墨迹天气api接口是什么时候开始与墨菲信息流服 务平 台合作的
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src=&https://pic4.zhimg.com/50/84a83ce95e017ec31ffd769cb241e657_b.jpg& data-rawwidth=&1422& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1422& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/84a83ce95e017ec31ffd769cb241e657_r.jpg&&&/figure&4.对领导力颇有心得与见地：&b&西蒙·斯涅克(Simon Sinek)&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b53ab61efaad5c06bff2_b.jpg& data-rawwidth=&1423& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1423& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b53ab61efaad5c06bff2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&他们的演讲都非常棒，有兴趣的话，请自行在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ted.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED&/a&官网进行搜索观看，因为有些演讲在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/ted/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED_网易公开课&/a&中找不到。&br&&br&&br&感谢阅读和观看，周末愉快。
本文将由三大部分组成，可以说是一篇可观性极高的课程推荐合集。 一、名校公开课推荐 二、良心纪录片推荐 三、TED演讲推荐 以下开始正文。 一、名校公开课推荐 1. 2. 3. 4.
&p&当公司把你的圈养起来，力爪被消磨了，丧失了努力的欲望，以及翻开满屏的招聘启事，竟然发现没有一项自己是能够胜任的。此刻我觉得，就应该是要辞职了。&/p&&p&所以我不断地努力，就是为了时刻保持着能够裸辞的能力，时刻保持着可以快速找到下份工作的能力，时刻保持着不断学习和磨练自己技能的能力。&/p&&p&—————————————————分割线——————————————————&br&感谢19位朋友的赞，第一次在知乎上收获了两位数以上的赞，所以必须来更新一下答案了！&/p&&p&有人好奇我如何学习，首先我这份工作是新媒体运营，算是娱乐行业。时刻需要和影视剧、艺人打交道。&/p&&p&所以我自学了premiere，就是视频编辑软件，这样就可以给艺人剪辑有趣的小视频。&/p&&p&我还自学photoshop中，虽然暂时能力做不到给艺人修图，但是微博发些小长图，或者做动图、表情包还是可以胜任的。&/p&&p&我还要负责撰写文案。曾经试过一天连续撰写了五条文案，包括公司的官博还有买的营销号的文案，所以词汇的储备量，以及对于网络语言的运用也很重要。&/p&&p&另外，我在微博上一直练习码文，就是保持文感，就算哪一天在这个公司混不下去，也能考笔头谋生。&/p&&p&&br&&/p&&p&———————————————————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最近开始重新打理我的微信公众号，欢迎大家来扫我，微信号为cat1759，一起来推文安利剧集↓↓↓↓↓&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/h0zC2kLEch8NrQa59xmV& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/h0zC2kL&/span&&span class=&invisible&&Ech8NrQa59xmV&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
当公司把你的圈养起来，力爪被消磨了，丧失了努力的欲望，以及翻开满屏的招聘启事，竟然发现没有一项自己是能够胜任的。此刻我觉得，就应该是要辞职了。所以我不断地努力，就是为了时刻保持着能够裸辞的能力，时刻保持着可以快速找到下份工作的能力，时刻保…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c252e7dcecf04d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c252e7dcecf04d_r.jpg&&&/figure&&blockquote&医疗资源分布不均引起社会矛盾激化，创业者可否借资本助力医疗发展，改善现状？资本最看重哪些推动医疗变革的商业模式？投资人如何选择创业公司？北大医学出身的董迷芳，谈及对医疗行业的看法，总是笑言：「学医多年，虽然没有成为一名医生，但医疗的梦想和情怀一直都在。」学医后保送北大研习卫生经济学，跨界的背景，使她熟知医疗规律，深谙资本，如何看待这些问题？以下是她的分享。&/blockquote&&h2&&b&医改首要强基层，强基层首要强医生&/b&&/h2&&p&医改会沿什么路径进行？解决的根本在供给侧改革。医保支付不足的巨大压力倒逼医改推进，分级诊疗成必由之路，90%常见多发病必须在基层医院解决。但是中国600多万医生，分布在各级医院，诊疗水平参差不齐，高质量的诊疗服务供需严重失衡。所以，只有把医疗服务的供给方医生这个群体变大变强，提高各级医生的均质化程度，尤其是强基层，分级诊疗、医联体这些医改政策才有可能真正落地施行。医生多点执业的真正放开，才会有医生品牌的建立，届时，患者就医不会只认医院品牌，也会逐渐认可医生品牌，才能放心去基层就医。所以医生群体标准化、均质化的变革是中国医改必须要解决的，否则分级诊疗就是讲故事。&/p&&br&&p&医疗行业到底是「得医生者得天下」，还是「得病人者得天下」，我更相信前者。因为在医疗领域，供需极度不平衡，供给远远小于需求，病人跟着医生跑是常态，也是必然规律。所以，强基层，强医生是约印拟重点布局的赛道。&/p&&h2&&strong&几个细分赛道&/strong&&/h2&&p&国内何时出现专注于医疗领域的投资机构和投资人？其实以前投资是不分行业的，TMT曾是投资最兴盛的一个，医疗大家普遍不看好，因为成长周期太长，收益有限，但在08年经济危机之后，TMT死掉了一大片，只有医疗行业依然坚挺。这时候才发现，原来医疗是可以赚钱的，而且稳健。资本的一轮潮涨潮退后，发现医疗行业不是裸泳者，才有了专门看医疗的投资人。所以2010年，成为国内医疗投资的元年。&/p&&br&&p&狭义的医疗服务就是医院。民营医院这个领域很多投资机构都喜欢，觉得稳健不亏钱，投资偏好也大致相同：「大专科」「小综合」。但是，深耕基层民营医院多年，我觉得有句话特别合适——「纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行」。投资最怕人云亦云，投资人需要有独立的思考和判断，而思考和判断必须来源于深入实践。&/p&&br&&p&民营医院首重「品牌」，树一个品牌，十年磨一剑，也因如此，具有优秀品牌的民营医院标的极具稀缺性。民营医院最大的难点在于人才梯队建设，进而是学科梯队建设，医疗服务需要一个提供过硬综合服务能力的团队，而团队的成长磨合需要经历漫长过程。其次，医院这个行业又有一定的局限性：政策的限制，比如医院牌照的审批、医保报销的范围和额度等限制了医院的增长；地域的限制：地域决定了医院的服务半径，每家医院服务人群相对有限，一家医院在进入成熟期后，很难高速增长，连锁化经营成为必由之路。专科医院的连锁相对容易，综合医院的连锁几乎难上加难。关键是要求医技力量和运营能力皆强的团队。最后一点，创始人的初心也很重要，这一点作为投资人尤其看中。医疗行业出身的创始人往往具有很强的医疗情怀，希望做一家具有品牌的百年老店，注重医疗质量、医疗服务、品牌运营，这时借力资本来复制和扩张是我们喜欢的一种模式。&/p&&br&&p&「精准医疗+海归创业」是约印医疗基金投资的第一个项目泛生子基因的标签。在国外掌握高精尖技术同时具备家国情怀的海归创业是资本市场很青睐的一个话题，也是这个时代的潮流。海创项目如何落地？过程就体现了资本的作用，考验资本到底能在多深的程度上理解产业，有多强的企业操盘经验，包括引进什么样的投资者才会让企业更安全，如何组建适应本土化发展的团队等。如果做的是一件首创的事，像IVD（体外诊断）领域，所有新产品、新技术在面向医疗这个市场时都面临大量的教育工作。势必要求团队很接地气，懂中国医疗，懂渠道，有资源。泛生子已经从一个癌症精准治疗的后起之秀成为一家位列第一梯队的企业，除掌握了该领域技术的制高点之外，资本运作也是助力成功的因素之一。&/p&&br&&p&移动互联网医疗企业要努力形成造血能力，为自己的梦想买单。这是一个让人又爱又恨的领域。基因上，它具备了互联网「轻，复制快，想象空间巨大」等优势，又兼具医疗行业的稳定性，理论上具备了成为独角兽的「基因」。2012年开始，移动端硬件设备的兴起，掀起一股热潮。医疗行业也被「移动化」，因为很多痛点都有望被互联网+的方式解决，所以大量资本涌入，但从2015年下半年，突然遇冷。二级市场发生巨变，传递到一级市场，一级市场的钱少了。移动医疗公司融不到钱，阵亡了一批。&/p&&br&&p&烧钱不落地是移动互联网医疗最大的痛点。讲流量，讲转化，实际上最后并没有转化成有效的付费行为，没有明确的盈利模式，不切交易，没有造血能力，这是所有互联网医疗的通病。我们也投互联网医疗，大家可能觉得这是悖论，只因互联网医疗投资也不能因噎废食，不可否认仍然有很多优秀企业。&/p&&br&&p&那互联网医疗能赚钱吗？能！但要看你切的是哪个赛道，目标人群是不是「最值钱」的那批人，这批人对平台的粘性怎么样。&/p&&br&&p&我们主投互联网医疗3.0时代的企业，3.0时代的特点是不再相信花钱买流量，企业一定要有造血能力，不要一味追求所谓的「入口和平台」。互联网领域其实有两个问题没有解决：第一是内容，所有互联网平台都缺优质的内容；第二是交易，互联网有好的流量也形成一定的粘性，但离交易太远。比如有些医生社区，医生也用平台工具进行社交，但对医生的刚需解决不强，粘性不够，离付费太远，没有产品或服务引发付费冲动。&/p&&br&&p&我们投过的两个项目，分别切中了这两点。医微讯（柳叶刀客）是内容提供商，名医主刀切交易。医微讯最初做内容，帮助世界500强器械企业做新产品上市推广。9年的服务积累了人体八大系统超过一千多个模型解析，这是他们最核心的内容来源。后来做成了柳叶刀客，定位于为初级外科医生学习手术提供入门级的入口和平台。基于处在金字塔顶尖位置的外科医生做服务，同时也切中了想要影响外科医生的药商、器械商的营销需求。所以在聚集外科医生流量的过程中，形成了内容付费，未来有望成为平台和入口，支撑更多的商业模式。名医主刀从最初的手术「O2O」平台，到现在的「O+O」平台，线上形成的流量和付费，在强化off line的过程中得到进一步强化，成为基层手术室综合运营服务提供者。&/p&&br&&p&投资决策需要基于全面的客观分析。有些企业能够解决痛点刚需，但解决了问题未必就会产生好的商业模式，有了好的商业模式也未必会有好的投资回报。具备多重要素才能创业成功，做实业当真不易。医疗互联网尤其是切医患诊疗的企业，线上运行重、成本高、周期长、毛利低、短期盈利不现实……此时真的很考验投资机构的耐心和产业情怀。创业和投资很像，都始于一个情怀和梦想，但是回到现实，都需要努力赚钱来丰满她。所以，要做一个客观的投资分析，需要基于多方面考虑，团队、赛道、商业模式、投资时点都很重要。&/p&&h2&&strong&团队、赛道、时点&/strong&&/h2&&p&一周收到50个以上的BP是常有的，但大部分BP看一下，或者电话一下（就pass了），见面的项目可能就十几个。投资人怎么看一个项目？我认为这三点很重要。&/p&&br&&p&&strong&1.创始人的基因决定了企业方向，而不是BP展现的&/strong&&/p&&br&&p&一个项目诞生的根本原因在创始人，他过去的从业背景，对行业痛点的理解，个人在技术和资源上的积累，这些点很大程度上决定了企业的方向，而不是BP展现给投资人的方向。对于一个BP，我一般不看行业介绍，会看看产品，后边的「故事」扫一眼。很多情况下，这些「故事」都是人云亦云，不是每个创始人都能把「别人的想法」落地，这要看企业家的学习能力和他的格局。所以，创始人的「基因」很重要，一个人出来创业，最终的方向都会在潜移默化中沿着他内心的想法在进行，最终的高度由这个企业家能力的天花板决定，每个企业基本循这个规律发展。投资人想要改变一个企业家很难，要做的就是认识并了解这个企业家，欣赏他的优势，又能弥补或者容忍他的短板，这样才能「相爱不相杀」。&/p&&br&&p&当然团队也很重要。要看企业家能找到什么样的合伙人来一起完成梦想。有些团队股份相当集中，创始人百分之百，这种项目，我们非常谨慎。在创业过程中，九九八十一难，如果没有合伙人，没有背靠背的兄弟，即便CEO三头六臂，也很难做成独角兽企业。&/p&&br&&p&&strong&2.选择赛道，顺势而为&/strong&&/p&&br&&p&赛道的选择很关键，首先这个赛道需要有相对大的机会，其次符合国家政策和未来医疗的发展趋势，因为医疗是个强政策依赖性行业。最初创业时，创业者都是基于自己过往的职业经历，但有时候，可能最初就选了一个不性感的赛道。比如某个领域的天花板就十亿，哪怕你做得很牛，占了20%的市场份额，营收也只有两亿。低于30亿的赛道，投资人是不看好的，至少从一些美元机构出来的专业投资人不会看，因为专业的投资机构更喜欢大的行业和爆发式的增长。&/p&&br&&p&「当诸侯」还是「得天下」，这是创始团队需要想清楚的问题。具体说，想做小而美还是成为大的平台型企业？想做成上市公司还是一家小的百年老店？创业企业面对这些纷繁复杂的问题时，应该何去何从？每个创业企业家最初都有一个上市梦，有些行业适合，有些不适合。即便适合的行业，也需要创始团队能力强、格局大，有成长性，才可支撑这个梦想。投资人是投一个趋势，一种能带来行业变革的力量，而不仅仅是一个生意。&/p&&br&&p&&strong&3.创业企业要努力形成造血能力，不能完全依靠资本来买单&/strong&&/p&&br&&p&对于这些问题，我最想跟大家说的是，一定要认清楚自身短板是什么，长处是什么，资源是什么，创业的初心是什么。如果有短板，就选一个搭档弥补短板，厘清政策顺势而为。厘清政策顺势而为很难，因为每个人都有自身的局限性，适当时需要站在更高的战略高度看赛道，既要「低头拉车」更要「抬头看路」。同时，锻炼团队，努力造血，为自己的梦想买单。&/p&&br&&p&&strong&4.找到对的投资关系&/strong&&/p&&br&&p&「不光投钱，还要关注钱背后的资源」是一句投资圈放之四海皆准的道理。具体而言，首先，找到理解自己生意模式的投资人。创业企业都会跌宕起伏，这就要求投资人能包容理解。约印医疗基金创立于2015年，是专注于医疗健康领域的投资机构，团队成员拥有资深的医疗产业背景及医疗行业投资背景。我们基于对医疗行业的深刻理解和独立的行业分析，愿寻找中国医疗领域具备创新性和成长性的企业，与医疗健康领域创业者并肩前行。其次，成为企业的资本合伙人。企业家一般第一次创业，对于资本市场经验较少，但是专业的投资机构会在企业创业之初规划好资本化之路，避免企业在融资上过多耗费精力甚至走弯路。最后，投资机构如果有成功的企业操盘经验，丰富的行业资源，宜在恰当的时点对接对的资源给企业。&/p&&br&&p&总结一下，好的投资人对于企业家而言，应该是一个知己，一个资本合伙人，一个资源广、眼界宽的BD。&/p&&h2&&strong&问答&/strong&&/h2&&p&投资人说：怎么看远程医疗？&/p&&br&&p&董迷芳：远程医疗是现在医改最热的几个词之一。赛道对，国家政策很支持，是刚需，也是痛点。但面临同样的问题，远程医疗中的很大一部分比重是远程会诊，低频，低毛利，运营成本高，盈利需要一个过程。&/p&&br&&p&远程医疗经过了划时代的发展。1.0时代是网上咨询，2.0时代实际上是在卖设备，后续的运营服务跟不上，我们去调研，很多设备都躺在医院的角落里蒙尘，但到了3.0时代就不一样了。有做得好的企业，旨在做强运营。不但把设备卖到医院，还帮助基层医院对接资源，配专门的运营人员发起与大医院的会诊，并且进行全流程的跟踪服务。但这个模式盈利较难，个人认为国家应该给出政策上的扶持，帮助这类企业做强做大。&/p&&br&&p&投资人说：哪些投资领域，是您比较关注的？&/p&&br&&p&董迷芳：每一个投资人因为背景不同，会选择不同的赛道。我是学医出身，一直在关注医疗实践中的痛点和刚需。简单讲，分两头。一头是大三甲医院，这是互联网公司都想攻下的山头，因为他们占据了中国最核心的医疗资源，服务好他们，会诞生很多大的机会。另一端是基层医院，未来需要解决绝大部分基层百姓的就医问题，实现「大病不出县」。&/p&&br&&p&大三甲医院的的痛点是增效问题，人流、物流、信息流、资金流等管理的难度越来越大。我看好医院的智能化和物联网赛道，是刚需，但需要解决回款周期长、服务半径有限的问题。&/p&&br&&p&基层医院最重要的是医技力量的提升。这个赛道中，玩家众多，很考验一个公司的资源协调及整体运营能力。最难是基层人才的培养，周期很长，如何真正把技术沉淀在基层将成为取胜的关键。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&【转载须知】&/strong&&br&&/p&&p&1.本文为投资人说(ID:touzirenshuo)原创作品，受《著作权法》保护，依法享有汇编权及注释权;&/p&&p&2.未经授权转载必究，如需转载请在公众号后台留言或添加微信号：maserati_dong。&/p&
