一个现实的问题：为什么你隔壁的企业，网络营销订单总是比你多
一个现实的问题：为什么你隔壁的企业，网络营销订单总是比你多
Beijing等风来
　　为什么越想抵挡诱惑，越是抵挡不了诱惑？ 不是你的意志不坚定，而是你的目标不值钱！　　为什么这么说？　　在参加慧聪流量宝用户体验暨电商运营交流大会时，多位接受采访的廊坊企业家坦言：　　刚刚拓展网络渠道的时候，本来没有抱太大的希望，结果收获远远超出预期。在尝到甜头后，开始重视，加大投入，结果收获又低于自己的预期。　　导致的结果就是，网络渠道营销推广费用与提高产品的曝光率、公司利润，这三者之间不知道怎么兼顾。　　“这是普遍现象，我就经历过。”廊坊华日新型建材有限公司负责人杜云飞表示，网络渠道拓展的第一年，我们公司80%的订单来源于网络，随后的几年里也出现过上述情况，现在公司的订单全部来源线上销售。　　近年来，我国企业纷纷触网，上网的中小企业数量也大幅增加，网络营销已获得初步应用。从2013年开始，这个趋势开始井喷。年还不开展网络营销的话，就是在等死。　　那么，企业到底该如何做网络营销呢？不说你在新浪上做个广告或者说在百度、360、搜狗上做个竞价，你就是网络营销了。　　所以，企业做好网络营销的前提是要么有钱，要么有人，这是最起码的前提。是不是说有了钱和人就一定能够把网络营销做好，非也。　　“每天都关注店铺的动态，无论是客户的留言或是在线咨询，不管有没有意向购买，我们都会耐心地去和客户沟通。” 慧聪网的客户陕西亿丰绿色建筑材料有限公司李经理表示，在网上做生意，客户需要慢慢培养，有时候企业包装的再好也抵不过客户的一句好评。我们公司就是站在消费者的角度考虑问题，不断树立良好的信誉和口碑，最后收获了稳定的客源，业绩也保持每年26%的增速。　　除了好的服务、好的态度，做网络营销，也要不断的接受各大平台推出的新产品。　　“去年慧聪刚推出效果类产品流量宝的时候，我就购买了，结果店铺的询盘量、有效流量、曝光量都比之前多了很多。” 杜云飞介绍，最明显的效果就是我的词在网上展示的要多了，比如一个产品它有很多叫法，原来只能选择一个精准词在网上体现，通过流量宝这款产品，一个词可以有3-4个演变词，这样客户搜到你的概率就会更大。　　“我们看中的是流量转现，只按效果付费。至今已经有相当一部分的用户实现了产品客户成倍的增长量。” 流量宝负责人表示，相对于市场上同类产品而言，流量宝的优势是在整合慧聪网之前产品服务优势的基础上，更加聚焦效果，性价比更高，效果更加可控。　　据了解，流量宝是慧聪网为买卖通会员推出的新一代增值产品，主打推广精准、操作灵活、按效果付费。而该产品的优势主要体现在精准引流、优质服务、交易撮合和成本可控。
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Beijing等风来
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简介: TMT行业观察者，互联网评论者
作者最新文章Alexa排名在网络营销中的具体作用有哪些？
　　我们大家都alexa排名的权威性和重要性，那么alexa在网络营销中究竟有什么具体的作用呢?
　　(1)研究自己网站访问量变化情况
　　我们如果想要做到自己网站的访问量是可以去各大统计分析平台或者软件上查询的，但如果借助了alexa的网站访问排名，不但能够懂得我们网站的访问量，还能够知道我们网站的具体排名情况。这对我们研究网站的数据是非常有帮助的。
　　(2)竞争者网站访问量的对比分析
　　我们都知道用第三方统计的网站访问量只能知道自己网站的访问量，而竞争对手的却不得而知，用Alexa的相对访问量就能够比较出对手的访问量和我们的变化，更加方便了解到真实的情况。
　　(3) 用户行为分析
　　Alexa统计的信息是真实反映出用户点击网站的行为的，像是访问的时间、浏览了哪些页面、停留时间有多长等等，从中我们可以分析出用户的行为，哪些页面是最受欢迎的，以后可以多推出一些这样子的内容来吸引用户，从这些数据中我们能够更加了解用户。
　　(4)网络广告媒体选择分析
　　广告商在选择网站进行合作的时候，会看的是这个网站能够为他们带来多大的价值，这种时候如果alexa排名高的话是很占优势的，而且还能适当的太高价格噢。
　　(5)将Alexa排名作为提升网站影响力的一种参考方法
　　Alexa排名之所有影响力是因为它是全世界网站的排名，而不是仅限在国内，所以影响力会更加的大，网站的口碑和人气等各方面也会随之增加，还有可能吸引来国外的用户点击噢。删除历史记录
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你的网络营销推广与收益为什么不是成正比，因为你没有选择慧聪网
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《你的网络营销推广与收益为什么不是成正比，因为你没有选择慧聪网》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《你的网络营销推广与收益为什么不是成正比，因为你没有选择慧聪网》 精选一如果你浑身上下就200块钱，你会用它干什么?今天我在部门发起了这样的一个话题，结果大家的回复让人崩溃。我们部门王老师的第一反应是去买一注彩票。倩倩说买火车票回家找老妈要钱。北京人波波说还不够我吃一顿麦当劳。蒋蒋的反应是，马上给我妈个电话。强哥说上网开店做买卖去。………………那么，200元钱对于中小企业管理者能起什么作用呢?北京京豫科丰设备销售中心创始人付强告诉我，200元钱能让你的产品关键词在网上曝光10万多次。付强介绍，2017年刚过完年，他们公司就再次因租用的库房要拆迁，面临第2次搬家，此时北京的房价已经很高了，他想离开北京去郑州，但是又怕客户无法找到我们，心里非常的犹豫。“考虑到我们公司的大部分客户是从网上来的，我在2017年2月份购买了慧聪网推出的效果类产品-互通宝，一个月我们的产品关键词就曝光198584次，消费还不高，才300元左右。”付强表示，截止2017年7月，我们公司已经累计曝光了851907次，共花费1565元，保证了公司80%的网销金额。简单来说就是，“互通宝”可以帮助客户锁定关键词，免费展示，不点击不收费。商家在互通宝后台自主设置产品的关键词，慧聪网通过专业的引流技术帮助客户从国内众多知名搜索引擎中进行流量的精准采购分发，提升客户效果。“仅140天，我们产品的关键词就曝光了326万次，店铺的月均访客2.1万人次。” 深圳市倍测检测有限公司总经理蒋波表示，消费还不高，才6000元。蒋波介绍，面对开阔的市场，民营检测机构想要异军突起就不能拘泥于传统的发展模式，正因如此，他们公司在三年前就入驻慧聪网，开始发展线上渠道。蒋波透露，包括慧聪网在内的互联网平台已帮助倍测检测从2015年的1500万营业额上升至去年的3000万，网销占比更是占据60%。卓越伟业恰恰与深圳市倍测检测有限公司相反。2016年，杨尤芳二次跨界，创办北京卓越伟业光电仪器有限公司，主营显微镜、一滴血检测仪等产品。成立的第一年，卓越伟业就成功实现了100%的网销。2017年3月，为了加大推广力度，杨尤芳购买了慧聪网的互通宝产品，4个月时间，卓越伟业的店铺就被免费曝光311779次，月均访客1133人，日均询盘达4-5个。京豫科丰、倍测检测、卓越伟业能在网络渠道营销推广上取得这么大的效果，源于慧聪网互通宝过人的产品优势。所以说，200元钱只要买对产品，还是能带来很大的收益。