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职业决策自我效能测评的研究
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3秒自动关闭窗口240被浏览35,998分享邀请回答hardmvs.com/manuals/NeoGeoProgrammersGuide.pdf）系统实际显示图像时，会从当前的3D-Line Sprite中读取色盘和Character数据，然后按扫描行输出。由于处理能力有限，同一时间，同一条水平线上不能超过96个活动块。基本上来讲MVS的显示原理就是这样。在后期的家用机版KOF中，你可以自己定义色盘，改角色颜色玩。比如下面这个是PS版KOF99。进入颜色编辑模式，选个角色就可以开搞了。看看，八神就是这15个颜色组成的（最左的绿色其实是透明的背景色），图中应该挺明显的吧，衣服和肉是分开的。不得不说SNK的美工还是相当有一手的，用区区15个颜色就能做出这么牛逼的效果。把裤子改成蓝色试试……看，头发也变蓝了。因为这几处用的颜色编号是一样的。不过左手的阴影那里也一起变蓝，可能是我手滑改多了一个颜色~~总之，PS之前的主机基本都是上面这个套路。3D时代一般都用每秒计算多少浮点数、处理多少多边形来说明性能；而古时候的主要机能参数是：卷轴数量、活动块数量、发色数、同屏发色数。素材都是能复用就复用，能省就省。即使是像超级马里奥兄弟这种内容丰富到惊世骇俗的游戏……马里奥路易吉就是换个颜色，红蘑菇绿蘑菇也是换个颜色，吃了变大蘑菇再吃朵花还是换个颜色。岩浆和水面又是换个颜色。就连天上的云和地上的树，也只是换个颜色。我会乱说吗？36922 条评论分享收藏感谢收起6020 条评论分享收藏感谢收起特价销售、授权供应、大量现货MVS16H 1600A联系人； 李工 QQ；咨询 ；156?销售热线；20--------------------------------------------------《销售态度》：质量保证、诚信服务、及时到位！《销售宗旨》：为客户创造价值是我们永远追求的目标！《服务说明》：现货配送至全国各地含税（17%）含运费！《产品质量》：原装正品，全新原装！均可质保一年，假一罚十！MVS16H 1600A《产品优势》：专业销售 薄利多销 信誉好，口碑好，价格低，货期短，大量现货,服务周到。
可编程控制器　　1、 SIMATIC S7 系列PLC：S7-200、S7-1200、S7-300、S7-400、ET-200　　2、 逻辑控制模块 LOGO！230RC、230RCO、230RCL、24RC、24RCL等　　3、 SITOP直流电源 24V DC 1.3A、2.5A、3A、5A、10A、20A、40A可并联.4、HMI
触摸屏TD200 TD400CK-TP OP177 TP177,MP277 MP377, SIEMENS 交、直流传动装置　　1、 交流变频器 MICROMASTER系列：MM420、MM430、MM440、G110、G120.　　　　　　　　　
MIDASTER系列：MDV　　2、全数字直流调速装置 6RA23、6RA24、6RA28、6RA70、6SE70系列SIEMENS 数控 伺服SINUMERIK:801、802S 、802D、802D SL、810D、840D、611U、S120MVS16H 1600A系统及伺报电机，力矩电机，直线电机，伺服驱动等备件销售。从事自动化设备（除特种设备）科技、电气科技（除承装、承修、承试电力设施）领域内技术开发、技术咨询、技术服务、工业自动化设备、机电设备安装维修（除特种设备），电气设备，数控机床及配件，机电设备，机械设备及配件，电线电缆，自动化成套设备，高低压电器设备，仪器仪表销售。MVS16H 1600A6ES7AB0 CPU 1518-4 PN/DP，4 MB 程序，20 MB 数据；1 ns；集成 2x PN 接口，2x 以太网接口，1x DP接口6ES7AB0 CPU 1517-3 PN/DP，2 MB 程序，8 MB 数据；2 ns；集成 2x PN 接口，1x 以太网接口，1x DP接口6ES7AB0 CPU 1516-3 PN/DP，1 MB 程序，5 MB 数据；10 ns ；集成 2xPN 接口，1x 以太网接口，1x DP 接口6ES7AB0 CPU 1515-2 PN，500 KB 程序，3 MB 数据；30 ns；集成 2x PN 接口,1x 以太网接口6ES7AB0 CPU 1513-1 PN，300 KB 程序，1.5 MB 数据；40 ns；集成 2x PN 接口6ES7AB0 CPU 1511-1 PN，150 KB 程序，1 MB 数据；60 ns；集成 2x PN 接口6ES7AB0 CPU 1512C-1 PN,
250 KB程序，1 MB数据；48 ns；集成2x PN接口；集成 32 DI/32 DO, 5 AI/2 AO, 6 6ES7AB0 CPU 1511C-1 PN,
175 KB程序，1 MB数据；60 ns；集成2x PN接口；集成 16 DI/16 DO, 5 AI/2 AO, 6 6ES7AB0 CPU 1512SP-1 PN，200KB 程序，1 MB 数据；48 ns；集成 1x PN 接口 (可用ET 200SP总线适配器再拓展2个PN 接口)6ES7AB0 CPU 1510SP-1 PN，100KB 程序，750 KB 数据；72 ns；集成 1x PN 接口(可用ET 200SP总线适配器再拓展2个PN 接口)6ES7EB0 CPU 1515SP PC,2 GB RAM,8 GB CFAST； 预装32位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 E，预装CPU 1505S V1.7软件控制器6ES7FB0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,16 GB CFAST； 预装64位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 P，预装CPU 1505S V1.7软件控制器6ES7FK0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,16 GB CFAST； 预装64位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 P，预装CPU 1505S V1.7软件控制器和WINCC ADVANCED RUNTIME(带有128点授权)6ES7FL0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,16 GB CFAST； 预装64位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 P，预装CPU 1505S V1.7软件控制器和WINCC ADVANCED RUNTIME(带有512点授权)6ES7FM0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,16 GB CFAST； 预装64位WINDOWS EMBEDDED STANDARD 7 P，预装CPU 1505S V1.7软件控制器和WINCC ADVANCED RUNTIME(带有2048点授权)6ES7YA0 CPU 1507S,VERSION 1.8(1个浮点授权), 仅能在SIMATIC IPC上使用6ES7YA0 S7-1500软件控制器用ODK，使用C/C++扩展S7-1500软件控制器的功能6ES7AA0 总线适配器BA 2×RJ456ES7AA0 总线适配器BA 2×FC快连式6ES7AA0 总线适配器BA 2×SCRJ光纤6ES7AB0 S7- SP CPU DP通信模块 (RS-485 PROFIBUS-DP)6ES7AA0 S7-M 存储卡6ES7AA0 S7-M 存储卡6ES7AA0 S7-M 存储卡6ES7AA0 S7-6M 存储卡6ES7AA0 S7-G 存储卡6ES7AA0 S7-G 存储卡6ES7AB0 ET 200MP IM 155-5 PN ST 标准型接口模块6ES7AC0 ET 200MP IM 155-5 PN HF 高性能型接口模块6ES7AB0 ET 200MP IM 155-5 DP ST 标准型接口模块6ES7AB0 PS：60 W，额定输入电压 AC/DC 120/230 V6ES7AB0 PS：60 W，额定输入电压 DC 24/48/60 V 6ES7AB0 PS：25 W，额定输入电压 DC 24 V 6EP PM 1507：72W， 24 V/3 A，额定输入电压 AC 120/230 V6EP PM W， 24 V/8 A，额定输入电压 AC 120/230 V6ES7AB0 AQ 8：模拟量输出模块，高速