医疗资源分布不均引起社会矛盾激化，创业者可否借资本助力医疗发展，改善现状？资本最看重哪些推动医疗变革的商业模式？投资人如何选择创业公司？北大医学出身的董迷芳，谈及对医疗行业的看法，总是笑言：「学医多年，虽然没有成为一名医生，但医疗的梦想和…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_b.jpg& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_r.jpg&&&/figure&&p&第一代 iPhone 发布于 2007 年初，至今已有十年有余。中国互联网公司出海的新篇章，也正始于这 iPhone / Android 开启的新时代。&/p&&br&&p&笔者自 12 年起进入移动出海行业，亲历了中国开发者近 5 年来的出海史。这其中不乏抓住了海外流量和中国人力的红利，躲在聚光灯背后闷声发大财的公司，也有昆仑万维、猎豹、Avazu 这样高调上市的范本。&/p&&br&&p&今年年初，美图做了「三生三世十里桃花」主题特效，阴差阳错被美国网友用恶搞川普、扎克伯格等名人头像的方式怼到了美国 App Store 前几；微信早在 12-13 年就曾豪掷上亿美金出海，也一度在一些国家风生水起，无奈被更会画贴纸卖萌的韩国 app LINE 和短讯服务 (SMS) 更便宜的替代品 WhatsApp 后来居上，打碎了马化腾的微信全球化之梦。这一左一右两个故事，恰恰说明出海并不只是简单的资本游戏，在纯烧钱以外还有很多的维度值得探讨。&/p&&br&&p&今年 4 月 10日，A 股公司迅游科技发布公告，拟以 27 亿人民币收购成都狮之吼科技有限公司 (LionMobi)。LionMobi 狮之吼成功退出的消息促使我在 4 月某个神秘的夜晚，在职人社的社群里进行了一次小范围的线下分享。以中国 app 出海史为主线，归纳了近年来中国 app 在海外市场主要的增长方式和商业模式，探索了更多出海的可能。&b&文末有福利哟 :)&/b&&/p&&br&&p&在此特别致谢 &a href=&https://www.zhihu.com/people/e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& data-hash=&e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& class=&member_mention& data-title=&@职人社& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde&&@职人社&/a& &a href=&https://www.zhihu.com/people/d4ee1befebfafa& data-hash=&d4ee1befebfafa& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@黄海均& data-hovercard=&p$b$d4ee1befebfafa&&@黄海均&/a& 促成四月份的分享活动，职人社@小明 将演讲内容整理成文并贡献了宝贵的编辑意见。想加入职人社社区，参与其组织的更多线下活动，可加职酱微信（ziliude），认识更多优秀同行。&/p&&br&&br&&h2&&b&中国 App 出海编年史&/b&&/h2&&p&&u&&b& 年：早期出海尝试&/b&&/u&&/p&&p&App 出海的第一个关键时间是 2008 年 7 月 10 日，苹果随 iPhone 3G 版一起发布了当时只有 500 款可下载应用的 App Store（在今天可下载应用数量已经超过 200 万）。在此之前，手机软件几乎是当时表现最差的技术领域之一，不仅缺乏足够的带宽让用户流畅地上网，非智能机的性能也十分低下，只能运行最简单的软件。iPhone 打破了来自运营商和手机制造商的局限，让无线带宽可以增加，手机芯片可以更快，为 app 的开发创造了技术温床。&/p&&p&最早期的智能机 app 集中在诺基亚塞班应用上，除此之外的中国市场体量不够大，中国的 iOS 开发者不得不出海。&br&&/p&&p&iHandy （汉迪）的创始人抓住了早期 iOS 开发的机会，成为了最早出海并大获成功的中国开发者之一。 2008 年 9 月，在 App Store 上线仅两个月之时，iHandy 推出了一款掷硬币的应用，售价 $0.99。时至今日这家公司已先后推出了几百款应用，其中名气最大的是手电筒应用 Super Bright LED Flashlight。在 iOS 推出手电筒功能之前，iHandy 手电筒一直在全球同类产品里下载排名第一。&br&&/p&&p&中国手游出海史上肯定会提到一家公司那就是 Tap4fun （成都尼毕鲁）。作为 iOS 的早期开发者，尼毕鲁在 2008 年 11 月发布的第一款应用是一款翻译软件。2011 年转型出海游戏的第一年就实现了 1200 万人民币收入，2012 年其早期王牌产品「银河帝国」更是登上 App Store 北美畅销榜首，创造了中国开发者的纪录。&br&&/p&&p&到了 2009 年，移动互联网经过两年的发展已经步入到「智能手机移动互联网」阶段。当时有两个年轻人，成立了两家移动广告的网盟 (Mobile Affiliate Network) 公司，一家叫 YeahMobi，一家叫 Avazu。&br&&/p&&p&YeahMobi 的创始人邹小武，创立 YeahMobi 时还在美国亚利桑那大学读系统与工业工程的博士。8年下来，YeahMobi 已是一家不止服务于 app 的海外移动流量巨头，并在 2017 年 3 月以 35 亿人民币的价格被一家 A 股上市公司收购。&br&&/p&&p&Avazu 的创始人是石一，在入选今年的福布斯亚洲 30 Under 30 前圈内鲜有人知道他的真实年龄（今年 27 岁，创立 Avazu 时才 19 岁）。年轻的石一无论在实现个人财富自由或公司战略布局方面上都似乎早人一步，赶在 2015 年行情一片大好时将 Avazu 的广告业务卖给了 A 股上市公司天神娱乐，并将公司升级为 Avazu Holding，旗下分出广告、游戏、app 发行、VC 四条业务线。在其他网盟还在为如何退出或完成对赌而纠结时早已摇身成为控股集团老板，深藏功与名。&br&&/p&&p&到了 2010 年，另外一家手机游戏与手机应用公司 Zenjoy 成立了，创始人与 iHandy 创始人同是清华校友，后来成长为 iHandy 宿敌的公司并在手电筒这个细分品类上有过一场激战。Zenjoy 发布的第一款产品是一款音乐游戏，曾经位列日本 App Store 的第一名。后期成为一家游戏与变现型工具 app 相对平衡的闷声发大财公司，其在 Google Play 的全球累计下载也已超过 3 亿次。&br&&/p&&p&在早期 iOS Safari 浏览器用起来比较费劲的时期，还在读北大附中的季逸超独立开发了一款收费浏览器，猛犸。Dock 栏设计得很清爽，滑动流畅，用户体验方面收到了很多好评。后来季逸超创业做了另外的项目，猛犸浏览器就慢慢停止了更新。&br&&/p&&p&同时有一个比较老牌的广州公司久邦数码（Sungy/GOMO），早期业务是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//3G.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&3G.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，最早的手机门户网站。在 2010 年 12 月份发布了其首款 Android 工具，GO 桌面。&/p&&br&&p&&u&&b&&a href=&tel:&&&/a&年：垂直细分行业开始形成&/b&&/u&&/p&&p&2011 年出海的生态系统越来越丰富，出海 app 公司的垂直细分开始形成。&/p&&p&2011 年 3 月，成都品果科技发布了 Camera360，与情人节发布的美图秀秀 iOS 版几乎是同期发布，但 Camera360 的产品名更洋气，logo 也更直观好理解（ Camera360 logo 是一个相机, 而美图秀秀的 logo 则是一个大大的「秀」字），很快在英语国家及东南亚斩获了大量的用户。虽然后续在国内市场与美图的竞争中败下阵来，但依然可以靠海外积累超过 1 亿的月活把故事讲下去。&/p&&p&2011 年 5 月网秦发布了第一款 Android 上的杀毒类安全应用，为 14 年的安全工具大战埋下伏笔。后来猎豹、360 工具大战中的许多干将，都是从网秦走出来的。&/p&&p&2011 年 7 月，UC 浏览器发布了 Android 版，功能机浏览器第一大厂入局 Android 浏览器大战，并以高效地网盟打法以及快速落地的能力，迅速在印度、印尼和俄罗斯等国占据了一定市场份额。&/p&&p&2011 年 7 月，猎豹（当时还叫金山杀毒）作为一家老牌安全软件公司，也不甘寂寞，尝试发布了一款 Android 工具产品——Battery Saver。&/p&&p&2011 年 8 月，武汉的百纳信息发布了一款漂亮的国产浏览器 Dolphin Browser，被美国科技媒体给予了很高的评价，很多美国人都以为海豚是一家美国公司。搜狐畅游在 14 年大力出海时，以 9100 万美元的价格收购了海豚浏览器 51% 股权。&/p&&p&修图 app 领域，除了美图和 Camera360 外，还有一家比较低调的公司——北京云图。云图于 2011 年 8 月发布了 iOS 修图应用玩图 FotoRus，产品定位区别 Camera360 的前期拍照, 更接近美图秀秀的后期修图定位，国际化做得比较早，一度在许多亚洲国家比美图的 BeautyPlus 更受欢迎。作为一家工程师基因极强的公司（据说这是一家没有产品经理的公司），云图擅长批量生产以及快速迭代各种修图 apps。其后来开发的拼立得 InstaMag 和画中画相机 PIP Camera 都在海外有非常好的表现，并在 ASO 以及修图类应用广告变现方面开拓了许多新打法。&/p&&p&百度魔图 Photo Wonder 的前身是创新工场旗下项目魔图精灵，2011 年 11 月被百度以近 1200 万美元的价格收购。2012 年发布之初，百度魔图就在修图需求旺盛的韩国一炮而红，长期霸占摄影榜榜首，奠定了它在韩国的「美图秀秀」地位。后来美图花了很多钱也没有在韩国市场真正打赢魔图，但在后期魔图因业务线调整和韩国本土修图 app 的崛起走向了下坡路。&/p&&p&2012 年 5 月，发生了一个里程碑事件。当时市值已经高达 1970 亿美元的腾讯，将微信的英文名重命名为 WeChat，大张旗鼓准备微信的全球化扩张。2013 年夏天，腾讯邀请只有最贵没有更贵的世界足球先生梅西为代言人，向欧美和东南亚市场推广 WeChat。这轮钱花出去还是收到了一些效果的，微信一度成为了像越南、马来西亚、菲律宾甚至印尼等国家市场上排名第一的移动聊天应用。记得最疯狂的时候，微信曾经通过代理在印尼出价 15 美金一个注册用户。时至今日，微信除了在华人居多的马来西亚仍是主流的聊天应用，其他一时风头无二的亚洲战场，都渐渐被 LINE 和 WhatsApp 分食。&br&&/p&&br&&p&&u&&b&&a href=&tel:&&&/a&年：工具应用野蛮增长&/b&&/u&&br&&/p&&p&2013 年，久邦数码的 GO 桌面 (GO Launcher) 做出了不错的成绩，其他公司也纷纷开始融资做 Launcher。2013 年 5 月，赤子城发布了 Solo Launcher。&/p&&p&2013 年 3 月，一款针对东南亚市场的聊天软件 BeeTalk 问世了。开发者是一家神奇的公司——Garena，这是陈欧在创立聚美之前在新加坡创业的一个公司，后来公司业务交给合伙人 Forrest。公司的早期主营业务是网络对战平台，2013 年团队内部孵化社交产品 BeeTalk。这是一家非常着东南亚门道的游戏、app 开发者，在上海、新加坡和曼谷等东南亚城市都有办公室，目前的地位相当于东南亚的腾讯+阿里，估值 40 亿美金。&/p&&p&流水的开发者，铁打的网盟。2013 年 3 月，第三大网盟 Mobvista成立。&/p&&p&2013 年 3 月，美图注册了一个马甲公司发布了海外版美颜相机 BeautyPlus，比 Camera360 和 FotoRus 晚了整整两年——美图用两年时间拿下了国内修图 app 市场，却在海外赶了个用钱补不回来的晚集。&/p&&p&搜狐畅游也在 13-14 年的工具出海大战中打了一点酱油，发布了一个类似豌豆荚的产品 Mobogenie，想在海外生态化反出一个 Android 分发的流量入口。但显然胳膊拧不过大腿，在海外市场不是 Google Play 的对手，一年后就因为烧钱太多被张朝阳给叫停了。&/p&&p&2014 年可以被看作是「安全工具年」。安全系统工具之战的主战场无外乎一个杀毒，一个清理，一个省电。 2013 年的时候，360 看到猎豹默默地把 Clean
Master 在海外做得很大，14 年 2 月立即发布了海外版 360 手机安全卫士 360 Security。战到最酣时，猎豹和 360 互相不允许自家应用的榜单在主要国家被对方超过，一旦被超过立刻不惜砸几十万美金只为反超回来。当时除了现存的三大网盟 YeahMobi、Avazu、Mobvista，连木瓜移动等小一点的出海广告代理公司也被一个个杀红了眼的工具厂商喂得很饱。后来包括百度在内几家大厂都卷入了混战，14、15 年加起来不知道烧了多少亿美金。但当时的资本环境也好，大家也不觉得这么做会有什么问题。&/p&&p&2014 年 5 月，猎豹移动通过工具 app 出海转型成功登陆纽交所 IPO, 标志着中国 app 出海的又一个里程碑。上市之后猎豹股价一路蹿红，一时间仿佛出海的一切都格外美好。360 的高管李涛没多久也出来成立了 APUS, 发布了 APUS Launcher.&/p&&p&7 月 LionMobi 狮之吼发布了首款工具类产品 Power Clean，后来又开发了一系列的安全、杀毒、清理类的应用。值得一提的是狮之吼创始人鲁锦，也是 PC 时代骨灰级应用鲁大师、Windows 优化大师的创始人。&/p&&p&后来大热的 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 其实也是 2014 年发布的，只不过前两年一直不瘟不火，其间团队曾不得已以很低的估值接受了猎豹一笔钱才撑到了后来爆火的那天。2015 年夏天，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 借助有毒的特效和 #dontjudgechallenge 活动一举吸引了大批美国青少年用户，登顶美国 App Store 总榜第一。据说这之后很多找上门来的美国投资人，都是因为家里十几岁的儿子女儿在那个暑假沉迷 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 无法自拔。&/p&&p&2015 年是资本市场的转折年，也是工具类烧钱打架的最后一年。这一年的主战场集中在各大 Launcher 应用上。从之前市场上已经有的 GO Launcher，Solo Launcher，APUS Launcher，到 14 年底发布的 Hola Launcher，乃至更不出名的 X Launcher，Y Launcher 等等。每个 Launcher 似乎都可以通过渠道投放快速获取用户量，继而再靠用户量融到钱。这期间已经上市的久邦数码，愣是在和 APUS 的烧钱大战中把自己烧退市了。&/p&&p&然后同时也有一些烧钱大战的受益者，之前提到的三大网盟之一的 Avazu 公司，就于 2015 年 3 月被一家 A 股公司以
20.8 亿的价格收购了。&/p&&p&同一年快手也发布了其国际版的 Kwai.&/p&&br&&p&&u&&b&&a href=&tel:&&&/a&年：内容出海&/b&&/u&&br&&/p&&p&15 年下半年猎豹股价腰斩以后，大家先后开始从工具出海的幻觉中苏醒过来。其中一部分公司开始着眼于把一些国内成功的移动互联网模式搬向海外 （CFC，Copy From China）。直播、短视频、今日头条等内容类产品，成为大家争先恐后复制的焦点。&/p&&p&2016 年可以被视为中国开发者的「内容出海年」。一家叫 Baca 的公司先后做了印尼、巴西、中东等地方的「今日头条」的产品。YY 创始人李学凌在 2016 年 3 月亲自挂帅发布了 BIGO Live，一款主打东南亚、海外的直播应用。&/p&&p&猎豹在上市之后市值曾一度高达50亿美金，到了 16 年上半年股价已经跌到破发了。傅盛二次豹变向内容类产品转型，先是在上半年发布了 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//Live.me& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Live.me&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，下半年又收了头条类的海外产品 News Republic.&/p&&p&这个时候数不清的直播产品上线了。苏振雄曾在 09 年加入 UC 负责海外业务，15 年考察过印尼市场之后果断创业，不到一年做了一款主打印尼市场的直播产品 Nono Live。上海的 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 也发布了他们的海外直播产品 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//live.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&live.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，跟投资方（猎豹）在欧美市场正面打起来。另一家公司 Kitty Live 针对泰国市场的直播产品也在 8 月份上线。&/p&&p&今日头条在 2017 年 1 月收购了美国一家 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 的竞品公司 Flipagram, 还在印度投资了本土新闻 app NewsHunt.&/p&&p&也是在 2017 年，一些闷声发大财的公司比如 LionMobi，经过 16 年一整年的收获（变现模式下文会有提及），悄悄地被 A 股公司收购退出了。&/p&&br&&br&&h2&&b&中国开发者如何在海外刷存在感？&/b&&/h2&&p&15 年下半年工具出海开始走下坡路后，傅盛曾抛出过这样一个疑问：为什么在安全、系统工具品类，完全是中国开发者自己在打，而无半点海外开发者的踪迹？是海外开发者没钱陪跑，还是压根看不起这块市场？反观用户花时间最多的社交、社区类应用，除了异军突起的 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 毫无中国开发者的影子，无论 Facebook、Instagram、Snapchat 和 YouTube，无一不是美国厂商的自留地。这恰恰说明，中国开发者在海外不同品类的存在感是完全不同的。&br&&/p&&p&&b&&u&中国开发者垄断&/u&&/b&&/p&&p&早期的中国开发者很善于创新，并善于抓住海外开发者、大厂不屑于做的一些机会。&/p&&p&在海外完全被中国开发者垄断的品类主要是工具，包括最早的手电筒，各种各样的键盘、壁纸，杀毒/清理/省电类工具，Launcher 桌面，锁屏应用，YouTube 视频及音乐的下载软件，Instagram 的粉丝买卖平台，Wi-Fi 共享，蓝牙快传等。&/p&&p&许多出海开发者都靠较大的安装量以及由其带来的广告收入实现了财务自由，以锁屏应用为例，可以利用 Facebook 或者 Google 审查上的漏洞，发一些诱导性的 alert 获取用户点击。尤其用在一些杀毒应用的推广上，用很低的成本就会获得很好的转化效果。&/p&&p&另外就是在手机充电的时间段里，利用锁屏不停地在用户手机上展示各种广告，用这种作弊的方式刷广告展示（广告平台分成很多按广告展示次数结算），以及滑动解锁触发广告的「中国式创新逻辑」。由于 Facebook、Google 的移动广告平台也不断地做着反作弊策略，现在这种作弊手段已经慢慢被控制，但是这种已知结果的博弈，终究还会持续一段时间。&/p&&p&另外一些闷声发大财的公司的变现依靠的是强大的推广策略。中国开发者有很多创新的流量玩法，通过 Facebook、Google 这样的渠道获取到用户，并且充分利用自己的产品矩阵去收割每个用户的广告价值。做得好的公司可以实现用低于 1 美金的价格获取到一个广告变现价值高于 1 美金的下载用户，同时还能导量给其他工具应用，甚至再向自己的小游戏输送流量。