生产型企业如何开具销售发票？_中华会计网校论坛
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请教大家一个问题，我们公司是属于生产型企业，公司购买原材料，加工等生产出来的产品，如何开具发票，对开具的名称，价格之类的依据是什么，应该以什么为依据？
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对开具的名称，价格之类的依据是公司的内部规定，还要结合市场行情的
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对开具的名称，价格之类的依据是公司的内部规定，还要结合市场行情的gujinliang1980发表于 13:53:01谢谢，再请教：价格可以依据公司规定及市场行情，那名称是依据公司营业执照上的经营范围了？那是不是公司要有一个规定：比如说某种产成品是由那几原材料并耗费一定的人工生产而成？
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回复#2楼lingcaixia的帖子公司生产、销售什么产品，老板都知道啊，市场销售、车间生产人员都懂的
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回复#2楼lingcaixia的帖子公司生产、销售什么产品，老板都知道啊，市场销售、车间生产人员都懂的gujinliang1980发表于 14:04:31产品名称肯定是知道的。我现在就担心开出的销项票上的名称和进项票的名称不一致，在税务上会不会存在问题？
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如果是销售企业，购进与销售的货物名称应该一致，生产企业不应该这么要求，生产企业购进的是原材料，销售的是产成品，名称一般来说不一致
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回复#5楼gujinliang1980的帖子谢谢
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学习药品流通过程“高开票“和”低开票”的问题
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这个帖子发布于2年零14天前，其中的信息可能已发生改变或有所发展。
药企高开票后的5大考验
央视《每周质量报告》日以标题为“1300%的利润，是谁在推高药价”报道四川某企业在湖南省湘雅二院零售价格是出厂价格近13倍后，央视《每周质量报告》2011年11月份再度出手，分别以“招出来的高药价”和“再问高药价”连篇累牍聚焦价格虚高形成过程，宣称天津某集团公司产品氢溴酸高乌甲素注射液“中间利润”超过3400%、山东某公司产品盐酸奈福泮注射液“中间利润”竟然高达6500%以上，再次将国家发改委、各省药品招标机构强推到药价管控不力的风口浪尖上。
在此舆论环境下，作为药品价格主管部门，国家发改委必需有所作为，于2011年11月至2012年2月先后出台了《药品出厂价格调查办法（试行）》、新版《药品差比价规则》、《药品流通环节价格管理暂行办法（征求意见稿）》。
2012年3月，国家发改委再次发文《关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知》，要求各地价格主管部门认真做好药品出厂价格调 查工作，加强药品出厂价格监测工作。要求各地价格主管部门按照《药品出厂价格调查办法（试行）》规定的原则、方法和程序，重点调查日治疗费用高、竞争不充分以及市场实际价格明显偏离行业平均水平的药品，对及时掌握成本和市场供求变化，以便合理制定和调整药品价格。
通知要求自日起，对于零售环节实行政府指导价管理的药品，药品生产企业应将自主确定的药品最小零售单位含税出厂价格，按规定格式和要求报送至国家发改委指定的药品价格信息系统。各地价格主管部门在审核公布中标药品（包括入围药品）在医疗机构的零售价格时，要密切监测 中标药品出厂价格。对于不按规定报送出厂价格信息，或出厂价格与中标价格差距过大的，价格主管部门不公布其在医疗机构的零售价格，并及时将有关信息通报当地药品招标采购机构，建议取消其中标资格。
