国产手机品牌打响营销大战
最近两个月应该是国内手机厂商们最忙碌的时候了，接连不断的营销活动，让这些手机厂商赚足了眼球，也收获了集中爆发的销售量。都说自己全年智能手机销量将要超过6000万台的中兴、华为、小米等，谁会第一个撞线还难下定论，赚了销量之后能不能解决长久以来的“薄利”难题？
最近两个月应该是国内手机厂商们最忙碌的时候了：中兴拉着京东、天猫这几个电商巨头的手，摆着互联网的范儿，要接连发布三款4G手机新品；华为旗下的荣耀品牌，有意无意地选择跟小米的米粉节撞车，在同一天搞起了线上销售的狂欢活动；擅长打价格牌的TCL、酷派，刚入场就把4G手机新品的价格拉到千元以下，迎来一片唏嘘但也博得不少眼球。
接连不断的营销活动，让这些手机厂商赚足了眼球，也收获了集中爆发的销售量。都说自己全年智能手机销量将要超过6000万台的中兴、华为、酷派、联想、TCL、小米，谁会第一个撞线还难下定论，赚了销量之后能不能解决长久以来的“薄利”难题？
手机圈儿里最热闹的营销活动，莫过于小米米粉节。4月8日上午10点，米粉节如期开场，但与以往不同，今年的米粉节没有线下发布会，取而代之的是小米公司成立四年以来最大的一次电商销售活动。
小米方面称，今年的米粉节，小米提供了包括小米2S、小米3、红米、红米Note在内的100万台小米手机开放购买，同时，配件产品全场五折起销售。此外，小米公司还提供了价值5000万元的商品折扣券、1000万元米币和 6000万元折扣，总共让利1.2亿元。
来自小米公司的数据显示，米粉节开场20分钟，订单金额就突破了1亿元，50万台小米手机在15分钟内全部售完。8个小时后，售出的手机突破100万台；12个小时后，手机销量达到130万台，加上配件的销售额达到15亿元。
假如小米披露的数据属实，那么按照这个节奏，小米全年的手机销售目标可以轻松完成。小米公司董事长雷军日前披露，小米今年一季度手机出货量为 1100万台，预计全年出货量将达到 万台，目标销售额（含配件）预计将达到800亿元。
在米粉节的同一天，华为旗下的荣耀品牌也启动了声势浩大的“荣耀狂欢节”。
之前口碑甚佳、一机难求的荣耀3C，在荣耀狂欢节当天可以“敞开销售”。荣耀方面称，荣耀3X、荣耀3C、荣耀X1、荣耀畅玩版、华为秘盒、华为喵王这六个热门产品，在当天的荣耀狂欢节开放销售，所有产品无需预约即可购买。同时，其配件产品全场四折起不限量抢购。
来自荣耀的数据显示，在4月8日10:08荣耀狂欢节启动之后的1小时内，荣耀产品在六大平台（天猫、京东、易迅、一号店、苏宁易购、华为商城）的订单就超过了3亿元。12小时内，108万台荣耀手机全部售完，销售额（含配件）超过2亿美元（没错，他们公布的不是人民币）。
小米和荣耀是否真的能在一天内销售百万台手机，还有待考正。但可以肯定的是，米粉节能为小米本来就很火爆的销售带来一个高潮，还能引来无数眼球，这是传统广告方式难以达到的效果。
荣耀学的也是这一套——选个好日子，精心策划，搞一场类似米粉节这样的线上狂欢销售活动，媒体无不关注，新闻铺天盖地。如此一来，过去花在打广告、做渠道上的费用可以省掉一大部分了，用互联网圈儿里常说的一句话就是：钱花在渠道上，不如让利给消费者。
赚销量还是赚利润
赚了眼球和销量，这些手机厂商的利润是不是也能上一个台阶？薄利多销、通过规模销售来缓解成本压力的方式，对于一直处在“高销量、低利润”状态的手机厂商来说，到底是不是长久之计？
雷军并没有透露今年全年800亿元的销售额目标里会产生多少利润，但他透露，通过大规模的销售以及配件的衍生收入，小米公司获得正常的商业利润是没有问题的。