&/p&&p&&b&&u&中外开发者持续掐架&/u&&/b&&/p&&p&在一些其他品类中国开发者可以说占有一席之地。工具里面的摄影/照片/修图类应用就是非常典型的一个例子，属于中国、欧美、日韩开发者三分天下。中国有美图、Camera360、云图、小影、猎豹的 PhotoGrid，还有当红小生 VUE；欧美有 VSCO，Prisma，PicsArt，Facetune/Englight (收费)，再加上 Instagram，Snapchat 里自带的滤镜和特效；韩国有 SNOW，B612，Retrica，LINE Camera，不胜枚举。&/p&&p&在浏览器类应用里，UC 浏览器通过长期的深耕在印度、印尼等国家已非常深入人心。但先发的欧美浏览器如 Opera 依然在许多地方拥有很大的市场份额。不过 2016 年 Opera 被昆仑万维以 38 亿人民币的价格收购，也过门成为一家中国公司了。余下的竞品主要是系统自带的 Chrome、Safari 了。&/p&&p&免费电话里面表现最为突出的产品叫 YeeCall 一块。 2014 年创立公司，YeeCall 在通话质量以及省流量方面做得很好，深受中东地区用户的喜爱，解决了中东地区的跨国外来务工人员群体（巴基斯坦等中东穷国人员）有打国际长途回家乡的刚需。猎豹也相应出了 WhatsCall，同样表现不俗。&/p&&p&天气类应用，墨迹天气曾尝试出海，结果不太理想。目前出海比较成功的有一家叫琥珀天气，由主打海外市场的移动应用开发商 Infolife 出品。&/p&&p&在办公/效率类别下，除了谷歌还没有公司想到要去和微软怼，除了微软 Office 在全球唯一宿敌金山 Office。&/p&&p&社交、社区类应用在不同的地区有着不同的表现，中国出海做的比较好的产品就是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，他的北美竞品 Flipagram 现在也收归今日头条了。陌生人社交在不同地区的表现很难一概而论。BeeTalk 最早在泰国和几个海外华人市场做熟人聊天社交，意图成为当地的微信。在输给 LINE 之后，其现在的模式更像是东南亚的陌陌。另一款基于 LBS 的海外社交应用 Mico，也在泰国有一定用户量。短视频社区方面，快手 15 年曾推过一波海外，不太见效，目前也在重新开始海外的布局。&/p&&p&游戏品类下，无论哪种都有几款中国游戏在表现不俗。比如 2048 这种没有 IP 的游戏海外市场上有几个比较流行的变体就是中国开发者做的。猎豹收购的一款休闲游戏别踩白块儿，在韩国一度成为一款全民游戏。这款游戏靠道具、音乐版权以及广告收入获得了巨额回报。&/p&&p&棋牌类的游戏出海的杰出代表有博雅，赌博类游戏一直在灰色地带有一些操作空间，很多公司去开发了类似的产品去冲利润、卖广告。&/p&&p&硬核游戏领域，也被中国的游戏开发者打下了一片江山。比如智明星通的一款 COK 列王的纷争，其实在国外也有很不错的表现。&/p&&p&中国开发者也正在开辟一些国外本身不存在的品类或模式，比如直播或头条类的产品。做这类产品所需的技能可能会和之前出海的工具类产品很不一样，更考验的会是本地内容的运营能力以及如何和欧美巨头的平台型产品 (如 Facebook) 进行差异化。&/p&&br&&br&&h2&&b&出海产品如何做好增长与变现？&/b&&/h2&&p&这个问题类似于「如何创业成功」或「如何做好一款 app」，是一个不能再大的话题。在本次分享有限的时间内，我将其简单拆分成一个选择国家、需求验证、增长推广和变现退出的四部曲。&/p&&p&&b&&u&1. 选择国家&/u&&/b&&/p&&p&第一类也是最容易获取一定量级的用户的是人口基数大的发展中国家，比如印度、巴西和印尼，以及巴西以外的拉美、印度印尼以外的东南亚，如果你把这两个地区也看做一个整体市场的话。这里人口基数大，推广成本低，很容易做到 1 甚至 0.1 美金以下，但是相对应的变现的价值也比较低，广告变现价值受中国广告主投放影响波动也较大。好处就是起量快，如果产品需要一些数据上的包装，推这些国家是一个不错的选择。&/p&&p&北美、西欧再加上澳大利亚、新西兰发达国家可以放在一起讨论。这部分地区的人口总量很大，美国是世界第三的人口大国，整个西欧的人口总量也有将近 4 亿，且英语普及率较高，初期测试市场甚至不需要小语种本地化。打入资本主义大本营最大的好处是广告变现价值高，花 1 美金获取的用户，可能在一个月内就能为你带来 2 美金的广告营收。虽然推广成本势必比发展中人口大国高些，但别忘了中国自有互联网以来就从来不乏流量高手。可能同一个 app，老美在美国推是 2 美金，换给中国的推广团队，就有可能做到 1 美金以下。这也是为什么中国虽然用不了 Facebook，但却是 Facebook 广告销售额（按客户所在地）第二大的国家。&/p&&p&日韩市场相对更 tricky. 首先市场规模相比前面提到的两类并不算大，日本人口是中国的十分之一，韩国是中国的二三十分之一。其特点是内购或广告变现的 ARPU 值奇高，甚至高于欧美。这也是为什么很多日韩 app 或手游厂商只经营本土一个国家，仍可以赚得盆满钵满。日韩作为世界流行文化的输出大国，都有着极高的文化壁垒，想要把一款产品伪造成日范、韩范其实是不容易的，很多用户一眼就能看出你是中国东西。但也有中国开发者成功进入日韩市场并扎根的案例，例如之前提到的百度魔图和手游公司乐元素 Happy Elements。&/p&&p&中东、俄罗斯和东欧算是另一类市场。这些地方用户获取成本适中，但由于二战以后尤其是冷战以后的历史政治原因，这些国家普遍存在一个土豪阶级。所以一些商业模式上比较依赖大 R (RMB，指大的人民币玩家）的产品有可能在这些国家跑通。目前有一些博彩游戏、秀场直播类产品在中东就做得不错。这种在外面不被宗教允许的刺激体验，很多人选择藏在家里玩，并且毫不吝啬购买道具。&/p&&p&非洲市场还处于智能手机的快速普及期。之前尝试在非洲推了一下美图产品，发现很多黑人还挺受用的。中国有一家手机厂商在非洲做得非常之大，叫传音，地位相当于非洲的三星。像非洲、印度等中国手机厂商出货量较大的国家都有比较大的 app 预装市场存在。预装的好处是可以每月带来固定的新增，但预装起量、收回成本的周期也相对较长。&/p&&p&&b&&u&2. 需求验证&/u&&/b&&/p&&p&目标国家确定以后，下一步要做的就是海外相应产品形式的需求验证了。当然过去几年资本市场比较好拿钱的时候，出海圈流行过一种「高举高打」的做法。先不管用户是否长期需要某款产品，只要短留存 OK，就快速地砸个几百万甚至几千万美金，买几千万上亿安装量，再回头复盘这波用户对公司故事、估值、变现的价值。这种打法成就了猎豹，却也把更多的公司烧得半死不活。&/p&&p&这里我推荐几种偏精益的方式：&/p&&p&一种是飞到本地和目标人群进行用户访谈。如果不纯粹是复刻一个已被先人验证过的模式，面对面的访谈可以帮助你发现目标国家用户需求中的很多细节，例如他们主流机型的配置、当前的替代方案等。&/p&&p&第二种是如果公司开发实力足够强，可以考虑跳过用户访谈，而快速开发一个产品经理所构想的 MVP (minimum viable product，最小可行化产品)，并利用 Facebook 广告快速试推一把，再观察用户留存、行为数据以及商店评价等反馈。这种方式的推广成本可能在几千美金以内，但可以快速帮助产品经理形成下一步的产品迭代方向。&/p&&p&然后还有更简单粗暴的方式，跳过产品开发直接用广告去做需求验证。设计十几个 Facebook 广告 banner，包含了十几个不同的产品原型，加上合适的广告语，观察用户的点击率。用这种方式验证并有效的产品定位，在留存上的表现通常也不会太差。&/p&&p&&b&&u&3. 推广增长&/u&&/b&&/p&&p&海外用户增长又是一个很大的话题。美图
BeautyPlus 刚刚出海的 13 年，iOS 限时免费还可以作为一种有效的推广手段。发布之初定价 2 美金，隔两周在 App Store 里限免一次，来来回回就可以拉很多量。这种利用 App Store 早期红利的方式现在已经不适用了，我在这里写四种目前仍比较有效的增长方式。&/p&&ul&&li&ASO (app store optimization, 应用商店优化）&br&特别适合工具性特别明确的产品。这方面做得比较好的有 iHandy、Zenjoy、和 Fotoable 北京云图等几家工具公司。他们许多产品的名字就直接是用户要找的东西，比如手电筒、壁纸。很多修图类产品早期是服务于更大的图片社交平台比如 Instagram、Snapchat，去补充平台没有的工具功能，应运而生一系列名字以 Insta、Snap 开头，抱大腿蹭流量的产品。（参考马力老师分享的「ASO 十条实用技巧」一文）&/li&&li&Facebook, Google, Twitter 和众多移动广告 DSP 渠道&br&适用于一切单机可玩的产品，即产品用户体验不依赖于其他用户质量的产品。强社交、社区型的产品（除直播）首先就被排除在外了。大部分工具和新闻、直播类内容产品都适用于这种增长方式。&br&&br&直播类作为社区类产品的一种为什么适用移动广告买量？原因在于直播，尤其是秀场直播的内容非常中心化，几十个优秀的主播就可以满足无论是 1 万还是 1000 万用户的观看需求。&br&&br&中国开发者使用 Facebook，Google，Twitter 渠道还有一个淫霸 ( Imbalance ) 的点。这几家外资广告平台为了入乡随俗，纷纷在中国引入了几家广告代理销售公司，并为代理商提供激励性返点作为销售分成。这些返点最后又会化为一部分折扣被广告主拿走，导致中国广告主可以以九几折的价格与外国广告主抢量。&/li&&li&基于 UGC 的 app 可以考虑网红营销的增长方式&br&BIGO Live 的海外主播运营就做得非常用心，不仅会派专人飞到泰国、印度等地签约本地网红，还会深入本地高校发展大学生主播。海外也有各种类型的网红经纪公司 (MCN，multi-channel network) 存在，可以帮助中国开发者批量签约网红。猎豹在 2016 年夏天大推 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//Live.me& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Live.me&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 时，通过类似渠道获得大量美国网红资源。&/li&&li&最不可捉摸的一种增长方式：赌爆款&br&该增长方式是一剂不可捉摸的灵药，往往有化腐朽为神奇、起死回生之奇效。成功案例主要集中于图片、视频类，和特效十分挂钩，类比国内的足迹等爆款 app。美图做的「三生三世十里桃花」是一个例子。另外很多人可能已经忘了中国最早登顶美国 App Store 免费第一的 app——脸萌 MYOTee（以及连英文版都没有也登顶了美榜 App Store 第一的厦门开发者小偶）。&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 也是由爆款起家，主要归功于 15 年夏天 #dontjudgechallenge，直译过来就是不要以貌取人，是一个变脸的视频玩法。引得无数帅哥美女前仆后继先是用眉笔、口红把脸涂得特别丑，然后一个转镜露出本身俊俏的容颜，一周内即积累了超过 20 万的话题视频。利用特效爆款的增长的反面是，往往特效越强，传播越病毒，也越容易审美疲劳。难能可贵的是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 还能保持持续的热度。&/li&&/ul&&p&&b&&u&4. 营收变现&/u&&/b&&/p&&p&前面在编年史提到了一些公司的变现手段，在这里做一个归纳总结。&/p&&p&第一种手段就是植入第三方广告，利用 Facebook Audience Network，Google AdMob，Twitter Mopub 和 AppLovin 这种大型广告平台买量与卖量之间的套利空间赚钱，以及钻一些这些平台方的技术漏洞。中国开发者的共同特征就是勤劳，相比之下 Facebook，Google 总部那些广告产品经理，朝九晚五到点走人，哪里跟得上我们中国速度。最近被上市收购的 LionMobi 就是这种模式下的佼佼者。这种变现模式的缺点是商品模式比较易碎，因为你不知道 Facebook 和 Google 爸爸们下一步要干啥。所以这种模式适合做一些偏小的团队，哪怕利润被腰斩不至于发不出工资。&/p&&p&第二种变现手段就是内购了。对直播和游戏来说，购买道具是比较常见的变现手段。但不得不说的是发展中国家的 APRU 值真的很低。前面提到很多东南亚直播 app BIGO Live 在东南亚，哪怕有李学凌亲自挂帅，也无法避免在很长的一段时间内大幅亏钱运营。在东南亚用户量要比现金流好做太多。&/p&&p&出海路上也不乏一路亏钱，靠下大棋卖掉或者上市的公司，UC 和美图是这一类公司的典型代表。Camera360 没有美图那么多故事可讲，在海外纵有近亿月活，变现、退出之路依然漫漫。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&福利&/b&&/h2&&p&本人目前供职的公司探探，拥有超过 500 万 DAU，是当前中国最流行、最高效的社交产品之一。探探正在积极寻找各类产品经理，海外、用户增长、社交方面产品经历加分！ 简历请发 , JD 见：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.lagou.com/gongsi/26782.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拉勾探探主页&/a&&/p&
第一代 iPhone 发布于 2007 年初，至今已有十年有余。中国互联网公司出海的新篇章，也正始于这 iPhone / Android 开启的新时代。 笔者自 12 年起进入移动出海行业，亲历了中国开发者近 5 年来的出海史。这其中不乏抓住了海外流量和中国人力的红利，躲在聚光…
&b&此文甚长，有耐心看到最后的人一定都是人生赢家！&br&&br&读懂这个故事的人，90%以上都可以复制我的方法！&br&&/b&&br&大部分人讲的都是别人的故事，我讲讲自己的故事：&br&&br&在2014年6月，我注册了公众号“吴寒笛可爱多”，做了四个月，粉丝数还不到100人，然后就放弃了。&br&&br&当时我还在一家知名互联网公司工作。因为看到大家都做了，于是我就萌发了自己做公众号的冲动，索性自己也注册了一个。随随便便更新了几篇文章，以为自己要从此大火一把，结果断断续续的搞了四个多月，粉丝数还不到100人，就放弃了。&br&&br&现在想来，甚是遗憾，如果当年坚持下来，现在的影响力、知名度、收入水平，肯定相比于现在，还要上一个台阶。&br&&br&如果下定决心把做公众号自媒体当成一个非常重要的事，就不会随随便便东拼西凑的弄一篇文章，也不会断断续续的看心情更新，更不会坚持了四个月就放弃了。&br&&br&此后的一年多的时间，我几乎都没有更新公众号。粉丝数从接近100个，一直掉到不到20个。&br&&br&刚开始做公众号的时候，朋友圈里有一些人对我冷嘲热讽的，后来看到我没做起来，就更来劲了：&br&&br&“看吧，跟你说了你不听，写营销的专业知识没人看。”&br&&br&“大V，你的粉丝数破百了吗？”&br&&br&“要是你都做起来了，那我就裸奔绕公司跑两圈。”&br&&br&“写干货和技巧有啥用，最后还不是要老老实实上班。”&br&&br&面对这样的冷嘲热讽，我常常想反驳，但想想还是算了。&br&&br&直到2015年8月份，我看到一个业内我认为非常垃圾的自媒体团队，居然拿到了不少的投资，觉得羡慕嫉妒恨。&br&&br&&br&于是，我在15年8月份重新正儿八经的开始运营，坚持每周写一篇，一直写到16年的2月份，写了差不多30篇文章，累计码了十万字，才等到一篇爆文产生，慢慢走进大家的视线，被大家关注。到今天，全网平台加起来差不多也十万粉丝了。有各种机会找到我，让我也有了自己的事业。&br&&br&大家都知道我16年5月底开始做付费社群“笛友会”，但不知道的是，我早在15年年底就开始做社群的尝试，当时做了个微信群，叫做“可爱多营销讨论会”，不要钱，免费加，直接通过公众号发送的二维码扫码进群，结果连100个人都没加满。而现在，“笛友会”累计做了半年，付费会员累计都已经超过1000人，已经成为业界最大的营销社群之一。&br&&br&大多数人只看到我的干货、技巧和策略，大家只看到我做了一个付费社群每天就坐等收钱，其实忽略了我的坚持。&b&这个时代，真正掌握技巧的人不多，但更难得的是，能够把一件事情做坚持下去。到现在我已经通过公众号写了近百篇文章，字数接近30万，修改的次数更是不计其数，光是写文章查资料，也累计耗费了上千小时。&/b&&br&&br&&p&所以很多创业者、营销人、评论家喜欢从病毒式传播事件中找到一些必然性，比如产品过硬、信息有趣、大V转发等等，我觉得都是扯淡。你让伟大的安妮再复制一个《我只过1%的生活》，你让凡客再复制一个凡客体，肯定是做不到的。&br&&br&我觉得如果非要找出一些必然性，就是在爆发前，一定要坚持得足够久。Papi酱红之前，也做了很久的视频；咪蒙红之前，也做了十几年的文字工作；罗振宇在创立罗辑思维前，也在央视当了十几年的制片人，而且已经在公关圈小有名气了。&br&&br&再后来就比较顺利了，各种合作机会纷至沓来，粉丝数哗哗往上涨，后来做付费社群“笛友会”也很顺利。截止到目前，全网粉丝数加起来约十万人，笛友会累计招收付费会员千人，已经是业界规模最大的营销社群之一。我的命运，也随之改变。&br&&br&&b&我其实是一个非常讲求技巧的人，不管是做事，还是写文章，我都非常注意技巧性。很多人关注我，也是因为觉得我能写出干货，写出其他地方看不到的技巧。&/b&&br&&br&然而实际上，制约大多数人实现自我突破的，不是所谓技巧，而是坚持，包括曾经的自己。&br&&br&也有很多人告诉我，道理他们都知道，但就是做不到坚持下去，怎么办？！&br&&br&我想说的是：&b&坚持本身，并没有任何技巧可以代替。这也是普通人和牛逼人的分水岭。如果对于你认同的事情，你都没有坚持到底的毅力，那可能就真的只有承受终生碌碌无为的平凡轮回了。&/b&&br&&br&而你如果本身很平凡，但能够把认同的事情坚持下去，坚持得足够久，你的技巧水平自然就上来了。&br&&br&很多人看了这篇文章，可能会说我在洒鸡汤。但我想说的是：任何道理，如果你不去践行，不去坚持，对你来说都只是鸡汤；而当你去尝试，去实践，并且坚持下去，你的生活、事业、命运，就会发生改变。&br&&br&现在这个时代，大家最喜欢讲风口，讲红利期，讲前瞻眼光，这些东西对于公司，对于大型组织，当然很重要。但我认为，对于普通人，没那么重要。&br&&br&&b&哪怕你有前瞻性眼光，身处风口，享受着红利，如果你没有坚持下去，也等不到爆发的时刻。&/b&&br&&br&&b&哪怕你面对的是一个不好的机会，增长不那么快的市场，只要你坚持下去，深挖下去，积累自己在对应领域的实力和口碑，你照样能分到一杯羹。&br&&br&在这个套路过剩的年代，唯一的技巧就是坚持。&br&&br&也欢迎大家关注我的公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），在这个艰难的时代，愿我们相互扶持，一起向前！&/b&&/p&
此文甚长，有耐心看到最后的人一定都是人生赢家！ 读懂这个故事的人，90%以上都可以复制我的方法！
