宝宝是个馋宝宝
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呵呵，现在就应该吃点好的
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我在东北啊，想吃有时候都买不到
尽量少吃反季节水果，都用药了催熟，看了网上也说建议吃应季的瓜果蔬菜
没皮的水果少吃
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看起来很热闹的新兴跨境电商平台究竟怎么样？
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当跨境电商成为一个所有人都耳熟能详的名词，各类跨境电商平台都一拥而上，除了一些大平台之外，更多的是涌现出的很多有名或者没有名气的地方小平台。当然，国人的智慧是不会叫小平台的，于是，新兴平台就成了我们另一个比较熟悉的名词。
平台繁多，鱼龙混杂，究竟各个平台的表现怎样呢？你是否仅仅凭借几场招商会就满怀热情的去选择一个平台并寄托厚望呢？
各个平台都会用尽招数去展示一些具有诱惑力的数字，但无论怎样的诱惑背后，数据的声音更有力，冰冷的数字会告诉你较真实的状况。那么各个平台当前的数据是怎样的呢？
由于无法获取各个平台的实际销售数字，我们只能从各个平台的流量来给大家一个参考。
作为最近两年兴起的东南亚平台，在国内曾经做过大规模的招商，再加上阿里巴巴拿出巨额资金进行战略性收购，所以相对来说也更广为人知。Lazada一直分国家进行独立站点运营，我们通过Alexa获得的Lazada各站点流量和网站排名数据如下：
lazada.com.ph：截止到赢商荟统计的日（以下同）时止，全球流量排名第2309名，日均流量约32W IP;
lazada.co.id：截止到赢商荟统计时止，全球流量排名第947名，日均流量约70W IP;
lazada.com.my：截止到赢商荟统计时止，全球流量排名第1992名，日均流量约30W IP;
lazada.sg：截止到赢商荟统计时止，全球流量排名第9539名，日均流量约8W IP;
lazada.co.th：截止到赢商荟统计时止，全球流量排名第2023名，日均流量约34W IP;
lazada.vn：截止到赢商荟统计时止，全球流量排名第4418名，日均流量约16W IP;
通过上述数字可以看出，虽然Lazada宣传力度很大，但就单个站点来说，流量普遍没能突破100W IP的一个边际值，流量过少，直接导致的结果就是，订单量不多，再加上招商宣传的推动，注册卖家偏多，导致了相当一部分卖家并未能从平台上接到太多的订单。
linio.com： 截止到赢商荟统计时止，全球流量排名第58403名，日均流量约1.6W IP;
从数字来看，作为宣传力度很大的拉美平台，其数字绝对不能让人喜悦，1.6W的日均IP, 甚至小于国内的某些跨境电商独立平台。
newegg.com：截止到赢商荟统计时止，全球流量排名第505名，日均流量约132W IP;Newegg作为美国本土电商平台，以3 CCCC电子产品为主，日均流量132W，整体来说流量还是可以的，可惜的是，生在美国，意味着它必须直面Ebay, Amazon等网站的直面竞争，竞争激烈，意味着利润空间远不及想象。
souq.com：截止到赢商荟统计时止，全球流量排名第520名，日均流量约125W IP;&&
在统计中，Souq平台520名的排名和125W的日均IP来说并不算出彩，但考虑到中东的整体人口体量，以及平台在中国的招商才刚刚开始，再结合平台的产品均价，相对其他平台来说，Souq的发展空间还是有很大想象力的。
5. Cdiscount
cdiscount.com： 截止到赢商荟统计时止，全球流量排名第788名，日均流量约94W IP;
作为法国本土品牌，被引入中国后确实影响了一批中小卖家，也成就了一批卖家，但遗憾的是，就流量而言，依然未能达到100W的日均IP边际值。
但数据的分析仅仅是对过去的一个某些层面的总结，究竟谁能够在各个平台上取得成绩，还是得看我们卖家自己的用心和努力。
文/赢商荟老魏
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最近才接触电商 感觉好多东西要学的 这篇长见识了
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这些平台真的好少见，见得多的就Ebay ，亚马逊