《你的网络营销推广与收益为什么不是成正比，因为你没有选择慧聪网》 精选二在公司附近的餐馆吃饭，旁边一个女生一边给同桌的女生讲护肤品，一边哭，哭得那个惨呀，搞得服务员一脸尴尬，都不好意思跟她结账了。目睹了全部过程的我，搞明白了她哭的原因。她买了一套3000块左右的韩国护肤品，后来又买了一套4000多的日本护肤品，被她老公骂了，说她败家。都不知道这个护肤品适不适合自己的皮肤就买，别人说好就买，而且还非要买这么贵的！！！饭桌上，她跟对面的女生说，这两套护肤品都是朋友推荐的，说用了很好，他瞎BB啥。很有道理！她还说，她们公司的女同事，每天中午都在那里讨论什么护肤品好，那个牌子好，睡眠不好用什么，有眼袋用什么………这让我想起之前在网上流传很广的一句话：不管有没有效果，尝试之前，贵的东西，会让我们安心。其实很多时候，我们都在骗自己，在盲目的去选择。我们明明知道，贵的东西效果好。但我们用不起，又有刚需怎么办……就像中小企业将商务行为迁移至线上时，流量就显得尤为重要。我身边很多中小企业主的朋友都已经将商务行为迁移到了线上。一个朋友说，买流量已经成了一个玩不起的游戏。他在网上做生意的感受是：网络渠道营销推广费用每年都在增长，产品的曝光率虽然不断提高但是转化率低，无法做到有效的监测……慧聪网推出的效果类产品“互通宝”，可以帮助客户锁定关键词，免费展示，不点击不收费，可以实时监控曝光次数和转化率。“这是普遍现象，我就经历过。”廊坊华日新型建材有限公司负责人杜云飞表示，去年慧聪刚推出效果类产品互通宝的时候，我就购买了，结果店铺的询盘量、有效流量、曝光量都比之前多了很多。杜云飞介绍，最明显的效果就是我的词在网上展示的要多了，比如一个产品它有很多叫法，原来只能选择一个精准词在网上体现，通过流量宝这款产品，一个词可以有3-4个演变词，这样客户搜到你的概率就会更大。简单来说就是，商家在互通宝后台自主设置多维度产品的关键词，慧聪网通过专业的引流技术帮助客户从国内众多知名搜索引擎中进行流量的精准采购分发，提升客户效果。流量展现曝光是不收取任何费用的，只有存在点击行为时，才进行商家费用消耗，给商家带来精准的流量的同时，为商家节省大量不必要的开销。“仅5天，我们的产品关键词就曝光24841次，一个月就曝光了198584次，消费还不高，才300元左右。” 北京京豫科丰设备销售中心创始人付强表示，我们公司在搬离北京之前的一个月时间里，我一直在关注互通宝产品的效果。付强介绍，2017年刚过完年，我们公司就再次因租用的库房要拆迁，面临第2次搬家，此时北京的房价已经很高了，我想离开北京去郑州，但是又怕客户无法找到我们，心里非常的犹豫。“考虑到我们公司的大部分客户是从网上来的，我在2017年2月份购买了互通宝产品，一个月后整个人彻底松了一口气，3月底就搬离北京。”付强表示，截止2017年7月，我们公司已经累计曝光了851907次，共花费1565元，保证了公司80%的网销金额。其实在2006年，付强就在慧聪网免费开通商铺，10年来，他的京豫科丰网销订单也从0上升到目前年营业额的80%。付强表示，已经与慧聪网续约了未来三年的买卖通会员，在这期间希望能够有更多更好的产品支持京豫科丰的发展。《你的网络营销推广与收益为什么不是成正比，因为你没有选择慧聪网》 精选三“无流量不运营”，商届一直有着流量为王的潜规则。互联网兴起的头几年，商家的获客渠道主要瞄准线上，线上客户源源不断。但随着互联网的普及，线上升高，拼线上流量的商家哀鸿遍野，线下客源重新成为商家的获客重点，最典型的例子就是当前大热的。在线上获客难上加难的情况下，北京京豫科丰设备销售中心的创始人付强，却坚持拼杀线上。付强，河南平顶山人，骨子里就是一个敢闯敢干的人。90年代，付强孑然一身单枪匹马外出打工学艺，接触到了标牌设备制造行业。摸清门道后，1999年秋天，付强背着行囊，毅然北上，开始艰苦的北漂创业生涯，赤手空拳创立“北京京豫科丰设备销售中心”。经过19年的奋斗，付强在北京站稳脚跟，公司业务稳步提升，但公司200平米的仓库面临拆迁的消息打破了这平静的一切。付强决定把公司搬迁至河南郑州。面对再次的“重头再来”，付强却表示轻松，不担心公司的业务受影响。“客从网上来，无论公司在哪里，我都可以照样经营，虽然现在网上的获客成本越来越高，获客越来越难，但是我并不担心。因为慧聪网互通宝可以帮我解决这个难题。”据了解，付强口中的慧聪网互通宝，是慧聪会员通过广告后台自主设定多维度目标关键词，通过搜索引擎的大量曝光，吸引潜在买家产生询盘交易的一款精准流量效果类产品。目前慧聪互通宝只需要同类产品的价格的四分之一，就可以在百度、搜狗、360等主流网站上进行一站式推广引流。“互通宝是经过我密切关注和考察的，我和慧聪网已经合作了10年。开通互通宝的短短5天，公司产品关键词曝光24841次，1个月曝光198584次，总花费只有300元左右。”互通宝看的见的流量效果，让付强放心大胆的离开北京“二次创业”。据付强前期统计，离开北京的5个月时间里，互通宝让京豫科丰产品信息累计曝光851907次，共花费1565元，保证了公司80%的网销金额。付强表示，他已经与慧聪网续约了未来三年的会员合同，在这期间，希望慧聪网能够有更多更好的产品支持京豫科丰的发展。《你的网络营销推广与收益为什么不是成正比，因为你没有选择慧聪网》 精选四，认真做好·不给国家添乱拥抱合规政策，保障资金安全我国快递业连续三年世界第一 从业人数超200万北京三部门联合发布WiFi加密机制漏洞信息预警通报京东：iPhone X货源充足，最快11月3日到手7家银行调查：多数额度与期限双降今日财经1. 随着横店影视、金逸影视相继上市，几大院线巨头的资本化集体加速，新建影院成为各大影视巨头布局的重点。2. 【我国快递业连续三年世界第一 从业人数超200万】据国家邮政局消息，近五年来，我国快递行业业务收入、业务总量分别增长2.7倍和3.6倍，快递业务量年均增长53%，占全球四成份额，连续三年稳居世界第一。我国快递法人企业达2万家，从业人数超过200万。3.【新疆：水泥业稳步推进 行业全年有望实现扭亏为盈】在化解水泥行业产能过剩、推进供给侧结构性改革方面，新疆一直走在全国的前列。日前，新疆建材行业管理办公室党委书记、主任孙存稳表示，新疆实施水泥错峰生产对化解产能过剩矛盾起到了积极的推动作用，取消全部32.5等级水泥执行以来效果良好，水泥价格得到较大回升。预计全年新疆水泥行业有望实现扭亏为盈，新疆1.5万亿将促进新疆的大发展，同时也将拉动水泥需求的快速增长。4. 【北京三部门联合发布WiFi加密机制漏洞信息预警通报】近期，有研究机构发表报告指出，用于保护WiFi安全的WPA/WPA2加密协议漏洞曝光，该漏洞几乎可影响全部计算机、手机和路由器等WiFi设备。18日，北京市委网信办、市公安局、市经信委等单位联合发布漏洞信息预警通报：当前该漏洞风险处于可控范围，用户无需过分恐慌，也不用修改WiFi密码，及时对终端、路由器等设备的固件进行更新就可有效防御。同时提醒，公共WiFi下不要登录有关支付、财产等账号、密码。5. ★★央行17日发布的《2017年人民币国际化报告》指出，下一步，将继续按照“服务实体，循序渐进，统筹兼顾，风险可控”的原则，有序推进人民币资本项目可兑换，提升跨境和交易的便利化，促进资源在全球有效配置，助力经济转型升级和稳定发展。6.【京东：iPhone X货源充足，最快11月3日到手】京东今日宣布，其iPhone X的预约人数已经超过110万。京东表示，其在iPhone X发布当天凌晨就已开启预约，作为首发平台，其将于11月3日与苹果官网同步开启发售。对于备货数量，京东称货源充足，其自营店铺、第三方店铺以及京东网厅将共同为抢购iPhone X提供保障。7.