大部分人讲的都是别人的故事，我讲讲自己的故事： 在2014年6月，我注册了公众号“吴寒笛可爱多”，做了四个月，粉丝数还不到100人，然后就放弃了。 当时我…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2eacda7dafef0a27f5e753_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2eacda7dafef0a27f5e753_r.jpg&&&/figure&//个人觉得红衣教主是一个很有个性的人，形象鲜明不做作，所以有趣 -- 让我想起了金庸里的“任我行”。最近他比较低调，但作为西安交大的校友的他出席了第二届西安交大企业家校友创新创业论坛，分享了一些自己的心得 -- 那么他说了什么呢？&p&讲座原文来自：陕西高校，授权后答主编辑整理。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2eacda7dafef0a27f5e753_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2eacda7dafef0a27f5e753_r.jpg&&&/figure&&/p&&ul&&li&&b&很多人的成功其实有运气的成分在里头。不要听成功者的创业鸡汤&/b&&/li&&/ul&&br&其实真正的这个创业呢，有两种讲法，一种讲法呢就是心灵鸡汤，就是成功学，对吧，大家纷纷上台讲，当年我如何过五关斩六将，这种讲法一般害人很深，&b&因为&/b&&b&很多人都是在正确的时间，无意中做了正确的事情&/b&，&b&其实它有很多，有命运在里面&/b&。并不完全说，光是个人努力，但是你过了这个时间点，比如说，你今天再把某一个重金铁链拉出来，说再重新再做一个，其实真的是很难。&br&&ul&&li&&strong&从别人的失败教训当中，汲取营养&/strong&&/li&&/ul&&br&&p&
真正大家如何来关起门来讲创业呢？实际上最有效的呢，还是，吐吐苦水，讲讲创业里面的一些陷阱啊。人家说幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不一样，那我自己总结呢，其实，创业，我觉得成功学没有，但是&b&从别人的失败和教训中，其实我觉得是能够吸收一些东西的&/b&，但是今天中国的大环境呢，又不适合这么讲真话，不过，不不不，讲创业的真话。。。这个，因为，因为我发现嘛，这个，这个企业家嘛，你出去老吐口水，讲自己如何走麦城，年轻人听了挺有收获的，但有时候这个媒体给你一写，一标题党，反思太多的企业家只能私下反思，否则就变成了凡客的陈年了，天天反思，天天反思，然后消费者觉得，这人企业不行啦。所以，后来我就想在两个中间找一个平衡。&br&&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&万众创业，不是说每个人都要去当CEO&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&就我觉得，很多人现在大家都在谈双创、谈创业，其实&b&创业我一直觉得就不是多数人的事情 --&/b&就是每个人都去创业，每个人都去开个公司，每个人都去当一个CEO，当一个董事长，最后每个人都期望获得成功，对吧，&b&从统计学的角度来看，这是不成立的&/b&。 但是我这样说好像又成了打击创业，因为老有人问我，说在校研究生、在校大学生要不要创业，你说创吧，实际上有很多这个陷阱、有很多这个暗坑等着你，你说不创吧，又成了跟中央唱反调，对吧。&br&&ul&&li&&b&创业当中要找准自己的定位&/b&&br&&/li&&/ul&&p&
所以我就想了一个建议，就是说，其实每个人应该做好一个定位，就是说，&b&有的人，是能够从0到1&/b&，去创业的，这样的人可能是极少数，就是说他能无中生有地开创一件事，但是有的人呢，他未必是从0到1，我觉得这样的人更多，就是说他很善于比方说&b&从1做到10&/b&，当然还有更牛的人呢，他能够从10做到100，做到1000。&br&&/p&&p&&strong&没有乔布斯就没有苹果，但是没有Tim Cook，也不会有今天的苹果&/strong&。你比如说，大家都觉得乔布斯很牛，可是你如果真的研究他的历史，你会发现他自己从苹果出来，他创业的公司叫NeXT，NeXT做的就很失败，因为乔布斯是一个天才，这种天才的人往往就情商比较低，所以很多人就很难以跟他相处和合作，&b&我们很多人学乔布斯，优点没学到，这种跟人难以相处的缺点都学到了&/b&。所以呢，后来乔布斯他重新回苹果，他就吸收了一个经验教训呢，实际上你就会发现他组建了一个很强大的团队，所以Tim Cook呢，实际上是他很好的一个搭档，如果我们这样来看，乔布斯是一个从0到1的人，但是没有Tim Cook，苹果不可能达到今天的高度，但是说你如果非要把他们俩割裂，说乔布斯在那去世之后，不是一度有很多人}
墨菲信息流服 务平 台中唔哩1.0是什么时间上市的
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2016年1月份，唔哩产品团队成立了，2016年3月份唔哩1.0产品上线，短短两个月时间，唔哩团队就把唔哩1.0呈现给我们大众，这个团队的创造力真的令我们惊叹，可能也有人质疑产品的可行性，完美性，那2016年8月，唔哩只用五个月的时间安装用户突破500万，这个数据再次像我们证明了唔哩团队的 的魅力。这也让我们更加相信墨菲信息未来会走的更远
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target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耶鲁大学公开课：金融理论&/a&&/b&&br&&b&6.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/special/financialmarkets/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耶鲁大学公开课：金融市场&/a&&/b&&br&&b&7.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/special/gametheory/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耶鲁大学公开课：博弈论&/a&&/b&&br&&b&8.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/special/economics/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&斯坦福大学公开课：经济学&/a&&/b&&br&&b&9.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/special/opencourse/capitalism.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耶鲁大学公开课：资本主义的成功、危机和改革&/a&&/b&&br&&b&10.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/special/positivepsychology/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哈佛大学公开课：幸福课&/a&&/b&&br&&b&11.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/special/sp/introductiontopsychology.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耶鲁大学公开课：心理学导论&/a&&/b&&br&&b&12.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/special/opencourse/psychologist.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&斯坦福大学公开课：如何像心理学家一样思考&/a&&/b&&br&&b&13.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/special/opencourse/psychologyofleadership.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哈佛大学公开课：领袖心理学&/a&&/b&&br&&b&14.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/special/opencourse/overcoming.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&加利福尼亚大学：克服公众演讲焦虑&/a&&/b&&br&&b&15.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/special/cuvocw/congaiyinsitandaohuojin.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北京师范大学公开课：从爱因斯坦到霍金的宇宙&/a&&br&&/b&&br&&b&二、良心纪录片推荐&br&1.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//R/MB779G2LA_MB779RN3R.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冰冻星球&/a&&br&2.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//4/MB9VDUU24_MB9VENU54.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人类星球&/a&&br&3.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//2/M9PMALTLH_M9QQCTA02.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BBC：新几内亚探险&/a&&br&4.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2006/1/C/J/MAF0K3MH2_MAF0MCSCJ.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BBC：艺术的力量&/a&&br&5.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2009/12/O/8/MAD599ITE_MAD5AS1O8.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BBC：南太平洋&/a&&br&6.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2014/4/N/9/M9NQFFH57_M9NQHEAN9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BBC：生命&/a&&br&7..&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2015/10/T/H/MB5MQHK4D_MB690CKTH.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&非洲&/a&&br&8.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2016/1/Q/G/MBBSBGV1J_MBBSE15QG.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&加拉帕戈斯群岛&/a&&br&9.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2015/9/E/L/MB3K5PLI8_MB5K108EL.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&生命的故事&/a&&br&10.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/special/opencourse/aspacetimeodyssey.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家地理频道纪录片：宇宙时空之旅&/a&&br&11.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//L/MBDQI0219_MBDQJ9K0L.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&生命的奇迹&/a&&br&12.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2016/1/U/P/MBCHMSBR4_MBCML4RUP.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸟瞰德国 第一季&/a&&br&13.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2016/1/E/7/MBCP7L0TD_MBCP8FQE7.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸟瞰德国 第二季&/a&&br&14.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2016/1/C/H/MBCRJVLFO_MBCRKJDCH.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸟瞰德国 第三季&/a&&/b&&br&&b&15.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//4/MAVQHK0OL_MAVQI8R04.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸟瞰中国&/a&&/b&&br&&br&&b&三、TED演讲推荐&/b&&br&TED演讲千千万，但给我留下深刻印象并给予启发的演讲，其实并不多。&br&&br&下面是我做的分门别类，希望对大家有所帮助。&br&&br&&b&（一）生活感悟&/b&&br&&ol&&li&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2014/12/D/4/MAD7E5IC1_MAD7MRKD4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样用纸巾擦手&/a&&/b&&br&&/li&&li&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie//L/M9HHHEPGN_M9HMQIE7L.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&玩转婚恋网&/a&&/b&&br&&/li&&li&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2015/2/Q/G/MAH5J5OT0_MAH5UEGQG.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么认为自己丑会对你不利&/a&&/b&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2012/11/T/P/M8VTOCFFT_M8VTOF4TP.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【TED】外表不是全部&/a&&br&&/li&&li&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2014/7/V/P/M9UNOGIJ1_M9UNOK0VP.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应该让孩子做的五件“危险”的事情&/a&&/b&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2014/6/J/5/M9SDL5DA0_M9SDU10J5.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&5种倾听的方法&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2012/1/B/N/M77H4GBK1_M77OBGPBN.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安静！保持听力健康的八大法则&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//M/MAIP2GGP8_MAIPIKQ3M.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&快乐的地图&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/3/U/A/M937IFCGB_M937IJLUA.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&20岁光阴不再来_20岁光阴不再来&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/2/V/B/M38RVVB.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你存钱的能力跟你用的语言有关？&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/10/B/Q/M9AI3391O_M9AI35HBQ.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&薛晓岚：轻松学习阅读汉字！&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2011/7/H/K/M7B9MJBSV_M7BA0KPHK.