服装租赁网站的梦幻成名路_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
服装租赁网站的梦幻成名路
电子商务专业媒体|
总评分0.0|
&&服装租赁网站如今大红大紫,创始人珍妮弗
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩8页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢共享服装租赁平台已出现快两年 它们现在怎样了？
“女人的衣柜里永远少件衣服”，共享服装正是针对女人的这个痛点而来。年轻女性的通勤服装大多购自于ZARA、H&M及淘宝天猫上的快时尚时装，需求更倾向于尝新。共享服装为广大爱美女性提供了一种全新的消费方式，原来在女生衣柜里只能“被宠幸”一两次的衣服，现在通过租赁的方式被更多用户多次使用，使受众除拥有较为封闭的私人空间之外，又多了一个开放式的涵盖各种流行元素的“大衣橱”。
自2015年下半年以来，倡导服装共享的网络租衣平台开始走入人们的视线，如跳色衣橱、多啦衣梦、衣二三、女神派、那衣服、美丽租等二十多家企业。其理念是为用户节约成本，为社会节省资源。那么，现阶段的共享服装平台到底怎么样?
亿欧统计了部分“共享服装”平台发展现状：
(停更为微信公众平台停更时间)
共享服装平台从2014年下半年就开始成立，期间有平台陆陆续续在融资，也有平台在未获得资本的青睐后，就悄无声息的选择了退出。
为了有更直观的感受，亿欧作者体验了共享女装平台“多啦衣梦”，真实还原共享服装的服务流程，体验环节描述采用第一人称。
体验产品：多啦衣梦
1、哆啦梦衣定位：女大学生和刚毕业的女性
2、服装种类：商场常见的品牌如MODA、La chapelle、秋水伊人、FILA等，此外更多的是一些快时尚品牌，还有一些独立设计师品牌，可以根据不同需要选择服饰比如通勤、日常、聚会、度假。
3、月租金相对较低。
体验下单：
为了体验不同时间的差异化，还有不同的季节的服装，本次体验我共下了两次单，时间跨度比较大，中间隔了两个月。
1、下单时间：日
第一次在平台上下单我还是花了挺长时间的，首先是因为第一次使用，对软件不是特别熟悉，其次是衣服种类款式太多，还有最最重要的原因是我看上的衣服全被“抢光了”(摊手)。所以，第一次下单的时间还是挺长的，登录会员到下第一单中间隔了十五天!期间我一直有关注我喜欢的那几件衣服，是否到货，但过了十五天没有货，甚至有几件我喜欢的下架了，所以第一次登录到下单体验感并没有那么好。平台上衣服款式是比较多的，但是每个款式的数量没有很多。最终，我放弃等待喜欢的衣服有货，选了几件衣服下单，整个流程还是比较顺畅的，按照app的提醒一步一步操作就好了。
下单前，是看不到衣服单价的，下单后我才看到。多啦衣梦这个平台的衣服价格基本上都是处在200元以上的，不过相对其他几个平台来说，衣服均价偏低。
如果在体验中遇到想留下的衣服，在APP付款就可以直接购买了。购买的价格就是我们在订单里看到的标价(据说已经是折扣价)，就看你能不能接受购买“二手”服装的事实咯。
下单后的第二天，我就收到了衣服(体验者坐标北京五环外)，是顺丰速运发过来的，外面就是普通的快递盒，里面的衣服用另外的袋子又装了一遍，叠得很整齐。
收到的衣服看起来是很干净的，我室友说就是像新买回来的一样，没有任何洗涤剂的味道。(平台称每件衣服都会在业内顶尖的干洗店，经过7道清洁步骤和3道消毒杀菌)
归还时，先在app上填写准确时间预约快递小哥，然后填好信息后会收到一个验证码，快递小哥来了之后把验证码告诉他就ok了，不需要自己付快递费，衣服也不需要自己清洗(你实在想洗，也没人拦着你)。
退完衣服后，如果你觉得你近期不需要使用这个软件了可申请冻结账号，平台将会保留剩余的会员时间，当你觉得需要再次使用的时候，再解冻账号就能继续使用，平台将重新计算会员时间。
2、下单时间：日
接着在六月份换季的时候，我下了第二单。下单流程和第一次区别不大，整个下单过程比较花时间的依然是服装挑选，因为衣服款式比较多但是标签化不够细，选择商品的时候没有明确的导向(比如说我选择的标签是T恤，结果衬衫也跑进我的选项里来了?)
