大学毕业去了一家快消企业做KA，做了一年就辞职借钱做天猫。到现在已经快四年了。现在有两家天猫店，一家年销售在400万左右，一家在2000万左右。今天刚好休息，试着答一下吧。&br&先不回答您的问题，先说说现在天猫的趋势。&br&&ul&&li&依靠单纯引流打爆款的时代虽然还没有过去，但是也就是这一两年的事情了。&b&流量越来越贵：&/b&PC的自然搜索的第一名和一些长尾词的前三名都已经给付费了，想要靠这种方式持续发展，你得有多豪。&b&个性化的自然搜索展示：&/b&刷单越来越没有排名就是这个原因。因为你刷单的小号什么都买，这种买家号的数量和时间积累导致搜索引擎不能判定什么客户是你的菜，或者判定错误给你推送的都是无效流量，或者干脆不给你判定。现在明智的做法是唤醒老客户，半买半送变相刷单。还有一个方法通过淘宝试用中心。&/li&&li&单纯单打独斗一人身兼多职的淘宝作坊式时代已经过去了。运营其实都是细活，没什么技术含量，不需要你有多少理论知识，脑袋灵活一点就OK了。在月销售2万以下，基本还可以小两口合着来。可能你还会有闲暇时间去考虑店铺的发展。月销售2万-10万，小两口也是可以合着来，但是可能你没有多少时间去考虑店铺的发展，这个时间得招一个客服。30万是个门槛。到了这个阶段，就得规范化管理。客服2位左右，你自己如果做运营，就还需要一个运营助理。美工一人，打包发货一人。100万又是一个门槛。这个时候你还需要一个推广专员负责直钻客。&/li&&li&品牌化和高客单价。这个几句话说不清楚。先不说。&/li&&/ul&说完趋势，来说说在运营之前，个人建议你做好的几个方面。&br&&ul&&li&先想好你的定位。定位很关键。他是九阳神功，是道；运营是术，是天山折梅手。没看到过道未成而术先行，然后还能持续发展的。也有，打打闹闹罢了，而且越来越难。因为消费者不能对你进行准确的认知。其实定位也不一定是非得小清新有逼格图片好装修棒。当然你要是有能力做到这样，更好，可以支撑你更高的客单价；否则结合你自身的资源和能力，作出切合实际的定位。要low就low到爆，也是一种定位。当然客单价就呵呵了。题主有自己的工厂，在前期什么都没有的情况下，如果是我，会先把自己包装成一个重视质量，重视客户的形象（五代做地毯，从爷爷做起等等；重视每一个客户，让他们都加你个人的微信号，发展成知心朋友）。价格低，首先做的是大规模进入。在有一定积累以后，这个时候就是从货源驱动转变为市场驱动了，就尝试定位有品味的生活。这个时候就需要你自己设计完整的VI UI,试着可以和一些漫画家，作家联系，讲他们的作品形象印制到你的作品上面。脑洞打开，去看看你的目标客户群体的内心世界和外部联系如何，生活环境和收入情况如何，社会地位和人际属性如何。&/li&&li&团队的搭建和制定计划。手有多少钱就干多少事儿。手里有100万就做流动资金100万的计划。根据你年度计划在相应的月份搭建团队。对于小规模的公司来讲，团队的稳定性和现金流始终是最重要的，其他的可以放后考虑。&/li&&/ul&然后这些想好规划好之后，运营的工作就基本完成百分之九十五了。然后运营我觉得什么可说的。技术性的东西，万堂书院看视频结合着你自己实际操作要比我们这人打字你看要靠谱的多。而且这些东西，只要脑袋不是个疙瘩，交个几千块钱的学费就都会了。个人是建议接下来还需要随时注意这些。&br&&ul&&li&数据记录和分析&/li&&li&市场环境变化和天猫规则的变化&/li&&li&团队的稳定和现金流的健康。&/li&&/ul&以上。都是个人一些经验，随手打来，不好勿喷。
大学毕业去了一家快消企业做KA，做了一年就辞职借钱做天猫。到现在已经快四年了。现在有两家天猫店，一家年销售在400万左右，一家在2000万左右。今天刚好休息，试着答一下吧。 先不回答您的问题，先说说现在天猫的趋势。 依靠单纯引流打爆款的时代虽然还没…
大部分人开店很容易进入一个误区，就是把眼光放在最热门的产品上。&br&要说热门产品，那就太多了。手机每个人有一个，卖手机现在好赚钱嘛？女装需求量那么大，卖女装的都发财了嘛？&br&一旦选择了最热门的品类带来的也是最激烈的竞争。&br&中学课本里学的市场规律告诉我们，供大于求价格会下降，供小于求价格会上升。这条谁都知道的定理往往被人忽略。如此赚钱法宝被人们选择性遗忘，反而去追寻最热门买的人最多的。&br&淘宝里卖的人最多的品类往往就是赔钱的人最多的品类。虽然从总数来讲也是赚钱的人多的地方，但是按比例来讲是赔钱的比例大很多，而且其中煎熬的人也非常多。&br&我再把初中的市场规律跟电商结合起来讲讲。淘宝发展的阶段中需求量最大的类目瞬间被无数商家填充，很多人会发现当时只要有货就能卖。这时候风口模式开起，猪被吹上了天。比如女装女鞋。慢慢地商家开始多起来了，于是很多供应链整合能力强的商家被“扶持”起来了。同时也有很多安于现状的商家因为别人的成长造成竞争力降低，最终被淘汰。随着类目越来越成熟，线下有实力的品牌也加入进来了。对于，这时需求虽然还是再增长，但是供应增长的速度远远大于需求增长速度。于是大部分人又开始嚷嚷生意变难做了。其实不是生意变难做了，赚钱的人永远都有，只不过是大部分人的竞争力被动降低了。&br&这时候大的类目里面又有了很多细分类目的需求冒出来，很多一开始就坚持细分类目的人开始进入飞速发展。为何？因为没有竞争。裂帛、茵曼那些衣服早几年的时候有人买么？怎么现在就活的那么爽呢？&br&因为大类目中的细分类目他们是第一名。后面那些抄袭者因为营销费用逐年提升，竞争力被动降低而越来越难做。直通车费用和刷单费用都是要符合市场规律的。&br&然后就到了现在，各大类目的top选手早已非常稳定。大部分人就发现淘宝整体越来越难做了。于是只有新需求和未被充分竞争的类目依然有人做着不用刷单不用投广告并痛快赚钱的买卖。&br&在研究什么品类和商品可做的时候，一定要兼顾两点，一是供应，二是需求。&br&光是供小于求还不够，还要看到未来的发展趋势。还有需求是否可以支撑你要发展的目标。&br&先说到这儿了。看完这些你还要找最热门的产品么？
大部分人开店很容易进入一个误区，就是把眼光放在最热门的产品上。 要说热门产品，那就太多了。手机每个人有一个，卖手机现在好赚钱嘛？女装需求量那么大，卖女装的都发财了嘛？ 一旦选择了最热门的品类带来的也是最激烈的竞争。 中学课本里学的市场规律告…