★★【7家银行消费贷调查：多数额度与期限双降】近两月，各地针对银行个人消费贷的排查已大规模展开，银监会等监管部门采取一系列措施严格监控消费贷等流入房地产。调查发现，广州地区多家银行已经开始陆续要求借款客户提供消费凭证，部分银行对于消费贷的进行了下调，贷款年限也出现了缩短。8. 【银联全面进军二维码支付市场 欲引流互联网用户】传统支付巨头中国银联正在领域迅速发力。自今年5月银联联合40余家商业银行推出银联二维码产品后，该产品活动商户数正以月均87%的增幅上涨，包括京东／美团在内众多拥有亿级用户量的APP上线了该产品。中国银联浙江分公司徐承彦表示，银联将在支持各家银行主渠道APP的同时，积极推广银联钱包，将互联网用户引流到银联钱包中来。9.★★【中国连续七个月增持美国升至逾一年来新高】据彭博报道，在人民币走强的背景下，世界第二大经济体中国持有的在8月攀升到了逾一年来最高水平。美国财政部周二发布月度报告显示，中国持有的、和国库券录得连续第七月增长，达到1.2万亿美元，为2016年7月份以来最高水平。中国持有量环比前月增加了345亿美元。中国仍然是美最大的海外持有者，超过日本的1.1万亿美元，因后者比7月减少了114亿美元。拥抱合规政策保障资金安全关 注 欧 亚 金 融 掌 握 财 富 咨 讯新 浪 微 博：@ 欧亚资金周转▏合 作《你的网络营销推广与收益为什么不是成正比，因为你没有选择慧聪网》 精选五律小金的导读：“这款眼镜出厂价两三百元，售价五六千元。”小金知道品牌价值大，但真的用具体数值计算出来后，还是大吃一惊！9月下旬，记者随质检总局“质量提升媒体行”采访团深入浙江多地企业调研。一路走来，“品牌”两字屡屡在耳边响起，交织其中的是郁闷、心酸、自豪、憧憬种种情绪，让人深刻感知这两个字的分量。在此次调研中，从全自动的柔性生产线到琳琅满目的产品陈列厅，从一毫一厘精工细作的工人到视质量为企业生命的企业家，记者看到的是一个个企业在提升质量塑造品牌方面的身体力行。“没品牌就像没文化一样”9月26日，在浙江必克体育用品有限公司的车间里，女工们正在往一只只球鞋里塞鞋垫。同一条生产线上，同时生产着两种鞋：一个是贴牌生产国外某知名品牌的童鞋，出厂价每双65元，贴了牌到商场里卖三四百元；另一个是这家鞋企自主品牌的鞋，卖五六十元一双。品牌价值差异立现。“这两双鞋成本差不多，最后售价却差那么多。”必克董事长袁文新向记者感叹，“我们的品质上去了，就是缺品牌。没品牌就像没文化一样，太郁闷了！”袁文新第一次感受到品牌的高附加值是在2010年。那一年，必克成为国内鞋业巨头百丽国际的贴牌生产商。出厂价40元的鞋子，贴了百丽国际的商标后，就能在商场里卖400元。10倍的价差让袁文新铁下心来要做品牌。建立研发团队摸准市场需求，找准市场定位研发新品；着力打造面向不同细分市场的多个子品牌，加强对企业文化和品牌内涵的挖掘；引进国内首条全自动数字化多工位制鞋柔性生产线，加强对员工的技能培训和质量意识教育。在一系列的质量提升措施实施之后，必克的市场也开始从三、四线城市向一、二线城市拓展。塑造品牌绝非一朝一夕之功，只有一点一滴的努力才能缩小品牌价值的差距。必克走过的路亦是温岭众多鞋企的缩影。作为浙江省重要的制造业生产基地，制鞋业是温岭的主打产业之一，30多年来已形成明显的区域特色和较完整的产、供、销产业集群。但由于行业准入门槛低，相当一部分产能落后且过剩，中高端产能却明显不足。在淘汰落后产能大行动中，温岭市把“低”鞋类制造企业列为重点整治对象，已关停5000多家小作坊。质量提升势在必行。2013年，“国家级童鞋产品质量提升示范项目”落户温岭市城北街道。记者从该项目工作领导小组办公室了解到，他们在各个街道设立品牌指导站，手把手帮助企业培育品牌。城北街道更是专门建立了鞋业品牌基地服务中心，针对不同企业进行梯度培育。目前，该市鞋业共拥有中国驰名商标1个、浙江省著名商标9个。“想想这20倍的差距，有点心酸”位于温州瓯海区的浙江通达光学有限公司贴牌生产多款国际知名品牌眼镜。9月27日，该公司董事长周爱松拿起一副刚做出雏形的眼镜告诉记者：“这款眼镜出厂价两三百元，售价五六千元。”这位一脸朴实的企业家坦言:“想想这20倍的差距，有点心酸。”有着30多年眼镜生产历史的瓯海，是中国五大眼镜生产基地之一，共有500多家眼镜企业，是典型的“一镇一产业”块状经济的缩影。目前市场上的国际顶级品牌墨镜，前十的品牌中有7个产于这里。“能为国际名牌做贴牌，最重要的是过质量这一关。” 周爱松不无自豪地向记者介绍，一副眼镜制作完成要经过焊接、喷砂、精雕、打磨、总装等200多道工序，在生产中只要有0.1毫米的误差，就会影响眼镜的对称和平衡。事实上，国际大牌对产品品质的高要求，也助推了瓯海眼镜企业生产和管理能力的提升。像通达光学、八达光学等一批企业均通过ISO9001质量体系认证、欧盟CE认证、美国FDA认证等权威认证，并自建检测中心，成为国家高新技术企业。但企业显然已不满足于为他人作嫁衣。周爱松留学归来的儿子、通达光学总经理周文谈及如何打造“百年老店”时一脸自信：除了推出自有品牌、到海外收购品牌，还将在国内发力建连锁实体店。“现在的眼镜业就像20年前的服装业，销售渠道布局是关键。”当地政府及相关部门也在力挺企业塑造品牌。温州市质量技术监督局总工程师余玮告诉记者，今年上半年，瓯海成功列入质检总局公布的国家级眼镜产品质量提升示范区创建名单，计划通过5年左右时间，培育出一批有带动力的龙头型企业、创出一批有影响力的眼镜品牌，打造成为“中国眼镜之都”。“你们从德国背回来的锅都是我们造的”“你们从德国背回来的锅都是我们造的。我们质量不差，就缺品牌，再过两三年往回背的应该就少了！”在浙江爱仕达电器股份有限公司的陈列厅里，董事长陈合林向记者一一介绍着自家生产的各种型号、款式、功能的锅，其中不乏国人热衷的“海淘”品牌，他那份自豪劲儿用“如数家珍”来形容再贴切不过。爱仕达是国内最大的厨具生产基地之一，给300多个国外品牌做贴牌。记者了解到，其制造的一款德国品牌烤盘，出厂价200多元，市场价是其10倍，而爱仕达自有品牌的同类产品卖500元。消费升级的时代来临，越来越多的国人愿意为更高质量的产品买单。“为何德国炊具，日本电饭煲更受消费者青睐？是因为他们的制造精度非常高，差距往往就体现在细节上。”陈合林分析，有些国内企业虽然模仿能力很强，但产品的寿命、稳定性、可靠性差了一大截。质量是企业的生命。要有工匠精神，关注细节，精益求精。▲资料图，中国游客在日本爆买（图片来源：日经中文网）而在爱仕达研发总监林海军看来，影响产品质量的因素很多，比如原材料、工艺、技术、设备等，但所有产品都是员工制造出来的，只有把人的主观能动性和创造性发挥出来，才能从根本上保证质量。文章来源：工人日报
记者：蒋菡律小金的感悟：当一个品牌一步步把名声打出来之后，只要被人认可，哪怕它的价格是别家的几倍，一样会有人为它买单，这就是品牌所带来的价值。但如果有机会了解到本质，那小金觉得只要质量好，品牌真的没那么重要。其实，P2P行业也是一样，律金可能没有别的一些大平台那么有知名度，但还是有忠实的客户支持，为什么呢？因为他们在了解过后，知道律金是安全靠谱的，是收益可观的，才会选择我们呀~如果你之前还不知道，没有关系，点击左下角阅读原文，赶紧了解一下吧~往期精彩：月薪5万的西二旗人，活得也不过尔尔那些拿命换钱的年轻人，换着换着就死了（深度好文）成交量暴跌，房价也要暴跌？这可能是一个大骗局！未来10年，中国最赚钱的17个新兴产业！（建议收藏）《你的网络营销推广与收益为什么不是成正比，因为你没有选择慧聪网》 精选六这是帮主为您分享的第563篇原创文章；我们只发有态度，有干货的原创。帮主说首先，热烈庆祝中国共产党第十九次全国代表大会于10月18日上午9时在北京人民大会堂开幕！10月18日上午，中国共产党第十九次全国代表大会在北京人民大会堂隆重召开。会上，习近平总书记对我国过去五年的工作和历史性变革作了总结。10月19日，中国共产党第十九次全国代表大会中央系统代表团在人民大会堂一楼新闻发布厅召开讨论会。