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王者荣耀为什么这么火爆？浅谈精准营销策略
王者荣耀新闻导语
王者荣耀为什么这么火爆？小编今天在阅读新闻的时候偶然发觉，深有感触，对于游戏来说，精准营销才是王道，打到你的核心用户群体才是关键，社会化营销是在游戏成功以后的动作。正所谓能力越大，责任越大。游戏体量足够大，它的社会影响力自然就上来了。英雄联盟如此，王者荣耀亦如此
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今天，我就来讲下《》首发阶段的故事，目前势不可挡的王者农药，在上线初期遭遇了很多波折。内部数据被同类兄弟产品《全民超神》秒杀。三度易名，作为腾讯游戏市场部前员工来谈下它为什么能在连内部都不看好的情况下，触底反弹，成为现象级爆款产品。
《王者荣耀》和《全民超神》的手足相争折射当时腾讯游戏的焦虑
腾讯游戏在同一时间段，先推出了《全民超神》，立马又推《王者荣耀》。折射出了一种焦虑。随着手游市场的全面爆发，腾讯急需高品质的MOBA品类手游来接盘LOL用户的碎片时间。于是连发两款同类产品，生怕LOL用户在选择手游的时候被其他公司的产品接盘走。所以腾讯游戏各大工作室很是焦虑，急迫推出MOBA手游，至少把LOL用户的碎片化时间占在腾讯的盘子里。
于是《全民超神》和《王者荣耀》先后问世，这点腾讯是做的非常正确的。在2015年下半年用这个两款产品牢牢占据了MOBA手游市场。
《王者荣耀》三易其名
《王者荣耀》内部测试数据超差，被《全民超神》数据全面秒杀。内部都不看好它。它最初的名称叫《英雄战迹》，因为数据太差改名。于是改成《王者联盟》，这赤裸裸抢LOL的用户的名字预料之中的被拳头爸爸怼了回去。（roit、LOL开发商、腾讯控股）腾讯虽然全面控股ROIT，可以说是子公司，但在游戏运营上，拳头爸爸保持绝对的独立和决策权。互娱内部但凡有游戏敢有擦边LOL的行为，都会被拳头美国的工作人员一封邮件死死的怼回去。
最后，农药才确定叫《王者荣耀》，腾讯游戏所有的新游都会根绝内部测试数据进行评级，评级高的游戏才会匹配丰富的资源来推。
说句题外话小故事，农药还叫英雄战迹的时候来申请公关传播需求。被公关组的领导直接怼回去，这位领导傲娇的表情仿佛在说这是什么垃圾游戏。后来当王者荣耀成为爆款，开始猛抱大腿。他也许早就忘了王者荣耀的前身就是被他看不起的英雄战迹。正所谓：今日你对我爱搭不理，他日，我让你高攀不起。
说到这，不得不说腾讯游戏市场部的组织架构，分的特别细，市场部和项目组完全是独立的。市场费用由项目组拨付，市场传播工作由市场部主导完成，市场关注的点是所谓的市场美誉度、知名度、社会影响力、新闻报道等等一些品宣的指标。而项目组则希望，一波市场费用花出去，至少能带来一定量的新增，付费、留存等实打实的数据。
有些市场同学会告诉项目同学，看我们做了多高大上的视频，看，我们做了跨界合作哦，看，我们找了某某代言哦。项目组的同事就得皱着眉头听市场部的同事汇报知名度、美誉度、新闻报道量、社会化营销等工作。而内心的OS是：这些对我们有毛线用，我们要的是新增、流水、留存。但表面还的装作很感谢同事的努力，也是心累。
其他游戏公司大部分是大项目制，所有人的工作都是为了这游戏的数据努力，所有人的KPI都是为了最后这款游戏能够为公司带来多少效益而努力。
此文发布后，我在离职群里被一众品牌经理手撕，但也有其他前同事对我点赞，其中就包括原来的一个领导。我真不知道此文踩到哪些人敏感的神经了，就要一直夸好，不能有不同声音？部分人坐井观天式莫名优越感真不知道从何而来，还逼我退群。我也是哭笑不得，还有人威胁我，腾讯的法务还有5秒到达战场，拜托！腾讯不是你们这些人眼里的腾讯，容不下一丝一毫的不同声音，这些不断来撕我的人才是真正为腾讯抹黑的人。