李小龙的答案精简到位，我就展开一下，供参考。&br&题主，作为一个美女，甚至是女神，&strong&你不管做什么都不让人讨厌！&/strong&&br&条理性的东西我不太会，&strong&我就讲讲我的直觉&/strong&，给你一个我认为成功率最高，成本最低的方案：&br&&br&不管你做什么形式的店，C店也好，微信朋友圈也好，多露脸、勤拍照。&br&&br&校外对你是一个完全陌生的领域，可以先从校内开始做。&br&校园bbs发帖：&strong&姑娘的小店开张了，希望找一个GG做兼职摄影师&/strong&，贴一些自拍照，免费摄影师就来咯，当然你们可以谈分成。&br&再发一个：&strong&姑娘的小店开张了，找一个懂PS的GG做帮忙做点美工&/strong&，一大波免费劳力来袭。&br&&br&装修设计呢，其实学习同类的店铺就好了，可以参考：&br&&a href=&/question/& class=&internal&&哪些网店的装修很有水平？&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何设计一张高品位高水准海报？&/a&&br&实体的装修参考：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&大学校园旁的奶茶店，位置还行，效益一般，如何改善？ &/a&&br&&br&然后呢人人也好，微信也好，微博也好，QQ空间也好，甚至知乎也好，从现在开始，&strong&你就是你的店，你的店就是你&/strong&，自己的签名注上网店的地址，基于本地圈子的微信可以注上实体地址。至于装修呢，多看看c店那些同类的店就好，&br&然后就：&strong&不断曝光，分享穿衣搭配心得，天天拍小照。&/strong&&br&&strong&&u&不要生硬地推广&/u&&/strong&，发传单，海报，发小广告，都没用，直通车之类的付费工具也要先学精，摸清楚深浅再用。&br&“小店的韩版衣服价廉物美”或者直接拍照片附价格这种硬推广和附加浅色水印的10张靓照，你觉得哪个传播出去更快？&br&&br&&strong&而是要展现有价值的内容&/strong&&br&人们要的是有价值的内容，你的客户，男人女人们希望看到你的穿衣搭配，然后才有机会产生购买欲望。 &br&其次，光卖脸是不够的，你得系统地学习穿衣搭配的知识，借鉴，参考，阅读，博览，分享心得。&br&另外学一些电商的基础，做好用户体验，比如包装：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何设计出一个高水准并且实用的产品包装？ - JohnK 的回答&/a&&br&接下来的就是慢慢地实践摸索。&br&&br&------以下是题外话------&br&至于你提到的猫空的慢邮，我的意见：&br&猫空卖的不止是咖啡，还有情调、文艺、小资，所以做他会用慢邮、时光机、明信片等等方式强调这个文艺氛围，慢邮不是它的营销手段，其本身就是带有附加值的产品&br&你卖的除了衣服，更多的是可爱的搭配，风格，流派文化，要出奇招，不如附加一些hellokitty，毛绒玩具，可爱的明信片等等，有些送有些卖，有些做互动，突出你想表达的意思。&br&&blockquote&主要买韩版的衣服、可爱的东西&/blockquote&话说，韩版和可爱还有点差别，希望题主重新定位，不过以后慢慢调整也ok的。&br&------想了想再加一条------&br&其实同质的店铺有很多，当然大部分都能盈利，除了做好每一个细节之外，&br&我强调附加值，&strong&你的客户--可爱风格的女生们&/strong&--应该是对一切可爱的东西感兴趣的，我就重点展开一下如何利用这个心理：&br&1.新来的XX玩偶刚到（秀照）可惜只有2件，先到先得哦。&br&2.秀一切可爱的东西，不一定非要秀穿衣照，审美疲劳，偶尔来点可爱物品的特写。&br&3.衣服搭配可爱风格的背景，配件，客户买的时候悄悄作为赠品。&br&&br&作为男人，能发挥的已经到极限，只能帮你到这了。
李小龙的答案精简到位，我就展开一下，供参考。 题主，作为一个美女，甚至是女神，你不管做什么都不让人讨厌！ 条理性的东西我不太会，我就讲讲我的直觉，给你一个我认为成功率最高，成本最低的方案： 不管你做什么形式的店，C店也好，微信朋友圈也好，多露…
淘宝是个技术活。其实淘宝玩的好，那些心思用来玩线下，未必也就差了。玩淘宝真的很累。&br&&b&误区一、前期亏钱做销量后期可以赚回来。&/b&&br&我今天跟一些朋友谈到了一个案例。某个童装店铺，开始14元包邮做一个新品，随着销量上涨现在是25元邮费10元。&br&这种玩法，你玩不动。&br&因为人家店铺本身有海量的流量，相信也跟很多大淘宝客有密切合作。&br&你去玩就会发现，首先爆不起来，其次爆起来后提价你也Hold不住。你会发现转化率掉了，流量渐渐没了，砸了无数银子的销量30天后每天都狂掉。&br&生意最终还是要赚钱。&br&&b&误区二、开淘宝很便宜。&/b&&br&其实很贵。明年如果顺利，我会计划开几个线下店铺引流到我的淘宝店。因为淘宝的流量太贵了！旺铺月租、软件月租、物流成本各种零头不算，光刷单费、产品拍摄、图片制作、直通车等费用，足以拖你每个月几千费用。&br&加上利润低，你可以算算。淘宝这么多商家，最终你能竞争到什么。&br&&b&误区三、运营为王。&/b&&br&运营当然是一个核心的部分，但是，产品、服务、供应链、成本、资金周转效率也相当重要。我算过一笔账:30块钱进货价卖69的宝贝，连刷带开车一个月卖3000件的话，需要周转金17万左右。至于产品款式、品质就不说了。供应链的反应速度，决定你敢不敢报活动，成本不说了。反正有时差几块钱就决定了你开车是亏是赚。&br&&b&所以，赠送你第四个误区:淘宝来钱很快。&/b&你只有几万块钱，要瞬间暴富几乎不可能，因为你的资金链拖不动一个爆款，你有亲戚供货三十天结账另说，拖的是别人的资金链。&br&现实中很多人玩淘宝确实要不了几年就有车有房。爆款有时来得相当突然，但那只是概率。更多的小卖家怀着梦想在底层挣扎。&br&&b&误区五、淘宝就是卖便宜货。&/b&&br&未必。淘宝流量非常广泛，任何消费层次人群都可以出现在淘宝。所以贵货未必不能卖，当然小集市店，就不建议了。&br&事实上，新店开张，要么玩命赔钱快速起来，要么卖有丰富利润的产品靠直通车引流，要么刷单。哦，不经意回答了一个新店铺如何起步的问题。&br&&b&误区六、产品好服务好就一定会有美好未来。&/b&&br&。。。也未必。起码要懂点淘宝规则跟基本玩法。&br&&br&&br&------------------------那么，如何起步淘宝？---------------&br&首先，要做好标题，标题是顾客看见你的前提。百度一下吧。&br&其次，产品的视觉要基本OK，品质较好。&br&我想了想，这方面不写太多，都是废话，新新手去百度淘宝网吧看人家讲上下架这些东西吧，但是吧里那些刷单待发货别碰。记住:有免费好处就捞，要钱的通通不干。&br&稍微会点就去派代。&br&来点干货呗。&br&寻找一个类目，他必须满足以下几点:&br&&b&1、竞争强度小。&/b&靠上下架就能轻易上主搜词首页。多好，运营再牛逼也就比我多6天上首页。&br&&b&2、利润足够丰厚。&/b&譬如一件赚个100-150。不要多，一个月100-200件，养家糊口基本达标。&br&&b&3、消费者有强烈购物偏好。&/b&一旦你能匹配消费者偏好，你就能出单。销量低也不怕，评价不要烂就行了。&br&这样的产品太多了，譬如&u&肥胖儿童装、新娘服、夜店装&/u&等等自己挖掘。&br&&br&做那些低运营，重品质，小偏好的产品。最好培育一些老顾客。先养家糊口，以后熟了，资金丰满了。什么大类目做不得？&br&&br&虽然说:&b&&u&小时没学好，长大做淘宝。&/u&&/b&&br&但是淘宝确实也成就了相当一部分人的梦想。&br&加油吧。
