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叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《叮当快药获3亿 送药业态能否柳暗花明》 精选一摘要叮当快药近日宣布获得软银中国资本的3亿元融资。据叮当快药创始人杨文龙介绍，该公司已在北京、上海、广州、深圳、成都等5大城市实现线上24小时专业药师免费指导，线下28分钟服务到家。本轮融资主要用于现有城市药店网点加密，并快速拓展其他城市，展开全国布局。叮当快药近日宣布获得软银中国资本的3亿元融资。据叮当快药创始人杨文龙介绍，该公司已在北京、上海、广州、深圳、成都等5大城市实现线上24小时专业药师免费指导，线下28分钟服务到家。本轮融资主要用于现有城市药店网点加密，并快速拓展其他城市，展开全国布局。作为仁和集团布局的医药电商平台，自日正式上线以来，叮当快药不断通过移动互联网变革传统的药品零售模式，实现线上线下一体化运营。此前，叮当快药联合中美史克、拜耳、广誉远等460余家国内外知名药企发起“FSC药企联盟”。杨文龙透露，叮当快药将完善FSC联盟，整合上下源，丰富药品类型，通过构建直营药房体系，打造连锁药店O2O新业态。除叮当快药外，快方送药也获得了资本的青睐。日，步长制药公告，拟以6000万元入股O2O送药平台“快方送药”。增资完成后，步长制药将持有11.538%的股权，成为快方送药的第四。步长制药表示，此次增资“快方送药”是为了实施公司在终端市场延伸布局的战略。医药O2O的兴起始于四五年前，但“U医U药”、“康康买药”等最早一批平台如今在市场上已消失无踪。后来，腾讯的微信团队公布了“微信智慧药店解决方案”，通过微信支付和用户数据与传统药店合作，搭建技术平台。另一方面，阿里健康通过医药O2O模式，启动了未来药店计划。百度也希望通过直达号为药店导入流量。此外，京东的“健康到家”利用京东物流与线下药店达成合作，平安旗下的平安好医生与市场上已有的送药平台达成线上合作。但至日，随着用户量突破百万的创业公司“药给力”宣布停止服务，医药O2O行业逐渐步入寒冬。送药上门是一类小众、低频的需求，最大问题是物流成本较高。我国的药品管理法规定，药品不允许邮购。因为，第三方送货无法避免药品在配送途中被污染、破损、调换等问题。因此，经营网上药店获批的前提条件之一就是必须有连锁经营的实体门店。“网上下单，门店送货”，是目前网上药店唯一合法的经营模式。目前，快方送药和叮当快药的配送团队都是自建的。这种物流方式虽在专业性和服务性方面可严格把控，但其成本也相对较高，给平台实现盈利带来了一定困难。此外，药品具有专属性、两重性、时限性等特点，对平台及派送人员的医药专业素质有了更高的要求。且对比线下，线上送药的可配送药品种类也更加有限。2017年初，国务院办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，要求引导“互联网+药品流通”规范发展，支持药品流通企业与互联网企业加强合作，推进线上线下融合发展，培育新兴业态。此前发布的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》和《关于印发“互联网+人社”2020行动计划的通知》等文件也鼓励“网订店取”、“网订店送”的模式，促进医药O2O送药到家业态的发展。目前看来，自建或与传统药店合作是送药O2O发展的两条主要路径，目的都是要提高与药企议价的能力，且过高的物流成本是这些平台绕不过去的难题。《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》 精选二9月17日对外宣布完成2亿人民币的B轮融资，本轮由专注品牌消费品企业的天图资本，天图资本曾投资了德州扒鸡、周黑鸭以及慈铭体检等知名品牌，天图资本合伙人李康林同时加入快方董事会任董事。　　快方送药成立于2014年5月，专注于为城市白领和年轻人提供高品质的送药上门服务，在业内首创了1小时送药上门服务标准。2014年12月，快方送药获得九合创投数百万；2015年6月，快方送药获得5000万元人民币A轮融资。　　仅3个月时间，快方送药获得又一轮高额融资，对于融资用途，快方送药CEO高越表示将主要用于线下和提升订单密度。　　作为行业首家，以及医药O2O模式和标准的奠定者，快方送药在产品和资本上，都刷新着这个行业的速率。　　模式之变：药店+　　传统的医药O2O企业都采用和线下药店合作的模式来运营，快方送药在创立之初，采用的也是这种模式。但在运营半年之后，快方送药放弃了这种模式，转而布局自营药店。　　对于这次模式的转变，高越解释说：“最早采用药店合作方式，虽然启动很快，但是问题也很多。用户下单后却购不到药，配送时效不稳定，甚至在订单量稍微增多时就造成了线上线下打架的状况。这些问题多是模式问题，无法通过模式内的运营手段加以解决，只能跳出模式加以改进。”　　快方送药现在的模式是，以50平方公里区域内建设自营药店为落点，同时，以建设大仓形式作为药店供应源头，每3个小时向区域药店补充货源，以保证用户随时随地都能购买到所需药品，而不至于缺货断货。　　目前，除北京外，快方送药的业务还扩张至上海、广州、深圳、杭州。快方送药目前已在北京设立了17个自营药店，上海、广州、深圳的自营药店也已改造完成投入运营。　　对于这一模式的效果，高越说：“从实际运营看，由于药店自控，解决了模式问题的关键点，打通了药品进销存的关键环节，保证了货源稳定，配送稳定。”　　天图资本李康林则评价快方送药通过自营药店的模式，突破了O2O靠补贴运营的伪模式，他认为快方在药品交易上实现了“成本重构”。　　“快方让整个药物的交易成本降低了，之前药物交易的很大一部分成本实际上支付给了地产商。快方送药通过自建‘新一代药房”，把覆盖面积由传统药店的1平方公里，变成了50平方公里。支付给地产商的租金、人工包括能源，被极大地压缩了。省下来的成本可以让利给消费者，一部分快方可以拿走，另外一部分可以给配送员，让服务做的更好。“李康林认为，用天图资本投资O2O公司的标准来看，快方送药是一个正确的、走得通的商业。　　效率之变：互联网化药店　　在今年6月完成A轮融资之后，快方送药就投入较大的资金收购药房，拿下销售和运送药品的必要证件，进而基于线上业务模式对药店进行深度”互联网改造“，全面服务该区域内的用户。　　首先是把药店的货架式变成仓储式，然后统一ERP系统，原来的营业员变成了分拣员，经改造后的自营药店在系统和流程效率等方面都大为提升。　　例如，传统药店一般只有四五百个品种，经过快方送药改造后的自营药店可以达到SKU，药品种类更加齐全；在送药效率的提升上是更显著的，快方送药的一家单体药店对订单支撑能力比传统药店提高了10-15倍，每天可以支撑3000份订单。　　