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入侵者还是搅局者——小米格力华为的天下观 - 全文
来源：秦朔朋友圈微信号 作者：梁云风日 15:47
[导读] 华为进入平板笔记本二合一市场，是从手机，平板，向PC的合理延伸，本质都是其擅长的通信硬件的制造，那么格力持续发力手机行业，小米毫无征兆地扑向无人机行业，则不仅仅是生态链的布局了。本文作者从技术驱动，消费者体验延伸、跨界布局等多个角度对三家公司进行了分析比较。
　　5月，是国内科技界新品发布的密集期，其中最为抢眼的恐怕应属这三家：5月15日，在&董明珠公开课&上，时隔一年之后，格力手机2正式亮相；5月25日晚，小米通过小米直播APP正式发布旗下首款无人机产品，不过发布会的焦点显然不在它通过低价挑战大疆无人机，而是直播过程中有没有&炸机&；紧接着，5月26日晚，华为在北京召开发布会，正式宣布国版Matebook的价格和预售时间，业界在一片惊呼声中满怀期待。
　　如果说华为进入平板笔记本二合一市场，是从手机，平板，向PC的合理延伸，本质都是其擅长的通信硬件的制造，那么格力持续发力手机行业，小米毫无征兆地扑向无人机行业，则不仅仅是生态链的布局了。分析华为小米格力的产品布局，或许我们能管窥其中一二奥秘。
　　资本驱动还是技术驱动？
　　小米冲入无人机市场，用雷军的话说，就是寻找风口的那头猪。
　　从此次小米发布的无人机配置和价格（2499元至2999元）来看，这是一款挑战大疆牢牢占领的消费级无人机整机市场的产品。
　　大疆是市场上无人机的霸主。据财经网站MarketWatch报道，市场研究公司The NPD Group 发表报告称，在2015年4月至2016年4月期间，美国无人机销售额增长了224%，接近2亿美元，而大疆在北美的无人机市场上份额高达50%，是遥遥领先的无人机品牌。
　　挑战大疆的小米无人机来自小米生态企业中的&飞米科技&。这家公司成立于2015年5月，注册资金1000万美元。据直播当天雷军透露，小米无人机研发了两年半，仅模具就开发了104套，花费400多万。但颇具讽刺意味的是，直播当天，疑似出现&炸机&，让消费者在小米无人机品质方面多了一层疑虑。
　　通过资本的介入，小米快速闯入各个领域，其中移动电源、耳机、手环等产品是成功的，但无一例外，都是以性价比为卖点，没有摆脱小米&廉价&的色彩。而机器人、VR和此次的无人机等，依然被打上了&屌丝&的标签。
　　无人机行业是一个高技术行业，大疆从2006年开始，在专利方面护城河既宽且深。从电池、电机、云台组件等无人机硬件设备，到飞行器数据处理方法、飞行方法等无人机软件创新；从无人机零部件设计到无人机整体外观，大疆都申请了专利保护，可谓是建立了全方位立体化的专利保护体系，其研发实验室里已经储备了未来2-3年的最新科技，是一个典型的技术驱动型企业。反观小米，其无人机专利还仅停留在应用层面，比如手环控制飞机、无人机折叠等，最重要的飞控方面的专利还缺失。
　　因此，可以预测的是，尽管财大气粗，但资本驱动至少在短期内没法形成行业竞争力，小米目前依靠投资一个新创的无人机创业团队，能否真正成为行业的竞争者而非价格的搅局者，仍待观察。
　　是什么力量推动&跨界打劫&？
　　与小米到处寻找风口不同，格力杀入智能手机行业被不少人称为&跨界打劫&。
　　5月15日，董明珠自媒体公开课第一场在广州举行，公开课一开场，董明珠大谈&中国造&的梦想与情怀，并借机推销最新的格力二代手机。近日，董明珠更是还在接受采访时表示，格力二代手机发布不到一个月，订单已经有35万部，按照她的目标，每天要卖10万台，一年就是3600万。