淘宝是个技术活。其实淘宝玩的好，那些心思用来玩线下，未必也就差了。玩淘宝真的很累。 误区一、前期亏钱做销量后期可以赚回来。 我今天跟一些朋友谈到了一个案例。某个童装店铺，开始14元包邮做一个新品，随着销量上涨现在是25元邮费10元。 这种玩法，你…
有想了解其他问题的开新问题邀请我回答吧，我会尽量回答的，这个答案已经写太长了，手机整理非常不方便。&br&&br&新的关于刷单的一篇文章&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2936&/span&&span class=&invisible&&4172/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&电子商务，大家往往忘了商务的本质。很大一部分淘宝天猫卖家都挣扎在水生火热之中，为什么？因为都被马云坑了。卖东西主要工作不是推广和看数据，甚至选品都要排第二，最关键的是定位。&br&定位是能让你打造差异化的利器，能让买过的买家记住你，能让看到的用户关注你。定位深入方方面面，风格、品牌形象、购物体验、服务、定价，每一个环节包含定位。&br&为何大家都觉得淘宝竞争激烈，因为这是一个庞大的市场，消费者在货比三家的时候成本比线下低太多。如果你没有明确而且差异化的定位，那你一定是每一个小小红海中的挣扎者。&br&今天投入你觉得大量的广告带来的顾客明天就回忘了你的存在，因为你跟其他家没有差别，对你没印象。随着单个用户获取成本的提升，必然大量的人是亏的。少数人赚钱是市场规律，要不然这世界哪还有人上班？&br&所以从现在开始，忘了推广，忘了直通车，忘了生意参谋，忘了聚划算，忘了CRM。重新定位吧。&br&&br&淘宝中有一个类型的店铺是成功几率最高的。而且很多淘品牌都是这么发展过来的，只是大了之后就碰到更大的问题。具体店铺如果有兴趣可以私信我。这种类型店铺特征是女装，大量上新，不做广告不刷单，通过每次上新带来的微弱流量增加曝光。这类店铺只要别太激进，会活的非常滋润。&br&&br&再来丰富一下关于定位的问题。定位不只是在电商中，在传统渠道一样非常重要。定位最大的作用就是让消费者跟你产生共鸣，全方位让消费者觉得是为我量身定做的。&br&在淘宝和天猫，做的最好的几个女装品牌中，裂帛、茵曼、阿卡都是小众定位，当然不是说只有小众好做，定位精准会让消费者引起共鸣。&br&举一个大家都知道的例子：脉动饮料，定位为运动饮料，瓶口比一般饮料瓶明显地大了一圈，让运动完的人喝了觉得好爽，这是其他运动饮料所不具备的。同时这个运动定位深入的方方面面让他在芸芸运动饮料中凸显出来，大家记住了。有了成功的定位之后，根据你的定位打造或者组织产品，这才是成功的开始。所谓的运营推广数据分析这些全都要靠后站。&br&定位说的简单直白一些就是选择你的消费群体。你要把货卖给谁？要是卖给所有人，那么你的竞争对手就是所有商家，所以在你给自己定位的时候也就避开了很多竞争对手。&br&定位如何应用在品牌里面？比如三只松鼠，他的定位是时尚白领的零食。主打产品碧根果。时尚白领代表年轻群体，所以可爱的动漫形象很符合这个消费群体，从slogan、店铺装修、客服用语、产品包装、团队成员命名，每一个环节都融入松鼠这个元素。不断加深消费者对于品牌的印象。年轻白领接受的价格定位、消费特征、甚至生活喜好都要深入研究，最终为他们定制一个品牌。&br&所以定位最主要的目的是让你避开竞争，如果大家都用卡通元素，你就用老奶奶、老爷爷、丑大叔，总之要在茫茫人海中跳出来，同时又要符合你的受众群体需求。&br&有了与众不同的定位之后你就会发现，客户忠诚度越来越高。慢慢的，推广变成不再是以销售为目的，而是品牌展示，慢慢的你会越来越滋润，而不是像大部分卖家那样天天研究数据、研究平台喜好、研究刷单。&br&当然，这只是你成功的开始，具体执行中会有更多问题等着你解决。&br&&br&------------------分割线------------&br&评论里有朋友想了解更多店铺前期工作，先大致说一说吧。关于后期开店怎么做的，其实前期准备充足，后面的运营就会轻松很多，无非就是引流、服务和供应链。不过这块涉及内容太多，以后慢慢整理吧。先聊聊开店之初该做的事情。&br&首先就是品类选择，首当其冲应该选择自身资源有优势的品类，但是一般选择开网店或者说创业阶段的朋友们很难有非常强势的资源。那么在这个前提下，尽量选择小的类目，所谓万能的淘宝对应的也是无数的需求。前面说的马云坑了大家，他也就坑坑大家的广告费，但是首富大人最近几年强调的小而美确实是为众商家造福的。&br&淘宝上有非常多的小类目，里面大把商家活得很滋润，小类目什么概念？我举一个身边的例子，我有个朋友卖小型印刷设备，只在淘宝上销售，淘宝上当时只有两个商家卖这类产品。这个类目首先客单价高，对应的利润也高，其次是不用自己备货，因为也不可能卖很大的量。但是这么大的市场，需求总是有的，哪怕再偏门的东西。前几年他只有一个员工，年利润七八十万，每天发不了几单货。刷单和直通车他都不曾参与。&br&这种例子我可以举的非常多，有人感兴趣的可以通过淘宝指数来找一找，有哪些小类目可以站着赚钱。根据长尾原理，这种可做的太多了。假如要赚钱，而且目标不是几亿几亿的，可以放心做。当有需求而且没有竞争对手的时候，你就是制订规则的人了。哪怕不是没竞争对手，而是竞争小，也比挤进红海要轻松很多。同样原理适用于大部分电商平台。&br&但也不是说类目小就可以乱来，还是要做好服务和保证产品品质。因为等你做起来了，就一定会有其他人跟进。但是假如你占领了先机，积累了一定的客户，基本就可以躺着赚钱了。&br&所以一个类目的选择就决定了以后是苦逼还是幸福。&br&选择品类的时候，尽量选择客单价较高的类目。客单价太低做着真的太累，&br&如果非要做女装、化妆品等类目，那再详细看看我前面说的定位，通过定位做出差异化，这样也是避免竞争。