所以挑选的时候花的时间比较长，不过第二次挑的衣服还是比较满意的，价格上和第一次的区别也不算太大。
包装上，第二次比第一次多了一张衣服的归还卡和脏衣服的收纳袋，但归还卡用处不大。
最上面这个袋子就是脏衣服的收纳袋
收纳袋下面就是我第二次下单的三件衣服，整整齐齐的摆在盒子里。(图片的左下角就是衣服归还卡，只拍出了一个角)
租一次衣服之后，想要继续租下一次，必须将上次租的衣服还回去。以而租衣服的周期3~4天来算，再加上路上的时间，即便发的全都是顺丰，也需要5天左右的时间，所以，一个月租衣服的极限次数，应该就是6~7次。
服装租赁的生意真的有市场需求吗?
服装可以概括为一个人素质、品位、眼光以及消费能力的综合表现形式。服装消费者来说主要分三类：
其一，经济条件良好，家中的衣服已经住满了衣橱，却还在抱怨自己没有衣服可穿的服装“发烧友”。
其二，有着服装产品的预算上的“冷静消费者”。
其三，曾经在购置服装过程中因为各种原因造成大量浪费或闲置者。
对于第一类服装租赁者群体，以我国目前服装租赁企业包月费用平均300元(最贵的不到600元，一般二三百元)，每月可租赁服装产品6件套计算，上述消费者每年花费3600元的租赁费即可获得72件套的服装产品使用权。采取租赁方式进行服装消费，每年至少可为其节省一半以上的购衣费用。
第二类“冷静消费者”，一般在一二线城市工作，有相对稳定的收入来源，每月对服装产品消费金额在元。对于她们而言，租赁服装是另一种服务消费选择和组合方式，消费金额浮动不大，但却能够获得更多服装产品的使用权。
第三类服装租赁行业的消费群体造成服装产品闲置或浪费的原因很多，比如说尺码不合适、产品与网上图片差异较大甚至还有买到假冒伪劣产品等等情况，但又因为怕麻烦、扯皮、运费等原因没有退货。对于她们来说，服装租赁方式的服装质量有保证且相对便捷，比较匹配需求。
那么既然共享服装有一定市场需求，为什么我国大多数消费者对于共享服装产品这一模式的接受程度要远低于共享单车呢?
2009年11月，“共享服装”开山鼻祖的美国服装租赁电商平台“Rent the Runway”就已创立。至今的几年间，不断有入局和退出者。在这个模式刚来到中国时，火过一段时间，但没过多久就开启低调模式。现今，业内对共享服装的态度偏向保留质疑和期待。因为现状来看，很多人看好共享服装这个模式，但不愿意使用。据亿欧体验及总结，共享服装发展的挑战主要来自于以下四点。
首先，相对新衣服，消费者更注重租赁服装的卫生问题。
目前，国内众多的服装租赁企业中，还无法做到向消费者提供洗涤过程的追踪，比如采取何种方式对回收来的服装进行洗涤等。同时，也无法提供让消费者信服的、专业医疗卫生机构出具的消毒报告。这些经营过程中的细节，实际上都是消费者们对于参与到服装租赁消费中的担忧。亿欧设计的共享服装调查问卷结果显示，大部分人不愿意尝试共享服装的原因就是担心卫生问题。
其次，就是在对于共享服装产品的折旧问题认识上，消费者与企业之间存在着一定的差异。共享经济这个东西只有在足够文明的社会上才能立得住脚，因为双方对服务有着不对等的界定。
实际上共享服装行业尤其如此。一件衣服要被共享多少次才会从共享平台下线呢?据了解，国内某租赁平台宣称是30次，一件洗涤过30次、运输至少60次的衣服会是一种什么样的状态，怕是很难有人说得清楚，并且服装产品由于本身材质面料和使用者以及使用环境的不同，折旧速度显然就会迥异。此外，国人还会有“租衣服的人必定是买不起衣服的”这类面子思想问题。
再者，就是服装租赁运输效率是否能让消费者满意。在共享经济圈子里，有一个著名的电钻理论。大意就是我买了一幅画想挂在墙上，但是需要先在墙上钻一个洞。传统思维就是那我就去买一把电钻。但是，一般家庭对电钻的使用频率是相当低的。于是，共享电钻似乎成为了最佳的选择。然而，我需要的是电钻尽量能够“即需即得”，而不是等待第二天或者更久的时间。