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大人能从小孩身上学到什么&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//N/MAIP30I20_MAIPH8R5N.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&笑并思考-搞笑诺贝尔奖&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2011/7/I/D/M778VMJ7N_M779H83ID.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何系鞋带_特里?摩尔&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2014/7/K/N/M9UR0CABE_M9UR4L3KN.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&炸薯条之迷：你以为社交媒体的“赞”就是单纯的“赞”而已吗&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//T/M7B9KH4N6_M7BA9TF9T.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何发起一场运动&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2010/9/H/J/M77TJ4TC9_M9BTM2LHJ.html%3Frecomend%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不要公开宣布个人目标&/a&&/li&&/ol&&b&（二）心理学相关&/b&&br&&ol&&li&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2012/1/R/2/M8SKLCF5L_M8SKLGVR2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&普通人如何变成魔鬼或英雄？&/a&&br&&/b&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2011/9/I/L/M7CEB9FAL_M7CEBDOIL.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【TED】健康的时间观念&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2012/1/L/C/M84QR8J6A_M84QRBELC.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【TED】别对我撒谎&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2014/4/D/9/M9MS5FGTS_M9MS5UID9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何令选择变得更加容易&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/4/O/D/M93FG764L_M93FH90OD.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED入门_肢体语言塑造你自己&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/4/C/6/M93FG764L_M93FH0TC6.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED入门_内向性格的力量&/a&&/li&&/ol&&b&（三）奇妙的自然界&/b&&br&&ol&&li&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie//9/M9AHV69RP_M9AHV8T59.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马库斯?伯恩：蜣螂的舞蹈&/a&&br&&/b&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2013/12/E/P/M9DRS2TCR_M9E8G9DEP.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&穆尼尔?韦拉尼: 为什么我喜欢秃鹫&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//3/M8SKFN5SP_M8SKFPC23.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【TED】一头猪的全球化旅程&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ted.com/talks/asha_de_vos_why_you_should_care_about_whale_poo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Asha de Vos: Why you should care about whale poo&/a&(为什么你应该关注鲸鱼的粪便）&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie//E/M9UR06H6C_M9UR4JA0E.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&野生动物交配千奇百怪&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie//S/MACNRJULF_MACNT4R3S.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拯救海洋，养活世界！&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2015/1/T/K/MAE6JLSD0_MAE6VVLTK.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小植物有大学问&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2014/7/B/S/M9UR0MGTJ_M9UR4OPBS.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自然界鲜为人知的奇妙作为&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2013/1/V/K/M8VTQ98TP_M8VTV90VK.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【TED】苍蝇是如何飞行的&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.163.com/movie/2011/7/C/B/M7797QSLD_M779IL7CB.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&奇异而奇妙的生物发光世界&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2012/1/E/O/M8LD0V9UJ_M8M10JTEO.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超短集_David Gallo 揭露海底惊奇&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2013/3/E/J/M8P09CS75_M8P0NNTEJ.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【TED】发现大王乌贼&/a&&/li&&/ol&&b&（四）TED式心灵鸡汤&/b&&br&&ol&&li&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2015/1/R/9/MAFIF8K9D_MAFKIJ3R9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&成功心理学_Richard St.John 的8个成功秘诀&/a&&br&&/b&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2015/1/C/9/MAFIF8K9D_MAFKJVEC9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&成功心理学_Richard St. John “成功是一条延续的旅程“&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//M/MAFIF8K9D_MAFKKHN1M.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&成功心理学_莎拉?露易丝: 坦然接受 “差一点的成功”&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2013/4/S/5/M93FDHRBE_M93FEFAS5.html%3Frecomend%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&败中求胜_你为何不会成就伟业&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//V/M93FDHRBE_M93FEO34V.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&败中求胜_阿兰?德波顿：温和的成功哲学&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ted.com/talks/bel_pesce_5_ways_to_kill_your_dreams& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bel Pesce: 5 ways to kill your dreams&/a&&/li&&/ol&&b&（五）天朝的阶梯&/b&&br&&ol&&li&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie//J/M957JMNDH_M957JQ80J.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李世默：两种制度的传说&/a&&br&&/b&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2014/3/I/F/M9KC6VHSQ_M9KGU6LIF.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国是新兴国家经济的偶像吗？&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2011/1/B/U/M78ACIJUH_M8SI3ONBU.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【TED】了解中国的崛起&/a&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2012/1/S/8/M8SI6I17J_M8SI6OSS8.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【TED】中国工人的声音&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/movie/2012/1/G/C/M8GV1NMA7_M8H18RMGC.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伟大预言_汉斯?罗素林：东方崛起&/a&&br&&/li&&/ol&&b&（六）TED大咖专场&/b&&br&&b&在TED所有的演讲者中，我最喜欢的有4个人，他们是：&/b&&br&1.教育专家：&b&肯·罗宾逊（Ken Robinson）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/59eb17edefd73ad67f417cb_b.jpg& data-rawwidth=&1422& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1422& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/59eb17edefd73ad67f417cb_r.jpg&&&/figure&&br&2.听力专家&b&:&/b&&b&朱利安·特雷热（Julian Treasure）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/99fe0cbc41cf34_b.jpg& data-rawwidth=&1422& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1422& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/99fe0cbc41cf34_r.jpg&&&/figure&3.擅长数据分析与打开脑洞：&b&汉斯·罗素林(&/b&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ted.com/speakers/hans_rosling& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hans Rosling&/a&)&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/84a83ce95e017ec31ffd769cb241e657_b.jpg& data-rawwidth=&1422& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1422& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/84a83ce95e017ec31ffd769cb241e657_r.jpg&&&/figure&4.对领导力颇有心得与见地：&b&西蒙·斯涅克(Simon Sinek)&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b53ab61efaad5c06bff2_b.jpg& data-rawwidth=&1423& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1423& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b53ab61efaad5c06bff2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&他们的演讲都非常棒，有兴趣的话，请自行在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ted.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED&/a&官网进行搜索观看，因为有些演讲在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/ted/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED_网易公开课&/a&中找不到。&br&&br&&br&感谢阅读和观看，周末愉快。
本文将由三大部分组成，可以说是一篇可观性极高的课程推荐合集。 一、名校公开课推荐 二、良心纪录片推荐 三、TED演讲推荐 以下开始正文。 一、名校公开课推荐 1. 2. 3. 4.
&p&当公司把你的圈养起来，力爪被消磨了，丧失了努力的欲望，以及翻开满屏的招聘启事，竟然发现没有一项自己是能够胜任的。此刻我觉得，就应该是要辞职了。&/p&&p&所以我不断地努力，就是为了时刻保持着能够裸辞的能力，时刻保持着可以快速找到下份工作的能力，时刻保持着不断学习和磨练自己技能的能力。&/p&&p&—————————————————分割线——————————————————&br&感谢19位朋友的赞，第一次在知乎上收获了两位数以上的赞，所以必须来更新一下答案了！&/p&&p&有人好奇我如何学习，首先我这份工作是新媒体运营，算是娱乐行业。时刻需要和影视剧、艺人打交道。&/p&&p&所以我自学了premiere，就是视频编辑软件，这样就可以给艺人剪辑有趣的小视频。&/p&&p&我还自学photoshop中，虽然暂时能力做不到给艺人修图，但是微博发些小长图，或者做动图、表情包还是可以胜任的。&/p&&p&我还要负责撰写文案。曾经试过一天连续撰写了五条文案，包括公司的官博还有买的营销号的文案，所以词汇的储备量，以及对于网络语言的运用也很重要。&/p&&p&另外，我在微博上一直练习码文，就是保持文感，就算哪一天在这个公司混不下去，也能考笔头谋生。&/p&&p&&br&&/p&&p&———————————————————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最近开始重新打理我的微信公众号，欢迎大家来扫我，微信号为cat1759，一起来推文安利剧集↓↓↓↓↓&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/h0zC2kLEch8NrQa59xmV& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/h0zC2kL&/span&&span class=&invisible&&Ech8NrQa59xmV&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