在不少手机厂商的高管看来，高销量、低利润的难题一时还难以找到有效的解决办法。中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠认为，在做到了一定规模的销售量之后，国内手机厂商必须要解决品牌溢价的问题，但现阶段还是需要用做大规模、用薄利多销的方式来获得一些利润。
“每次采访，记者们总是要问我们今年的手机销售量目标，这个问题没法回避，但董事长已经三番五次提醒我们，中兴手机现在最需要攻克的是品牌难题，以及怎样提高盈利能力。”曾学忠说，中兴手机今年的销售目标也是6000万台，但品牌美誉度的提升更为重要，品牌不仅是产品保价能力的关键，同样也是确保销量不断攀升的关键。
实际上，与过去几年相比，国产品牌手机的品牌影响力已经大幅提升，并直接表现在了全球销量的排名上——在全球智能手机厂商销售份额TOP10的排名中，至少有5家来自中国。但还有一个不可忽视的现实是：无论配置多高、体验多好的手机，中国的手机厂商们还没有信心定高价，除了少数几款卖给土豪的手机之外，为了确保销售量，大多数旗舰智能手机的价格往往在2000元以内，甚至在千元左右。
不过，京东高级副总裁王笑松有不同的看法。“树立品牌未必一定要用高价位的产品，中国市场的普罗大众是客户量最大的市场，所以千元机市场是最受欢迎的。”王笑松认为，这些消费者使用了超值的产品之后，一般都会把购买的体验分享给自己周围朋友，而这种品牌沉淀是潜移默化的过程。
曾学忠说，中兴今年与电商巨头合作销售的手机产品，都已经把价格压到了最低，线上销售的最大好处是省去了传统渠道抽取的利润，厂商可以直接让利给消费者，让消费者感受到超值的产品。“通过好的产品、超值的价格，把品牌树立起来，未来就会有品牌溢价能力，随着品牌影响力的提升，利润也会有所提高。”曾学忠说。
营销是外力 产品是核心
在王笑松看来，国内一些手机厂商的产品已经做得很好了。“你知道为什么华为、中兴的手机今年突然火起来了吗？关键不是你们认为的营销，而是产品本身，他们做出了几款非常好的手机，在市场上得到了一些口碑。”
王笑松回忆说，十年前的2004年是国产手机品牌最风光的时候，但不久后就被国外手机品牌超越了，一批国产品牌手机倒下去，后来也没了踪影。他认为，那批国产品牌手机倒下的根本原因是缺乏内功，而如今正在崛起的以华为、中兴为代表的国产手机品牌，都有强大的技术实力，每年的研发投入巨大，产品检测环节也很严格，这都是新一波国产手机品牌越来越强大的关键因素。
“敢放在互联网上销售的手机，绝大多数都是好手机，因为互联网就是一个放大镜，产品有一点不好，就会被用户骂，就会很难卖。不仅如此，在互联网上卖的手机，价格都已经低到极致了，没有退路，也没有在线下渠道那种‘不好卖就降价’的机会。”王笑松说。
“任何一个手机厂商都不会轻易放弃运营商销售渠道，为了生存必须要利用运营商的资源，但电商平台能为手机厂商树立品牌、建立口碑、提升市场份额。”王笑松说，“尤其是新的品牌，进入下线渠道销售是非常困难的，而互联网这种成本最低、效率最高的销售方式，是厂商比较好的选择。”
消息源：原作者：陈敏
&后参与评论
微信公众号：梅花网市场上销售的葡萄晶莹剔透
　　东方圣城网讯（记者　石晶）天越来越热，夏季水果纷纷上市。市民在农贸市场上转转便发现，已经有葡萄上市了！没错，随着这些大棚葡萄、早熟葡萄的收获，葡萄已经开始少量上市，而且就目前来看，今年葡萄价格走势平稳。记者在采访中发现，今年咱本地葡萄农更注重以智取胜，打起“品牌战”，启用农产品二维码，葡萄园信息等一扫而知。　　葡萄初上市　市民爱尝鲜　　从六月下旬开始，葡萄正式开始上市了。无论是在农贸市场里，还是在超市果蔬区里，总能寻到串串新鲜的葡萄。记者在城区三处小型农贸市场看到，每个农贸市场都有数个摊位销售葡萄。在一处销售水果的摊位处，颗颗饱满的葡萄被摆在最醒目的位置。一位大婶刚买了两串葡萄，热情地对记者说：“这个葡萄很好吃，也不算贵，挺好的。”看样子，酸甜可口的葡萄作为“舌尖上的美食”，备受市民喜爱。　　那么，今年葡萄价格是否足够亲民呢？就要到城区农贸市场找寻答案。以城区内某处农贸市场销售的葡萄为例，葡萄销售单价最贵的能达到8元一斤，最低的仅为5元一斤。一位摊主告诉记者：“我这卖的都是咱本地金乡的葡萄，5块钱一斤。今年这价格又不算贵，等过几天葡萄多了，还能往下降呢。”总体看来，这些首批上市的葡萄，销售价格维持在5元左右，和去年基本持平，葡萄价格走势比较平稳。
