我为什么离开淘宝,一个大卖家的血泪
我为什么离开淘宝,一个大卖家的血泪时间：
栏目：作者：先说我的淘宝史:10年做桌游网站创业顺手做了个淘宝店,10年10月启动的项目,两年做了一个3皇冠店卖桌游,后来桌游不行了就花... 先说我的淘宝史：10年做桌游网站创业顺手做了个淘宝店，10年10月启动的项目，两年做了一个3皇冠店卖桌游，后来桌游不行了就花1年做了1个1皇冠店卖玩具/母婴用品，另外还有个3钻店做儿童滑板车。13年11月退出不做了。没有意思，我重新找一公司上班做PM去了……团队大概是6-7个人，月收入10多万，毛利3W多。如果这些数据是一人店、夫妻店开都是不错的，但如果是团队制那就非常不理想了，我曾经扩人到9个，但收入还是大概差不多。这几年来，我们一直在想办法熟悉行业打通供应链、研究运营技巧、拓展新行业，但结果发现2-3个人也是差不多这点成绩扩人没什么意义就是自己闲了点，扩品类也是这样，扩行业也是这样，扩店也是这样。最后总结下来，就是得出结论淘宝小卖家已经是不被鼓励发展了的。非标品还有点活路，标品走到头就是死，没有发展可能，只能糊口。除非你能做代运营项目或者去做天猫。为什么呢？经过多种测试，我们有个结论，淘宝是限制C店搜索流量上限的，当发现这个现象后再结合淘宝商业模式很容易得出结论C店是没前途的：推理如下：1、李开复去年年末在微博上推荐了个冰淇淋机，我第一时间晚上在玩具店上架，结果搜这个冰淇淋机进来的量非常多，而正常店里的产品搜进来的量降得很低，店总搜索进来的量略有一点点上升。第二天中午我就下架了此宝贝，从这个时候开始我们开始怀疑c店搜索流量是有上限的。2、我的玩具店是主做儿童潮流玩具的，在北京是做得最好的。这个细类就是做电视动画、广告里播放推荐的儿童玩具，如奥迪双钻、灵动创想、智尊等，这是我们打算桌游转型挖掘魔方挖出来认为好操作的行业。这类产品有个特点，就是依托电视宣传优势，搜索量很高，只要上架快价格合理根本不担心销量。理论上说我合作厂家越多拓新品越快上架越快搜索量应该越高才对，但我们发现无论怎么做都是某2-3款产品搜索流量特别高，其他产品即使魔方里的每日搜索数再高我们也很少搜索量，那进店的2-3款产品生命周期（电视播片下了）到后又轮动成其他产品。所以理论上说我们的潮流玩具只看魔方数字都应该能做成爆款，但实际根本不是这样。这造成我们拓供应商开发新品的工作从结果上来说基本没意义，而我为此付出的是采购环节的人力投入和新品的不断开发，结果完全是碰运气的押中某个新品而其他新品根本无法能保证结果。3、问题是我们店铺的宝贝形态本来就是很多都每日搜索量很高的呀，我第一时间上架本来竞争宝贝就很少呀，我本身已经是北京最大的潮流玩具卖家拿到的价格已经是北京最低（我们还从外地甚至厂家拿货甚至比北京更低），那怎么可能店铺里的宝贝只有零星的款是爆款呢？到这个时候我们开始正视搜索流量上限被限制这个事实。4、我们为此做了一个同行分析，观察做得好的同行的宝贝销量分布，其中发现两个现象：1是不少店确实像我们一样，尽管明明做得是搜索量很高的宝贝，可店内爆款就2-3个，再往下有一定销量的10多个，再再往下就是个位数的销量了；2是行业内有几家，产品数特别少就做1-2款产品，宝贝数20个以内，结果收入仅比我们略低一点点。5、上述两个现象能反推我们的结论：1是同行同样如此，2是有些聪明人早发现了这个结论只做少量商品不去铺货，不去上什么“做供应链”的当。6、这时我们开始反思淘宝商业形态，淘宝去年开始不是推崇小而美吗？为什么呀？他只希望卖家小不希望卖家能真正发展起来，小卖家如果发展起来了如果没有平台限制必然会抢夺其他卖家的搜索流量。淘宝那么多C店怎么解决搜索流量分配问题呀？必然是公平甚至是限制大卖家的，否则无法刺激弱小卖家成长无法让新卖家进来。7、当然淘宝流量是有多种来源组成的，除了搜索流量，还有活动流量、直通车流量、站外流量、老客户流量（用户中心、购物车、直接访问等），尽管搜索流量被限，理论上说如果其他流量做得好店还是可以发展下去。但是搜索流量是成本最低的流量是小卖家最依赖的流量是渠道占比至少占40%的流量。