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&&&&&&&&&&&&【代理】2017中国十大进口化妆品代理商，称职的美业人都该知道！【代理】2017中国十大进口化妆品代理商，称职的美业人都该知道！婷婷财经百家号进口化妆品能够在国内“横行”，几乎都是化妆品代理商的功劳，卖进口化妆品，不知道代理商，可一点都不称职，小编今天来给大家介绍为进口化妆品市场做出杰出贡献的十大代理商，看他们都代理了哪些品牌，要进货的赶紧抱大腿了啊。颖通集团2017年，颖通加快发展红地球品牌，颖通为其规划了在2018年新增44个SKU（17个脸部产品、24个唇部产品、3个眼部产品）的产品计划，全力打造红地球品牌在自然美妆领域的大众王牌地位。7月1日，颖通正式终止与科蒂集团旗下品牌蜜丝佛陀（MaxFactor）、妙巴黎（Bourjois）、古驰（Gucci）及雨果博斯（HugoBoss）四个品牌的合作。除Bulgari、Prada、Coach外，颖通公司旗下香水重点品牌还包括Hermes、Versace、Lanvin、MontBlanc、AnnaSui、Valentino、NinaRicci，在颖通公司的规划中，2018年将通过保证其品牌形象到位、提高单柜单产、稳固现有的市场占有率等方式予以发展。北京恒城曾经香港颖通、北京恒城、北京美缇和广州奈美齐名，并称为“四大香水代理”。恒城集团创办于1992年，代理的品牌有娇兰、娇韵诗、茱莉蔻等，在香水领域也有着出色的表现；另外，恒诚旗下还有众多知名彩妆、日化品牌。和麦贺达和麦贺达成立于2008年，是中国第一大进口日化用品运营商，品牌总量达200多个，单品数量达2000多个，包括韩国欧志姆、虹丝克润、恩芝、芜琼花，日本纳弗拉、樱恋、惠百施、蝶印，加拿大阿莎娜、意大利舒比拓、翡皙、优益洁、西班牙皓蓝、克林汉等。上海丽人丽妆关注点：最大的化妆品TP冲击IPO上海丽人丽妆化妆品有限公司成立于2007年，是国内最大的化妆品网络零售服务商，背靠天猫平台，丽人丽妆创造了惊人的业绩，2016年丽人丽妆营收超过20亿元，目前主要的合作伙伴有：兰芝、相宜本草、卡尼尔、美宝莲、蜜丝佛陀、韩束、施华蔻、丝蕴、梦妆、自然堂等品牌。杭州悠可2011年，由阿里巴巴天使投资、前阿里巴巴海外事业部副总裁张子恒牵头设立的马可孛罗电子商务有限公司与黄冰创始的杭州网创网络科技有限公司合并，并在2012年成立杭州悠可化妆品有限公司。据了解，目前天猫最大的15个高端线品牌，超过一半都是悠可运营的。虽然在天猫渠道有很大优势，但悠可从来不说自己是一个TP（淘宝代运营），更愿意把自己和品牌放在一起去看整个中国业务的大盘，放眼全渠道。杭州春源浙江地区知名化妆品代理企业，创始于1995年。春源与全国优秀CS渠道代理商、KA渠道公司、百货商场及其他特殊渠道等线下渠道商都保持着非常良好的合作沟通，线下销售渠道覆盖全国超过10000家门店，建立了全方位、立体化、多渠道的线下营销网络。同时，春源积极布局线上渠道，与天猫、淘宝、京东、唯品会、云集、小红书等各大主流电子商务平台达成了良好合作关系，建立了覆盖全网的分销体系，真正实现了全渠道、全空域网络覆盖。在供应链方面，公司拥有15000㎡的智能现代化仓储物流中心，以稳定、优质的货品配送给客户提供有力的渠道支持和服务保障。深圳宏达四邦深圳市宏达四邦实业有限公司成立于2003年，目前，宏达四邦已与全球12个国家合作，引进了18个优质品牌。在渠道上，宏达四邦覆盖了百货、商超、专营店、药店等，其中以商超为重点，与Ole’、永旺、山姆等大型的KA系统有深度合作，并与千色店、莎莎等化妆品连锁建立了合作。深圳思萨深圳思萨科技股份有限公司，成立于2007年，目前思萨已代理运营了20多个进口品牌。渠道上，思萨在线上拓展了京东、唯品会、苏宁易购等购物平台，在线下拿下了屈臣氏、万宁等个人护理品店，沃尔玛等KA卖场，以及华润万家Ole’、山姆会员店等高端超市。