如何在移动应用内做广告？告诉你四个常用案例
[导读]实质奖励广告、地理互动推送、图片社区开店、内容植入等方式值得尝试。
腾讯科技 张东岳 7月23日报道你上次使用付费应用是在什么时候？越来越多的应用正以广告补贴、应用内购买等形式换取用户的免费使用。据Flurry报道，目前应用商店里90%的应用都是免费的——这一数据比上年同期增长了6个百分点，比有史以来水平最低的2011年增长了10个百分点。Flurry的报告认为，由于前期开发成本很高，许多应用开发者无法实现盈利，必须转而依赖应用内购买或者广告的形式。报告中这样写道：“鉴于此，我们相信是时候把话题的讨论从‘应用内是否应该有广告’转移到‘如何把应用内广告做得更有趣、与消费者联系更紧密，对广告主和开发者最有效’上来。”既然广告是去不掉的，会为什么不把它做得更好？以下就是四个常用案例：实物奖励广告Kiip并不是单纯在应用内播放banner或者插屏广告，而是为应用开发者和那些愿意提供奖励的市场营销者提供桥梁。广告主可以对完成所有日常成就的用户进行奖励，比如当玩家完成一个关卡或满足某些条件时，在屏幕上适当的位置弹出一个窗口恭喜玩家达成成就，并告诉玩家如果他点击这个窗口，就能获得类似5美元折扣券或一杯免费咖啡之类的实物奖励——奖励当然是真的，但这确实是广告。Kiip自2010年成立以来，已经先后取得两轮风险投资，融资总金额超过1500万美元，CEO Brian Wong说，Kiip目前用户覆盖超过1000个移动应用，见证了价值约5.2亿的奖励活动。每月有4000万活跃用户。Kiip的合作品牌和商家客户超过了100家，包括百思买、迪士尼、丝芙兰克等。Kiip每秒有5张优惠券被兑换，一天在40万张左右，兑换率大约22%。目前国内也出现了类似的创业项目——AirWe。AirWe面向零售行业提供解决方案，希望将移动用户数量庞大的线上虚拟成就转变成实体世界的商铺流量，帮助实体店或者网店推广。而开发者从用户的每一次奖励兑换中获得收入。基于位置互动推送Foursquare 是移动应用领域内基于用户地理位置信息的最大服务提供商，在其早期的广告平台中，用户“签到”后，品牌可以通过平台提示搜索某一位置的用户采取行动或者购买一些特定产品。比如一部即将上映的影片可以这样利用 Foursquare 投放广告：建立一个影片相关的专属页面，让大家来关注；也可以对影片中出现的特定地点给出背景描述，鼓励粉丝们去这些地方签到；讲述影片背后的故事，并利用 Foursquare 的关系网传播；在官网上添加 Foursquare 按钮，用户点击之后添加到 To-Do 列表。这就做成了高级别的“互动广告”，可实现广告直接转化为销售额（或下载量）。当然其他基于位置的应用或服务也可以使用相同的原则：比如Flixster就可能注意到其用户喜欢搜索固定时段的节目，通过对用户收视习惯的分析，在该时段为其推送节目。照片应用里开店铺Instagram 的滤镜照片以及社交网络分享让它倍受人们欢迎，而商品买卖并不是它提倡用户去做的事情。在科威特，人们就是用这样不同寻常的方式来使用Instagram的：它不仅仅是一款照片分享服务，还被当成橱窗，人们可以发布希望出售商品的照片。在科威特长大的艺术家法蒂玛•阿尔•卡蒂里(Fatima Al Qadiri)在一次采访中表示，“Instagram生意在科威特很兴旺。只要有一个Instagram帐户，用户可以通过它发布希望出售的商品图片，并标上价格。例如，你可以通过Instagram出售这听圣培露矿泉水。我祖母都通过Instagram出售物品，例如果脯。还有人通过Instagram出售各种奇怪的物品。”这对尚未找到合适的商业模式的Instagram来说可能是一个选择，但有业内人士怀疑这种模式能否大规模普及。而对于传统的广告商业模式，它无疑是一种有趣的补充。内容植入其实有许多游戏中都可以融入广告品牌营销，以Draw Something和疯狂猜图为例，把Nike，IKEA之类的品牌的作为关键词，既达到了广告效果，又不影响用户玩游戏的乐趣，而且因为融入了用户的互动，广告效果更好。最好是接与自己应用用户群贴近的广告主，这样的广告既能给用户创造价值，不会引起用户反感，而且点击率会比较高，因此能获得较高的收益。而也有广告主直接打进了应用开发领域。近日大众集团通过开发一款《超级竞速》赛车游戏APP，希望为目标消费者植入一种“跑车梦想”。大众旗下所有跑车都被植入到这款应用中，游戏中每款赛车非常逼真，不但配置了不同的轮毂，还有极其真实的内饰。大众集团(中国)有限公司跑车项目总监马柯南在此前接受媒体采访时也表示，这样的App营销不仅让品牌在消费者面前获得更多出现机会，也植入了品牌的内涵。通常，广告是个对消费者没有太大吸引力的词，不合时宜的banner或者插屏广告弹出常常令人恼怒不已。但总有办法使广告主、应用开发者和用户达到共赢。用免费、奖励这些消费者可以接受的方式，有助于品牌与消费者建立良好的互动关系，而基于位置的优惠和奖励发放能获得更有效的客户群。