服装租赁行业同样面临这样的问题。消费者获取一件衣服，既要收快递又要寄快递，并且还要等到衣服寄到租赁平台之后才能再次下单(这一规定部分平台例外)。这期间最少需要耗费三四天的时间，也就是说消费者在租赁服装的同时，仍然需要购买足够量的衣服才能保证日常穿着所需，而使用多个平台又需要进行频繁的消费决策。
还有就是服装行业普遍存在的“通病”，产品换季的问题。对服装租赁公司而言，要么承担不低的服装库存成本，要么选择和服装生产企业或者销售商挂钩。但无论怎样，服装租赁平台换季服装出现的时间要远远低于实体店铺新款上架的时间，而这对追潮流的年轻消费群体而言，是不小决策阻碍。
总之，我国服装租赁行业伴随着各方面服务的进一步完善，正处于从无到有，从有到优的阶段。但由于绝大多数中国消费者的消费习惯短时间内难以转变，因此我国服装租赁行业必然还会面临和出现很多的问题，也远远没有达到热门的程度，这点从各国内各大租衣平台的用户量和活跃度上就可以看出端倪。客观地说，服装租赁模式未来能否在我国做大做强，的确还需要一定的时间来观察。
而当下借着共享单车火爆东风，也想火一把的共享雨伞、共享充电宝等项目，还是不要被共享东风里的沙子迷了眼。嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲曾谈到，要分清分享经济和共享经济，分享经济是互联网让闲置资源通过分享经济来释放;共享经济需要投入新的资源，互联网只是提高了资产的使用效率。目前来看，还没有看到任何共享经济能够使资产的使用效率得到极大的提升。
共享经济的确是目前最热门的话题，它起源于硅谷工程师们的情怀，概念历久弥新。但是，共享项目“千千万”，不知哪个是打着共享的旗号去“占领”广场的广场舞大妈呢?
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点从逛街买衣服到“共享租衣服”，消费者还需要一点“快感”_凤凰科技
从逛街买衣服到“共享租衣服”，消费者还需要一点“快感”
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
原标题：从逛街买衣服到“共享租衣服”，消费者还需要一点“快感” 去年，当真格徐小平为衣二三站台时，大
原标题：从逛街买衣服到“共享租衣服”，消费者还需要一点“快感”
去年，当真格徐小平为衣二三站台时，大家对共享衣橱还不以为意。直到今年9月，衣二三完成5000万美元C轮融资，拿到该领域目前获得的最大单笔融资，阿里巴巴、红杉、IDG、经纬等列队之后，大家才开始正视共享衣橱这个市场。此时，女神派和多啦衣梦正要蠢蠢欲动，却发现随着冬天来了，年关将至，整个市场进入了观望期和静默期。
共享衣橱，其商业模式的本质是升级换代后的“服饰租赁”。
起初的场景主要是婚礼、派对、摄影等特殊场景，使用频次相对较低。但事实是，从大家公认的高频刚需的衣食住行领域来看，服饰租赁这个市场一直是存在的，用户的需求也是有的，只是需要创业者们想方设法将租赁这个相对低频的行为高频化，通过资本运作和市场拓展，来激发用户，告诉他们，衣服不一定要买，租衣服，租更多心仪的衣服，也能在这个过程中爽起来，把“服饰租赁”变成一种“新常态”。
然而，相比女装市场近8000亿的规模，共享衣橱还在襁褓之中，正在学着摸爬滚打。鲸准通过对行业进行深度分析，试图探讨和找到这些答案：
1、共享衣橱这个市场想象空间看似很大，但真正能吃下的市场有多少？
2、共享衣橱这个新行业，有哪些链条需要打通？货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等核心竞争力如何构建？
