做家教，真的。很多人说起做家教都是“我不适合做家教”“我什么都不会”“我紧张”。其实需要你做家教的小朋友一般都是能力不太好的，只要你以前学习不差，只要你够开朗，有一门特长的项目（比如我是英语），做家教还是挺轻松的。我教小学生，一个小时20块钱，算比较低的，但是也不累，一个月能赚够自己的伙食费。大学期间整整做了3年多家教，教过小学、初中、高中的孩子。赚钱是一部分，更重要的是在这期间我学会怎么去教孩子，怎么去和他们相处。因为我和小孩关系很好，有什么秘密都会和我说。而且有时候小孩子被父亲打了，我还会去和他谈心。我想，学会怎么去理解将来我作为一个家长的责任，这是我做家教最大的财富。而且教出的孩子有成果了，我也觉得特别有成就，家长对我也特别好，时不时拿些吃的用的给我，也挺值钱的……虽然家教只是份小兼职工作，但比我之前去小卖部打工卖东西好多了，那时候每天大清早就得起来，累死累活干一天，各种做奶茶刷大饼搬饮料都赚不了几块钱的。&br&&br&还有，发传单。这时候很想艾特一个人啊，他介绍我去的。念大学的时候寒暑假回老家，因为没有家教的门路，就会去给某大公司发传单。我们的传单没有数量限制，只要在那站着就行。而且也不用一直站那，只要店里的雇员满意，不觉得我们总是偷懒就可以了。所以累了还是可以跑出去休息下，像夏天的时候，有一次我们说我们去举牌子，然后就跑去同学家休息了2个小时，然后又回去……（好吧，其实这算怠工了）不过这种事其实并不经常干，而像做促销的时候，我还是很卖力的推荐产品什么的啦。多的时候干一天（8点多-11点多，下午2点-5点）有70块钱，少的时候一天40块钱。多劳多得嘛，给得多也会卖力多的。不过天气很冷，有时候下雪的时候，还是挺苦的，得在外面吹风，很热的时候也得大夏天的时候穿着工作服站一个小时才能休息。发传单也挺好的，没什么工作压力……其实就算你不比较消极，呃，也没人管你，在马路上只要不被城管逮到就行（发现了就跑，哈哈~）。相比起来的话，体力活和脑力劳动之间选择，我觉得还是做家教更好。&br&&br&&br&&b&———————— UPDATE————————&/b&&br&有几位朋友问我找家教的方式哈，在这里更新一下~祝大家都能找到合适的工作~&br&做家教其实最难的就是第一下会特别特别难，但是一旦开始了，就很容易了。下面说一下找家教的途径~&br&&br&1. 我的第一个是学校的助学岗提供的，他们会去外面发传单或者什么的，然后提供给校内的同学，当然我们也会给他们交一笔小手续费（几十块钱），有点像中介啦。当时是在学校看到的大字报，这种的好处是学校官方背景，不会上当受骗，有保证。但是不好的是难以保证能把工作给你，我当时就是把我的英语成绩给他们看（有点自夸的感觉啊~哈哈~），然后震惊到他们了，就把工作给我了。不过那份家教地方太远了，而且是教高三，太累了，虽然钱多，但是不太想去，做了一个学期就没去做了。&br&&br&2. 我还有一份家教是同学介绍的，这也是一个很好的途径，因为一旦有人脉了的，就很容易了。如果你有一个同学在做家教，你不妨问问他，看做家教的那家有没有亲戚或者朋友家孩子想找家教，然后介绍你去。事实上，在我后来做家教的三年里，我给我的各种同学介绍了不下五份家教工作，因为家长们如果听说有他们的亲戚想招人家教什么的，会很乐意把工作告诉你，然后你就可以介绍给同学的，不过前提是你（或者你的同学）要教得好，家长们才会信任你啦。这种方式是最靠谱，也最容易得到工作的方式，因为没有人竞争，不需要很出彩，但是可遇不可求，如果你没有同学做家教，你很难通过这种方式被介绍的。熟人介绍真的是一种很好的方式，比如我之前有在商标事务所打工，后来和那里的一个姐姐比较熟，有一年假期她就邀我去她家教她孩子和另外2个小孩，因为家长们真的很希望有一个学习好的哥哥/姐姐给他们的孩子辅导，带他们成长。&br&&br& 3. 就是去论坛发帖，或者去看帖子，像我们学校有论坛什么的，经常会有家长发帖说想找家教，然后会列上要求什么的，如果你有看到，不要犹豫，马上去联系。不要被家长们写的“英语流利，数理化精通”什么的吓到了，只要你不是太次，通常要找家教的小孩你都可以应付的，我有一份家教也是这样找到的。&br&&br& 4.贴小广告。这个方法你一听是不是觉得很LOW？ NO，NO，NO！这个可是大杀器。准备好很多很多传单，去你附近的小区去贴，特别是学校附近的小区。我有好几个同学，可是上午贴了，下午就有家长打电话过来的哦。家长们其实也很想找家教，但是他们也没有途径，所以贴广告可是直接拉近你们的桥梁。不过这种方式并不环保，而且很有可能会被骚扰，所以我没有试过，但是我有好几个同学就是靠这个方式拿到了工作。&br&&br& 5. 找中介。学校里经常有一些中介，有一些还是比较靠谱的，你交了数百元的中介费后，会帮你介绍工作。不过缺点就是，可能会跑路，会遇到骗子，所以这是我最不推荐的一种方式，我想，我们还是自食其力比较好吧。 &br&&br&6. 蹲点。还记得我在1里面说到的学校提供的助学岗吗，其实这些工作就是助学部门的同学，准备好横幅和材料，去附近的菜市场门口蹲点拉来的工作，如果你胆子大的话，也可以这样去，不过也不是很推荐，毕竟不容易，而且还很有可能被当做扰乱治安的人。&br&&br& 还有还有~最最重要的是，做家教毕竟是去别人家，所以还是要注意安全啊，特别是女生什么的，最好第一次去能告知同学朋友什么的，以防万一。
做家教，真的。很多人说起做家教都是“我不适合做家教”“我什么都不会”“我紧张”。其实需要你做家教的小朋友一般都是能力不太好的，只要你以前学习不差，只要你够开朗，有一门特长的项目（比如我是英语），做家教还是挺轻松的。我教小学生，一个小时20块…
谢谢大家的赞，不知不觉到3000了，不过图片我删了，因为原图的数据是半年前的，也没有代表性。有人认为假的那就当假的好了。
下半年到了，我也准备重新操作下店铺了。&br&&br&&br&&br&———————————————————以下是原答案——————————————————&br&【图】&br&传一张热乎的，这个是我的副业，卖童装，不压货，空闲弄弄。不过个人感觉，一个人兼职能弄到这个量就有点忙碌了，再高就会比较累。成本的话，会随着营业额上涨而增多。主要就是货款周期，我已经把零花钱都垫进去了。之后打算把淘宝客户拉倒微信上来维护。&br&&br&过几天快递都停了，等空闲了，我可以从选品，初期铺垫，需要的工作慢慢写起来，给答主一个参考，同时也会写写，自己对微商的看法，两个其实不是完全分割的。 看题主的问题描述，可能高估了前提需要的准备，又低估了后期需要的精力。&br&&br&——————————————————————分割线——————————————————&br&1月27日补充：&br&先说我对两个平台的看法: 微信和淘宝两个并不完全独立，因为本质都是卖东西，其实线上线下都是一样的，不同的只是不同平台各有所长。&br&&br&对于&b&微信&/b&来说，（我也刚开始了解，你们随便看看，说得不对不要人身攻击哈）。微信上与客户的互动感更强烈，你可以很好地与客户建立沟通。在微信卖的产品，要高复购率，适应面广的，这种才方便新手去卖，最受微商喜欢的面膜，还有什么内衣啊，流量啊，水果啊，其实都是符合这种特性的。难点是在于，获取新客户比较困难，所以必须要依托适用面广的产品去用口碑来推销。或者你是大V，有天然的吸引流量的光环，对于题主来说，这种应该比较困难。&br&&br&对于&b&淘宝&/b&来说，流量容易获取是他的的优势，客户目标很明确，来淘宝就是来买东西的。但是客户买完了就走了，你卖的和别人卖得同时展现在客户面前，竞争很激烈。所以我现在想的方式，是淘宝上积累客户，符合条件的精准客户，慢慢拉到微信上去维护，前期比较累，一个个客户去积累。没有粉丝光环，只有用这种方法了。要是微信上有5000个这样的客户，我只要不作死，一个月几万的零花钱还是很轻松的。如果在淘宝上做，第一个很现实的问题就是卖什么了。&br&&br&&b&一、卖什么&/b&&br&&br&淘宝上，产品如果没有和别人不同的地方，很难避免价格战，比如广大的标品，很现实的。举个例子，你去搜搜灭蚊灯，第一页的就几个品牌，样子都一样的，你说你作为消费者的话，会怎么办，是不是买销量多的，是不是买价格便宜的。而作为卖家，要怎办，是不是死命搞销量，送也要送出去，销量，你不是前三，就是死，没什么好说的，很现实很残酷。我主业是做床上用品的，一个细分类目的，只有销量第一是活得好的，第二名第三名都是苦苦在支撑，能不能赚钱，他们心里自己清楚。&br&&br&所以，我的副业选择的是服装类目，童装。这个店到现在我大约做了4个月。&br&&br&选择的原因是：&br&（1）童装是个性化产品，更主要是看款式的。即使网上一样的款式有在卖，你换个拍照方式，把自己的孩子来当模特，是不是就不一样了，别人都是背景缭乱的场景图，你突然来个白底的棚拍图，是不是又显得不一样了。 不过需要注意的是全店的风格要统一，这样会让别人觉得你在做这个店很用心。有差异化了，你就不用陷入无休止的价格战了。 &br&&br&（2）童装款式很多，不用一个单品打到死，单吊红中很被动。一个款式不行了，可以换一个。其实兼职的话，我们只要能赚到钱就好了，不用想着什么款能卖起来，跟着喝汤就行了，这个思路是我做了3个月后才反应过来的，具体技巧，补充在下面具体的操作模块里面了。&br&&br&（3）童装的客户群大多数是妈妈，这是一个消费能力很强的群体，慢慢拉到微信上来，以后不卖童装了，还有很多东西可以卖。&br&&br&&b&二、哪里找货&/b&&br&我店里的产品现在还在卖，具体来源的话，其实都是大家都知道的阿里巴巴，档口，还有一些工厂。档口和工厂可能一般人接触不了，因为确实需要有人带，而且大家都是讲利益，你帮他处理了一批库存，卖个人情，下次就会低价给你一些货。不过这些都是后话了，对于刚开始做的，阿里巴巴真的可以了，因为有很多一件代发的。真的不要看不起阿里巴巴，有时候比人情可靠。我童装做起来的过程是，档口有一批货要卖，就拍个照，传上去了，做了一些基础工作，发现突然有一款可以卖起来了，但是档口断货了，没有办法，只有去阿里巴巴找，后来发现阿里巴巴的货真的很不错。女装我也做过，不过现在当时体量太小，节奏太快，往往我一个款刚起来，档口的货全没了。而童装的周期长一些，方便我操作。&br&&br&这里我重点想说的是： &b&有时候我们可以换个思路，不是看到我们有什么好货源了，我们才想到去卖，而是，我们看到又什么好的商机了，我再想办法去找！&/b&&br&&br&&br&举个例子，网上卖PM2.5的口罩，30块钱一份，月销两万份的那个，阿里巴巴进货价是一块一个！ 就算包邮，送你这送你那的，最后利润自己去算吧。这些都是很多人看不起的东西，往往就是别人活得很滋润的地方。说回卖衣服，我们都没眼光去挑什么能卖起来，但我们是做做兼职的，不能找别人卖得好的款么，把别人图片拿过来，自己弄，先卖着。同时阿里巴巴找找看有没有，就算没有，我卖出去了，我不能去和这家店谈么，我来当你分销，现在量小，我直接在你这边拍下，你给我点返点。这个是最差最差最没有门槛了吧，只不过很多人不愿意去做罢了。&br&&br&说句题外话，做淘宝教会我钱都是一块一块赚起来的，放不下这个心态，真的不用做了。不过最好还是做点高客单价的东西，廉价货迟早被淘汰的，现在宏观不是讲究消费升级么。。。&br&&br&我觉得接下去更新篇幅会很大啊。。。。。。先这样吧。&br&&br&&b&1月31号补充&/b&&br&这两天在整理自己做店铺的过程，是否发出来就看有没有人需要了。因为接下来的内容对很多人来说没有用，上面内容提到的点也足够多了。我觉得淘宝更多的是态度问题，很多时候真的是脏活累活受罪活，但只要有心，真的动脑了，一定能活下去。