传统家居卖场低效没有生存道理 就该消失
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发布日期： 14:44:15
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《电商周刊》第21期线上沙龙圆满结束。本期沙龙特邀coko智能门ceo肖志强，主持人为牛点品牌项目总监杜瑶，主题是&家装互联网化，产品营销怎样调整?&家居电商线上沙龙每期会安排一位主持人，邀请一名嘉宾在每周三20：00-21：30回答问题，问题来自群友，即问即答。以下为精选实录，供大家参考。
Q1.卖场生存现状如何?今年建材家居好做吗?
A：传统家居卖场，就该消失，没有道理生存啊，那么高成本。我觉得电商，小品牌没有未来，至少传统电商是这样。
我一直做建材，感觉未来建材越来越难，之前自己做电商，创业做了两年，去年还可以，今年就非常难了，流量成本非常高，竞争越来越大这是必然的，家居产品不是重复消费品，最终随着获取客户的成本不断增加会逐渐失去竞争力。为什么这样呢?
第一，家居卖场，大家能清楚没有未来，所以我现在的COKO不考虑招聘实体经销商。
第二，定制的家居，本地化服务，不是家居行业要考虑的，未来是专业化分工。做产品的还是做好产品，做好服务，不要考虑做品牌。
群友：但是马云说了，互联网做的再好也得有实体
群友：同意，效率太低
Q2.门这块做电商安装问题怎么解决?维修呢?
A：未来安装不要紧，第一，产品可以开发到安装简单
第二，以后58，甚至新的平台，大把工人，自由工人可以找到
第三， 互联网家装公司，以后是自己会安装，自己能把控提高竞争力与服务能力。
另外，家装公司品牌，以后就代替未来产品的品牌。像塞纳春天，刘姥姥这样的，精挑细选的理念大有前途。
Q3.家居产品互联网化后，展厅如何存在?产品趋势是怎样的?
A：比如现在互联网装修，可以换一种思路做展厅，用咖啡厅+展厅也是一种体验，这是跨界的思路。
另外，产品未来是小而美， 是自动化，信息化的工人，现在安装简单化的产品才有未来。
还有，未来家居是高端化，不是现在这种拼价格，只搞低端市场。消费者对家居产品感觉都差， 因为本身服务就差。
Q4. 未来家居市场还会有品牌吗?
A：产品根据终端市场研发，大环境下，细分市场，机会还是不错。品牌集中的，只有，，，其它，压根没有品牌。
不过未来不应该去想品牌：应该想的是极致产品。学习无印良品， 无印意思就是去品牌化，结果成了品牌。
准确来说，中国中产阶级起来了，而且越来越多。这才是最好的市场机会。
群友：产品极致=需求极致
群友：中产阶级追求高端，追求高端，汽车追求高端，家居还能追求高端吗?只是中产阶级，没有那么多钱?
群友：智能+门刚需=性价比
群友：智能未来肯定是刚需，只是现在所谓智能还不是真正智能
Q5. 家居产品智能化的应用现状、难点和发展趋势如何?
A：智能化，现在都是伪智能。未来智能，不是家居品牌和家装公司考虑的事情。
家居品牌与家装公司去服务配合做真正智能化系统的公司。而作为家居产品，要考虑的是作为未来智能家居的硬件，你的产品结构，风格等适合服务未来智能家居的趋势。我觉得类似COKO室内门的结构和风格符合这个趋势。
Q6. 85后很注重线下的家居体验吗?90后又是怎样的消费特点?
A：不是85注重线下体验，是现在家装整个链条，包括家居产品没有得到消费者足够的信任，所以体验显得很重要,未来不是这样的。
90后可能习惯更加互联网化，但最终还是得看整个家居链条的生态环境，如果生态环境不好，95后还是不得不去实体店，因为他们没有办法放心。需要整个行业的努力，一起努力。
Q7.从目前的发展趋势来看，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，但从目前来看智能家居消费者仅仅只是&听说&而已，用户只是知道有这类生活用品，但却不知道实际的效果如何?如何借互联网平台进行品牌推广?