也请勿断章取义，此文绝对不是黑市场部，请看完全文，只是希望市场营销工作做的更加精准而已，如果认为是黑稿的，那我也没办法了，你看不惯我，又干不掉我的样子真的很气急败坏啊。
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开发公司： 天美工作室
游戏类型： MOBA手游
代理公司： 腾讯
国服官网：
运营情况： 公测
专区编辑： 小溪
文明游戏，娱乐开黑，快速上分，成就最强王者《王者荣耀》为何火得不要不要？
作者：郑乔
　　有人看重它的社交属性，有人觉得打发闲暇时间很不错越来越多青少年深陷其中，如何把好低龄门槛这道关？
　　说到当前最火的手游，恐怕不少人都会提到《王者荣耀》，这是一款MO（多人在线对战）手机游戏。2015年11月，该游戏正式开始公测，2016年第四季度便已拥有两亿注册用户。进入2017年，《王者荣耀》注册用户以及带来的收入呈爆炸式增长，凭借这款游戏，开发公司一季度收入超过120亿元。
　　那么，《王者荣耀》凭什么这么火？现在生活中，不少商家做营销时，也是尽量蹭这款游戏的热点，时不时还有未成年人因玩这款游戏导致不良后果。为了一探这款游戏火爆原因，金报记者持续一周时间，采访了不同年龄段、不同职业的玩家。
　　看重这款游戏的社交属性
　　玩家这样说
　　为何喜欢这游戏？
　　先说说这款游戏本身，《王者荣耀》游戏设置了青、、、铂金、钻石等段位，只要在排位赛模式下取胜，便可以有机会升级。
　　春节期间，受家中兄弟姐妹的影响，朱小姐玩上了这款游戏，现在已是“荣耀黄金”段位。
　　游戏中最受欢迎的打法是5对5，玩家选择不同的英雄角色组队，拆掉对方的防御塔和水晶即算胜利，俗称“推塔”。
　　相比其他模式，朱小姐更偏爱升段位的排位赛，“排位赛比较激烈。”从事媒体行业的朱小姐说，通常下班后会打上两三个小时。
　　“喜欢的理由是可以跟认识的朋友组队‘开黑’吧（注：通过语音或者文字实时交流，即“开黑”），各种出谋划策，挺有意思，感情也更近了。”朱小姐更看重的是其社交属性。已经是黄金段位的朱小姐，只为这款游戏花过6元钱，为了购买一款皮肤（角色外观）。但游戏火爆背后，有些问题也不能忽视，比如朱小姐透露的“我5岁的侄子也玩得很溜”。
　　用来打发闲暇时间很不错
　　W先生是一位商业摄影师，工作室在北京，经常会到上海等地工作。由于职业特殊性，闲暇时间与工作时间不太固定。近段时间没那么忙，就连等外卖的时候都可以上线来上一两局。“打一局也就十几分钟，流量消耗也没太大问题，打发闲暇时间很不错。”
　　W先生自大学开始，便热衷于《魔兽世界》等网游，对于为游戏花钱，W先生更从不吝啬。之前火爆过一阵的《部落冲突》，W先生就投入了近1万元。不过，当他听说前阵子有个小学生因为《王者荣耀》花费近6万元的时候，还是觉得不可思议。“游戏里最贵的是皮肤，这些皮肤都要花点券购买，而点券来源需要充值人民币。”W先生表示，“皮肤”只是自己觉得好看、霸气而已，至于付费皮肤带来的属性加成，则是“象征意义上的”。
　　家长态度不一，更多希望以身作则
　　家长这样说
　　会反对孩子玩吗？
　　《王者荣耀》在苹果的A Store下载页面里，注明了“17+”的字样，提示年满17周岁以上才能使用。然而，随着游戏的火爆和手机的普及，不少低龄玩家也涌入各大服务器。
　　即便年龄不够17岁，也有很多办法可以玩《王者荣耀》，最直接的是用家长的手机玩。此外，还可以网上搜索身份证号码，或是编个护照号码注册。不少小学生、中学生，就用以上办法，在自己的手机上装上了这款游戏。