快方送药在投入产出的边际效益上已经展现优势，日峰值7000的单量，已经具有和药厂议价的能力。现在快方已经和多家品牌药厂展开合作，砍掉中间环节，同类药品价钱将会比药店便宜 30%-40%，相应利润率也会有所提升。　　同时，在掌握了上游药厂资源后，快方送药能更好的服务用户，尤其对于想购买稀缺药品的用户而言，如果用户在快方自营店和大仓里都没有找到自己想要的药品，可以在手机上提交用药需求，快方送药的呼叫中心会立刻响应。一般情况下，第二天药品就会送达快方送药的大仓，3个小时之后就送到了用户手里。《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》 精选三不管是做还是，对大行业的基本框架有所认知是基本要求，唯有对行业有基本的把握，才能知道公司在产业链中的位置和价值。以下图的医疗健康产业的产业链各环节为例：笔者所在团队投资了上图中的药企、器械厂商、流通企业、第三方诊断公司等行业中的多家细分市场前三的企业，并调研过其他各个主要产业链环节的企业。现根据一手调研信息对整个行业的各个环节做简要梳理，主要是自我整理一下大行业的投资逻辑。1CRO▌细分行业存在的基本逻辑：CRO是指合同研究组织（Contract Research Organization），这类公司提供从药物发现、到临床试验等各环节的服务。由于医药行业是行政管制行业，药品上市需要各国监管部门的审批（国内为CFDA），获得注册证才能上市销售。同时，药物本身的研发过程也较为复杂，以小分子创新药为例，需要经过化合物的发现、化合物优化、临床前动物实验、临床I期、II期、III期、新药申报等过程。一款成功上市的创新药，所需要的花费已经到10亿美金的级别，所以研发环节会有各类对应公司的存在。▌细分行业里面的典型公司：这类公司的典型业务包括为制药公司提供化合物筛选、化合物优化、动物试验、临床研究等。以药明康德为代表，公司起家即为制药企业提供化合物筛选等服务，按照人头收费，或者按照化合物收费。这类公司商业模式的本质是研发外包，例如制药公司按照10W美金每人每年的价格支付研发费用，公司按照20W人民币每年的价格雇佣国内研发人员，享受的是国内的“工程师红利”。随着国内公司竞争的加剧，研发外包的利润率也已经快速下降，并且已经形成了以药明康德为首的几大公司寡头竞争的局面。▌发展方向和：CRO环节已经相对成熟，发展方向包括新的研发平台和适应下游的研发模式的转换。成熟公司大多已经上市，药明康德也将回归，康龙化成等也拟上市，以后行业内并购会是趋势。2CMO、原料药API▌细分行业存在的基本逻辑：随着研发的推进到药品上市，对药物化合物和原料生产的要求也越来越高，从化合物发现初期的几克，到后期动物实验、临床、大批量上市的几公斤级、几十公斤级、吨级的生产需求，因此CMO（合同加工外包，Contract Manufacture Organization，主要是接受制药公司的委，提供产品生产时所需要的工艺开发、配方开发、临床试验用药、化学或生物合成的原料药生产、中间体制造、制剂生产等)和原料药API（Active Pharmaceutical Ingredient，旨在用于药品制造中的任何一种物质或物质的混合物，而且在用于制药时，成为药品的一种活性成分）就顺应而生。其本质是药品的中间体和原材料。▌细分行业里面的典型公司：CMO的典型公司如药明康德子公司合全药业，上市公司博腾药业。合全药业作为药明康德美国上市主体的子公司，回归新三板还开创了美国上市公司新三板回归第一股的先河，中金做的挂牌融资，当时额度还很紧俏。API公司如石药集团等企业规模已经非常大，这些企业做抗生素、维生素等已经非常成熟，也已经上市多年。▌发展方向和投资机会：医药中间体生产环节的核心竞争力就是质量和产能，一方面要求有优秀的质量管控能力，另外一方面需要有足够的产能满足下游的需求。行业里面优质的企业，需要绑定下游的制药公司和好的品种。这个环节就是典型的资金密集型，适合，鉴于行业较为成熟，并购会成为主要趋势。3中药材▌细分行业存在的基本逻辑：中药饮片行业是一个历史悠久的行业，我国中医从古至今发展这么些年也培育了广大的医生和受众群体。中药饮片本身很土，土到从地里把药材挖出来洗洗晒晒就能用，有很强的农业属性，当然现在也有很现代化的清洗、切片、干燥等设备。这个行业鱼龙混杂，有最便宜的三七、板蓝根，也有贵到咋舌的虫草、藏红花等名贵药材。由于广阔的群众基础，自然有较大的市场空间，全国号称有四大药都，分别是安徽亳州、江西樟树、河北安国、河南禹州。亳州为华佗故乡，四大药都之首，笔者曾在亳州交易市场感受过现场的交易氛围，基本上是人满为患菜市场般的感觉，非行业内资深人士很难评判药材好坏，而当地每年也有举办各种药材鉴别比赛。▌细分行业里面的典型公司：康美药业算是龙头企业，收购了亳州老的中药材市场，并耗资15亿元打造了新的康美(亳州)华佗国际中药城，但其业务属性基本具有房地产属性了。业内比较单纯做中药饮片上市的企业较少，以四川新荷花上市被否为代表，农业属性、无法标准化等众多原因是阻碍这个行业发展的制约因素。▌发展方向和投资机会：中药饮片加工现代化、规范化是趋势，目前满足上市标准的纯粹的第一梯队的中药饮片企业也还在准备谋求上市。随着第一梯队大企业的上市，就会迎来各种收购兼并。4药厂▌细分行业存在的基本逻辑：药厂即制药公司是整个医疗健康行业的主要核心之一，包括化药、生物药、中成药、疫苗、血液制品，生产最终面向病人和消费者的产品。从商业逻辑上来讲主要肩负着药品研发和注册上市的职能，是整个产业链上对于药物本身理解最深的角色，也担任着一定的药物推广和医生教育的职能，是整个产业链上价值创造最重要的源泉和驱动力。▌细分行业里面的典型公司：整体而言，除了中药和部分外资禁入的品种之外，外资企业如诺华、辉瑞、罗氏、赛诺菲等等无论在研发实力、公司规模都远超国内医药企业，在生物药上更是如此。根据福布斯发布的榜单，2015年全球药企54强中中国仅有5家企业，分别为复星国际（投资）、国药（配送）、上药（配送）、云南白药（消费品）、康美（贸易）。国内企业也越来越重视创新能力，以恒瑞为代表的国内药企也逐渐在往创新驱动的方向发展。▌发展方向和投资机会：近年来无论外资还是国内药企整体日子都不太好过，主要原因以GSK商业贿赂调查以及药品招标价格持续下降为典型。在可预见的短期几年里面，药品价格下降是大势所趋，而药品销量和市场占有率仍然将是各个制药企业的核心目标。医药研发创新需要大量的资金投入，注定了只能是行业的巨头才能做的事情，以后将会强者更强，而正是因为新药研发投入大，包括外资企业在内的制药企业均在通过外部合作的方式引进新产品，以这样方式推进的研发比例也会越来越大。对于小公司而言，拥有有潜力的新品种将有可能获得大型药厂或者的青睐。