7位风投家谈创业：我们为什么要给你投钱？_网易财经
7位风投家谈创业：我们为什么要给你投钱？
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每名投资人都希望在创业者身上看到不同的东西，但是激情、理解和智慧却是决定你能否拿到那些支票的关键。
（原标题：7位风投家谈创业：我们为什么要给你投钱？）
有一天，我的朋友跟我讲了他与图片应用Snapchat的最早的一位人之间的对话。我的朋友问那个投资人，他为什么要投资Snapchat，那名投资人的回答引起了我的兴趣：“伊万非常坚持地认为，Snapchat之所以特殊，就是因为这个应用一打开就会自动显示摄像头界面。我不明白这一点为什么重要，所以我提出了质疑，而伊万则用看傻瓜一样的眼神看着我。不不不，它必须得马上就能打开才行。你必须一点开Instagram就能直接使用相机。要不然就太愚蠢了，得点击很多次。”我并不认为多点几次是多么大不了的事，但令我感到惊讶的是，一个只有22岁的年轻人，对于这样小的细节也如此固执，于是我认定他一定可以成功。所以我就给他签了一张支票。”很多时候，我们经常忘记了这样一个事实：许多后来被人们称为“伟大”的公司，起初都是由一两个人在车库里折腾起来的。他们当时所做的事，在很多人看来都很疯狂、愚蠢、甚至不切实际。然而一家伟大的公司之所以能成其伟大，就是因为起初至少有一个人相信了它的潜力，愿意给它一次机会。不管这个人是它的第一个顾客、第一名员工还是第一名投资人，总之，有人给了他们一次机会。正是受这次对话的启发，我决定调查一下，看看一些知名的投资者究竟是基于什么原因，投资了那几家我比较喜欢的公司。1、彼得 倪，光速创投（Lightspeed Ventures）合伙人曾为Nest公司的托尼 法德勒投资（该公司于2015年以32亿美元的高价售出）“他们就算是去开快餐车，我们也会投资的。”在回顾他向托尼 法德勒的投资时，彼得 倪曾这样写道。他与法德勒是1991年在一家名叫General Magic的初创公司实习时认识的。他说，法德勒从一开始就是一名“鹤立鸡群”的员工。他行动迅速，一丝不苟，而且“永远滔滔不绝地谈论着公司的发展方向和战略。”这也给彼得 倪留下了难以磨灭的印象。多年以后，托尼找到他来拉投资。彼得 倪说：“当时我们丝毫没有犹豫。我深信托尼和他的合伙人马特一定会做出一番大事业。如果他们是要这笔钱开快餐车，那也无疑将是一台改变游戏规则的快餐车！”2、黄易山，Reddit前任CEO曾向Balanced公司的CEO马丁 塔米兹投资。Balanced是一家主营支付业务的公司，曾获355万美元融资。这家名叫Balanced的初创公司的支付业务由于始终不温不火，便于2015年7月关停了业务，将用户转给了另一家支付业务公司Stripe，然后闭门苦思下一步该怎么办。然而在此之前的几年里，Balanced却曾获得过数百万美元的融资。他们又是如何说服投资人的？黄易山在问答网站Quora上解释了他当初为什么决定向马丁 塔米兹投资。“马丁并不是一般人，他足智多谋，百折不挠。在界浸淫一段时间后，你就会发现，那些坚持做事、能做成事的人与普通人真的是有区别的。马丁有着极强的职业道德，而且他总是从各个角度努力解决，这都给我们留下了深刻印象。这些东西听起来似乎是理所当然的，但实际上并非人人都具有这些特质。”“因此，这些特质也是初创公司能够成功的一个先决条件。初创公司的创始人必须要能够表现出这种品质，因为它会 传染 给团队的其他人。如果你没有继续努力、继续尝试的欲望，不去固执地全力向前推进，你就无法达到任何成就。”黄易山的最后一个理由是：“他的产品相当不错，也是当时该领域里唯一的一个此类产品。”值得注意的是，他首先看中的是创始人的韧性和职业道德，其次才是实际的产品。3、史蒂夫 凯斯，美国在线（AOL）联合创始人、前任CEO曾向LivingSocial投资（该公司获得了9.3473亿美元融资）史蒂夫 凯斯之所以会向LivingSocial融资，是因为他与这家公司的四名创始人都有交情，他们四人以前都曾在他手下工作过。凯斯回忆道，他们四个都是“优秀的人才”。因此他们决定创立一家做应用的公司时，他很干脆地为他们提供了一笔投资。史蒂夫发现，这家公司聚拢用户的速度极快，在很短的时间内就吸引了8000万名用户。同时他也发现，他们正在想方设法利用这一庞大的用户群生钱。