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新卖家应该注意的账号安全问题
一个学员咨询：“老师，我打算卖电子烟，我有很好的供应链资源，你觉得怎么样呢？”我答复：“这属于亚马逊平台禁售的产品。”学员说：“可我看到有卖家在卖呀。”
然后，学员开始销售电子烟，一周后，收到学员的电话：“老师，我的账号被移除销售权限了，我该怎么申诉呢？”
对于这类情况，申诉基本上是无效的，学员的账号也就此挂掉了。
另一个学员询问：“我想卖太阳镜，你觉得市场怎么样呢？”我答复：“太阳镜缺少原创设计，往往容易外观侵权。”学员说：“我卖的是雷朋的，我有品牌授权。”
然后，学员开始销售太阳镜，一周后，收到学员的电话：“老师，我的账号被移除销售权限了，我该怎么申诉呢？”
学员写了申诉邮件，亚马逊没有回复，我看了学员提供的授权书，一行字赫赫在目：“本授权仅限中国大陆销售。”
学员的账号挂掉了，学员很心疼，因为是他申请的全球开店账号，因为他仅仅销售了三副眼镜。
在群里看到一个新卖家发的信息，说账号被移除销售权限了，原因是什么呢？跟卖侵权被抽检到。
很多时候，没有进入亚马逊的人总会从各种渠道听到信息，亚马逊容易死账号！
事实真是如此吗？
Anker在各个站点都只有一个账号，却在各个账号都做得风生水起。
Anker已成体量所以安全？
那Anker难道不是从小一步步成长起来的？
每次课程中，我都会简单的讲解亚马逊跟卖的相关操作，但在关于这一部分讲完的时候，我总会特别强调，如果打算做好亚马逊，那么一定要忘了跟卖这件事。
为什么要忘了跟卖这件事？因为对于新卖家来说，在无法做好判定的情况下，跟卖就意味着风险。
作为新卖家，忘掉跟卖这件事，从自建Listing开始，从运营自有商标开始，本身就意味着高起点。
对于新卖家来说，熟悉规则远比赚钱更重要，凡是赚钱，都注定了是一件艰辛的事，别人辛辛苦苦投入一万小时的潜心研究才赚到钱，凭什么你能够在第一天就能够弯道超车？在人际交往中，别人可能会给你一点面子，但在赚钱这件事上，你只有遵守规律这一条可循。
很多新进入的卖家因为不阅读规则、不遵守规则而导致账号死掉，然后，他们再把自己账号死掉的结果讲述出去，你听到了结果，却没有听到原因，所以，你获得的信息就是，亚马逊容易死账号。于是，你就认为自己死一两个账号是正常的。
其实，死账号真的正常吗？
你的账号之所以死掉，就一个原因：你没有遵守规则。
在亚马逊账号表现考核中，有四个非常重要的指标值得我们去注意：不良订单率，订单取消率，延迟发货率和有效的追踪单号可查询率。
具体到四个指标里面，不良订单率要求小于1%，订单取消率要求小于2.5%，延迟发货率要求小于4%，有效的追踪单号可查询率要求大于95%。这就是一个账号安全的底线，当你的账号表现超出这些指标要求，意味着风险就来了。
当然，除了这些指标之外，还有两条红线是卖家不能触碰的：侵权和违反销售政策。
侵权：亚马逊在保护知识产权上投入了很大的精力和财力，如果一个卖家侵犯别家知识产权（商标权和专利权等），亚马逊一般是杀无赦的，所以，对于卖家尤其是新卖家来说，一定要把侵权风险降到最低。如何把侵权风险降到最低？不跟卖别家产品就是最有可能避免侵权的方式。当然，发布产品前对产品可能涉及的设计专利和外观专利做一论证也是避免侵权的必要方式。
违反销售政策：在平台上销售，一定要谨记，听话的孩子有糖吃，所以，平台禁止销售的，要坚决避免，所以，当你选择的产品方向有可能涉及到禁售等领域时，一定要提前做足功课。
不报侥幸心理的做事，踏踏实实的做事，就是捷径。
文/赢商荟老魏
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一个亚马逊店铺的运营手记（1）：我在选品前做了啥
为了做一个测试，我带队两个员工，从零基础新卖家的立场，从昨天（日）开始着手行动，从选品入手开始打造一个全新的亚马逊店铺，本文是记录这两天选品中的一些事。
我将在本文以及后续写一系列的文章，记录这个店铺运营打造的全过程，我不知道能否成功，也不知道能够做多大，但我想借着这一系列的文字，真实记录下一个店铺成长的历程。
同时，本系列文章中，除了不方便透露的商业信息外，我尽可能做到透明播报，也会在记录过程中把运营的关键点一一记录在案，希望能够给一些亚马逊新手们以参考和帮助。