　　家电企业跨界做手机的，格力不是第一家，前面成仁的有海信、康佳、夏新，成功的代表则当属以步步高为源头的OPPO和VIVO了，虽然今天它们和步步高无论在股权还是管理上都已经没有关系。2015年VIVO手机销量突破4000万台，据悉2016年第一季度VIVO出货量已超过小米跻身世界前五，是为数不多的获得市场认可的国产高端手机品牌。除去中国企业，海外三星、LG、索尼均是家电业务发展至一定阶段时进入手机产业。
　　跨界不是不可以，关键要看产业的布局以及对技术的重视。段永平在1999年将步步高拆分为三家公司，分别负责通讯业务，教育电子业务与视听业务，自此，手机业务成为其三足鼎立业务，在技术研发与投入上得到真正重视。后来更进一步分为OPPO和VIVO，各种独立发展，但在技术上都有不少储备。三星的成功，更是其手机业务技术创新的结果，其专利敢于在全球叫板苹果公司，足见其技术创新能力。
　　目前格力手机仍和大多数手机厂商一样，停留在产品的组装和外观的设计上，未见真正的创新。其&跨界打劫&的最大资本，不是董明珠的网红气质，说到底是格力空调积累下来的资本与声誉。一个最简单的例子，目前国产手机中，唯一有自主处理器的是华为，因此华为产品的更新迭代受外部影响最小。与此相比，2015年高通骁龙820处理器给小米5添了不少堵，致使小米5上市日期一推再推，雷军也就不得不隔一段时间推一个不痛不痒的产品以保持市场的热度。这是为何小米花大力气建立自己的团队研发处理器的原因。格力手机，更是力有余而&芯&不足。
　　格力进军手机行业，其原因大概与雷军进入无人机无异，一是希望分智能手机这块蛋糕，二是为了打造自己的生态链，进行产业布局。投资不足，缺乏技术积累是家电企业跨界手机行业的前车之鉴。手握格力数百亿现金，董明珠显然在资本方面主动性绰绰有余，但如果缺乏技术的积累，董小姐获得一时喝彩容易，想要长期获利就难了。
　　基于消费者体验的产业延伸
　　2016年3C行业在产品线上发力最大的当属华为，V8、P9、5C、G9，各款产品密集发布，价格方面中低端全线铺开。国际数据公司（IDC）最近公布的《全球手机季度跟踪报告》初步数据显示，2016年第一季度华为开局抢眼，出货量从2015年第一季度的1740万台攀升至2750万台，同比增长58.4%，稳居全球第三的位置。
　　华为在产品线的延伸上做得很扎实，与多数同业厂商一样，从手机、平板到手环、手表、路由器、耳机、移动电源等，都一一涉猎，形成了一个完整的产品闭环。但即使如此，在PC市场持续萎缩的大趋势下，华为进入PC端，还是让人感觉意外。
　　当然，华为上面两个大哥三星和苹果都在PC端有丰富的产品线，尤其是苹果公司以PC起家，今天的苹果笔记本依然是高逼格的象征。看来打通从手机到平板到PC的全品类通道，华为也只是时间问题。
　　事实上，在今年2月的巴塞罗那世界移动通信大会（MWC）上，华为就发布了这款主打商务人群的二合一电脑Matebook，华为消费者BG CEO余承东对媒体放话：要做就做世界第一。华为显然不想把自己定位为一家单纯的手机制造商，&无论是全球还是中国，我们从来没有说是打造手机为主的产业，我们一定是以消费者的体验为主，生产全场景的工具。&华为消费者业务大中华区总裁朱平在接受媒体采访时表示，华为希望打造基于消费者需求的任何平台。
　　竞争在所难免，无论是小米进入的无人机行业，还是杀红了眼的智能手机和PC行业，是资本驱动还是技术驱动已经没有那么重要，通过创新的产品和理念，满足消费者的需求是获胜的最基本法则。
　　相比小米做的是通过优势价格对行业进行颠覆，格力通过资本和品牌的力量进行&跨界打劫&，华为的产品延伸多少显得有些保守，但正是这种保守，让华为的产品少了小米无人机和格力手机那样的争议。
　　得民心者得天下
　　雷军做无人机，董明珠做手机，作为入侵者，能否成功，取决于必须做出真正被市场接受的产品。无论是入侵者还是搅局者，最终推动的都是产业的更新迭代，未来类似的跨界和颠覆，恐怕会持续不断！