淘宝那么多运营文章里说做别的流量都是瞎指挥，其原理就跟让一个行业信息网站放弃搜索流量去做直接访问流量和站外广告流量一样。本来搜索流量应该是最容易做到最应该做到最应该花力气去做的事，结果一被弄个上限就加大了运营难度。8、淘宝C店，做标品除非你是工厂是品牌否则不要再痴心妄想会做到什么高度了，就是夫妻店业余挣点外快糊个口千万不要想招人，一搜索流量受限就决定了你的未来，做非标品有定价权利润高这还有可能发展上去。9、上边这么多内容严谨说来都文不对题，只是告诉一下没有淘宝开店经验的看客，C店小卖家受到的重重打压是旁观者无法想象的，这次的删除虚假交易宝贝也不过是一个新问题而已。依我看来，淘宝的业态就是让无数小卖家开店-摸索(低价是躲不过的)-成长-死去（在标品行业，低价是没办法的，我或者可以靠一些手段能将部分商品略高一点价销售，但普遍说来都只能维持低价策略）。淘宝不会再鼓励小卖家能成为大卖家反而千方百计想办法掐掉你，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐渐死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-摸索-成长-死去，从而实现为淘宝不断输血，不断给买家印象认为在这个平台里能淘到便宜货。=================== UPDATE 分割线============================我这个回答是从侧面反映c店卖家艰难，没有从正面答题。现承蒙厚爱顶到第一了，针对题意再补充下相关知识和观点：（过去做PM的时候，总结了无数心得体会。做淘宝3年，狗屁都不想写超级烦躁。3年结束后就把这唯一一篇体会尽量写全了给大家看吧）关于刷单：淘宝有很多店很少刷单的，譬如我们:)，3年下来估计刷过50笔左右吧，主要还是做第二个店的时候刷了一些，其实很没意思，麻烦得很。刷单这种事，可能只有专业的人做起来才比较得心应手吧，我们是认为很麻烦，to do list那么多，还得研究刷单？没这个精力呀，我们刷都是拜托朋友买，拜托多了还得欠人情。其实熟悉淘宝后，随便做点什么都很容易来点流量，并没有外界以为的什么星店、钻店不好做这种现象（这种情况10年前是存在的，10年之后信誉的作用就不大了）。关于刷单的查封：有好几次系统判定我们刷单，屏蔽宝贝。我们明明没刷当然申诉，提交4笔交易的聊天记录、快递单拍照图片，大概3-5天后都能解封。所以从亲身经历来看淘宝的刷单判断系统是不让人放心的，误杀几率再小，摊到一次卖家就非常愤怒（我们被判刷单的是店里的二级销量宝贝，每天也是能贡献一定收入的，被封几天也是钱淘宝也没赔我们什么啊）。这次淘宝严厉打击虚假交易事件据说起初是不让申诉，那肯定是非常荒谬的，不由得不让人怀疑背后的动机。C店未来的出路如何？非标品不好说，标品做C店，要么自己能生产产品，要么尽快上天猫，要么别招人甘于夫妻店，要么实体+网店。希望倒腾货做C店勤劳发展致富的，趁早选个方向，别做C店蒸蒸日上的白日梦了。为什么我们不做天猫？天猫需要的资源是比较多的，至少得准备50W的投入吧。而且天猫同样有天猫的问题。这1-2年风投不看好电商是有原因的。真正卖力做过长时间电商的人都知道电商有多苦钱有多难挣。有这50W我做什么项目不好？我本来是从事互联网金融行业的PM（早年间没这个概念做得比较辛苦），误打误撞做了3年淘宝，去年风起云涌的互联网金融大势加年龄渐长后对理财的理解会让我觉得与其在处处受限处处受气的淘宝/天猫平台折腾，不如重新回到金融行业蓄势再起。为什么那么多C店卖家不做天猫？至于其他C店卖家不做天猫，是多种原因的，跟能力关系不大。也就09-10那段时间做天猫需要资源很少，之后做天猫都需要很大一笔投入。很多C店早被淘宝耗死了，有些是有能力但看不清大势现在渐渐不行想做也没法做了，但大部分C店是没有这个钱做天猫的。很多C店卖家都是被淘宝蛊惑以为只要辛苦投入时间就能致富实际根本不是。关于淘宝/天猫的商业形态过去淘宝鼓励开C店，说投入低啊创业啊致富啊收入百万啊，造势吸引了很多卖家贡献到这个行业里。实际淘宝/天猫的商业形态是无法支撑那么多卖家的。