有时候卖得不一定是实物，你有什么特长，能提供什么价值给别人，这些都可以拿来交换金钱。现在社会是碎片化的，甚至你化妆画得好，香奈儿都能找你来代言。要挖掘自己的特长。&br&&br&有很多人还在怀疑淘宝好不好做，其实任何一个领域里都这样，会赚钱的基本都默默不做声，不赚钱的才天天到处喊着要死了。杭州这边开个普通淘宝店卖女装一年营业额几百上千万的海了去了。淘宝已经比较成熟了，盘子也大，一点残羹剩饭就够一个人活下来了，就看你有没有心了。&br&&br&&b&2月14日补充 &/b&&br&今天来有空来补充的肯定是单身汪。做淘宝晒点光鲜的数据好像很吸引眼球，其实我也不是什么大神，数据背后可能有大家不知道的事情，一切都没那么神，我就来和你们透透底吧。大家可以感谢，不一定要赞，到今天答案被收藏了快1000了，感谢却多了不到100个，点个感谢也算对我的码字表示肯定。&br&&br&服装的时效性是很强的，年末的时候卖羽绒服大家觉得销售数据很好，但其实不是一直都这么好的，大多数时候日销售达不到5000，现在春装开始了，要是还保持5000的营业额，我每天要卖七八十件， 讲真，这个数量我真得忙吐血。所以不要被营业额给骗了。&br&&br&&b&（1）松松土&/b&&br&这个店做了4个月，说真话，最初的一个月完全等于是全职在弄的，除了选品上面说过了，其他的还包括产品的拍摄和设计，这我还借用了一部分公司的资源。如果有一定的拍照和美工基础，那么做淘宝是比较占优势的，前期摸索到了一个固定的模板，后期产品拍照直接套用就可以了。&b&详情页是刺激客户下单的欲望，主页整体的装修是给客户购买的信心。&/b&&br&&br&&b&（2）撒撒种&/b&&br&评论有说我刷单了，讲真，上面晒得图是没有刷的数据，但最初上新品的时候，我是刷了。最初开始，什么都没有，没有老顾客，就产品放那里，谁会买? 你说是不是。 所以，刚开始，&b&能够促进客户下单的方方面面我都做了，包括评价的文字和图片&/b&，放心，你肯定看不出来。&br&&br&做服装有个好处就是，刷单不用多，只要有两三单销量就会有人买了，如果一个款式刷了10笔还没人来问，就省点力气不要再管了。我的第一笔真实销售的产生是在上传后的第5天。&br&&br&这里涉及到一个选款的问题，我运用的技巧其实蛮简单的，就是所有产品，每天上下架两个，每天观察数据，有苗头的重点培养，等所有的产品熬过了一两个礼拜，基本上可以看出有些款会有人来问，有些款没人问，有些款有来浏览，有些款没有人来浏览。简称：&b&控制变量法。
&/b&如果想速度更快点就要烧点钱了，用直通车。其实的话，做兼职，观察别人卖得好的款式最简单的。&b&多看同行，多比较，哪些因素影响销售，去寻找。&/b&&br&&br&&b&（3）施施肥&/b&&br&当一些款式有销量后，试着去报下活动，不要求赚钱，不亏就行，亏本的话对于兼职的小卖家没有太大必要。活动的作用在于，让销量多些，这个是会促进转化的。和一个销量个位数的产品相比，人们总是更愿意相信一个销量100的衣服，这是人之常情，不要违逆。反正，真实的销量越多越好。&br&&br&&b&（4）等待成长，寻找新的种子&/b&&br&当一个款慢慢产生销量了，就正常的维护就好了，比如评价啊，客服啊，售后啊，不用可以去刷什么了，有爆款的潜力话，就让它自己成长吧。有钱，想快一点，可以适当用点推广，自己考虑好收益平衡点，肉痛了就不要强撑，兼职罢了，主要就是为了赚点钱，少赚慢赚都比亏钱好。&br&&br&&br&接下去的工作就是要去寻找下一个爆款的种子。。。&br&&br&很多人会私信问我怎么增加流量，其实我真没有太多考虑这个问题，就是按照这个思路下来，有一天突然发现，欸，这款流量原来有这么多了，哇，今天销量竟然能破5000。&br&&br&做淘宝其实就像耕作一样，播种，照料，收获。 其实如果可以，我真想去当个农场主，种种粮食，养养动物，看着自己的努力都能换来收货，有个爱的人，开心充实地过完这一生。&br&&br&祝愿大家都能收获自己想要的，我和你们一样，都在努力，都在前行，去让一切变得更好。&br&&br&&b&但行好事，莫问前程。不忘初心，方得始终。 &/b&
谢谢大家的赞，不知不觉到3000了，不过图片我删了，因为原图的数据是半年前的，也没有代表性。有人认为假的那就当假的好了。 下半年到了，我也准备重新操作下店铺了。
———————————————————以下是原答案———————————…
&p&我也是从底层爬上来，我能体会题主渴望财务自由的心境，我希望我的回答能够对你的思路有所启发。&/p&我现在开的是一辆XC90，下面是我大三的时候买的凯迪拉克XTS，还有我那时的女朋友，诶，可惜现在已为人妻。那接下来我来说说我是怎么在大学赚到这&b&50W&/b&的吧。&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&/5be4cb1133c8fba2a82b1f5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/5be4cb1133c8fba2a82b1f5_r.jpg&&&br&专业选的中文系，一个不入流的大学，刚到学校那天，我仿佛发现世外桃源一般：这他妈的居然还带这么玩的？各种办卡，各种卖英语字典，各种卖MP3，各种卖袜子，各种社团，各种热心的学长学姐。。。对于那时的我——一个只在老家摆摊卖过玩具的高中毕业生来说，这些赚钱手段实在太新颖了！&br&&br&&br&很快我跟一个办英语周报的学长王哥打好了关系（他也是中文系的，请他吃了餐中饭），他说要我帮他卖，每一单给我一点提成，我抱着学学看的心态做了两天，我放弃了。一我觉得他弄的这玩意利润太低了，不满足我的胃口，二是他坑了我。&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/7d60c3cd7447ada447255_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7d60c3cd7447ada447255_r.jpg&&&br&&br&不过我在王哥那里学到了我一生受用的一个技能：跟人交朋友。&br&&br&&br&
没错，&b&做生意就是跟人交朋友&/b&。我跟着王哥每次跑楼去敲开一个个寝室的门，一个个陌生的面孔，我该怎么开口跟他们说？我会被拒绝吗？有人买这玩意嘛？脑海里充斥着无数个问题，但是当我看到王哥那满脸人畜无害的笑容和热情积极的态度时，我知道该怎么做了。那2天时间，我们跑了10栋学生宿舍，敲开了100多间寝室，办了220份英语周报，王哥分了我300块钱（后来我知道他坑了我）。但我学会怎么去跟人沟通，怎么站在用户的角度去思考问题。&b&学会低头&/b&。&br&
大一我开始不断的结交一些学校里的精英，至少在当时的我眼里他们是精英，混得都要比我厉害。为了交更多的朋友，我加入了学生会，各种社团，各种活动。我不但没赚到钱，还倒贴出去不少用来请客吃饭买烟买水。在我看来，很多学长都很好，教会我怎么在大学这个小社会少吃亏。&br&&br&&img data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& src=&/9e7b28cf0c2f6ef8f563f2d7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/9e7b28cf0c2f6ef8f563f2d7_r.jpg&&&br&
在他们那里我知道了很多事情的内幕：帮人代考英语、计算机等过级，校外兼职，暑期实习，代买火车票，社团活动，大型比赛，联谊活动，奖学金，贫困生，培训就业。。。（这里不能说太多）&br&
于是大一快结束的时候我打算卖点有搞头的东西——二手家具。你没看错，二手家具，因为我发现很多同学都跟我一样，不舍得花钱，都想节俭一些买二手的，这个市场需求真的很大。通过跟每栋楼的宿管阿姨打好关系（平时就打好关系是一方面，其次每当有生意就给她一点好处），我把回收家具的广告打遍了整个学校的宿舍，而且还有大部分货源基本是免费的（之前的学长不要的书，电风扇，衣架等）。&br&&br&我靠几箱二手书起家，到后来，电脑，电风扇，洗衣机，衣柜，桶，衣架，书，脸盆，篮球等等，反正能回收的我全都回收了。&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& src=&/254e5efd7ac319fb2aba4e69d01b8a2f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/254e5efd7ac319fb2aba4e69d01b8a2f_r.jpg&&&br&（当时在西南大学游玩的照片）&br&我在学校旁边租了个一楼的小仓库，把收回来的货重新翻新，电脑电风扇等等全部拆下来擦的干干净净，有些甚至还要补点漆打点蜡。&b&几乎跟新的一样&/b&。一层一层楼一间一间寝室，我到处打广告卖货，大家都知道我这里的东西便宜，全到我这来看。&br&&br&一开始没什么人感兴趣，于是我想了个办法。我发小广告的过程中，顺便把外卖的生意（烟酒饮料快餐，方便面小吃）也承接了，&b&免费送外卖&/b&，把有需求的客户拉在一起建了几个QQ群。&br&&br& 免费外卖这个点子确实太吸引人了。那段时间快忙不过来了，生意太火爆，不得不说这群王八蛋真他妈宅，每天都有无数个外卖的需求。我找了一个经管系的妹子（我未来的女朋友）帮我看店子，我负责在外面送外卖。 &br&&br&需求太大了快要送不过来了，连数钱的时间都没有。&br&&br&
大二开学期间我数了一下，净赚7万。大半都是二手家具赚的，这里面利润很大，但是几乎流量来自我的外卖QQ群。&b&所以道理很简单，先让客户用爽你的免费产品，再引流到你的付费产品上，他认可你就自然会为你的产品买单。&/b&&br&&br&
我没有选择跟寝室的其他三个哥们一样每天宅在寝室玩游戏看小说打牌（在这里跟他们道声歉：小胖，李子，猴子，原谅兄弟没时间陪你们），甚至连课都没上几节，大一的我就每天奔波于仓库和学校，进货出货，我脑袋里面就一个字——钱，虽然家庭环境还行，每月爸妈也不需要我来养，但&b&生于忧患、死于安乐&/b&，不是么？年轻时贪图安逸，老来多艰难，我觉得年轻时就得疯狂折磨自己，死磕自己，大好的金子年龄，用来打牌、泡妞、钓鱼、喝酒，玩游戏，实在是太可惜了，那几个月我都是6点起床，12点睡觉，天天生龙活虎，也不觉疲惫。心里有火的人，无论站在哪个位置都不会甘于平庸、自甘堕落，狼始终就是狼。&br&但是这离我前面说的50W还很远，不是么。&br&别急，还没结束。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&&br&
在上期的回答中有很多朋友关注我，咨询关于创业方面的事情，我也帮很多朋友一一解答了很多问题，创业的路上曲曲折折，怎么少走很多弯路？我觉得这取决于：你跟谁同行。很多初创者都说我也想成为你，跟你一样，我说你怎么可能会跟我一样呢？每个人拥有的资源和圈子都不一样，性格和态度都不一样，我能做的，就是尽我最大能力帮助你成长，让你在这条路上少走弯路。&br&&br&............................................................................................................................................&br&----------------------------------------------------------------分割线------------------------------------------------------------------.........................................................................................................................&br&&br&&br&