　　中国的产品往往少了很多背后&车库里&的故事，&强资本氛围&加速了产品的孵化，主创人赋予了产品个性。这个时代，主动创新和被动创新一起构成的生态，此起彼伏，加速了产业链条的完整。中国资本和中国制造依然保持优势，寻找的可应用技术应该更国际化。中国承接全球产业转移的时代已经过去，未来要面临的可能是一整个生态的移植和营造，更具特色，自我更新。
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江苏扬州网友
传统行业搅局者来自先变革的同行
刘永好以前在一个论坛说到传统企业的变革：几年以前，只要你认认真真做事、努力把你企业做大，一定能有好结果。但是今天不一定了，当你勤勤恳恳认认真真做事，把企业做得越来越大，但你发现利润会越来越低。　　这里有很多因素，他谈到生产过剩的产品，环保要求提升、出口受到限制，这些方方面面的压力，会使得你生产越多、单位毛利越低。这是对于农业企业来说。对更多的企业，是来自于搅局者。这些搅局者有跨界来用完全不同思维来做的，也有本行业的变革者。　　跨界的挑战者已经太多了，而且多是互联网思维的代表。小米之于手机，雕爷之于餐饮。他们不是用作手机的思维干手机，卖餐饮的思维干餐饮，而是互联网思维的极致、体验、传播、顾客来武装自己。在线上线下的通道被支付、体验，和传播手段联通之后，传统行业以自我为中心的玩法，就被以消费者为核心的策略搞晕了。你发现互联网思维的这些人，也没费更多的成本——很多甚至比你投广告还要少，就要么让消费者如痴如醉跟着一块儿疯，要么改变了商业模式从店面级做到了平台级。比如我投资的E洗车，以前是两个洗车场联盟PK，你有三十家店，我有五十家店；你区域广点儿，我服务好点儿；你成本控制不错，我增值服务多，都是在这个层面PK。E洗车出来之后，我一下签下来全国三万个洗车场，全用移动社交串联起来了，拿着一个微信哪儿都能洗，洗车场全给E洗车打工了——就跟携程似的，绝大多数航空公司都为它打工了。咱俩PK变得毫无意义，感觉不是一个层面上的了。　　但另一种更厉害。大家总说互联网时代，颠覆者来自行业外。其实还有一类颠覆者更厉害：本行业既掌握资源，又能用互联网放大所拥有资源的那一个变革者。很多行业觉得我跟互联网没什么关系，它们影响不到我。比如我是做工装的，都是政府单子，这些渠道是你能靠淘宝微信拉得来的么？不可能。我是做高端会所的，来这儿吃饭的非富即贵，不是商业宴请就是国家部门级活动，我在网上送个小恩小惠就会更多人来，人家埋单时候我问一声你转发我们微信了么，能送水果拼盘哦，这不是砸自己场子么。搞个天猫想抢我生意？太天真。　　但其实抢你生意的，是拥有同样资源而又首先转型的同行。　　行业外的搅局者带动了一股风潮：这风潮以前是行业盲点，就跟在一张纸上画个圆圈，里边画个小人，问小人怎么能从圈里到圈外，又不碰到圈？有人说跳一步不就出来了。没错，但你这是在三维层面解决掉的问题。在二维领域，这是无法实现的任务。所以大家都在三维世界思考，没想过这些商业模式、消费者利益时，突然有个家伙用四维的知识来颠覆你，所有人就彻底疯了。但就像很多封闭行业的人所想的，外行确实无法用微信、淘宝、天猫颠覆整个格局，因为资源的累积在某些领域大过新时代的能量。所以，当同样拥有资源、拥有公关关系、拥有产品生产线、线下经销商渠道、店面优势的同行开始吸收这些思想时，多数人的危机才真正到来。　　这是一个关键的时代，在这个时代你不主动变革，就会迅速变成一个平庸的企业。不想平庸，就要率先去做那些，看起来匪夷所思、没法实现、没法赚钱，绝对属于“找死”的事情——一般找死了，倒不会真死。等死的，才确实完蛋了。或者觉得自己行业有很高资历壁垒，或者觉得自己行业无法从互联网思维中获益的企业，思路可以放得更广一些。至少我一路观察和实践看来，家居、餐饮、服装、会所、经济、劳动密集型服务，这些都可以从互联网中获取养分。要么是技术上的基于地理位置、线上线下互连、支付通道打通、服务型平台搭建；要么是理念上的一款产品做到极致、以消费者为核心、体验式参与式传播形成巨大流量入口。我们可以去学各个行业的成功者，但不必怕自己行业尚未有成功先例：互联网时代就是先开枪再瞄准，快速迭代调整。第一个成功者，总没有先例可循。