3、从买衣服到租衣服，需要打消用户的哪些顾虑？
4、共享衣橱的下一轮行业洗牌何时发生？会出现新的行业黑马吗？
“共享衣橱行业宏观概述：理性很丰满，现实有点骨感”
市场环境与发展现状
中商产业研究院数据显示， 我国女装市场以零售额计算由2011年的4，117亿元增加至2015年的7，324亿元，复合年增长率为15.5%。预计2020年我国女装市场的零售额将达13，996亿元。2011年至2015年，女装平均消费由730.1元增加至1261.8元，复合年增长率为14.7%。预计2020年我国女装平均消费将达2,368.7元。
随着城市中产的消费升级，天猫、京东的花式勾引，女人花在服装上的钱只会“越来越多”。
正所谓，女人的衣柜里永远少一件衣服。
女性与生俱来爱美的需求，对着装的要求较高，更换频繁。服装租赁以较低的价格满足了女性对高端服装的需求。
在被“共享经济”轰炸的过去1年中，消费者渐渐开始认识到，很多东西，不一定要占有，共享也是一种好方式，比如，骑一辆共享单车去地铁，去咸鱼上卖掉不用的耳机，通过Airbnb共享一个房间。借助共享经济的浪潮，教育了市场，提高了消费者对共享租赁的认知。85后，90后新世代逐渐成为消费的主力，观念开放，容易接受新事物。
所以，顺理成章，共享服饰也应该有戏。
这套逻辑，是创业者一直对外讲故事的套路，女装市场很大，自然共享女装的饼也会很大，但问题是，这真的是共享衣橱的想象空间吗，这个饼有多少是能实实在在吃到嘴里的呢？
事实上，各玩家大都先从礼服租赁切入，主要面向年轻女性用户，提供礼服按次租赁的服务，而后逐渐拓展日常服租赁。相较于礼服、演出服等特殊场景的服装租赁，日常服租赁是一种新的消费模式，市场还处于用户培育期。
发展历程与融资情况
早在2014年8月，女神派成立，中国开始出现了服饰租赁平台这一商业模式。该阶段主要以礼服等特殊场景的服装租赁为主。
2015年，当戴威的ofo受到资本青睐，开始在北大铺张开来的时候，共享模式初步被验证可行。服装租赁平台进入加速发展期，鲸准数据收录了20家做服装租赁的项目，其中12家是在2015年成立。
短短3年时间里，共享衣橱领域共发生12起投资事件，融资总额达8.46亿，获投公司集中在衣二三、女神派和多啦衣梦三家企业。
从资本表现来看，衣二三显然“一枝独秀”。
正所谓「王刚投完朱啸虎，朱啸虎投完经纬投，经纬投完战略资本投」，除了经纬中途开小差改道投了女神派之外，衣二三正按着ofo的路子在走，背后是闪亮的资本团，阿里巴巴、软银中国、红杉、IDG、真格等纷纷押注衣二三，北极光创投、经纬中国、华创资本则选择了女神派。
几家欢喜几家愁，伴随着市场的热闹，2015年末开始，摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、那衣服等多家平台停止运营。
头部公司还没开战，市场格局便已经历了一轮行业洗牌。服饰租赁，看似模式简单，但却有着不小的行业门槛，很多人想不清楚模式，更没真正啃下“产业链”这个硬骨头。
“产业链：通则不痛，关键在于精细化运营”
消费者根据购买的包月租衣服务，在平台上挑选服装，由平台负责包装快递；消费者将需要更换的衣服寄回平台，挑选其他款式，由平台负责干洗熨烫和承担来回的邮费。从产业链来讲，具体涉及货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等环节。
从产业链来看：
货源上，分为两种：一种是平台先买断衣服后出租，这种模式较重，对资金和库存要求高；另一种是与服装品牌商合作，不要求平台买断，在平台上长期以租赁的方式盈利，双方收益分成，有利于减轻平台的资金和库存压力。
选品采购上，服装品牌有轻奢品牌，快时尚品牌及高端设计师品牌等；款式上由买手选款采购。