但淘宝没有把这话告诉你，外边的电商分析师么缺乏实干经验也讲不清楚为什么（希望你看完这篇我3年下来写的唯一一篇心得后有所领悟）。如果淘宝一开始就讲清楚，我们每天搜索流量总共10亿，现在活跃的C店+新开的C店有2万家（数据我随便说的）我要照顾新店小店，流量要向他们倾斜，发展起来的中店老店你们流量有限制哦，你觉得会有多少人还会全职进来做网店？这是掐头的路，当然不值得全情投入。就算我非要做，如果你开始让我明白这个道理，我的操作手法会完全不一样，我就不会花力气做供应链拓品类了。适应淘宝？淘宝或一些写淘宝运营文章的推手喜欢说适应淘宝，个人认为是不对的。需知淘宝/天猫圈已经大得越来越像个政府。现实中政府如规矩有活力讲法制，自然大家是有奔头的。但问题是淘宝变来变来的政策各种层出不穷的新小平台新玩法都非常考验卖家的精力，很多时候是卖家在赔精力赌，做的事情看不到结果，这对做惯互联网的我们是不适应的。我们一直做我们认为可控制结果的事。像那种赔钱五折包邮的事我们从来不做，而提价刷单再五折参加活动我们更不做。淘宝活动流量那么多，可都是至少五折包邮否则不通过的。没有一家C店能做这样的活动，没有！这个问题淘宝看不明白吗？他们当然懂。他们就是希望给买家留下强烈印象我这个活动栏目就是五折包邮甚至9.9包邮吸引买家。所以这就变成了要么鼓励C店提价刷单五折包邮骗用户，要么有傻子老板被忽悠赔钱五折包邮（别不信啊，9.9包邮的很多的，美其名拉客户提信誉，屁咧，这些客户流动性高得很，除非你的品牌性特别特别强重复购买率特别特别高才可能赔钱做这些后期有效果）。总之还是以坑卖家给买家便宜为主，看明白的卖家退出了那就来一波新的卖家接盘呗。关于小卖家围攻大卖家事件11年同类事件第一次发生的时候，业内是否定的观点较多。那时是商城费用上调。今年这次判断虚假交易宝贝就删除事件出来后，那淘宝就真的惹上众怒了，为什么呢？因为1.虚假交易肯定是有误判的不让申诉这太荒谬；2.这种方式太简单粗暴淘宝一贯行为已经在卖家心中积攒了很多怒气。上边这两条微博就说得很在理。淘宝生态圈太多太多人，涉及利益太多太多，已经是个微型小社会。简单粗暴对待卖家（看似只是虚假交易由头，实际真正的卖家都知道不是，平日拉仇恨太多了找个由头爆发而已），卖家迟早都会起来反抗。反抗往往都是暴力的难免伤及无辜。所以我个人尽管不知道韩都衣舍有没有刷单都同情下他们，但如果把这些报复想象成是对淘宝的报复和反抗就很好理解，谁让你决策错误且没正确渠道反映呢？中国人的心态就是这样，或者人心都是这样。你既然对我简单粗暴，我又何必跟你讲道德？捅出大问题了上边的人才会重视，中国不一直都在发生这样的事吗？如果我不是一个PM有其他更好的退路，如果我只不过是一个低学历工作经验少听淘宝忽悠就费尽心思在淘宝上耗了3年发现越来越难但又找不到核心问题所在不知道下一步何去何从可平日里又感受到淘宝种种不公行为的店家。也许，我也会在那4000名之一。衷心建议希望阿里把淘宝/天猫生态圈做好一点，如果新流量进不来支持不了那么多卖家就别再让新卖家开店了。掐流量不是什么光荣的事，这对我们这种店是不公平的。如果非要有特殊的平台规则，就把平台规则讲清楚，大家各凭本事竞争。对买家好是应该的，但也别压榨卖家，这不可能长久。希望京东、腾讯、百度、当当、亚马逊能争气一点，淘宝/天猫不是不能击败的，可你百度当年做有啊怎么回事啊，项目团队有50%是应届生实习生，这样能打败龙头老大？太可笑。希望看这个问答的买家多理解下淘宝C店卖家，尤其是那些商品你比过价觉得确实比较便宜跟客服聊天觉得回应及时且亲切的，他们很多宝贝的利润是1-2元/单（当然也有利润高的，但一般毛利不超过20%而且背后付出的包装、人工、仓储、退货、压仓成本也是很高的）。产品问题不大，就给个好评吧。有意见可以在评论里说，百元以内的产品犯不着先给中差评的，能先联系店家店家都会给你处理的。谢谢。
微信热点文章为什么手机淘宝没有我是商家卖家中心在哪里？
也许你学会这些，就真的不会后悔当初选择淘宝开店，现在给论坛小伙伴们分享下我的淘宝创业故事（附上本人照片一张）