当这支团队拿着商业计划书又找到史蒂夫时，他表示：“很显然他们已经找到了窍门了，现在是猛踩油门、加大投资的时候了。”4、杰森 卡拉坎尼斯曾向Thumbtack和Uber投资（这两家公司目前的市值已分别达到13亿美元和680亿美元）。“我曾经向Thumbtack和Uber投过资。当特拉维斯和马可拿着他们的计划书找到我时，我甚至没有费心思想过 打车软件 和 更好的免费分类广告网站 这两个点子是否能成功，因为我知道，这两个人一定能成功。光凭这些信息，就已经足以赌一把了。这也就是所谓的 杰森天使投资法则 ，即：你并不需要知道一个点子是否能够成功——只知道这个人能不能成功就够了。五年后的今天，我依然在寻找着这样的信号，也就是看一个人是不是天生的成功者——哪怕他现在暂时处于失败中。我最喜欢的两个创业者都有过创业失败的经历，但我总是迫不及待地想看看他们下一步将做些什么。因为我知道，他们是注定能够成功的人，注定能够做出不平凡的业绩，所以最终他们肯定会成功的……就像伊隆 马斯克也是第三次创业才成就了SpaceX，第四次创业才成就了今天的特斯拉。在Uber之前，特拉维斯也先后创办过另两家公司——Scour和Red Swoosh。但正是他第三次的创业，才有了如今Uber的大红大紫。优秀的创业者总会千方百计、排除万难地去争取胜利，因此，作为天使投资人，你并不需要过于担心电动汽车能不能火、打车软件能不能红、Medium.com究竟是一个平台还是一个出版物（目前已经成了一个热门话题）之类的问题。你只需要考虑你打算投资的这个人是不是一个能够成功的人。”5、乔恩 米德维，众筹平台Our Crowd的CEO、风投资本家曾向ReWalk公司投资，该公司是一个旨在为瘫痪人群提供帮助的公司（2017年的营收入预计将达2100万美元）“我们是与日本的安川公司一起投资的，安川公司跟着我们投资了1000万美元。我们之所以会投资那家公司，是因为它的创始人非常有激情，而且有过创办一家成功企业的经历。同时他也非常了解他打算解决的问题，并且提出了一个很好的解决方案。这家公司面对的是一个巨大的且日益增长的市场。简单来说，他们的创业理念主要基于这样一个事实——目前为瘫痪人群提供的轮椅仍与100年前没什么实质变化。”6、杰瑞 纽曼，Neu Venture Capital公司风险资本家曾向移动分析服务公司Flurry投资700万美元（该公司2014年以2.4亿美元的价格出售给了）纽曼对投资博客Full Ratchet表示：“我是Flurry前身那家公司的第一批投资人之一。我认识这家公司的创始人，我之前曾经与他共事过，所以和他特别熟。他打算把分析工具构建到第一代的iPhone应用里。于是iPhone的STK应用发布那天，他给我打了个电话说： 我已经把这个分析解决方案构建出来了 。我说： 很好，你应该构建那个东西 。他说： 不是应该，我已经构建出来了。 我说： 那不可能，他们刚把STK应用发布出来。 他说： 我们这个是内测版本，但总之我已经弄出来了。 ”“我认为从这两件事上就很能看出这位创始人的特质。另外我还认识他们的技术员。他们两人一起创办了这家公司，我对他们二人都很了解。我知道他们是一个很好的团队，因为他们过去也在一起共事过。我觉得他们可以利用这种新技术第一个杀入市场，而这个市场本身也将成为一个相当庞大的市场——也就是iPhone应用市场。”7、埃里克 加瑟，科技海岸天使（Tech Coast Angels，一个拥有300多个会员的天使投资组织）圣迭哥分会理事会成员兼高科技筛选副总裁曾投资Portfolium公司（该公司获得了90万美元融资）。加瑟对投资博客Full Rachet表示：“我认为，Portfolium是真正能够解决实际问题的优秀公司之一。我刚认识他们的CEO时，他还非常年轻。而且在他身上还发生过一个令人难以置信的故事。有一位天使投资人曾给过他一笔资金，对他说： 听着，我相信你正在做的东西。我这就给你开张支票，你走吧！ 然后他就给他开了一张支票。他拿着这笔钱去创办了一个平台，你可以把它想象成一个大学生版的。我知道这种网站至少已经有上百人做过了，但这家伙却有着很独特的想法。他想解决的，是他自己在大学毕业找工作时也曾遇到过的一个非常艰难的问题。不过他意识到，这个项目要想创业成功，他就必须先回到学校学习一下编程，才能构建好这个项目。因为他拿到的那笔种子资金很有限，他没法雇人去写代码。他没有去偷、去借，也没有去求人或者请朋友帮忙什么的，而是回到学校，自己花时间学习写代码，最后终于形成了一款MVP级别的产品。然后他就到了科技海岸天使来拉投资。他来了之后，对我们说： 瞧，我已经有了全美雇佣大学生最多的雇主之一。而且我和圣迭哥、加州等地的学校系统都有很好的关系。我们真心觉得在这方面大有可为。 从这些事情上，我看到了他在构建什么、他在做什么，投资对我来说也就成了一个自然而然的选择。他给人的感觉就是在解决一个需要被解决的问题，他的解决方案也相当聪明。而且他也考虑了收益的问题，但却并没有让收益问题左右他的决策。左右他的决策的仍然是用户。