当我把我的二手生意做到大三上学期的时候，几个同学告诉我，他们要去东莞做暑假工，去辅导班当培训老师。当时我也在考虑暑假两个月到底要干点什么，学校放假了，我的生意也就断了，但我这种性格的人一刻都不能闲下来，我需要离钱更近。既然大家都去培训了，那我也报名吧。不过我心里的算盘不在于去帮别人打工——&b&而是我要当老板，自己搞个辅导班&/b&。&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& src=&/c4d22bf5f5a2ef4abb02_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/c4d22bf5f5a2ef4abb02_r.jpg&&(当时QQ动态截图)&br&&br&我带着一个大学同学小毛提前一个月就到了东莞常平镇，当时的常平确实就是一个小镇，可以说是标准的城乡结合部，但是因为工厂和服务业的发展，人口稠密，培训需求也很大，而且是个&b&刚需&/b&，很多家长假期没办法照看孩子，只好找培训班或者托儿所。&img data-rawwidth=&899& data-rawheight=&640& src=&/6a183dffa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&899& data-original=&/6a183dffa_r.jpg&&（A3传单设计）&br&&br&&br&做了几天市场调查，发现这边根本没有什么大的培训机构，大多是学校老师个人的，或者几个当地人弄的托儿所。只有一个专业的机构，应该在当地算是龙头吧。我跟小毛花了三天时间选好了地址，是一个民办的幼儿园，园长纠结了好久，看在我们是大学生份上，加上我的软磨硬泡，才把整个幼儿园租给了我们，租金今天看来还是高的离谱：45天，8800。我咬咬牙还是决定租下来，因为租幼儿园能解决我很多问题，教室够多，有桌椅（因为桌椅的问题确实挺让我头疼的），有娱乐场地，在当地有知名度等等。接下来一段时间我的吃喝拉撒全在这个幼儿园里，首先我面对的第一个难题就是——&b&招生&/b&。&br&&br&&br&我学着当地最大的培训机构，他怎么做我就怎么做，没有慧根，至少会跟，不是么。除了小毛，我还在当地招了几个老师，全部负责招生，因为我非常清楚，如果招不到人，就完蛋。我找学设计的朋友帮我做了几版传单，有贴的，有发的，找打字社印了几千张，晚上去贴单，白天发单，几个老师分别设点在常平人流量最大的地方招生（买了很多气球，家长留个电话号码送小朋友一个气球，隔天换个抽奖活动）。我租了个小单车，每天去看招生点的情况，哪个街角需要补几张广告，跟家长交朋友，帮他解决问题。晚上就在幼儿园一个一个打家长的电话，召集老师制定教案，我当时俨然就像一个校长。&br&&br&招生期间，遭遇过同行恶意恐吓，遭遇过城管，各种冷眼，无数次拒绝，制作过无数遍浆糊，扫过数不清的楼，再脏的墙也贴过海报，再难搞的家长也微笑沟通到底……&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&854& src=&/091b2ee801d2afc65e2b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/091b2ee801d2afc65e2b_r.jpg&&（部分学生早操图）&br&&br&天道酬勤。800个学生，有午托，有全托，有语数外辅导，有美术班，有奥数班，有作文班，有一对一辅导，甚至还有篮球班，跆拳道班（我高工资拉了几个体育系的朋友过来帮忙）。招完生算了下，除去成本开支，净利润53w。&br&&br&接下来的事情就简单多了，管理好老师，上上课，维护一下纪律，保证学生的安全，其实我最怕的就是在这45天里学生有什么闪失，不过还好上天保佑，800个学生都很乖，没有什么下河游泳之类，过马路也很老实。坚持下来不易，最后完课的时候我终于舒了一口气。&br&&br&我不聪明，我一直觉得我自己是个疯子。疯子一般都不聪明，他们相信&b&勤能补拙&/b&，也明白笨鸟先飞的道理。有时吧，聪明反被聪明误。我认识很多聪明的人来创业，都很难成就气候的，为啥？他们能看到很多的捷径，喜欢投机取巧，化繁为简，能过滤的就过滤，就如同练武，他们喜欢邪门功夫，没耐心从蹲马步一步步的打根基，一个人到做多大，主要是看根基稳不稳。人太聪明了，就会精于算计，于是朋友都绕道远离，资源少，人脉寡，无论做什么事，注定其浮躁，易半途而废！&br&&br&那个时候的53万，全是现金（而且不全是100的，有50，10块，20的），你知道对于当时的我来说是一种什么体验吗？真正是拿麻袋都装不完啊。我给我妈打了个电话：妈，带上妹妹，准备好行李，咱们去日本玩。哈哈。&br&在接下来的日子里，我感觉我快膨胀得不行，感觉整个宇宙都是我的了。&br&&br&怎么形容当时的我呢，一个词，&b&自负&/b&。一两次就把事情做成，已经让我觉得：这个世界还有什么事情我不能做到吗？正是在这种自负的情绪下，我错误的把资源用在我不擅长的领域，错误的评估了风险，错误的判断了市场。&br&&br&于是很快我就尝到了失败的滋味。&br&&br&&b&之后发生的事情请移步这里&/b&&br&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&创业失败的你现在在做些什么？ - 孟尝的回答&/a&&br&&br&&br&&br&&br&↓↓↓&br&&blockquote&&b&猜您喜欢：&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 孟尝的回答&/a&&/b&&/blockquote&
我也是从底层爬上来，我能体会题主渴望财务自由的心境，我希望我的回答能够对你的思路有所启发。我现在开的是一辆XC90，下面是我大三的时候买的凯迪拉克XTS，还有我那时的女朋友，诶，可惜现在已为人妻。那接下来我来说说我是怎么在大学赚到这50W的吧。 专…
&p&&b&我赚的第一桶金，是因为一种动物：羊驼（草泥马）&/b& &/p&&p&&b&本文纯干货 &/b&&/p&&br&&p&&b&核心：利用热点事物
寻找市场空白
&/b&&/p&&p&&b&纯利润：过百万&/b&&/p&&p&&b&时间跨度：18个月 &/b&&/p&&br&&p&在2013年底，我和一个朋友突发奇想，因为2年前神兽“草泥马”太过火爆，几乎已经到了无人不知的逆天程度。于是打算引进两只神兽羊驼来浙江做活动，也就是做商演。当时我们俩对羊驼的了解程度接近于0，除了它就是网络神兽“草泥马”，可以说其他一无所知。一般人不敢去做一个自己完全不熟悉的项目，而且投入不小。我们去做了，你会问我为什么，我的回答是，&b&如果失败了，最多我后悔3个月，但是这次不做，我会后悔一辈子。&/b&事实证明，我是对的。曾经别说一天赚一万，一个月一万都不曾想过，但是我确实做到了一天净赚一万2的生意。&/p&&br&&p&&b&这个疯狂的想法和奇葩的项目遭到了我所有朋友和家人的反对。但是年轻的好处就是冲动，说干就干，毫不畏惧。&/b&&/p&&br&&br&&p&在2014年初，我们通过各种途径了解到了羊驼目前在北京养殖较多，由于那个时候全国对于羊驼市场化还没有太大的挖掘，所以几乎可以说，我们是国内第一批个人进行羊驼公司化，市场化的一批人。&b&当了解到市场还是空白时，这种兴奋犹如发现了一个新大陆&/b&，你们自己体会那种刺激。在14年一整年中，我们的业务几乎处于爆发性的扩散，这个下文再说。&/p&&br&&p&14年初我们来到北京，也找到了几家比较大的专门做动物贸易的公司，但是阴错阳差，我们最后在一个二道贩子那里以每只5万的价格购买了2只羊驼，在完成了第一步的同时，我们也了解到，在南方，江浙沪几乎没有一家公司专业做羊驼市场化租赁，这也更加坚定了我们的决心。&/p&&br&&img src=&/dd4ecb195aeb13e234f7f21_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/dd4ecb195aeb13e234f7f21_r.jpg&&&p&&b&（为了宣传，给他们拍的写真）&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&之后我遇到了什么问题&/b&&/p&&br&&br&&p&在开始启动之后，我遇到了一系列问题&/p&&br&&p&1.羊驼养在哪里？&/p&&p&2.羊驼如何饲养 &/p&&p&3.这种动物商演是否合法？&/p&&p&4.在外地做活动超过2天以上，晚上羊驼安置如何解决？&/p&&p&5.怎么给它洗澡？气味太大客户会不满意（没人洗过羊驼，包括宠物店！）&/p&&p&6.怎么定价，高了没人要，低了回收成本风险大。&/p&&p&7.如何找出客户？ &/p&&br&&p&&b&其他大大小小的问题我遇到不下50个，几乎每一步都会导致项目失败（以下简单描述几个问题，篇幅有限，其他问题略过）&/b&&/p&&br&&img src=&/229b37b39df096dcdeb2be_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/229b37b39df096dcdeb2be_r.jpg&&&p&&b&（楼盘活动）&/b&&/p&&br&&p&14年3月份将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候，我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现，羊驼不适应，它需要有草地，有旷阔的空间和新鲜的空气。再加上那是我们租来了一栋楼（你没听错，是一栋民楼！7个房间，就特么住2个人），成本太大。于是我改变策略，上网搜索了杭州所有农庄和农场。最后选择在一家钱塘江边上的农庄，环境看优雅，花花草草。&/p&&br&&p&为什么选择在农庄？ 第一，农庄环境好，有利于羊驼饲养。第二，农庄基本上都有烤全羊，所以都会养殖小羊。羊在饲养和饲料上和羊驼有些相似，可以解决羊驼饲养人员问题。第三，农庄一般远离市区，不会受到太多人干扰。除非是我带过来的朋友，当初在农庄的羊驼是圈养，&b&拒绝任何人近距离接触的。&/b&&/p&&br&&p&那么人和场地都可以想好了，但是场地我已经没有资金去租了，&b&大城市寸土寸金，你不可能花钱去租一个农场吧&/b&，怎么办呢，这个时候你手里的资源就发挥作用了，看下文。&/p&&br&&p&怎么谈呢？找到老板之后，直接将羊驼照片递上，我说你提供一个场地&u&&b&免费&/b&&/u&帮我饲养羊驼，我的羊驼一个月大概15天会留在你这里（另外15天出去商演），&b&这15天你可以用来吸引你的客户增加你农庄的吸引力，我也得到了免费的饲养场地。老板一看是神兽，没见过啊，眼珠子都掉下来了。双方一拍即合！&/b&（被自己的机智感动了很久）&/p&&p&老板更是出钱修建了顶棚，加厚加固。因为夏天或者非常热，羊驼就是怕热。&/p&&br&&p&（实际上，这2年时间，我用这个方式换过3个农庄，成功率是100%（不装逼，就是100）。最初的两个农庄，最后因为环境和人的问题我选择再找，最后找到这个钱塘江边的农庄，一直到结束。关于前面两个农庄的故事，太曲折，涉及到人心险恶的一面，篇幅有限，有空再补充这故事）&/p&&br&&img src=&/6e2e52ec143beeedf43f4d9ab265108d_b.jpg& data-rawwidth=&932& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&/6e2e52ec143beeedf43f4d9ab265108d_r.jpg&&&p&&b&