AQ 8x U/I HS, 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 AQ 4：模拟量输出模块，AQ 4x U/I ST, 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 AQ 4：模拟量输出模块，高性能，通道隔离，AQ 4x U/I HF, 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 AQ 2：模拟量输出模块，AQ 2x U/I ST, 25mm模块，含前连接器6ES7AB0 AI 8：模拟量输入模块，AI 8x U/I/RTD/TC ST, (支持4通道RTD), 35mm模块，不含前连接器 6ES7AB0 AI 8：模拟量输入模块，高速，AI 8x U/I HS, 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 AI 8：模拟量输入模块，高性能，通道隔离，AI 8x U/R/RTD/TC HF(支持8通道RTD)，35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 AI 8：模拟量输入模块，高性能，通道隔离，AI 8xU/I HF，35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 AI 4：模拟量输出模块，AI 4x U/I/RTD/TC ST, 25mm模块，含前连接器6ES7AB0 AI4/AQ2：模拟量输入/输出模块 AI/AO 4x U/I/RTD/TC 2x U/I ST, 25mm模块，含前连接器6ES7AB0 DQ 32：数字量输出模块，晶体管
DQ 32 x 24 VDC/ 0.5A HF, 35mm模块，不含前连接器6ES7AA0 DQ 32：数字量输出模块，晶体管
DQ 32 x 24 VDC/ 0.5A BA, 25mm模块，含前连接器6ES7AB0 DQ 16：数字量输出模块，晶体管
DQ 16 x 24 VDC/ 0.5A HF, 35mm模块，不含前连接器6ES7AA0 DQ 16：数字量输出模块，晶体管
DQ 16 x 24 VDC/ 0.5A BA, 25mm模块，含前连接器6ES7AB0 DQ 16：数字量输出模块，可控硅
DQ 16x 230 VAC/ 1A ST (TRIAC), 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 DQ 16：数字量输出模块，继电器
DQ 16x 230 VAC/ 2A ST (RELAY), 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 DQ 16：数字量输出模块，晶体管 DQ16 X 24...48VUC/125VDC/0.5A, 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 DQ 8：数字量输出模块，高性能
DQ 8x 24VDC/ 2A HF, 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 DQ 8：数字量输出模块，可控硅
DQ 8 x 230 VAC/ 2A ST (TRIAC), 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 DQ 8：数字量输出模块，继电器
DQ 8x 230VAC/ 5A ST (RELAY), 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 DI 32：数字量输入模块，高性能
DI 32x 24VDC HF, 35mm模块，不含前连接器6ES7AA0 DI 32：数字量输入模块，DI 32x 24VDC BA, 25mm模块，含前连接器6ES7AB0 DI 16：数字量输入模块，高性能
DI 16x 24VDC HF, 35mm模块，不含前连接器6ES7AA0 DI 16：数字量输入模块，DI 16x 24VDC BA, 25mm模块，含前连接器6ES7AA0 DI 16：数字量输入模块，源型，DI 16x 24VDC SRC BA, 35mm模块，不含前连接器6ES7AA0 DI 16：数字量输入模块，DI 16x 230V AC BA, 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 DI 16：数字量输入模块，DI 16 X 24...125V UC HF, 35mm模块，不含前连接器6ES7AA0 DI16/DQ16：数字量输入/输出模块，16x 24VDC/16x 24VDC/ 0.5A BA, 25mm模块，含前连接器6ES7AB0 TM Count 2 x 24 V：2通道高速计数器与位置采集(增量型编码器，24V信号), 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 TM PosInput 2，2通道计数与位置采集(增量型/绝对值编码器SSI，RS422和5V TTL信号), 35mm模块，不含前连接器6ES7AB0 TM Timer DIDQ 16x24V 带时间戳、高速计数、PWM等功能, 35mm模块，不含前连接器6ES7AA0 PtP RS422/485 通讯模块 6ES7AB0 PtP RS422/485，高性能通讯模块（支持Modbus RTU）6ES7AA0 PtP RS232通讯模块6ES7AB0 PtP RS232，高性能通讯模块（支持Modbus RTU）6ES7AA0 S7-1500 安装导轨：2000 mm 6ES7AA0 S7-1500 安装导轨：830 mm6ES7AA0 S7-1500 安装导轨：530 mm6ES7AA0 S7-1500 安装导轨：482 mm 6ES7AA0 S7-1500 安装导轨：245 mm 6ES7AA0 S7-1500 安装导轨：160 mm6ES7AA0 标签,35mm模板适用，100片6ES7AA0 标签,25mm模板适用，100片6ES7XB0 35mm模板前连接器，螺钉型，40针，含4根跳线 6ES7XB0 35mm模板前连接器，快连型，40针，含4根跳线 6ES7XA0 25mm模板前连接器，快连型，40针，含4根跳线 6ES7AA0 用于连接PE（地）到S7-1500安装导轨的接地元件，对于2000mm的安装导轨是必须的 每个包装20片6ES7AA0 S7-1511/13CPU显示面板6ES7AA0 S7-/18CPU显示面板6ES7AA0 S7-1500 PS/PM供电模板连接头，内含10片6ES7AA0 接口模块(6ES7 155-5AA00-0AB0)前盖板5片/包6ES7AA0 I/O模块前盖板5片/包，35mm模板适用6ES7AA0 I/O模块前盖板5片/包，25mm模板适用6ES7AA0 U型连接器,，5片/包6ES7AA0 跳线，20片/包6ES7AA0 35mm模块屏蔽套件：含屏蔽端子，框架以及24VDC接线端6ES7AA0 25mm模块屏蔽套件：含屏蔽端子，框架以及24VDC接线端6ES7AA0 模拟量/技术模板专用屏蔽端子6ES7AA0 CPU 1515SP PC,2 GB RAM,不带CFAST卡，无预装软件，仅作备件使用6ES7AA0 CPU 1515SP PC,4 GB RAM,不带CFAST卡，无预装软件，仅作备件使用MVS16H 1600A不做自动化就是死路一条！”　　面临高昂的人工成本对制造业利润空间的挤压，艾欧史密斯(中国)热水器有限公司总经理丁威如是说。在国际劳工组织2012年的调研中，中国员工的月工资达656美元。这个数字是印 尼工人工资的3倍，越南工人工资的5倍。从2000年开始，中国工人工资的年均涨幅均超过10%。互动话题：机器人能否替代人工？　　一面是国内高企的人工成本，一面是国际市场产品开放的价格竞争。置身这种双重夹击中，家电制造行业纷纷希冀通过自动化生产控制成本、提升生产效率。艾欧史密斯就是最早付诸实践的企业之一。从2009年开始，艾欧史密斯就组建了自动化队伍。“中国已经不再是依靠廉价劳动力的制造工厂，国际企业也不等你。对于制造型企业而言，不想倒闭就要做自动化，自动化做得无效也要倒闭。”丁威希望通过自动化升级抗衡劳动力成本的飞涨。　　