千万不要盲目追求单品月销量过千过万的，这种面临竞争太激烈，死亡率太高。而且哪怕做到了，也不一定赚钱。而且量大之后面临的供应链问题很难解决，很多做爆款的都死在供应链上，包括我自己。&br&开店之初，切忌冲量和关注信誉度，有量就代表服务很难跟上，特别是刚开店。还有一点，别想着参与活动的事情。聚划算这些，上了也是做陪衬。再一个，活动对老顾客伤害非常大。还不如好好的服务每一个现有老顾客。这世上很少一步登天的事情，不要急于求成，&br&&br&3-22 更新&br&第一次在知乎这么详细回答问题，没想到这么多朋友关注。也给了我动力拿出更多干货跟大家分享。不过这几天确实有点小忙，我会陆续更新的，请大家不要着急。有问题请在评论中提问，我会尽快回复的。&br&&br&评论中有朋友觉得定位比较虚，那我来讲讲起步的时候该怎么做吧。首先，定位一定不是虚的工作。大家可以看看自己关注的公众账号，或者有的朋友自己做过公众账号就会知道，公众账号是要有定位的。假如你的公众账号今天讲电商，明天讲服装，后天讲个冷笑话，谁会关注？或者你选了个很热门的类目，你又没有足够的话语权，那么你的学习成本很高很高。自己没有干货，那写出来的文章谁会看呢？所以，花些时间定位好，能让你避开很多竞争，找到自己的优势。&br&为什么说道公众账号呢，因为店铺或者品牌运营跟运营公众账号很像。见过大量投广告的公众账号吗？见过大量刷粉而成功的吗？我没见过。&br&我身边也有一些朋友做聚划算赚钱的，刷单赚钱的，投直通车赚钱的，但那是以前。直通车刚出来的时候，女装连衣裙这样的大词几分钱一个点击，谁开谁赚钱。为什么现在投直通车不赚钱了，因为投的人多，因为竞价。投过单款一天一万元以上的直通车嘛？没有？那就踏踏实实先把店铺基础打扎实，因为靠技术吃饭暂时还不是刚开店的人该干的事情。技术暂时不是你的强项。&br&再问几个问题，你卖的东西，你的朋友们觉得好么？你自己觉得好么？让你爸妈用你拿的出手么？你对于自己的产品研究地透彻么？比忠实买家更了解产品么？听了这些问题感到羞愧的先默默面壁五分钟。你自己不觉得好或者都没有买家懂，凭什么让别人买你的东西呢？凭什么让那么多看不到实物的买家相信你呢？&br&&br&-----------------------------&br&3月26日更新&br&&br&拖延症又犯了，对于等更新的各位深感抱歉。越看前面写的感觉越乱，把后面运营相关部分写完了再整理一下吧。都是利用碎片时间写的，所以内容也比较碎片。。。&br&1、直通车核心技巧&br&&br&直通车核心只有三个字，点击率。&br&原因：没有点击率，再牛的选词，再好的产品，进不来流量。流量进不来，也就不会有点击量太高而降价以控制点击数量，所以点击单价也降不下来。&br&14年下半年有个政策说是降低直通车点击率的权重，不过实测没有变化，点击率依然是王道，但不保证15年不会发生变化。&br&选词方面，自从淘宝推出千人千面之后，大部分的词趋于精准，所以选词方面渐渐弱化，只要能进来流量并不用特别在乎来自什么词。不过也不要真的盲选，只是选词方面的工作不用花太多时间。我的选词方法就是加系统推荐的词，起步选精准词，养养账户分，待质量得分提升之后再加入的词。大部分人也都是这么做的。&br&出价技巧，从平均价格左右开始出价，并慢慢上涨。测试过从高价开始出和低价开始出，发现一开始直接出高价平均点击单价降地比较慢。&br&要做好直通车就要拍好图片，选好图片，做大量图片用于测试，直到有点击率高的图片出现为止，否则就把推广计划停掉重新选款吧。&br&点击率有多少算高呢？这个因类目而异。一般要达到平均点击率的一点五倍才能推，达到两倍以上才叫好。测点击率的时候一般会把手机端直通车关掉，这样数据更容易对比。再重申一下点击率的重要性，点击率高对于淘宝的判定代表图片吸引人，图片吸引人代表产品吸引人。何谓点击率，通俗的讲就是每一百个人打开直通车展示位，有多少人点了你的推广产品。假设你的点击率是千分之五和百分之一点五，同样的展示量带来的点击量差别非常大。想象两种情况，一种是点击量太多，话费太高；另外一种是点击量太少，想要获得更多点击量。这两种情况对你来讲会如何操作？很简单，前者降价，后者提价。最终带来的结果就是点击单价不一样。所以点击率是核心，是前提。没有高点击率，尽量不要开车，要不然油耗太高伤不起。直通车图片点击率高的就可以换成主图，因为主图点击率高能够实实在在给你带来更多免费流量。但主图点击率跟直通车点击率有略微差别，这需要另外测试。&br&除了点击率之外就是质量得分了，影响质量得分因素非常多，最关键的是产品转化率。转化率高，淘宝对应的单坑产出就高，也就更愿意给到你更多流量。&br&好了说了这么多点击率的重要性，那怎么样才能提高图片点击率呢？&br&拍照非常非常重要，所谓巧妇难为无米之炊，没有好的图片，再牛的设计师也很难做出点击率高的图片。哪怕设计师真的做出点击率高的图片，那可能你的产品也会得到与图片不符的评价。&br&关于拍照怎么拍好，怎么拍出点击率高的图片。我觉得这个问题说难也难说简单也简单。难，难在摄影博大精深，不是我几句话能讲清楚。简单，简单在这么多女性友人能把自己朋友圈中的自拍拍的那么娇艳动人，说到这我想大家应该已经知道怎么做了。有发朋友圈自拍美图的动力，你一定能拍好图片的。&br&最后再回到定位的话题，定位能从根本改变你的点击率和转化率。大家可以去淘宝搜搜感受一下，随便什么产品。用买家的心态感受一下。同样产品的情况下，你会点那个图片，你会买哪个产品？现在淘宝不管搜什么，出来的结果一定是琳瑯满目，满屏类似产品，对于选择困难症的大部分人来讲，你的特点很重要。没有特点，很容易让人自动过滤掉，也就是不会来点你的产品，不买你的产品。&br&为什么现在淘宝转化率越来越低？因为卖家越来越多！买家晕头转向，点开你的看看再点开无数人的看看，买你的产品几率有多大？特别是对于我这种有选择困难症的人来讲，宁可去其他地方买算了。便宜那几块钱不够累的。&br&但这时候你发现一张图片很好看而且很特别，大部分人就会感兴趣了。同时，卖这个产品的人又不多，你就有了高转化率了。&br&所以，核心又回到前面，定位决定了你会苦逼还是轻松。&br&&br&&br&&br&2、现有不同类型盈利的店铺分析&br&&br&这点我相信是大部分人感兴趣的。&br&前面说到一种类型是女装C店，店主通过组织符合自己品味的货品，大量频繁地上新，上新后淘宝给予微弱的流量，再通过这些流量沉淀老客户。&br&这种店铺不做推广，不刷单。还有个牛逼特点，不做标题优化，因为根本就不靠自然搜索。标题很随性，爱给多少流量给多少流量，我的标题是给我的买家看的，不是给搜索引擎看的。&br&首先来分析一下这种店铺为什么好做。&br&有不少朋友通过私信问我，怎么大量上新，不会积压很多库存嘛？