自从做淘宝开始，仿佛就走入了一条不归之路，越没有销量，就越着急，越想改变，但是却没有那么简单，真的想要放弃的时候，却不想让自己的努力白费。不知道各位在做淘宝的时候，是不是也与我有同样的苦恼，如果是这样，那么我想你看完我的故事，或许会觉得好很多。
我是在2015年12月份的时候，开始接触淘宝。由于接触淘宝的时间比较晚，所以在经营淘宝的时候，真的是历经了艰辛。我觉得做淘宝需要耐受的住寂寞，刚开始做店铺的时候，肯定需要经历没订单、没流量。这个过程是最熬炼人心的，因为看着自己的店铺什么都卖不出去心里真的很痛苦。痛苦归痛苦，这个时候还是需要坚持，记得在开始店铺的第一个月，我每天几乎都要到半夜12点左右才能睡觉，除了给店铺做宝贝标题优化、详情页优化之外，我还在网上搜罗各类淘宝运营的教程。那个时候，在淘宝上买了很多几元钱的淘宝培训教程。
其实，网上的很多免费的淘宝运营教程，可以让人学到很多东西，包括运营的思维和推广运营的手段，然而教程毕竟是理论性的东西，只有经过实践才能够体现出课程的价值。免费课程虽然很好，但是在具体操作时，可能会遇到很多问题，而解决这些问题可能需要花费很长的时间。这个时候如果身边没有高手指导你去解决问题，也可能会多走很多“弯路。因而，在这里，以我个人的学习经验来劝勉大家，在选择免费淘宝运营教程的时候，不可“贪杯”，应该从很多免费资源中挑选出一些“精华”课程，学习完课程，还需要督促自己去实践，只有这样长时间的积累，才能够真的提高自己的能力。
那么有没有针对性很强，不需要花太多时间就可以达到目标的学习手段呢？当然有，其实很多付费课程就可以满足我们这个愿望。在淘宝的时候，我用了一个月的时间自学了一部分淘宝运营的教程。由于总觉得自己进步太慢，所以在2016年2月份的时，我准备参加付费教程，目的就是能够更快的提高自己的店铺运营能力。
经过了一周多的筛选（由于我比较抠，想让自己的钱花出最大的价值），偶然的一次，在微信添加朋友的时候，点击下面的公众号，找到了大文网校，发现这是一家教开网店并提供货源的培训机构，里面大文老师很实在，最终我选择了大文网校。虽然大文网校的规模并不大，但是我更看重于大文老师的创业背景，我相信一定可以教会我很多东西。
参加大文网校的好处还是很多的，这里比较适合新手的发展，因为老师会给学员们提供店宝宝代销软件，而且大文老师也会建立QQ学习群，微信学习群等等，在学习交流群中，大文老师会不定时的对学员的问题进行答疑，而且会经常布置一些淘宝店铺实战运营的作业。在大文老师的团队中，不仅仅可以学到的淘宝店铺运营知识，更可以学习到时间管理的方法，能够有效的提高自己的执行力，最终实现个人能力的提升。
加入大文网校学习了两个月，我的淘宝店铺的销量以及客户访问量有了明显的提高，从最初的10几个人到每天稳定流量200左右，每天的出单量都能够维持在15单左右，一个月的净利润能够达到6000+。这样的收入真的让我感觉很满意，在这里，我真的特别感谢大文老师，感谢他的指导。
看到很多小伙伴问我开网店货源要从哪里找？怎么开通一个属于自己的网店？其实开通店铺很简单，在大文网校里面就有详细视频教程，另外开网店需要找货源、开网店需要经营装修升信誉这些，新手都需要学习，这些大家可以微信里面关注公众号大文网校都可以找到的，这篇文章我就不详细介绍淘宝店铺的开通流程了。
新手开网店不懂的可以微信添加朋友，然后点击下面公众号，搜索“大文网校”，注意是公众号，免费提供网店教程，教大家怎么开网店，找货源以及网店赚钱。或者可以加微信号：。可以免费学习开网店教程，毫无保留分享经验！
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我的创业经历告诉你开网店还能不能赚钱吗？
教你如何开网店，怎么找货源，卖什么好！为什么自己在中心查看淘宝店铺显示的是没有相应店铺信息？
全部答案（共1个回答）
违规被淘宝处罚了。所以您看不到店铺了，看来您参加的那个秒杀活动被举报了，并被淘宝处理了。您可以选择申请退款，或者催卖家发货，因为交易是成立的，如果他们不发货您就申请退款或者售后维权
你需要先开通你的店铺手机淘宝,设置好之后。 用手机打开淘宝网你的店铺首页,拉到最下。登陆进去就可以操作了!