[责任编辑：shanyunliu]
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还能输入140字现在App应用的市场营销者最主要的担心，就是广告追踪和评估排名。根据移动市场联盟(MMA: Mobile Marketing Association)七月份的一项调研显示，48%的App市场营销人员表示上述两点是他们最关注的问题。和桌面在线技术相比，移动领域进行广告定位和技术优化更复杂，而且在该领域拥有专业经验的人也不多，但是，移动领域却是市场营销成功的关键。更好的了解自己的应用程序，并利用它开发出有效的广告营销，这点十分重要。幸运的是，的确有些技巧可以帮助市场营销人员迎接广告追踪和技术优化的挑战。以下，则是市场营销人员需要牢记的五个关键技巧：1、了解所有的移动广告跟踪技术。基于cookie的在线广告追踪技术已经成为桌面系统的行业标准，而且在不同系统平台上运行了很长时间，移动广告追踪技术则完全不同，而且，对于不同的广告网络和不同的系统平台，也不尽相同。如今主要的广告追踪技术有： 唯一设备识别符(UDID) 苹果广告识别符(Apple Advertising Identifier) Mac地址 开源设备鉴定码(ODIN：Open Device Indentifier Number) 数字指纹(ital Fingerprinting) HTML 5 Cookie追踪 安卓推荐符(Android Referrer)由于上述这几项广告追踪技术都不能跨平台使用，导致了App应用的市场营销人员一直在寻求一些通用的多重技术。如果读者想要深入了解上述技术的优势和劣势，可以到Fiksu公司的网站上面下载关于广告追踪技术的电子书参考学习。2、分散式广告追踪。如果想要获得成功，广告追踪必须要尽可能的分散和细致。广告营销人员必须要了解不同的广告创意、网络、国家、以及设备，即使做不到全部吸收，也至少要了解一些关键要素。有了上述几个要素判断，营销人员可以排除掉一些没有效果的广告，也可以在一些无法产生高质量用户的广告网络上少花些冤枉钱，同时可以把精力集中在那些可以产生最佳广告效果的国家里。3、不要局限在下载量上，在App应用运行时优化合适的追踪方式。如果要追踪App应用的使用情况，最佳的方式是检测其在安装以后的运行效果，因为这样才能决定哪些是这款应用最忠诚的用户。而大部分的追踪技术只关注App应用的下载量上，而不是其运行状况，比如购买了App收费版本，或者注册称为App应用用户，实际上，只有这些行为才能真正产生收益。4、停止臆测。为了达到最佳的组合效果，一个理想的广告宣传活动往往需要通过反复试验或臆测，因此会产生许多变数。如果没有正确的信息和分析工作，将意味着那些花在市场营销上的钱最终产生巨大的错误，也会丧失最佳的广告时机。使用合适的技术可以消除臆测，也可以让那些投入在营销上的资金发挥最大作用。5、不要停下来。由于大部分的广告追踪技术只提供原始数据，因此对于广告从业人员来说，人工优化将会变得相当耗时。而时间和资源对于广告营销人员而言又十分有限，因此大部分时候，他们会选择妥协。但是，现在已经有一些优化技术可以将原始数据转化成最终可优化的结果数据。这些相关的技术也可以在Fiksu网站上的电子书找到。有了正确的技术以及合适的合作伙伴，移动广告业务将会变得即高效灵活，又可管理评估。对于市场营销人员而言，不要让这个快速发展的市场渠道从身边溜走。(via )
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摘要：广告花了钱了谁都想看到最好的效果，获得最大的收益。那么一个移动广告投在了某款APP应用上用户是如何进入的呢? 先让我们看看一个用户点击手机上的广告的典型使用流程：
趋势网()讯：投放广告谁都想看到最好的效果，获得最大的收益。一个移动广告投在了某款APP应用上，用户是如何访问的呢? 趋势网小编先带大家看看一个用户点击手机上的广告的典型使用流程：
用户点击广告&引导到APP应用下载页面&点击下载&安装&打开使用。不说用户下载担心流量的问题，如此长的流程，用户一个个步骤流失下去，ROI的结果可想而知。结果就变成我们之前说到的问题：如何使APP生存周期内单用户的变现价值能够超过单用户app推广成本。若本身不是做游戏的，做电子商务的，单用户成本搞这么高，最后又能怎么赚回来?