劳动力成本倒逼　　艾欧史密斯最初于1998年在南京建厂，彼时国内热水器市场刚刚起步，艾欧史密斯对中国消费者需求无法深入了解，计划在本地生产本地销售的过程中逐渐摸清市场。虽然投资较为谨慎，但为了保证生产质量和效率，还是采用了当时自动化程度较高的级进模具，多工位连续送料，多机器与工作站联动。　　　　在随产品调整进行的生产线改造过程中，每次增添设备，艾欧史密斯都要仔细计算设备的投资回报期，即一台自动化设备所能够节省的人工成本回收周期。艾欧史密斯进入中国早期，人工成本较为低廉，为了维持产品价格的市场竞争力，并没有刻意提升自动化水平。而近几年来，随着国内劳动力成本急速上升，丁威感受到了由于人工成本带来的巨大成本压力。　　丁威曾在日本考察一家热水器企业，这家企业全部生产工序都是靠机器人自动化实现，生产车间内几乎空无一人，因此日本高昂的劳动力成本对他们几乎没有影响。对此丁威感触很深：“全世界的企业在共同竞争，中国企业过去靠廉价劳动力降低生产成本的办法已经行不通，这逼着你去做自动化。”　　自动化的成果是维持公司盈利水平，保持企业生产成本受控，其程度与劳动力成本的上升速度相关。丁威表示：“假如中国人力成本持续上升，5年以后工人收入和美国一样，那我们就做到和美国一样的自动化程度，否则就没有市场竞争力。”　　艾欧史密斯的1000位生产员工，工资年平均增长为10-12%，丁威希望至少有一半工资成本是由自动化带来的生产效率提升所省出来的，以此保证产品价格的市场竞争力，这就要求每年减少50个生产岗位。在这种劳动力成本压力下，艾欧史密斯开始专门投入人力、资金做生产线的自动化改造。　　MVS16H 1600A　　渐进式改变　　2009年，艾欧史密斯将自动化改进工作组从工艺改进部门独立出来，直接向生产总部汇报，全职进行自动化改进，考核指标就是每年为公司省下的人工岗位数。在此目标下，自动化小组要在生产过程中的各个环节寻找机会，找出耗费人工最多的生产环节，并不断研讨如何改造工艺、创新技术来减少人员成本。　　不同于高度自动化的电子产品与汽车行业，热水器等家电生产需要个性化，因此自动化配套设备与技术改进都需要厂家自身摸索。对于多数企业而言，进行自动化改造仅依靠内部人力、技术实现，成本太高。要攻克技术难题与挑战，高效整合其他制造行业或技术公司的解决方案是有效策略。艾欧史密斯的自动化工作组就是和外部资源沟通的重要桥梁。在找到问题以后，他们还要在企业外部寻找技术公司、顾问等。对不同的方案推敲能够节省的人工岗位与投资总额，在权衡方案的风险与投资回报后，用最佳方案与管理层推敲项目的可行性。 丁威认为，艾欧史密斯自动化的核心资产就在于这一组自动化专业人员，他们的技术能力决定了能否找到问题，控制风险。而这个团队正是在项目的不断历练中逐渐成熟。　　自动化变革之初曾有过一次较大的投资失败。艾欧史密斯热水器的内胆生产要喷金圭保护层，这个过程一直延习美国的生产方式。为了提升保护层的附着力，在喷涂前用高速启动喷砂将内胆内表面毛化，打毛之后再卷筒焊接、水洗、打磨焊缝，最后喷涂，这种生产方法的每一个环节都需要人工操作。自动化项目组希望将这个过程进行自动化改进，先焊接，再喷砂，之后直接就可以喷涂保护层，省却了水洗和处理焊缝的工序，还可以提升产品质量。　　在这种设想下，艾欧史密斯自动化工作组找到了设备厂家，在试制成功以后就直接付全款150万购买了三台设备，改装到生产线中去。在正式生产过程中，这些设备却频频发生故障，经常定位不准，零件也无法满足高速喷砂的耐久性要求，开始还承诺修理的厂家也渐渐没有音信。这些设备不仅无法改进生产，还影响了生产线的效率，最终只得拆除。　　MVS16H 1600A　　对于这次失败，丁威和自动化工作组进行了一次“庆祝失败”的总结。丁威说道：“如果一失败就打板子，谁还会创新？如果追究起来，首先就是我的责任，因为项目是我批的。我们要做的是把风险控制放在前面。”由于这种鼓励创新的企业文化，项目组继续攻关，最终采取二次创新减少了人工作业量。　　有了失败的经验之后，自动化项目组更加重视风险控制，应对外部技术合作伙伴也更加有技巧。在艾欧史密斯当前正在进行的自动化改进过程中，一项需要投资150万的项目改造如果成功将是重大的技术突破，在热水器生产行业中没有使用过，但核心技术掌握在供应商的手中。尽管能节省许多人力成本，但也在为整个行业做第一个吃螃蟹的人。丁威曾两次否决了这个项目，当自动化工作组向丁威第三次提交项目提案时，他通过了。经过自动化工作组的谈判，供应商向艾欧史密斯承诺专供三年的技术保护期，并在成功前只收取30万元的成本费用。　　2011年，经过自动化工作组的努力，艾欧史密斯节省了30名人工岗位，2012年节省了50名人工岗位，这是许多项目累计的结果。由于项目的实施先易后难，这意味着自动化工作组的工作能力不断提升。艾欧史密斯每年的市场销量增长20%-30%，通过自动化变革，不需要额外招聘员工就实现了产量增长。　　自动化改进的结果不仅为艾欧史密斯中国工厂提升了竞争能力，也将技术回馈到艾欧史密斯其美国总部与印度、加拿大等全球各地工厂中。在南京扩建的艾欧史密斯200万台产能的生产基地中，考核要求是按照最新情况下的生产效率再提升35%，这意味着几年以后，当前的1000名员工的工作，仅需650人就可完成。　　管理重心是知识型员工　　丁威认为，自动化生产所带来的最大转变是知识型员工的管理。自动化生产与人工作业不同的是，设备运转的稳定性更加重要，设备故障所造成的损失更为严重。这要求员工队伍整体素质提高，员工要懂设备、会维护。对劳动密集型工厂的军营式管理已经落伍，培养和留住技术型员工成为管理重点。　　在中国技术型工人并不难培养，大中专院校毕业的操作工人本身就具有一定的电气知识背景，重要的是提供学习和提升的机会。在艾欧史密斯，操作工人有很多机会参加在职培训、跨岗培训和轮岗，每个人都有不同的岗位级别，当高级的岗位有空缺需要内部招聘时，就要通过技能竞岗。工人操作的机器价值越高工资就越高，尽管复杂度可能不大，但是维护的责任更大，这就鼓励员工在工作中多去学习更多设备的操作方法。　　在企业自动化转型过程中，最稀缺的还是有设备改造或者工艺改造能力的自动化人才。丁威认为，“要想做自动化，企业要能够找到并且留住最有能力的员工，没有自动化员工编制、工资和设备投入计划等于空谈，在国际化的竞争中就没有出路。”　　艾欧史密斯留住智力型员工的秘诀就在于机会均等、收入市场化与提供令员工满意的工作环境。艾欧史密斯非生产线上的员工每年都要向评估小组进行述职评估，综合评估小组成员由3-5位总经理、副总经理等公司高管组成。每个员工都要进行半小时左右的面试，提出在过去一年工作中做出的成绩，提出的解决方案。这种小组式的评估，使员工不需要陷入办公室政治中。被评为高潜力的员工将会获得高于平均的工资涨幅，并有更多的机会接受培训与更好的工作岗位。　　员工收入市场化是艾欧史密斯建厂开始就在进行的工作，也是其核心文化要素之一。丁威强调市场化的员工收入极为重要：“假如内部培养的员工，能力不强时工资只有三千，但是自动化以后他的能力变得很强了，他到社会上找一份工作能拿三万，但公司还是给六千，那人家当然就会走了。”
MVS16H 1600A　　艾欧史密斯每年邀请多家国际专业调研公司，对行业、地区、规模和品牌与艾欧史密斯近似的50家公司进行深度调研，从而了解每一个岗位的市场平均薪酬幅度。调研不仅针对经理、主管、财务、会记，还细化到电工、司机、组装工人、生产线线长等，从而保证公司的整个工资框架与市场全面对接。在此基础上，再具体到员工个人的工作表现，高潜力员工将获得高于市场平均水平20%的工资，普通员工与市场持平，表现较差的员工则要劝退。　　这些措施让艾欧史密斯留住了一个精兵强将的自动化队伍。3年以来，自动化工作组从组建之初的三个成员发展到了二十余人，不断推动艾欧史密斯的自动化升级。(文：)
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告知来自模具联盟网　　　　人只能靠自己的特长赚到钱，如科比是靠打篮球发财，丁俊晖是靠台球出名发财的，马云靠演讲建立人格魅力为阿里巴巴引进流量，若风靠打英雄联盟。每一个人都有自己的爱好，或多或少有有一个区别与别人的长处，但可悲的是，由于大部分人一毕业，迫于生活的压力，就随波逐流的找了分工作，就开始了按部就班的工作。或许开始还有一点梦想，但随着时间的流逝，自己的收入没有增加，存款寥寥无几，体会到生活艰难，挣钱不易，梦想就随之消磨殆尽。　　但很多人根本就没有反思亿下，你是在打工，怎么可能很容易挣到钱呢？就算你工作做的再好，赚的再多，老板拿走的也是部分，而你的，刚刚够用而已，随着你的收入水平提高，消费也提高了，你根本剩不下钱，从此就进入恶性循环。　　所以，我一直建议，人必须找到自己喜欢的事业，用擅长的东西去赚钱，去工作，现在是互联网时代，就在互联网上聚集同类，倒卖你喜欢的虚拟信息，虚拟资料，只要你喜欢，这也是你的特长，你总能帮助到相同的爱好者解决些问题，只要你擅长，总是有人喜欢你的，慢慢的，你的粉丝越来越多，圈子建立起来，你也就赚钱了。而且，这个过程会让你很开心，也会让你的特长进一步变得更加的擅长。　　不过，你得忍受开始的孤独，开始的迷茫，开始的探索阶段没有收入，任何事情，开始总好像是艰难的，实际上呢，你如果工作努力，也会发现，其实并没有那么难。你知道的越多，你就发现以前都是自己吓自己。摸着石头过河，其实也淹不死多少人。