浙江杭州网友
大商虽然目前业绩很优秀但已是是夕阳企业是不争的事实，企业内的天狗救不了夕阳企业的本质内部电商有也不骑作用改变不了主体店是实体店和高成本的事实，即使目前业绩好也没用，谁会逆势拉升自己站岗放哨？很多人还在做发财的白日梦，大盘开始大跌啥题材都没用即使高铁也一样，大商今年底的分红也将在明年分，今年之内既不会有送股也没分红，赶快出去否则将被套半年以上！现在是大盘开始调整时间大盘将洗盘半年期间是边砸边洗边吸筹；明年初才是第三浪上涨开启时期，这段时间要用资金的还是先出掉做其他生意，明年年初再回来炒股吧！今晚还是洗洗睡吧！
感觉大商集团现在做的天狗就属于这个，末来商业的发展，不是阿里淘宝模式，而是实体和网络的完美结合。我就有自身体验，原先喜欢在网上买衣服，后来发现总是网购到的和自己穿的总有不同或不适的感觉，现在我就不太愿意在网上买衣服了，如果网店和实体店结合，那样就不存在这种问题了。
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白电会出现乐视这样的搅局者吗？
　编辑：张思政
　　对于中国的白电市场来说，没有出现"乐视"这样的搅局者，既是幸运，也是不幸。
　　幸运的是，众多白电企业可以避免过早陷入与互联网企业的恶战、混战之中，从而拥有更大的转型空间和时间。
　　不幸的是，无论是局内人还是局外人，当前都还没有找到白电产业在互联网时代的转型变革，相对清晰的道路和模式。
　　黑电搅局者乐视
　　商业模式并不复杂和神秘的乐视超级电视，在过去3年没有颠覆电视，却将原本稳定的中国彩电市场格局冲得“七零八落”。先是引发了传统企业的集体关注甚至是恐慌，后来又带动了一大批互联网企业的跨界进入。
　　从去年300万台的出货量到今年600万台的目标出货量，原本被认为只是"玩票"的乐视超级电视，竟然已经演变成中国彩电市场一支生力军。今年以来的出货规模已经与康佳、长虹不相上下，并开始朝着赶越海信、创维的地位发起强力冲击。
　　显然乐视超级电视在短期内快速崛起的最大力量，并不是其所谓的生态圈，而是硬件亏损销售或者是硬件免费的噱头。在短期内，这让消费者面对其它彩电品牌动辄几千元甚至上万元的售价，显然会选择同样尺寸、价格更便宜的乐视。当然还有很多年轻人，希望换换口味。
　　虽然当前很多彩电企业，对于乐视电视的出货量"不屑一顾"，认为其完全不靠硬件赚钱，甚至还要搞硬件免费，相当于电视白送这种模式，就算卖1000万台也不足为奇。
　　但是，很多彩电企业没有想到的是，电视大屏背后的商业模式探索，比如说电视屏广告投放等商业价值，会伴随着用户量的不断增长，而变得越来越值钱。
　　短期内消费者不见得会为电视的内容持续付费。但是，另一方面很多企业却愿意为直击用户和家庭的电视大屏广告投放付费，会为直接可以与用户通过大屏零距离交互的平台和窗口一起探索更多的商业生态和玩法。
　　从这个角度来看，黑电产品在智能化时代的平台化、窗口化价值，已经被充分激活，并演绎出更大的想象空间。这也是乐视可以快速、大胆持续冲量的底气所在。虽然不一定成功，但是不去闯肯定不会成功。
　　白电试水者小米
　　对于白电企业来说，原本小米似乎还是一个可怕的威胁者。在完成了手机市场的第一桶金之后，小米相继进入空气净化器、净水器，以及小家电的电饭煲领域。其间，一度还传出小米要进入空调、冰箱等领域。
　　其实很多白电企业，对于小米一开始进军“两净”领域还是非常关注的。即便是今年进入电饭煲这一小家电领域，也保持着比较高的警惕心。但是，今年以来小米主业的一系列问题出现，一度让“小米神话”开始破灭。