清洗上，平台一般自建洗衣中心，控制清洗环节，提高清洗的效率和质量。
物流仓储上，平台自建仓库，由第三方物流公司配送，平台承担物流费用。
根据配饰租赁的发展经验，其成功之处基于内部复杂而高效的运营系统，网站及其软件算法每天需要处理并向会员寄出大量服装、耳环、手镯及项链。随着国内平台不断发展，SKU和顾客会越来越多，每天有大量的衣服需要寄出，同时寄回的衣服需要经过质检、分类、清洗熨烫等环节，整个过程繁杂，内部构建一套高效的运营系统，精细化运营对企业的发展是关键。
“中美模式对比：美国模式的中国化之路”
起初，女神派和衣二三，都在copy在线租衣的鼻祖，美国的服装租赁平台Rent The Runway（RTR）。
RTR，成立于2009年，被认为是服装租赁平台的鼻祖。起初由租礼服起家，后逐渐拓展到日常服租赁。2014年宣布推出包月无限次礼服首饰租赁服务。2016年全年营收超过1亿美元，实现盈利，同年12月，获得6000万美元E轮融资，截止目前融资总额达1.9亿美元。
反观国内头具有代表性的三家企业，衣二三、女神派、多啦衣梦三家平台在发展路径和运营模式上各有差异点。
产品定位上，衣二三、女神派以 23-28 岁都市女性白领为目标人群，定位为一、二线城市，起初提供礼服租赁，礼服这种特定场合的服装本身使用频次较低，加之国内没有派对文化，对礼服的需求有限。后逐渐推出需求频次高的日常服按月订阅服务，切入中高档品牌服饰。多啦衣梦则是成立之初便提供日常服租赁，主要面向二三线城市的年轻女性，服饰档次偏低。
商业模式上，女神派采用预定模式，每个包月用户选衣有一定的消费额度，不同的服装额度不同，每次选择的三件衣服不能超过额度；多啦衣梦会员只有先收藏才可下单租赁；衣二三不用预定和收藏，只要衣服在库即可加入衣箱。
供应链上，衣二三成立之初与清洗厂商合作，采用较轻的模式，之后逐渐自建洗衣厂；女神派和多啦衣梦则一开始便自建清洗厂，控制清洗环节。
创始团队上，衣二三创始人是时尚媒体行业出身，曾供职于芭莎TV、光线传媒等多家一线时尚传媒公司，有大量的时尚资源；女神派创始人毕业于哥伦比亚大学企业运营工程专业，曾任德意志银行、麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁，有多年的投行经验，精通企业运营和财务；多啦衣梦创始人是位连续创业者，工商管理的博士，曾开过广告公司和在美国做量化投资。受Netflix模式启发，创建了多啦衣梦。
同样是定位常服租赁，女神派、衣二三顺利进入第一梯队，多啦衣梦却没有如此幸运，尽管在今年初拿到了拉夏贝尔和君联资本的1200万美元A+轮融资，如今却前途未卜。
“共享衣橱行业之痛与可预见的未来”
国内缺少二手物品文化，用户还没有习惯去网上“租”东西，特别是尤其是衣物这种贴身的品类。创业者们亟待解决这些行业痛点：
目前，每件衣服大概会流转20-30次。衣服多次流转，消费者对衣服的卫生有所顾虑；服装属于非标品，款式繁多，同一款式还分不同的尺码和颜色，要满足不同消费者的需求，需要大量SKU，对于库存管理、选品能力有很大挑战，如何把控库存成本和满足用户需求之间的平衡；服装按月订阅且无限次更换的模式，考验供应链各环节的把控能力。
解决以上问题，共享衣橱行业前景就明朗了？未必。
作为头部企业的衣二三，截止2017年Q3，平台注册用户数为500万，这个用户数量表明，广大女性用户的消费欲望还没被点燃。市场看起来很火，但其实并没有真正“打起来”。
共享衣橱的未来：左手抓市场，右手撬动资本。
一方面，拓展服务人群和品类，增加内容分享和丰富SKU，打造用户交流社区，以提高用户粘性和活跃度。