　　二维码遇上葡萄　信息一目了然　　虽说少量葡萄已上市，但葡萄传统的主收获期要从7月中下旬算起。能否在主收获期扩大销路，多分得一杯羹，卖出好价钱，这才是葡萄销售的关键所在。为了扩大销路，咱本地葡萄农动起脑筋，不打“价格战”，要打“品牌战”。“我们现在正在设计包装盒，突出‘长沟牌’葡萄品牌效应，想在包装盒上贴出二维码信息。消费者扫扫农产品二维码，就能知道这葡萄是谁家的，来自哪个葡萄园。”任城区长沟葡萄协会会长许建告诉记者，今年葡萄盒子上将带有两个二维码信息，其中一个二维码信息是由协会统一制作，直接印制在包装盒上，主要包括葡萄种植园的基本信息；　另一个二维码信息则位于包装盒封口处，由各个果园单独制作，主要包括葡萄品种、种植面积、栽培措施等具体信息。“一个包装盒上有这两个二维码信息，葡萄的相关情况，消费者用手机一扫，就都能知道了。其实，我们设计农产品二维码，不仅是进行品牌宣传的一种方式，也是对种植者的一种无形约束，让他们自觉负起责任来，更好地保证食品安全。”许建说，今年300多家会员都将启用葡萄二维码，打响“品牌战”。今年谁能站稳葡萄销售市场，本地葡萄农又能否凭借二维码等“品牌”效应，继续扩大销路呢？相信，随着时间的推移，市场将给出最好的答案。　
来源： 发布日期：
鲁ICP备号 新闻刊登批准文号:鲁新闻办[2003]16号 鲁新网备案号：
东方圣城网 版权所有
Copyright (C) 2014&四个字打响京东品牌，180说创业公司营销要这样做
四个字打响京东品牌，180说创业公司营销要这样做
日05时25分来源：
180，这个业界公认的顶尖创意机构，对于大量早期创业者来说，可能反而不太了解，往往要到公司C轮之后，才会有机会产生一些交集。以太资本，作为专注服务早期创业客户的融资专家，采访180的掌门人雷少东先生，缘起于越接触早期创业者的品牌传播行为，越触目惊心，大量的早期创业者面对品牌传播这个难以量化的课题，或是无所适从，干脆放弃这项工作；或是被噪音影响，频出昏招。我们希望能通过分享如雷总这样的实战派营销专家的经验，给早期创业伙伴们一些正确、专业、被实践考验过的思考线索，用以review自身在品牌传播中的思路、动作。
▲180操刀经典案例
也许你不了解这样一个极少PR自身的低调机构，但你肯定记得每次登陆京东页面的那句slogan“多快好省”和那只金属小狗，还有针对双十一展开的营销进攻战“不止低价，快才痛快”，它们都出自180，京东6·18从店庆变成全民狂欢创意也出自这家创意机构。
雷少东是这家机构的掌舵者，从一名顶尖的创意人，到创建180，如今更是在戛纳国际创意节、纽约国际广告节、釜山国际广告节等多个创意类大奖中担任评委。他举止谦和，言辞间娓娓道来，但偶尔的一个眼神又能让人窥见其浸润创意圈多年的锋芒和锐利。以太资本听雷少东聊了聊他为京东解决品牌难题背后的逻辑，他也为早期创业公司做创意提了一些建议。从提炼slogan的创意流程小预算营销的秘诀，他的答案或许能给不知如何发力做市场声量的创业公司提供借鉴。
醒目slogan这样炼成
－竞争激烈时应传递差异化优势－
「以太资本：京东“多快好省”的slogan也是由180这边提炼出来的，这句话跟京东的品牌目标感觉高度一致，请问它的提炼经历了怎样的创意过程？」