A：我觉得现在这个时代，你去想&推广&本身就扯淡，好产品不是用来推广的而是自动传播，况且&推广&未来成本会越来越高。现在智能家居根本的问题，是不够智能化，而且不够人性化。
至于好产品如何借助互联网推广，我想应该是借助互联网传播更加贴切。 未来是产品为王，口碑为王，好产品有好口碑，有忠诚度，有美誉度，有品牌度，无需太多考虑怎样借助互联网传播。
Q8. 经过10多年的高速发展，不断有新的工艺、新的理念、新的材料应用于生产中，迎来了行业的大洗牌。未来，办公家具行业又该如何借助互联网+的力量谋求发展?
A：办公家具目前除了等小件，或者标品，互联网影响还很小。中国的国情，很多大的办公家具订单又是工程，需要搞&中国人情&，互联网渗透就更加难了。不过未来互联网肯定还是渗透到这个行业，办公家具需要做好准备。中国的个体创业在这种万众创新，全民创业的时代，办公家具可以通过互联网到达终端消费者的机会越来越多，如果有专业的团队电子商务的机会还是不错的。
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智能家居终于迎来成熟推广和普及期！来，深入了解智能家居，让我们的生活更美丽！
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智能家居终于迎来成熟推广和普及期！来，深入了解智能家居，让我们的生活更美丽！
豆哥一直也在关注智能家居的发展。这个概念已经炒了很多年，但长期处在方框图和概念上，进展并不快，多年来都不见产品，大众化更加是遥遥无期，即使有些产品在应用，技术也不那么成熟，所以豆哥一直在关注，却迟迟没有在家装设计中推广。但仅仅是去年到今年，尤其是今年，它的迅猛发展，超出了豆哥的预期。智能家居快速进入家庭，已经势不可挡，而且会比较快淘汰现有很多看起来已经很先进家电！是否言过其实？慢慢写，慢慢看。写完看完后，估计你选择哪怕是洗衣机、空调、开关、插座都会有别样选择。还是一样，豆哥的文章，是写给多数非专业人士看的，并非学术论文，如有错误与纰漏，欢迎指正，共同提高。一、基础篇通讯方式在智能家居设计中具有举足轻重的作用。1、单向通讯所谓单向通讯，就是控制设备，例如遥控器，只能单向向受控的家电发送指令，这个指令是否被真正接收并被执行，是不会向控制端返回信息的；家电如果被别人在本机操作面板改变运行状态，控制端自然也不知道。这类控制方式局限性比较大，一般只适合现场控制，目测或听觉能感知家电是否接收了指令，看得见运行状态才行，最常见的就是红外遥控器。开始红外遥控器都是一个遥控器只适用一台具体型号的家电，所以每家都有一堆遥控器。后来，有些厂家的遥控器能控制自己家生产的某一类家电，例如空调，一个遥控器适用于一个厂家多个型号的空调。接着，万能遥控器（指硬件实物）出现了，具有学习功能，能把遥控器不同的按键，学习不同遥控器的按键功能，但这类也只能遥控不同厂家同类但不同型号的机器，例如不同厂家的各种电视，比较难跨越到不同的机器，例如电视+空调+N。再后来，随着智能手机和移动数据通讯（网络）的兴起和普及，事情就起了明显变化。对，智能手机和移动网络，已经改变了我们的生活，而且将更快改变我们的生活。开始的时候，手机配备红外线端口，是用来手机面对面无线传输文件的。后来，wifi（无线网卡）的普及，无线传输文件有了更快的方式，红外端口曾经在很多智能手机里被取消了，因为没用，过时了嘛。但有个叫“遥控精灵”的App，颠覆了上面红外线过时的观念。它通过软件编码，可以遥控几乎所有配备了红外遥控功能的家电！没错，本来红外遥控只是将不同的编码，通过红外二极管发射出去而已，有什么编码软件不能实现？所以，红外端口又哗啦啦回到了高端智能手机上！没有红外端口的智能手机又过时了！从此，智能手机可以直接在桌面上遥控所有具备红外遥控功能的家电了！对，象截图那样，不用打开程序本身，在手机桌面就能控制三种家电！要控制更多的家电，打开程序就是了，连早期的红外端口开关都免了，随时Standby！而且，针对没有设红外端口的稍旧手机（有些还是高档手机，照样由于认识的偏差取消了红外端口，悲催），遥控精灵还推出了红外组件，直接插在耳机插孔上就行了。