后来的玩家，要想占得一席之地，就需要绕开头部三家的阵地，切入更细分的群体，提供更场景化的服务，然后满足他们个性化的需求，比如二次元、男性服装、孕妇装，增加 潮牌、独立设计师等小众品牌。
不管切入哪个细分人群，前提一定要是年轻的用户，因为只有年轻人才能将“共享”概念放大。
另一方面，融资能力决定了企业发展的步点。虽然资本已经进行了一轮的跑马圈地，但目前只有阿里出手了，腾讯还没有站队，除了拉夏贝尔投了多啦衣梦之外，韩都衣舍、茵曼等服装行业大佬还在等待。
新一轮的行业战争早晚会开始，用户量突破之时，就是打起来的时候。
分析师|靳佳丽、梁小妖，编|鲸准小妹
WeChat：Daisy_hope920
更详细内容，请在微信后台回复&共享衣橱&即可获取《共享衣橱行业研究报告》完整版
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：139010
播放数：79776
播放数：146202
播放数：164319阅读时间大约10分钟（3732字）
服装租赁风渐起，租衣平台从共享经济中分一瓢羮的机会有多大？
各类服装租赁平台兴起，到底谁能飞起来？
【猎云网（微信：）成都】5月13日报道（文/周丽梅）
在开始文章前，猎云网（微信：）要给各位安利一个名词——哈租族。何为哈租族？顾名思义，即以租为乐，不求拥有但求为我享用的一个新兴群体，是现代都市白领阶层新的消费和理财形式。哈租族信奉“买不如租”的租用主义，他们花着手里有限的钱，享受着无限的租用乐趣：穿着租来的名牌、开着租来的跑车、睡着租来的床铺……租用生活彻底地从原有的租房、租车向更为广阔的方向扩展。
而在“租什么”这广阔的方向中，今天猎云网（微信：）要谈的便是这租衣服的事情。都说“共享经济是个筐，什么都能装。”早前各类租车、租房平台风生水起，好不热闹，而与租房、租车的热闹形成反差的是，“租衣”一直被排斥在外，黯然神伤。而今天猎云网之所以要将服装租赁单独拎出来说说，原因有三。
其一，前段时间，多啦衣梦、衣二三等服装租赁平台相继融资的信息在行业内引发了热议，这块以前被定之为小众的市场也被推向了风口浪尖，整个服装租赁市场目前发展情况、机遇挑战如何，值得一说。其二，除了多啦衣梦、衣二三，目前服装租赁市场也涌现了不少玩家，都在抢夺这波刚兴起的红利机会，服装租赁市场怎么玩，还有多少机会，值得深思与探讨。其三，投资市场如何看待这块新涌现的市场，是否会出现新一轮的爆发，值得“先知”。
缘何突然开始盛行租衣之风？
和大多数共享经济产业一样，租衣平台最早也起源于国外。典型的有美国的日常包月类租衣网站Le Tote，已完成1500万美元B轮融资，租出衣物的总价值超过1500万美元；此外还有宴会礼服类租衣网站 RenttheRunway都已完成了6000万美元D轮融资……
看似，服装租赁的模式在国外已经相当成熟，那么，到了国内，其会如何发展呢？其实国内以前有过一家提供奢侈品的租赁平台，叫“美可网”，主要面向年轻的白领女性出席正式场合所用，但在2013年就宣布关闭。昔日不被看好的市场，缘何这个时候租衣之风突然又开始盛行了呢？
1.伴随快时尚的兴起，女性更换衣服的频次越来越快， 以往用户购买衣服的渠道受限，现如今除了大型的购物平台，还新出现了网红、电商等平台。显然，用户更换衣服的频次很难跟上，而租赁服装的方式能在一定程度上平衡“衣柜里缺一件衣服”和“买不起太多衣服”二者之间的难题。
2.共享经济的盛行，让“租”这样一种生活方式得到市场及用户的认可，故而服装租赁平台在推广过程中会大大降低对用户及市场的教育成本，这让服装市场具备了从共享经济中分一瓢羮的机会。而未来的市场，年轻的消费群体拥有绝大多数的话语权，从租车到租衣服，租赁的方式逐渐变为一种时尚生活方式，从消费心理上来看，还是能迎合一定消费者的需求，因此租衣市场还是拥有大部分忠实粉丝。