与此同时，金融界的表态也纷纷出炉，一起来看~中央金融系统代表团的发言周小川：扩大人民币汇率浮动区间不是当前关注重点十九大代表、中国人民银行行长周小川表示，汇率浮动更加依靠市场供求关系来决定、人民币成为可自由使用货币是个长期进程，过去（这方面）已取得长足进步，但还没有走完，未来还会继续。周小川表示，汇率浮动区间不是太重要的事，当前的人民币汇率浮动区间也很少限制到汇率反映市场供求关系的变化。扩大汇率浮动区间是个信号，表明汇改会向前迈一步，但当前不是关注的重点。对外开放还包括市场方面的开放，如沪港通、、等，此外还包括金融市场准入进一步对外开放。：今后金融监管趋势会越来越严银监会主席郭树清表示，今后整个金融监管趋势会越来越严，监管部门会严格执行法规。“风险是可以化解的，矛盾也是可以解决的，但需要付出各方面的努力，希望能得到大家的理解。”郭树清说。郭树清表示，今年银行业加强监管以防范风险，主要是针对、同业业务等方面，选择这些领域主要是因为其覆盖了比较突出的风险点，如、交叉金融、房地产泡沫、地方务等。另外，这些领域涉及的资金（在金融体系）空转，加强监管对实体经济影响较小。郭树清称，近年来银行业已经实现股权多元化，下一步要继续深化银行业改革，健全公司治理结构。郭树清说，现在的突出问题是一些发挥作用不到位，存在隐瞒股权、等问题，未来要特别重视董事会的建设和的选拔。郭树清透露，今年前三季度银行业超9000亿元，仍会进一步加大不良贷款处置力度，坚决遏制隐形债务增加，有效支持。他还表示，中国还会进一步加大不良贷款处置力度，坚决遏制隐性债务增加。要坚决抵御跨市场金融风险，深入整治银行业市场乱象。进一步深化银行业改革开放，有序引导进入银行业。郭树清还称，过去五年外资银行在华发展总体稳健，但在中国银行业市场中的份额是下降的，这不利于促进银行业竞争和结构优化，所以要加大银行业对外开放，对外资银行在持股比例、设立机构等方面进行改革开放。：要补齐资本市场短板 打好防范金融风险攻坚战十九大代表、中国证监会主席刘士余表示，根据十九大报告，未来几年要打好防范重大风险的攻坚战，包括防范金融风险和地方债务风险。同时还要补短板，其中包括补齐资本市场的短板。对资本市场来说，未来要打好防范化解金融风险的攻坚战，同时不能制约补短板的进程，要对市场的优化结构做出贡献。下一步要持续推进改革，以更大的勇气推进开放，尽早建成具有国际竞争力的多层次资本市场体系。易纲：“双支柱框架”利于币值稳定和金融系统稳定十九大代表、中国人民银行副行长易纲在发言时阐述了对十九大报告中提到的“健全货币政策和宏观审慎政策双支柱调控框架”的理解。易纲表示，“双支柱”指的是货币政策和宏观审慎政策，前主流央行的政策框架以货币政策为核心，稳定物价是政策目标，对防止高起到了很好作用。但本轮国际金融危机说明，价格稳定并不代表金融稳定，危机前美国的物价稳定，价格大幅上涨，市场行为具有明显的顺周期性，跨市场风险传染性较强。“因此，大家反思到，只有货币政策对于维持金融系统稳定还不够，金融系统风险的主要来源是金融顺周期性和跨市场风险传染，宏观审慎就是对金融顺周期行和跨市场风险传染对症下药。”易纲称。易纲表示，建立双支柱调控框架可以起到两方面作用：一是保持币值稳定、二是维护金融系统的稳定。中国较早探索和实践货币政策和宏观审慎政策相结合的方式，一方面积极稳妥推动货币政策调控框架从数量型向价格型转变，创新货币政策工具，另一方面着力建立金融宏观审慎框架。易纲称，宏观审慎框架主要包含三个方面内容，一是在2011年正式引入差别准备金动态调整机制，要求金融机构“有多大本钱做多大生意”，扩张速度要与经济发展、资本金相适应；2016年将差别准备金动态调整机制升级为宏观审慎评估体系（MPA），将更多金融活动和金融行为纳入管理，从7个方面约束金融机构，实施逆周期调节。二是将跨境资本金流动纳入MPA。三是继续加强房地产市场的宏观审慎管理，核心是形成因城施策、差别化住房信贷政策。金融高管的表态同样精彩1CEO助力解决发展不平衡不充分问题蚂蚁金服CEO井贤栋表示，习近平总书记在报告中提到：中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。“这种表述的转变，一方面说明经济社会发展取得了很大进步，温饱问题和物质匮乏已经基本得到解决，社会生产力水平总体上显著提高，社会生产能力在很多方面进入世界前列；另一方面，发展不平衡不充分的问题还很突出，这已经成为满足人民日益增长的美好生活需要的主要制约因素。”十八大以来，金融服务实体经济的定位被多次强调。井贤栋认为，实体经济不仅包括大企业和大工厂这些主动脉，也有如毛细血管般千千万万的小商小贩，而且还有千千万万的消费者。“但这些毛细血管的需求与大企业和大工厂不同，小额便捷的支付、理财、信贷等金融服务就能极大地改善他们的经营和生活状况。”在井贤栋看来，科技和创新是这个时代最大的普惠。科技让金融更具包容性，可以服务到80%以前没有被服务好的人群。数字技术的应用，可以让金融更普惠、商业更智能、社会更高效、信用体系更完善。归根结底，是给老百姓带来更多方便和实惠，有更多获得感。多年来，蚂蚁金服体系内的信贷和移动支付服务正在悄然改变中国人的生活习惯。在井贤栋看来，蚂蚁金服所有的努力，都是为了让60岁的老太太和一个银行行长享有同等的金融服务，为了更多人得到实实在在的获得感。“我们很高兴地看到，我们参与开拓的探索，不仅深刻改变了中国人的日常生活，给老百姓带来获得感，也推动了中国在世界的引领地位，实现了‘换道超车’，并开始向世界分享中国经验、中国方案，增强了民族自豪感和中国自信。”2复星集团董事长郭广昌我们要坚持扎根中国做多中国在复星集团掌舵人郭广昌看来，复星将从两方面顺应新形势，追求新发展。“一方面，我们注重企业内部研发创新，苦练内功，不断提供更加符合人民群众生活需求的健康、快乐、富足的产品和服务；另一方面，我们也看到许多优质的全球品牌，在经历上百年的时间积累后拥有着独特的优势，复星希望通过自身产业的积累，去整合这些资源、品牌、技术，为中国所用。”习近平总书记指出，激发和保护企业家精神，鼓励更多社会主体投身创新创业。建设知识型、技能型、创新型劳动者大军，弘扬劳模精神和工匠精神，营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气。对此，郭广昌感慨道，企业的健康发展，需要强大的国家和民族倚仗、法治公平透明的环境、有效自我调节的市场以及充满“家国情怀”的政府和企业，这些因素缺一不可。“在过去五年中，我们深感中国在这方面的进步。这种进步将让中国更好地融入全球，所以习总书记今天的报告中也提到中国未来将更加开放。我想，任何一个中国企业将是这种开放的直接受益者。”在郭广昌看来，在全球化的竞争中，中国企业要取得优势，所凭借的还是中华民族自古以来的勤勉、奋斗和创造的精神。“未来中国的增长将大大受益于科技、创新，科技引领、人才驱动将是我们最重要的资源禀赋。在这方面，复星也将与所有的中国企业共勉，为中国实现‘两个一百年’的奋斗目标贡献更多力量。”3联想控股董事长柳传志推进伟大事业、实现伟大梦想“习总书记的报告，高屋建瓴，阐释了新时代中国特色社会主义思想和基本方略。”联想控股董事长、联想集团创始人柳传志表示。报告中提出中国共产党人的初心和使命，就是要全心全意为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，充分彰显了中国共产党崇高的追求、伟大的情怀。柳传志表示，作为中华民族的一分子，作为中国经济发展动力的重要组成部分，为这样伟大的使命奉献力量，是我们光荣的责任，我们必须为此努力奋斗，敢于赴汤蹈火，敢于承担责任。柳传志强调，在建设中国现代化经济体系过程中，联想作为一家股份制企业，一定要牢记党和国家的要求，大胆创新、锐意突破。“我们应积极参与商事制度改革，献言献策；充分发挥投资对实体经济发展的关键作用，用自己的实践推动更多中国企业的成长，促进多层次资本市场健康发展，为中国的经济发展做出更大贡献。”