5医疗器械厂家▌细分行业存在的基本逻辑：医疗器械是疾病诊断和治疗中不可或缺的组成部分，具有代表性的如影像诊断设备、骨科及植入性医疗器械等，小到输液打针、大到开膛破肚都需要医疗器械，由于贴近临床，也是产业链上重要的价值创造环节。▌细分行业里面的典型公司：类似于药厂，医疗器械厂商里面外资厂商在众多领域拥有较大的领先优势，如医疗影像领域的GPS(GE/飞利浦/西门子）。但随着国内政策的鼓励和国内器械厂商技术水平的提升，该领域进口替代是一个大的趋势，国产器械民族企业代表如迈瑞在国际上也有较大的影响力，也在从美国私有化。▌发展方向和投资机会：在药厂低迷的背景下，国内医疗器械企业整体状况相对更好，一方面由于医院和器械相关的收费项目收费大多按照服务收费，在去除以药养医的改革背景下医疗服务本身对于医院而言便显得更加重要，以诊断为代表的收入在医院的比例和绝对量都在上升；另一方面国产器械产商替代进口器械也是政策鼓励，一些基层医院招标已经明确不用进口器械。在这样的大背景下，国产器械和耗材受到的追捧，尤其是技术含量较高的器械和高值耗材。6经销商▌细分行业存在的基本逻辑：医药流通行业是整个产业链中的非常关键的一个环节，作为重要的中介，它是链接医药制造企业和终端消费者（包括医院药房和零售药房，以医院为主）的桥梁。因为历史原因，医药流通企业主要以国企为主，目前形成了全国性的和区域性的流通企业。▌细分行业里面的典型公司：全国性的医药流通企业如国药、九州通等，区域性的如上药、广药等。▌发展方向和投资机会：规模效应、提升效率、优化品种是这个环节始终的关键词，流通配送企业由于直接面向医院，或多或少都有一些医药制造业务能够形成协同效应。目前行业的大主题是并购，一些区域性的规模化的企业也在谋求上市。7医院和体检中心▌细分行业存在的基本逻辑：医院和体检中心存在的必要性就毋庸置疑了。▌细分行业里面的典型公司：医院体系以三级医院、二级医院、一级及以下医院为典型体制，整个体制被诟病的话题已经延续了多年，包括医疗资源分配不均、看病难看病贵、以药养医、医闹问题等等。值得注意的是凤凰医疗在香港上市，总算迎来了民营医院第一股。各大体检公司已经在海内外完成上市，已然进入寡头竞争的局面。▌发展方向和投资机会：无论是公立医院还是私立医院，相关的投资和并购已经有众多的产业和PE资本在布局。和睦家为代表的高端私人诊所、春雨医生为代表的互联网问诊和线下诊所尝试、各类想脱离体制的医生集团都在试图打破原有的公立医院和医生的围墙，也因此存在各个方向的投资和并购机会。8零售药店和网上药店▌细分行业存在的基本逻辑：零售药店存在的商业逻辑也不赘述。▌细分行业里面的典型公司：连锁药店该上市的公司也已经上市，如海王星辰、同仁堂等为代表的大型全国连锁零售药店。但是行业内整体药店之间的分化较为严重，连锁药店也拥有浓重的消费属性，和覆盖范围、覆盖人群、支付能力、竞争药店数量等息息相关。由于行业较为成熟，大多数药店盈利能力一般或者面临亏损，因此也有行业巨头在各地收购连锁药店。▌发展方向和投资机会：连锁药店行业作为成熟行业，以并购主题为主，近年来互联网售药和移动医疗等较为火热，给沉寂的连锁药店带来了一些新元素，如仁和药业旗下叮当快药APP能在主要一线城市做到30分钟内送药上门。大多数互联网售药企业的发展离还是有较大距离，实际销售以计生用品、隐形眼镜为主，以后的爆发点在于处方药互联网销售的放开和电子处方的落地。■来源：InvestmentLogic作者：李陶，人合资本合伙人转自：洞见资本《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》 精选四9月17日，国内首家“药店+互联网”平台――快方送药宣布，获得天图资本2亿人民币的B轮融资，天图资本合伙人李康林加入快方董事会任董事。快方送药CEO高越表示，融资将用于自营药店建设、城市扩展、以及服务的提升。　　快方送药成立于2014年5月，业内首创“1小时送药服务”成为了行业标准，是都市白领和年轻人买药的新选择。2014年12月，快方送药获得九合创投数百万美元投资；2015年6月，快方送药获得5000万元人民币A轮融资；3个月后再次获得B轮。　　目前，快方送药业务范围覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州等城市，交易规模位于行业领先地位。　　高越表示，快方送药将发展战略专注于“药店+互联网”模式，进一步完善供应链，加速全国布局，进一步提升用户覆盖范围和服务能力。　　最早进入送药上门领域，快方送药采取的是和线下单体药店合作模式，虽然发展较快，但在信息化接入、配送时效性、容易爆单、断货等方面都存在不少问题。此后，快方送药战略升级，采取了自营药店模式：上游直接跟品牌药厂合作，确保货源和价格的稳定，同时对自营药店进行“互联网改造”，优化业务流程和运营效率，大大提升了用户体验。而城市大仓作为单体药店供应源头，不断向区域药店补充货源。　　据介绍，此前快方送药业务峰值在7000单，采用“药店+互联网”模式之后，每个自营药店可承载订单增长了15倍，仅北京的17个自营药店可承载单量高达3.4-5.1万。《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》 精选五冬天到了天气开始冷了要学会好好呵护自己携手叮当快药温暖这个冬天，更想温暖你芦荟胶、口罩、润喉糖蒸汽眼罩、维生素E乳等只需1分钱怎么领取？本公众号内回复【暖冬】即可1分钱任选一种包邮到家仅限北上广深新用户领取领取过程中如有疑问请致电叮当快药客服热线咨询400-032-1222本次活动解释权归叮当快药所有点击图片领取iPhone8↓戳这里，领取！《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》 精选六最美人间四月天全家出游总动员暮春四月是最适合出游的季节面对好天气、好风景好视力更是不可或缺这一次携手“叮当快药”隆重推出四月出游季，送你好视力活动叮当快药是什么？叮当快药是一款基于O2O的医药健康类互联网产品，是协助药店提供便民服务的第三方信息展示平台。用户通过APP下单后，药店专业配送人员会免费送药上门，核心区域24*7服务，服务范围内28分钟免费送到家。用户还可以通过叮当快药得到执业药师的用药指导。本次参与的活动礼品是什么？就是时下最in的舒缓神器--蒸汽眼罩携带方便、使用方便适合长期使用电脑、手机读书学习、开车熬夜睡眠不足的人群10万份价值28元复方精油热敷蒸汽眼罩免费送免费送免费送（温馨提示：本次活动配送由叮当快药负责配送，北上广深免费送货，其他地区需支付相应配送费）怎么领取？活动时间：即日起--4月31日领取方法方法1：关注“壹宝贷”微信公众号回复“宝迷福利”获得推送链接方法2：点击微信推文阅读原文的【领取福利】进入H5活动页面方法3：还可以扫描下方二维码直接进入活动页面▼▼填写手机号和验证码▼领取28块钱的优惠券▼将眼罩加入购物车并填写收货信息，结账▼订单成功，坐等收货▼温馨提示1.