&&|&&责编：庞超
&&&&系列销量不理想，系列会重蹈覆辙吗？&&&&在/7&Plus发布之前，苹果表示这次将不会对外公布首周销量，其原因是销量会受到供应商的限制，不能真正反映市场需求，并不能给投资者和客户提供有代表意义的数据。图为&iPhone7&&&&关于iPhone7的首周销量，分析师给出的数据存在较大的差距。S&P&Global&Market&Intelligence资深股票分析师安杰罗•奇诺(Angelo&Zino)预计/7&Plus在9月16日(周五)开售首个周末的全球销量为1300万部。美国投行Piper&Jaffray分析师吉恩•蒙斯特(Gene&Munster)称，&7在开售的首个周末的成绩为1430万部，较首秀同期增长10%。&&&&日前，德国分析机构GFK向它的付费用户寄送了一份报告，报告依据欧洲和亚洲两个地区的销售数据进行的推测，iPhone&7/7&Plus的首周销量比去年同期的s低了25%，但是需要注意的是美国市场并没有在统筹范围内，所以现在还无法确定iPhone7系列的首周销量具体是多少。&&&&目前，可以确定的一点是iPhone7系列的出货量是高于预期的，据了解，iPhone的组装厂商之一和硕科技主席童子闲表示：现在消费者很乐意去购买新iPhone，其出货量要高于预期，但是和硕方面并没有透露出具体的订单或出货量数据等。图为&iPhone7&Plus&&&&业内分析师郭明池指出，凯基证券已经iPhone7系列的预期销量从6500万提升至7000万-7500万台；与此同时苹果公司正面临着大范围缺货，一方面因为亮黑色iPhone7/7&Plus的良品率只有60%-70%，另一方面消费者对于iPhone7&Plus的需求量高于预期。由此可见，iPhone7系列的销量明显高于预期。&&&&笔者认为首周的销售量对于iPhone7的总销售量实际意义并不大，只是一个短期的阶段性数据，iPhone7系列到底卖得好不好，不妨让我们等财报或者在年底时看看苹果方面公布的销量情况。小伙伴们，你们对此怎么看？
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第三方登录：【魏延安专栏】为什么好苹果网上却卖不动?
作者: 魏延安来源: 亿邦动力网 12:00:00
近两年，网上卖陕西的一下子多了起来，上有上千家店，上也在频频刷屏。让陕西苹果上网是一件好事，但后来演化的一些情形，还是让人有些担忧，也让一批卖好苹果的很受伤，这就是优质难以优价，好苹果反而卖不动。比如说，原来高大上一些的好产区、好品种，2016年的冬季电商上确实销路不畅，反而是原来认为即将要砍掉树的南部非优生果区，恰恰电商销售是好的。在武功县，六十多岁的农村老大爷都能在朋友圈刷屏，说自家苹果十斤包邮，只要29块9，而他家的苹果成本一斤只有8毛，你说他挣钱不挣钱？可是我们在原来的高端果区，批发价依然2块多3块多，这个价格是远远高于市场所有苹果，那么在电商上销不动。不要从行内人的角度说那些网上大卖的苹果质量是很差的，因为对出了陕西的外省人而言，最多听说陕西苹果好，却对陕西果区的区域质量差异分不清。当然，换成陕西人，对南方的芒果同样是一头雾水。陕西人知道洛川苹果是最好的，全国的经销商也知道是洛川苹果最好的，但是在电商上、微商上却没有形成这样的概念。即使有概念，也没有办法鉴别，因为是不是洛川苹果都可以充数，却无法有效鉴定。这个问题的本质又回归到了同质竞争的问题。因为农民的跟风是很严重的，当然不仅仅是农民，而是中国的所有商业都有这样的情形。因为创新的成本很高，而知识产权的保护力度又不够，任何一个创新型产品出来之后马上就有跟风产品，没有办法，大家只能在低价竞争的泥潭中来互相厮杀。所以，农产品同质化和低价竞争是必然现象，不可改变的。你如果要想杀出来的话，将要比别人付出更多更多的努力，现在大家能看得到的这个方向就是品牌化，但品牌化是非常难、非常难的事情。农产品的品牌化，包括两个方面，第一，农产品的品牌首先要有区域公共品牌的支撑。没有区域公共品牌，人家不知道你是阳澄湖大闸蟹，不知道你是西湖龙井，不知道你是洛川苹果，不知道你是五常大米，他不会买你的，你喊破了嗓子也没有用。但是你在网上只架着区域品牌的名义，说我就是正宗五常大米，就是正宗岐山擀面皮，就是正宗洛川苹果，消费者又凭什么来信？这就是农产品品牌的第二个问题，公共品牌之下的品牌乱象，如何让区域公共品牌和企业的市场品牌来结合就是更重要的问题。所以，你今天可以卖品牌的农产品，但是你必须喊出你是某某品牌的区域公共品牌。但即使双品牌了，消费者还是不认账，这里面有更复杂的信任问题。因为网上一些造假现象比较猖獗，大家对一些所谓的质量认证信息根本不信。要做品牌农业，让消费者信任是一个大问题，这需要过程，更需要耐心。一个特点就是不能急，一点一点形成口碑，一点一点建立信任，一点一点积累客户，用品质吸引顾客，用充分的信息公开赢得客户信任，再用互联网技术为这种可信增添内容，比如生产过程的记录，质量可追溯，产品标准化等。还有一些新农人的增进信任办法就是让消费者眼见为实，实地参观，从整地到播种到管理到收获，全程给大家展示，也欢迎大家参与。但这样的起步往往是艰难的。品牌农业面临的挑战还不至这些，价格是更伤人的利器。价廉是商业追求的一般目标，但农业往往是一分价钱一分货，人不识货钱识货，因为硬成本根本降不下来，而溢价空间又打不开，只能是按大家心理上的“高价”运行，难免就陷入曲高和寡的境地。说到底，中国人的消费心理还没有做好为健康付出更多溢价的准备，一件成本80块钱的品牌裙子可以叫卖一千元，依然购买热烈；而一只一块多钱成本的土鸡蛋，叫卖到3块就连有钱人也喊吃不起，不是绝对意义上的吃不起，而是心理上的吃不起，不认为农产品能值这么多钱。面对此情此景，只能说，一切还需要时间。但是，对于那些价格高的好苹果而言，没有选择，只能坚定不移地走品牌化，一体化，高举高打，但需要定位更精准，玩法更细致，想方设法建立与消费者的互信，让大家愿意为品质买单，而不是陷入低价营销的陷阱，只有如此，才能一路健康地走下去。
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