&br&广州、杭州、常熟等地批发档口那么多，跟人拿了衣服拍照再还回去，花不了多少钱。找不到愿意借你衣服的？那就老老实实打工吧，让有能力的人干创业的苦逼活儿。有人嫌累嫌麻烦的话，上班不累，去上班吧。所有成本都可控，大部分问题都会有能解决的人。&br&这种店铺根据卖家的不同品味和图片的不同档次，发展的速度和瓶颈不一样。但是大部分做的稳定、轻松和盈利。&br&根据自己的品味选款，代表的是一种定位，而且是独一无二的定位，因为你就是独一无二。图片，都是自拍，这才有识别性。吸引的买家是跟你喜好接近的买家。定位的问题就这么愉快地解决了。&br&这种做法的店铺，一般店主一开始在上班或者是在家无事可做，忽然灵机一现，做淘宝吧。于是就开始了。一开始基本没啥订单，后来慢慢的有几单，后来生意越来越好，收入超过工资了，那就辞职去全职淘宝吧。后面就收入越来越高了。就是这么简单，不服不行。&br&但是，对于着急发财的人，前期很难熬。&br&为什么这种类型好做呢？&br&首先，定位，你的买家就是喜欢你的定位的人群，那你的店铺对于他们来说是独一无二的。其次，女装是对新品要求很高的，一个款今年好卖，明年就不好卖了，女人天生会对时尚流行感兴趣，一直有新品他们就会经常来看，经常来看就会经常买。&br&来分析一下买家购买行为。&br&一种是搜索买家，这类买家一般通过搜索、广告或者页面引导进到店铺，搜索过程中对比了无数产品，最终在你店里下单。转化率、点击率、回头率？很低，他们是因为价格、单品需求或者其他原因最终决定购买，下次哪怕回到你店铺，但没有同样的东西打动他就不会再买。因为这类买家没有任何忠诚度可言，购物行为随机性非常大，而且有上帝心态。当你当上了皇帝，就不会对某个妃子永远迷恋。当然也有特例，那么这个特例才是你想要的买家。&br&为什么爆款和活动很伤呢？买家千辛万苦买了你家产品，有个特例又回头再来你家店铺看了，你在做爆款！她要买新衣服，你还是在推她之前买的那个款，给人感觉很差。为啥还在卖之前爆款呢？因为爆款好不容易做起来了，不能很快就换掉吧，页面主要位置还是要给它。然后，过了一个月你才上新了，好不容易有的回头客她早就在其他店买了好几回了。于是更加没忠诚度了。&br&或者，买家回头了，她以前在你店里买过的东西降价了，你在做聚划算。尼玛，老娘是上帝，上帝再也不敢来你家买了。到底靠谱不靠谱啊。什么？给我返现？是不是以后买东西都返现啊？上帝买个东西本来就很辛苦了，没必要跟你耗，拜拜。&br&或者，另外一种情况，你不是天天聚划算品牌团么？那我就等你品牌团的时候买，那就是你的价格。&br&&br&另外一种买家，老买家。他们怎么买东西的呢？啊，春天到了，我又要买衣服了。啊，过几天有个约会我又要买衣服了。啊，啊，啊，啊，啊，钱花光了！&br&这类买家不到绝望的时候不会去搜索，因为搜索太麻烦。淘宝对于他们来说就是逛街，无聊了打开自己喜欢的店铺看看。就跟男人看球赛看新闻看porn一样。女人属于冲动消费，看到喜欢的就会给自己找各种理由买，不买睡不着觉。所以这类买家往往收藏着几家这类店铺，当她们想买衣服，先到收藏夹看看，实在没看到合适的才有可能去搜索。所以这类店铺转化率很高！不是爆款能比的，比了你会说他们是刷的。&br&&br&原理就是这样，其他类型的店铺就不具体分析了，列举一些。&br&&br&通过过硬的技术，做爆款的店铺。这种店铺技术要求比较高，风险比较大。淘宝每天都在调整，哪天你的技术失效就要更新你的技术了。因为以技术为核心，往往容易忽略店铺的魂。因为老老实实打造一个店铺和通过技术赚快钱从根本上是不同方向。赚快钱的人一般没有耐心做店铺调性和服务老客户。当然不排除又有技术有把店铺调性做好的人。&br&&br&线下品牌，有知名度有粉丝的品牌。这类店铺进来淘宝就会给一个很高的调性分，以至于搜索有优势，活动有优势。那是因为他们能把自己的老买家带到淘宝平台。&br&&br&小类目的王者。在一个很小的类目称王称霸。利用窗口期打造自身优势，后续竞争者想追赶非常难。因为前面的位置都让他们占了。资金和团队实力也让后来者难以竞争。实力强的为什么不来竞争？实力强的这点收入看不上，犯不着。&br&&br&坑爹流。这类店铺善于利用淘宝漏洞，或者法律空子。比如，一个淘宝爆款，卖299，那他就卖29包邮，25天发货。以一个不可能的价格出现。因为爆款的图片详情页都是及格线以上的，转化率是经过验证的。29包邮的价格瞬间卖出大几千上万的产品，自然流量起来之后忽然调价，调成238（举例）。这时候就能卖货啦。中间有十来天卖货期，前面29拍下都不发货，把238卖出的全发了，能赚多少赚多少。29包邮的发货期到了之后，看盈利情况，盈利多，就把29包邮来投诉的发掉，盈利一般就想办法赶紧收钱走人。说的比较简单，实际操作比这复杂。双十一双十二之前这么干绝对发财。类似这样的坑爹手法还有不少，只能说淘宝会慢慢取缔的，毕竟林子太大。&br&&br&3、运营干嘛吃的？&br&&br&4、活动&br&&br&5、品牌调性分&br&&br&&br&抱歉，最近比较忙，没什么精力上知乎。忙过这两天会继续更新或回答私信问题的。
有想了解其他问题的开新问题邀请我回答吧，我会尽量回答的，这个答案已经写太长了，手机整理非常不方便。 新的关于刷单的一篇文章
电子商务，大家往往忘了商务的本质。很大一部分淘宝天猫卖家都挣扎在水生火热之中，为什么？因为都被…
刚刚在最近两个月，体验了一把开车的乐趣，每天花5000元左右，通过实战经验，跟大家分享一下吧。&br&&br&经过两个月的不停的测试盒优化，大概总结了以下的经验，其实也很简单，从这个实际出价的公式就可以看出，做直通车优化，核心就是做质量得分的优化。&br&&blockquote&&b&您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 &/b&&/blockquote&&br&要从两个维度去考虑：&br&&br&1. 从买家的角度去思考。&br&买家无非就是想淘到质量好、口碑佳、款式不错、跟自己兴趣对口、价格实惠的产品。&br&&br&所以选择做直通车推广的宝贝，就必须满足以上条件，保证一定的性价比，这样才可以保证一定的转化率，有较好的点击反馈（成交量、收藏量、点击数等）。&br&&br&2. 从淘宝的角度去思考。&br&&br&淘宝的首要出发点肯定就是盈利，开店免费，不赚钱怎么行？对淘宝的盈利产生直接影响的因素有：买家投放的直通车的点击率、还有就是投放直通车的忠诚度（你开一天，停一天，淘宝是不会喜欢你的）、还有就是直通车投放的预算（长期、持续的投放，质量得分越有优势。）&br&&br&其次就是维护整个平台的健康运营，所以以下行为淘宝也肯定是不喜欢的，你的质量得分也不会高。&br&1 . 作弊刷信誉的行为&br&2.