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　　如何寻找保利项目　　1，利润　　利润，还是利润!没有一定的利润支撑，面对高昂的广告成本，很可能就会造成赔本的结局。所以大家　　一定要努力寻找利润高一些的产品。　　许多人总是专注于一些利润空间很低的产品，结果找了很多利润100，200的，甚至是几十块的，除去　　广告费，自己根本就不赚钱。　　假设一个产品成本100，售价498，广告费100元出一单，那么你能赚498-100-100=298元，减去快递费，　　手续费等也就赚200多，这样还基本可以。　　如果 产品售价在398或者298，那么我们一单才赚100多，很不划算。因为不管什么产品我们付出的精力　　和时间是一样的，那为什么不做销售价格高，利润高的产品呢?　　广告圈认为，很多产品只要稍加塑造价值，就可以高价销售，如果产品原来售价是498，那么如果你的　　价格是598，赚钱就会更加轻松!　　所以，利润低的产品虽然竞争不激烈，但是想赚大钱，就要改变思路!　　2，测试和执行　　广告圈发现，新人最怕的有2点，第一点就是自以为聪明的去做事情，不遵循客观规律;第二点就是　　没有正确的指导，自测试4天，如果每天能稳定出单，或者利润大于投入的广告费，那就就可以做，然　　后放大就可以了。　　如果一周测试一个产品，这样1个月就能测试出4个稳定盈利的产品，然后在逐步放大。每款产品　　在去除所有成本的前提下，赚300 块，如果一天出5单，那么每天也可以赚1500 以上。　　虽然思路很简单，以后如果需要测试的话，还是需要注意的。比如广告排名的控制，如何通过关　　键字定位精准流量，这类型的产品目前是不是销售旺季等等。　　后面的问题直接关系到你能不能在找到一个好项目之后，真正确保100%能够赚钱，确保能不能100%　　长期赚钱。　　因为项目也有周期性，也有淡季和旺季。有了好的产品，好的项目，有了科学的测试，有了深厚的项目操作经验和广告投放技巧，想不赚钱都是很难的。
　　草根的创业步骤先学技术赚小钱，再用小钱赚大钱！　　作为一无所有的N无人员，想要做生意，最可行的路子都是先学一门技能，实话实说，商业的本质就是交换，你总得拿一点什么，去换另一点什么。　　一无所有的朋友，唯一还有的可能就是一点时间了，所以拿时间去换技能，拿技能换小钱，拿小钱换大钱，几乎可以说这是唯一可行的路子。　　我经常听到一些摆小摊的创业者讲技术不重要。确实技术对有钱人来讲，可以说毫无意义。 但问题是你是草根。　　问题就在于，很多人想做生意，就是因为他们一无技术，二无学历......错误的，或者说自我欺骗的认为，做生意不需要技术。也是，如果他们学历高，技术强悍，也不至于混到要去从摆小摊开始那步。　　可是这事就是这么无奈，如果你没有大量的资金投入，你要从零起步，还就得靠技术强悍赚第一桶金。　　别说：我精通营销、管理、投资、运营。策划纵横，算无遗策，料事如神，运筹帷幄，决胜千里......所以我就不需要学技术了。　　技术不能让你赚大钱，但是能让你赚小钱，你得先赚到小钱，然后才有机会赚大钱。因为我们说的这些各种社会能力，都需要有一定的“小钱”作为支撑。做生意就是一种赚大钱的方法，但赚大钱这事就像是上赌场一样，你得先有本金，别人才会跟你玩。　　因为你说谋略纵横也好，说权谋手段也好，说营销管理也好......这些东西统统都有一个共同点，就是和人打交道。而要和人打交道的关键前提是：人家愿意和你打交道，愿意听你说什么。　　在你一名不文，一无是处的时候，你的号召力，影响力，公信力...都是零，中国的武术界有一句话“一力降百会”，力都是零了，你再精通四两拨千斤，零力能拨动几斤？　　具体一点说，如果我们真的去摆一个卖豆浆的小摊，假设我们资金上的投入比较多（五十万以上），我们能说服一些有能力的人跟我们干，这样具体的很多事（包括技术）都可以交给他们负责，而他们也愿意尽心尽力跟着你干（因为有前途），在这个前提下，我们才有可能腾出时间精力去思考怎么策划，怎么营销，怎么定位用何种战略。如果你没有钱，但是你的技术牛X，是当地公认的“豆浆大王”，这样也可以忽悠到一些有能力有前途的人，尽心尽力的跟着你干（因为有前途）......只有在满足了能忽悠到人这个前提下，你才能能用上战略、营销、管理等等技巧。　　如果不是这样，再怎么精通社会技能，去摆个小摊从零起步，你的生活会变成这样：每天半夜起来磨豆浆，从早上一直卖到下午（否则会亏本），累得跟狗一样，回到家挨着枕头就睡着，因为人的时间精力是有限的。这样，还战略个屁，还营销个毛线，还管理个J8......熬个几年，身体吃不消干不动了，就是去做个门卫保安的下场。　　所以在这里，我反复说，希望一无所有的朋友认认真真的去学一门技能，手艺，从“蓝领”这个角色做起。这条路不速成，但却是踏实可行的，而且万一你以后生意做失败了，靠一门手艺你也不用去做保安之类的工作，收入好歹有个保障，能养活妻儿老小。 当我个人是个浪漫主义，选择了创业，那么就必须得干成，坚决不留后路。　　经常有人来问我，有什么手段......有什么方法？能完全从零开始，，你把肾卖了，先弄个五十万本钱 ，咱们再来谈如何营销，如何管理，如何忽悠别人给你卖命，如何让消费者心甘情愿的掏钱......　　实际在我看来，精通心理学，行为学等等高深学科，远远比把豆浆磨好更难。如果换个位置，叫我去干这事，我有100%的信心做出全城最好的豆浆来（或者其他什么产品）。但是，如果我的产品和别人一样，甚至不如别人，你叫我通过营销等等手段方法竞争过对手，理论上是可能的，实际上是不可能的。　　因为如果我的产品不如对手，势必销量和利润都不如对手，而且生意小，这样就赚不了几个钱，只够勉强糊口。那我显然就请不起员工和师傅了，只能自己起早贪黑，疲于奔命。在这种情况下，别说我能策划把苍老师或者湿露露请来轰动一把；就是你叫我天天拍照片编故事发微博微信，劳资都做不到......　　更何况，摄影和文案写作这种神功没个十年八年的努力根本练不好，退一万步讲，就算我有时间精力去写，有没有人肯关注呢？（当然我有信心，因为这两项我都有基础和投入，但是你呢？）　　好吧，你说我做不到，我和人合作总行吧？那你去问问 汪小菲， 海底捞，如果你的产品不是全城数一数二的牛逼，他会不会和你合作？——怎么样，是不是绕不开这个门槛？　　归根结底，与其去想这些远水救不了近火的事，不如老老实实就把产品做好。但如果你不愿意在产品上下功夫，要在营销上发力，问问有什么好的不花钱的方法？那就只有微营销，微博微信，你要把摄影和文字都练到足够吸引群众的眼球，没有十年八年的功底是不行的？　　把产品做好确实不容易，但是把营销做好就容易吗？　　就这点小生意，要把产品做好，相对不难，但是产品不行，而且没钱没能力，没影响力，号召力的基础上，要把营销做好，那就难如登天了。　　说到这里，仿佛又扯到了产品制胜还是营销制胜？其实都不是。　　这是一个战略问题，处于白手起家的阶段，把资源（钱时间精力等等）砸在产品上，回报会丰厚很多。尤其是小本生意，支个豆浆摊子，还打算花百八十亿搞个央视标王是怎么的？　　把产品做好了之后怎么发财赚大钱，这才牵扯到营销管理经营这些问题。你做到至少全城第三之后，再来考虑，这不是说产品比营销重要，而是做事要分阶段目标，阶段不同发力点不同。　　结论就是，一无所有的人创业，先学一门技术，用技术换小钱，用小钱换大钱。。 再细致一点，，就是你要先能出个像样得活，才能营销。。不要想着空手套白狼。。。。 虽然我就经常空手套白狼，， 但是 ，我有十几年的营销功底。。玩创业也7,8年了，， 但你呢？？ 所以，我希望大家慎重的理解一下