此活动仅限叮当快药新用户参与。2.同一用户ID、手机号、收件人仅限参与一次。3.用户输入手机号注册/登陆，将获得活动商品专属优惠券。4.叮当快药客服热线：400-032-12225.本活动最终解释权归壹宝贷所有如发现恶意等行为,我们将有权取消相关订单免费领取还免费送货上门这种好事,你还等什么？-END-▼戳这里，领取福利！《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》 精选七离职后的第47天，曾毅找到了新工作，工作内容没有变，医生关系维护。在此之前，他是一名医药代表，现任职于一家移动医疗公司。该公司为用户提供轻问诊、挂号、导诊、健康管理相关服务，因为握有大量的医生资源和用户数据，被医药工业企业看重，两两合作。移动医疗有利益诉求，工业企业有渠道诉求。因为手头积累的医生资源，曾毅的入职很容易，除了医生关系维护之外，对医生用药的关注也保留下来。变化的是，此前绩效是按量计算，现在拿定额。两相合计，虽然原来更多，但压力也更大，现在少一些，尚能接受。曾毅是动脉网找到的第三个从医药代表转型互联网医疗公司的案例，在医药代表日渐成为“灰生态”的代名词之后，曾毅所在的省经销商公司有数人离职。在他们之外，全国数以万计的医药代表开始走出原有体系，但绝大部分还是留在医药圈。与后离开者不同，幸运的是，曾毅他们躲过了那场“声讨”。这批转型的医药代表有的去了医药调配物流公司，有的去了互联网医疗公司，工作内容却变化不大，仍然是医药流通过程当中重要的一环，通过他们的关系维护，药品得以通过各种方式从工业企业触达用户。而他们影响的是对用什么药有话语权的那一批人，无论是带量上岗，或者是关系维护，都是这一目的。曾毅所在的医药代表群体转型背后，政策压力是诱因，诊疗体系变化是杠杆，互联网医疗是催化剂，药品营销渠道变化是表象，层层递进。某网站挂出的医药自然人代理信息更深究一点，其实均是围绕“药”这个核心在打转，药有什么魔力，何以牵动产业链上下的神经。以“一颗药的奇幻之旅”为议题，动脉网采访了医药工业企业、流通企业、零售连锁、医药电商、医药O2O、移动医疗、互联网医院等相关人士，试图解析一颗药从工业企业到达用药者要经过哪些步骤，以及这中间的人各自做了什么事情。我们一年要消费多少药物整体医药行业（含药品、器械、保健品等）仍处于增长期，但是增速已经略有下降，较2012年之前20%以上的增速约下降一半左右。2016年全年，医药工业总产值为3.34万亿，较上年同比增长15.2%；医药工业销售收入为3.2万亿，较上年增长12.61%。图表说明：根据公开资料及研报整理，不保证数据的完整及精确性，仅作参考具体到药品上，2016年药品终端市场规模为1.5万亿左右，其中通过各级医疗机构销售的药品约占总市场规模的75%以上，数字为1.15万亿；零售渠道在21%以上，数字为3278亿；其他及电商渠道占比较少，数字为212亿。图表说明：根据公开资料及研报整理，不保证数据的完整及精确性，仅作参考从以上数据大概也能看出药品渠道结构，即各级医疗机构和零售渠道销售占比为8：2左右，医药电商作为新兴渠道，占总体市场规模不到2%。工业企业：线下纵深，线上积极从生产能力来看，全国有4000多家药企，国产药品库大概约18万种（淘汰过期批文），进口药品库约4700种；药品类型包括化药、生物制品、中药、原料药、制剂中间体、药用辅料、诊断试剂及药械结合产品；目前国内尚有16万余种药品正在申请注册，近4000种药品正在申请临床实验。从营销渠道上看，经销商模式和配送商模式是药企主流的两种营销方式。前者即通过层层代理分发产品，药企只管生产，以及区域代理的招募，区域代理拥有医院等医疗机构和零售药店资源，向用药终端发货；或者即药企通过自身的营销团队控制营销流程，包括的学术会议及拜访等方式，再通过配送商发货。这方面可以举两个简单的案例，某小型药企上市显示，其主力药品仅三种，包括抗过敏、非甾体、抗生素类药物（均为仿制药），年销售额在2亿左右。经销商模式占其国内制剂销售的3/4，配送商模式占其国内制剂销售的1/4。大型药企情况略有不同，一家医药国内前列的上市公司市场人员告诉动脉网（微信：vcbeat），由于研发能力强，且掌握了数十种独家制剂产品，其营销基本上以自有学术推广为主，主攻院内渠道，近年才开始探索OTC及院外市场。在药品集中招标、营改增、94号文、两票制、13号文等系列政策影响之下，对工业企业现有营销模式冲击很大。比如原有的挂靠、过票（此种模式的弊端在于药品多次加价及规避税收）行为得到遏制，一些小型代理商业务失去生存土壤无以为继，药企需要加强营销落地能力建设。前述上市药企人士同时称，在二次议价、医药分家、处方外流等政策影响之下，药企为了保证利益，开始更积极的渠道开拓，包括此前不受重视的院外市场和互联网医药市场。但药企的转变还是较为稳健，尽量不去打破原有利益格局。在“触网”的态度上来说，药企较为积极的，与医药电商、互联网医疗均有合作，目的其一是进行医生教育工作，其二是探索数字营销。流通企业：转型压力 整合趋势全国约有1.35万家医药流通企业，大部分为中小型公司，加上一些拥有销售渠道的虚拟公司和自然人，构成了医药流通实施主体，业务形式包括医院纯销、分销调拨、普药快批三类。在医药流通系列新政之下，各类业务主体均面临痛点。配送商业企业痛点在利润微薄，有大量的临床品种，缺乏专业市场队伍做合规学术工作，产品难以上量，制药企业不愿就主销产品与之合作，存在被第三方物流企业替代的风险。比如顺丰就通过建立医药仓库、冷链等方式切入医药配送，引起了行业侧目。流通中小商业痛点在于没配送资质，业务大幅度下滑，难以从制药企业获得优质产品区域销售权，缺乏市场学术能力，资金匮乏，生存压力巨大。而过票、挂靠等虚拟公司及医药自然人业务模式合规性问题很难解决，面临被淘汰的风险。重庆一家批零一体的医药公司告诉动脉网，他们此前的进货渠道包括九州通、重庆医药等大型医药流通公司，再利用自身业务网络为区县的医院和零售药店供货，赚取其中的差价。但在医药新政之后，这几家大型流通企业开始在基层布点，派驻了相关的业务人员，集团正在考虑是否放弃医药流通业务，主力发展零售。这家批零一体医药流通的情况对中小商业较为典型，他们的业务分布在临近三四个区县城市，拥有近百家门店，一年营收约2亿，流通业务约占总收入的1/3，但利润率较零售为低，二者相差三到四倍，放弃批发业务尚可接受。中小商业自动退出医药流通或谋求大型公司并购，是医药流通整合的必然趋势。按医药流通十三五规划，到2020年，全国要培育形成一批网络覆盖全国、集约化和信息化程度较高的大型药品流通企业，药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上。这就意味着行业要经历淘汰、整合的必然阶段，无疑会带来前述批零一体公司那样转型的阵痛。