（这是最初的推广方式：拉着羊驼往闹市区跑，人气很足）&/b&&/p&&br&&p&我们想过了各种推广办法，当时由于互联网思维还不够成熟，并且推广预算也很屌丝，当然是不多的。所以推广用的最多的就是地推。怎么推呢，用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传，河坊街，西城广场，星光大道等等。无论是去哪里，无不是一群人围上来拿着手机一顿拍，水泄不通。想象一下，当你行走在城市里的时候，出现了2只神兽“草泥马”在你旁边，你会怎么办？ 当然是第一时间去拍照啊，这个时候不拍照你会感觉自己错过了能装逼一年的机会。其实在地推之前我就预料到这个场面，也很有信心的觉得自己这次可以带来很多单子，但是往下看。&/p&&br&&p&期间电视台至少来采访了5次，报纸整版面刊登了2次，其中温州都市报整整用了两个版面报道了我的创业事迹，忽然间传遍了我的朋友圈，那种成就感无法表达。可是我最终要的还是利益和推广，然而这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现，&b&自己忽略了潜在客户，面对游客和路人，他们并不是我的客户，再多的人气也是枉然。
能够租得起一天羊驼的公司会有几个？路人甲乙丙丁仅仅只是看个热闹，而我的客户他们都在领导办公室喝茶。我又想当然了。&/b&&/p&&br&&p&&b&
(报纸整版刊登，只留下这张照片)&/b&&/p&&br&&br&&img src=&/1c9fad5c3b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1c9fad5c3b_r.jpg&&&p&&b&（乐清：户外楼盘展销会
此刻面对人群 它会在想什么？）&/b&&/p&&br&&p&但是那时候我们不懂，从羊驼来杭州接下去的一个月时间没有接到单子，而更大的打击就是其中一只黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。&b&我用了5万元的成本换来了一个教训，羊驼不能淋雨，这就是代价。对，羊驼一般不会生病，吃粗粮。但是毛要保持干燥，一旦淋雨感冒，死亡率是非常高。&/b&那个时候两个人极度灰心，每天承担着公司成本，羊驼饲料成本，加上面对一只死去的事实，压力极大。但是答主做事情有个特点，一旦去做了，基本上脑子里不会再有其他想法，一门心思投入进去，没有任何杂念。这种做事一根筋的风险很大，要么死的很惨，要么创造奇迹。说想放弃确实有，但是我坚持认为这个事情可以赚钱，所以坚持下来。&/p&&br&&br&&p&&b&正式开启商演之路&/b&&/p&&br&&p&物极必反，我想当时不会再遇到比这更坏的结果了，于是转折出现了。我们找到了一家楼盘，免费给他们做一次活动。活动具体不多说了，那次活动之后，属于无意间的进入了一个潜在客户的圈子，于是公司名头在圈内开始传开。由于羊驼是属于特殊资源，杭州有人饲养羊驼，但是没有一家是专门做市场活动的，所以在活动圈子通过这次活动一下打开了市场。不断的有活动公司找上门来合作，不断的有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。&b&而杭州的楼市一直是全国风向标，也一直很火热，这给我提供了巨大机会。（主要是他们不差钱！）&/b&&/p&&br&&img src=&/6f78b216cc68d45914df_b.jpg& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/6f78b216cc68d45914df_r.jpg&&&p&&b&（湖州楼盘活动）&/b&&/p&&br&&p&从14年5月份那个劳动节开始，我们通过一次又一次的活动积累了这个行业的名气和客户圈子，从杭州做到了上海，从上海做到了江苏，从江苏都做到了江西，几乎我们包办了江浙沪羊驼市场的大部分需求。而羊驼也跟着我们到处跑，&b&有很长一段时间 我感觉自己像拉皮条的.... &/b&&/p&&br&&p&客户里面尤其以楼盘居多，占到了70%。一只羊驼每天的租金从不等，跟据时间不同来定。而当时我们也引进了另外一只，凑成了2只不同颜色来进行搭配活动。&/p&&img src=&/30dd589ae3fde3ebda5296_b.jpg& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&/30dd589ae3fde3ebda5296_r.jpg&&&p&&b&（已经记不清这是哪个商场的活动了，不过就是这次活动 有人蹲点3天去学习我的模式）&/b&&/p&&br&&br&&p&从14年5月到15年5月，整整一年的时间，我几乎带着萌物们跑遍了小半个中国，做过万达广场的大型活动，做过阿里巴巴周年庆活动，也做过小店开业的活动，做过碧桂园和中海等数不清的楼盘活动，也有商场的活动。每天都会有10个以上电话询问，而且地区包括全国各地，最大的一单生意，是上海一个娱乐场所，在上海有20多家门店，他们包下了所有门店的羊驼活动，也就是说，这个客户一次性给我带来了20多单，并且地区在上海，对我来说不用长途跋涉。&/p&&br&&p&上海这个单子，我说一些小故事。它是台湾人开了一个某KTV连锁品牌店。在这个活动做完之后，负责活动全程对接的小姑娘依依不舍，对着萌物都快哭了。&b&动物具有感情属性，这是其他道具所不具备的。特别是长的萌的，对付女孩子和小朋友，简直是秒杀。&/b&活动结束之后，我以为尾款会打卡，然而小姑娘手里捧着两块砖头一样厚的毛爷爷，包起来拿给我。钱太沉重，上级给的尾款她估计压力太大，怕丢了承担不起，于是活动还没结束就匆匆的拿给我。我拿到之后突然不知所措，放身上简直是定时炸弹，于是赶紧去ATM存钱。在上海存钱，由于卡是杭州的，存钱的手续费就扣了600.你可以想一下，我是一边哭一边存的(屌丝就是这样)。&/p&&br&&p&期间接到过新疆，蒙古等偏远地区的大单子，但是由于路程遥远，不利于羊驼的身体健康，遍放弃了这些大蛋糕。&b&（旁白：大部分沿海以外的中西部地区羊驼市场依然空白）&/b&也做过羊驼买卖，但是羊驼出手一只我利润最多一万，做2天商演活动可能就赚一万了，所以基本很少做交易，而且羊驼培养需要时间，买卖不划算。&/p&&br&&p&&b&（江苏南通的中海地产给我们羊驼的到来做了路边巨幅广告牌）&/b& &/p&&br&&p&&b& （江西铜锣湾广场活动）&/b&&/p&&br&&p&活动每个月的8天周末从来没有断过，期间的法定节假日更是要提前一个月预定。算下来，一个月平均大概工作10天，另外20天休息。&b&而每天的租金基本保持在5000元，在第2个月我就收回了之前的所有成本（主要是羊驼成本）&/b&。接下去每一次的活动都是纯利润，因为运费，吃住，等开销客户全部承担。每个月大概有5场活动，每次活动2天，一个月10天，遇到节假日活动旺季，一个月15天时间在跑商演。&b&我算了一下，2014年，我一共做了100多场商演，总行程超过了5000公里。其中一共引进了9只羊驼（主要来自智利），死亡2只。&/b&&/p&&br&&p&当然，这个行业也有他们的潜规则。羊驼种类其实都一样，只要经过北京的检疫，即可全国流通。但是不同的毛色，不同的长相价格相差极大。而贩卖商为了高价出售，对卖相好的羊驼，贴上了怀孕的标签（实际上，并没有），也就是说，你可能要花两倍的价格才能买到你喜欢的羊驼。&/p&&br&&p&&b&那一年，我遭遇过黑商，遇到过同行黑手，体会到了想要进入一个你不了解的行业，需要承受极大的压力和代价，也意识到了资源和人脉有多重要（但是并没有可以借鉴的任何经验）&/b&。但是坚持下来也收获不少。手机里的微信号有1000多个楼盘和商场以及活动公司主管的微信号，这就是一年下来的累计。以至于在15年下半年，我离开这个行业之后，每天还是接到了很多租赁和买卖订单。甚至有一个上海做动物研究的公司都电话打来询问有关知识。我想，&b&每个行业先入为主带来的红利真的是极其巨大。&/b&&/p&&br&&p&&b&相对于别人的第一桶金就赚几百万来说，我赚的不多。但是我认为的第一桶金，是你这个经历所带来的思维转变，格局的扩大，阅历的提升，市场的洞察。这才是你人生最重要的第一桶金。&/b&&/p&&br&&img src=&/b852fadde20ab0da6bcc8e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b852fadde20ab0da6bcc8e_r.jpg&&&p&&b&（一次活动中的抓拍）&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&为什么我离开了这个前景极好行业？&/b&&/p&&br&&p&在全国各地活动做了半年之后，无意间我做活动登上了一次腾讯的浙江网头条报道。之后每天接到50个以上的电话来询问能否都加盟之类的问题。因为百度有我的网站，他们可以直接搜索到公司所有信息。&b&这是第一次，羊驼租赁行业展示在全国人民面前&/b&，所以不可避免的，带来了大量的创业跟风者。即使现在2年后，搜索我的名字，百度依然有一千多条有关我的新闻。&/p&&br&&p&其中有很多慕名而来的人，跟着我活动轨迹来实地考察。在活动现场蹲点多天之后，回去开了一家一模一样的公司，连名字都一样，只是前面由杭州变成了其他地区。后面的半年时间，全国各地羊驼个人租赁呈喷放式增加，而当时我的单价一直保持在每天，到了最后有一家公司的报价已经低到了一天800。&b&严重的价格战也让我第一次萌发了退出的念头&/b&。&/p&&br&&p&第二个原因，是在2015年年初，过完春节回来做了一个月活动之后，进入4月份发现羊驼的租赁需求大幅下降，这也是由于神兽的新鲜度在不断下降导致。&b&而我了解到&/b&，&b&国内开放了羊驼从国外引进的数量，也导致羊驼身价大降。&/b&&/p&&br&&p&第三个原因是这个项目可复制性极高&b&（其实深入之后会知道需要掌握的东西很难，看表面很容易复制）&/b&，虽然大部分人没有完善的场地，没有成熟的养殖经验，甚至连羊驼是羊还是驼也不知道，但是每个人都会和我前期一样，只会考虑简单的加减法，不会去考虑其中养殖过程中带来的各种风险和麻烦。所以就冒出了大批同行。&/p&&br&&p&第四个 我意识到这也许未必是我能够长期做的项目，应该趁着大量模仿者和跟风者进入的时候退出，&b&赚完即走，寻找下一个真正属于我的事业&/b&！&/p&&br&&p&&b&在2015年4月份，再三考虑，决定出手羊驼，正式结束此项目。&/b&&/p&&br&&p&我的搭档在和我一起引进了最初的两头羊驼之后就转为纯投资人，所以这个项目从头到尾几乎是我一个人操作，公司没有员工，没有助手，只有一个跟了我2年的司机师傅（只负责接送）。