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私人银行经理工作指导手册-RM
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你可能喜欢行业动态 | 亚洲私人银行客户经理正在逃离
自金融危机以来，在亚洲的投资银行一直步调一致地招聘和裁员，私人银行却一直在缓慢而稳步地增加员工人数。但眼下情况已发生变化。
《亚洲私人银行家》(Asian Private Banker)的最新数据显示，在亚洲，客户经理(RM)团队规模最大的20家私人银行中，其RM总人数在2015年同比减少了62位。
仅仅1.2％的降幅看上去或许不具有统计学上的重要意义，但要知道，在2014年和2013年，RM人数曾分别增加了7.4％和6.8％。在这两年内，私人银行业的主力机构合计增募了300位新员工。如今这一趋势似乎已经逆转。
亚洲20大私人银行RM人数
RM员工人数
人数变化数量（同比）
人数变化比率（同比）
那么，在亚洲私人财富增长持续超过欧洲和美国的背景下，RM的数量究竟是如何减少的呢？
“相比2015年的招聘热潮，这个行业确实放缓了节奏，”前美林私人银行家拉胡尔·森(Rahul Sen)表示。“一些企业通过管理变革进行调整，另一些则决定退出亚洲，所以他们的招聘停滞了。”拉胡尔o森现在是新加坡Omerta集团财富管理业务的负责人。
比如，苏格兰皇家银行于2015年3月将其私人银行业务顾资国际(Coutts International)出售给了瑞士瑞联私人银行(Union Bancaire Privee)。巴克莱去年决定将其亚洲财富管理业务卖掉，以配合其专注英国核心业务的整体转型。新加坡银行在这起规模3.2亿美元的交易中胜出。
同时，行业中一些此前扩张力度最大的银行招聘热情已然冷却，纷纷开始稳固其亚洲业务。正如我们前段时间指出的那样，瑞银的亚洲RM人数实际上在2015年减少了7.9％。据《亚洲私人银行家》统计，宝盛银行在2015年仅仅招募了10名新员工，相比之下，它在2012年和2014年间曾增加了160名。
拉胡尔o森说：“宝盛在2012至14年间曾大规模招聘，期间还收购了美林的业务。现在它的领导层也已发生变动，Jimmy Lee在2015年开始担任该公司的亚太区负责人。随后，他重新调整了业务，而宝盛则在消化前两年招入的大批人员。”
亚洲私人银行业的人才流失
事实上，也有很多人自愿离开了亚洲私人银行业。利润率的缩减不仅导致私人银行撤出亚洲，它们也给银行职员们带来极大压力。
咨询公司McLagan亚太区财富管理部负责人帕西克o古普塔(Pathik Gupta)说：“现在RM面临着巨大的业绩压力，银行对业绩不佳者的管理、对更高绩效的追求也更加认真。这导致了近来有更多银行从业者逃离这个行业，寻求压力较小的工作。”
古普塔表示，一个“越来越明显的趋势”是，RM正转向外部资产管理机构（EAM），特别是家族理财办公室，或成为独立理财顾问。去年，外部资产管理机构在亚洲管理的资产总额增长了20％，但排名前20位私人银行的管理资产总额却下降了4％。
新加坡猎头公司Eban的私人银行业咨询顾问乔西·凌(Josie Ling)说，不断加大的合规成本也是RM离开私人银行业的原因之一。“新的监管规定让生意和开立账户更加难做，一些RM的离开，正源于这些困难的存在。”
对于那些仍然希望在亚洲拓展业务的私人银行而言，这不是个好消息。（这样的银行有很多，包括瑞士信贷、瑞银、星展银行和新加坡银行等）。在如今的亚洲市场，它们已经极难聘到经验丰富且能带来部分原有客户的RM。
“人才短缺的状况将继续存在，”古普塔说。“我们预计，在未来5年内，这个行业的年度RM人数增长将只有2％-3％，甚至偶尔会像去年那样下降。”
参考来源：eFinancialCareers
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