众所周知，我国绝大部门药品是 底价代理销售模式，即生产企业按照政府批准的最高零售价格的15～25%左右价格水平（即“底价”）开票给代理商，代理商再找一家中间商业公司开票给实际药品配送商业公司（此过程业内称之为“洗票”）。代理制销售药品本无可厚非，然而“洗票”过程显然存在着不合法的成分（例如，部分逃避税收），期间价差即 便并非央视宣称的“中间利润”，期间正常运营费用就不是“利润”。
为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，药品生产企业显然不能再开出底价发票了，否则，就会有遭到政府部门强行降低药品零售价格的风险。为此，药品生产企业应对策略必然是提高出厂价格（高开票），直接开票给实际配送商业，不再允许代理商做“洗票”动作。
企业“高开票”后，针对药品生产企业会带来如下变化情形：
1）经营模式的变化；
2）纳税水平变化；
3）佣金提取困难；
4）商业管理升级；
5）综合实力竞争。
首先，经营模式的变化。
药品生产企业“高开票”后，必需将以前“底价代理模式”必需转变为“佣金制代理模式”或自建“办事处销售模式”。自建办事处销售药品，对于绝大多数药品生产企业来说，既不现实，也非必需。因为，药企不可能在短时间内能够解决人力资源匮乏问题；对于话语权不强的企业（例如产品同质化非 常严重的企业），销售模式的变化还会带来现有市场销售资源丢失的风险。因此，“佣金制代理模式”必将应运而生。
所谓“佣金制代理模式”，就是将现有代理商转制为生产企业的“准员工”，是生产企业的销售成员之一，主要负责产品的医院开发和临床推广。按照销售业绩，代理商从生产企业直接获得“销售佣金”，成为其合法的、部分劳动报酬的来源。“佣金制代理模式”依然是代理制，业内部分人士宣称的 “药品代理制会死忘”的结论显然是哗众取宠、言过其实。诚然，佣金制下代理商合法的劳动报酬会有所降低，因为无法逃避税收了。
其次，企业纳税水平的变化。
药品生产企业“高开票”后，生产企业纳税水平将有可能是底价代理体制时代的3～4倍。对于国家和地方政府来说，这确实是一件好事。 但是，对于生产企业来讲，会有面临被当地工商、税务部门问责的风险。同样一箱药品为什么以前销售价格那么低？原来低价销售是不是有意低价倾销、逃避税收？应不应该补税？等等。因此，在销售体制发生变革的情形下，药品生产企业应该将国家政策的变化带给生产企业销售体制的变化主动向当地政府有关部门解释清楚， 寻求他们的理解与支持。毕竟，为了适应国家新的药品管制措施，企业销售体制的变化带给当地政府部门税收的显著增加，有利于地方财政建设。
据笔者所知，四川A企业、天津B企业等自2012年4月份开始高开票后，在这方面主动和当地政府有关部门进行的交流，获得了地方政 府有关部门的理解与支持。同时，由于实行佣金制代理模式后，企业在解决代理商销售佣金时增加了部分税收负担，通过显著增加纳税水平后，还有可能通过地方税收返还弥补企业这部分额外支出。
第三，佣金提取困难。
在“底价代理模式”下，代理商是通过中间商业公司完成“洗票”和“提取佣金”业务的，由于在此情况下，中间商业公司往往利用“进项多、出项少”，或干脆做违法动作，代理商提取佣金是不需要提供冲帐发票的。在“佣金制代理模式”下，代理商从药品生产企业提取销售佣金则必需提供合法的冲 帐发票。随着销售规模不断增长，代理商提供合法的冲帐发票也会越来越困难，势必考验企业财税处理能力。无论是代理商还是药品生产企业，均有可能需要花钱购买“合法”冲帐发票。这就是代理商或/和生产企业销售利润会有所降低的另一个原因。
第四，企业管理升级。
在“底价代理模式”下，商业企业（实际配送商业）是由代理商进行管理的。在“佣金制代理模式”下，生产企业直接开票给配送商业，配送商业直接回款给生产企业。因此，生产企业必需对配送商业进行整合和直接管理，企业必需建立商务管理队伍。其次，药品生产企业不能再完全依赖代理商做各地 政府事务（例如物价备案、药品招标等），需要逐步建立政府事务公关队伍。再之，企业必需提供完整、全面的市场方案，在配备相应专业推广队伍的情况下，协助代理商落实产品市场营销方案。
第五，综合实力的竞争。