&/p&&br&&p&从推广到宣传制作，再到客户渠道扩展，最后签合同，最终落地现场做活动，都是一个人...一个人...一个人....悲伤的话要说三遍。&/p&&br&&br&&p&&b&关于我的搭档&/b&&/p&&br&&p&作为搭档，他是我见过最好的，没有之一。我们之间的高度信任和互助是这个项目的潜在成功因素之一。这篇回答，作为自己回忆录的同时，对他表示感谢。&/p&&br&&p&&b&“一起闯过，就算结束也不要亏了一起奋斗的兄弟，不让人背后说咱坏话&/b&。&b&”这是我们项目结束后，他包了2万红包给我之后，说的一句话，永生难忘。&/b&&/p&&br&&br&&img src=&/2beaa672f05b09f08acdb8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2beaa672f05b09f08acdb8_r.jpg&&&p&&b&（乐清一个商场的圣诞节活动，当时连续做一周，超过3万5价格）&/b&&/p&&br&&br&&br&&img src=&/474fdee4d792cd559daeb_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/474fdee4d792cd559daeb_r.jpg&&&p&&b&（这只叫萌萌，现在80%的公司推出自己羊驼，都叫萌萌，我就X....国人的创新意识和国外比几乎没有)&/b&&/p&&br&&p&一直到现在，回想起来，这都是我人生中最奇妙的一场经历。我经历过羊驼死亡，无单可接，资金见底的绝望，也经历过每个月只工作10天，带着“草泥马”全国到处游玩且月入超过5万的逍遥。但是人永远不能停止学习和改变，这个世界唯一的不变就是变。
&/p&&br&&p&&b&关于创业，我只想说一句：你那些天马行空的想法，再有创意，在执行力前面一文不值！&/b&&/p&&br&&p&最后说句题外话，动物也有他们的世界，也有他们的情感。在此之前，我没有养过宠物，但是和这群萌物相处2年不到的时间里，我能感受到他们的惊恐，无助，兴奋，甚至为了吃根草跟我卖萌，我深深的喜欢上了羊驼。&/p&&br&&img src=&/v2-a8ed47a41fd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/v2-a8ed47a41fd_r.jpg&&&br&&p&&b&最后补一张我和萌萌的合影&/b&&/p&&br&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&11.23 更新&/p&&p&这个项目经历了太多，其中有非常多故事都决定了项目生死，以及我跟合伙人的故事。这篇回忆录仅仅是简化版，因为篇幅有限，有空我会再更新，谢谢你们。&/p&&br&&p&可以加我的微信 我喜欢结交五湖四海的创业者
也可以加入我的创业社群&/p&&p&无论你是老板，投资人，或者普通的草根创业者，都可以来和我交流 &/p&&p&&b&个人微信号：&a href=&tel:&&&/a&&/b&&/p&
我赚的第一桶金，是因为一种动物：羊驼（草泥马） 本文纯干货
核心：利用热点事物 寻找市场空白 纯利润：过百万时间跨度：18个月
在2013年底，我和一个朋友突发奇想，因为2年前神兽“草泥马”太过火爆，几乎已经到了无人不知的逆天程度。于是打算引进两只…
日：初稿&br&日：二稿&br&有很多朋友问能否转载，在这里统一回答一下，由于文章还没写完（后面答疑部分大段空着），所以暂不希望转载，如需分享请直接指向本回答，我会努力尽快填完：）&br&&br&&ul&&li&&b&《比特币基础科普与常见误解》&/b&&/li&&/ul&&br&================== 写在最前面 ==================&br&比特币是一种全新的东西。比特币和互联网一样，都有着全新的底层技术，运行原理和上层应用，历史上从未有过类似的东西。&b&给&/b&&b&普通民众讲清楚比特币是什么，就像给80年代的民众讲清楚互联网是什么一样困难。&/b&&br&&br&这也导致了绝大部分普通民众都很难搞清楚比特币是什么，并产生各种各样的误解，这和互联网早期遇到的问题一模一样。如果告诉80年代的民众能通过网络买衣服，他们会怎么反应？&br&&blockquote&连试都没法试，怎么可能通过这种方式买衣服？这绝对扯淡！&br&有图片也不行啊，上街买衣服不都得试穿试穿？&br&不知道穿了合不合身，好不好看就买？你这是疯了吧！&/blockquote&你要向他们介绍Google，他们会怎么反应？&br&&blockquote&一家帮你搜索信息的公司值5000亿美元？查个信息能收那么多钱？&br&什么？查信息是免费的？你用的所有服务都是免费的？&br&那公司怎么赚钱？还市值5000亿美元？你这是疯了吧！&/blockquote&你要告诉普通民众，一种程序员人为造出来的数字货币，一个币能值1200美元，超过一盎司黄金，总市值超过一百亿美元，他们会怎么反应？&br&&blockquote&比特币就是个骗局，任何一个程序员都可以再造出更多的比笨币，比傻币，比蠢币，&br&这种凭空造出来，完全没有实体的虚拟币怎么可能有价值？&br&没有政府背书担保，怎么可能有信用当货币？你这是疯了吧！&/blockquote&听起来是不是都很有道理，逻辑上无懈可击？&br&&br&对于想了解比特币的人来说，比特币又相当晦涩难懂。最早的比特币用户大都是极客与黑客高手，这导致绝大部分“比特币科普教程”实际上充斥着大量的技术术语和底层原理介绍，并不适合没有技术背景的人阅读。&br&&br&通常而言，一个没有技术背景的人自学的话，往往需要花一两个月的时间才能大致搞清楚比特币的技术基础、运行原理、过往历史和生态系统（想想一个80年代的人要花多久才能大致搞清楚互联网）。本文的目的，就是将这一两个月缩短到一两周，并力争在阅读本文的一两小时内形成对比特币的基本认识框架。&br&&br&==================目录==================&br&&ul&&li&&b&0、比特币是什么？&/b&&/li&&br&&li&&b&1、比特币合法吗？&/b&&/li&&/ul&1.1、比特币在法律上的定义&br&1.2、比特币是庞氏骗局或传销吗？&br&1.3、某些传销虚拟币和比特币的区别&br&&br&&ul&&li&&b&2、比特币是怎么运行的？&/b&&br&&/li&&/ul&2.1、中心化账本（银行）&br&2.2、去中心化账本&br&2.3、去中心化账本（比特币）&br&2.4、不可复制的比特币&br&2.5、比特币去中心化的意义&br&&br&&ul&&li&&b&3、比特币有什么用？有什么价值？&/b&&br&&/li&&/ul&3.1、支付汇款&br&3.1.1、比特币支付&br&3.1.2、比特币小额支付&br&3.1.3、比特币跨国汇款（需对冲币价波动）&br&3.1.4、资本管制下的比特币跨国汇款&br&&br&3.2、智能合约&br&3.2.1、映射真实世界资产&br&3.2.2、锚定真实世界法币&br&3.2.3、不可欺诈的合同和经济&br&&br&3.3、信息公开&br&3.3.1、慈善募捐&br&3.3.2、身份验证&br&3.3.3、去中心化服务&br&3.3.4、资金公开&br&3.3.4、信息公开与智能合约的结合&br&&br&3.4、炒作标的&br&&br&3.5、非法用途&br&3.5.1、在线博彩&br&3.5.2、暗网黑市&br&3.5.3、敲诈勒索&br&3.5.5、传销吸纳资金&br&3.5.6、非聪本意&br&&br&3.6、价值储存&br&3.6.1、黄金的价值储存功能&br&3.6.2、比特币的价值储存功能&br&3.6.3、比特币的避险功能&br&3.6.4、比特币的避难功能&br&&br&3.7、货币发行与社会公平&br&3.7.1、社会削弱政府权力的趋势&br&3.7.2、政府掌握货币发行权的弊端&br&3.7.3、美国限制政府货币发行权的尝试&br&3.7.4、哈耶克的货币非国家化&br&3.7.5、弗里德曼的雅浦岛石币&br&3.7.6、数字货币三十年的技术积累&br&3.7.7、比特币的最高使命——以技术手段限制政府滥发法币，促进社会的公平与效率&br&&ul&&li&&b&4、比特币的风投&br&&/b&&/li&&li&&b&5、比特币是怎么发行的，什么是比特币挖矿？&/b&&br&&/li&&/ul&5.1、什么是比特币挖矿&br&5.2、挖矿设备的演变&br&5.3、矿池&br&5.4、比特币挖矿的意义——分发初始比特币&br&&ul&&li&&b&6、区块链的重要意义——人类组织结构的重大创新&/b&&br&&/li&&li&&b&&b&7、比特币的缺陷&/b&&br&&/b&&/li&&li&&b&8、总结&/b&&/li&&/ul&8.1、投资风险&br&8.2、使用风险&br&==================正文==================&br&&br&&ul&&li&&b&0、比特币是什么&/b&&br&&/li&&/ul&比特币（Bitcoin，缩写BTC）是一种&b&总量恒定2100万的数字货币&/b&，和互联网一样具有&b&去中心化、全球化、匿名性&/b&等特性。向地球另一端转账比特币，就像发送电子邮件一样简单，低成本，无任何限制。比特币因此被用于跨境贸易、支付、汇款等领域。&br&&br&比特币由于广阔的前景和巨大的遐想空间，自2009年诞生后价格持续上涨，2011年币价达到1美元，2013年最高达到1200美元，超过1盎司黄金价格，有“数字黄金”的美称（目前币价约450美元）。&br&&img src=&/747da9a8da3954babbe52f70f980ea92_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/747da9a8da3954babbe52f70f980ea92_r.jpg&&比特币始于2008年神秘人物中本聪（Satoshi Nakamoto）的论文《&a href=&///?target=https%3A//bitcoin.org/bitcoin.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币：一种点对点的电子现金系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A///s/d3JAXL5bA_YPm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中文版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）》。在诞生后的六年里，比特币作为一种前所未有的新型货币，经历了无数的市场考验和技术攻击，始终屹立不倒。现在比特币已成长为一个&b&在全球有着数百万用户，数万商家接受付款，市值最高达百亿美元的货币系统&/b&。