4汉富控股董事长韩学渊让金融更高效、更全面服务社会“诚如习近平总书记所言，我国稳定解决了十几亿人的温饱问题，总体上实现了小康，不久将全面建成小康社会。人民的需求日益广泛，已经不仅仅是提高物质文化生活水平。对金融行业从业者而言，这是机会也是挑战，要不忘初心，让金融更高效、更全面服务社会。”汉富控股董事长韩学渊表示。随着我国经济发展进入新常态，作为国内和领军机构，在国家政策的指引下，汉富控股进行了一系列的变革和创新，坚持稳中求进的工作总基调，不断提升产业布局与金融服务，努力创造价值。习近平总书记在报告中指出，要深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力，提高直接融资比重，促进多层次资本市场健康发展。健全货币政策和宏观审慎政策双支柱调控框架，深化和汇率市场化改革。健全金融监管体系，守住不发生系统性金融风险的底线。韩学渊表示，金融与实体经济密切联系、互促共生，实体经济的转型发展是我国经济持续健康发展的根本。当前，中国经济迈向形态更高级、需求更复杂的发展阶段，在这个过程中，汉富控股紧紧把握行业发展契机，希望能够为中国经济的转型贡献绵薄之力。目前，汉富控股正在从业务上积极推进产融结合，帮助企业拓宽融资渠道，比如通过来帮助企业实现直接融资，降低企业。借助汉富控股的金融全产业链布局，通过信贷金融、、及PPP、并购及、不动产基金、等业务，多层次、多渠道助力实体经济。我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。必须坚持质量第一、效益优先，以供给侧结构性改革为主线，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，提高全要素生产率，着力加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系，着力构建市场机制有效、微观主体有活力、宏观调控有度的经济体制，不断增强我国经济创新力和竞争力。汉富控股在国家政策和金融行业监管的框架体系指导下锐意进取。与此同时，汉富积极承担企业社会责任，如其发起的“少年硅谷”公益项目，旨在关注青少年成长，推动社会全面进步。韩学渊表示，当前，国内外的经济形势正在发生深刻变化，金融行业仍处于重要战略机遇期。汉富控股将继续保持对金融行业的敬畏，为促进社会经济发展，为实现全面建成小康社会和中华民族伟大复兴作出应有的贡献。5同盾科技董事长蒋韬不忘初心，方得始终同盾科技创始人、董事长蒋韬表示：总书记的讲话强调了科技兴国的方针策略，随着供给侧结构性改革深入推进，经济结构不断优化，数字经济等新兴产业蓬勃发展。蒋韬认为，金融科技，在打赢扶贫攻坚战中扮演着不可或缺的角色，同盾科技正是在为这些传统信用体系外的人群提供金融服务做保障。金融业的发展必须围绕服务实体经济，着力防范。要实现中华民族的伟大复兴离不开先进的社会制度、始终优秀的党的领导，更离不开一大批企业家在生产一线的努力拼搏，最大程度发挥企业家精神，尤其是工匠精神的作用。“不忘初心，方得始终” ，回顾这些年的创业经历，蒋韬对此深有体会：同盾一直坚持做独立第三方智能服务商，坚持“跨行业联防联控”的风控理念，坚持“智能网络 诚信互联”的科技理想，为构建一张“智能诚信网络”的梦想努力奋斗！有一种速度叫“中国速度”，改革开放以来中国以全世界惊叹的速度建设发展，攻坚破题。目前中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。未来五年，是决胜全面建成小康社会，进而全面建设社会主义现代化强国的时代。在、、快速发展的时代背景下，同盾科技将为普惠金融插上智能风控的翅膀，更好的服务实体经济，为中国经济的转型升级，为实现中华民族的伟大复兴贡献一份力量！6恒天财富股份董事长周斌以客户为中心，做好财富管理十八大以来的五年，我们的经济建设取得了重大成就，供给侧结构性改革深入推进，经济结构不断优化，数字经济等新兴产业蓬勃发展，并强调创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。“在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期，我们的财富管理行业也需要有自己的与时俱进和优化创新。” 恒天财富股份董事长周斌表示。国家的繁荣离不开创新，财富管理行业的发展同样如此。周斌认为，在我国金融资产规模迅速扩张的趋势下，财富管理的模式也逐渐会从产品驱动向客户需求驱动发展。未来的财富管理行业，谁能够更加了解客户、满足客户需求、建立起在服务客户方面的竞争优势，谁就能在今后的行业发展中占据龙头的优势地位。这也是财富管理行业对习总书记“必须坚持以人民为中心的发展思想”最好的诠释。7恒昌公司创始人兼CEO 秦洪涛奋勇前行不忘初心，方得始终。中国共产党人为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心和使命也深刻激励恒昌公司沿着党指引的方向，在全国人民实现“两个一百年”奋斗目标，实现中华民族伟大复兴中国梦的征程中，奋勇前进，贡献恒昌人的力量。在过去砥砺奋进的五年，恒昌公司以产业报国为己任，服务实体经济。未来，恒昌要切实将党的路线方针政策贯彻到企业的经营发展中，撸起袖子加油干，发挥基层党组织聚人心、促发展的组织力、号召力。8钱包生活CEO 定胜斌科技让本地生活更简单钱包生活CEO定胜斌表示，总书记的报告振奋人心，公司上下戮力同心，为全面建成小康社会贡献一份力量。总书记的报告提出，深化供给侧结构性改革，加快建设创新型国家，以“互联网”、“大数据”、“现代金融”等为关键词，描绘了一条国家转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的明晰路径。钱包生活CEO定胜斌表示，钱包生活的愿景是能够构建成本地生活服务场景、科技、大数据、金融相融合的一个全方位服务平台，让本地生活服务变得更简单。“通过为商家提供智能POS机，拓展优质商户，钱包生活可为其提供金服务和深度营销服务；同时，为消费者提供本地生活优惠服务，以及消费信用贷，建立不同消费场景下的服务生态体系。”9CEO杨帆创新是全面建设现代化经济体系核心动力创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。去年，中共中央、国务院印发《国家创新驱动发展战略纲要》，提出到2020年进入创新型国家行列、2030年跻身创新型国家前列、到2050年建成世界科技创新强国“三步走”目标。爱钱进CEO杨帆认为，落实创新驱动发展战略，是全面建设现代化经济体系攻关期的核心支撑。正是科技创新与现代金融协同发展的典型的新兴产业，是中国经济转向高质量发展的重要体现。作为传统金融的良好补充，互联网金融起到了助力实体经济发展的重要作用，同时也将为解决发展不平衡不充分的问题提供力量。在杨帆看来，金融科技创新，是推动经济发展变革的重要力量，可提高全要素生产率。创新，是爱钱进用技术改变金融的最佳方式。“受益于经济新体制的推进发展，目前国内人工智能已经进入快速提升通道，人工智能对人类的帮助将愈加广泛和深入，现在基于金融等领域的人工智能研究和应用，是为将来打下基础。在不远的未来，人工智能将成为所有行业的基础，为各行各业创新发展提供最有力的支撑，助力解决发展不平衡不充分的问题的同时，为全面建设现代化经济体系贡献力量。”杨帆表示。【版权说明】本文为原创内容如欲转载请联系我们如想加入琥珀金融帮社群，请添加帮主为好友，微信号，为保证社群质量，添加时请附上个人信息“公司＋职务＋姓名”。［琥珀原创热文］被手撕
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太空中，刚从太阳的炙烤中钻入地影，去年年底发射上天的风云四号静止轨道气象卫星上，两台完成代际技术跨越的仪器——新一代扫描成像辐射计、干涉式大气垂直探测仪，经受住了太空中巨大温差变化的残酷考验，源源不断地下传遥感数据。　　