如下图所示：花了那么多时间写红外遥控为代表的单向通讯，是不是没用？不是，社会的发展就是那么奇妙，不是简单的轮回，但的确有存在轮回。一个古老的传统技术，生命力真的不简单。这是“客厅”场景的部分遥控器。深圳天威的机顶盒遥控器。手机桌面遥控精灵插件，直接就能控制机顶盒音量、节目切换等。手机桌面插件电视机遥控器。2、双向通讯最有代表性，最有前景的，当然就是internet了。这种通讯是双方向的，控制端既能向被控制端发送指令，受控制端也能向控制端返回信息，把指令是否接收无误、执行情况、机器的运行状态都返回到控制端，而且随时自动更新。自然，如果有人在另外的控制端向受控机器发送了指令，例如关掉了空调，或调整了空调的温度，所有控制端和机器本身面板都能同步显示机器的状态变化。这不就是智能家居所最需要的么？3、混合通讯现在，市场上出现了改良型的万能遥控器（硬件实物），控制器上环形360度安装了多个红外二极管，这样就不用象普通遥控器那样需要准确指向受控机器，来个喷射枪发射，就能大大增加能控制的家电数量，使之摆放位置不再那么局限；再把这个控制器通过网线或wifi接入internet，就能实现远程控制了。尽管它把单向通讯和双向通讯进行了整合，但最后的指令发送依然是单向通讯，所以它无法得知指令究竟有没有被准确接收，得到了执行没有，家电有没有在现场被人控制改变了运行状态等，所以注定是一种补充和折中产品，也是一种过渡产品，只能用于不那么重要的场合。在下面要介绍的真正智能家居冲击下，这类产品市场寿命自然不会太长。二、通讯手段1、红外线这个不用多说了，距离一般不会超过七八米，中间不能有障碍物遮挡，没有反射和绕射能力，仅限目视直线传输，没有接收确认和状态返回，属于不那么可靠的单向通讯。2、射频有绕射和穿墙能力，传输距离可以达到几十米，有单向和双向通讯两种，看具体的产品设计。3、ZigBeeZigBee是基于IEEE802.15.4标准的低功耗局域网协议。简而言之，ZigBee就是一种便宜的，低功耗的近距离无线组网通讯技术，一种低速短距离传输的无线网络协议。这类产品的通讯信号从一个端点到另外一个端点，类似中继接力模式，每个端点既是接收和执行终端，也是发送端和转发端，属于双向通讯，能够满足复杂的信息传递要求。虽然协议本身号称可以达到几百米的距离，但受成本、功耗、体积等限制，实际家居产品可靠距离却一般不能超过5米，如果开关距离超过这个距离，中间必须加插座来中继，当然，这个插座也是Zigbee智能插座，本身也具有完整的控制功能。从传输特点看得出来，如果组网后中间一个端点发生故障，那么超过可靠传输距离外面的端点就失控不能组网了。不过欣慰的是，每个端点所直接控制的回路，例如灯具，在面板上直接操作功能不会受影响，群控（区域控制）失灵了而已。同时，这类设备组网时必须有一台主机，来接收、处理和转发指令，以接入internet和向各端点发送群控指令，实现远程控制和情景控制等核心功能。有了主机，可以在每个面板上实现除了该面板直接控制回路的功能外，还可以设置区域（情景模式）控制功能，例如一键把所有公共照明关闭或打开，而且每个面板上的区域按钮控制的点都可以不一样，例如这个控制多层别墅所有走道照明，另外一个控制本层走道照明。每个面板可以设置多至十几二十个按钮，不用担心硬件体积庞大本地底盒放不下，因为指令是通过主机转发的，本地不需要多少硬件来支持区域控制功能。没有设计主机的系统显然不容易实现这个功能，不然就需要厂家远程服务器来接收、处理和转发指令，可靠性就差很远了，哪天商家服务器关闭了或厂家倒闭了，家里的基本控制都跟着失灵，谁受得了？4、WIFIWi-Fi是一种允许电子设备连接到一个无线局域网（WLAN）的技术，通常使用2.4G&UHF或5G&SHF&ISM&射频频段。连接到无线局域网通常是有密码保护的；但也可是开放的，这样就允许任何在WLAN范围内的设备可以连接上。WIFI基于IEEE&802.11bng标准协议来实现双向通讯。这可能是大家最熟悉的一种方式了，家家都被自己家的无线路由器信号覆盖了。