零售企业：提升服务，涉足诊疗国家食药监管理总局统计数据显示，截至2015年年末，全国零售连锁企业数量为4981家，零售连锁企业门店20.4万家，单体药店数量为24.3万家，连锁率为45.5%。同时，当年新增药店数量为1.32万家，增幅为3.04%，低于连锁率增速。连锁增速高于新增药店增速，意味着零售药店更多的是在进行整合。整合的远景在哪里？美国市场或许可以作为参考，以美国市场为例，零售药店连锁率在75%左右，比我国高出近30%。同时，其市场集中度相对较高，CVS、Walgreens、Rite三家连锁药店巨头占据了美国药品零售市场75%以上的份额，门店数量据超过4000家。而我国零售连锁药店数量前十占有的市场份额还相对较低，门店数量也达不到全国覆盖的标准。国内医药零售市场整合的实施者是上市公司及区域龙头，一心堂、益丰、老百姓、国大药房、漱玉平民药房都有向募资以进行并购的行为（尤其是一心堂，数据显示，截至2016年末，其门店数量已经超过4000家）。其他如区域性药店龙头甘肃众友以及山东立健，都在产业资本的支持下大规模扩张。在跑马圈地的同时，受医药政策、居民消费需求变化影响，药店也在拓展服务的多样性。尤以大中型连锁药店为主，扩大体量之外更注重功能形态上的衍生，逐渐发展出药事服务、药品配送、慢病管理、专业药房、健康福利管理等模式。首先是问诊服务，动脉网此前报道过成都市药监局在全市药品连锁企业开展电子处方试点，开通咨询服务的药店3000余家，开通电子处方试点的1800余家，试点药房将为消费者提供健康咨询、电子处方开具、审核服务。互联网医疗与零售药店的合作也充满想象空间，比如微医主导的“药诊店项目”。微医与连锁药店合作，在药店引入乌镇互联网医院接诊，已经连接12000多家药店，日均问诊量2.6万。表明药店在引入问诊业务上的态度是积极的，成效也非常明显。其次是作为健康管理服务入口。事实上已有多家企业在提这个概念，包括仁和药业旗下的叮当快药提出的“智慧药房”和好药师大药房提出的“健康服务点”，都是把实体药房作为未来大健康的切入口和承载点。从药店药事服务功能上来说，作为健康管理的入口也是顺利成章，以此建立用户的健康档案，再介入到贯穿全周期的健康管理服务，既实现了黏性提升也实现了功能上的闭环。近期又有部分药店提出了药店“新零售”的概念，即线下药店和线上应用结合，为消费者提供体验式、个性化的服务，虽然仍处于概念阶段，但也给线下药店业务拓展打开了新的方向。医药电商：方兴未艾，道阻且长医药电商的轨迹最早可追溯至2005年出台的《互联网药品交易服务审批暂行规定》，当时所称的互联网药品交易，包括医药工业、流通企业、经营企业、医院等之间通过互联网平台交换信息，撮合交易，以及向个人消费者提供药品网上购买渠道。时至今日，医药电商的概念已经逐步扩大化，衍生出医药营销、医药O2O、药材交易、药事服务等一系列以药品为核心的新服务。不过，医药电商目前尚以网上药店为主，其商业模式和赢利点较为清晰，已经得到市场和消费者的认可。医药电商图谱目前制约医药电商发展尚存三大瓶颈，一是处方药网售限制，短期来看，监管层出于用药安全不会放开这一限制；二是医保对接，最大的问题是我国医保实行地区统筹管理，医保全国统筹尚处于规划阶段，医药电商不能“异地买药医保结算”；三是消费者认知，即不同于一般消费品，受众还没有完全接受医药电商这一渠道，市场尚需培育，消费者习惯需要缓慢释放。动脉网咨询了健客网CEO谢方敏，其从行业发展亲历者的角度解读了医药电商如何改变药品流通渠道。谢方敏告诉动脉网，药企之所以看重医药电商这一渠道，是因为医药电商能够直接获取消费的原始信息，药企通过这些信息能够知道谁在买他们的药，哪些品类在哪些地区能够获得较好的市场，这在传统渠道是拿不到的。药企在适应医药电商这一渠道上也做了很多转变，包括改变剂型规格以适应医药电商渠道的需求。谢方敏认为药企和医药电商合作是一个双向沟通的结果，除了药企对渠道的适应之外，医药电商本身也需要做很多工作来实现药企的信任。包括仓储方面的硬性指标及数据处理能力的软性指标。他举例称，日前健客和雅培就其开发的无创血糖仪在中国去的发售即通过了长时间的沟通和标准制定工作，健客为此花费数百万改造仓库和升级温控环境。“对医药电商来说，我同意供应链就是其生命线这种说法，上架品类、获得价格、供货及时和稳定是医药电商在供应链方面的四大挑战。”谢方敏表示。从渠道结构上来说，谢方敏认为药企“触网”是一个缓慢而循序渐进的过程，是一个系统工作，涉及渠道转变、利益结构调整方方面面，但药企拥抱医药电商意愿越来越强烈。健客通过组建“正品联盟”已经和数千家知名药企达成合作，包括辉瑞、拜耳、葛兰素、同仁堂、白云山等国内外知名化药、中药企业。综合来看，未来医药电商为成为继医疗机构、院外零售之外非常重要的一个渠道，医药电商企业应从供应链、技术、管理等方面加强自身实力，迎接潜在的增长。互联网医疗：医药闭环，利益诉求近日，银川市举办了互联网医院集中签约仪式，包括春雨医生、丁香园、七乐康等在内的全国17家知名互联网医疗企业抱团与银川市签约，落地银川智慧互联网医院基地，数量几乎是去年全国互联网医院总数的一半，亦让互联网医疗这一概念达到“燃点”。易观智库·互联网医疗市场生态图谱以互联网医院为代表的互联网医疗如何渗透到药品流通？我们选取了两个案例进行解读，其一是微医，其二是春雨医生。微医除了前面提到的“药诊店”项目之外，在药品方面亦有布局。体现在产品形式上即为APP内的“健康云城”和“在线药房”两个板块，健康云城销售品类为OTC药物和保健品；在线药房销售品类包括处方药和常用器械，不过该板块购药需要咨询相关的医生，医生为微医签约医生。据动脉网了解，前述两个板块的药品由金象网提供，微医于2015年完成了对金象网的控股，微医副总裁芦子贵出任金象网CEO。金象网成立于2007年，是国内较早从事医药电商的企业。微医集团对外公布的营收数据显示，其年收入约10亿，盈利来源即包括、互联网医院和药品。作为移动医疗的代表，春雨医生也是很早就涉足了药品业务，其先后与好药师网上药店、叮当快药、1药网建立合作，与工业企业阿斯利康也有合作。春雨医生公关总监谭万能接受动脉网采访时表示，春雨医生在医生和患者两端用户积累和数据积累方面，一直领跑同业。也正是基于在医生端和用户端的影响力，春雨医生从2014年起就开始在医生端和用户端的教育方面发力，成为包括药企在内的医疗行业伙伴进行数字化营销的可靠渠道。据谭万能介绍，阿斯利康与春雨医生合作的直观的诉求一共三条，即提升医患互动的效率与黏性、提高患者的依从性、帮助医生更有效地管理患者，最终体现在对心血管等慢病的规范诊疗和合理用药上。从医疗的本质来说，医药不分家，有医疗需求就必有药品消费需求，互联网医疗涉足药品流通几乎可以说是必然。进入方式可以是微医那样自建，或者是春雨医生这样选择与工业企业及医药电商合作。除了医+药之外，“药+医”的趋势也很明显，比如1药网、健客、七乐康积极布局互联网医院或者上线移动医疗业务。