雷少东：一个品牌或新产品进入市场，一般会用到一个理论——独特的消费主张，或者说我们要把品牌和产品的利益点很清晰地呈献给消费者。不同类型或者不同阶段的品牌，它的市场传播方式是不同的。比如说，Nike，它的Just Do It ，是偏向价值观的一个符号。
对京东来说，它当时面临的市场情况是这样的：他正处于快速的成长期，电商行业也在快速成长，竞争非常激烈。我们希望能把京东的优势让消费者了解到，这个优势是所谓的差异化优势。
我们做了分析发现，它的平台特征非常清晰。首先，它的价格对消费者有吸引力，电商里面最重要的竞争力之一就是价格上的领先；第二，对京东来讲，相对于其他电商平台，它的产品很大部分是自己采购销售，所有它的品质有保障。这一点是它的对手所不具备的。这两点是京东早期的优势。
除了这两点，京东跟整个阿里系最大的不同在物流体系的搭建。这一点中国基本上其他的电商都没有跟上。另外，京东早期聚焦在3C，随着平台的扩大，消费者的增加，它扩充品类，由3C类电商逐步扩展为全品类电商，它的产品量级也有了很大提升。
所以从产品的这些角度，也从消费者那个年代特别关心的利益点，我们提炼出了这四个点。其实早期的顺序也不是这样的，为了让消费者更容易记忆，另外多快好省也是一个既有的说法，所以就形成了现在的“多快好省”了。
打品牌进攻战
－要关注度也要节操－
「以太资本：180针对双十一为京东推出过一个“不光低价，快才痛快”的campaign，这个系列也是在针对竞品的痛点说话。企业在做这种略带挑衅型的传播方案时有什么需要注意的地方？」
雷少东：京东在2011年的时候打的对手是新蛋，2012年的时候打的对手是当当，2013年的8·15左右针对的对手是苏宁。基本上通过这三场战役，京东从3C电商成长为了除阿里系之外最大的电商集团。在规模上是这样的，但在消费者认知上还没有走到这一步。从结果上来讲，通过那一次品牌动作，京东基本上奠定了在电商里第二名的位置。
我们做的方式是一个营销战役，用进攻战的方式来打。什么是进攻战？就是针对竞争对手的缺点，而又不可能在短时间之内解决的点来发声，第二，消费者要有这个痛点，既要是消费者的痛点，又要是京东的优点，所以很自然的有了“不光低价，快才痛快”这个Insight。
品牌进攻战关键点是手法不能太Low，不能把节操扔到地上，不能什么都不要了。消费者看到广告后不会骂你，他如果会说，这个广告很聪明，这种才是更好的获得关注的方式。
如何抓住用户需求
－用真诚引起他的共鸣－
「以太资本：作为一家多次参与京东618营销的创意团队，在不同的年度怎么做到能在传播上有创新同时又符合企业的发展需求？」
雷少东：最核心的是要理解市场。理解消费者，理解市场的变化和需求。你要知道市场的需求在哪里，如果你不了解，自然就会停下来，如果愿意了解，自然就愿意变化。
到现在还有一些比较传统的品牌，他们还会做出一条广告片放一年的事，这对于优秀的具有成长性的品牌来说是不可接受的。在信息很闭塞的年代里，你还可能对消费者洗脑，但今天你不可能给用户洗脑。所以你要做的是用怎么样的方式引起别人的共鸣，怎么样用真正好的产品吸引他。
今年的戛纳有一个词叫 Authentic，简单翻译就是“真诚的”。做品牌最核心的是，你真心是这么想的，然后这么做了，消费者才会认。以前信息不发达的时候，企业可以屏蔽很多信息，今天这么做很难。即使消费者一时被误导，但时间久了仍然会知道本来的面目是什么。消费者体验不好，产品不好，就没有人来，没有客流，一切都是假的。一家企业可以提供有竞争力的价值去影响别人，但很难去欺骗他，强卖东西给他。
B端市场做营销会受限？
－目标人群更窄 决策系统更复杂－