同时，为了让我自己在记录的过程中来点兴奋点，本系列文章也欢迎各位读者通过微信红包或支付宝打赏（微信：szwaimaoren, 支付宝账号： &老魏本人的QQ号邮箱&），打赏随心，我只是觉得好玩，老魏我会以感恩的心回馈各位。
需要说明的是，运营过程不是每天都会有新的显著进展，本系列也不会每天更新，但我会适时的把运营的核心点抓取出来和大家做持续的分享。
当前的店铺状况：已经运营半年左右的小店铺，当前的月销售量是$2000.00, 以跟卖为主，以FBA发货为主，两个员工知道亚马逊平台的基本操作，但尚未形成运营思维，更多的还只是处于客服角色的思维。
关于人员的配置，两个员工当前都有别的事情，在此店铺的运营中会部分参与，我自己也有其它很多日常事务要处理，所以，也只是有部分时间和精力能够分配在本店铺的运营中。对于一个亚马逊店铺初期的运营，一个人全身心的做就已足够。
店铺运营思路：
第一，改变现有销售模式，由跟卖转为自建；
第二，全新类目选品，因为是要以从零开始打造为目的，所以，抛开当前团队涉及的任何产品，绝对的全新类目产品打造；第三，全部发FBA；
第四，注册商标并做商标备案；
第五，整个店铺的运营资金以5W人民币为上限。
一件事情的成功与否，行动力和执行才是最重要的。所以，基于上面的运营思路，我们小团队开会，我要求三个人都参与到选品中去。
因为要做全新的打造，为了能够保证后续运营中能够既有销量又有利润空间来投放广告，我给出的要求是，基于亚马逊平台自身的热卖产品来选品，产品价格区间以当前平台卖家售价$10.00-$30.00（因为要控制在5W的运营资金范围，单价太高后续容易断货），我要求他们每天筛选不少于三款产品给我过目。
我没有做产品品类的限制，因为一旦限制，会束缚了团队成员的思维，但我会做最后选品确定的把关。
昨天，我自己花费了大概有四个小时，看了有10多家店铺，看过的具体产品大概有30款。晚上收到同事发来的各自的选品清单，我又做了进一步的筛选。一个同事的选品是航模类产品，虽然热销，但因为潜在问题较多，同时考虑到后期做品牌方面操作不便，所以，直接舍弃。另一个同事的选品，恰巧和我筛选的产品有一定的吻合，我们团队之前并没有涉及到这些产品的销售。
初步选定三款产品，根据对竞品的总Review数量和近期Review数量分析，我知道产品的销量还可以，排名靠前的卖家单日销量可以在200个以上，基本上符合我运作的需求。
品类初步确定，我联系了商标代理，确定了商标和品类，签合同，打款，下午六点，完成了商标注册前段的事项。
这两天，我在阿里上找了十多家供应商，逐一比较，网上咨询了四家，电话联系了两家，亲自参观了一家离得近的供应商，和供应商洽谈了定制商标的事情，分别初步拍下了三款产品，还未付款，我还需要一两天时间来确定一些细节。
需要说明的一点是，两天选三款产品的速度是有点快的，但由于我想快速推进，所以，前期这些事情是会推进得稍微快一点，另一方面，虽说是零基础进行，但在行业沉浸的10年经验又确实会比一个完全的小白要多了些许优势。
这是我这两天在选品上做的工作，耗时大概12小时。
很多网友问我，你直接告诉我一个爆款不就得了，何必绕来绕去呢。对于这样的谈话，我很无语。我只想说，作为一个卖家，只要你想做出点成绩，你就必须得用心。
文/赢商荟老魏
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这么好的帖子怎么没人顶呢 我来学习了
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一个亚马逊店铺的运营手记（2）：选品进行时
在前一篇文章中，我讲了选品过程中通过海量产品过滤后，初步确定了几款产品。
关于选品，我想说的一点是，对于中小卖家来说，我建议最好以结果为导向来进行选品，这里的结果是指在亚马逊平台上现有的销量如何，销量好，进入你的选品范围，销量不好，直接过滤掉，而不要用所谓的“听说张三卖某产品赚了不少钱，所以我也打算卖某产品”的思路。你不用去担心所谓的竞争激烈的问题，每个人都想找一个冷门产品，每个卖家都想开发一个蓝海市场，可是在这样开放的平台上，找到此类产品，何谈容易。
初步确定产品只是第一步，作为卖家，必须明白，亚马逊平台对品质要求之严格，一条Listing，若短时间内出现被客户投诉品质不好，这条Listing很快就会被平台Blocked掉了，而一旦Listing被Blocked掉，你前期投入的精力和心思都白费了，发货到FBA的库存也不再能为你带来利润，反而直接成了硬生生的成本和麻烦事。