卖假冒伪劣产品&br&3.
有重大违规记录&br&4.
卖家的服务相关指标偏低的，比如客服相应速度、发货速度，实物与描述相符程度等。&br&&br&&br&好吧，上述是我的分析思路，结合淘宝官方的解释：&blockquote&一、什么是质量得分?&br&质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：&br&&br&关键词与宝贝本身信息的相关性；&br&关键词与宝贝类目和属性的相关性；&br&关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；&br&帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；&br&宝贝详情页质量；&br&其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；&br&其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。&br&为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10&/blockquote&嗯，是的，八九不离十，但是淘宝并没有告诉你，到底哪个因素权重最大哦。&br&根据我两个多月的测试，有几个必要权重。&br&1 相关性&br&如果是洗发水，去竞价连衣裙，再怎么优化，质量得分都是不会高的。&br&&br&一件兔毛的皮草，去竞价狐狸毛的皮草，也是不会有太好的质量得分的，类目相关性差。精准度低，点击反馈不好，很难带来真实交易和好的评价。&br&&br&2. 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；&br&&br&满足这些前提因素之后，正在的有较大因素的因素是：&br&&b&点击率/点击量、持续性的投放&/b&&br&为什么这2个因素这么重要呢？万恶的淘宝，这些指标不高，他怎么赚钱啊。我估测，这三个因素，影响比例占到了70%-80%，因为我测试过无数个关键词相关性好，类目相关性好，属性相关性好的关键词，但是质量得分有一些低至6分。&br&&br&好吧，现在来分享一下我优化以上2个因素的一些实战经验。&br&&br&&b&第一：持续性投放&/b&&br&&b&&br&&/b&&br&有些卖家跟我交流的时候，跟我说，他们凌晨的时候，是不投放的，他就告诉他，凌晨的时候，不要停，哪怕是设置成最低的30%的投放价格，也要保持推广。&br&&br&&b&引用淘宝官方的解释：&/b&&blockquote&四、质量得分详情多长时间重新计算一次？&br&尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。&br&如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。&/blockquote&大家看懂了吗？推广暂停了，或者删除了推广计划，重新来，你的质量得分会重新计算的。在这里跟大家分享一个养词的概念。&br&什么叫养词呢，就是把一个关键词，通过持续性的投放，优化提升点击率、还有优化产品的展示，提升转化率、销量等，来慢慢提升质量得分。要知道，你最初添加的一个关键词，质量得分只是一个平均值，需要慢慢的优化，才能够上去。&br&养词可以从一个产品的生命周期的初期开始，比如羽绒服，可以在中秋的时候就开始投放了，因为那个时候，竞争相对较小，大部分对手还没有开始推广，而且可以对地域进行小规模的设置，比如一开始只推广北方的省份，随着气温的变化，慢慢的扩展地域，等到了旺季了，你推广的关键词，的质量得分就已经很有优势了，对手只有7、8分的时候，你已经是10分了，你就非常省钱了。&br&如果对7、8分和10分质量得分的差别体会不深，那就看看以下计算结果：&blockquote&假设上一名出价是2元，质量得分是8分&br&如果你的质量得分是7分，结果实际出价就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是说，每点击100次，你得多花29元。&br&&br&如果你的质量得分是8分，结果实际出价就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是说，每100次点击，需要多花1元。&br&&br&如果你的质量得分是9分，结果实际出价就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次点击，可以节省21元。&br&&br&如果你的质量得分是10元，结果实际出价就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次点击，可以节省39元。&/blockquote&所以1、2分的差距，可以让你比竞争对手少花很多钱，但是获得很好的位置。为了在旺季可以获得较好的质量得分，一定要在产品生命周期的导入期，就开始养词了。&br&如何判断生命周期呢？很简单，使用&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，搜索上一年的搜索指数，就可以判断出，什么时候要开始上新，什么时候要预热，什么时候是旺季，什么时候是衰退期。&br&&img src=&/8ce2ac58d1619cbc95d2aa_b.jpg& data-rawwidth=&1349& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1349& data-original=&/8ce2ac58d1619cbc95d2aa_r.jpg&&&br&上图就是羽绒服去年的一个生命周期的曲线，从10月中开始慢慢上来，11月开始进入旺季，双11之后有一个低谷，那是因为快递爆仓了，还有就是1111当天消耗了大量购买力，是人为的因素，但是整个势头还没有下降，知道春节前，才开始下降。&br&&br&&b&其次、点击率/点击量&/b&&br&这个点击率的优化，前提是要选择一个性价比高的产品，必须是款式、功能都是应季的。&br&然后就要在以下几个方面进行优化：&br&图片、标题、价格、位置等。&br&很明显，图片是影响点击率最高的因素，为了引起关注，吸引点击。除了要自身产品的卖点突出之外，还要研究竞争对手，能够做到眼前一亮，点击率自然高。&br&至于卖点突出，有很多因素，文案，展示方式都很讲究，没有一个标准的答案，需要通过一段时间的测试对比，确定最好的方案，直通车计划，每个宝贝有两个内容可以推广的，放不一样的图片，看一天的点击率，就知道哪一张比较引人关注，容易被点击。&br&推广标题，个人认为不是特别重要，做到合理的利益前置即可，比如：特价包邮之类的词可以放在前面。&br&至于价格，定价的艺术，很多资料，在知乎应该可以搜索到很多资料。记住99.9元跟105.00元差不了多少，但是对点击率的影响非常大。&br&&br&&b&然后就是位置&/b&&br&&br&竞价的位置也是非常重要的，我的准则是：首页的前3位、其次是9、10、11。第二页跟其他分页，首位都被遮住了，所以不会选择，好的位置2、3位，其次是9、10、11。为什么呢？自己去搜索结果页看看就知道了。&br&所以不是位置越靠前，点击率越高哦，这个跟百度推广是不一样的。但是预算和转化率有保证的情况下，尽量争取首页的位置。&br&&br&写了这么多，不知道有没有人感兴趣呢？这些只是自己的一些经验。欢迎大家交流，毕竟我的不是标准答案。&br&&br&今天早起了，补充一下我自己选词的一下感受吧，其实选择也很简单，一般就使用表格组合法跟淘词法。&br&&br&表格组合法如下：&br&&br&属性 1