不过值得一提的是，有关部门以安全为由，在过去很多年里都曾禁止它的使用和推广。过去不算短的一段时间内，凡是手机要取得入网许可证，必须先阉掉wifi功能才行，才能成为“行货”，没有阉掉的只能是“水货”！虽然不了解的人觉得不可思议，但它就是历史，就是事实，而且发生在2000年后的几年里。上面也说了，这是智能家居的主流方式，不需要主机，每个端点通过wifi直接接入无线局域网和internet，任何一个端点故障，只影响本身联网，不影响其它端点，通讯最可靠、快捷。5、有线线缆这是早期智能家居的一种设计，所有通讯通过铺设专用缆线来实现。这种缆线可以是多芯缆线，也可以是网线、RS485串口线等，甚至可以是各种强电电线。这是方式的优点是可靠，保密性强，功能多样，只要缆线不被破坏，一般就不会发生通讯线路障碍（设备故障除外）。但缺点也很明显，设计复杂，对施工要求高，布线成本巨大，升级改装困难。显然，在家装市场这种方式走不了多远了。但悲剧的是，很多较早进入智能家居市场的厂商很多产品就是采用这种方式的，随着上面第4类产品的崛起和成本大幅降低，这类产品看来必须转型了。三、具体技术应用产品篇上面看了基础篇，是否头晕脑涨，而且觉得没有明显收获？那送给你第一个锦囊：买家电，例如空调、洗衣机、加湿器、插座、开关、路由器，请留意“微联”或“微联智能”字样！为何？因为这类电器都是通过网线或wifi直接接入internet，不用其它任何主机或设置，在手机上安装一个APP，把家电加进去就OK了！马云家搜索一下，哇塞，微联智能空调是不是一大把？包括格力在内的知名品牌，都推出了微联智能空调。这样的空调安装好以后，手机随时看得到空调的运行情况，开机没有，设定温度是多少，房间实际气温是多少，运行了多长时间，功率，累计耗电量，手机简直就是专业监控仪（空调没有真正的显示屏，有些配备了数码管，只能显示极少数特定字符而已，这些复杂信息自然没法显示）！自然，远程定时开关机、远程随时开关机，都不在话下了。为何能这样强大？“微联”究竟是什么玩艺？对，它就是上面介绍的，基于家庭wifi的智能控制方式。家电任何远程控制和通讯，都通过inernet或局域网进行，同时本机控制和运行状态完全同步反映在任何远程用户端上（手机、平板、电脑等），就是说，本机控制和远程控制完全一体，完全同步，这样的智能家居才是智能家居吧？哪家住宅不是wifi完全覆盖的？从平层到别墅，甚至大楼？这就意味着，智能家居通讯问题，根本不用特别设计了，更加不用布设专用电缆，这就是真正的人性化。具备微联智能功能，买来就自动接入了网络，智能家居傻瓜化。目前APP还是各管各家，但不用多久，象上述基于红外通讯的“遥控精灵”那样，基于internet（wifi）的“微联精灵”APP，能控制所有“微联智能”家电的APP就会出现，因为反编各家APP了解各家通讯接口和编码规则根本不难，只要控制端是纯软件的，就不用担心国人山寨不出来。你说，这样的改变对生活的影响大不大？上面详细介绍遥控精灵，目的就是请你先体验“微联智能”家电能做什么，比“遥控精灵”强大得多，别以为遥控精灵已经很好用了，以后即使在家遥控，再也不需要直对着家电才能遥控了。真正用最简单的方式，把所有家电、灯光、插座都装进了一个手机软件里，运行状态一目了然，小孩房灯是否亮了，家里客厅是否有人开灯了，老人家是否在看电视，都一清二楚，又不需要看摄像头这类深度影响个人隐私的画面，强大不？而且业主无需掌握专业知识，家电买回来，插上电，APP扫一下机器上的二维码即可。1、家电类这类家电一般都是正规厂家生产，研发实力比较强，产品相对比较成熟，大可以放心买就是。例如上面提及的微联智能空调、微波炉、洗衣机、电冰箱、路由器、扫地机器人、豆浆机等等。这类家电使用也简单，插上电源，在APP设置加一下它，输入家里wifi密码，就OK了。从此无论你在家里还是办公室、超市、旅游景区，手机都能看到这些东西关闭了没有，运行状态如何，保姆在家都操作了哪些家电，有没有忘记重要的事，回家之前哪些电器要提前打开，都悉听尊便。“微联”的魅力不仅仅能随时随地控制，还能实时显示和更新家电状态，这点非常值得点赞。