　　当前小米不仅还没有进入大家电领域迹象，其所进入的两净小家电领域，也未取得突破性进展。究其原因，则在于小米只是简单拿手机模式来做小家电，搞所谓的"极致性价比产品"：看上去不错的外观工业设计，配合上低于市场同类产品的价格。这样的产品在白电市场上，很多。
　　目前除去小米之外，纯粹的互联网企业还没有一家进入中国的白电领域。无论是阿里、京东，还是苏宁易购，都只是搞所谓的云平台与智能操作系统，谋求与智能白电的内部协同。但是在共同面向市场和用户的引爆上，无论是白电巨头，还是互联网企业，都没有找到更好的方向。
　　近年来面对彩电已经高达80%以上的智能化普及率，白电产品的普及率仍然较少。未来比较有空间的可能是冰箱，接下来是空调，最后是洗衣机。不论是哪个，当前大家都还没有找到可以真正吸引和刺激用户的引爆风口。
　　白电产品的功能性太强，而娱乐性几乎没有，显然这是最大的问题。由此这也就造成白电领域外来者搅局"几乎没有"。而局内人的变革，当前又带着浓郁的传统经验和主观色彩。对于自我革命的动力普遍不足。由此也就造成，白电的发展竞争轨道，最近多年以来并未发生大的变化。
　　黑白两道的分野
　　相对当前几乎所有的互联网企业，特别是三大BAT巨头，几乎都完成对黑电市场的布局，白电产业当前的主导者，仍然是以海尔、美的、格力为代表的传统领导者。这背后的原因还在于，两个行业在发展之初的基因就不同。
　　黑电属于典型的半导体行业，受到层出不穷的技术创新驱动力量大。而且提供的是家庭娱乐性的丰富和完善。但白电则属于典型的机械制造行业，受到大规模低成本制造驱动，提供的则是家庭的实际实用功能，比如空调降温、冰箱保鲜和洗衣机洁净。
　　从这个角度来看，相对于黑电的电视机这种交互性强，娱乐性消费品，白电产品的功能性过强，交互性偏弱，娱乐性几乎没有。因此在短期内并不符合众多互联网企业的运营思维和娱乐引爆模式。
　　同时还需要看到，与彩电存在的密切关联的互联网视频产业，在过去10多年时间在中国市场上形成大发展、大繁荣。可以说是两个完全独立的产业链在相互发展，一旦被网络突破激活和打通之后，其商业的关联性被极大增强。
　　对于白电而言，其当前变革最需要的大服务产业配套体系，虽然发展周期长，但一直并未形成相对完善和成熟的产业链体系。没有形成与空调、冰箱等白电相协同的专业化大服务价值链条。
　　就算白电产业出现新的搅局者，在产品技术没有发生颠覆性变化的背景下，与传统家电产业相配套的服务链条又没有建立高度协同体系背景下，也不能改变什么。
　　所以，真正决定白电业有没有"乐视"这样的搅局者，并不取决于互联网企业的资金、规模和技术，而是取决于与传统白电企业相配套的服务产业链是否完善和成熟。能否在白电硬件的盈利之外，探索和实施新的盈利模式平台和模式。
　　从这个角度来看，无论是乐视，还是小米，之所以未在白电产业布局、搅局、探索新的商业模式，关键是与白电产业相配套的服务体系和商业模式还没有形成，单靠在单一硬件产品上的微创新，与海尔和美的相比，没有优势只有劣势。
　　现在来看，未来白电行业的搅局者、变革者，一定还是诞生于传统企业阵营之中！
新闻纠错：022-
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小米到底是手机行业中的变革者还是搅局者？
来源：第一观点　
前段时间，在乌镇举办的第三届世界互联网大会上，雷布斯曾经向记者们透露了小米的下一步举措，将要向三四线城市挺进，且期待迎来新一轮的爆发。这表明小米将会进一步在线下市场大展拳脚，毕竟如今线下渠道的份额比重越来越大。从其今年的几次大动作来看，小米对于线下渠道的兴趣越发浓厚，雷布斯貌似早已幡然醒悟，死咬线上的小米是没有未来的，毕竟在线下红米也小米抢占了不少市场份额。但小米为何偏偏将下一战场定在三四线市场呢?为何不是一二线或者是乡镇?