地面上，他们的研制者——中国科学院上海技术物理研究所风四载荷团队的科学家们，长长松了口气。15年的坚持与付出，首席科学家华建文说，这辈子能够啃下这块让美国、欧洲都知难而退的硬骨头，值了！　　
离地面3.6万公里的地球静止轨道上，这对崭新的“中华慧眼”正传回大量“中国数据”。其中部分数据是国际气象界迫切期望使用的，除了中国的风云四号气象卫星，目前没有任何一颗在轨卫星能够提供。　　当别人放弃时，我们坚持　　
“没有辐射计，就不是风四；没有探测仪，就不是中国的风四。”上海技物所副所长、探测仪主任设计师丁这句话所指的，是十几年前，中科院院士匡定波力排众议，支持研制干涉式大气垂直探测仪的魄力。　　
1997年风云二号卫星刚上天，下一代风云卫星就已开始规划。匡定波提出，应该发展干涉式大气垂直探测仪。这种利用傅立叶变换原理的探测仪，可以为大气做“超级CT”——把大气从地面开始“切片”，将100公里大气切成上千层，测出每一层的温度、湿度等数值，为灾害性天气监视和大气化学成分探测服务。　　
“比如青藏高原的冷空气下沉，并流向东部，抬升那里的热空气。这个变化过程原来主要是理论推测，没有实际观测到过。”丁雷说，而探测仪获得的数据可能让人类首次真切“看”到这个过程。　　
这是遥感领域红外光谱技术的一场革命。早先，美国、欧洲都在朝这个方向努力，但到2006年，由于技术难度过大、所需经费太多，美国放弃了，欧洲也大幅调整了计划。　　
中国要不要继续？　　
2001年回国来到技物所的华建文，在2005年底已带领团队调出了红外干涉信号，原理样机初步成功。匡定波说：“尽管这块骨头很难啃，但只要把仪器送上天，就是迈出成功的第一步。”　　
国际同行公认，探测仪“切片数”达到1000，是衡量探测质量的分水岭。“我们非但要做，而且把目标定在了1500层，这几乎是一个梦想数值。”丁雷说，既然要啃硬骨头，就挑最难的尝试。　　
如今，当中国的探测仪开始提供全球独家的数据时，美国的研发队伍尚未重新聚集，欧洲的仪器还要等到2022年才能发射升空。　　
“当别人放弃时，我们坚持；做成功了，就领先世界。”华建文说，过去中国向国外卫星要数据，现在是国际气象界迫切需要中国的卫星数据了。　　为一颗星做一辈子，我愿意　　
光谱通道从5个拓展到14个；可见光空间分辨率从1.25千米提高到500米；地球全圆盘成像时间从30分钟提高到15分钟，未来还可继续提高到5分钟以内……随风云四号上天的扫描辐射计，与风云二号上的仪器相比，实现了技术的代际跨越。　　
成像辐射计的扫描机构瞄准拍摄点的精度有多高？主任设计师王淦泉说，相隔一个足球场的距离，在一边放上成排的1万枚针孔仅0.04平方毫米的细针，在另一边用扫描机构的镜子反射激光穿过小孔，可以准确穿过9997个。　　
为了精确评价扫描镜的这个精度指标，王淦泉整整想了12年。无法检测校准，又怎知仪器是否达标？2014年的一天，他偶然看到资料，有一种设备可以达到在千分之一秒内测出0.1角秒的误差。可国内只有一两家单位可能具备这种技术，但精度能否满足扫描镜的测试需求，却是未知。　　
他花了一年多时间，往返于北京、西安等地，不断与相关科研人员沟通，促成对设备的改进，终于做出了可以检测扫描镜动态精度检测的仪器。　　
面对这么多从未挑战过的技术难关，漫长的研发周期考验着科研人员的定性。一般卫星的研发周期是4-6年，但具备高精度定量应用特征的气象卫星的研发周期却长达十几年。一代气象卫星往往要先后发射好几颗，从第一颗到最后一颗上天，又有好几年，再加上在轨运行的维护任务———这辈子真的就只够做这一批星了。　　
项目推进困难重重，团队里的年轻人来了又走了，却仍有不少人一直坚持着。探测仪团队的“元老”之一王占虎动过离开的念头，甚至还去应聘新工作，可想到做梦都想调出的第一束红外干涉信号，最后一刻还是留了下来。“去年探测仪随风四升空，从此感觉天空中多了一个亲戚。”他说，“为一颗星做一辈子，我愿意。”　　卫星载荷带民企一起“上天”　　
航天器能做多好，取决于一个国家的工业基础。即使科学家能够设计出最新的载荷，如果关键器件没有厂家能够加工，仍旧是。　　
项目开始之初，研发团队就饱尝此中艰辛。根据设计要求，载荷中需要一些激光器、分光计，当时国内找不到这些器件，他们发出100多封邮件，全球寻找这些产品。可是，当外方了解到具体参数后，就回绝了技术合作的要求，或者以没有“销售许可证”为由，不愿卖产品。　　
自己设计，自己研制，他们开始在国内寻找合作企业。有一种名叫铝基碳化硅的材料，跟铝一样轻，热胀冷缩形变又小，导热性能还特别好，但比铝硬3倍，非常适合做风云四号这种热环境复杂、轻量化程度要求高的卫星载荷的结构件。可由于加工困难，一直没用上。　　
2009年，国内终于有企业能够加工这种材料。他们马上找到这家企业，和它一起改进技术，最终研制出了国内首套铝基碳化硅扫描机构框架，并成功应用在两台载荷中。现在，这个行业已面对国内广泛应用。　　
感应同步器中的码盘是关键部件，扫描仪和探测仪能够实现高精度“指哪打哪”，它起着举足轻重的作用。达到航天要求的产品，国际上也只有一两家能做，一听说产品精度这么高，他们都一口回绝。　　
最后，科研人员辗转在常熟找到了一家民营企业。这家厂的主人，退休前是昆明机械厂的总工程师，曾参与过国家组织的相关产品的研发。不过，这家民企研制航天高可靠产品的经验不足。研制人员几乎手把手帮着解决可靠性问题，最终研制出了满足航天要求的国内最高精度的感应同步器。　　
碳纤维编织材料、特种检测设备、长寿命高性能润滑脂……15年，风四团队通过项目，带动了多家民营企业技术升级。“尽管民企没有航天产品的管理体系，质量跟踪非常累。”华建文说，“但看到自己的技术和业务引导，让这些行业得到改变，这种成就与满足感，不亚于卫星上天。”↓↓↓↓高效率
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精选九这个10月不甘寂寞，国庆中秋一起过，接着召开举世瞩目的大会。互金界也是一阵骚乱，又一位大哥向SEC递交了。这是今年继、趣店、、后，第五家递交IPO招股书的互金公司，据招股书披露，融360的利润主要来源于两方面：一方面是向各金融机构收取的推荐费，用户通过融360完成贷款或，金融机构会根据与融360签订的协议支付中介费。一方面是为放贷机构提供一站式的营销和风控平台，收取广告费和风控服务费。融360的核心业务是为用户免费提供贷款搜索及推荐服务。据了解，融360月均活跃用户数已从2016年底的3480万增至2017年上半年的6360万。迄今，平台上共有2000多家金融机构发布了超过10万种金融产品，包括小微企业贷款、房贷、车贷、消费类贷款、以及等多种类型。自越来越红火以来，像融360这样为用户免费提供贷款产品搜索及推荐服务的导流公司越来越多，这类公司我们通常称它为贷款超市。所谓贷款超市，就是将一些贷款产品聚集的平台，用户在这个大平台上像在超市购物一样，挑选各种现金贷产品，我们常见的有融360、借了吗贷款、现金贷、速贷之家等。1据了解，不少流量巨头纷纷布局，如办公软件WPS、迅雷、今日头条等，借助自己强大的流量为其他现金贷产品导流。以迅雷为例，迅雷贷款超市---迅雷易贷，有意思的是，迅雷易贷需要用户先缴纳定金和咨询费，才可进行。借款2000以内，需要缴纳99元服务费，借款2000元以上，需要缴纳199元服务费，服务费包含顶金和咨询费两项，各占50%。以元为例，迅雷易贷表示，若用户在15个工作日内未完成贷款，迅雷易贷将在3个工作日内退还100元订金，但不退还99元咨询服务费。若贷款申请成功，则99元预交订金不予退还，且平台将另收5%的居间费用，而且服务合同并不是长期有效，其有效期仅为一个月。据了解，目前贷款超市并不比现金贷公司少，也有近万家。为什么会涌现出这么多的贷款超市呢？和贷款超市合作，一般分为两种类型：CPA---按照注册用户来结算，这是流量爸爸最喜欢的方式。