圣美伦圣美伦是中国资历最深的香水品牌之一，从2015年底开始圣美伦总计整合近50个国际香水品牌代理以及一百多个百货专柜专营权，2016年9月，圣美伦已取得原本由北京美缇代理的科蒂旗下数十个香水品牌在江苏、山东两地多个城市的品牌柜台专营权。小美诚品小美诚品定位进口品B2B采购平台，非常年轻、速度迅猛。2017年上半年，小美诚品销售额已超去年全年3倍以上。今年第三季度，小美诚品进一步加速，3个月销售额和上半年相当。目前，小美诚品在深圳已有1000平米的仓库，未来还将和专业仓储服务公司（在全国34个省会均有仓储中心）深入合作，确保小美诚品直发货品的库存周转。值得一提的是，小美诚品的优异表现，迅速获得了资本青睐。3月底，由拉芳家化作为主要出资人的拉芳易简基金完成对小美诚品Pre-A轮投资，规模达到千万级别，并且已于4月初完成资金注入。以上就是小编总结的中国十大化妆品代理商啦，你同意吗？如果你知道更强大的代理商，欢迎来告诉小编。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。婷婷财经百家号最近更新：简介:分享最新财经资讯，财经热点新闻报道等。作者最新文章相关文章珀莱雅（拟IPO）：知名化妆品品牌，与400多家经销商合作，覆盖线下网点超过2万家
六合君第168 家公司174 篇研报
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主打海洋与植物护肤，覆盖日化专营店近2万家
珀莱雅深耕化妆品领域11年，产品侧重大众护肤品，营销网络重点布局国内二、三线城市，产品以海洋与植物护肤为主要理念，旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌，覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域；构建覆盖日化专营店（专门经营化妆品的零售商店）、百货商场、超市、单品牌店、电商等多渠道销售网络。
公司依托多品牌战略，差异化产品品牌定位，覆盖宽年龄段、宽收入区间、多层次客户群。公司主品牌“珀莱雅”，旗下包括“早晚水漾系列”、“肌密系列”、“深海致臻系列”、“海洋防晒系列”、“水漾芯肌系列”等多个系列多款产品；2009年推出天然植物护肤品牌“优资莱”、主打“蜗牛修复系列”的“韩雅”品牌、天然护肤彩妆“悠雅”品牌；2012年推出少女彩妆品牌“猫语玫瑰”；2016年推出产品风格为“自然、纯真、现代、有趣”的“悦芙媞”品牌。
公司品牌矩阵
公司产品定位大众护肤品，根据产品品牌特点，以日化专营店渠道为基础，电商+商超渠道协同发展。公司在全国设有七个销售大区，与400余家经销商合作，覆盖30多个省级行政区，形成全国性销售网络，销售终端近23,000家，其中日化专营店占比近90%。
公司2012年设立美丽谷，发力线上销售渠道，与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等电商平台合作。2017上半年公司电商销售额2.6亿，占主业收入比例为31.3%。公司连锁商超主要覆盖沃尔玛、屈臣氏、大润发等。公司旗下“珀莱雅”与沃尔玛、“猫语玫瑰”与屈臣氏、“优资莱”与大润发等合作。
董事长侯军呈，起家义乌化妆品批发市场，迅速做到义乌前三。侯军呈，1964年生，温州乐清市人。因父亲去世，侯军呈高二从大荆中学辍学，跟着姐夫学汽修，20岁便自己开汽修厂。随着浙江义乌小商品市场崛起，1995年侯军呈将汽修厂交给妻弟方玉友打理，与小姐夫一起到义乌做化妆品批发。短短三、四年，侯军呈便做到义乌前三，经销代理包括国内小护士、大宝等，国外旁氏、高斯、资生堂等品牌。侯军呈在义乌做出口碑后，与四个姐姐共同创办燎原日化，并迅速在全国各地开设分公司。