在“佣金制代理模式”下，由于代理商的盈利水平有所下降，代理商的趋利行为将考验企业的话语权，考验企业的管理水平，考验企业的产品属性。因此，药品销售体制的变化，除了带来流通环节的重组、整合（原来主要依靠“洗票”获利的中间商业公司将会消亡）以外，对于管理水平低、人力资源匮 乏、产品严重同质化的药品生产企业而言，必将带来新一轮并购、重组的浪潮，强者愈强，弱肉强食。2013年医药行业高开票是未来趋势全国人大代表、步长制药总裁赵超在接受大智慧采访时称，行业高开票是未来趋势，传统定价模式难以持续。　　所谓高开票,是医药生产企业将出厂价“高开”,同时将原先给各级经销商的返点费用也体现到营销费用中。举例说,一个药原本出厂价为5元,医院终端销售价为20元,销售模式调整后,公司将出厂价“高开”为15元,最终到医院的终端销售价格同样为20元。但由于公司的实际出厂价还是5元,高开的10 元就计算到了销售费用中。　　一般来说,上市公司进行“高开票”,财务报表将体现为公司销售收入大增,销售费用大增,但净利润增幅放缓。一家大型药企的招标事务部人士分析,实施“高开票”后,生产企业一般要承受更多的赋税压力,给经销公司甚至医院的返点也将按比例减少,最终整个药品生产、销售产业链将同时承压。　　赵超坦言，公司早就改成了高开票的模式，所以不会受到出厂价格调查和流通差价等政策的持续影响。　　此前，国家发改委公布了《药品出厂价格调查办法（试行）》的通知，对在我国境内生产或进口分装药品实际出厂价格等情况进行调查，加强价格管理。并发布了《药品流通环节价格管理暂行办法(征求意见稿)》，对流通差价率进行完善，增加了对流通环节的管理。
中恒等医药企业高开票后税收如何分摊？佣金如何提取？1.转型的两个方向现普遍存在的“底价招商代理销售模式”逐渐淡出市场是必然的。对于每个生产企业来说，根据企业话语权的强弱不同，这一天的到来之时时间的早晚而已。底价招商代理销售模式有两条转型出路：一是学习外资企业，在各省建立专业办事处和招聘医药代表管理公司药品推广工作，即“直营办事处销售模式”；二是将现有代理商转变为企业的“准医药代表”，根据产品在各省招标的中标价格，直接开票给当地商业配送企业即高开票。一句销售业绩，代理商从生产企业提取销售佣金作为市场运营费用，即“佣金制代理销售模式”。在我国4700多家制药企业中，对于大多数中小型制药企业来说，从“底价招标代理销售模式”一步跨入“直营办事处销售模式”是非常困难的。首先是人力资源不匹配，因为无法在短时间内招聘到大量符合要求的销售管理人才和合格的医药代表。或者说，因为国内中小型企业的薪酬待遇水平远远低于外资企业，从而招聘不来高素质的基层销售代表和管理人员。其次是资金不匹配，在直营办事处销售模式体制下，陡然增加的每月固定支出（如人员工资、社会保险、差旅、房租、通讯和交通等）和可变支出（市场开发与维护、政府公关等）不适一笔小数目，新产品上市初期（导入期、成长期的初期）的财务亏损是许多中小型企业老板们无法承受的。再次是资源不匹配。中小型企业在底价招商代理销售模式下，机会都没有完备的政府事务部，类似物价备案、招标公关等这些政府事务公关工作都交由代理商代劳，企业在各地没有建立起有效的政府资源。另外，大量的医院开发和临床上量也需要广泛的医院人脉资源。这些政府资源和医院资源是中小企业非常匮乏的。因此，对于大多数中小型制药企业来说，从“底价招商代理销售模式”转型到“佣金制代理销售模式”是当前行业监管新政下最现实的销售模式选择。2.税收问题在佣金制代理销售模式下，生产企业高开票后带来了两个现实且棘手的问题，即高开部分税收如何分摊和代理商销售佣金如何提取现金。然而，在底价招商代理时期，代理商从生产企业获得底价发票，通常需要将这张底价发票送到一家商业公司（即“过票公司”），然手再通过这家商业公司开出一张高价发票（即“全价票”）给实际配送企业。通常这家“过票公司”按照“全票价”金额收取代理商9%~10%左右的管理费，即税费合一。而这个全价票的9%~10%管理费相当于佣金制代理销售模式下高开部分的百分之几？通过表1模拟计算可知，大部分企业代理底价是批发价的20%~25%之间，因此，底价代理时期代理商付出的过票费大约相当于佣金制代理时期生产企业高开发票后高开差价的12.0%~14.5%左右。