可以下定语的是，不论医+药还是药+医，最本质的出发点只有两个。其一是用户体验的闭环，其二是利益上的诉求。医药代表消亡史在百度搜索“医药代表”关键字，相关结果为1780万个，搜索趋势在去年12月达到峰值，日均产生的搜索指标为3352个。那场央视卧底报道的“回扣黑幕”，刺激了国人“看病难，看病贵”的神经，认定医药代表即为药价高企的幕后推手，短暂地释放了对医药体制的情绪。到今年2月，食药监13号文关于医药代表登记备案的表述让医药代表关键字再迎峰值。无法预计下次“医药代表”迎来峰值是何时间节点，或者源于相关政策的出台，或者再爆出利益输送事件。有一点可以肯定的是，医药代表带金销售的问题已经引起行业和监管部门以及普通人的注意。医药代表百度指数医药代表这一职业并非中国的首创。中国本来是没有医药代表的，上个世纪八十年代末伴随着一些合资、外资药企在中国的逐渐落户，医药代表作为一种新生事物被他们引入中国。外资药企医药代表最初的功能是从循证医学角度向医生群体介绍药物的功效，使用方法，以及及时反馈不良反应，从来没有把销售数据作为工作考核指标。变化发生于上世纪90年代中期，国内药企数量增加，大量仿制药出现，药品行业竞争变得激烈。相同疗效，类似价格，如何让医生在给病人开药时选择自己公司的产品，医药代表开始给医生送礼、递，并通过给提成的方式收买医生。“如何开发医院”“怎么维护关系”成为医药代表们入行的必修课。可以说，是国内药企研发能力不强，销售导向性为主，才造成了医药代表功能里面的灰色成分——带金销售。所谓带金销售，指的是医药代表在推广药品过程中，根据销售业绩给与医院和医生非法的现金提成。由于医学本身的职业特点，药品的销售最终都指向医生处方，竞争的终端不约而同地指向一线医生（也会向招标、采购、统方等能够影响药品销量的人给予好处）。用“各取所需”形容医药代表和利益接受者的关系可能更为妥当。一方面，公立医疗机构公益属性决定了其不能过多谋求利益，医生和医务人员的待遇与付出的劳动不成正比，医药回扣起到了隐形补充的作用；另一方面，仿制药品较低的成本也决定了药企愿意将部分利益出让给医药销售人员（代理商）和医生，换取市场占有（同时保证了药企的应占盈利）。那么，医药代表是否推高了药价呢？答案是肯定的。去年年底，央视曝光了医药代表和医生之间的药品回扣现象，医生回扣占到了药价的3至4成。这也是医药代表受到“追打”的原因，医药代表所代表的药品回扣行为，极大程度提高了诊疗费用以及医保和个人支付的负担。医药代表利益输送问题要改，从哪里入手？最直接有效的方式是严查严打，部分省份对医药贿赂问题公开审判，起到了震慑作用，对控制医药代表带金销售问题略有成效，但更多省份尚在观望之中。医药流通链条长，涉及人员多，并非简单打掉医药代表即可解决药价问题。政策制定者认为，应进一步破除以药补医机制。坚持医疗、医保、医药联动，统筹推进取消药品加成、调整医疗服务价格、鼓励到零售药店购药等改革，落实政府投入责任，加快建立公立医院补偿新机制。推进医药分开。医疗机构应按药品通用名开具处方，并主动向患者提供处方。门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。具备条件的可探索将门诊药房从医疗机构剥离。探索医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。分析认为，在一个成熟的医疗市场，原研药和手术器械在进入临床的过程中，的确需要来自厂商的学术推广和专业支持，与此同时，药品正常的商业推广也是医药代表的工作。但法律边界在于不得通过利益诱导医生的处方行为。在中国，由于内资药企普遍缺乏学术基础，再加之监管不力，由此形成普遍的带金销售模式。医药代表逐渐沦为贿赂医生和医院管理人的中介，这一体制至今仍然是医药市场的主流。带金销售异化了医生的处方行为，扭曲了市场的报酬体系，最终恶化了医患关系。而运动式的整风对这一体制毫无触动。事实上，除了政策引导之外，产业发展也给医药代表转型提供了契机。动脉网（微信：vcbeat）采访了几位医药代表转型案例，均是以医药代表相关经验涉足医疗相关行业，并做的较有起色。包括任职于移动医疗公司、医药电商、健康管理以及线下的中医馆等，有的还成为了创业合伙人。与此同时，亦有声音呼吁应该保留学术推广的医药代表，作为药企、医院、医生沟通的桥梁，实现新药的更好应用。综合来看，医药行业存在调结构（通过仿制药一致性评价淘汰不合规企业）、管流通（两票制促进药品流通正规化及行业集中提高）、控费用（破除以药养医降低药占比等方式控制个人及医保支出）的需求。解决医药代表是一个很好的切入口，但不应该完全着力于此，应注意堵疏结合，引导医药流通良性健康发展。注：应受访者要求，曾毅为化名，其他受访对象确切信息亦有一定程度处理。动脉网记者春霖对此文亦有贡献。更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》 精选八去年，O2O业务死了一大半，剩下的一些要么转型，要么垂死挣扎，这种现象在上门O2O里面尤其严重。年初，记者曾盘点过上门O2O企业的现状，看看受到波及的是哪些领域，当时上门送药被排除在外，而今看到这则消息，有些震惊、疑惑、惋惜......今日凌晨，国内首家1小时送药上门公司“药给力”市场总监连佳星在其个人公众号佳星说上发表一篇名为《“1小时送药上门”业务暂停 | 药给力我依然爱你！》的公告，称：“药给力1小时送药的业务暂停于日14.00，不想过多的陈述为什么”。关于药给力的模式，此前虎嗅曾对其进行过报道，药给力通过打造网上的售药平台，将药品在1小时内送到消费者手中，其平台上的药品采取与药店合作的形式，自建配送队伍，配送员名义上是药店的工作人员，由药给力平台进行管理。虽然O2O企业的盈利模式一直受到诟病，但是前期通过较低的价格、较好的用户体验留住客户的做法也不是完全不可取。药给力于2015年1月份上线，四个月后，便收到了数千万元的A轮融资，记者还记得药给力COO佟靖女士在台上激动的演讲，“终于找到一种方式可以解放药师，让他们更好地发挥自己的职业职能。”因为药给力平台上不仅卖药，还有专门的药师提供药给力CEO任斌所说的微问诊的服务，解答买药者的咨询问题。4月份，虎嗅曾对上门送药这种模式提出了一些隐忧，但没想到业务暂停会来的这么突然。对于为什么会突然暂务？连佳星表示，不要轻信TS即清单（term sheet）。“钱不到账的投资商都是耍流氓，我们团队一度在融资背景艰难的情况下，从去年12月到今天，一直把宝押在了一家已确定传统药企，连都走完了，变卦其实只在一夜间，但调整已经来不及。”资金链断裂，业务暂停！是资本听到O2O就害怕了，还是是送药O2O的模式真的不可行？我们暂时无法知晓。目前除了药给力，还有快方送药、叮当快药等第三方送药平台，与药给力的模式基本类似，未来他们的命运将何去何从？