　　空手套个小白狼，把一切都变成钱其实不是很难。　　如何空手套白狼，，把一切都变成钱，其实不难， 我们先找朋友下手。　　你认识的任何朋友，都可以是你的资源，我们先把他们卖了。把朋友都卖出去，什么意思呢？？比如你朋友会修电脑，你出去接到修电脑的单子，然后谈个比例分钱，比如赚了100块，他90，你10块。 现代社会，朋友就是拿来相互出卖的，能把朋友卖出去，就是在帮朋友赚钱，如果卖不出去朋友，谁还跟你玩呢？　　满身是赚钱细胞的人，见到任何风景，任何，都在想一个问题，如何与人合作，这个人有什么利用价值，合作完了分钱的比例是多少。　　一般我建议与任何人的合作都是让别人赚大头，，我们只拿走10% 或者20%的利润，， 对方拿走90%或者80%的利润。　　我们和一个人认识，我们怎么样利用他？　　他有什么可利用的资源，想着想着，一个赚钱的门路就出来了。　　比如我们认识一个开小店的，好了，我们去阿里巴巴批发几个什么玩具之类的，放他店里卖，然后卖出去了提成，，我们不告诉他进货渠道就行了。卖不出去的话，我把这个产品拿走就行了。　　再比如，我朋友是做网站的，好了，我就在网络和地面做推广，接到单子了 ，就交给我朋友做。 做完了 利润 他分给我20% ，这样，这个朋友就成了给我打工了，我就多 了一个工人。　　遇到任何一个人，都是我们的项目，每个人都是我们的项目，每个人都是我们生命中的贵人， 区别是你能不能与他合作赚到钱， 如果你不能与他合hé作zuò赚到钱，那么他就不是你的贵人。。。　　比如，你有个朋友有个货车， 在家里面闲着， 你能够通过网络，赶集，58，百姓网发帖帮他找到客户， 或者能在地面帮他找到客户，你就可以与他谈分钱比例， 然后他就成了你的工人了。　　有人要扯淡了，说，我没有认识的 有货车闲着的朋友啊。 其实
只要你去大街上 那些专门拉货的地方找，就会发现很多司机等在那里，都闲着呢，你可以不可以上去都问他们要张名片，谈好分成比例啊，然后你到网络上推广，这样， 你一个无成本的货运公司就马上建立了。事在人为，赚钱的门路多得很， 就是很少有人去干，我今天还给我朋友说，看起来中国社会竞争无比激烈，但是呢，，大家的竞争手段非常原始， 只要稍微动点脑子的人，就不会缺钱花。　　再比如，你的朋友会做会计， 那么你可以不可以跑过去说，我来给你招生，我们做简单的会计培训，你分我30% 的利润， 你这个朋友是不是又成为你的摇钱树了呢？
　　其实我在网上做了一个心理学网站， 打电话叫了10几个心理咨询师在上面挂名， 然后我们就推广这个网站，有人看病了先交钱给我们，然后看完病了，我们拿10%的利润，90% 给心理咨询师，这样， 这10几个心理咨询师又成了我们的员工了。我们就相当于开了一个心理咨询诊所。　　其实，一个人的社会关系好， 就是因为这个人能够 不断的把他周围的朋友卖出去， 帮这些朋友赚到钱。没有朋友就去找朋友。找到朋友就把朋友卖了。这样就赚钱了。 　　当然，如果你没有卖朋友的本事，或者是不想做这个生意。 那么我们也可以换个套路，就是你要想你能不能把自己卖出去。 或者有多少人愿意把你卖出去，这就要求你 有绝活， 有技能，确实是高于一般人的，这样自然就有人来卖你，与你合作。 这样你也能赚钱。
　　给大家讲下怎么做到每天1000+，当然一篇文章也只能给出大家大概的纲领性东西，你如果有一定阅历，看看我的日志和说说，估计自己就会操作了，也不用加我们vip群详细与我交流了。　　第一：起步准备工作　　1，
你需要一根网线　　2，
一台高配置电脑，因为我们会打开三个以上浏览器，10个以上论坛，10个以上txt文档， 20个以上的可以发布商品信息的网站。如果电脑慢的话，操作效率可能就低些。。　　3， 一个健康而勤奋的人。。 就是你，对利于互联网工具捞钱不反感。　　4，准备好三个月死磕的精神，每天工作12小时以上。　　5，严格按照我们给你的流程来操作，如果你跟着我们学会了自己挖掘项目，也可以按我们的操作方法操作自己的项目。　　前面这5个步骤完成，一个月混一万是轻轻松松的事情。　　第二：团队的建设　　当老板的核心技能，前面是单兵作战，现在建立小团队作战。　　1，当收入达到1万的时候，立马请客服， 不要舍不得钱， 因为只有请了客服后，你才会有老板思维， 好处是你能解放你的双手， 能够投入到优化方案，想问题中来， 这个时候，你的主要任务就是怎么干得更加巧妙。团队建立的一个更加重要的目的，是让你们有分工合作的意识，配合起来效率更高。　　2，客服养顺利了过后，你的收入进一步增加，这个时候，就要开始招聘网络推广员了。　　采取责任制底薪可以到1W+ ，不懂责任制的学保险公司的操作模式，我们就是完全学习保险公司的经营模式来经营网赚。 二个月不能给你创造1W+ 的利润，就让他走人，继续招聘牛逼的网络推广员。保险公司就是天天招人， 我们这个也要走上这条路。。。为了利润，这样做是值得的。记住，人不是越多越好，
是越精越好有些人没能力，来了就是浪费电。　　3，当有优秀的网络推广员留下来后，再招聘进来的人就让他带，并且可以让他介绍自己的朋友进来，， 优秀的人的朋友总是优秀的， 他介绍来的人也差不到哪里去。　　4，员工最好是女性为主， 女性的执行力强，学会了也不轻易跳槽，虽然没有什么创新精神，但是做事非常勤奋，是女性的一个特征，而我们就是要勤奋的人。。创新 你是老板，你自己干这事。。。　　5，赚到钱了，别舍不得给员工分配利润，多分配他们点，他们才卖命。　　第三： 团队文化建设　　1，打造学习型团队，每天抽出时间，让大家学习同行，参考同行，看别人在卖什么产品， 又开发了什么推广渠道， 怎么成交的， 好得立马复制过来执行。。。　　2，给每个人灌输自强的精神，不要依赖他人做事。。自己把自己的事情做好。。　　3，不浮夸，实事求是，一切以实用，赚钱为目的。。　　4，只要有可能，只招聘帅哥，美女，这样大家心情好，你心情也好。工作开心了，才有激情。
　　做网赚很简单。很多人都靠互联网发财了，别给自己设限。　　
　　让顾客上瘾，让顾客对你欲罢不能　　上瘾其实是个心理学概念，，，需要心理上的手段而不是身理上的手段，如果做一件事不能对人的心理产生冲击，就一点用处也没有，还白白增加了成本与风险。　　举个例子：天天吸二手烟的人不在少数，为什么这些人没有对尼古丁上瘾呢？而赌博和网游对身体完全没有影响，为什么就是戒不掉呢？　　答案很简单，，吸二手烟虽然有害，但大部分人的心理是不会受到快乐冲击的。而赌博与网游，， 不会给一个人的身体带来好处， 但是对心理刺激是巨大的。 所以，，赌博与网游，会让人上瘾，，而吸二手烟，不会让人上瘾。这里就隐藏了一个营销顾客的核心秘诀，大家可以好好领悟下。。。 　　要明白上瘾的机制，需要看一本书，《愉悦回路》，这本书简单的解释了人类为什么会快乐，当我们某种行为刺激大脑分泌多巴胺之后，这种行为就被我们的大脑记住，下一次，再碰到这种刺激，大脑就会习惯性的分泌多巴胺，人就会越来越想接受这种刺激。。。而这一套从刺激到快乐的循环，也就是上瘾。所有与众不同的东西都会对人产生冲击，， 这也就是为什么明星总是想标新立异， 代表人物，lady
,,,为啥各种牛逼的品牌总是要弄点和普通东西不同的地方， 其目的就是为了刺激消费者 大脑分泌 多巴胺，， 然后，消费者就会上瘾。。其实 这个思维变通一下，， 大家是可以把这个上瘾极致拿来泡妞 拿来管理员工的。给出一个刺激，让大家感到上瘾。。让妞与员工被你利用。。。　　现代企业的营销很大程度上涉足了心理学行为学，特别是互联网，简直就是深入的研究了人的心理学与人性。。凡是不理解人性，心理学的互联网企业，一定会倒闭，其实连倒闭都没机会，他们根本干不起来。。。比如我们说的品牌，忠诚度，粉丝等等，其实就是运用种种手段让顾客对我们的产品产生依赖，迷恋（《迷恋》是一本书名，大家可以去看看），也就是上瘾。 粉丝也就是上瘾的 丝！！　　我现在接触的都是创业者，，创业者要把这些东西弄明白，且能运用自如，比把产品做好费时费力，这绝不是看一下《迷念》《愉悦回路》《疯传》等等浅白的入门书籍能解决的。要认真的学习这套魔化武功，得老老实实去学几本心理学，还需要对历史宗教和哲学有所涉及。还得慢慢的在现实生活中实践，如果是创业初期，我建议先把产品研究好，把服务研究好。。比得过最差的同行，，先做到这一步，，有活下去的资本了，我们再来研究让人上瘾的魔化武功。。　　其实让人上瘾是需要你有一定的物质基础，，能够做一个仪式化的东西，，讲通俗点，就是你得要让人有装逼感。。 很多做得好的生意都必须要给顾客有装逼感，， 顾客为什么买跑车，， 为什么进5星级饭店，，为什么去那个高端的美容店，，， 他们能赚到暴利，很大程度上，就是这个装逼感让人上瘾。。这种让人有装逼感的东西，其实就是营销的最高境界。。。 不信大家去看看很多名牌服装，鞋子的广告就明白了，， 不管是商务男装，还是运动鞋， 这个营销必须得给人仪式化，给人装逼感。。。 大家看看 脉动那个广告。。想一想！！
只有装逼感与仪式化，才能让消费者上瘾，，才能在消费者脑子里打上一个记忆的铁桩，