这一点对我很重要。因为一般来说，创业者们一旦见了现金，他们的重心就会被现金吸引了去，从而放松了对用户的关注，特别是在这种早期阶段。所以在尽职调查会议开完后，他当时正要去找当地的另一家企业孵化器，我拉住了他，并且把顾问拉到旁边说： 你需要多少钱才能挺过接下来的三个月？这样我们就可以通过尽职调查，搞定这笔合作。你需要多少钱才能撑下来？ 可以说我甚至愿意当场写张支票给他，原因仅仅是由于其他某个人也相信他——你可能会说我疯了。但如果有人愿意直接为他开张支票，然后说： 快走吧，把它做出来。 这必然是有原因的。另一个因素则是他非常注重用户，不想为了追逐现金而改动自己的业务模式。所以我对他的业务模式也有信心。”总结每名投资人都希望在创业者身上看到不同的东西，但是激情、理解和智慧却是决定你能否拿到那些支票的关键。所以创业者一定要做好市场调研，为人们带来真正的价值，并且永远不要忘了把重心放在用户身上。只要你能证明自己的实力，那么你在寻求投资的时候，就会收获更好的结果。你的实力可以通过专注度和用户群来展示，而并不一定非要通过收益流。如果你满足了上面的这几点，你的融资之路将变得容易许多。祝你好运！（财富中文网）译者：朴成奎
本文来源：财富中文网
作者：Zara Stone
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责任编辑：王文华_NF5982
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分享至好友和朋友圈没错，我是个26岁的女性风投合伙人，但我非同一般 : 经理人分享
没错，我是个26岁的女性风投合伙人，但我非同一般
Managershare：作为一个有成功基因的人不要轻易去看所谓典型成功者是怎样的，更多要看到的是自身能成长及成功的可能性；而且你必须坚信这一切。“Hello! 我的名字是Elizabeth Galbut。我今年26岁了。我没有在哈佛商学院或者沃顿商学院念MBA。我也没有10年以上的创业或技术管理经验。我既没有成立一个估值百万的创业公司然后卖给Facebook，也不是什么谷歌第五号员工。我从来没在风投或者私募公司工作过。我虽然做过管理咨询，不过也不是在麦肯锡，贝恩或者BCG (编者注: 美国三家顶尖管理咨询公司)。而且我还是女性。读到这里，大多数人都会得出结论 ——我并没有什么风投必备属性和技能。”
这是Sogal 风险投资创始人Elizabeth Galbut给自己的一个自嘲，她第一次写博客就一鸣惊人，在LinkedIn和Medium上得到了巨大反响。
这是因为，如果你从这个社会盲目公认的成功标准来看，Elizabeth根本不算成功，如果以她的资历去一家知名风投公司开始她的职业生涯，要熬到合伙人也许至少十年。但如果我们把焦点从成功的标准转成一个人拥有可能成功的素质角度，也许这个故事就又不一样。Elizabeth 自己写了以下的故事：
“Hello！我的名字是Elizabeth Galbut。我正处在我的黄金26岁。我擅长精准计算风险并且做出正确决断。我一直用这种方式管理着我的人生，并且时间证明我的判断总是非常成功。”
“比如说，我刚刚得到了由约翰霍普金斯大学凯利商学院(Johns Hopkins University Carey School of Business) 和马里兰艺术学院(Maryland Institute of Art) 联合颁发的为未来领导人创造的商科MBA和设计研究生双学位。”