例如洗衣机在洗衣服，已经洗了多长时间，还剩下多少时间，客厅看电视看看手机就一目了然。还可以设置洗完以后手机给你弹出一个信息，让你不会忘记晾衣服和去关水关电－－当然，下次洗衣服再打开插座电源呗，洗衣机不可能不放衣服远程启动，大可不必待机。所以，从今以后，买任何家电，除了关注品牌、价格、功能、专利特点，还要关注它是否带有“微联智能”功能，这个很重要，意味着不会很快落伍。2、智能控制上面写的是完整的微联智能家电产品，购买使用都很简单。但更多的是智能开关类、插座类、控制模块类的。对，开关、插座、窗帘控制器、温湿度控制器、智能调光、门磁开关、红外感应器，等等，最后的执行结构都是－－开关！满足什么条件开关执行什么动作，就是终极目标。把电器接在这些开关后面，就是通俗意义上的智能家居，如何控制这些开关而已。86开关面板是最常用、最常见的，由于家装基本都是暗装，一旦装修完，不太可能增加或改动底盒，所以这类面板在智能家居里面的地位举足轻重。而任何电器，都需要电源才能工作。插座没有问题，底盒里有完整的零火线，直接整流滤波降压就能得到低压直流电源。开关底盒里面却只有火线，并没有零线，一般无法提供最最最重要的工作电源，怎么办？所以智慧的人类设计了“单火线”和“零火线”两类不同供电方式的智能开关面板，它们的工作原理是什么，各有什么优缺点呢？嗯，选择智能开关，必须先了解这两种不同的供电方式，才能心中有数，不被忽悠。首页字数很受限制，下转18楼。下面写的都不能再编辑，错别字、陈述错误，都无法及时修改，对原创帖子来说，好有压力！能否向房网吐吐槽？待续。。。。。。。本帖于 16:18 被楼主编辑过
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风怡小医生
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豆哥又一大作期待，并密切关注中……
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引用2楼风怡小医生的发言:豆哥又一大作期待，并密切关注中……
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谢谢豆哥分享，学习了
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豆大师又有力作~排队等更新
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正好有意，排队坐等！
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正好有意，排队坐等！+1
jqsurprise
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豆哥真厉害
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终于一环内了，期待大作
木百盛客服
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搬凳子，不知道有没智能门窗，感应到下雨就自动关上那种，或者我可以在外用手机遥控关上
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前排占位学习
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谢谢大家，这个帖子需要一定时间来写，没写完前，每天都尽量更新。引用8楼jqsurprise的发言:豆哥真厉害
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我们公司生产全套家居智能哇
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坐等土豆哥的大作，最近准备装修了，正好用得上