以下为连佳星公告原文：现在是凌晨，不知道以什么样的方式来向周围的人告知这个事，陆续接到了些媒体和朋友来咨询药给力暂停营业的事，还没有回过神儿，也不知道该如何回复大家，但是作为长期合作的小伙伴，以及关心我成长的一些良师益友，觉得非常有必要和大家坦诚告知，只是出于个人情感。药给力1小时送药的业务暂停于日14.00，不想过多的陈述为什么？公司公告这两天出来后，作为个人、药给力的CEO以及核心团队，希望有机会和大家再做交流。这是我个人职业生涯非常珍贵和看重的工作时期，只想在公司最后的时刻和大家谈谈我的感受。至今非常庆幸遇见和感谢这个品牌，它就像自己孕育的一个种子，从发芽到快要结果，我和它一直是相互伴随式成长，虽然角色上我只是创始团队的一员，请原谅我此刻依然在给药给力做PR，对于今天的暂停，我是团队的一员，有不可推卸的责任，我们团队所有成员也都应该有过失，但是至今为止我依然认为药给力的产品，技术等核心团队成员，是我工作这么多年遇到的花最少的钱，解决最大问题的团队。从创业第一天开始到现在，团队百分之八十的成员一直坚守996的工作时间，虽然办公地点一直在居民楼里，20多人挤在一个不到90平的小屋，两个人挤一张宜家的办公桌，就这样一直走到今天，从未在一个团队中如此高效率的发挥，至今为止，药给力有接近100万的注册用户，接近40万的交易用户，这不是什么好看的数字，但这是对我们自己的一个交代，在这个过程中，我们感谢每一个下单的用户，唯一遗憾的是我们没有坚守到最后做大家的健康送药侠，我们不推卸责任，创业维艰，这其中确实我们做的还不够好。如果非要这段创业经历，当然希望大家真诚看待这段文字，并非为了非要写点什么？而是希望好友们共勉！一、面对疯狂的LP要求，能否冷静的看自己的BP提到“破釜沉舟”这个词，很多人已可能从各种文章中听过一百遍，但是破釜沉舟的口头契约很多创始人都有，但是真正在带领项目往前跑的时候大多数人都迷失了，公司无论在诞生或者是早期发展阶段，总会碰到很多的成长壁垒，作为团队的老大和合伙人很有可能在成长的路上被迫做出一些妥协和调整，这些情况大多数下在很多创始人眼里看似很正常。其实这个背后代表了你性格的气质，如今年遇到资本寒冬，我们见到的LP，可能从原来只用见10个，到今天为止我们需要见到100个，我们的BP调整了一版又一版，这其实是一条不归路。说他是一条不归路是很多创始人往往会在这条路上跑偏，因为每天面对的很多信息是很多LP告诉你说我看中的是A方向，另外一个对你感兴趣的可能说我们看中B方向，而这个时候很多的如媒体等也会随之将LP某个人的观点放大到10倍甚至更多，于是行业当中就会出现一边倒的声音。而在这个过程中，很多创业者会出现信心”前后摇摆“的状态，大多数人开始疯狂的做调整，在最早期的产品诞生阶段的调整，大多数有创业精神的团队早期的时候很容易做出妥协的，但是产品到达一个初具规模阶段的时候，在某个时间中进行了多次调整且没有收到效果的时候，团队的心态和创始人呢的心态能否还能够一致，就决定了你能否活下去。二、笃定二八定律，舍命狂奔破釜沉舟二八定律的描述是非常准确的，前期的过程中一定要努力学会舍命狂奔，不要畏首畏尾，保持和竞争对手的差距不要太大，因为这些直接决定了你后期的市场地位，往往拥有决定权的8，而那个2是陪太子读书的。其次，大多数创业者都是从九死一生中过来的，往往这种九死一生差的就是一种可贵的独立坚持品格，笃定了一个方向，朝着这个方向向纵深做深，做透，持续不断的保持规模的增长是唯一出路，在创业过程中，大多数项目没有掉头的机会，掉头的成本没有几个人可以控制好，除非是遇到了非黑即白的致命缺点，所以依然需要创始人或者CEO和团队经过小幅调整回归到尽量正确的道路上来，创业维艰，这种不断向前跑，赌自己和团队尤其可贵，这种舍命狂奔，真正破斧成舟的团队气质不是坏事，这不是一条道走到黑，而是创业维艰中的九死一生规律。创业者学会自己看待自己的问题，从自身找原因，学会破釜沉舟。三、不做“守株待兔”正确抓住团队这颗“救命稻草”很多创业者也许是连续创业者，也许是某个BAT出来的小有成绩的leader，多数人的气质都具有狼性精神，这种精神有利有弊，这种狼性的特点很多人会带有原来的小骄傲，他只能听比他还牛逼的人的建议容易听进去，因为这种狼性特点是很多愿意看到的，而绝大多数人还是有天花板的，但这个时候他会放大这种特点，那么对于一些早期团队中的人比较中肯的意见这时候很容易被忽略。创业大多数的项目其实没有掉头的机会，很多创业者一旦经过很多调整没有抓到救命稻草，这种犹如”守株待兔“的等待是很危险的，一旦出现追求稳定的状态往往后期很难走长，创业者早期无论从创业者身上还是团队身上，要将这种狼性精神做到合一，面对外面出现大量的调整的声音能保持自己的独立性，而非带着团队去不停调整，如同你即便在调整的过程中达到LP的要求，这个时候大多数的LP还是会做甩手掌柜，这是很多创业者遇到的问题，拿到TS距离到拿到钱的距离还很远，如何坚持自己和团队的独立特点这个时候就是救命稻草。不要轻信TS，钱不到账的投资商都是耍流氓，我们团队一度在融资背景艰难的情况下，从去年12月到今天，一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企，连投资协议都走完了，变卦其实只在一夜间，但调整已经来不及。四、合伙人机制要做的健康公司CEO一定要把握绝对的投票权和拉开比例差异，在决策权上有绝对控制，且果断独立，看人要准。关于这段每个公司团队不同，我和我们团队的大多数成员，以及公司CEO在这个过程中，自身判断有缺点，具体应该怎么去调整，杠杆只有一条，股权和投票权，要保持绝对话语权，以免引起一些不必要的麻烦，这种专业的顶层设计，最好请一些有经验的的人帮忙设计，把合伙人和团队的机制争取做到最大健康，以免引起不必要的一些麻烦。当然，这些都是客观标准，主观看人要准，找有责任感，能顾全大局的合伙人，找到对的人是核心。这是我个人跟着一个创业团队走到最后总结的，希望对一些人有帮助，身在这个行业中，之前体会不到很多做不下去的项目，为什么失败后为什么还要写点鸡汤，觉得不齿，今天可能不齿的是自己，作为一个对用户和市场没有交上满意答卷的人，其实没有太多可用的经验供大家去吸取，只是把一个简单的心态讲给大家听。坦诚的聊这些，个人还是基于对药给力品牌和药给力团队的价值，这是一个有温度的品牌，它可以帮助人，初心很好，药给力的团队，执行力和效率是赞的，即便我们这次失利，大部分的原因和团队无关，大家勤能补拙，真的非常优秀。只希望作为药给力最后站岗市场总监，请各位媒体同行“笔下留情”，请原谅我最后一次对服务和供职过的品牌洗白，虽然我和我的小伙伴失业了，但是没有其他原因，只是很爱它，胜过爱我自己。最后我要真诚的感谢任斌，他是一个好老板，后续公司的说明他也会代表公司继续告知大家，也感谢佳星的合作伙伴，谢谢你们的高看和合作，下一个十字路口我们依然是朋友，最后要感谢的是用户，整个移动互联网行业都要感谢你们，这么多的产品，即便我们有再多缺点和bug，但是你们从未抛弃！