&br&&br&比特币相关企业也吸引了来自上百家著名风险投资基金、公司、个人近十亿美元的风险股权投资，其中不乏传统金融巨头，例如：&br&Visa、纳斯达克、花旗：《&a href=&///?target=http%3A///visa-chain-30-million& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Visa，纳斯达克等巨头投资区块链公司Chain 3000万美元&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》；&br&万事达卡（MasterCard）：《&a href=&///?target=http%3A///mastercard-dcg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&万事达卡、纽约人寿保险加入数字货币集团新一轮融资&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&》；&br&高盛、IDG资本：《&a href=&///?target=http%3A///circle-raises-50-million& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币公司Circle获5000万美元融资&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》；&br&PayPal联合创始人，eBay联合创始人、高通：《&a href=&///?target=http%3A///bitcoin-startup-21& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&初创比特币公司21获1.16亿美元巨额融资&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》；&br&纽约证券交易所（NYSE）：《&a href=&///?target=http%3A///coinbase-75-million& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Coinbase正式完成7500万美元C轮融资&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》；&br&雅虎创始人杨致远、李嘉诚旗下风投：《&a href=&///?target=http%3A///bitpay-index2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币商业交易平台BitPay融资3000万美元，估值达1.6亿美元&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》等等。&br&&br&亦有部分风投资金直接购买了比特币，例如在美国FBI对暗网黑市缴获比特币的拍卖中，硅谷最知名的投资人之一Tim Draper（百度，Hotmail，Skype，特斯拉的领投人）斥资2000万美元购买了3.2万个比特币，美国的比特币投资信托基金（Bitcoin Investment Trust）购买了4.8万个比特币等等。（网易新闻《&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DpRv8Bjn5Zz-BkdBFD7vGjkc6S5yIdTmoldLdeFILbcmz5tOYxv1cWSp167sgfX6uvCwgxQ7EGdwMrDbNLkXeVK%26wd%3D%26eqid%3Dce2bdec29& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&三匿名竞标者拍走“丝绸之路”五万比特币&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》）&br&&br&互联网打破了信息传播的地域和国家界限，信息自由极大地促进了人类经济、政治、文化的发展，比特币将进一步打破基于国家界限的金融和价值传播障碍，对全球造成深远的影响。加州大学金融学教授 Bhagwan Chowdhry提名&a href=&///?target=http%3A///satoshi-nakamoto-nobel-prize& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中本聪为诺贝尔经济学奖候选人&i class=&icon-external&&&/i&&/a&时做了如下评价：&br&&blockquote&我强烈建议把此奖项颁发给中本聪。比特币的发明简直可以说是革命性的。&br&中本聪的贡献不仅将会彻底改变我们对金钱的思考方式，很可能会颠覆央行在货币政策方面所扮演的角色，并且将会破坏如西联这样高成本汇款的服务，彻底消除如Visa，MasterCard和Paypal他们收取2-4%的中间人交易税，消除费事且昂贵的公证和中介服务，事实上它将彻底改变法律合约的方式。&/blockquote&&br&&ul&&li&&b&1、比特币合法吗？&/b&&br&&/li&&/ul&&b&1.1、比特币在法律上的定义&/b&&br&目前虽然有部分国家政府认可比特币具有货币属性，但大多数政府不认可比特币是货币，而是将比特币定义为商品，各国政府对比特币的主要观点有：&br&&br&① 美国商品期货交易委员会（CFTC）将比特币定义为&b&大宗商品&/b&，与黄金原油小麦的归类一样。（凤凰财经《&a href=&///?target=http%3A///a/81908_0.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币被正式归为大宗商品 接受CFTC监管&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》）&br&&br&② 中国人民银行等五部委联合发布的《&a href=&///?target=http%3A///gzdt//content_2542751.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于防范比特币风险的通知&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》中，禁止金融机构介入比特币，但同时认为：&br&&blockquote&“比特币是一种特定的虚拟商品，不具有与货币等同的法律地位，不能且不应作为货币在市场上流通使用。但是，&b&比特币交易作为一种互联网上的商品买卖行为，普通民众在自担风险的前提下拥有参与的自由&/b&。”&/blockquote&&br&③ 美国纽约金融管理局（NYDFS）颁布BitLicense（比特币许可证），对开展比特币金融交易的企业实行监管。（网易新闻《&a href=&///?target=http%3A///15/0606/19/ARF07UBF00014U9R.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纽约推出BitLicense比特币执照最终版本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》）&br&&br&④ 《人民日报》在《&a href=&///?target=http%3A//.cn/n//c6.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&电子货币监管提上日程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》（日22版）中亦表达了类似的监管观点：&br&&blockquote&“虽然诸多虚拟货币都没有距离真正的货币属性更近，但在相对稳健的发展路径上，&b&通过对以支付清算为核心的货币功能发掘，却有助于探索真正的电子货币创新&/b&。不过，创新的脚步后面要有紧跟而来的监管。”&/blockquote&虽然目前中国政府对比特币并未开始监管，但是&b&态度已经从“无视”和“敌视”转变为“关注”。&/b&&br&&br&⑤ 英国海关税务总署（HMRC）认为比特币是一种货币，对比特币交易免征增值税。但瑞典和德国等国家政府则一直都认为，比特币应该作为一种商品来加以对待。&br&欧洲法院（European Court of Justice）最终作出裁决，认为&b&比特币应作为货币加以对待，而不是被视为一种商品，交易比特币不必像交易商品一样缴纳增值税&/b&。（腾讯新闻《&a href=&///?target=http%3A///a/312.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&欧洲法院裁定比特币是一种货币而非商品&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》）&br&&br&因此，&b&比特币不是被政府禁止的非法品，而是一种政府认可的合法商品和投资品，甚至货币&/b&。&br&&br&&b&1.2、&/b&&b&比特币是庞氏骗局或传销吗？&/b&&br&比特币交易市场的资金流向类似于股票市场，都是新投资者向&b&不特定&/b&的旧投资者购买投资物（比特币或股票），任何新旧投资人都不能确保盈利。&br&“庞氏骗局”的定义是：用后来的“投资者”的钱&b&回缴&/b&给前面的“投资者”当作回报的吸纳资金行为，&br&“传销”的定义是：通过&b&特定上下线关系&/b&拉人头，吸纳并分配资金的行为。&br&&br&在比特币/股票市场中老人比起新人没有优势，都要靠自己的能力判断涨跌而盈利；而庞氏骗局/传销中老人比起新人有强制优势，老人强制从新人处获取资金。因此虽然比特币/股票市场和庞氏骗局/传销一样，都依赖后来者资金驱动，但比特币市场和股票市场属于同一类别，不是庞氏骗局或传销。&b&很多人其实是把“泡沫”、“传销”、“庞氏骗局”三个完全不同的概念混为一谈&/b&。&br&&br&再说得直白一点，传销上线逢人说的就是保证你赚钱，一个月收益有多少，你交钱了，他就能从你交的钱里抽一部分好处（比如30%~50%）；比特币玩家和你说的是比特币投资风险很大，历史上有三次泡沫后大崩盘，跌掉80%~95%，买了就要做好归零的准备，你买了他没有任何好处（严格地说如果他持有比特币总量的万分之一，那他有万分之一的好处）。&br&&br&&b&1.3、&/b&&b&某些传销虚拟币和&/b&&b&比特币&/b&&b&的区别&/b&&br&但需要注意的是，目前互联网上出现了大量由骗子公司控制发行的虚拟币，号称是比特币的模仿改进者，但实际上&b&是传销或庞氏骗局&/b&（例如珍宝币、维卡币、摩根币等），或虽然不是纯粹的骗局，但&b&被庄家高度控盘&/b&（例如鲨鱼币、谷壳币等）。&br&&br&这些骗子币与比特币的最大区别在于：比特币不属于任何人或组织，是一个&b&无人控制的，去中心化运行&/b&的货币。而这些&b&骗子&/b&&b&币有明确的发行方，并被发行方完全控制&/b&。骗子币虽然也叫“币”，但和比特币完全是两码事。和开放代码的比特币不同，大部分骗子币都不开放代码，或者干脆连代码都没有，只是网站上的一个数字，发行方想改多少就有多少。&br&&br&骗子币往往有人卖力发帖推广，一般用上下线拉人头的手段吸纳资金。一个最简单的判断方法是，如果XX币由号称&b&“实力雄厚”的XX公司&/b&发行，有着广阔的前景，并&b&保证投资/挖矿收益高，许诺能涨能赚钱&/b&，要你花钱购买，那100%是骗子币。&br&&br&&ul&&li&&b&2、&b&比特币&/b&是怎么运行的？