「以太资本：面向C端用户做的营销案例经常能玩出很多花样，但面向B端用户好像就会受到一些限制。面向B端用户的工具型应用在扩大市场影响力时有没有需要注意的点？」
雷少东：其实并没有受限。要说有受限的地方，唯一一点是目标人群可能会更窄。在营销理论里，B端客户人群很广，有决策者、影响者、建议者、信息提供者，这些都是做品牌的人需要影响的对象。如果信息能直接达到决策者也可以，这就把信息提供者给省掉了。B端用户是一个相对复杂的系统，它的营销决策过程要比C端慢。面向C端时，消费者基本上看好了就买了，即使是汽车这样的产品，它也是以家庭为决策单位。
但面向B端用户的产品，比如IT类的产品，你要听工程师的，但IT总监可能还不是做决策的，提供信息的可能是IT部门，也可能是其他部门，中间还可能有一些影响者。如果这是IT部门提供给内部服务的东西，服务的使用者的认可度又是一个因素，这是个复杂的过程。首先要精准，然后逐步影响相关的更多的人。必须要认识到的是，多影响一个人，预算就要多增加。
如何做出小预算营销
－不具可复制性 Idea最重要的－
「以太资本：经常有人说低成本营销，希望用比较小的投入撬动传播。如何看待低成本营销？」
雷少东：这个词我也经常讲，不过其实不能叫低成本，而要叫小预算营销。以相对较小的开支，做出投入产出比会比别人高的东西，这的确有可能，但它不是每次都能做到。关键有几点，首先Idea要够好，然后要有人识别出来，另外客户要会买单。
导致爆发性传播的因素中最重要的还是创意。团队的执行好当然也很重要，但Idea最重要。
「以太资本：比较小的团队在做营销的时候，会有一些策略，比如用一些有争议性的方式来博眼球。这种争议性营销能不能做，要注意些什么？」
雷少东：引起争议应该是价值观层次的争议，比如辩论公共政策，当然可以有争议。但我个人认为国家应该立法不应该让太低俗的东西出现，引起话题要姿态漂亮地引起话题，要有节操，有趣的话题也能引起关注。如果用很low的方式来引起注意，品牌内容在传播时会被骂，那这就不是它的传播目的。
「以太资本：对早期团队来说，在精力和财力有限的情况下，它的品牌内容投放适合以什么方式在什么渠道上进行？ 它做品牌时要注意些什么？」
雷少东：不要做广告，做好的内容，跟品牌相关的内容。这里说的广告，是比较窄意义上的广告，小公司不要做硬广告，不要做传统渠道的投放，它没有这么大的财力去做这事，可以做好的内容放在social平台上。
早期创业公司做品牌注意的点有：第一，博眼球要用比较有趣的方式进行，想办法让内容变得有趣，这样才符合目标。第二，如果产品能切中社会性的焦虑，那它的内容可以放大这一点，围绕这一点做文章，引起共鸣。比如SK-II用剩女的话题，它是社会性的话题，就做得很漂亮。
看完了180的市场方法论，想要了解更多创业中出现的问题，记得关注以太资本哦，我们会持续输出对创业者最有价值的干货内容。今天接到一个陌生电话，说是打响手机品牌，给我寄了个手机来，体验价是498元（货到付款），这个可信吗？？？？？
全部答案（共2个回答）
，以免让不法分子得逞，如果我的回答令你开心，麻烦给个好评谢谢
你看看这个:
最佳答案大家好，我以前就是平安公司的一名寿险电销员工，现在已离职，他们不是骗子，但是很骗子差不多，先送免费保险套取你的
个人信息在像你推销，可...
最好不要告诉，因为他有可能盗取你的资金
如果没有贷款的话，那么信息是虚假的，请注意这样的诈骗信息很多。如果贷款了没还，是法院的电话，那么应去领取传票。
这不是通常的国际来话，没有这样的国际代码。这是打来的网络电话。
这个肯定是骗人的，千万莫上当。 点击好评，幸福快乐永远！！！
前列腺炎都有急性前列腺炎和慢性前列腺炎之分，如下：
急性前列腺炎的临床表现，根据不同的病理类型和不同的感染途径而有所不同。卡他性及滤泡性前列腺炎可无自觉症状...