当公司把你的圈养起来，力爪被消磨了，丧失了努力的欲望，以及翻开满屏的招聘启事，竟然发现没有一项自己是能够胜任的。此刻我觉得，就应该是要辞职了。所以我不断地努力，就是为了时刻保持着能够裸辞的能力，时刻保持着可以快速找到下份工作的能力，时刻保…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c252e7dcecf04d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c252e7dcecf04d_r.jpg&&&/figure&&blockquote&医疗资源分布不均引起社会矛盾激化，创业者可否借资本助力医疗发展，改善现状？资本最看重哪些推动医疗变革的商业模式？投资人如何选择创业公司？北大医学出身的董迷芳，谈及对医疗行业的看法，总是笑言：「学医多年，虽然没有成为一名医生，但医疗的梦想和情怀一直都在。」学医后保送北大研习卫生经济学，跨界的背景，使她熟知医疗规律，深谙资本，如何看待这些问题？以下是她的分享。&/blockquote&&h2&&b&医改首要强基层，强基层首要强医生&/b&&/h2&&p&医改会沿什么路径进行？解决的根本在供给侧改革。医保支付不足的巨大压力倒逼医改推进，分级诊疗成必由之路，90%常见多发病必须在基层医院解决。但是中国600多万医生，分布在各级医院，诊疗水平参差不齐，高质量的诊疗服务供需严重失衡。所以，只有把医疗服务的供给方医生这个群体变大变强，提高各级医生的均质化程度，尤其是强基层，分级诊疗、医联体这些医改政策才有可能真正落地施行。医生多点执业的真正放开，才会有医生品牌的建立，届时，患者就医不会只认医院品牌，也会逐渐认可医生品牌，才能放心去基层就医。所以医生群体标准化、均质化的变革是中国医改必须要解决的，否则分级诊疗就是讲故事。&/p&&br&&p&医疗行业到底是「得医生者得天下」，还是「得病人者得天下」，我更相信前者。因为在医疗领域，供需极度不平衡，供给远远小于需求，病人跟着医生跑是常态，也是必然规律。所以，强基层，强医生是约印拟重点布局的赛道。&/p&&h2&&strong&几个细分赛道&/strong&&/h2&&p&国内何时出现专注于医疗领域的投资机构和投资人？其实以前投资是不分行业的，TMT曾是投资最兴盛的一个，医疗大家普遍不看好，因为成长周期太长，收益有限，但在08年经济危机之后，TMT死掉了一大片，只有医疗行业依然坚挺。这时候才发现，原来医疗是可以赚钱的，而且稳健。资本的一轮潮涨潮退后，发现医疗行业不是裸泳者，才有了专门看医疗的投资人。所以2010年，成为国内医疗投资的元年。&/p&&br&&p&狭义的医疗服务就是医院。民营医院这个领域很多投资机构都喜欢，觉得稳健不亏钱，投资偏好也大致相同：「大专科」「小综合」。但是，深耕基层民营医院多年，我觉得有句话特别合适——「纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行」。投资最怕人云亦云，投资人需要有独立的思考和判断，而思考和判断必须来源于深入实践。&/p&&br&&p&民营医院首重「品牌」，树一个品牌，十年磨一剑，也因如此，具有优秀品牌的民营医院标的极具稀缺性。民营医院最大的难点在于人才梯队建设，进而是学科梯队建设，医疗服务需要一个提供过硬综合服务能力的团队，而团队的成长磨合需要经历漫长过程。其次，医院这个行业又有一定的局限性：政策的限制，比如医院牌照的审批、医保报销的范围和额度等限制了医院的增长；地域的限制：地域决定了医院的服务半径，每家医院服务人群相对有限，一家医院在进入成熟期后，很难高速增长，连锁化经营成为必由之路。专科医院的连锁相对容易，综合医院的连锁几乎难上加难。关键是要求医技力量和运营能力皆强的团队。最后一点，创始人的初心也很重要，这一点作为投资人尤其看中。医疗行业出身的创始人往往具有很强的医疗情怀，希望做一家具有品牌的百年老店，注重医疗质量、医疗服务、品牌运营，这时借力资本来复制和扩张是我们喜欢的一种模式。&/p&&br&&p&「精准医疗+海归创业」是约印医疗基金投资的第一个项目泛生子基因的标签。在国外掌握高精尖技术同时具备家国情怀的海归创业是资本市场很青睐的一个话题，也是这个时代的潮流。海创项目如何落地？过程就体现了资本的作用，考验资本到底能在多深的程度上理解产业，有多强的企业操盘经验，包括引进什么样的投资者才会让企业更安全，如何组建适应本土化发展的团队等。如果做的是一件首创的事，像IVD（体外诊断）领域，所有新产品、新技术在面向医疗这个市场时都面临大量的教育工作。势必要求团队很接地气，懂中国医疗，懂渠道，有资源。泛生子已经从一个癌症精准治疗的后起之秀成为一家位列第一梯队的企业，除掌握了该领域技术的制高点之外，资本运作也是助力成功的因素之一。&/p&&br&&p&移动互联网医疗企业要努力形成造血能力，为自己的梦想买单。这是一个让人又爱又恨的领域。基因上，它具备了互联网「轻，复制快，想象空间巨大」等优势，又兼具医疗行业的稳定性，理论上具备了成为独角兽的「基因」。2012年开始，移动端硬件设备的兴起，掀起一股热潮。医疗行业也被「移动化」，因为很多痛点都有望被互联网+的方式解决，所以大量资本涌入，但从2015年下半年，突然遇冷。二级市场发生巨变，传递到一级市场，一级市场的钱少了。移动医疗公司融不到钱，阵亡了一批。&/p&&br&&p&烧钱不落地是移动互联网医疗最大的痛点。讲流量，讲转化，实际上最后并没有转化成有效的付费行为，没有明确的盈利模式，不切交易，没有造血能力，这是所有互联网医疗的通病。我们也投互联网医疗，大家可能觉得这是悖论，只因互联网医疗投资也不能因噎废食，不可否认仍然有很多优秀企业。&/p&&br&&p&那互联网医疗能赚钱吗？能！但要看你切的是哪个赛道，目标人群是不是「最值钱」的那批人，这批人对平台的粘性怎么样。&/p&&br&&p&我们主投互联网医疗3.0时代的企业，3.0时代的特点是不再相信花钱买流量，企业一定要有造血能力，不要一味追求所谓的「入口和平台」。互联网领域其实有两个问题没有解决：第一是内容，所有互联网平台都缺优质的内容；第二是交易，互联网有好的流量也形成一定的粘性，但离交易太远。比如有些医生社区，医生也用平台工具进行社交，但对医生的刚需解决不强，粘性不够，离付费太远，没有产品或服务引发付费冲动。&/p&&br&&p&我们投过的两个项目，分别切中了这两点。医微讯（柳叶刀客）是内容提供商，名医主刀切交易。医微讯最初做内容，帮助世界500强器械企业做新产品上市推广。9年的服务积累了人体八大系统超过一千多个模型解析，这是他们最核心的内容来源。后来做成了柳叶刀客，定位于为初级外科医生学习手术提供入门级的入口和平台。基于处在金字塔顶尖位置的外科医生做服务，同时也切中了想要影响外科医生的药商、器械商的营销需求。所以在聚集外科医生流量的过程中，形成了内容付费，未来有望成为平台和入口，支撑更多的商业模式。名医主刀从最初的手术「O2O」平台，到现在的「O+O」平台，线上形成的流量和付费，在强化off line的过程中得到进一步强化，成为基层手术室综合运营服务提供者。&/p&&br&&p&投资决策需要基于全面的客观分析。有些企业能够解决痛点刚需，但解决了问题未必就会产生好的商业模式，有了好的商业模式也未必会有好的投资回报。具备多重要素才能创业成功，做实业当真不易。医疗互联网尤其是切医患诊疗的企业，线上运行重、成本高、周期长、毛利低、短期盈利不现实……此时真的很考验投资机构的耐心和产业情怀。创业和投资很像，都始于一个情怀和梦想，但是回到现实，都需要努力赚钱来丰满她。所以，要做一个客观的投资分析，需要基于多方面考虑，团队、赛道、商业模式、投资时点都很重要。&/p&&h2&&strong&团队、赛道、时点&/strong&&/h2&&p&一周收到50个以上的BP是常有的，但大部分BP看一下，或者电话一下（就pass了），见面的项目可能就十几个。投资人怎么看一个项目？我认为这三点很重要。&/p&&br&&p&&strong&1.创始人的基因决定了企业方向，而不是BP展现的&/strong&&/p&&br&&p&一个项目诞生的根本原因在创始人，他过去的从业背景，对行业痛点的理解，个人在技术和资源上的积累，这些点很大程度上决定了企业的方向，而不是BP展现给投资人的方向。对于一个BP，我一般不看行业介绍，会看看产品，后边的「故事」扫一眼。很多情况下，这些「故事」都是人云亦云，不是每个创始人都能把「别人的想法」落地，这要看企业家的学习能力和他的格局。所以，创始人的「基因」很重要，一个人出来创业，最终的方向都会在潜移默化中沿着他内心的想法在进行，最终的高度由这个企业家能力的天花板决定，每个企业基本循这个规律发展。投资人想要改变一个企业家很难，要做的就是认识并了解这个企业家，欣赏他的优势，又能弥补或者容忍他的短板，这样才能「相爱不相杀」。&/p&&br&&p&当然团队也很重要。要看企业家能找到什么样的合伙人来一起完成梦想。有些团队股份相当集中，创始人百分之百，这种项目，我们非常谨慎。在创业过程中，九九八十一难，如果没有合伙人，没有背靠背的兄弟，即便CEO三头六臂，也很难做成独角兽企业。&/p&&br&&p&&strong&2.选择赛道，顺势而为&/strong&&/p&&br&&p&赛道的选择很关键，首先这个赛道需要有相对大的机会，其次符合国家政策和未来医疗的发展趋势，因为医疗是个强政策依赖性行业。最初创业时，创业者都是基于自己过往的职业经历，但有时候，可能最初就选了一个不性感的赛道。比如某个领域的天花板就十亿，哪怕你做得很牛，占了20%的市场份额，营收也只有两亿。低于30亿的赛道，投资人是不看好的，至少从一些美元机构出来的专业投资人不会看，因为专业的投资机构更喜欢大的行业和爆发式的增长。&/p&&br&&p&「当诸侯」还是「得天下」，这是创始团队需要想清楚的问题。具体说，想做小而美还是成为大的平台型企业？想做成上市公司还是一家小的百年老店？创业企业面对这些纷繁复杂的问题时，应该何去何从？每个创业企业家最初都有一个上市梦，有些行业适合，有些不适合。即便适合的行业，也需要创始团队能力强、格局大，有成长性，才可支撑这个梦想。投资人是投一个趋势，一种能带来行业变革的力量，而不仅仅是一个生意。&/p&&br&&p&&strong&3.创业企业要努力形成造血能力，不能完全依靠资本来买单&/strong&&/p&&br&&p&对于这些问题，我最想跟大家说的是，一定要认清楚自身短板是什么，长处是什么，资源是什么，创业的初心是什么。如果有短板，就选一个搭档弥补短板，厘清政策顺势而为。厘清政策顺势而为很难，因为每个人都有自身的局限性，适当时需要站在更高的战略高度看赛道，既要「低头拉车」更要「抬头看路」。同时，锻炼团队，努力造血，为自己的梦想买单。&/p&&br&&p&&strong&4.找到对的投资关系&/strong&&/p&&br&&p&「不光投钱，还要关注钱背后的资源」是一句投资圈放之四海皆准的道理。具体而言，首先，找到理解自己生意模式的投资人。创业企业都会跌宕起伏，这就要求投资人能包容理解。约印医疗基金创立于2015年，是专注于医疗健康领域的投资机构，团队成员拥有资深的医疗产业背景及医疗行业投资背景。我们基于对医疗行业的深刻理解和独立的行业分析，愿寻找中国医疗领域具备创新性和成长性的企业，与医疗健康领域创业者并肩前行。其次，成为企业的资本合伙人。企业家一般第一次创业，对于资本市场经验较少，但是专业的投资机构会在企业创业之初规划好资本化之路，避免企业在融资上过多耗费精力甚至走弯路。最后，投资机构如果有成功的企业操盘经验，丰富的行业资源，宜在恰当的时点对接对的资源给企业。&/p&&br&&p&总结一下，好的投资人对于企业家而言，应该是一个知己，一个资本合伙人，一个资源广、眼界宽的BD。&/p&&h2&&strong&问答&/strong&&/h2&&p&投资人说：怎么看远程医疗？&/p&&br&&p&董迷芳：远程医疗是现在医改最热的几个词之一。赛道对，国家政策很支持，是刚需，也是痛点。但面临同样的问题，远程医疗中的很大一部分比重是远程会诊，低频，低毛利，运营成本高，盈利需要一个过程。&/p&&br&&p&远程医疗经过了划时代的发展。1.0时代是网上咨询，2.0时代实际上是在卖设备，后续的运营服务跟不上，我们去调研，很多设备都躺在医院的角落里蒙尘，但到了3.0时代就不一样了。有做得好的企业，旨在做强运营。不但把设备卖到医院，还帮助基层医院对接资源，配专门的运营人员发起与大医院的会诊，并且进行全流程的跟踪服务。但这个模式盈利较难，个人认为国家应该给出政策上的扶持，帮助这类企业做强做大。&/p&&br&&p&投资人说：哪些投资领域，是您比较关注的？&/p&&br&&p&董迷芳：每一个投资人因为背景不同，会选择不同的赛道。我是学医出身，一直在关注医疗实践中的痛点和刚需。简单讲，分两头。一头是大三甲医院，这是互联网公司都想攻下的山头，因为他们占据了中国最核心的医疗资源，服务好他们，会诞生很多大的机会。另一端是基层医院，未来需要解决绝大部分基层百姓的就医问题，实现「大病不出县」。&/p&&br&&p&大三甲医院的的痛点是增效问题，人流、物流、信息流、资金流等管理的难度越来越大。我看好医院的智能化和物联网赛道，是刚需，但需要解决回款周期长、服务半径有限的问题。&/p&&br&&p&基层医院最重要的是医技力量的提升。这个赛道中，玩家众多，很考验一个公司的资源协调及整体运营能力。最难是基层人才的培养，周期很长，如何真正把技术沉淀在基层将成为取胜的关键。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&【转载须知】&/strong&&br&&/p&&p&1.本文为投资人说(ID:touzirenshuo)原创作品，受《著作权法》保护，依法享有汇编权及注释权;&/p&&p&2.未经授权转载必究，如需转载请在公众号后台留言或添加微信号：maserati_dong。&/p&
医疗资源分布不均引起社会矛盾激化，创业者可否借资本助力医疗发展，改善现状？资本最看重哪些推动医疗变革的商业模式？投资人如何选择创业公司？北大医学出身的董迷芳，谈及对医疗行业的看法，总是笑言：「学医多年，虽然没有成为一名医生，但医疗的梦想和…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_b.jpg& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_r.jpg&&&/figure&&p&第一代 iPhone 发布于 2007 年初，至今已有十年有余。中国互联网公司出海的新篇章，也正始于这 iPhone / Android 开启的新时代。&/p&&br&&p&笔者自 12 年起进入移动出海行业，亲历了中国开发者近 5 年来的出海史。这其中不乏抓住了海外流量和中国人力的红利，躲在聚光灯背后闷声发大财的公司，也有昆仑万维、猎豹、Avazu 这样高调上市的范本。&/p&&br&&p&今年年初，美图做了「三生三世十里桃花」主题特效，阴差阳错被美国网友用恶搞川普、扎克伯格等名人头像的方式怼到了美国 App Store 前几；微信早在 12-13 年就曾豪掷上亿美金出海，也一度在一些国家风生水起，无奈被更会画贴纸卖萌的韩国 app LINE 和短讯服务 (SMS) 更便宜的替代品 WhatsApp 后来居上，打碎了马化腾的微信全球化之梦。这一左一右两个故事，恰恰说明出海并不只是简单的资本游戏，在纯烧钱以外还有很多的维度值得探讨。&/p&&br&&p&今年 4 月 10日，A 股公司迅游科技发布公告，拟以 27 亿人民币收购成都狮之吼科技有限公司 (LionMobi)。LionMobi 狮之吼成功退出的消息促使我在 4 月某个神秘的夜晚，在职人社的社群里进行了一次小范围的线下分享。以中国 app 出海史为主线，归纳了近年来中国 app 在海外市场主要的增长方式和商业模式，探索了更多出海的可能。&b&文末有福利哟 :)&/b&&/p&&br&&p&在此特别致谢 &a href=&https://www.zhihu.com/people/e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& data-hash=&e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& class=&member_mention& data-title=&@职人社& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde&&@职人社&/a& &a href=&https://www.zhihu.com/people/d4ee1befebfafa& data-hash=&d4ee1befebfafa& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@黄海均& data-hovercard=&p$b$d4ee1befebfafa&&@黄海均&/a& 促成四月份的分享活动，职人社@小明 将演讲内容整理成文并贡献了宝贵的编辑意见。想加入职人社社区，参与其组织的更多线下活动，可加职酱微信（ziliude），认识更多优秀同行。&/p&&br&&br&&h2&&b&中国 App 出海编年史&/b&&/h2&&p&&u&&b& 年：早期出海尝试&/b&&/u&&/p&&p&App 出海的第一个关键时间是 2008 年 7 月 10 日，苹果随 iPhone 3G 版一起发布了当时只有 500 款可下载应用的 App Store（在今天可下载应用数量已经超过 200 万）。在此之前，手机软件几乎是当时表现最差的技术领域之一，不仅缺乏足够的带宽让用户流畅地上网，非智能机的性能也十分低下，只能运行最简单的软件。iPhone 打破了来自运营商和手机制造商的局限，让无线带宽可以增加，手机芯片可以更快，为 app 的开发创造了技术温床。&/p&&p&最早期的智能机 app 集中在诺基亚塞班应用上，除此之外的中国市场体量不够大，中国的 iOS 开发者不得不出海。&br&&/p&&p&iHandy （汉迪）的创始人抓住了早期 iOS 开发的机会，成为了最早出海并大获成功的中国开发者之一。 2008 年 9 月，在 App Store 上线仅两个月之时，iHandy 推出了一款掷硬币的应用，售价 $0.99。时至今日这家公司已先后推出了几百款应用，其中名气最大的是手电筒应用 Super Bright LED Flashlight。在 iOS 推出手电筒功能之前，iHandy 手电筒一直在全球同类产品里下载排名第一。&br&&/p&&p&中国手游出海史上肯定会提到一家公司那就是 Tap4fun （成都尼毕鲁）。作为 iOS 的早期开发者，尼毕鲁在 2008 年 11 月发布的第一款应用是一款翻译软件。2011 年转型出海游戏的第一年就实现了 1200 万人民币收入，2012 年其早期王牌产品「银河帝国」更是登上 App Store 北美畅销榜首，创造了中国开发者的纪录。&br&&/p&&p&到了 2009 年，移动互联网经过两年的发展已经步入到「智能手机移动互联网」阶段。当时有两个年轻人，成立了两家移动广告的网盟 (Mobile Affiliate Network) 公司，一家叫 YeahMobi，一家叫 Avazu。&br&&/p&&p&YeahMobi 的创始人邹小武，创立 YeahMobi 时还在美国亚利桑那大学读系统与工业工程的博士。8年下来，YeahMobi 已是一家不止服务于 app 的海外移动流量巨头，并在 2017 年 3 月以 35 亿人民币的价格被一家 A 股上市公司收购。&br&&/p&&p&Avazu 的创始人是石一，在入选今年的福布斯亚洲 30 Under 30 前圈内鲜有人知道他的真实年龄（今年 27 岁，创立 Avazu 时才 19 岁）。年轻的石一无论在实现个人财富自由或公司战略布局方面上都似乎早人一步，赶在 2015 年行情一片大好时将 Avazu 的广告业务卖给了 A 股上市公司天神娱乐，并将公司升级为 Avazu Holding，旗下分出广告、游戏、app 发行、VC 四条业务线。在其他网盟还在为如何退出或完成对赌而纠结时早已摇身成为控股集团老板，深藏功与名。