总经理方玉友，布局石家庄南三条小商品市场，助推燎原日化在河北一夜成名。方玉友，1969年生，受侯军呈影响，选择从日化批发起家，考虑到武汉汉正街、沈阳五爱、成都荷花池、义乌批发市场都已兴发多年，选择切入中原腹地石家庄河北南三条小商品市场。1996年，方玉友历经周折拿到“丁家宜”河北省代理权，却遭亏损；经过亲戚、义乌燎原共同融资买断“艾丽碧丝”河北代理权，并由河北及义乌燎原共同销售，艾丽碧丝每批均能获得15万左右收益，让其赚到第一桶金。
方玉友通过多次努力又拿下“小护士”代理权，依靠艾丽碧丝、丁家宜品牌建立的销售网络，加上稳步开拓商场、超市、专卖店渠道，燎原日化渐入佳境。方玉友在小护士最旺销时，在每次购进小护士产品后，首先在外包装上全部贴上“河北燎原日化”的标签，然后再发往各个分销商与网点，此举让“燎原日化”在河北一夜成名。
侯军、方玉友“转场”杭州，创立珀莱雅品牌，农村包围城市迅速崛起。2003年侯军呈与方玉友共同创建珀莱雅化妆品股份有限公司。侯军呈说，法国有个欧莱雅，日本有个欧珀莱，觉得这几个字代表着高端品质，所以起名珀莱雅。当时小护士、羽西、大宝、丁家宜等品牌纷纷被国际化妆品巨头收购，国内化妆品零售市场方兴未艾，珀莱雅定位中端偏上，采取农村包围城市战略，迅速崛起。据侯军呈表示，曾拒绝不少海外风投收购珀莱雅，包括香港摩根国际投资基金的收购邀约。
公司员工人数情况（单位：人）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司员工结构
资料来源：公司公告、六合咨询
公司2006年成立，共有13家控股子公司与1家分公司。公司总股本1.5亿股，董事长侯呈军直接持有公司48.4%股份，为公司控股股东、实际控制人。
资料来源：公司公告、六合咨询
公司拟申报上交所IPO，计划募资9.2亿。1、营销网络建设项目：拟投资6.3亿；2、产品中心建设项目：拟投资2.2亿；3、潮州分公司化妆品生产线技术改造项目：拟投资0.7亿。
公司募集资金用途（单位：亿）
资料来源：公司公告、六合咨询
行业成长性大，消费群体逐渐成熟
化妆品市场容量大，行业集中度低，本土企业逐渐成长
化妆品行业市场规模大，护肤品是最大子行业。根据Euromonitor数据，2016年中国化妆品市场规模为3,339亿，年年均复合增长率达7.2%。其中护肤品市场规模为1,683亿元，占化妆品整体市场份额的50.7%。年护肤品市场年均复合增长率达到7.5%，高于化妆品行业整体增速，且是绝对增幅最大子行业。
护肤品行业集中度低，跨国企业占主流。根据国家食品药品监督管理总局网站显示，化妆品生产企业数量众多，国内获化妆品生产许可证企业超过3,800家，国产化妆品超过70万种。但Euromonitor数据显示，2016年国内化妆品市场销售排名前十的企业多为跨国企业，国内企业仅有上海上美、上海百雀羚、伽蓝集团。虽然跨国企业占据优势市场地位，但整体市场集中度低，前十大企业市场占有率不足50%。
国内企业逐步崛起，提升空间大。2015年，上海家化、伽蓝集团、百雀羚、韩束、珀莱雅、云南白药等本土化妆品企业出现在化妆品国内市场占有率前20榜单中，且大都呈现上升趋势；且上述企业合计市场占有率也逐年提升，从2011年4.4%上升至2015年9.2%。虽然本土品牌市场占有率逐年上升，但与发达国家市场相比，本土企业仍有较大提升空间。
2016年国内化妆品市场TOP 10企业名单
资料来源：Companyshare NBO、Euromonitor、六合咨询
公司主要竞争对手情况
资料来源：上述公司官网、六合咨询
化妆品人均消费低，核心消费人群成倍增长
国内化妆品人均消费偏低，发展空间巨大。2012年美国、日本、韩国人均化妆品消费额分别是中国的15倍、9倍、7倍。以13亿人口估算，虽然国内人均化妆品消费支出从2011年28美元逐渐增长到2014年35美元，但与上述三国相比仍存在巨大差距。