为了做好对品质的把控，我拜访了比较近的供应商，看到真实的产品，对品质做了一个基本的评估，同时，对于无法亲自参观工厂的，我分别下了样品订单，我需要看到产品之后再做进一步的决定。
就整个店铺来说，我计划打造十款不同的产品，彼此虽然相关却也截然不同，同时，基于对总投入资金的考虑，我也尽量避免多属性产品的选择，当然，其中也确实有产品是多个颜色可选的，但我根据自己的判断和平台的数据，只选取了最热卖的颜色，我相信二八定律，对于有多个颜色可选的产品，一定是其中的某一两个颜色可以带来80%左右的销量的，即便Anker最热销的唇膏款式移动电源也是如此，我又何必去准备多个颜色来占有更多的资金成本呢？
“百鸟在林不如一鸟在手”，我觉得对于小卖家来说，必须集中资金打造出自己独特的优势，而我现在，正是一个小卖家的身份。
因为要选总共十款左右的产品，所以，这几天的精力基本上都放在选品上，感谢两位同事，选品中不拘泥于固有产品线的束缚，虽然选出来的产品未必每个都适合，但他们的选品，确实带给了我不少思路。
几乎每一款产品的确定，都要研究不少于十个卖家，包括Listing本身，店铺整体，卖家大小，好评率高低，以及通过近期一两个月Product Review数量去评估近该产品的期销量，通过添加购物车的方式去进一步评估一天的销量，这些东西，写下来就是几句话，但真正放在实操中，却是非常细致的，任何的环节做不到位，都可能导致实际市场状况和评估之间的差别巨大，所以，我尽可能的去还原到接近真实的数据。
类似上面这段话，我和很多来访的读者都做过分享，可是，很多人觉得太繁琐，总想找捷径。成功哪有什么捷径可言，如果一定说捷径，那就是当别人都在热衷找捷径的时候，你更专注的把细节做到极致。
选品还没有达到十款，所以，我的选品环节还在继续，当然，订的样品已经开始有陆续到货，下一步，就需要对产品品质做评估，也许，在收到样品后，会重新对选品做出一些新的思考，一切都在进行，我知道只有大量的行动才能追上先行者，同时把现阶段旗鼓相当的卖家甩得远远的。
文/赢商荟老魏
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在前一篇文章中，我讲了选品过程中通过海量产品过滤后，初步确定了几款产品。
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初步确定产品只是第一步，作为卖家，必须明白，亚马逊平台对品质要求之严格，一条Listing，若短时间内出现被客户投诉品质不好，这条Listing很快就会被平台Blocked掉了，而一旦Listing被Blocked掉，你前期投入的精力和心思都白费了，发货到FBA的库存也不再能为你带来利润，反而直接成了硬生生的成本和麻烦事。
为了做好对品质的把控，我拜访了比较近的供应商，看到真实的产品，对品质做了一个基本的评估，同时，对于无法亲自参观工厂的，我分别下了样品订单，我需要看到产品之后再做进一步的决定。
就整个店铺来说，我计划打造十款不同的产品，彼此虽然相关却也截然不同，同时，基于对总投入资金的考虑，我也尽量避免多属性产品的选择，当然，其中也确实有产品是多个颜色可选的，但我根据自己的判断和平台的数据，只选取了最热卖的颜色，我相信二八定律，对于有多个颜色可选的产品，一定是其中的某一两个颜色可以带来80%左右的销量的，即便Anker最热销的唇膏款式移动电源也是如此，我又何必去准备多个颜色来占有更多的资金成本呢？
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因为要选总共十款左右的产品，所以，这几天的精力基本上都放在选品上，感谢两位同事，选品中不拘泥于固有产品线的束缚，虽然选出来的产品未必每个都适合，但他们的选品，确实带给了我不少思路。
几乎每一款产品的确定，都要研究不少于十个卖家，包括Listing本身，店铺整体，卖家大小，好评率高低，以及通过近期一两个月Product Review数量去评估近该产品的期销量，通过添加购物车的方式去进一步评估一天的销量，这些东西，写下来就是几句话，但真正放在实操中，却是非常细致的，任何的环节做不到位，都可能导致实际市场状况和评估之间的差别巨大，所以，我尽可能的去还原到接近真实的数据。
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刷评已经Low，看看人家刷排名的