&/b&&/li&&/ul&从运行上来看，比特币实际上是一个互联网上的&b&去中心化账本&/b&。&br&&br&&b&2.1、中心化账本（银行）&/b&&br&银行是一个中心化账本，账本存储在银行的中心数据库，上面写着：&br&张三的A账号余额3000元，李四的B账号余额2000元……&br&当张三想要通过A账号转账1000元给李四的B账号时：&br&&br&① 张三到银行，向银行提交转账要求。&br&② 银行通过银行卡密码等方式确认张三身份，并检查张三的A账号是否有足够余额。&br&③ 检查通过后，银行增加一条转账记录：A账号向B账号转账1000元，&br&并修改余额：A账号余额=00元，B账号余额=00元&br&&br&&b&2.2、去中心化账本&/b&&br&假设有这样的一个小村庄，大家不是靠银行，而是自己用账本来记录谁有多少钱，每个人的账本上都写着：&br&张三的A账号余额3000元，李四的B账号余额2000元……&br&当张三想要通过A账号转账1000元给李四的B账号时，&br&&br&① 张三大吼一声：大家注意啦，我用A账号给李四的B账号转1000块钱。&br&② 张三附近的村民听了确实是张三的声音，并且检查张三的A账号是否有足够余额。&br&③ 检查通过后，村民往自己的账本上写：A账号向B账号转账1000元，&br&并修改余额：A账号余额=00元，B账号余额=00元。&br&&b&④ 张三附近的村民把转账告诉较远村民，一传十十传百，直到所有人都知道这笔转账，以此保证所有人账本的一致性。&/b&&br&&br&&b&2.3、去中心化账本（&/b&&b&比特币&/b&&b&）&/b&&br&比特币用户在电脑上运行比特币客户端软件，这样的电脑称为一个节点（node）。&br&大量节点电脑互相连接，形成一张像蜘蛛网一样的P2P（点对点）网络。&br&&img src=&/b844fd73ff7d1dfcf07f_b.png& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/b844fd73ff7d1dfcf07f_r.png&&当张三想要通过A账号转账1比特币给李四的B账号时，&br&&br&① 张三向周围节点广播转账交易要求：A账号转账1比特币给B账号，并用A账号的私钥签名。&br&（A账号的私钥可简单理解为A账号的密码，只要知道A账号的私钥就能使用A账号上的比特币）&br&② 张三周围的节点通过A账号的公钥检查交易签名的真伪，并且检查张三的A账号是否有足够余额。&br&③ 检查通过后，节点往自己的账本上写：A账号向B账号转账1比特币元，&br&并修改余额：A账号余额=3比特币-1比特币=2比特币，B账号余额=2比特币+1比特币=3比特币。&br&④ 节点把这个交易广播给周围的节点，一传十十传百，直到所有节点都收到这笔交易。&br&&br&比特币的&b&去中心化公开账本&/b&称为&b&区块链&/b&。这是比特币运行的一个最简化描述，当然比特币的实际运行远比这复杂，我们在后续会对其进行进一步讲解。&br&&br&&b&2.4、不可复制的比特币&/b&&br&在现实世界里，你给了别人100元钞票，你自己就没有了。但数字世界里的东西都是可复制的，你复制给了别人一个文件，你还有这个文件。你复制给了别人100元，你还有100元（这称为双花 double-spending）。这导致在数字世界里的货币必须用中心化方式来管理，比如由银行的中心服务器来管理你的钱。&br&&br&但比特币解决了这个问题，你给了别人一个比特币，你就没有这个比特币了，如果你试图再付给别人一个比特币，周围的节点会检查你实际上没有比特币了，并拒绝传播你这笔非法支付。比特币的突破之处在于，&b&第一次在数字世界创造了一种即不可复制，又不是中心化的东西&/b&。&br&&br&比特币和电子化的法币是完全不同的东西，比特币是首次出现的，真正的数字货币。网上的法币（支付宝或网银）并不是真正的数字货币，你在网银中的钱，只是现实中钞票的映射，根在现实中，而比特币的根在数字世界中。&br&&br&&strong&比特币是个不可逆发明&/strong&。什么叫不可逆发明呢？就是它没有的时候也没什么，可它一旦出现，这个世界就无法回到没有它的状态。轮子、下水道、抽水马桶、齿轮、发动机、复印机、互联网、移动电话、传感器、社交软件等等等等，都是这种发明，没出现的时候，没有人会觉得这东西这世界少了什么，可它们一旦出现、一旦被发明，人们就开始用起来，一旦有些人开始用起来，这世界就不再可能缺这些东西，甚至人们会感觉没有它们就寸步难行（摘自李笑来《&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAxNzI4MTMwMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Daaaafcbb8c5c5a1eb0df75%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币世界生存指南（进阶）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》）。&br&&br&&b&2.5、&/b&&b&比特币&/b&&b&去中心化的意义&/b&&br&比特币网络由全体比特币用户共同控制，除非绝大部分比特币用户一致同意做出某个改变（例如规则修改或版本升级），否则&b&任何人或组织都无法改变或停止比特币运行&/b&。&br&&br&中心化的问题很多，比如央行不需要经过你的同意，就可以无穷无尽地印钞票，掠夺你的财富；你在银行的钱，实际上不是你的钱，而是银行对你的负债。你并不总能从银行里取出你的钱，银行有可能一天只允许你取60欧元（《&a href=&///?target=http%3A///15/0720/20/AV0A0BVU00253B0H.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&希腊银行周一恢复营业 每人每天60欧元仍只能取60欧元&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》），甚至有可能强制没收你的存款（《&a href=&///?target=http%3A///0046.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&塞浦路斯国家公然“抢劫& 大额存款部分或没收&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》）。&br&&br&虽说私有财产神圣不可侵犯，但人们对此毫无办法。在比特币中这些劣行将不复存在，比特币是一个完全脱离银行，只依靠互联网运行的货币系统，即使是政府执法部门，也无法查封或没收比特币；除非彻底关停互联网，否则也无法封杀比特币网络。在比特币系统里，你能真正掌握你的钱，而不是通过银行间接掌握你的钱，&b&比特币在人类历史上第一次用技术手段保证了私有财产神圣不可侵犯。&/b&&br&&br&&ul&&li&&b&3、比特币有什么用？有什么价值？&/b&&br&&/li&&/ul&1 BTC价格从零开始，到最高等值一盎司黄金，虽有炒作和泡沫的成分，但价格长期围绕着价值上下波动，&b&比特币价格的根本来源是比特币的价值，价值又来源于用途&/b&，目前比特币的主要用途有：&br&&br&&b&3.1、支付汇款&/b&&br&众所周知，&b&资金跨越空间流动&/b&&b&是有成本的&/b&，资金流动成本以刷卡手续费，跨行费，异地/跨国汇款费，货币转换费等方式体现出来。&b&成本的本质是政府和银行臃肿的人员、场地、设备等成本。&/b&更重要的是，政府往往还会以外汇管制的方式，限制禁止资金跨越国境流动，而&b&比特币则丝毫不受外汇管制的影响&/b&。&br&&br&比特币作为互联网货币，只要有网络的地方，都可以像收发电子邮件一样，极低成本地收发比特币。目前比特币的最低手续费标准是1000聪/KB（聪 是比特币的最小单位，1比特币=1亿聪），一笔交易的最低手续费为250聪（数据大小0.25KB），按目前汇率约合0.4分人民币，付款可在数秒内经P2P全网广播到达任何一个国家。而跨国刷卡，跨国汇款的手续费往往高达3%~10%，并且资金往往需要数天的时间才能到达。&br&&br&&b&3.1.1、比特币支付&/b&&br&比特币支付的极低成本，吸引了全球数万商家接受比特币支付，包括微软、戴尔、新蛋等巨头（凤凰财经《&a href=&///?target=http%3A///a/91408_0.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&戴尔正式接受比特币支付&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》）。&b&信用卡跨国支付的商家手续费成本为3%-4%，而使用比特币支付的成本仅为0.5%~1%&/b&（包括转换为法币的费用），因此商家往往也给出一定的优惠折扣，以吸引买家使用比特币支付，例如戴尔就给出了10%（最高不超过150美元）的优惠。&br&&br&商家一般使用Bitpay，Coinbase等比特币第三方支付，例如某买家在戴尔使用比特币支付购买笔记本的过程为：&br&① 买家下单购买一台2557.48美元笔记本，选择比特币付款，Coinbase将购物金额按汇率换算为6.比特币。&br&&p&bitcoin:18Xnt6B8xTr7dysHiqqP9rTQVENQYfSAgB?amount=6.&r=&a href=&///?target=https%3A///r/2ef97a00000b& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/r/&/span&&span class=&invisible&&200b&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&② 买家发送比特币到Coinbase指定的比特币地址（一般把比特币账号称为比特币地址，下同）。&br&&img src=&/5cdc1d4d219fa9a54dc6423c_b.png& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&/5cdc1d4d219fa9a54dc6423c_r.png&&③ Coinbase在数秒内收到买家广播的交易，在美国比特币交易所卖出6.个比特币，收取0.5%~1%手续费后，将美元支付给戴尔。&br&&br&注：在中国由于五部委《通知》的限制，接受比特币支付的商家远远少于欧美，微软/戴尔/新蛋中国亦不支持比特币付款。&br&&br&&b&3.1.2、比特币小额支付&/b&&br&比特币在跨国小额支付中得到了越来越多的应用，买家购买某款软件时无法跨国汇款0.99美元；小卖家申请跨国的网银或信用卡支付是一件极其难的事情。而使用比特币支付，只要一个比特币地址就能轻松收付款。&br&&br&除此之外，比特币小额支付还有其他大量可能用途：&br&① 解决垃圾邮件的问题，通过收取微小的邮件发送费用，这会让垃圾邮件的发送者很快破产，而普通用户则不受影响；&br&② 支付几分钱阅读网上的文章，使作者可以得到合理的报酬补偿，而不完全依赖广告模式；&br&③ 连接一个WiFi一小段时间，只需为这支付一小点费用。