有没有更好的方式能够承载手机互动广告，而又提升整体的ROI，除了游戏、电子商务、互联网的大佬们之外的其他广告主卷入? 豪恩创新市场总监Rachel认为，下面几种方式是也许是可能的：
1.在互动性APP里面直接做相应的广告，在APP的内部页面跳转，实现用户成本的降低，提升整体的ROI。但这种方式，肯定只会局限在优秀的少量APP应用里。
2.HTML5的应用，将用户的互动参与从APP引导到移动终端网页（平板电脑、智能手机），降低用户的成本，提升整体的ROI;这种方式，也许能成为以后的主流广告方式;
3.将用户引导向直接的电话。
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艾德思奇：为应用投放最合适的广告
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移动智能终
快速普及，使得应用付费下载和内置广告的商业模式在国内逐渐发展起来，部分移动开发者也
靠售卖广告的方式获得了收益。但事实上在广告投放过程中，应用上显示
的广告，可以帮开发者做到收益最大化呢？艾德思奇公司副总裁魏洪蕊
，移动广告平台作为广告主与开发者之间的纽带，在移动营销中发挥着至关重要的作用，开发者应结合自身应用的特点和生命周期，去探索不同的广告模式，抓住最好的时机，以最适合的广告模式扩大自身收益。她介绍说，艾德思奇是国际领先的数字营销公司，
在移动互联网领域深入的研究与实践，结合搜索引擎营销、展示性广告的多年经验，打造了一个适用于移动互联网广告领域的mobiSage智能移动广告平台。此平台基于以应用、广告、用户三者关系为基础建立的数据挖掘模型，可以有效的提高开发者应用的广
击率，给用户展现符合当前需求的广告。首先，根据应用与广告匹配效果投放广告。在长期的广告投放中，艾德思奇研究发现，
个广告在不同的应用上效果相差非常大，但这并不意味着效果差的应用流量就不好，只是没有做到合适的匹配。mobiSage的系统算法可以实时计算海量广告在不同应用上的效果，并根据效果决定每个应用上应该更多的展示何种形式广告。而这样做最直接的效果是，可以帮助开发者将广告营收提升30%—40%。图一：匹配式投放后开发者营收趋势图其次，根据应用样式，进行广告样式优化。一般情况下，mobiSage对广告样式有融合、补充、对比等不同的处理方案。在不同页面，采用区别的广告样式可以有效的改善用户的广告体验。由于用户对不同的广告样式反应也不尽相同，因此有
的采用样式方案可以明显提升广告点击率。比如，新用户相对老用户，更容易接受融合的广告样式方案，而对于老用户，补充和对比的样式更能引起他们的兴趣;若广告位在页面的首屏就能展示，则默认为融合样式更好，若广告位在页面首屏以外展示，则默认为对比样式更好。图二：融合、补充、对比等不同处理方案当样式生成完毕后，mobiSage的系统会自动针对不用用户特征，不同页面特征测试不
式方案。若发现某些用户对某个样式的广告的点击率更高，则会将这种样式投放比重加大，反之则将投放比重减小。在这个过程中，系统还可以引入各种
自定义样式，不断参与比较，以实现更好的优化效果。经过样式优化后，广告的点击率可以得到明显提升，并将广告营收提升20%—30%。此外，mobiSage能根据用户兴趣点、当前需求等投放广告，以更精准、更恰当的时间提升用户使用体验，多方面的智能优化保障了广告的投放效果，帮助移动开发者实现利益最大化。原文出自【比特网】，转载请保留原文链接：/292/.shtml
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