“由于约翰霍普金斯大学(JHU) 的商学院正在它的初期阶段，从我入学第一天起，我就得到了各种让我锻炼自己成为学生领袖的机会。作为学校创新工场(Innovation Factory)的领头人，我从大学九个不同学院里招来51个学生组成了一支超棒的团队 。不到18个月内，我带领团队发起并实施了十几个提案，从而大大促进了学校的创业氛围。通过不断付出的血汗努力，我急速扩张了我的人脉，提高了我的职业素养，并发现了我的热情所在。”
“在我努力帮助几十个起源JHU的创业公司时，我发现我们缺少一支早期创业基金来投资JHU的学生和年轻校友创建的公司。为了满足这个需求，在过去的3个月内，我组建了一个由学生，顾问和导师组成的厉害团队来成立第一支由JHU学生发起并且介入管理的风投基金。我们的基金叫A-Level资本，目前已经筹集50多万美金，会在接下来五年内会投资60–80个早期创业公司。”
&在约翰霍普金斯的商学院念MBA之前，我在德勤咨询公司(Deloitte) 为大型医疗公司客户做战略顾问。Deloitte是公认的在医疗行业全球第一的咨询公司。在Deloitte工作期间，我最引以为豪的是一个预计耗资数百亿美金的项目，目的是为世界上最大的医疗管理系统设计总体战略和技术方案。这个项目会影响到上千家医院诊所，提供的医疗服务将造福上百万人就诊。这个项目比沃尔玛一期企业管理系统进驻还要庞大很多倍。 除了做客户的项目，我还在其他三支团队中发挥了不可替代的作用，并且帮助这三个团队为公司赢得了超过2亿美金的新合同。”
&别忘了，我还是一个女性。”
Elizabeth自己总结这两个自身不同版本的故事结论是：
“虽然自己可能不符合人们对风投的既定印象，但是我坚信我能创造巨大价值。我是一个非同一般的投资人。”这意味着，作为一个有成功基因的人不要轻易去看所谓典型成功者是怎样的，更多要看到的是自身能成长及成功的可能性；而且你必须坚信这一切。成功的人会让自己不仅仅看到过往经验，而是要有更多的前瞻性和冒险精神。当你不再只把之前成功案例做参考，你才能看到更多的未来可能性。
Elizabeth和她的好闺蜜，来自中国山东的女孩儿Pocket Sun (孙伊晴)一起创立了SOGAL Venture。Elizabeth走上风投是因为喜欢关注统计数据的她看到从1999年以来女性在所有风投合伙人中的比例从10％下降到了6％，她觉得这些统计数据不断告诉她，这个社会急需为广大女性创造更多的机会。然后她没有什么犹豫的决定为什么不是自己来推动女性的创业和投资方面的机会呢？
说到这里，Elizabeth的好闺蜜，来自中国山东的孙伊晴带来了另外一个让人励志的版本。恰好，下午的时候伊晴来找我，让我有机会能深入的了解伊晴凭一己之力举办了600人的Sogal创业节的故事，真的让丁哥刮目相看。
在南加大修读创业专业的山东女孩伊晴此前从未想过创业，但在求学中思维发生了颠覆性的改变：“特别是我看到很多领域都是男性在领导，于是就觉得其实女性也可以在商业上占有一席之地，”孙伊晴说，“于是便萌生了帮助女性创业的想法。2014年11月，在南加大成立了SoGal。
SoGal举办了很多沙龙活动，鼓励女性创业，让她们知道这个世界上除了去比如四大会计事务所，还有其他的选择。从一年前第一次沙龙不到30人参加，到近期在洛杉矶举办的600人Sogal创业节，伊晴几乎以一己之力完成。
在创业节种孙伊晴邀请到各行各业超过50名创业导师，为新生代创业达人授道解惑。活动也得到了洛杉矶市长办公室的大力支持，市长办公室派人前来为创业小伙伴讲解政府在政策方面提供的支持。
为期三天的创业节分为两个部分：一是52个小时的创业挑战赛，从25日下午2时正式开始；所有创业节成员将与导师见面，现场组队，整个周末都可以与创业导师见面交流。在52个小时的头脑风暴以及各种创业知识轰炸之后，创业节小伙伴需要上台做最后的演讲陈述。也就是说学员需要在52小时内成立一个公司，或者提出一个具有商业价值的解决方案。”
与创业挑战赛平行进行的是30多个大小不同类型的培训和讲座。讲师均为各行各业的成功人士，有企业投资人，也有创业导师。他们用自己较为擅长的领域和话题为学员们答疑解惑，内容涵盖科技技术、产品设计、创业者生活甚至如何一边创业一边维持家庭等。
SOGAL风投资本象征着整个时代的进步。SoGal代表了新一代人能够做到。
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作者：丁辰灵
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