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豆哥又一力作，搬凳子，期待更新
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上接首页。2.1&单火线电源&&初中物理常识告诉我们，向电路供电至少要有两根线才能形成通路，一根火线是无法提供电源的。单火线怎么回事呢？对了，火线接开关一端，开关另一端直接接电器，例如灯泡的一端，灯泡的另一端直接接零线。开关闭合，就形成通路，电灯就亮了。&&如果在开关触点两端并联一个智能电路（由各种IC、电阻、线圈、电容等组成），尽管开关本身是断开的，但这个并联的智能电路与灯泡一起，就形成一个电流微小的电路，这个智能电路就获得了一个高电压，尽管电流微小。把这个高电压进行变压，就能得到一个低电压和较大电流，去驱动智能电路工作了。而这个智能电路阻抗非常大，开关触点没有闭合时，它与灯泡串联，几乎能获得全电压（220V），变换以后得到的低电压和较大电流足以让智能电路正常工作。&&但一些LED灯等负载比较特殊，开关没有闭合时，阻抗也很大，可能它两端得到的电压较大，容易形成闪亮或微微发光的“鬼火”，智能电路得到的电压很小无法工作，所以有时候要在负载（灯具）两端并联一个电容（交流电能通过电容，直流电不行），来抑制负载两端在开关断开时得到的电压，保证灯具不闪亮或鬼火，也使智能电路能正常工作。&&但是，上面的情况是在开关没有闭合的情况下。而开关一旦闭合，就相当于把智能电路的电源端短路了，智能电路岂不马上无法工作？谈何继续接受断开或状态返回的指令？&&如果简单写，这时候主负载已经正常工作，主电路电流相对而言已经增加了几十几百上千倍（触点断开时是微安级，闭合时是毫安级）。根据欧姆定律，U=RI，如果主电路串联一个等同于有小电阻的东西，这个小电阻两端就能得到一个小电压，把这个小电压进行整流、滤波、稳压、振荡、变压、再整流、滤波、稳压，就能获得智能电路所需要的电压，维持它继续工作。&&只是实际产品这个串联进主电路的不是电阻，一般是整流桥堆，以提高效率和降低功耗，同时提高向主负载的供电能力。触点开关也有继电器和双向可控硅两种方式，但原理与上面所述是基本一致的。&&这样看来，单火线是否很先进？一般开关直接替换成单火线智能开关就可以了，为何还要那么麻烦，开发零火线智能开关呢？&&从上面可以看出，不管触点是断开还是闭合，主电路的电流都很受负载功率、类型影响。例如一个2000瓦的电器，与一个3瓦的LED灯，串联进去待机电流和工作电流都非常不一样，智能电路获取的工作电压和电流也很不一样。虽然有稳压控制，但也是有限度的，元器件承受的电压和电流还是很不一样，这样智能电路的工作就可能不太稳定，功耗变化也很大，进而影响系统的稳定性、可靠性和使用寿命，也大大限制了负载的功率范围，太小和太大都不行，尤其是太大不行。功率越大，主负载得到的电压就比全电压小越多，智能电路电源模块发热和功耗也越大。多数单火线面板驱动功率不超过300瓦。&&&2.2&零火线电源&&这类智能开关不用说了，需要完整的火线和零线供电，这样可以大大提高电路的稳定性、可靠性和使用寿命，与负载功率大小和类型没有直接联系，控制功率可以直接达到几千瓦，加继电器和接触器，再大也不是问题，所以档次不用说比单火线要高不止一个数量级。&&说清楚了吧？尽量买零火线智能开关！&&而一般开关底盒里面都是没有零线的，所以用零火开关都必须从灯头或负载那加穿一根零线到开关底盒，如果施工时严格套了线管，加穿并不难。&&所以，如果你认为智能家居进入家庭是迟早要发生的事，而且是近年自己家会用上，那么，装修时，请师傅在每个开关底盒那加留一根零线吧。双控或三控开关没有火线的底盒，还要加穿一根不受控制的火线，为以后换智能面板留有余地。&
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第二章是新插入的，觉得不能不写。引用yzj2140的发言:今天只是编辑，没有更新内容？
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