佣金制代理销售模式下，企业高开票后，高开部分应该向地方管理部门缴纳的税费又是多少？各地略有差异，按照平均17%来计算，需要分摊的税费就是这个17%与12.0%~14.5%之间的差额大约3%~5%，因为高开差额产生的12.0%~14.5%税费代理商本来就应该承担的。
3%~5%的差额如何分摊？或将由生产企业、代理商和代理商的下游环节来共同承担。然而，生产企业不可能找代理商的下游环节（例如分销商、代表和终端客户），因此第一步是由生产企业和代理商进行分摊，第二步是由代理商将分摊来的一部分转嫁给下游环节。
至于生产企业和代理商各自分摊多少比例合适，这则要看生产企业对市场的控制力有多大。如果生产企业的话语权较强，肯定可以少分摊一些；反之，生产企业就必须分摊多一点，以便维护市场的良性发展。话语权比较弱的企业，往往只要求代理商分摊高开部分15%~16%的税费；话语权比较强的企业，要求代理商分摊高开部分19%~20%的税费。
佣金制代理销售体制下，对生产企业来说，相对于底价代理时期而言，“额外”产生的税收分摊不是最难的问题，最难的问题是如何先进提取大量销售佣金给代理商而企业又不违法。
药企要想比较安心地解决这个问题，既要在推广模式上进一步创新，也需要获得地方政府的理解与支持。所谓推广模式上需进一步创新，例如，原来讲市场推广的一部分功能能（例如学术推广）交给代理商完成，现在可考虑将学术推广功能收归企业来完成。这样，返还给代理商的佣金还可以在前述的基础上进一步降低，也减轻现金提取的压力。所谓药企要获得地方政府的理解与支持，在佣金制代理模式下，由于药企开出的是全价票，在货物销售数量相同的情况下，生产企业向当地政府交纳的税费（包括地税、国税、营业费用附加、所得说等）总量可能是底价代理时期的3~4倍。在向地方纳税明显增加的情况下，可考虑努力争取地方政府的支持，例如地税返还等。这并非不可能。事实上，有些药企也是这样做的。同时，目前企业普遍反映现在承担的税收太重，并获得了相关部门的重视，增值税税率从17%降低到13%~14%也是有可能的。
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关于APP开发公司销售部门会遇到的问题
来源：广州酷蜂科技 专业手机
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[摘要]如果有人确实有开发App的需求，而且预算非常有限，还有其他办法吗？
　　问题：如果有人确实有开发App的需求，而且预算非常有限，还有其他办法吗？
　　答案：有句古话说：一分钱一分货。现在市场上确实也有一些小工作室，两三个人组成，UI设计、产品经理、iOS、Android和后台开发都肩负在这两三个人身上，他们可以加班加点把项目赶出来，这样的成本可以省下至少三分之一。但你需要了解的是，这种工作室开发出来的手机软件质量不高，潜伏问题比较多。但如果只是用来演示或交作业的，他们也是一个不错的选择。如果还想再省点钱，可以找些兼职的人来做，兼职的设计师和开发工程师，如果对开发的时间要求不高，正常需要一个月开发的产品，对于兼职来说，要延长一倍的时间，还是很正常的。
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　　总体来说，目前国内的成本相对还是比较高的，这跟当年网站刚出现的时候类似，只有等市场慢慢普及开来，人力成本的泡沫缩小，市场供需平衡，费用就能降下来了。酷蜂科技了解到，随着微信的快速发展以及百度轻APP概念的推出，Web App又重新被人们所重视。各种微信营销培训大会遍地开花，成千上万的企业被电话邀约参加这些培训大会，并被推荐建立各种微应用、微商城等Web APP。这些Web APP依附在微信的公众平台上，最大的好处就是它们能利用微信的传播途径进行快速推广。做一个定制Web APP的费用大概是几千元，如果是选用商家的模板，市场上最便宜的已经有几百元的了。关于这些Web APP，说实话，其实就是手机网站，开发这类产品的工程师只需要原来懂网页设计开发的人就可以，而这类人早些年已经被市场逼成了IT界的民工，太多太多了。因此Web APP的成本就低得多。
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