产品名2&br&&br&蕾丝
裙子&br&&br&XXXX
裙子 &br&&br&类推下去，属性词可以在宝贝类目属性中找，有品牌、长短、季节、颜色、面料等。&br&&br&第一行的就可以组合很多了：蕾丝裙、蕾丝连衣裙、蕾丝碎花连衣裙、碎花裙、蕾丝雪纺连衣裙等等。这样很轻松就可以达到200个的上限了，当然不是所有的都由于，有一些基本上没有展现量的，留着必要性也不大，通过3天的测试，就知道哪些是展现量低的，删掉也无妨。&br&&br&淘词法更简单，不过需要购买数据魔方，直接导出最近3天的数据表进行挑选就行了。在上面可以看到很多维度的信息，比如商品数、搜索次数、转化率、点击率等，作为参考，数据分析的东西我不细讲了。&br&&br&需要买不起数据魔方，一年3600啊，坑爹的，就使用&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的搜索热词榜和搜索上升榜的热词吧，当然也需要进行必要的选择的，不对口的不要选。比如连衣裙的：&a href=&///?target=http%3A///level3.php%3Fspm%3D0.0.0.306.d46ma5%26cat%3D16%26level3%3Dshow%3Dfocus%26up%3Dfalse%26ad_id%3D%26am_id%3D%26cm_id%3D%26pm_id%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/level3.p&/span&&span class=&invisible&&hp?spm=0.0.0.306.d46ma5&cat=16&level3=&show=focus&up=false&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&一般情况下，对口的搜索热词需要进行主要的投放，当然也要适时留意上升榜的词，发现有对口的，也要及时的进行添加，测试，养起来。比如秋冬交替的时候,秋冬蕾丝连衣裙 这个词就上升的很快，早点投放，有助于养词。&br&&br&差一张最近七天的投放效果，转化率倒是一般的，只有&br&&br&&img src=&/ef5f61d1bad0b46bd62dfdf5c2415abe_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&188& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&/ef5f61d1bad0b46bd62dfdf5c2415abe_r.jpg&&&br&最近三天的转化率很不好，这个也贴上来吧。&img src=&/ae1e064fda89c7b7f72faf_b.jpg& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/ae1e064fda89c7b7f72faf_r.jpg&&&br&&br&欢迎大家一起交流，如果有什么需要我补充的，大家可以在评论中写上，我可以补充。
刚刚在最近两个月，体验了一把开车的乐趣，每天花5000元左右，通过实战经验，跟大家分享一下吧。 经过两个月的不停的测试盒优化，大概总结了以下的经验，其实也很简单，从这个实际出价的公式就可以看出，做直通车优化，核心就是做质量得分的优化。 您的实际…
先说句实话，直通车真的不难，强烈推荐自学。&br&*********************************分割线*********************************&br&楼上果然有很多小广告！哈哈，和我预想的一样。&br&其实天下TP一般黑。&br&销售：其实TP赚钱的本质在于客户的数量，也就决定了tp公司的核心，是销售部门。本人曾经在tp待过几个月，在tp的日子里，公司的销售部门每天早上都要像狼一样喊口号，今天要打出去多少电话，发多少数量的旺旺广告等等，就只这样打鸡血般的销售策略。到后就是无数的骚扰电话和骚扰小广告。需要提醒那些想要找tp的小老板大老板们，其实和你们沟通和对接的，一般都是不懂得直通车推广的销售人员，他们有一整套从推广人员那里拿来的截图来回堵你任何的疑问。分成，一般一个销售搞定一个客户，分成在10%以下，也就是说，销售的工资，在于一个月谈成多少客户，只在于数量。&br&推广部：这个部门本应该是整个tp公司的核心的，本应该。推广部一般的结构是一个推广老手带上三四个新手，新手老了之后老手就走的差不多了，然后再带新手，所以一般进tp公司去操作账户的人不必要懂得直通车和钻展之类的，进去了之后试试手基本上就可以被公司用了。一个推广部一般少则有七八人，有的公司比较大，推广部就可能有50人的规模。不管人数多少，tp行业的一个潜规则就是，TP公司的每个车手要操作10个以上的客户账户才会使公司从每个车手上盈利，才能使整个推广部独立盈利，才能是推广部不受销售部的白眼。。。&br&所以，如果你的直通车正在托管，那么事实肯定是这样的，有一个专门的老手和你对接，每天沟通效果云云，然后又一个不知道老手新手的人在操作你的客户，他也许每天只给你的账户十多分钟的时间，因为他每天早上有数不清的账户要做一遍（有操作记录，这个在tp是有规定的，一定要有的，哪怕批量更改一下匹配方式或者集体调价）。此种情况不出其二。&br&人力资源：无论你做过什么，什么学历，只要懂点网络知识，哪怕你以前是打游戏的高手，一般都能进去tp公司的推广部或者是销售部，不同的是，进销售部门的人要有点鸡血头脑。&br&老板：一般tp公司的老板基本上是那种不懂直通车的，之前可能是做小游戏小网站的，tp开始流行的年代他们集体杀入这个圈子，招兵买马，之前也讲过，所需要的无非两个部门，成本极其小。这个老板是一个，，，能打鸡血的人。&br&楼上有人说道了淘宝认证的金牌服务商。好吧，其实这个金牌服务商的标准是这样定义的：客户数量达到一定要求（也就是说，公司小但是能服务的客户多，你懂得）；客户投诉率最低（也就是说，客户投诉率行业最低，客户的投诉与否一般都在于不满意操作了之后能否顺利退服务费，这一点不难做到）。所以，越是金牌服务商，他的服务能力其实是越弱的，因为在淘宝要求数量和公司要求盈利的双重压力下，直接导致了每个车手接更多的客。。。所以，称之为鸡排服务商更好。&br&&br&怎样选淘宝直通车托管公司？ 言归正传，我直接点，按照从最推荐到还好的顺序：&br&&br&首先推荐的是个人或者是小型工作室的直通车托管，在tp大环境下这个是最明智，最高效和精准的。这样的迷你级别的托管单位往往是最有责任心的，因为客户数量非常少只有几个，基本上是很负责任的，这就和私人服务或者是私人定制一样的道理。其实我就是这个圈子里面的，基本圈内的人都沟通比较多，大部分是个人在做的，都有过相同或者不同的从业经历，也有很多是拿过证的，比如我拿过的讲师等等。圈内的人基本上都有一两个固定的合作伙伴，养活自己不至于饿死，做得好坏决定了自己的收入有多少——靠提成发家致富。&br&&br&其次推荐的是杭州的tp，杭州的tp和小二的联系一般都要比其他地方的要紧密一些，小二会定期过来宣讲新的直通车政策或者是推广方式（直通车老版右上角的那些）等等。&br&&br&其次是任何地方的小型tp。和第一条的道理一样。&br&&br&最后推荐的是任何地方的大型的tp公司，和第一条的道理相反。