文/第一观点科技网
前段时间，在乌镇举办的第三届世界互联网大会上，雷布斯曾经向记者们透露了小米的下一步举措，将要向三四线城市挺进，且期待迎来新一轮的爆发。这表明小米将会进一步在线下市场大展拳脚，毕竟如今线下渠道的份额比重越来越大。从其今年的几次大动作来看，小米对于线下渠道的兴趣越发浓厚，雷布斯貌似早已幡然醒悟，死咬线上的小米是没有未来的，毕竟在线下红米也小米抢占了不少市场份额。但小米为何偏偏将下一战场定在三四线市场呢?为何不是一二线或者是乡镇?
小米为什么将目光瞄向三、四线市场？
近年来，随着互联网手机品牌扎堆，红利逐渐下降，线上市场的日子变得难过起来，曾经很&酷&的小米也逃避不了迟早要面对的困境。雷布斯其实很清楚，手机厂商终究还是要走到线下去，这样才能长久的发展，所以小米请了代言人、花钱投入宣传打广告、找线下渠道代理商合作、推出运营商定制版本等等一系列举措，这一切的努力就是为了让小米手机销量继续增长。
当前中国一二线城市智能机的渗透率已经超过了90%，当地市场的换机高潮已过，对于手机厂商来说，机会自然在剩下的二线以下市场当中。今年由于OPPO与vivo两家的持续发力，已经在国内市场超越了小米，相信雷布斯心中肯定多少会有些不愉快，&OV&这两家完全是与小米模式背道而驰，却取得了如此巨大的成功。这就使得小米备受各界怀疑，与其唱反调的声音也越来越多。所以小米进一步深度布局三四线市场，不仅有可能止住当前销量下滑的趋势，还能够向外界证明小米依然保持着强大竞争力。不过结果究竟会怎样，还是得等到市场的数据反馈才能清楚，但是至少在小米完成IPO以前，雷布斯肯定不会容忍任何讲小米不对的地方，这点相信大家都能够理解。
当然除了一二线市场趋于饱和以外，还有一个重要原因就是高端市场，小米目前的状况是做不来的。一二线大城市的消费者，大多都是偏向于高端机型，但小米的品牌定位尚且达不到。而乡镇市场或许比较适合红米系列，只不过这些市场小米触及不到，只能依靠渠道代理商，但是小米手机的利润点又很低，放一次货可能连路费都赚不回来，试问谁还愿意去放小米的货。
小米在三、四线市场一定就能迎来爆发吗？
小米希望在三四线城市开辟新战场，显然是受到了&OV&两家的刺激，但毕竟&罗马不是一日建成的&，况且如今三四线城市市场早已开启了换机风潮，单凭雷布斯一句话，小米就能爆发?这样的理由显然有些牵强。
如果以SWOT分析法来解析小米在三四线城市的内外优劣势，或许更能说明某些问题。
小米的竞争优势：小米手机追求性价比，这可能是其最大的竞争优势，毕竟在小米之前从来没有哪个厂商敢于直接将行业市场内的底价击穿。此外在聘请代言人以及大量投入广告宣传方面，小米也做的越来越像模像样了。不过，价格上的优势还是最主要的。