核心化妆品消费人群迅速增长。资生堂在中国提出，核心“化妆品人口”符合以下标准：居住在城镇、年龄大于20岁的女性、年收入不低于3万。根据资生堂统计，年，国内核心化妆品人口数量从2,200万人增长到1亿人，预计2020年将达到4亿人，远超日本2010年5,600万人核心“化妆品人口”数量。
产品覆盖多领域，主打植物护肤
公司产品多元化，旗下拥有多个品牌，形成差异化竞争力。目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌，产品覆盖包括护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域，满足不同年龄、偏好的消费者需求。
公司主要产品
公司产品整体定位于自然、纯净、有效，以海洋与植物护肤为主要理念。明星产品珀莱雅水样芯肌透润水（倍润型）主推大溪地泻湖藻、大溪地泻湖水、EPS奇迹因子，获得2016年度时尚COSMO美丽盛典年度最佳油性肌肤类化妆水产品、2016PCLADY年度美妆新贵大奖。珀莱雅早晚水漾系列邀请台湾著名设计师蒋友柏担纲设计，灵感来自公主人鱼传说。
护肤品占绝对比重，面膜比例逐年上升。2014～2017上半年，护肤品类产品销售收入占主业收入比重分别为97.2%、98.4%、98.9%、98.6%，为主要收入来源。其中面膜类产品销售收入大幅增长，上半年眼霜销售收入分别为0.64亿、0.58亿、1.53亿、0.93亿，占主业收入比例分别为3.7%、3.5%、9.4%、11.2%。
公司主要产品品类销售情况（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司主要产品售价（单位：元/支、盒）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司以经销为主，大力发展线上电商
公司采用渠道分销+直销模式，以渠道分销为主，直销模式作为补充。渠道分销模式：按照客户类型可以分为与经销商、大型B2C平台、连锁商超等。年、2017上半年公司渠道分销模式销售收入分别为1.67亿、1.52亿（-9.1%）、1.45亿（-4.3%）、0.73亿，占比分别为96.0%、92.2%、89.5%、87.4%。直销模式：公司在“天猫商城”开设旗舰店，开立“悦芙媞”单品牌直营店。上半年直销模式收入分别为0.70亿、1.27亿（+82.0%）、1.70亿（+33.9%）、1.05亿，占比分别为4.0%、7.7%、10.5%、12.6%，占比逐步上升。
公司各渠道销售情况（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司通过与日化专营店、商场、电商渠道经销商合作开拓市场，日化专营店是公司最主要的销售渠道。截至2017上半年，“珀莱雅”品牌合作线下经销商125家，线上经销商58家。终端销售网点主要为日化专营店、商超、线上淘宝店三种形式。年、2017上半年日化专营店渠道收入占比分别为66.8%、62.5%、57.6%、55.5%；商超（含连锁商超）渠道收入占比分别为17.2%、13.6%、11.2%、10.9%；线上经销商渠道收入占比分别为4.6%、4.7%、5.5%、6.0%。
2017年“珀莱雅”品牌经销商（单位：家）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司2016年经销商规模情况（单位：家）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司抓住电商红利期，发力B2C平台渠道。公司近年抓住电商爆发式增长契机，先后与唯品会、京东、聚美优品等国内知名B2C平台建立合作，采用代销模式或买断式经销模式进行合作。年、2017上半年，B2C渠道收入分别为1.24亿、1.82亿、2.38亿、1.16亿，占比分别为7.1%、11.1%、14.7%、13.9%。
主要分销商的收款政策及信用政策