　　Y女士经营着一家理发店，独生子小H马上读初二。亲友聚会吃个饭的工夫，小H也要玩上几局《王者荣耀》。Y女士表示，只要没有作业和其他学习任务，她允许孩子玩游戏，前提是不能因为游戏花钱。
　　从事文化产业的G先生则表示，家长必须要保护好孩子参与非适龄的游戏，方法可以“简单粗暴”。“我儿子才小学三年级，班上已经不少同学在玩这款游戏。家长要以身作则，更要做好一些防护措施。”为此，G先生与妻子两人手机上没有装任何游戏，目的是从源头上避免孩子在家沉迷游戏。
　　不仅内容丰富，也是营销推广的产物
　　业内这样说
　　游戏为何这么火？
　　李先生是杭州一家互联网企业的负责人，他认为，《王者荣耀》的成功，在于游戏与社交平台的结合紧密。“基于腾讯社交平台的游戏，不仅提供了很大用户基础，更重要的是凭借好友圈的联系让用户数量得到增长。而且操作简单，两个拇指点一点就是全部动作。”
　　“随着互联网的发展，市场推广更趋向于社交互动的方式，通过的人群画像，通过各类信息平台推送给目标客户群体。《王者荣耀》的玩家本身具有互联网社交群体的属性，且主力用户群体存在消磨碎片化时间的需求。”而且，三、四线市场伴随低价智能手机的迅速普及而打开，也成为手游用户大量增加的原因。根据《王者荣耀》显示的“荣耀战区”定位，宁大、工程学院、浙大软件学院等高校以及一些员工宿舍玩家的“荣耀值”最为集中，大学生群体中还不乏战队的存在。
　　而游戏成功的根源在于内容和营销，“一是有强大的技术平台作支撑，游戏内容本身具有一定的丰富性。之前，盛行的手机斗地主等相对较单调的游戏被画面精美、内容多样的新游戏取代；其次，一些不同行业的企业用异业合作等方式来蹭《王者荣耀》的热点，对游戏本身也起到了一种推广作用。”
　　孩子被迫加入，不加入就可能被边缘化
　　专家如是说
　　这些现象要注意
　　目前，游戏低龄化趋势日渐严重，这款需要实名认证、标注为17+的游戏，仍有大量小学生、中学生甚至学龄前儿童参与其中，有的甚至还带来了一些负面消极的社会影响。《人民日报》与《光明日报》曾分别发文，表示《王者荣耀》使用的架空历史形式，汇集了古今中外甚至动漫作品里的知名人物，容易令未成年人引起误会。
　　南京航天大学人文与社会科学学院教授邱建新表示，未成年人心智不成熟，自控能力差，因此提前做好管控需要多方面的努力。
　　“首先，游戏的名字就可以笼络一批未成年人。这些学生群体，很可能是学习不够好或者不稳定，缺乏群体认同，从而发现在游戏中能够以高段位甚至‘王者’的方式来自我实现，得到认可。”邱教授表示，“再有就是群体压力下的跟风。这款游戏既然主打社交属性，那么，在自控能力相对较差的未成年学生群体中，很容易让部分个体迫于群体压力加入到其中，否则有可能存在被边缘化的可能。”
　　建议游戏分级，设门槛防止低龄玩家注册
　　邱建新教授认为，一款游戏之所以能够形成社会现象，与其自身的丰富性也有着很大关系。
　　“游戏形式其实很简单，但内容实际上很丰富，有很多角色，可以让人使用他们崇拜、喜爱的历史人物角色来进行对战，这种切身体验感构成了拟态环境，容易让人进入情景。未成年人则很有可能将自己代入其中。”
　　而要防止孩子对这款游戏上瘾，还有很多工作要做。“首先游戏必须分级。既然实名认证几乎形同虚设，厂商就必须设置其他有效门槛来防止低龄玩家注册，绝不能低门槛甚至零门槛。”
　　邱建新还建议，监管部门也要对游戏平台，进行相应的规范和管理。此外，家长在丰富孩子的课余生活的同时，也要避免孩子对手机游戏成瘾。
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责任编辑：申雪娇&RF13056
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