小米的竞争劣势：对于小米来说，价格低其实既是优势也是劣势。为什么这么说讲?手机厂商可以靠出货规模平摊成本，但是渠道代理商是要靠售卖手机赚取差价，房租、人员以及其他像物业水电杂七杂八的费用，包括促销员售的店员奖励，小米是否都已经考虑在内了呢?从利润分配的角度来看，代理商凭什么要卖赚钱少的机器呢?所以线下渠道如何稳步发展依然还是小米最头疼的一个问题。今天换一个代理商，明天再换一个，换到最后，谁难受谁知道。
机会：如今一二线城市市场的换机高潮虽然已经过去，三四线城市正在逐渐发挥其市场的潜力，小米希望能够抓住这次时机。且三四线市场中的部分消费者可能不会像一二线城市中的消费者那么在意品牌影响力，所以小米在三四线城市的市场空间相对更大一些。
威胁：小米最大的威胁来自于其他厂商的影响，毕竟并不只有其一家手机厂商会在三四线市场布局，包括原来优势明显的金立与&OV&，以及正在逐渐推进渠道覆盖的华为等一众优势厂商，它们本身就更适合线下作战。显然小米想从这些线下优势突出的厂商中脱颖而出，并不是一件容易的事，最大的问题就是如何在渠道市场中抢占一席之地。
线上红利逐渐消失小米的未来在哪里？
已经谈及数次的国内手机市场趋于饱和，对于国产厂商来说，要么像OV一样继续下沉渠道，要么向海外市场进军。毕竟手机厂商基本上都是注重销量，大家是要靠硬件获取利润的。而小米低价策略使得利润空间进一步被压缩，那么想赚钱，就得多出货，正所谓薄利多销。但是在如今这样背景下的国内市场，小米在未来的主要战略布局到底是要下沉国内渠道还是走出国门开发海外市场?亦或者是两头都要抓呢?
雷布斯这次透露的信息是小米要到三四线城市去，这不难看出是其渠道要进一步下沉的规划，毕竟小米成天喊着渠道下沉已经这么久了，或许也发现一二线城市真的不适合发展，毕竟成本太高，要不然小米之家的规模也不会只有这么少，之前小米5S发布会的时候，雷布斯曾表示，小米已有25家小米之家旗舰店。而如果未来小米之家真要开到1000家，那么去三四线城市，那么成本方面，小米还可以包得住。
之前小米副总裁雨果&巴拉(Hugo Barra)曾透露小米手机要进军美国市场，不过到底能不能获得成功，大家也是众说纷纭，毕竟发达国家市场对于小米来说，完全是一个生疏的战场，反倒是像在印度这样的新兴市场，小米更有发展潜力，只不过这样的市场一样要走之前的老路子，所以小米在以低价换销量的这条老路上也不知道还要走多远?
不过毕竟海外市场并不能完全替代小米在国内市场的份额，所以随着小米模式逐渐被消费者认清，市场在中低端市场竞争日趋激烈的今日，小米是不是也在考虑通过涨价来创收呢?