让他一有需要就想起你的形象。。。　　假如你让别人吸二手烟，却没有明确的告诉他其实正在抽烟，他就不会上瘾。理解了这个，，你就应该能明白，如果我们想让一个人吸烟上瘾，不仅你需要明确的告诉对方，还需要有一个催眠仪式——在抽烟这事上就是要递一支烟给他，然后给他点着火！表现得你抽了烟了，就是我们自己人了。 慢慢的培养他的不抽烟就有不愉悦的感觉，， 抽了就愉悦，，就是上瘾了，，其实很多人都被，，如果你抽烟了，就是自己人了这种感觉给套进来了。。。　　实际上，对某种物品或者行为产生依赖和上瘾，很大程度上就取决于这个“仪式化”，而我们做生意要设计出这样一套仪式来，除了对心理行为有所研究，还不得不去在历史，哲学，宗教，艺术领域借助经验——因为后三者就是一种“仪式”和“催眠”。　　假如我们摆个小摊卖个花椒鸡，费这么大的劲，就是杀鸡用牛刀了，比杀牛还费劲。就在我们浪费口水这功夫，我有把握在形色香味各方面都超越对手。小本生意在初期阶段，只要舍得精力研究，都能做得好。。。小本生意在初期，苦干蛮干实干要比什么黑科技都有效。比研究营销有效多了。。　　我做生意时间长了，得到一个体会：对于任何生意来说，提高宣传的力度都会提高销量。　　但是对于太小的生意来说，提高营销力度未必合算。因为宣传不是免费的，你在宣传上所花的钱，未必比你因此获得的利润更多。　　具体来说，如果你这个生意每个月本来就只能赚几千块，如果你去做宣传，销量翻一倍，也不过是让你多赚几千块，而无论你采取哪一种方法去宣传，都会产生成本。　　通过宣传方法，就会提高你的销量。但是营销这事——就比如，我讲语音，上传语音就得有专人负责去上传，微博，微信得有专人去弄，要不然我做这些事情，又得浪费几个小时。。营销都需要专门有一个人去负责，不信你可以试试， 你无法又专注生产又专注销售，如果一定要都做，结果是两边都搞砸了。　　那么显然我们做小生意，如果既重视产品又重视营销，，，要么我们聘请一个人来做营销，负责外围的工作；要么我们聘请一个师傅来做产品，我们来做市场。。。　　这特么就得花钱。因为宣传，你每个月多赚了几千块，但是因为聘请了这个人和宣传产生的各种费用，你这几千块又贴出去了，等于零。　　不仅如此，一旦雇佣员工，就牵扯到了管理，人多就会生是非，就对你的管理能力有了要求。而你的管理能力本来就很弱——废话，你以为你小时候做过班长就懂管理？　　不仅如此，因为我们生意小门槛低，你请外人进来，人家三两天把手艺学会了，干嘛还要给你打工，而不是自己也去弄个摊位？　　所以好多小生意，最终能做大，其实都是因为产品硬，靠口碑相传——比如老干妈。。。　　如果对自己的产品有信心，可以去找当地专门做平台，做营销策划的人合作。　　不过你还得设计个仪式化的东西，要神神叨叨的才行。 这样才能让人上瘾。。。。
　　臭吊丝但有点想法,如何赚大钱　　扯个话题，要费点脑细胞，大家尽力听听，，题目是赚大钱的关键。我给大家定个创业5年赚1000W 的目标。。大家不要觉得高，在上海这个地方， 1000W 很多出租车司机家里三套房超过1000W了　　为什么要定一个1000万？ 咋不定1000亿？ 也不定10万？
这就涉及到定目标的智慧，
其实1000万在现在这个社会，也才刚刚够买个安全感， 也就是说当拥有1000万的时候，心境会发生变化，
会真正体会到安全，
这种感觉很奇妙。
同时也会稍微有点自信了。
这个自信对人也很有意义。 打个比方， 前几年 我收大学生来应聘的简历， 大家都很谦虚， 虽然有不少名牌大学毕业的，但这些学生还是说我学的不多，但是来了公司会努力的干活。
基本上可以说，6
，7 年前的毕业生真是谦虚到骨子里了， 从一个侧面也是不自信的表现。
而近几年收的的简历非常有意思，
大多数简历都会介绍
，曾经是如何的优秀， 什么什么奖，什么什么干部。
就差说自己是全能了。
其实这也是不自信的表现。
　　当 我们赚到人生中第一个1000万的时候，
我们就再也不会犯这种不自信的毛病，
脸上会洋溢着自信的微笑。 　　可以很好的享受人生或者进一步攀登更高的目标！　　到此 ，我还没说为啥不定1000亿，
很多人的理想很大， 但是做一段时间就没有动力了， 为什么？
因为目标太大，不管我们怎么努力，连我们自己都不相信可以达到目标的时候， 我们就会懈怠下来。
其实最主要的原因是，我也想有人来教我
怎么赚1000亿的 方法。　　为啥不定10万？
10万有意思？？
真的很有意思？　　先讲个概念， 任何事情都是有代价的， 我们需要准备好牺牲我们拥有的东西， 比如陪老婆的时间，
看美国大片的爱好。
　　其实1000万并不多。
，5 年 ，只要我们运气不是很背。我们还是能完成这个任务。
也许还能更快。　　思考是人类区别于动物的核心之一。
看人类社会，
大概是富有的人散于思考些， 而贫穷的人不太愿意思考。
结果就是 我们看到的贫穷的人干着苦力活，或者说偏体力活，
拿着少得可怜的工资。
而富有的人
大多是 善于思考的一类。
看起来没那么辛苦，工作环境也会好很多。
　　有的人要扯淡了，
说富二代不是有的笨的猪一样的人嘛？ 看某某某，最近又骂雷军不会讲英语，又上传日狗的照片。 大家百度一下富二代日狗 就知道说的谁了。。先声明，这不是我说的哈，网上到处都是。
恩， 有的确实如此，我也接触过这样的人。
我们不讨论这些。 我们只讨论真理与可操作性的赚钱，创业。
如果你喜欢钻牛角尖，表现的自己很聪明似的， 并且认为 我不知道这些特例 ，
你继续回去干你那份工作。别继续听。 我讲这个语音 本来就是自娱自乐！　　提个问题？创业需要启动资金吗？
　　我一直强调人要善于思考。
　　我想讲个真实的例子。以前在深圳，认识一个朋友，
这个朋友也是个贫穷的打工仔，
然后 他在老家有一个高中同学，跑过来找工作， 工作没找到， 就住他家里， 可是这个同学身无分文， 白吃白喝很多天了。
这个时候，
这个朋友 的女友，包括他自己 就不给
这个老家来的同学好脸色看。
然而这位远道而来的高中同学依旧没有找到工作，要么是找到了，看看薪水也不想去干。 但是天天白吃白喝 自己脸面也快挂不住了。 　　他就到各个高楼大厦里去晃荡， 消磨时间混日子。
看到了垃圾桶里有非常多的订餐传单，
他就开始收集， 只要是这种订餐的传单他就收集，一天下来，收集了400多张， 然后就找把刀，把传单下面的电话给拆了，
用笔公正的写上自己的电话。
　　第二天，他就选定了几栋 楼开发，
这小伙子很勤奋，一天就发完了400张， 果不其然，到了饭点，就有几个电话打过来。 然后他就按着约定的价钱到快餐店去定餐， 自己跑腿送去。
就这样他一天的生活费就赚到了，
当然他继续收集传单，继续发， 生意也越来越多， 钱赚到有点多的时候， 他就开始自己印传单了，不拆别人的传单了。
在这个过程中也碰到别的送传单 送快餐的打工仔， 他就忽悠了一个小年轻跟他干。
结果，就这样，他慢慢开始发展成了一个小快餐公司。
　　至于后来 怎么样，我也没有关注过。
　　但这件事，给我了一个启示， 非常多的人 认为创业是需要投资，需要启动资金的，
我曾经漫山遍野找创业合作伙伴的时候，
来的一些大学生，工程师，几乎必问我。 有没有投资， 启动资金多少。
这就陷入了思维定式。
这种思维定式来自于课本，来自于媒体。
让很多人不加思索的认为
，没钱是一定不能创业的。
所以我非常喜欢一句话“一切皆有可能”
　　我插个楼''''''''''''''　　
　　创业不是需要资金，
而是资源。
什么叫资源呢？？
我们周围的一切，
比如 我们的勤奋程度，
我们的思考力，思维深度，
我们的坚持， 我们的心态，我们把废物利用起来的能力
这些都是我们的资源。　　在这里
我并不是强调
有启动资金不好。我一贯讲的是有效的利用我们能够使用的东西。
其实我的经验是
1万块与100万对很多初期创业者来讲是一样的， 去年我见过一群创业者拥有100万
在小区里做了个卖菜的店， 要整网络o2o卖菜。
装修店面花了15万，还请了3个员工，
买了冰箱，各种看起来正常的消费使这几个年轻的创业者没坚持到一年。
而我同时发现 另一家店 啥都没有，就租个门面卖菜， 估计流动资金都不足1W
。生意也不错。
钱多了，有钱多了的浪费方法。 如果钱多的话，创业初期需要专业的财务管理。
以后我会专门讲现金流 的利用。
专门针对钱多的花不完的二代们创业的套路，实际上， 当我们淘到第一桶金了， 接下来的项目，几乎就算是 钱多了怎么创业的问题了。。。 不过，我们这里还是先讲 ，小本创业，或者零成本创业。。。　　对于第一次创业的人，启动资金5万元是上限， 下不封底。
因为一般情况下， 第一次追女孩子都会失败的... 第一次创业也是如此， 少拿点血汗钱出来丢水里， 这样小心脏能承受得住些，离
高楼 顶的距离与安眠药瓶的距离也就远些。　　当今社会，很多人都想出来创业，其实我蛮奇怪的，
平时打工就不出彩的人，咋就跟打了鸡血似的呢？
在公司干，只干一个方面的业务，尚且不那么出色，
自己创业的话，面对的可是方方面面的业务。
　　其实如果我们有心创业，就要在公司里面努力的干好 ，
跟着我们天天骂的那个吸人血的boss好好学学，（因为我们以后也想吸人血）学他是怎么经营企业的， 各方面的活抢着干，慢慢的老板会把我们放到核心业务里面，并且告诉我们怎么操作业务，怎么做好客户关系， 更有意思的是，我们努力学习着他的精髓，他还感谢我们，给我们发工资。
这真的比当年在学校读书有意思的多。这个思维是想要创业的人必须要有的。　　如果我们觉得当前的老板不行，那么就我们就换个我们认为行的去学嘛 ，别整天骂老板心黑，抱怨工资低，