现在好像还不是太完善的，手机支付宝钱包都没有体现功能的呢，祝你马年大吉大利！
只要店铺中的商品数量连续6个星期少于10件，店铺就会被系统删除，谁都找不到了。店铺删除后，实名认证让然存在，如果你还想继续开店，那么需要重新发布10件以上商品后...
好多人都是这样地。。。今天下午开始就打不开店铺地址了。。。其他都是很正常的。。。具体商品连接也是正常地。。。所以表要担心啦。。。今天下午开始地淘宝店铺打不开是淘...
为什么别人痛都是要生了，而我每次痛的厉害上个大号出来就好了
答: 慢慢弄。
我最开始只会装游戏；
后来中国有了网络慢慢跟朋友上聊天室聊天；
后来出了OICQ（现在叫QQ），又用那东西聊；
然后上联众玩在线游戏（棋牌类）...
答: 七十年代的计算机网络
X.25 分组交换网：各国的电信部门建设运行
各种专用的网络体系结构：SNA，DNA
Internet 的前身ARPANET进...
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这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区淘宝卖家中心有哪些问题需要注意
很多新手在做网店的时候有很多想法，一心想要做大自己的网店，很专心的去了解自己需要的各种信息，学习自己需要的各种技术，但是有一个东西却让很多人都忽略了，连淘宝卖家中心在哪里都不知道，我这里就给大家说一下关于淘宝卖家中心的一些事情。
那么淘宝卖家中心在哪里呢？在点开淘宝的官方网站以后，你在网页的右上角就可以发现卖家中心了，在输入淘宝卖家的帐号和密码后就可以进入到卖家中心界面了，卖家中心界面由很多不同的模块组成，对于经常使用淘宝卖家中心的店主来说，完全可以把工作台编辑成符合自己习惯的样子。
在告诉大家淘宝卖家中心在哪里以后，我接下来要说的就是淘宝卖家中心里都有什么模块了。第一个要说到的模块就是菜单栏了，菜单栏的主要内容是卖家如何发货，卖家的装修，推广和评价管理等日常都需要用到的操作内容好，所以可以把带单看作管理者的日常操作中心，这里需要注意的是这个东西是淘宝官方设置的，卖家个人是不能进行修改和移动的。在淘宝卖家中心的模块中，有一个功能是需要好好使用后的，那就是金牌卖家这个模块了。
淘宝店铺会根据一段时间内的交易情况和好评率等内容好，以及店铺所在行业的个性化指标产生一个标杆的卖家就是金牌卖家了，那么添加金牌卖家模块的优势在哪里呢？
淘宝金牌卖家的标识将在搜索的结果页和店铺的首页等位置展示，甚至还会出现在宝贝详情页和旺旺买家端等场景展示，不断加强买家对网店的认知度来提升店铺信誉。
第二个很好的优势就是活动审核优先权了，只要你是金牌卖家，那么你就可以在招商平台中拥有同等条件下优先活动进入权，这个是非常有优势的一个权力，大家都知道在活动期间的卖家非常多，如果你能拥有这个优先权，那么就代表你能先别人一步开始你的活动。
我是大文，6年网店经验，网店不懂的都可以加我微信公众号（dawen360），或者加QQ，毫无保留分享我的经验给大家！
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