可能辜负大家，如果有人愿意牵手药给力，也希望有机会继续服务大家！《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》 精选九原标题：开拓药业完成2.88亿人民币 加速抗癌创新药研发日，苏州开拓药业股份有限公司宣布完成2.88亿元C轮融资。本轮融资由松禾资本领投，东方证券资本、贝加资本、建银和博润投资等跟投，原弘晖资本和元禾控股亦参与了本轮的融资。本轮筹集的资金将主要用于完成普克鲁胺在中国和美国同时展开的前列腺癌和乳腺癌的临床I-III期试验，以及推动其它4个在研抗癌创新药物项目的临床开发。开拓药业自成立以来，深耕前列腺癌、乳腺癌和肝癌这3大全球肿瘤高发病率的疾病领域，以晚期肿瘤治疗为核心目标研发多通道产品组合，坚持自主开发和外部引进相结合，致力于为癌症患者提供最佳用药方案，专注发展“best-in-class”和“first-in-class”创新药物研发及产业化平台，力争打造中国抗肿瘤创新药物领军企业。本次领投方，松禾资本创始合伙人罗飞先生表示，“松禾资本很高兴作为领构投资开拓药业。公司拥有成熟的新药研发平台。主要产品普克鲁胺的I期临床数据良好，现已进入II期临床试验，中美临床试验正在同步开展。普克鲁胺是少数同时列入国家十二五和十三五“重大新药创制”专项的产品。团队拥有超过20多年在美药物研发、临床试验设计与管理、创业经验。期待开拓的创新药物尽早面市，为患者带来福音，为国家重大新药创制作出贡献。”作为开拓药业的B轮领投方，弘晖资本管理合伙人王晖先生表示，“很高兴看到开拓药业取得的扎实进展。从2015年以来与开拓药业一路陪伴，未来也将持续地、坚定地支持企业，共同成长是弘晖团队的一贯风格。”“开拓药业致力于尽快在专注的癌症治疗领域完成创新药物的布局，为中国乃至全世界的晚期肿瘤患者提供更有效和安全的治疗手段。” 开拓药业董事长兼首席执行官童友之博士表示，“本次融资将成为开拓药业发展历程中的一个重要里程碑，会加快公司成长为技术和产品领先的生物科技企业。我们特别感谢新老投资人对开拓药业的团队、新药项目及临床市场开发策略的认可和支持。”（责编：张苇杭）返回搜狐，查看更多责任编辑：《叮当快药获3亿融资 送药O2O业态能否柳暗花明》 精选十昨天的小黄车90天免费骑喵亲们都领了吗？小鱼猫今天来发布福利第二波！联合叮当快药，十万份好礼免费送！每人限领一份~喵亲们看准了下手哦！依旧插播一下广告我们的活动还在继续中首次起投立领10.16元现金！关注“”服务号领取红包，现金将直接存入您的微信钱包—零钱中新手专享—1个月 9%的年化率等你来此外，新手还能领取55元注册红包和5元分享红包投资即可抵现首投活动12月20日结束时间不等人快来参与吧！广告结束 回到正题↓↓↓关注“鱼猫金服”公众号回复关键词“鱼猫叮当”可获取免费领取页面链接活动规则1、活动时间截止到12月31日2、此活动仅限叮当快药未注册用户参与3、在北京、上海、广州、深圳地区且在叮当快药配送范围内可享受免费配送小鱼猫送给新老客户的福利数量有限，先到先得呦喵亲们有没有发现今天的表情包有点不一样呢？bingo!小鱼猫从今天起有自己的表情包啦！大家可以从微信添加表情搜索“招财小鱼猫”，就可以使用鱼猫专属表情了哦~有没有很赞，小鱼猫求表扬~明日精彩预告小鱼猫偷偷告诉你明天11点会有鱼猫表情包斗图大赛哦更有神秘礼品相送比的就是速度姿势准备好11点不见不散哦！点击“阅读原文”领70.16元
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一个很XX的平台，客服打了四遍电话没人接，手机app告诉我在更新不能用手机操作买标，等了一天没有新手标提现手续费5万扣款250，重点是提现时候系统非常卡，提现到账才发现被扣了250元
楼主明显是用标题敲诈平台，目前有些人利用互联网传播功能，以不适过期信息，危害企业的声誉，达到拿钱删帖之目的。具有刑事犯罪之嫌疑。
张佳笳你拉黑我仲叫我唔好揾你，旺角送你走时你话最迟初十五拎俾我，我答应你的事做了，但你答应我的事肯定冇做，丽江返来唔講声全部拉黑我，自己冇做到仲恶人先告状起屈到我度，点会唔揾你呢一定揾你
“现金贷”高利贷应当退还借款人高于36%的那部分利息！！
根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷，实际年化利率超过36%的的现金贷业务应当认定为非法高利贷。
例如XX金融平台，借款4000，分期三个月，每月还款1553.11，实际利率99%，明显是非法高利贷。尽管平台以各种“费用”为辨辞，但终究掩盖不了高利贷的实质，因为法律认定很明确：借款人的还款金额与借款金额的差额就是利息，这个利息当然包括网贷平台巧立名目的各种各样的所谓“费用”。
违反国家法律的借款合同，一开始就是无效合同！借款人只需还本金和合理利息！
要讨回高于36%的高利贷利息，现在就立刻投诉网贷高利贷！
（如何投诉网贷高利贷，百度一下就知道）
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根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷，实际年化利率超过36%的的现金贷业务应当认定为非法高利贷。
例如XX金融平台，借款4000，分期三个月，每月还款1553.11，实际利率99%，明显是非法高利贷。尽管平台以各种“费用”为辨辞，但终究掩盖不了高利贷的实质，因为法律认定很明确：借款人的还款金额与借款金额的差额就是利息，这个利息当然包括网贷平台巧立名目的各种各样的所谓“费用”。
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（如何投诉网贷高利贷，百度一下就知道）
小骗的老母真好操
我们在选购短期理财产品的时候，需要根据你的投入期限，资金用途，以及自己风险承受能力等综合考虑来做出最终决定。只有通过这样层层的筛选，才会让你购买到更加靠谱的短期理财产品。现在监管都不让平台有风险保证金了，履约险应该是现在安全等级最高的了。就是保险公司和平台合作，给借款人买保险，保借款人能履约还钱。如果借款人不还钱，就有保费了呗。不过这个也不是一般平台能谈下来的，得是资产风控都非常好的平台才有可能做，不然谁都不还钱让保险公司赔保险公司又不傻。不过也要警惕有平台上假的履约险，要擦亮双眼。目前履约险我买过和信贷，XXXXX，米缸金融都还可以，合作的都是大公司。不过网贷有风险，不管是什么保证都要擦亮双眼比较好。
就是都是骗子。
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