资料来源：公司公告、六合咨询
公司分销商数量及网点情况（单位：百万元、家）
资料来源：公司公告、六合咨询
注：其他包括电视购物、悦芙媞单品牌加盟店及其他
公司直销模式包括电商、悦芙媞单品牌直营店、秘镜思语化妆品集合店及其他零星销售。电商主要包括公司旗下各品牌天猫旗舰店、淘宝直营店。悦芙媞单品牌直营店主要包括商场店中店与街边店两类，直营店一般开设在城市群的核心城市与次中心城市。上半年公司通过直销模式实现收入分别为0.70亿、1.27亿、1.70亿、1.05亿，占主业收入比例分别为4.0%、7.7%、10.5%、12.6%。
公司前五大客户销售情况（单位:百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
注重产品研发，严格把控采购，自主生产为主
公司分别与北京工商大学、宁波大学、浙江科技学院、上海香料香精及化妆品研究中心等高校及研究所开展科研协作。研究内容包括化妆品美白、抗敏性评价方法建立及植物干细胞实验室建立、海洋放线菌胞外多糖发酵制备及其生理活性的研究、强霉菌抑制型海洋微生物筛选及其在化妆品中应用研究等。
公司在现代配方（乳化）技术、植物研究技术、包装设计、产品开发与评估技术等五个方面与国际全面接轨。公司研发创新中心汇集化学、物理、生物、植物学、香精香料、机械工程、包装工程、计算机等不同学科各类专业人才，拥有抗黑眼圈脂质纳米粒乳液及其制备方法、复合美白脂质纳米粒乳液制备方法、皮肤抗衰老化脂质纳米粒乳液及其制备方法等多项核心技术，发明专利30项，实用新型专利28项，外观设计专利190项，具有较强的研发实力。
公司研发费用投入情况（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司核心技术人员简介
资料来源：公司公告、六合咨询
公司除少量彩妆及“悦芙媞”品牌委托其他厂家生产外，均为自主生产。化妆品企业主要通过自主生产、委托其他厂家生产或者两者相结合的模式进行生产。与委托其他厂家生产的方式相比，自主生产方式在生产工艺控制与产品质量检测等方面具有一定优势。
公司建立完整供应链体系，从供应商选择、招标采购流程等各个方面做出严格规定。公司进行供应商评定，选择合格的供应商进入合格供应商名录，向名录中的供应商订购原材料。到货之后，公司进行检验并退回不合格货物。
公司生产所需主要原材料包括内容物原料与包装材料，其中内容物原料主要包括油酯蜡、乳化剂、香精油、保湿剂、活性物、有机色素等；包装材料主要包括玻璃瓶、塑料瓶、印刷品、软管、吸塑类等。公司原料、包装材料、促销物料品类较多，选择供应商也较多，因此供应商较为分散。
公司前十大供应商情况（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司采用自主生产为主，OEM（代工）生产为辅的生产模式。OEM产品销售额占营业收入比例较低，毛利率低于公司自产产品的毛利率。年、2017上半年，OEM产品销售占营收比重为1.2%、1.2%、1.9%、2.3%，毛利率分别为42.8%、40.5%、26.7%、59.6%。
公司主要生产情况（单位：万支）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司业务总体平稳，毛利率维持较高水平
总收入：年、2017上半年分别为17.4 亿、16.4亿（-5.5%）、16.2亿（-1.3%）、8.3亿。公司收入有所下降，主要受国内宏观经济增长放缓影响。
归属母公司净利润：年、2017上半年分别为1.6亿、1.4亿（-9.1%）、1.5亿（+6.9%）、0.9亿。
毛利率：年、2017上半年分别为63.4%、63.8%、61.9%、62.5%。
净利率：年、2017上半年分别为9.1%、8.7%、9.5%、10.7%。
公司历年财务简表（单位：亿）
资料来源：公司公告、六合咨询
主打珀莱雅品牌，网络成重要销售渠道