&br&&/p&&p&到了 2010 年，另外一家手机游戏与手机应用公司 Zenjoy 成立了，创始人与 iHandy 创始人同是清华校友，后来成长为 iHandy 宿敌的公司并在手电筒这个细分品类上有过一场激战。Zenjoy 发布的第一款产品是一款音乐游戏，曾经位列日本 App Store 的第一名。后期成为一家游戏与变现型工具 app 相对平衡的闷声发大财公司，其在 Google Play 的全球累计下载也已超过 3 亿次。&br&&/p&&p&在早期 iOS Safari 浏览器用起来比较费劲的时期，还在读北大附中的季逸超独立开发了一款收费浏览器，猛犸。Dock 栏设计得很清爽，滑动流畅，用户体验方面收到了很多好评。后来季逸超创业做了另外的项目，猛犸浏览器就慢慢停止了更新。&br&&/p&&p&同时有一个比较老牌的广州公司久邦数码（Sungy/GOMO），早期业务是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//3G.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&3G.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，最早的手机门户网站。在 2010 年 12 月份发布了其首款 Android 工具，GO 桌面。&/p&&br&&p&&u&&b&&a href=&tel:&&&/a&年：垂直细分行业开始形成&/b&&/u&&/p&&p&2011 年出海的生态系统越来越丰富，出海 app 公司的垂直细分开始形成。&/p&&p&2011 年 3 月，成都品果科技发布了 Camera360，与情人节发布的美图秀秀 iOS 版几乎是同期发布，但 Camera360 的产品名更洋气，logo 也更直观好理解（ Camera360 logo 是一个相机, 而美图秀秀的 logo 则是一个大大的「秀」字），很快在英语国家及东南亚斩获了大量的用户。虽然后续在国内市场与美图的竞争中败下阵来，但依然可以靠海外积累超过 1 亿的月活把故事讲下去。&/p&&p&2011 年 5 月网秦发布了第一款 Android 上的杀毒类安全应用，为 14 年的安全工具大战埋下伏笔。后来猎豹、360 工具大战中的许多干将，都是从网秦走出来的。&/p&&p&2011 年 7 月，UC 浏览器发布了 Android 版，功能机浏览器第一大厂入局 Android 浏览器大战，并以高效地网盟打法以及快速落地的能力，迅速在印度、印尼和俄罗斯等国占据了一定市场份额。&/p&&p&2011 年 7 月，猎豹（当时还叫金山杀毒）作为一家老牌安全软件公司，也不甘寂寞，尝试发布了一款 Android 工具产品——Battery Saver。&/p&&p&2011 年 8 月，武汉的百纳信息发布了一款漂亮的国产浏览器 Dolphin Browser，被美国科技媒体给予了很高的评价，很多美国人都以为海豚是一家美国公司。搜狐畅游在 14 年大力出海时，以 9100 万美元的价格收购了海豚浏览器 51% 股权。&/p&&p&修图 app 领域，除了美图和 Camera360 外，还有一家比较低调的公司——北京云图。云图于 2011 年 8 月发布了 iOS 修图应用玩图 FotoRus，产品定位区别 Camera360 的前期拍照, 更接近美图秀秀的后期修图定位，国际化做得比较早，一度在许多亚洲国家比美图的 BeautyPlus 更受欢迎。作为一家工程师基因极强的公司（据说这是一家没有产品经理的公司），云图擅长批量生产以及快速迭代各种修图 apps。其后来开发的拼立得 InstaMag 和画中画相机 PIP Camera 都在海外有非常好的表现，并在 ASO 以及修图类应用广告变现方面开拓了许多新打法。&/p&&p&百度魔图 Photo Wonder 的前身是创新工场旗下项目魔图精灵，2011 年 11 月被百度以近 1200 万美元的价格收购。2012 年发布之初，百度魔图就在修图需求旺盛的韩国一炮而红，长期霸占摄影榜榜首，奠定了它在韩国的「美图秀秀」地位。后来美图花了很多钱也没有在韩国市场真正打赢魔图，但在后期魔图因业务线调整和韩国本土修图 app 的崛起走向了下坡路。&/p&&p&2012 年 5 月，发生了一个里程碑事件。当时市值已经高达 1970 亿美元的腾讯，将微信的英文名重命名为 WeChat，大张旗鼓准备微信的全球化扩张。2013 年夏天，腾讯邀请只有最贵没有更贵的世界足球先生梅西为代言人，向欧美和东南亚市场推广 WeChat。这轮钱花出去还是收到了一些效果的，微信一度成为了像越南、马来西亚、菲律宾甚至印尼等国家市场上排名第一的移动聊天应用。记得最疯狂的时候，微信曾经通过代理在印尼出价 15 美金一个注册用户。时至今日，微信除了在华人居多的马来西亚仍是主流的聊天应用，其他一时风头无二的亚洲战场，都渐渐被 LINE 和 WhatsApp 分食。&br&&/p&&br&&p&&u&&b&&a href=&tel:&&&/a&年：工具应用野蛮增长&/b&&/u&&br&&/p&&p&2013 年，久邦数码的 GO 桌面 (GO Launcher) 做出了不错的成绩，其他公司也纷纷开始融资做 Launcher。2013 年 5 月，赤子城发布了 Solo Launcher。&/p&&p&2013 年 3 月，一款针对东南亚市场的聊天软件 BeeTalk 问世了。开发者是一家神奇的公司——Garena，这是陈欧在创立聚美之前在新加坡创业的一个公司，后来公司业务交给合伙人 Forrest。公司的早期主营业务是网络对战平台，2013 年团队内部孵化社交产品 BeeTalk。这是一家非常着东南亚门道的游戏、app 开发者，在上海、新加坡和曼谷等东南亚城市都有办公室，目前的地位相当于东南亚的腾讯+阿里，估值 40 亿美金。&/p&&p&流水的开发者，铁打的网盟。2013 年 3 月，第三大网盟 Mobvista成立。&/p&&p&2013 年 3 月，美图注册了一个马甲公司发布了海外版美颜相机 BeautyPlus，比 Camera360 和 FotoRus 晚了整整两年——美图用两年时间拿下了国内修图 app 市场，却在海外赶了个用钱补不回来的晚集。&/p&&p&搜狐畅游也在 13-14 年的工具出海大战中打了一点酱油，发布了一个类似豌豆荚的产品 Mobogenie，想在海外生态化反出一个 Android 分发的流量入口。但显然胳膊拧不过大腿，在海外市场不是 Google Play 的对手，一年后就因为烧钱太多被张朝阳给叫停了。&/p&&p&2014 年可以被看作是「安全工具年」。安全系统工具之战的主战场无外乎一个杀毒，一个清理，一个省电。 2013 年的时候，360 看到猎豹默默地把 Clean
Master 在海外做得很大，14 年 2 月立即发布了海外版 360 手机安全卫士 360 Security。战到最酣时，猎豹和 360 互相不允许自家应用的榜单在主要国家被对方超过，一旦被超过立刻不惜砸几十万美金只为反超回来。当时除了现存的三大网盟 YeahMobi、Avazu、Mobvista，连木瓜移动等小一点的出海广告代理公司也被一个个杀红了眼的工具厂商喂得很饱。后来包括百度在内几家大厂都卷入了混战，14、15 年加起来不知道烧了多少亿美金。但当时的资本环境也好，大家也不觉得这么做会有什么问题。&/p&&p&2014 年 5 月，猎豹移动通过工具 app 出海转型成功登陆纽交所 IPO, 标志着中国 app 出海的又一个里程碑。上市之后猎豹股价一路蹿红，一时间仿佛出海的一切都格外美好。360 的高管李涛没多久也出来成立了 APUS, 发布了 APUS Launcher.&/p&&p&7 月 LionMobi 狮之吼发布了首款工具类产品 Power Clean，后来又开发了一系列的安全、杀毒、清理类的应用。值得一提的是狮之吼创始人鲁锦，也是 PC 时代骨灰级应用鲁大师、Windows 优化大师的创始人。&/p&&p&后来大热的 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 其实也是 2014 年发布的，只不过前两年一直不瘟不火，其间团队曾不得已以很低的估值接受了猎豹一笔钱才撑到了后来爆火的那天。2015 年夏天，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 借助有毒的特效和 #dontjudgechallenge 活动一举吸引了大批美国青少年用户，登顶美国 App Store 总榜第一。据说这之后很多找上门来的美国投资人，都是因为家里十几岁的儿子女儿在那个暑假沉迷 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 无法自拔。&/p&&p&2015 年是资本市场的转折年，也是工具类烧钱打架的最后一年。这一年的主战场集中在各大 Launcher 应用上。从之前市场上已经有的 GO Launcher，Solo Launcher，APUS Launcher，到 14 年底发布的 Hola Launcher，乃至更不出名的 X Launcher，Y Launcher 等等。每个 Launcher 似乎都可以通过渠道投放快速获取用户量，继而再靠用户量融到钱。这期间已经上市的久邦数码，愣是在和 APUS 的烧钱大战中把自己烧退市了。&/p&&p&然后同时也有一些烧钱大战的受益者，之前提到的三大网盟之一的 Avazu 公司，就于 2015 年 3 月被一家 A 股公司以
20.8 亿的价格收购了。&/p&&p&同一年快手也发布了其国际版的 Kwai.&/p&&br&&p&&u&&b&&a href=&tel:&&&/a&年：内容出海&/b&&/u&&br&&/p&&p&15 年下半年猎豹股价腰斩以后，大家先后开始从工具出海的幻觉中苏醒过来。其中一部分公司开始着眼于把一些国内成功的移动互联网模式搬向海外 （CFC，Copy From China）。直播、短视频、今日头条等内容类产品，成为大家争先恐后复制的焦点。&/p&&p&2016 年可以被视为中国开发者的「内容出海年」。一家叫 Baca 的公司先后做了印尼、巴西、中东等地方的「今日头条」的产品。YY 创始人李学凌在 2016 年 3 月亲自挂帅发布了 BIGO Live，一款主打东南亚、海外的直播应用。&/p&&p&猎豹在上市之后市值曾一度高达50亿美金，到了 16 年上半年股价已经跌到破发了。傅盛二次豹变向内容类产品转型，先是在上半年发布了 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//Live.me& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Live.me&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，下半年又收了头条类的海外产品 News Republic.&/p&&p&这个时候数不清的直播产品上线了。苏振雄曾在 09 年加入 UC 负责海外业务，15 年考察过印尼市场之后果断创业，不到一年做了一款主打印尼市场的直播产品 Nono Live。上海的 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 也发布了他们的海外直播产品 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//live.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&live.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，跟投资方（猎豹）在欧美市场正面打起来。另一家公司 Kitty Live 针对泰国市场的直播产品也在 8 月份上线。&/p&&p&今日头条在 2017 年 1 月收购了美国一家 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 的竞品公司 Flipagram, 还在印度投资了本土新闻 app NewsHunt.&/p&&p&也是在 2017 年，一些闷声发大财的公司比如 LionMobi，经过 16 年一整年的收获（变现模式下文会有提及），悄悄地被 A 股公司收购退出了。&/p&&br&&br&&h2&&b&中国开发者如何在海外刷存在感？&/b&&/h2&&p&15 年下半年工具出海开始走下坡路后，傅盛曾抛出过这样一个疑问：为什么在安全、系统工具品类，完全是中国开发者自己在打，而无半点海外开发者的踪迹？是海外开发者没钱陪跑，还是压根看不起这块市场？反观用户花时间最多的社交、社区类应用，除了异军突起的 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 毫无中国开发者的影子，无论 Facebook、Instagram、Snapchat 和 YouTube，无一不是美国厂商的自留地。这恰恰说明，中国开发者在海外不同品类的存在感是完全不同的。&br&&/p&&p&&b&&u&中国开发者垄断&/u&&/b&&/p&&p&早期的中国开发者很善于创新，并善于抓住海外开发者、大厂不屑于做的一些机会。&/p&&p&在海外完全被中国开发者垄断的品类主要是工具，包括最早的手电筒，各种各样的键盘、壁纸，杀毒/清理/省电类工具，Launcher 桌面，锁屏应用，YouTube 视频及音乐的下载软件，Instagram 的粉丝买卖平台，Wi-Fi 共享，蓝牙快传等。&/p&&p&许多出海开发者都靠较大的安装量以及由其带来的广告收入实现了财务自由，以锁屏应用为例，可以利用 Facebook 或者 Google 审查上的漏洞，发一些诱导性的 alert 获取用户点击。尤其用在一些杀毒应用的推广上，用很低的成本就会获得很好的转化效果。&/p&&p&另外就是在手机充电的时间段里，利用锁屏不停地在用户手机上展示各种广告，用这种作弊的方式刷广告展示（广告平台分成很多按广告展示次数结算），以及滑动解锁触发广告的「中国式创新逻辑」。由于 Facebook、Google 的移动广告平台也不断地做着反作弊策略，现在这种作弊手段已经慢慢被控制，但是这种已知结果的博弈，终究还会持续一段时间。&/p&&p&另外一些闷声发大财的公司的变现依靠的是强大的推广策略。中国开发者有很多创新的流量玩法，通过 Facebook、Google 这样的渠道获取到用户，并且充分利用自己的产品矩阵去收割每个用户的广告价值。做得好的公司可以实现用低于 1 美金的价格获取到一个广告变现价值高于 1 美金的下载用户，同时还能导量给其他工具应用，甚至再向自己的小游戏输送流量。&/p&&p&&b&&u&中外开发者持续掐架&/u&&/b&&/p&&p&在一些其他品类中国开发者可以说占有一席之地。工具里面的摄影/照片/修图类应用就是非常典型的一个例子，属于中国、欧美、日韩开发者三分天下。中国有美图、Camera360、云图、小影、猎豹的 PhotoGrid，还有当红小生 VUE；欧美有 VSCO，Prisma，PicsArt，Facetune/Englight (收费)，再加上 Instagram，Snapchat 里自带的滤镜和特效；韩国有 SNOW，B612，Retrica，LINE Camera，不胜枚举。&/p&&p&在浏览器类应用里，UC 浏览器通过长期的深耕在印度、印尼等国家已非常深入人心。但先发的欧美浏览器如 Opera 依然在许多地方拥有很大的市场份额。不过 2016 年 Opera 被昆仑万维以 38 亿人民币的价格收购，也过门成为一家中国公司了。余下的竞品主要是系统自带的 Chrome、Safari 了。&/p&&p&免费电话里面表现最为突出的产品叫 YeeCall 一块。 2014 年创立公司，YeeCall 在通话质量以及省流量方面做得很好，深受中东地区用户的喜爱，解决了中东地区的跨国外来务工人员群体（巴基斯坦等中东穷国人员）有打国际长途回家乡的刚需。猎豹也相应出了 WhatsCall，同样表现不俗。&/p&&p&天气类应用，墨迹天气曾尝试出海，结果不太理想。目前出海比较成功的有一家叫琥珀天气，由主打海外市场的移动应用开发商 Infolife 出品。&/p&&p&在办公/效率类别下，除了谷歌还没有公司想到要去和微软怼，除了微软 Office 在全球唯一宿敌金山 Office。&/p&&p&社交、社区类应用在不同的地区有着不同的表现，中国出海做的比较好的产品就是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，他的北美竞品 Flipagram 现在也收归今日头条了。陌生人社交在不同地区的表现很难一概而论。BeeTalk 最早在泰国和几个海外华人市场做熟人聊天社交，意图成为当地的微信。在输给 LINE 之后，其现在的模式更像是东南亚的陌陌。另一款基于 LBS 的海外社交应用 Mico，也在泰国有一定用户量。短视频社区方面，快手 15 年曾推过一波海外，不太见效，目前也在重新开始海外的布局。&/p&&p&游戏品类下，无论哪种都有几款中国游戏在表现不俗。比如 2048 这种没有 IP 的游戏海外市场上有几个比较流行的变体就是中国开发者做的。猎豹收购的一款休闲游戏别踩白块儿，在韩国一度成为一款全民游戏。这款游戏靠道具、音乐版权以及广告收入获得了巨额回报。&/p&&p&棋牌类的游戏出海的杰出代表有博雅，赌博类游戏一直在灰色地带有一些操作空间，很多公司去开发了类似的产品去冲利润、卖广告。&/p&&p&硬核游戏领域，也被中国的游戏开发者打下了一片江山。比如智明星通的一款 COK 列王的纷争，其实在国外也有很不错的表现。&/p&&p&中国开发者也正在开辟一些国外本身不存在的品类或模式，比如直播或头条类的产品。做这类产品所需的技能可能会和之前出海的工具类产品很不一样，更考验的会是本地内容的运营能力以及如何和欧美巨头的平台型产品 (如 Facebook) 进行差异化。&/p&&br&&br&&h2&&b&出海产品如何做好增长与变现？&/b&&/h2&&p&这个问题类似于「如何创业成功」或「如何做好一款 app」，是一个不能再大的话题。在本次分享有限的时间内，我将其简单拆分成一个选择国家、需求验证、增长推广和变现退出的四部曲。&/p&&p&&b&&u&1. 选择国家&/u&&/b&&/p&&p&第一类也是最容易获取一定量级的用户的是人口基数大的发展中国家，比如印度、巴西和印尼，以及巴西以外的拉美、印度印尼以外的东南亚，如果你把这两个地区也看做一个整体市场的话。这里人口基数大，推广成本低，很容易做到 1 甚至 0.1 美金以下，但是相对应的变现的价值也比较低，广告变现价值受中国广告主投放影响波动也较大。好处就是起量快，如果产品需要一些数据上的包装，推这些国家是一个不错的选择。&/p&&p&北美、西欧再加上澳大利亚、新西兰发达国家可以放在一起讨论。这部分地区的人口总量很大，美国是世界第三的人口大国，整个西欧的人口总量也有将近 4 亿，且英语普及率较高，初期测试市场甚至不需要小语种本地化。打入资本主义大本营最大的好处是广告变现价值高，花 1 美金获取的用户，可能在一个月内就能为你带来 2 美金的广告营收。虽然推广成本势必比发展中人口大国高些，但别忘了中国自有互联网以来就从来不乏流量高手。可能同一个 app，老美在美国推是 2 美金，换给中国的推广团队，就有可能做到 1 美金以下。这也是为什么中国虽然用不了 Facebook，但却是 Facebook 广告销售额（按客户所在地）第二大的国家。&/p&&p&日韩市场相对更 tricky. 首先市场规模相比前面提到的两类并不算大，日本人口是中国的十分之一，韩国是中国的二三十分之一。其特点是内购或广告变现的 ARPU 值奇高，甚至高于欧美。这也是为什么很多日韩 app 或手游厂商只经营本土一个国家，仍可以赚得盆满钵满。日韩作为世界流行文化的输出大国，都有着极高的文化壁垒，想要把一款产品伪造成日范、韩范其实是不容易的，很多用户一眼就能看出你是中国东西。但也有中国开发者成功进入日韩市场并扎根的案例，例如之前提到的百度魔图和手游公司乐元素 Happy Elements。&/p&&p&中东、俄罗斯和东欧算是另一类市场。这些地方用户获取成本适中，但由于二战以后尤其是冷战以后的历史政治原因，这些国家普遍存在一个土豪阶级。所以一些商业模式上比较依赖大 R (RMB，指大的人民币玩家）的产品有可能在这些国家跑通。目前有一些博彩游戏、秀场直播类产品在中东就做得不错。这种在外面不被宗教允许的刺激体验，很多人选择藏在家里玩，并且毫不吝啬购买道具。&/p&&p&非洲市场还处于智能手机的快速普及期。之前尝试在非洲推了一下美图产品，发现很多黑人还挺受用的。中国有一家手机厂商在非洲做得非常之大，叫传音，地位相当于非洲的三星。像非洲、印度等中国手机厂商出货量较大的国家都有比较大的 app 预装市场存在。预装的好处是可以每月带来固定的新增，但预装起量、收回成本的周期也相对较长。&/p&&p&&b&&u&2. 需求验证&/u&&/b&&/p&&p&目标国家确定以后，下一步要做的就是海外相应产品形式的需求验证了。当然过去几年资本市场比较好拿钱的时候，出海圈流行过一种「高举高打」的做法。先不管用户是否长期需要某款产品，只要短留存 OK，就快速地砸个几百万甚至几千万美金，买几千万上亿安装量，再回头复盘这波用户对公司故事、估值、变现的价值。这种打法成就了猎豹，却也把更多的公司烧得半死不活。&/p&&p&这里我推荐几种偏精益的方式：&/p&&p&一种是飞到本地和目标人群进行用户访谈。如果不纯粹是复刻一个已被先人验证过的模式，面对面的访谈可以帮助你发现目标国家用户需求中的很多细节，例如他们主流机型的配置、当前的替代方案等。&/p&&p&第二种是如果公司开发实力足够强，可以考虑跳过用户访谈，而快速开发一个产品经理所构想的 MVP (minimum viable product，最小可行化产品)，并利用 Facebook 广告快速试推一把，再观察用户留存、行为数据以及商店评价等反馈。这种方式的推广成本可能在几千美金以内，但可以快速帮助产品经理形成下一步的产品迭代方向。&/p&&p&然后还有更简单粗暴的方式，跳过产品开发直接用广告去做需求验证。设计十几个 Facebook 广告 banner，包含了十几个不同的产品原型，加上合适的广告语，观察用户的点击率。用这种方式验证并有效的产品定位，在留存上的表现通常也不会太差。&/p&&p&&b&&u&3. 推广增长&/u&&/b&&/p&&p&海外用户增长又是一个很大的话题。美图