3.在国内，服装租赁通常出现在特殊场景下，如宴会、婚礼礼服。现在，创业者将目光转移到日常通勤装，这种商业模式在国内还颇为新鲜。从礼服、演出服租赁到日常服装的租赁，都形成了一条较为成熟的产业链，租衣市场渐显成熟。
4.随着衣二三、多啦衣梦等服装租赁平台相继传出融资信息，越来越多的人看好这块市场。目前服装租赁市场也涌现了不少玩家，都在抢夺这波刚兴起的红利机会，参与者多了，整个市场也在被慢慢打开，新的模式也在逐渐被创新。
租衣市场总是不温不火为哪般？
不过，在为这个市场逐渐被打开而感到欣喜的同时，也应该意识到，相较于国外租衣平台的热闹，国内的租衣平台显然要落寞不少。现阶段看来，国内的服装租赁平台还属于起步阶段，不论是模式、用户还是定位，都还在不断尝试。在发展的过程中，租衣平台也并未像租车、租房等平台一样，快速占领市场，引起行业的爆发。整体来看，目前租衣市场大大小小也有不少，但却并未出现行业巨头，整个租衣市场也总是不温不火，这是为何？又该如何突破这些瓶颈？
1.心理层面难突破。订阅式服装租赁最容易被人质疑的一点莫过于，会有多少女性不会介意穿别人穿过的二手衣服？穿二手衣服的共享观念还需要一个市场的教育过程。
2.卫生问题。国内的租衣之所以发展缓慢，其中最重要的因素还得归咎于衣服乃贴身之物，卫生问题始终是大多数用户使用前一道很难跨过的门槛。而目前一些服装租赁平台也未曾给出一份令用户信服及满意的衣服清洗、消毒程序，一些包月不限次数的衣服流转率高，卫生问题令人堪忧。
3.租赁服装的行为很难成为一种主旋律的生活方式。用户即使尝试了租衣平台也会产生买衣服冲动，毕竟大多数用户对于日常服装还是具备一定的消费能力。另外，衣服是有季节性周期的，尽可能让衣服在用户之间流动而不是躺在仓库里睡大觉，而货源的充足性与动租率是调动用户能长期租赁的关键所在。
4.盈利空间的不确定性。对于资本市场来说，服装租赁市场也存在很多不安定因素。服装租赁市场看似好盈利，但确实在盈利的同时也不得不考虑损耗，潮流更新过快、服装磨损、规模化洗涤设备、快递等服务的高昂成本，对中小型的创业企业来说，是个头疼的难题。对很多缺乏背景和资本支持的创业公司来说，或许还没开始盈利就要面临倒闭的可能。
各类服装租赁平台兴起，到底谁能飞起来？
那么，谈了那么多，目前国内的租衣平台究竟有哪些？用户及定位是怎样的？其发展情况如何？接下来，猎云网按照模式的不同对目前市场上的服装租赁平台划分为两类：即包月模式租衣平台、垂直领域场景类租衣平台。
1.包月模式租衣平台
模式上来讲，显而易见这类平台采用包月租衣模式，即用户每月缴纳一定的费用，即可在会员期内享受无限次换穿衣物的服务。目前大多数包月模式的租衣平台的做法是：用户在享受服务期间不限次数更换服装，递还后可以再选，每次递还件数不限，归还几件就可以再选几件，只要每个客户手持不超过 3 件就可，此外，也提供按次 /年等方式。同时，这些平台还会通过用户推荐、专业买手或原创设计师等卖点吸引用户。
2.垂直领域场景类租衣平台
除了包月订阅式模式，按照不同的场景需求提供相应的服装便成为了服装租赁市场的另一种玩法。这类服装租赁平台更加看重各类穿衣场景，如宴会、婚礼、派对、年会等不同场景的特殊需求。不过，据猎云网了解，这类消费场景对于绝大多数用户而言，还是相对较低频，所以这类平台的做法大多是在礼服的基础上又推出了高频的日服，以高频打低频的方式，获取更多的用户。
从上线时间来看，国内的服装租赁平台大多上线于2015年上半年，时间较为集中。直到2015年下半年，不少创业者赶在换季女生衣柜“大换血”的档口，纷纷试水，服装租赁平台的数量才开始渐长。