#桃花源客栈（上海佘山月湖森林公园店）#请问电话多少！电话多少！电话多少！电话多少！电话多少！电话多少！电话多少！电话多少！
答: 建议加钱上mx4
答: 好像没有。二手机大都是来路不明的。建议不要买。质量没有保证。
答: 好像没有。二手机大都是来路不明的。建议不要买。质量没有保证。
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415欢迎登录步步为赢&时代光华管理培训网
热门搜索：
您的位置： >
> 运用各种营销手段来打响企业品牌
运用各种营销手段来打响企业品牌
来源：时代光华&&& 11:17:19&&&您是第1077位阅读者
不论你的企业是从事什么行业，运用各种手段来打响企业品牌，促进产品销售已是必用手段，曾几何时，消费者购买商品、服务，已经从原来的远观到后来的近看（自选超市），再到现在的免费体验、免费试用，企业已经越来越多和消费者面对面的接触，为的就是更好的让消费者相信自己的产品并实现认购。
不得不说，这种互动式体验营销的确让消费者对诸如化妆品、食品等产品有了更好的了解和使用的确实感受，算是颇为成功的一种营销方式，但对于某些行业来说，运用互动营销方式可能受到诸多因素的限制，并不适合，正所谓&穷则生变&，于是在餐饮界又出现了另一种营销方式，也就是今天要说的&&情感营销。
随着市场经济的繁荣，人们生活水平的提高，品牌的感性层面正越来越受到消费者关注，成为他们评价商品的依据。商品提供给人们的不仅仅是满足生理需求的物质利益，还有满足心理需求的精神利益。精神利益可以使消费者找到感情的寄托、心灵的归宿，用当代人最流行的一句话讲，叫做&花钱买感觉&。
某著名香烟广告持久地以美国西部牛仔作为其个性表现形象，以充满原始西部风情的画面衬托着矫健的奔马、粗犷的牛仔，突出了男子汉放荡不羁、坚韧不拔的性格而尽显硬汉本色。正好反映了人们厌倦紧张忙碌、枯燥乏味的都市生活，怀念并试图获取那种无拘无束、自由自在乡野情趣的情感补偿。更多内容浏览请点解：营销人的专业形象
&这里是***的世界&引诱着千千万万的消费者。其实，谁心里都明白，即使一天抽一条&***&也成不了一个牛仔。但它却可以从感觉上达到对世俗尘嚣的某种排遣和解脱，从而使人得到一种情感上的补偿。再回到餐饮业。海底捞虽然是一家火锅店，它的核心业务却不是餐饮，而是。
在将员工的主观能动性发挥到极致的情况下，&海底捞特色&日益丰富。2004年7月，海底捞进军北京，开始了一场对传统的标准化、单一化服务的颠覆革命。在海底捞，顾客能真正找到&上帝的感觉&，甚至会觉得&不好意思&。甚至有食客点评，&现在都是平等社会了，让人很不习惯。&
但他们不得不承认，海底捞的服务已经征服了绝大多数的火锅爱好者，顾客会乐此不疲地将在海底捞的就餐经历和心情发布在网上，越来越多的人被吸引到海底捞，一种类似于&病毒传播&的效应就此显现。
而在最近几年的中国营销市场一直涌动着变革趋势，那种急功近利、&三板斧&式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。暴利时代也不复存在，企业要想发展就要寻求新的生存盈利方式。
注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！
相关推荐：
上一篇:&&&&下一篇:
评论将在审核后发布成功。
评论：≤1000字
&&相关资讯
&&相关讲师
&&&感动管理理论创始人
&&&实战派经销商培训专家
&&&著名营销实战专家
&&&砖头派讲师
&&&原华为市场部经理
&&&营销策略与销售实战专家
&&&实战型咨询式销售培训专家
&&&中国著名营销管理专家
&&&跨国公司中高层训练导师
&&&营销系统排毒专家
&&相关课程
&&每日点击排行}