搞的跟个怨妇是的，记住啊，得像个男人。　　谈创业，必须谈项目的选择， 我有很多方法可以选择项目，不过那太复杂了，
给大家最简单的，就三个字“增长率”
　　这几乎是决定我们是穷一辈子还是有机会富有的根本。
现在很多家伙一谈创业 ，都在想，我去开个饭馆吧，
我去卖奶茶？
这些项目就是无有增长率的项目的典型代表。。　　比如开个饭店，
这个地区附近的人稳定在这里吃的人永远有一个很快就会到达的天花板，
这是个一眼就望到头的生意， 赚不了钱，
有的人说开连锁， 对！
连锁饭店确实有赚大钱的， 但是开连锁是需要极大的管理能力的， 其实我们从新选择一个地方开饭店 就又相当与开始在一个新地方创业了。 这个增长率同样非常小。　　什么叫增长率呢？
比如，我开个网店， 我推广两个月， 有5个客户， 我推广4个月有8 个客户，
推广1年， 有20个客户，
再过一年我有40个客户， 再过一年我有150个客户，
这就叫增长率，
也就是说，只要一直干这个项目， 客户的增加速度非常快，并且没上限。
虽然会有流失顾客，但是一般顾客总量会稳步增加。。。
　　投资界的高人们 都是非常注意这个指标的， 如果一个企业没有增长率，
就算经营的再好，也没有投资的价值。 　　开饭馆 还不如到小区里搞垃圾回收呢! 虽然臭
，没啥面子，但是只要我愿意， 在我能力范围内， 我可以找几个业务员不停的拜访 各大小区的物业， 可以非常迅速的扩张。　　有非常多的没有增长率的项目，
干起来的话，
只能往银行里放，或者买房子
。。而有增长率的项目，
摸索出了好模式， 只想去借钱，而更好玩的是，银行也非常愿意借给我们。
这样你就明白了，为啥很多大企业老是有银行借钱给他。
　　互联网行业在当今社会 就完全符合 增长率这个概念， 所以互联网行业出现了非常多的新贵，
很多人不知不觉的 选择了 具备“增长率”的行业， 但是也有的人就是拼命的去干那些没有增长率的行业。　　生意最有意思的地方就在增长率 ，下面我给出几组数字大家就明白了。　　假如每年赚100万， 也就是每个月要赚8万多，
很多人觉得这个数字很高， 实际上很多纯粹在企业里打工的 人都能做到，
如果做项目每月8万，那我们营业额算40万，也才20%的利润，
而每月到40万流水的项目实际一抓一大把。
当然这都不是我想说的，
我想说的是增长率为0的话， 赚够1000万，需要10年。
而如果增长率为30%呢？？ 那么就是
，看到没？ 只需要用五年时间。
就超过了1000W
。 而年增长率 30% 根本算不得什么！
很多初创企业开始的时候都是达到 百分之几百的增长率。
我希望大家明白选择有增长率的项目是多么重要，
要不然，你累死也不知道你为啥就是不能富。
这就是发家致富的关键。。 其实大家如果会变通的话，连打工也都知道选择什么样的工作干了，
如果大家打工的那份工作，没有增长率，ok,如果 不换，注定屌丝一辈子。。。
　　我选择生意的几大法则 有所保留的奉献给大家一部分。　　第一：零成本的生意。。
我考察一个生意好不好，首先考虑的是他的成本高不高，， 这个生意的成本无限趋近于零呢，就是好生意，， 因为这样，不仅仅谁都可以起步，， 而且做大了后，边际成本几乎为零，扩张起来非常的爽。。 那么 这些生意都是些什么生意呢？？？　　1，培训，，培训这个生意简直是完美的生意, 一个老师，几张桌子，ok，你们交钱吧，一收就是几大千。两个月教40个学生。。 而且这还是线下的培训，， 由于现在互联网的发展，出现了很多线上的培训，这就更加爽了， 有的人录制些视频进行培训，
然后又的人靠YY来培训。。。 比如：泡妞培训， 比如ps培训。。 比如 编程培训，， 而我呢。。 会做些创业培训， 老板培训，
网赚培训。。
　　2，卖虚拟资料， 这个东西你在淘宝里搜一下，就会发现有很多人在大发其财。。 各种各样的虚拟资料，， 有学习的， 有各种电子书， 当当网的资料，， 有各种视频，各种名人演讲， 各种项目资料， 以前我做办公室装修的时候，有人在网上卖效果图。。 　　3，文化包装的东西， 给大家举一个例子： 在淘宝搜索,回心转意符，看看销量吧，成本几毛钱，卖价几百元http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.1.MVsJ05&id=&ns=1&_u=i1jutlqf79ae&abbucket=3#detail。。 当然这类的还有很多， 我暂时不列举， 有兴趣做这种生意的可以加入我们vip群， 我会讲具体操作步骤。。　　4，策划，嘿嘿，这个很扯淡，我只给大家告诉大家一下。。
　　第二：项目必须是暴利的。　　其实这是一个重要的做生意的密码。 薄利多销是没啥见识的农民喜欢说的，，， 开个菜馆，就说，我份量足，价钱便宜。 这群人一辈子都停留在没吃饱饭的年代， 问题是社会已经发展了，祖国已经富强了。 大家不仅仅需要份量和价钱便宜了，大家在想品味（装B）方向发展了，但凡是做生意做起来的人，都会明白利润的重要性。
　　第三： 轻资产型的生意， 就是说我这个生意啊， 必须要没什么重要的固定投入， 比如我，
我就整个办公室，招聘一些大学生过来，，几台电脑，几张桌子，一个饮水机， ok了。
赚到的都是现金。我不需要仓库，厂房， 机器设备的。。　　这种类的生意还包括 学校：
学校要是轻型资产，特别是很多民办的机构，
一年搞几百万轻轻松松，
就在租了几个房子，几个员工而已。
我以后是打算整个创业商学院，
不过我会玩的更加绝， 我连 房子都不会租，完全在线上建立这样一个组织来盈利。 实践上，泡妞培训的那帮家伙已经做到了。　　投资公司。 这种生意也是轻型资产，几个风头，几部电话，ok了。
这也是我发展的方向，
不过我的投资方向是只做互联网，本来以前我就是搞程序设计，做网站 ，网络推广这些东东的，做起来也轻车熟路。　　这类公司还有，广告公司， 设计公司，策划公司，律师事务所。人力资源猎头。
做生意，大家就选择这样的生意方向。爽到毫颠
　　有点意思　　
　　第四：
可以任意搬迁，不受地域限制，全国范围类跑都可以。　　比如我做互联网暴利项目， 只要有互联网的地方，我就可以工作。我还做创业圈子， ＱＱ群营销，ＱＱ空间营销，　我的生意可以今天在都江堰，明天在泰山，后天秦始皇兵马俑。。　　　我们整个团队都可以随着我们的爱好任意搬迁。　　我要介绍给大家的项目，统统是这样的项目，感谢互联网时代，感谢信息技术，并且这种项目，随着我信息化技术的进步，会越来越有市场，3G --4G -5G -6G
所以我一直鼓吹让大家来做互联网。　　送的项目不在多，而在于精！　　
　　楼主楼下扣扣，或者联系方式　　
　　第五：项目极易复制。　　当大家做到了前面4点，其实这个第五点是水到渠成的。
这一点关系这你能做多大。。 能发展多块。 能不能从小豪变成巨富。　　我是怎么实现的呢？？
我的一个主要任务是培养互联网创业者，讲老板思维。。 这既是我的产品，当我卖出去这个产品时， 也会变成我的果实。因为我可以跟我培训过的人合作，我把我的项目教会他， 让他自己去做，我负责答疑。 占他一定的股份。。 这样， 我就可以不断的复制壮大。
　　我学习的小技巧　　大部分人都知道学习使人进步，我也知道很多人都在拼命的学习，想要改变自己的命运，但大部分人只是在那里学习，而没有研究过学习的技巧。所以终身都没有什么成就。就如同很多人都在经商，比如卖衣服的，卖了一辈子依然是个小衣服店。理发的，理了一辈子，依然是个小理发店。他们虽然在努力的经商，但从来没有研究过经商的方法。同样的，很多人都在做老板，做了几十年老板依然是个小老板。就是因为他从来不研究做老板的方法。　　所谓磨刀不费砍柴功。要想成为超级学霸，研究学习的方法比什么都重要。我专门研究过世界上最牛逼的男人达芬奇的手稿，他是文字+公式+图形的形式展现出来的。而我自己以前做笔记，演讲，和跟员工解释一个东西经常只有文字。员工一看我的文件，就头大，非常具有催眠功能。后来我就采用了文字+公式+图形的方式给员工，给客户解释一些东西，我发现，他们一下子就听懂了，而且非常乐意接受。这其实不是重点，重点是，我发现我习惯用文字+公式+图形记笔记，写心得的时候，我的学习能力直接变强了好几倍，我的理解能力直线上升了。不信大家也可以试一试，开始的时候，可能不习惯，慢慢的你就会获得惊喜。然后，我又去网上搜索了一下爱因斯坦的手稿。为什么搜索爱因斯坦？因为他被公认很聪明啊！不看不知道，一看吓一跳，牛人之间总有惊人的相似，爱因斯坦也是用文字+公式+图形的方法来做笔记。然后我又找了很多牛人的手稿看，发现，牛逼的人总是相似的，比如牛顿同志的手稿也是文字＋公式＋图形的方式。这三位天才的工作方法，我吸收过来了，也希望大家能吸收，真的很有用。　　我的第二招学习方法：想学什么立马去学，不管他有用没用，只管塞到自己脑子里。由于脑袋里塞满了各种各样的知识，做事的时候，就会突然跳出来一些奇怪的想法，一些非常好玩的思路。我估计这就是培养发散思维的好方法，就是见啥学啥，乱学一通。知识放到自己脑子里，他们会自我发酵，自我碰撞，自然结晶成各种奇怪的宝贝。