CPS---按照放款金额来结算，这是现金贷平台喜欢的方式。但无论是哪一种方式，贷款超市都从其中赚走了一大笔佣金。以CPA计算，获取一个客户的成本是200~300元，每月获取10万用户，支付的中介费为3000万元。以CPS来计算，贷款超市收取的中介费是3%~10%，放款5000元，贷款超市拿走的中介费就是500元。以迅雷易贷为例，贷款2000元，收取客户199元中介费，收取金融机构200~300元中介费，一个客户迅雷易贷就能获取至少400元利润。这种不对等的信息倒卖，永远是一门最赚钱的生意。排名前十的贷款超市，发展速度极为惊人，利润更是成倍数增加，每月的利润都是数千万元。刚递交招股书的融360为例，招股书显示，2015年融360的中介费收入是1.117亿元，2016年为2.39亿元，2017年上半年为3.14亿元，按照这个速度，今年能突破7亿，每年都是成倍数增加。2017年上半年，融360每个月的中介费收入是5000万以上，比一家上市一年的业绩都还棒。贷款款超市的利润直追现金贷，甚至比现金贷的利润还高，如此高的利润谁不眼红呢？做现金贷的公司都跑去做贷款超市了。、分期乐、马上金融等现金贷公司纷纷跑去做贷款超市，将自己审批未通过或剩余的流量与其他现金贷平台共享，成为了另一个利润支点。更有现金贷公司直接不做现金贷了，跑去做了贷款超市。2这是人人做贷款超市的时代，不论在安卓端、苹果端还是PC端，搜索“贷款”或“借钱”等关键词跳出来的基本上都是贷款超市APP。除了这些APP外，在微信公众号搜索“贷款”、“口子”等关键词也是如此，很多公众号均是贷款超市。这些公众号里面提供了各种口子，不、无视黑白、额度高等诱惑人的字眼，有的还需要先开通会员。这些口子里面的现金贷是我们闻所未闻的，在页面显示日利息万分之三左右，可实际并非如此。以魔X现金贷为例，借款1000元30天，到期应还之间，日利息高达万分之十四。这些的贷款超市并不会帮客户把关，甚至有些贷款超市，在正规的现金贷平台上客户资料审核并不会通过，而转战到贷款超市却能下款，但是利息却和原平台天差地别。共债危险，本是可控的，但是因为一些恶性贷款超市的存在，共债变得不可控。骗子总是无孔不入，有金钱的地方，骗子更是杂草丛生，在这近万个贷款超市中，存在不少骗子平台，他们主要来骗客户资料的，进行大额电信诈骗，另外一部分骗子主要收取服务费。贷款超市的陷阱远比我们想象的还要复杂。3头部玩家俨然已成为现金贷收割机。头部的贷款超市集流量、风控于一体，多数现金贷公司风控并不完善或者说并没有风控。贷款超市不仅承担了导流的作用，还为现金贷公司提供风控，可以说真正主导现金贷公司的成为了这些贷款超市。这些头部贷款超市和现金贷平台合作方式发生巨变，直接通过贷款超市注册、审核，不再显示现金贷产品。这样的方式控制了流量不在流入现金贷公司，永远为贷款超市所用，每申请一次都需要通过贷款超市。现金贷平台相当于贷款超市的资金方，并且还要给贷款超市支付高昂的流量费和风控费。头部贷款超市和现金贷合作的方式越来越狠，一些现金贷公司正在夹缝中生存，尽管如此这些现金贷公司依然不得不屈服。在这人人都想做现金贷的，每个人都想挖个坑，栽棵树。流量是现金贷最大的痛点，这些拥有巨大流量的贷款超市俨然成为了现金贷红利时代的收割机，不要承担任何风险，却享受着无尽的暴利。南溟，个人观点，仅供参考。原创不易，点个赞吧。钞票不是万能的，有时候还需要信用卡。心哥卡社，带你。《你的网络营销推广与收益为什么不是成正比，因为你没有选择慧聪网》 精选十清流妹：现金贷的黄金时代，现金贷放款用户的获客成本，已暴涨到200元左右，比去年涨了3-5倍。流量也不便宜，有人找贷款超市导流，有人刷应用市场排行···流量、资金和人才正被各家平台争抢。来源 | 一本财经作者 | 零和 墨菲如今，现金贷平台已多达上万家，行业进入爆炸的黄金时代。“按照重要性，行业3大痛点应该是这样排序：流量、资金和人才”，现金贷平台的CEO郭欣称。获客成本正在水涨船高，从几十暴涨到200元左右，“用户初次借款利润，还不够支付获客成本”，郭欣称，盈利只能靠复借。而资金成本，也在逐步增加，有平台甚至接受过年利率高至30%的资金。行业正在上演花式抢人大战，有现金贷平台中层以上的团队，被上市公司用35%的干股，全部打包挖走。流量、资金和人才，上万家公司在这三个领域中的争夺之战，组成了现金贷黄金时代的所有细节……01 贷款超市陈冉所在的现金贷公司门口，有一个大大的显示屏：距离10月放款目标，还差3亿元。下面还有几行数字，显示的是他们本月放款额和历史总放款额。每隔半小时，数字会刷新一次。这种“像高考倒计时一样的大屏”，悬挂在多家现金贷平台的门口，刺激和鼓励着所有的员工。在这个人人都做现金贷的黄金时代，所有人都在急速冲刺。而流量，是直接影响放款速度的最大阀门。负责流量的陈冉，最近的压力越来越大。现金贷放款用户的获客成本，已暴涨到200元左右，比去年涨了3-5倍。“以前，找流量的方式都比较草根”，陈冉说，他加入了上百个资源对接群，群里所有的人，都需要修改名称，注明“甲方”和“乙方”。甲方，是现金贷公司；而乙方，就是流量方。有意思的是，在这里，甲乙方的地位，是完全颠倒的。大部分信息，都是由甲方发出，他们在群里跪求乙方合作，称呼对方为“乙方大大”或“流量爸爸”。△群里大多是甲方求合作而在这些乙方中，最主要的，就是贷款超市。所谓贷款超市，就是将一些贷款产品聚合的平台，像超市可以采购各种商品一样，在这里，也可以挑选各种现金贷产品。和贷款超市的合作，一般分为两种，一种是CPA，一种是CPS。所谓的“CPA”，就是按照注册用户来结算。陈冉说，这种方式，一般贷款超市会更喜欢。从用户注册后申请贷款，到最终放款，行业的通过率在10%-20%间，高低不等。因此，对于贷款超市来说，按注册量结算省事、划算。而另外一种“CPS”，则是按照放款金额来结算。这种方式，现金贷平台更喜欢。“以最终的结果，来支付佣金，这自然是最直接的”，陈冉称，这种方式，不需要考虑流量平台用户的优劣。在双方的博弈下，通常也会采取两种方式结合来结算。“最开始，一个注册用户，我们只需要支付3块钱”，陈冉说，2016年下半年，现金贷刚刚开始爆炸，市面的价格还是比较划算的。陈冉平台的通过率是10%，也就是说，最终放款用户的流量成本，是30元。然而，随着竞争加剧，金额正在暴涨。“现在流量爸爸要求，一个注册用户的价格，是10-15元”，也就意味着，获客成本暴涨到100-150元，涨了3-5倍。即便是按照放款金额来结算，“流量爸爸的要求也越发过分，会要求收放款金额的3%，一些强势的平台，甚至要10%”，陈冉说。按照这个方式来计算，放款2000元，流量平台就得分走200元，这基本把现金贷平台的收益，全部吃尽。△陈冉公司各家贷款超市的流量成本图流量成本的暴涨，让现金贷平台感觉到压力陡增，业内甚至流传一个观点：贷款超市，才是现金贷黄金时代的最大赢家。业内现状是，在一个平台上，用户首次借款的利润，只够支付获客成本。只有在第二次，甚至第三次在平台上复借时，平台才可能盈利。“贷款超市的流量，正在越变越差”，陈冉注意到，贷款超市确实是转化率最高的流量平台，但同时，也是质量最差的渠道。这些主动找贷款超市的人，大多数都是经常在各个平台借钱的“老油子”，共债风险极大。02 流量暗战贷款超市的流量越来越贵，获客却越来越差，在这样的背景下，各家平台不得不采取新方式，去寻找流量。他们正在尝试从新场景中，去收割干净用户。去和现金贷用户极为匹配的平台合作，获取一些干净流量，被业内称之为“异业合作”。合作平台，如网络小说、彩票、游戏、视频直播等。异业合作的门道，则复杂得多。郭欣称，他们尝试过在游戏上投放广告，效果不是很佳，“因为玩游戏的人，急迫进入游戏界面，你给他推荐借款广告，他们会很反感”。而游戏社区，则会更有效一些。他们还尝试过网红直播，但效果也不明显，“留言区一片骂声，说网红‘堕落了’，什么都接”。但现金贷平台商务总监罗俊贤却发现，视频和直播的用户群体，和现金贷用户匹配度极高，运用得当，效果会出奇地好。