BeautyPlus 刚刚出海的 13 年，iOS 限时免费还可以作为一种有效的推广手段。发布之初定价 2 美金，隔两周在 App Store 里限免一次，来来回回就可以拉很多量。这种利用 App Store 早期红利的方式现在已经不适用了，我在这里写四种目前仍比较有效的增长方式。&/p&&ul&&li&ASO (app store optimization, 应用商店优化）&br&特别适合工具性特别明确的产品。这方面做得比较好的有 iHandy、Zenjoy、和 Fotoable 北京云图等几家工具公司。他们许多产品的名字就直接是用户要找的东西，比如手电筒、壁纸。很多修图类产品早期是服务于更大的图片社交平台比如 Instagram、Snapchat，去补充平台没有的工具功能，应运而生一系列名字以 Insta、Snap 开头，抱大腿蹭流量的产品。（参考马力老师分享的「ASO 十条实用技巧」一文）&/li&&li&Facebook, Google, Twitter 和众多移动广告 DSP 渠道&br&适用于一切单机可玩的产品，即产品用户体验不依赖于其他用户质量的产品。强社交、社区型的产品（除直播）首先就被排除在外了。大部分工具和新闻、直播类内容产品都适用于这种增长方式。&br&&br&直播类作为社区类产品的一种为什么适用移动广告买量？原因在于直播，尤其是秀场直播的内容非常中心化，几十个优秀的主播就可以满足无论是 1 万还是 1000 万用户的观看需求。&br&&br&中国开发者使用 Facebook，Google，Twitter 渠道还有一个淫霸 ( Imbalance ) 的点。这几家外资广告平台为了入乡随俗，纷纷在中国引入了几家广告代理销售公司，并为代理商提供激励性返点作为销售分成。这些返点最后又会化为一部分折扣被广告主拿走，导致中国广告主可以以九几折的价格与外国广告主抢量。&/li&&li&基于 UGC 的 app 可以考虑网红营销的增长方式&br&BIGO Live 的海外主播运营就做得非常用心，不仅会派专人飞到泰国、印度等地签约本地网红，还会深入本地高校发展大学生主播。海外也有各种类型的网红经纪公司 (MCN，multi-channel network) 存在，可以帮助中国开发者批量签约网红。猎豹在 2016 年夏天大推 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//Live.me& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Live.me&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 时，通过类似渠道获得大量美国网红资源。&/li&&li&最不可捉摸的一种增长方式：赌爆款&br&该增长方式是一剂不可捉摸的灵药，往往有化腐朽为神奇、起死回生之奇效。成功案例主要集中于图片、视频类，和特效十分挂钩，类比国内的足迹等爆款 app。美图做的「三生三世十里桃花」是一个例子。另外很多人可能已经忘了中国最早登顶美国 App Store 免费第一的 app——脸萌 MYOTee（以及连英文版都没有也登顶了美榜 App Store 第一的厦门开发者小偶）。&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 也是由爆款起家，主要归功于 15 年夏天 #dontjudgechallenge，直译过来就是不要以貌取人，是一个变脸的视频玩法。引得无数帅哥美女前仆后继先是用眉笔、口红把脸涂得特别丑，然后一个转镜露出本身俊俏的容颜，一周内即积累了超过 20 万的话题视频。利用特效爆款的增长的反面是，往往特效越强，传播越病毒，也越容易审美疲劳。难能可贵的是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 还能保持持续的热度。&/li&&/ul&&p&&b&&u&4. 营收变现&/u&&/b&&/p&&p&前面在编年史提到了一些公司的变现手段，在这里做一个归纳总结。&/p&&p&第一种手段就是植入第三方广告，利用 Facebook Audience Network，Google AdMob，Twitter Mopub 和 AppLovin 这种大型广告平台买量与卖量之间的套利空间赚钱，以及钻一些这些平台方的技术漏洞。中国开发者的共同特征就是勤劳，相比之下 Facebook，Google 总部那些广告产品经理，朝九晚五到点走人，哪里跟得上我们中国速度。最近被上市收购的 LionMobi 就是这种模式下的佼佼者。这种变现模式的缺点是商品模式比较易碎，因为你不知道 Facebook 和 Google 爸爸们下一步要干啥。所以这种模式适合做一些偏小的团队，哪怕利润被腰斩不至于发不出工资。&/p&&p&第二种变现手段就是内购了。对直播和游戏来说，购买道具是比较常见的变现手段。但不得不说的是发展中国家的 APRU 值真的很低。前面提到很多东南亚直播 app BIGO Live 在东南亚，哪怕有李学凌亲自挂帅，也无法避免在很长的一段时间内大幅亏钱运营。在东南亚用户量要比现金流好做太多。&/p&&p&出海路上也不乏一路亏钱，靠下大棋卖掉或者上市的公司，UC 和美图是这一类公司的典型代表。Camera360 没有美图那么多故事可讲，在海外纵有近亿月活，变现、退出之路依然漫漫。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&福利&/b&&/h2&&p&本人目前供职的公司探探，拥有超过 500 万 DAU，是当前中国最流行、最高效的社交产品之一。探探正在积极寻找各类产品经理，海外、用户增长、社交方面产品经历加分！ 简历请发 , JD 见：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.lagou.com/gongsi/26782.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拉勾探探主页&/a&&/p&
第一代 iPhone 发布于 2007 年初，至今已有十年有余。中国互联网公司出海的新篇章，也正始于这 iPhone / Android 开启的新时代。 笔者自 12 年起进入移动出海行业，亲历了中国开发者近 5 年来的出海史。这其中不乏抓住了海外流量和中国人力的红利，躲在聚光…
&b&此文甚长，有耐心看到最后的人一定都是人生赢家！&br&&br&读懂这个故事的人，90%以上都可以复制我的方法！&br&&/b&&br&大部分人讲的都是别人的故事，我讲讲自己的故事：&br&&br&在2014年6月，我注册了公众号“吴寒笛可爱多”，做了四个月，粉丝数还不到100人，然后就放弃了。&br&&br&当时我还在一家知名互联网公司工作。因为看到大家都做了，于是我就萌发了自己做公众号的冲动，索性自己也注册了一个。随随便便更新了几篇文章，以为自己要从此大火一把，结果断断续续的搞了四个多月，粉丝数还不到100人，就放弃了。&br&&br&现在想来，甚是遗憾，如果当年坚持下来，现在的影响力、知名度、收入水平，肯定相比于现在，还要上一个台阶。&br&&br&如果下定决心把做公众号自媒体当成一个非常重要的事，就不会随随便便东拼西凑的弄一篇文章，也不会断断续续的看心情更新，更不会坚持了四个月就放弃了。&br&&br&此后的一年多的时间，我几乎都没有更新公众号。粉丝数从接近100个，一直掉到不到20个。&br&&br&刚开始做公众号的时候，朋友圈里有一些人对我冷嘲热讽的，后来看到我没做起来，就更来劲了：&br&&br&“看吧，跟你说了你不听，写营销的专业知识没人看。”&br&&br&“大V，你的粉丝数破百了吗？”&br&&br&“要是你都做起来了，那我就裸奔绕公司跑两圈。”&br&&br&“写干货和技巧有啥用，最后还不是要老老实实上班。”&br&&br&面对这样的冷嘲热讽，我常常想反驳，但想想还是算了。&br&&br&直到2015年8月份，我看到一个业内我认为非常垃圾的自媒体团队，居然拿到了不少的投资，觉得羡慕嫉妒恨。&br&&br&&br&于是，我在15年8月份重新正儿八经的开始运营，坚持每周写一篇，一直写到16年的2月份，写了差不多30篇文章，累计码了十万字，才等到一篇爆文产生，慢慢走进大家的视线，被大家关注。到今天，全网平台加起来差不多也十万粉丝了。有各种机会找到我，让我也有了自己的事业。&br&&br&大家都知道我16年5月底开始做付费社群“笛友会”，但不知道的是，我早在15年年底就开始做社群的尝试，当时做了个微信群，叫做“可爱多营销讨论会”，不要钱，免费加，直接通过公众号发送的二维码扫码进群，结果连100个人都没加满。而现在，“笛友会”累计做了半年，付费会员累计都已经超过1000人，已经成为业界最大的营销社群之一。&br&&br&大多数人只看到我的干货、技巧和策略，大家只看到我做了一个付费社群每天就坐等收钱，其实忽略了我的坚持。&b&这个时代，真正掌握技巧的人不多，但更难得的是，能够把一件事情做坚持下去。到现在我已经通过公众号写了近百篇文章，字数接近30万，修改的次数更是不计其数，光是写文章查资料，也累计耗费了上千小时。&/b&&br&&br&&p&所以很多创业者、营销人、评论家喜欢从病毒式传播事件中找到一些必然性，比如产品过硬、信息有趣、大V转发等等，我觉得都是扯淡。你让伟大的安妮再复制一个《我只过1%的生活》，你让凡客再复制一个凡客体，肯定是做不到的。&br&&br&我觉得如果非要找出一些必然性，就是在爆发前，一定要坚持得足够久。Papi酱红之前，也做了很久的视频；咪蒙红之前，也做了十几年的文字工作；罗振宇在创立罗辑思维前，也在央视当了十几年的制片人，而且已经在公关圈小有名气了。&br&&br&再后来就比较顺利了，各种合作机会纷至沓来，粉丝数哗哗往上涨，后来做付费社群“笛友会”也很顺利。截止到目前，全网粉丝数加起来约十万人，笛友会累计招收付费会员千人，已经是业界规模最大的营销社群之一。我的命运，也随之改变。&br&&br&&b&我其实是一个非常讲求技巧的人，不管是做事，还是写文章，我都非常注意技巧性。很多人关注我，也是因为觉得我能写出干货，写出其他地方看不到的技巧。&/b&&br&&br&然而实际上，制约大多数人实现自我突破的，不是所谓技巧，而是坚持，包括曾经的自己。&br&&br&也有很多人告诉我，道理他们都知道，但就是做不到坚持下去，怎么办？！&br&&br&我想说的是：&b&坚持本身，并没有任何技巧可以代替。这也是普通人和牛逼人的分水岭。如果对于你认同的事情，你都没有坚持到底的毅力，那可能就真的只有承受终生碌碌无为的平凡轮回了。&/b&&br&&br&而你如果本身很平凡，但能够把认同的事情坚持下去，坚持得足够久，你的技巧水平自然就上来了。&br&&br&很多人看了这篇文章，可能会说我在洒鸡汤。但我想说的是：任何道理，如果你不去践行，不去坚持，对你来说都只是鸡汤；而当你去尝试，去实践，并且坚持下去，你的生活、事业、命运，就会发生改变。&br&&br&现在这个时代，大家最喜欢讲风口，讲红利期，讲前瞻眼光，这些东西对于公司，对于大型组织，当然很重要。但我认为，对于普通人，没那么重要。&br&&br&&b&哪怕你有前瞻性眼光，身处风口，享受着红利，如果你没有坚持下去，也等不到爆发的时刻。&/b&&br&&br&&b&哪怕你面对的是一个不好的机会，增长不那么快的市场，只要你坚持下去，深挖下去，积累自己在对应领域的实力和口碑，你照样能分到一杯羹。&br&&br&在这个套路过剩的年代，唯一的技巧就是坚持。&br&&br&也欢迎大家关注我的公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），在这个艰难的时代，愿我们相互扶持，一起向前！&/b&&/p&
此文甚长，有耐心看到最后的人一定都是人生赢家！ 读懂这个故事的人，90%以上都可以复制我的方法！
大部分人讲的都是别人的故事，我讲讲自己的故事： 在2014年6月，我注册了公众号“吴寒笛可爱多”，做了四个月，粉丝数还不到100人，然后就放弃了。 当时我…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2eacda7dafef0a27f5e753_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2eacda7dafef0a27f5e753_r.jpg&&&/figure&//个人觉得红衣教主是一个很有个性的人，形象鲜明不做作，所以有趣 -- 让我想起了金庸里的“任我行”。最近他比较低调，但作为西安交大的校友的他出席了第二届西安交大企业家校友创新创业论坛，分享了一些自己的心得 -- 那么他说了什么呢？&p&讲座原文来自：陕西高校，授权后答主编辑整理。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2eacda7dafef0a27f5e753_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2eacda7dafef0a27f5e753_r.jpg&&&/figure&&/p&&ul&&li&&b&很多人的成功其实有运气的成分在里头。不要听成功者的创业鸡汤&/b&&/li&&/ul&&br&其实真正的这个创业呢，有两种讲法，一种讲法呢就是心灵鸡汤，就是成功学，对吧，大家纷纷上台讲，当年我如何过五关斩六将，这种讲法一般害人很深，&b&因为&/b&&b&很多人都是在正确的时间，无意中做了正确的事情&/b&，&b&其实它有很多，有命运在里面&/b&。并不完全说，光是个人努力，但是你过了这个时间点，比如说，你今天再把某一个重金铁链拉出来，说再重新再做一个，其实真的是很难。&br&&ul&&li&&strong&从别人的失败教训当中，汲取营养&/strong&&/li&&/ul&&br&&p&
真正大家如何来关起门来讲创业呢？实际上最有效的呢，还是，吐吐苦水，讲讲创业里面的一些陷阱啊。人家说幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不一样，那我自己总结呢，其实，创业，我觉得成功学没有，但是&b&从别人的失败和教训中，其实我觉得是能够吸收一些东西的&/b&，但是今天中国的大环境呢，又不适合这么讲真话，不过，不不不，讲创业的真话。。。这个，因为，因为我发现嘛，这个，这个企业家嘛，你出去老吐口水，讲自己如何走麦城，年轻人听了挺有收获的，但有时候这个媒体给你一写，一标题党，反思太多的企业家只能私下反思，否则就变成了凡客的陈年了，天天反思，天天反思，然后消费者觉得，这人企业不行啦。所以，后来我就想在两个中间找一个平衡。&br&&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&万众创业，不是说每个人都要去当CEO&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&就我觉得，很多人现在大家都在谈双创、谈创业，其实&b&创业我一直觉得就不是多数人的事情 --&/b&就是每个人都去创业，每个人都去开个公司，每个人都去当一个CEO，当一个董事长，最后每个人都期望获得成功，对吧，&b&从统计学的角度来看，这是不成立的&/b&。 但是我这样说好像又成了打击创业，因为老有人问我，说在校研究生、在校大学生要不要创业，你说创吧，实际上有很多这个陷阱、有很多这个暗坑等着你，你说不创吧，又成了跟中央唱反调，对吧。&br&&ul&&li&&b&创业当中要找准自己的定位&/b&&br&&/li&&/ul&&p&
所以我就想了一个建议，就是说，其实每个人应该做好一个定位，就是说，&b&有的人，是能够从0到1&/b&，去创业的，这样的人可能是极少数，就是说他能无中生有地开创一件事，但是有的人呢，他未必是从0到1，我觉得这样的人更多，就是说他很善于比方说&b&从1做到10&/b&，当然还有更牛的人呢，他能够从10做到100，做到1000。&br&&/p&&p&&strong&没有乔布斯就没有苹果，但是没有Tim Cook，也不会有今天的苹果&/strong&。你比如说，大家都觉得乔布斯很牛，可是你如果真的研究他的历史，你会发现他自己从苹果出来，他创业的公司叫NeXT，NeXT做的就很失败，因为乔布斯是一个天才，这种天才的人往往就情商比较低，所以很多人就很难以跟他相处和合作，&b&我们很多人学乔布斯，优点没学到，这种跟人难以相处的缺点都学到了&/b&。所以呢，后来乔布斯他重新回苹果，他就吸收了一个经验教训呢，实际上你就会发现他组建了一个很强大的团队，所以Tim Cook呢，实际上是他很好的一个搭档，如果我们这样来看，乔布斯是一个从0到1的人，但是没有Tim Cook，苹果不可能达到今天的高度，但是说你如果非要把他们俩割裂，说乔布斯在那去世之后，不是一度有很多人}
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