。
　　收益不如存款
　　何必多此一举
　　病因：目前市场上超过90%的产品是分红险，但是每年的分红有高有低，有时候甚至低于银行定存利率，所以很多人觉得买保险不划算，还不如存银行。
　　病例：最近，陈女士接到一位代理人给她做的保险建议书，每年交费3000元，交费10年，20年后就能一次性得到本金110%的资金。陈女士仔细对比了收益，结果发现并不比存银行高。想到存款的安全性以及提前取出也不会损失本金，陈女士觉得还是存银行划算。
　　诊断：很多人在买保险的时候太多在意保险的收益而没有保险的本质&&保障功能。实际上，保险很难用划算不划算来计算。假如当天花3000元购买了一份保险，结果几天后发生意外，赔了3万元，那这算不算划算呢？所以，在大家购买保险的时候，首先应该考虑保障功能，先不要去考虑收益，这样的想法更加科学。（青年时报）
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做好自己就可以了，作保险就是做人。
其他答案（共7个回答）
保险本身是好的，但业务员在真正为客户考虑的却很少，只说保险好的和优点，不足之处，注意事项和免责却只字不提，只要你掏钱，管你以后，我现在拿上提成就行。王婆卖瓜，自卖自夸。在后期引发纠纷后，就会让客户深恶痛绝，名声越来越臭。这才是大家不喜欢业务员的真正原因。所以，要投保不能听业务员吹的天花乱坠，要自己仔细研究条款，不要急于投保，否则进去容易，想出来就难了！
业务员的素质急待改善！
为什么大家不喜欢保险业务员?哈哈！这是每天在全世界各国发生的，而且是最常见的小问题！如果有位准客户不喜欢保险业务员，保险业务员可以凭自己的毅力找到和自己非常有缘的，喜欢自己的客户。因为，在这个世界上需要我们全力以赴去帮助的家庭和企业太多了。这位客户今天把保险业务员赶出门了，还沾沾自喜地庆幸自己胜利了。实际上失败的不是业务员，而恰恰是这位客户。他赶走业务员的同时，留下的是巨大的企业和家庭的隐患。
天下为什有这老多悲剧?有几粒没听说过保险的?都听说过!都慎着!都觉得自己是诸葛亮能掐会算都觉得自己脑袋上要落也是馅饼都觉得悲剧都是别人家的事都觉得自己特爱自己的家庭`特有责任心,有一天闲下来时会自己跑到保险公司买保险,干嘛要陌生人提醒自己的这份爱与责任?所以天下间每天都老鼻子多的后悔之人倾家荡产没钱看病的患者抱着破被子和孩子痛哭的寡妇被迫老而无休的老人---其实今天把保险业务员扫地出门是解气了但也很可能意味着今生与保险无缘而保险业务员仍在工作不喜欢有什么关系呢?关键是保险业务员自己,只要坚信有喜欢的,有接受的就行!凭什么要所有人排着队喜欢你?
关键看你想不想做好了，如果你是抱着试试看的心态的话就不用去了。保险不是人做的，是人才做。只有不断地进取才可以做好。
这个设计是有缺陷的。那个阳台面积只有约5平方米，利用价值不高！建议你可以把它作为杂物间或者考虑做个小书房！另外你可以查阅这套房子的结构图，是否在你的次卧间开一扇...
关于足球的就是英国博彩公司
你好！先到骨科检查，排除骨头关节问题后，再到神经科！找不到问题就要一步步排除……
答: 给孩子买什么保险好呢？孩子才刚刚上了幼稚园，但是生病的次数变多了，所以我想说买下相关的保险的。
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
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这个不是我熟悉的地区为什么很多人讨厌保险？ - 知乎137被浏览52899分享邀请回答7015 条评论分享收藏感谢收起57 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答为什么很多人都讨厌保险？ _问吧_向日葵保险网
为什么很多人都讨厌保险？
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共37个回答
那是因为人们并不了解保险。
你好！其实原因有很多，我国在文化大革命中及很长的一段时间内国内保险行业一直是空白。老百姓,甚至一些金融财经人事都对保险不是很了解.保险又是舶来品,这就导致了大家对保险的机理不明白.保险一种特殊的商品,看不见摸不着,是对未来保险责任的一纸合同,这就又增加了大家对于这种产品的不信任感. 中国保险公司对最大诚信原则的遵守，惜赔拒赔。大量低素质保险中介人员，等等原因，造成了大家对保险的反感。 不过，保险在中国还是一个朝阳产业。重树中国保险业的形象，让中国老百姓放心购买保险产品并从中受惠。这就要我国的保险公司，监管机构，保险中介人员共同努力
那是他们不了解保险
保险是在别人健康的时候讲生病，在年轻的时候讲养老，总是在好的时候，讲不好！所以很多人不喜欢，但生病养老不会因为不喜欢而不来！
是他们都没有考虑到保障的重要性！他们都没有风险识别，没有计划……
就像好多人讨厌医院，但是万一生病第一时间想到胡都是医院。
买保险一定要看清楚条款...
因为不了解保险，所以会有担心。
我一客户5年前购了一份保障类险种，前不久住院了，没有通知我，给大夫说30年前就有这病，这报销能不受影响吗？？？结果客户说保险是骗人的我对这种人很无语，
& &每个人对新事物的看法都不同的，如果每个人都接爱的话，那就不用我们这些业务人员了，直接开办事处，客户需要保险自己去找办事处就行了，如您，您为自己人及家人有买过保险吗？
因为有些卖保险的人让人讨厌了
&&&&& 因为不了解，也有很多人为了逃避责任而不愿了解！
其实我们也要理解他们！！
你好！亲爱客户，关于这个问题可以问自己，能否试着去接受，接受前是否试着去了解过？不要把自己的一生都活在他人的嘴巴底下。了解过，你才会接受。谢谢！！！
因为很多人都不懂得（保险的真正含义）只是听朋友说保险是骗人的，传销，骗钱的等等，自己没有真正的去了解！
您好！其实很多人不讨厌保险，他们是不认可寿险，认为购买寿险没用。其实说保险谁都认可，您看不管有没有车的人都知道车一定要上保险。他们都觉得车比人重要。还有就是没有体会到保险的好处，如果体会到保险的好处他们也无法购买了。所有的商品都是先体验后认可在购买，唯独保险是先认可后购买最后才能体验到保险的好处！
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