&br&比特币支付网络（及侧链）的效率允许此类交易，而其它支付系统的成本天花板却不可能发展此类支付。&br&&br&&b&3.1.3、比特币跨国汇款（需对冲币价波动）&/b&&br&由于比特币价格波动较大，因此若使用比特币进行跨国汇款，&b&一般都会使用对冲交易等手段来避免汇率风险&/b&。例如从美国通过比特币汇款到中国的步骤为：&br&&br&① 假设汇款金额25万美元=1000比特币=150万人民币，则汇款人往美国比特币交易所汇入25万美元，在中国交易所借贷100比特币（可以人民币为抵押，从交易所短期借贷比特币，一般借贷比特币的日利息为万分之五）。&br&&br&② 在美国交易所用2500美元买入10比特币，在中国交易所同时对冲卖出10比特币为15000人民币，重复10次（一次交易10个而不是所有100个比特币，是为了避免影响价格，导致汇率损失）。&br&&br&③ 从美国交易所提现100比特币到中国交易所，到账后重复步骤②10次（若不在乎借贷比特币利息，则可一次借贷1000比特币，减少重复充提比特币次数）。 &br&&br&④ 将最后100比特币偿还中国交易所借贷，从中国交易所提现150万人民币，完成跨国汇款过程。&br&&br&⑤ 在美国交易所购买比特币手续费一般0.1%~0.2%，提现比特币手续费可忽略不计，在中国交易卖出比特币一般免手续费，提现人民币手续费0.2%~0.3%。&b&全过程成本和耗时远低于传统跨国汇款。&/b&&br&&br&比特币在国际汇款上的种种优势，使得部分进出口贸易开始自发使用比特币（即使没有使用上文的对冲手段避免汇率波动），例如：&br&&img src=&/851edcb75c02b750c45f4f11cc53055b_b.png& data-rawwidth=&695& data-rawheight=&233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&695& data-original=&/851edcb75c02b750c45f4f11cc53055b_r.png&&&b&即使是卖家不接受比特币，买家也可以通过比特币场外交易（OTC）等方式，用比特币完成跨国汇款。&/b&例如美国的A公司需要向中国的C公司支付货款，但由于时间紧迫、外汇管制、外贸资格等原因，A公司无法直接汇美元给C公司，那A公司可以在中国找一个比特币场外交易人，从美国购买比特币后转账给他，他再把对应的人民币支付给C公司，由此在很短的时间（几十分钟）内完成一笔不受任何管制的跨国汇款。&br&&br&&b&3.1.4、资本管制下的比特币跨国汇款&/b&&br&蒙代尔-弗莱明模型指出了货币政策中的“不可能三角”，即一个国家不可能同时实现资本流动自由，货币政策的独立性和汇率的稳定性。在这个“不可能三角”中，大部分政府选择了牺牲汇率稳定，实行浮动汇率制。部分政府，例如中国政府选择了牺牲资本的自由流动，实行资本管制。本质上是&b&政府企图将经济和资本的一切都置于自己的控制之下&/b&。&br&&br&然而，市场经济下资本自由流动的需求，和资本管制产生了根本性的矛盾。特别是中国政府在滥发人民币的同时，又企图在汇率上盯住美元，使得矛盾进一步扩大。从2013年深圳的转口套利贸易，到2014年上海自贸区的融资铜，&b&资本必然自发地通过一切途径，绕过政府的资本管制，像流水一样从高峰流向洼地&/b&。&br&&br&比特币的不断成长，交易所和相关金融工具的完善，使得资本发现了一个理想的突破资本管制的工具：换汇者在人民币交易所用人民币买入比特币，将比特币转账到美元交易所，在美元交易所卖出比特币为美元，即可&b&合法合规，且几乎无限制地将人民币兑换成美元&/b&。&br&&br&这一途径和转口套利贸易等途径的不同之处在于，转口套利贸易必须有实体货物进出海关，而政府也总是能在海关堵上类似漏洞。&b&但比特币作为互联网上的货币，不存在进出口概念。&/b&不能说某个比特币地址是中国的或美国的，即使政府禁止人民币交易所向美元交易所转账比特币（姑且不论能不能做到），那也毫无意义，购汇者只需将比特币提现到自己钱包，再转到美元交易所即可。&br&&br&政府除非禁止这一途径的第一环——人民币购买比特币，否则对这一途径毫无办法。但政府即使食言之前中国人民银行等五部委联合发布的《&a href=&///?target=http%3A///gzdt//content_2542751.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于防范比特币风险的通知&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》，像俄罗斯一样禁止比特币交易，意义也及其有限。目前比特币交易所均执行了实名制和反洗钱条例，而&b&关闭这些可控的交易所，只会将比特币交易逼入场外和地下，使其更不可控&/b&。&br&&br&通货膨胀卢布贬值更加严重的俄罗斯，早在2014年2月就禁止了比特币交易（新华网《&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DpC5sDWqpWLAo_3SKq3rhj73jPM6BD6FOFIkJ5ePzGqF37uGklLNlM63Y9AOjq-3EZv2YTUuaG6IgV43d9vD26OyFCViz4LexEr6uJqWJAYu%26wd%3D%26eqid%3Dc63623f9& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&俄罗斯加入封杀比特币行列&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》）。但从（一个本地比特币配对交易平台）上俄罗斯的交易量可以看到，这种禁令基本上没有什么意义。&br&&img src=&/9b0baf5722d90ebf8cf8576_b.png& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/9b0baf5722d90ebf8cf8576_r.png&&唯一能限制此途径兑换外汇量的，是比特币本身市场容量的大小。当换汇者在人民币交易所大量购买比特币，并在美元交易所卖出时，人民币和美元交易所之间就会出现明显差价。在2015年11月的比特币行情中，有分析认为中国收紧资本管制是行情启动的原因之一，依据是人民币和美元交易所出现了前所未有的长时间高差价。&br&&img src=&/ae7ca3fbbd3c2b_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/ae7ca3fbbd3c2b_r.jpg&&&br&在价差较大时，套利者就会开始出现，从贸易公司到地下钱庄，甚至每个人都可以进行套利。例如个人使用年购汇额度5万美元，汇往美元交易所购买比特币，然后将比特币转到人民币交易所卖出（使用上文的对冲交易手段，避免币价波动损失），以套利空间6%计算，一次无风险套利收益约3000美元，相当于4.5个月的人均工资。这一换汇闭环的本质是：换汇者承担一定的汇率损失，以比特币为媒介，使用了从个人到组织机构的美元购汇额度，将人民币兑换为美元。&br&&br&在政府的外汇管制下，中国企业出口赚取的美元被强制结汇为人民币，政府以此掠夺了世界第一的天量外汇储备，并以此为靠山，毫无顾忌地滥发人民币。在美元作为全球结算、流通、外汇储备货币的情况下，在中国GDP不足美国60%的前提下，人民币M2（136万亿=21.4万亿美元）达到了美元M2（12.11万亿美元）的1.8倍。&b&比特币将打破任何政府的资本管制，在人类历史上第一次用技术手段保证私有财产神圣不可侵犯&/b&。&br&&br&&b&3.2、智能合约&/b&&br&比特币并不仅仅是一个货币系统，中本聪在开发比特币时，在多个方面都显示出了超出时代的远见（《&a href=&///?target=http%3A///satoshis-genius-unexpected-ways-in-which-bitcoin-dodged-some-cryptographic-bullet& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中本聪的天才：比特币以意想不到的方式躲开了一些密码学子弹&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》），以至于有人认为中本聪是未来穿越者。&br&&br&若是中本聪只把比特币作为一个货币系统，那交易广播 “A账号转账1比特币给B账号” 这样的信息就够了，但中本聪的远见不仅限于此，中本聪在比特币中加入了&a href=&///?target=http%3A///satoshi-smartcontract& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&脚本系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，通过脚本系统可广播 “&b&满足什么条件后&/b&，A账号转账1比特币给B账号” 。这使得比特币成为了一种&b&可编程的货币&/b&，可以在货币的基础上实现&a href=&///?target=http%3A///bitcoin_contracts& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&分布式合同&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，或称为智能合约。&br&&br&所谓的智能合约是一套以编程形式定义的合同 ，无需人为介入即可自动执行。智能合约能操纵真实世界的资产，当一个预先编好的条件被触发时，智能合约执行相应的合同条款，以此实现“&b&可编程的经济&/b&”，例如去中心化的股票、保险、赌博等等功能，并在物联网、供应链等领域得到广泛应用。&b&可编程的经济将能显著解决经济运行中的透明和可信问题，降低社会运行成本&/b&。&br&&br&再说得大白话一点，比如你向我借钱（签订借款合同），我不一定愿借给你，为什么？因为我不能保证这个合同一定能被执行。比如你要欠钱不还了，我得花大量时间精力去打官司，去申请法院强制执行，还不一定能执行得下来，这就是合同的信任和执行成本的问题。&br&&br&那怎么办呢？最可靠的办法，就是让铁面无私的计算机程序执行这个合同，而让程序执行合同，首先又得把合同程序化，把合同牵涉的资金和资产标的物数字化。我借你一笔钱，就是双方签订一个程序，程序把我的一笔钱划给你，把你的一个资产所有权（比如房子）冻结作为抵押。到期后你还我钱，程序就把你的资产解冻；不还钱，程序就自动把你的这个资产所有权划给我。&br&&br&这么做的好处是显而易见的，程序解决了交易双方的信任问题，并且更重要的是，程序做了本来应该由法院做的事情，程序比法院更加公正公平无私，我们再也不需要再花那么多税金养着那么大规模的政府、警察、法院，更重要的是，我们不再需要担心不公问题。&br&&br&那么，怎么把合同程序化，怎么把合同涉及的资金和资产标的物数字化呢？&br&&br&&b&3.2.1、映射真实世界资产&/b&&br&银鱼矿业（SFMiner）曾使用此方案发行股票，其需要发行1万股股票，取一个特定的比特币进行染色（称为染色币或彩色币），&b&经法律合同程序代表公司总股本&/b&，这个比特币的每万分之一代表公司的1股股票，这样}