先说句实话，直通车真的不难，强烈推荐自学。 *********************************分割线********************************* 楼上果然有很多小广告！哈哈，和我预想的一样。 其实天下TP一般黑。 销售：其实TP赚钱的本质在于客户的数量，也就决定了tp公司的核…
我现在也在这种公司做车手，如果像上面说95%都是烂账户，你们公司车手也太水了，就我操作了快1年的直通车，各种类目，基本上30%-40%的账户是能做起来的。这也是我们大多操作员的一个真实水平。&br&那么说到这里，我就想告诉一下各位掌柜你到底上不上车？&br&1.店铺装修，麻烦你装修弄一下好吗？就是买个模版也行啊！&br&2.宝贝详情页，这块可以说是重心，那种跳失率高达90%宝贝页面。你为什么不考虑下哪里有问题？实在不懂去看看那些销量好的同类产品。&br&3.货源，一个是基本质量，当然这个是说价格相对较高的宝贝，控制退货率。（2,30的本来就是跑量，买家也知道质量不好，而且就那么几个钱，一般不会退），还有就是稳定的货源&br&4.评价管理，以及动态评分，这个个人看着控制吧，尽量做好。&br&5.款式，多准备几个，这里还是货源问题吧，比较买家的口味变的快，去年的爆款今年就不一定了。款式多前期一起做低消耗测试推广，风险也降低了。当然不排除个别掌柜眼光市场了解的够到位，我就遇到过，他拿一款过来，我上车基本2天点击率稳定，流量稳定，PPC也马上控制下来。新款可能会刷几笔，然后就开始转化了。&br&这些我觉得都是开始推广你必须要做到位的，不然做任何推广都是惘然。&br&&br&接下来我就要说下掌柜的心态，直通车只是一个流量引入的工具，如果你只想着开车就能做好店铺，其它什么都不管就能做好店铺的，建议你不要做淘宝了，找个安稳的工作吧。我遇到过我们这边推了两天，点击率实在不行，反馈掌柜重新优化推广主图，反馈几次都没反应的掌柜，或者隔了几天给了一个极其业余的图，我推你妹啊？这点击率新款，质量分都做不起来，后面还谈什么转化？谈什么投入产出比？&br&说了这么多乱七八糟的话，也是看到很多。对我们的误解，或者是确实有做的很差的人，操作维护都是一个人，接无数账户，什么人机结合，让人对这个行业产生质疑。销售方面，他们肯定是吹的天花乱坠，别人指望着业绩拿工资的。你们自己要头脑清醒去判断自己店铺能不能推广。&br&总之我操作过的账户，问心无愧。
我现在也在这种公司做车手，如果像上面说95%都是烂账户，你们公司车手也太水了，就我操作了快1年的直通车，各种类目，基本上30%-40%的账户是能做起来的。这也是我们大多操作员的一个真实水平。 那么说到这里，我就想告诉一下各位掌柜你到底上不上车？ 1.店…
若对你有帮助麻烦关注下我，顺便微博@肖半仙V
&br&回答:&br&要充分理解淘宝的规律，尤其是淘宝上搜索条的规律你知道在淘宝搜索栏里搜“睡衣 真丝 女”和搜“真丝睡衣”有什么区别吗？（就是中间有空格和没有空格）你自己多试试，试出其中的规律，就知道我下面为什么要调强以下几个知识很重要了。1，
要注意分类，把产品的大类小类严格分好，不要分错。在发布宝贝时那些小的类目，能选的一定选上，比如睡衣这个产品里要设置送什么人，什么性别穿，什么面料等等，请务必设置明确，为什么要设置明确，因为他直接影响到你搜“睡衣 真丝 女”时的效果。2，
商品名称，淘宝里商品名称给了三十个汉字，请尽量把这三十个字充分运用，因为你在搜索栏里输入一个不带空格的关键词时，这个关键词是在这个名称里查询的，它直接关系到你的商品能不能被搜索到，你起的商品名称要尽量符合客户的搜索习惯，并且要符合多种搜索条件的组合。这一点是致关重要的。3，
你要知道通过搜索出的产品的排名的依据是什么，一个商品上架后它的有效期是七天或十四天，越是快结束的商品（就是离下架时间短的）排名就会靠前，你自己亲自体验一下。
若对你有帮助麻烦关注下我，顺便微博@肖半仙V 回答: 要充分理解淘宝的规律，尤其是淘宝上搜索条的规律你知道在淘宝搜索栏里搜“睡衣 真丝 女”和搜“真丝睡衣”有什么区别吗？（就是中间有空格和没有空格）你自己多试试，试出其中的规律，就知道我下面为什…
我不理解题主怎么定义“有前途”三个字。姑且从几个方面说一下吧。&br&1、薪酬：以深圳广州为标准，车手月薪普遍5000起步。运营吧，如果稍微强一些的，运营底薪可以到10K以上非常普遍。但是超过20K就比较难。如果提成太高随时有兔死狗烹的危险，需要注意。简单来说，两年运营经验年薪10万不成问题，年薪要破25万就要看能力跟运气。&br&2、机会：电商未来必然是蓬勃发展的，但是电商运营的工资是持续走低的。12-13年在深圳的运营底薪基本是10K起步，到现在5-8K，未来仍然会下降。但是行业必然是发展的。我个人认为，电商的机会是草根创业机会。成本相对较低，风险相对可控。核心技术个人把控，供应链需要自己去整合。&br&&br&至于运营要学什么？&br&未来的电商核心竞争不在于操作，在于供应链。&br&而运营的核心也不在于操作，因为操作很容易学会。一个运营跟另外一个运营的区别，在于数据化运作跟视觉还有节奏的把控。&br&前两者需要悟性天赋跟学习，学起来也非常简单。没错，我自己无师自通学起来非常简单，因为我就是有悟性有天赋的那个人！毫不脸红！客观评价！从业过程中发现很多人真的很笨，老子从来没人教，自己思考就会的东西，有些人教都教不会。。。。&br&对于节奏的把控，更多是需要经验。&br&&br&如果你天赋好，学习的欲望跟能力都强，一年足以出师。如果悟性一般，不建议做运营。&br&因为运营贫乏的时代，已经过去了。&br&&img src=&/v2-3f4a7dd20871ebde0d04d4c_b.png& data-rawwidth=&805& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&805& data-original=&/v2-3f4a7dd20871ebde0d04d4c_r.png&&&a data-hash=&f19268accdbb53& href=&///people/f19268accdbb53& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$f19268accdbb53&&@michael121212&/a&&a data-hash=&6afba77f05fcc35cd1c3& href=&///people/6afba77f05fcc35cd1c3& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$6afba77f05fcc35cd1c3&&@徐宝杰&/a&&br&两年前。试用期一万。试用期后还有涨薪跟公司期权。&br&身边深圳的运营朋友，很少底薪低于8K的。&br&&br&夏虫语冰。
我不理解题主怎么定义“有前途”三个字。姑且从几个方面说一下吧。 1、薪酬：以深圳广州为标准，车手月薪普遍5000起步。运营吧，如果稍微强一些的，运营底薪可以到10K以上非常普遍。但是超过20K就比较难。如果提成太高随时有兔死狗烹的危险，需要…
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