小米手机到底该不该涨价？
雷布斯曾表示，他之前参加了一个企业家聚会，大家批评小米手机卖的价格太低，他们认为3倍的价格是合理的，也就是成本2000块钱应该卖6000。真假不必追究，其实这已经不是小米第一次向大家阐述自己手机卖的便宜，10月份的时候，雷布斯就谈到，&大家不要劝我卖得贵，我们就是心甘情愿卖便宜一点。&那么雷布斯为何要反复强调这一点呢?是因为出于业界良心还是因为小米手机销量下滑而制造出来的噱头。
小米手机的涨价问题，无非两个结果，一是涨价，二是不涨。如果不涨，那么难免让人怀疑小米到底是不是在制造噱头，如果是制造噱头那么说明小米手机的销量确实出现了问题。根据IDC最新数据显示，小米第二季度同比下滑38%，第三季更加严重，下滑42%。但雷布斯本人一直在回避这个问题，仔细想想确实很有意思。反之，小米手机涨价，毕竟布局线下渠道绝不是件容易的事，线下渠道经营的成本又实在太高，即使依靠国包商来布局，依然需要利润点来支撑零售环节，毕竟走到了线下，饥饿营销这一套玩法显然是行不通的。况且，光是售后问题，小米在线下面临的问题更加严重。
小米要扶植自己的渠道，光凭代理商自己的力量是不够的，而且小米的代理商并不是特别稳定。据笔者在HB省内的手机市场了解到，之前小米国包商选择的是ASD，而后因为渠道经营问题又选择了PTTL，虽然小米与运营商合作推出了一些定制机型，但是开放渠道依然还是需要代理商去覆盖，到头来，羊毛出在羊身上，拿不出资源，什么都是空谈。
为了线下渠道的长远发展考虑，上调单台售价对于小米目前的渠道建设，品牌宣传力度以及高端市场布局都是积极的，甚至对于整个手机行业的发展也是有利的。为什么这样讲?从行业角度来看，小米手机卖的便宜，其他手机厂商也只能硬着头皮跟着小米一起玩低价，但是利润空间被压缩，这些企业赚的钱就少了，往创新研发中投入的资源就跟不上，也不利于手机行业的创新发展?就拿魅族来说，为什么自身研发跟不上，光卖个手机都亏了13个亿，哪里还有研发资金?
所以说小米是手机行业中的搅局者，也不足为过。
小米玩低价，已经深陷不能自拔。产品溢价的前提，最起码得有靠谱的质量以及良好的品牌形象支撑，但小米的品牌形象一直难以提升，再加上之前小米手机出现的爆炸问题，怎么好意思谈涨价?
现在小米手机偶尔出现高价也都是因为&黄牛&的原因，看似低价的背后，其实是需要花费更多的钱才能买得到产品，最终坑的还是消费者。
变来变去的雷布斯很像一位&魔术师&
雷布斯曾经说过：小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。
小米线下旗舰店
当初小米确实凭借线上的直营模式成为了手机行业中一股不可忽视的力量。那么现在呢?为什么不走线下，现在又为什么走了?是不是发现小米当初那套模式有问题?线上市场的红利一消失，小米犹如热锅上的蚂蚁一样，拼命想往线下走。当前&OV&两家主攻线下市场厂商市场份额不断提升，而小米则持续下滑，显然雷布斯也承受不住现阶段的压力，只能选择妥协，今年的小米也越来越像一个线下厂商，但颓势并不是那么容易就能止住的。
此外当初雷布斯还曾表示，&小米专注在高性能高性价比的发烧级手机，认认真真把高端手机做好就够了，不考虑中低端的配置。&但是看看现在的小米，很讽刺的是，出货量基本上都是靠着红米这条中低端系列产品线来维持。
再如雷布斯也曾表示小米将撤掉所有的线下广告，但结果却是公交站牌、分众传媒达大量的小米手机广告不断露出。甚至雷布斯反复强调小米不会搞苹果那套饥饿营销策略来卖手机，结果呢?这几年发生的耍猴事件不算少数吧。
从往年雷布斯的经典语录可以看出，在市场大环境的压力面前，小米还是选择了向事实低头。本来说出去的话就相当于泼出去的水，覆水难收看起来也变成了说收就收。这让我想起《花田喜事》中，张国荣扮演的魔术师，一盆洗脚水泼了出去，用个魔法就收了回来，如今看来雷布斯也是有这样的本事。
写在最后，小米能不能融入到三四线城市还得观望，在涨价问题上，大家肯定各有各的看法，只不过是角度站位不同罢了。其实雷布斯这些年来也确实不容易，动不动就变个魔术，把当年泼出去的水再收回来，不过作为小米董事长来说，不是更应该谨言慎行吗
编辑：靖程
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