他尝试了在视频中植入贴片广告，他让部门员工制作了很多搞笑的小视频，右下角都嵌入文字，“要借钱，请关注某某公众号”，简单直接粗暴，再撒到各大视频网站上。“靠着这个方式，每天有数千的免费流量过来”，罗俊贤称，即便是用户群体重合度高，也需因地制宜，才能激活流量。而从应用市场上去截获流量，是各家平台的常用手段，如购买关键词等。比如“贷款”这个关键词，安卓应用商店排在第一位的价格，是一天“2万”。“但其实有效时长，也就6个小时”，陈冉称，如此计算下来的获客成本，大多都比贷款超市高。△注：本榜单参考国家互金专委会提供的数据（来源应用宝、华为、360应用商店等公开下载量）当然，下载量也未必是最可靠的数据，因为，除购买关键词外，刷下载量也是App推广的常用手段。下载量会影响到搜索排位，但大家都刷的话，价格就会水涨船高，后期需要支付更高的成本。因此，平台为了低成本获取流量，奇招百出。“应用市场会给新的App一些扶持政策，即便不推广，也有一些自然流量”，陈冉称，正因为这个原因，几乎所有的现金贷平台，都有几个，甚至几十个的“马甲包”。他们会不定时，推出功能一样、名字不同的现金贷App。一个App的扶持期，一般是两周左右，一过扶持期，他们就会再上架一个新马甲。而其他现金贷平台App下的留言区，也是给自己平台打广告的好地方。除了这些外部渠道，现金贷行业内部，还有一个重要的导流模式，叫“同业合作”，或者叫“甩单”。一般在平台上申请不成功的用户，就会被再次“甩”给其他平台。“在我们平台上的用户，如果放款不成功，就会看到一个新按钮：重新申请”，陈冉说，用户点击就会进入一个新的H5页面，里面列了几十家现金贷产品，如此，便直接导流给其他平台。“基本上每家现金贷App都有这个跳转选项”，陈冉称，这种做法出于两方面的考虑。一方面，直接拒贷，用户体验不好；另一方面，导流给其他平台，还可赚些流量费，“填补一下自己家的流量成本”。“我们这个小页面，这个月流量45万，下个月计划到90万”，陈冉称，他们刚开始做，成效就非常不错。“相比贷款超市和应用商城，同业合作的获客成本要低一些，在40到60块左右”，罗俊贤称。每年现金贷的新增用户群是多少？业内普遍认为，大概是10%，主要来自毕业新入社会的底层人群。但目前每年现金贷平台的增速，明显要快过10%，因此，竞争越来越激烈，流量越来越贵，几乎是难以回避的事实。“预计在明年，流量成本还将翻一倍，获客成本高达三四百元”，罗俊贤预测，那时，现金贷的利润，将大幅度压缩。03 资金之战流量之外，现金贷的第二大命门，就是资金。“现在很多平台，都保持每个月30%的增速”，郭欣称，这就意味着，资金的渴求度，在逐月暴增。几乎每个现金贷公司，都设立了一个专门寻找资金的部门。但找资金，实在是一项拼资源、拼交际能力的工作，因此，大部分资金部门的负责人，都是银行或金融机构背景出身。在今年年初，一些银行还愿意给现金贷提供资金。而在监管部门对现金贷行业表态后，传统和保守的资金方，基本将其拒之门外。因为行业存在监管风险，导致资金奇缺，成本随之上涨。目前，有一些开放的，或农村合作社，还愿意接现金贷，年利率是8%-12%；而，要求年利率是12%-15%；成本最高的是P2P，高达16%-20%。前面两者，都对合作平台要求极高，“一般都是月放款额在10亿之上的，才愿意坐下来谈”，某负责人称。正因为如此，P2P开始成为现金贷平台最重要的资金来源，多位业内人士称，其比例，可能高达80%-90%。“去年和P2P的合作比较困难。”杨明负责某家现金贷平台的资金对接，之前，他去拜访P2P平台，只要说是做现金贷，对方就客气地把他送出门。转机出现在今年初，之前委婉拒绝杨明的几家P2P平台，主动打来电话，咨询合作。实际上，在监管下达后，现金贷的资产，正好符合监管。“现在各大平台的新手标，基本上都是现金贷”，杨明说，周期短、利息高。在资金方和流量方面前，现金贷平台都是弱势群体，话语权极弱。几乎所有的资金方，都强制要求签署保底协议和担保措施，还要提前交一笔。“今年很多资金方都要求提高1-2个点，说，你们都这么挣钱了，多分点利率”，杨明称，他们都得叫资金方“爸爸”，即便是这种坐地起价，他们也不能多说什么。一家头部平台为了急速获得资金，曾经接受过年利率高到30%的资金。因为政策不明朗，资金方撤走资金，导致很多现金贷平台资金断裂，放款量缩减。因此，这也让现金贷平台如履薄冰，单独一家资金方，他们不敢接入太多。“对方一旦抽走资金，平台就会停摆”，杨明称，这和鸡蛋不要放在同一个篮子里，是一个道理。因为资金爸爸太过强势，有些平台考虑把资金痛疾，彻底解决。“有一些现金贷平台，开始自建、或者收购P2P平台了”，陈冉说，这一方面是为了获得稳定的资金，另一方面也可以规避监管风险。04 人才大战正因为上述两大痛点，流量达人和资金大拿，成为现金贷行业最为吃香的两个职位。“现金贷公司正在到处挖人，急速搭建团队，但有意思的是，最吃香的，是业务人员，而不是风控和产品”，猎头胡新明称，因为在现金贷早期，只要流量和资金齐备，就可以开干。胡新明经常接到现金贷老板急招人的任务。“几个月内，一定要给我找到这样的人”，老板开出的条件是，无论对方之前薪酬多高，“直接翻倍”。但即便如此，现金贷的人才也不好找。行业实在太新了，刚刚火了两年，哪里来的资深人士？胡新明只能从外部挖人：一个，是国外的公司，以Capital One等国外金融公司的海归为主；另一个，从国内，找有一定经验的业务员。“招行、广发、，快被挖空了”，胡新明称，一个在银行待过两年的人，就会成为被挖对象，薪资最少涨1.5倍，职位从普通经理，可以跳到中层骨干。一家公司的业务员齐威，在短短两周内，就收到了5家现金贷公司的邀请。胡新明也加入这场抢人大战，他每天都给齐威打一个电话，询问意向。但对方公司更狠，直接问齐威，想要什么待遇，都可以谈，“不论别家给了多少，这边薪酬直接翻倍”。还有公司甚至给只是经理的齐威，开出了“副总裁”的职位诱惑。要么是高薪，要么是高位，各家公司都使出了浑身解数，去吸引人才。齐威的年薪，从30万涨到80万，但原公司开出了更优厚的条件，他最终选择不再挪窝。行业也开始相互挖墙脚的抢人大战。“外面的人，都盯着我们的人挖，开出1-2倍的工资，还给，年轻人都开始躁动不安”，郭欣开始给员工加薪，并提供更多的福利政策，以稳定军心。这场抢人大战，还有意外的大军加入。很多流量平台和上市公司，都在摩拳擦掌，准备做现金贷。但他们深谙，自己没有现金贷基因，所需要的不是一个人才，而是一个团队。很多上市公司，正在大刀阔斧地收割团队。“一家上市公司找过来，说有资金有牌照，只缺一个团队就开干”，陈冉说，他们的团队负责人开出“30%干股”的刁难要求，对方居然一口就答应了。据多位业内人士透露，某上市公司刚刚挖了广东一个现金贷团队，出手狠辣，中层以上直接打包带走。团队也很硬气，在谈判中，张口就要49%的干股。“你们这也太狠了，差两点就能控股了”，双方一番博弈，最终以35%的干股成交。但如此操作，也有很大风险，陈冉说，行业太新，真正懂行的人太少，“你可能花30%-40%股份，挖到的是一个垃圾团队”。△现金贷CEO的，开价已高达200多万“一个毕业两年的业务经理，现在已炒到2万一个月；一个总监，已炒到5万一个月”，胡新明明显感觉，人才价格虚高。“在这个人人都做现金贷的时代，人才确实是奇缺物资，但这对于职业规划来说，过高的身价，对于以后的职业发展，并非益事”，胡新明称，这就好比一家创业公司，前期估值太高，后期难再融资是一个道理。但任何风口行业，几乎是一样的运行轨迹，所有的人都是埋头猛冲，“在利益面前，不要妄谈理性”。一边是放款，一边是融资，金融就是资金“放与进”之间的平衡游戏，在两者此起彼伏中，交错前进。焦渴不已的现金贷行业，正在急速爆炸，才会显得各项资源奇缺。“明年，竞争将进一步加剧，那时，可能就不再是争夺之战，而是洗牌之战了”，郭欣称。（应受访者要求，本文部分人名为化名）流量越来越贵，现金贷产品转化率提升50%有套路 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