从项目创始人来看，创业者选择这个领域也并非心血来潮，大部分的创始人都或多或少有着一定的行业相关从业经历。就如多啦衣梦创始人梁亮创立这个项目前曾在服装行业摸爬滚打20余年，衣二三创始人刘梦媛有着资深的一线媒体长期从业经验，作为中国时装周的评委对服饰和时尚也有着深刻了解。
从融资情况来看，大部分租衣平台都相继获得种子轮及天使轮的投资，而像衣二三完成数千万美元A+轮融资、多啦衣梦完成4800万A轮融资的信息还是在行业内引发了不小的热议。一方面，以往服装租赁通常出现在特殊场景下，如宴会、婚礼礼服。现在，创业者将目光转移到日常通勤装，这种商业模式在国内还颇为新鲜。另一方面，从以上数据我们也不难看出，目前在服装租赁市场也并未出现一家独大的局面，一家独揽的情况在短时间内似乎也很难出现。
从模式来看，不论是包月模式，还是场景类租衣平台，孰好孰坏，现阶段还不能妄下断论。对于主打全品类的日服租赁平台而言，大而全的服装款式确实能吸引到大批用户，相较于场景类租衣平台，有更多的机会可以穿、价格波动小，并且白领的收入水平难以频繁购买，具备了租赁的动机。而场景类的服装租赁平台看似没有全品类的租赁平台覆盖范围广，但更能精准的获取到垂直细分的人群，更何况不少场景类租衣平台，在低频次的礼服基础上附加高频次的常服，也是不错的营销点子。
投资人说：服装租赁市场还需要很多的试错
显然，国内服装租赁平台有其特殊性，需要面临的考验还很多。猎云网也采访了几位投资人，试图站在资本及市场的角度分析目前服装租赁市场的机会及困境。
合一创投扬子龙：我更看好细分的服装租赁方向
服装租赁平台缓解了女性高频次的“更新”服装需求，是共享经济的又一细分领域。除了尺码之外女性服装是极度非标品，再加上某个时段的流行主旋律各异、季节性的产品差异等，一件女装的生命周期很短。而且仓储、物流、买手、回收、清洗等多个环节需要精细化运营，从C端用户来看各个细分人群对衣服的需求也是不一样的，如何精准的抓取C端用户的需求也是值得深入思考的问题。总的来说，就现阶段而言，杨子龙更看好细分领域的服装租赁方向，全品类方向难度会很大。
合力投资陈乾：服装租赁市场发展难点在于如何运营
合力投资陈乾之前对女性消费市场有着深入的了解和观察，作为投资人，他也对未来的市场做过一些分析和判断。在他看来，租赁的方式对于年轻人而言，接受程度并不如想象中难，服装租赁或许能成为一种易于接受的消费方式，至少短期内这块蓝海市场还是存在一定的发展潜力。但这块市场难点在于如何运营，不论是供应链还是选品能力，都是发展过程中至关重要的一环，这对创业者而言也是不小的挑战及能力考验。
真格基金刘元：创始人的能力及积累至关重要
衣服是闲置率非常高的资产，在这样的前提下，新涌现的公司希冀扭转用户消费习惯，让人们从买衣服变成租衣服甚至未来共享衣服，并成功融资，并不是让人惊奇的消息，这也是真格基金看中这块市场的原因之一。
另外，对于服装租赁市场而言，很考验个人的能力，创始人在供应链整合、运营策略等方面也面临着极大的挑战。据刘元介绍，当时他在投资衣二三时，见过了七八家类似的公司，一家一家约谈下来，之所以会选择衣二三，原因在于创始人刘梦媛有着资深的一线媒体长期从业经验，作为中国时装周的评委对服饰和时尚也有着深刻了解。刘元说：“ 作为早期投资人，我们不敢妄言这个模式一定靠谱，哪个公司一定能成功，但如果这个领域真的能改变人们的生活习惯，何乐不为。”
纵观整个服装租赁市场，大大小小相似的公司不再少数，但商业模式大多大同小异，没有体现出明显的竞争优势。而这个市场，用户其实还较为小众，用户群体还没有被真正挖掘出来，僧多粥少，困难可想而知，这个市场需要很多试错。
人送外号龙哥，龙哥微信：。
<div class="module-box mb20" v-for="(item,index) in items" v-if="index
{{item.author_user_sign}}}