珀莱雅品牌：年、2017上半年销售收入分别为14.3亿、14.5亿（+1.3%）、14.3亿（-1.3%）、7.3亿（+9.6%），毛利率分别为63.6%、65.6%、63.4%、63.4%。2017年上半年同比增长较多，主要受益于电商渠道迅速发展，2017年1~6月，珀莱雅品牌电商渠道实现销售收入2.35亿（+32.7%）。
其他品牌：包括优资莱、悠雅、韩雅、悦芙媞等品牌系列，其中优资莱与韩雅品牌销售收入占比相对较大。年、2017上半年其他品牌销售收入分别为3.10亿、1.97亿（-36.4%）、1.93亿（-1.9%）、1.04亿，毛利率分别为62.1%、50.7%、50.8%、56.2%。
公司主业收入情况（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
公司在经济发达的长三角、珠三角区域以及人口密集的中部地区销售较为突出。年上半年，公司在华中、华东、华南地区的销售占比总和超过50%。随着电商渠道快速发展，公司线下销售比例逐渐下降，网络销售额占比不断扩大。上半年，网络销售占比分别为16.5%、24.1%、31.7%、32.5%。
公司主业收入地域分布（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
坚持多品牌、多品类、多渠道、多模式发展战略
公司以实现“美丽人生，美好生活”为使命，坚持“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的发展战略。公司紧抓国内化妆品行业发展历史机遇，通过不断的技术创新、产品优化及营销创新，致力成为最具竞争力的中国优秀民族化妆品企业。
坚持多品牌发展：除主品牌“珀莱雅”外，目前公司旗下拥有“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌。公司将结合旗下各品牌特点，有针对性地加大不同品牌广告宣传，聘请符合各品牌定位的知名代言人，通过电视、杂志、互联网及移动端媒体深度挖掘品牌价值，提升品牌形象，增强品牌好感度与美誉度。
单品牌战略：公司计划通过聘请资深韩国化妆品专家团队打造“悦芙媞”单品牌店。“悦芙媞”产品风格为“自然、纯真、现代、有趣”，主要消费目标人群为20~35岁追求多样性及性价比的年轻消费者。单品牌店有效补充公司现有产品系列与营销渠道，促使公司有效掌控终端销售渠道。
产品中心计划：公司计划在未来2年内，建设建筑面积9,000平方米的产品中心，主要用于化妆品市场研究、新产品设计、产品创意、消费者体验互动及大数据分析。产品中心将有效弥补公司在大数据分析及使用方面的短板，提升产品市场竞争力，满足长远发展需求。
资料来源：公司公告、六合咨询
公司合并资产负债表简表(单位：百万元)
资料来源：公司公告、六合咨询
资料来源：公司公告、六合咨询
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汇美时尚（拟IPO）—多品牌深挖粉丝经济，时尚品牌+电商+社群营销打造互联网时尚品牌生态圈
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香飘飘：专注杯装奶茶11年，杯子连起来可绕地球20圈，连续5年细分市场份额第1
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回头客（拟IPO）：铜锣烧、华夫饼单品年销售2亿+，覆盖终端销售网点100万+
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天地壹号（832898.OC）—醋饮料品类开创者，2015年销售收入超15亿
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