　　任何一个企业家，他的本性就是通过一种思维，一种技术，一种产品或服务，或者商业模式牟取暴利，其他的都是扯淡。　　而这个世界上的人，本质上也不想去过便宜的生活，都想过有价值的生活，特别是有钱人，这就说明我们牟取暴利的逻辑是通顺的，是符合市场的人性的。　　所以，牟取暴利的第一条，就是要为有买单能力的人服务，没有钱的人，就算你再怎么算计他，他付不起钱，都是白表演了。　　我的商业逻辑是，把便宜的东西卖贵了那叫本事，把贵的东西卖便宜了那叫废物，公司有这样的业务人员，早点开除。一分钱一分货的卖，这种人也不值得夸奖。　　重点来了，如何把一个东西卖贵呢？主要是通过在产品或者服务上制造一种全新的认知，让商品属性发生改变。　　比如，哈根达斯冰淇淋，能卖300块一根!很多人讲，不就是一个雪糕，一个冰淇淋吗？值15块差不多了，为什么有人花300块去买？秘密就在他让产品的属性发生了改变。他的口号是：爱她，就请她吃哈根达斯。他卖的不是冰淇淋，卖的是爱她。两个小情侣，男的为了表现爱女的，只好付出300块，这就跟我买几百块的花送给女士一样，这花可能只值30块钱，但我买的不是花，是一种感情。　　再比如脑白金，他不是卖的5块钱的糖水，他卖的是送礼，卖的是孝敬爸妈，这也是给jǐ予消费者全新的认知，改变商品属性。　　再比如耐克，温州那些鞋厂生产出来的仿制品，质量都差不多，为什么只能卖100块，而耐克要卖700到1000？同样的原因，耐克卖的不是鞋子，卖的是运动精神。　　我讲这些东西，跟大家有关系吗？太有关系了，这些厉害的企业卖产品的思维完全可以拿过来经营我们自己的产品。如果你用摆地摊的思维来经营你的产品，你永远是个摆地摊的，如果你用这些厉害的企业的商业逻辑来经营自己的产品，你就有可能做大。　　如今是个产能过剩的年代，你如果只知道卖产品本身，就如同卖没有开过光的佛像一样，很便宜100块钱。而如果你通过智慧去给你的产品开光，你的开过光的佛像就可以卖块钱。　　苹果手机是富士康做出来的，他的利润率仅仅是5%。而苹果公司是对苹果手机开光的大师，他的利润率就是70%。小老板们必须学习这一套开光的手法来做自己的项目，想做开光大师的呢，就重视我讲的这些东西，好好跟我学，不想做开光大师的，你就继续踏踏实实的过日子，老老实实的做人，人的命运，完全取决于你自己。
　　怎么不更新了呢　　
　　怎么做有价值的事情。　　很多老板可能很惊讶，难道我天天干的事情都没有价值吗？答案可能确实是这样，只要你的企业没有很迅速的发展，基本上说明你干的事情没什么价值，只要你干的事情很有价值，你的利润就会飞速的增长。我从3个方面来帮你梳理一下思路。　　第一：要注意你解决的问题真的是对企业的业绩有帮助吗？比如，我们公司买了一个大书柜，花了1.8W，这东西有用吗？他能帮我们获得客户呢？还是只是一个面子工程，如果他是一个面子工程，那么我们花时间，花精力，就属于干无价值的事情。对市场没有帮助。由于我们买了这个书柜，里面要买很多摆件，今天我的一个同事在选摆件，又花时间，又花钱，但做这件事，对公司的业绩不会有丝毫提升。我认为这件事情是无价值的，所以就直接叫停了。我想，每一个企业都存在花人力，物力去做这种对市场没有帮助的无价值的事情。这就是内耗，必须叫停。　　第二：与普通员工千万别沟通理念，因为理念这东西每个人理解的不一样，就是鸡对鸭讲。我们讲1+1等于几，大部分人的答案都一样，就是2。但如果我们试图与每一个员工沟通如何把业绩提起来，那每个人的想法，答案都不一样。所以，如果老板试图把每个员工的理念调整的跟自己一样，那就是做无用功，因为肯定是大部分人都不认同你，连美国总统奥巴马也只能获得50%的支持率。我们只问员工要结果，就是能做什么具体的事情，对公司的收入有帮助。至于如何做，这是员工自己的事情，员工想来问，我们当然乐意分享我们的想法，但不要有统一他们思想的想法，这是无用功。采取目标管理，结果管理。　　第三：有的老板天天写计划，做战略，想法很多，但都是在自己的办公室里面做计划，看起来忙得很，但企业的利润没有增加。什么原因？因为这些东西不能够卖给客户，不能够换回来利润，那就不叫做有价值的事情，叫着瞎搞。我们老板，做的一个计划，一个战略，必须立马放到市场上去卖。 只有能换回利润的事情，才叫做事。　　就讲这三条，有这些毛病的企业老板，赶快改正。
　　卧槽，怎么还来了个妹子，不过妹子肌肉很丰满的说　　
　　我一直在实践创业，并且我的结论是创业与赚钱，都是简单的事情，因为只要你一直坚持一件事，这件事能解决社会上任何一个小问题，就会有价值，自然也就有钱赚，这就是我的创业赚钱逻辑。　　中国这个社会，想创业的人很多，但有想法，踏踏实实去落实的人并不多，所以中国社会看似竞争激烈，实际上根本不激烈。我创业成功，根本不是我太强，而是对手太弱，坚持做好一件小事，比如每天写一篇关于创业的文章，就很少有人做到。而你只需要做到这一件事，你就能成为千万富翁。当然，你这篇文章最好是解决了一个具体的社会问题，在一个具体的领域去写，不可天南地北的没有中心，主题太分散，你也赚不到钱。　　当我们选好解决一个社会上的小问题，那么从产品到营销，从员工到客户，包括你的资金，你的精力都应该支撑你去解决这个小问题。在一个具体的小点上，追求做到极致，那么自然会获得极大的金钱回报。大家要记住，创业路上，想去解决很多问题，或者一个大问题，精力就会很分散，就必然会做得很辛苦，成功的几率就小很多。　　这个点，最好是社会的刚性需求点，明白的打一个旗号，传达给用户，你到底在解决一个什么问题。这样，用户知道你在卖啥，你的员工也知道公司到底是解决什么问题的。你选择这个点的时候，你还要想是不是能发挥你的特长，你来解决这个问题，是不是就一定比别人做得好。 想清楚了这些问题，你的成功几率会大很多。　　另外，我们需要找到的点，最好是随着时间的积累，我们的优势越来越明显的点。比如说做管理咨询，你做1 0年肯定比那些刚入行的人优秀很多。刚入行的人想快速攻占你的市场，是比较难的。那，假如你卖大米，你卖10年大米，刚入行的卖大米的，只需要比你便宜一点，你的市场就被攻占。这样的生意就不是我们要选择的生意。　　也就是说，我们找到的点要容易形成竞争壁垒。所有优秀的商人，都需要明白这些商业理论。
　　有些人总是去比较，你要知道，人比人气死人，每个人是不一样的，每个个体真的不需要比较，比如说一个男人他马上要结婚了，这个时候他发现他身边又出现了一个女人，但是这个女人比他的未婚妻好像更漂亮一些，然后家里更有钱一些，这个时候他就纠结，要不要再换一个人，有没有这样的男人，我 有些人总是去比较，你要知道，人比人气死人，每个人是不一样的，每个个体真的不需要比较，比如说一个男人他马上要结婚了，这个时候他发现他身边又出现了一个女人，但是这个女人比他的未婚妻好像更漂亮一些，然后家里更有钱一些，这个时候他就纠结，要不要再换一个人，有没有这样的男人，我想应该是有的，所以这个时候就会出现一个问题，又换了一个之后发现身边总有更好的，这个时候他总是在比较，但是世界上永远没有最好的，所以他就会这样无休止的去比而不能获得真正的快乐。所以要毁掉一个人很简单，就是让他拥有一颗比较之心（其实有些人会因为比较而勤奋，当然这是少数），那就会出问题。同样一个女人也是一样的，如果你天天跟你的老公说，你天天去比较你告诉他“你这个死鬼，你看看你的童靴朋友都混得比你好，你看看同事都比你有钱，你怎么混的真么差劲，像一个男人听到这样的话，他会很开心吗？他会丧失自尊心，他会很没有面子，他们的家庭关系很很好吗？肯定不会，但非常遗憾的是我们无形当中总会做这样比较的事情。 所以不要跟别人比较，但你可以跟自己去比较，比较你的昨天跟你的今天，你的今天跟你的明天，每一天都让自己进步一点点，每一天都让自己有收货，每一天都要比前一天更加开心和快乐，这个才是最重要的。想应该是有的，所以这个时候就会出现一个问题，又换了一个之后发现身边总有更好的，这个时候他总是在比较，但是世界上永远没有最好的，所以他就会这样无休止的去比而不能获得真正的快乐。所以要毁掉一个人很简单，就是让他拥有一颗比较之心（其实有些人会因为比较而勤奋，当然这是少数），那就会出问题。同样一个女人也是一样的，如果你天天跟你的老公说，你天天去比较你告诉他“你这个死鬼，你看看你的童靴朋友都混得比你好，你看看同事都比你有钱，你怎么混的真么差劲，像一个男人听到这样的话，他会很开心吗？他会丧失自尊心，他会很没有面子，他们的家庭关系很很好吗？肯定不会，但非常遗憾的是我们无形当中总会做这样比较的事情。 所以不要跟别人比较，但你可以跟自己去比较，比较你的昨天跟你的今天，你的今天跟你的明天，每一天都让自己进步一点点，每一天都让自己有收货，每一天都要比前一天更加开心和快乐，这个才是最重要的。
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