当我们通过关键词进行海量产品浏览来给自己的选品找思路时，也许会看到这么一些Listing，新建的Listing, 没有或者只有很少的几个Review，却赫赫然出现在自然搜索结果的首页，明天再看，还在，后天再看，依然在！甚至某些Listing居然是Bestseller。于是你的疑问来了，这究竟是何方神圣，新建的Listing居然有如此卓越的优化效果？
今天，老魏我借着对这种情况的分析，来讲一讲某些刷排名的故事。可能涉及到某些人的利益，我只能贱贱的说一声，本故事纯属虚构，如有雷同，绝对巧合。
当我们看到一条并不特别出彩的Listing却偏偏排名首页甚至成了Bestseller时，我们会很疑惑，顺便的，你也许会发现这条Listing的下面有那么一个New Launch的账户在跟卖这条Listing，而且跟卖的价格高的离谱。所以，你的问题是：第一，这条Listing排名为什么如此靠前？第二，这个新卖家为什么如此犯傻？
我们先来分析亚马逊的排名规则。我在之前的文章中曾经写过，亚马逊的排名规则其实不是你的Listing总共卖了多少数量，而是你的Listing在短时间内卖了多少数量。简而言之，假定我们两个人卖同一产品，在最近的一天里，我卖出20个，你只卖出10个，虽然你的总销量是1000个，我的总销量只有100个，那么，自然搜索的排名结果有可能是我的Listing排名比你更靠前。
我们再来分析亚马逊的跟卖。跟卖的内在原则是所有跟卖卖家共用一条Listing，即所有卖家销量的总和影响着这条Listing的排名。
所以，对于一条Listing来说，只要跟卖卖家中的任何一家在短时间销量暴增，都可能带动这条Listing排名飞速往前冲，直至冲到搜索结果的首页，直至冲到类目Bestseller的位置。
那么，什么叫销量？
点击浏览不是销量，添加到购物车也不算销量，只有操作到付款界面才算销量。如果你付款不成功，也算销量。
答案就出来了。
我用一个New Launch的账号跟卖一条Listing，快速的刷一些到付款未成功界面而停止下来的订单，这条Listing本身就可以快速的排名到首页，甚至成了Bestseller。当然，这种刷法总会被平台发现吧？无所谓呀，这不就是一个New Launch的账号嘛，肩负使命而来，为使命而死呗！
但这条Listing本身，却真实的出现在搜索结果的首页，利益相关方开始开心的数着自然流量带来的庞大的销量和丰厚的利润。
唉，就这样吧，内容虽然有点短，甚至对于很多卖家来说，挺烧脑的，但对于某些人来说，可能有一万只羊驼从头脑里奔腾而过吧。
文/赢商荟老魏
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亚马逊FBA发货那些事
跨境电商的销售旺季马上就要到了，很多卖家都以无限的憧憬盼望着；亚马逊的FBA爆仓了，入仓时间从以往的三天左右调整成现在的最长不超过十四天，很多卖家在十多天入仓的经历中遭遇了断货的窘境，心也揪成了一团。
如何把握好备货发货的节奏，既避免产生过多的仓储费，又不致于出现大面积的断货，同时还兼顾到运费成本呢？
通常来说，FBA头程的发货方式无非是快递、专线（空运加派送）和海运三种。
以美国为例，三种运输方式的时效，快递的运输时间一般在3-5天左右，专线的时效一般在7-10天左右，而海运呢，通常在40-60天左右；从运费层面上来看，快递运费的单价一般在￥30.00左右每公斤，专线运费一般在￥25.00左右每公斤，海运运费按照一般货品来考虑，从立方平均折算到重量，运费一般在￥9.00左右每公斤。
通过以上的对比，明显可以看到快递速度最快，而海运速度最慢，快递可以加快资金周转率，选用海运则意味着需要占压更多的资金周转，但如果通过海运发货，相比来说，运费成本会比快递和空运便宜很多，平均到一般意义上的产品，可以直接拉升利润率15-20%左右。
分析了时效、成本和利润率的变化，我们接着来看看，对于一般的卖家来说，应该怎么去利用以上几种发货方式，从而让整体运营能够达到比较合理的搭配呢？
老魏我觉得，对于卖家来说，首要考虑的要素应该是有货可卖，因为如果货物没有到达FBA仓库，或者经常缺货，那么运营就也无从谈起，很多卖家所关注的打造爆款就更只能是镜中花水中月。所以，任何卖家，要想达到持续性的卖货，快递、专线自然是无法绕开的发货方式，虽然运费较贵，但能够最大可能性的保证库存不断货，同时可以提升整体的资金周转率。
而在快递和专线的选择上，因为两种方式仅有5天左右的时效差，所以，对于急迫的货，可以采用快递的方式发货，而库存数量稍多，可以有稍长时间支撑的货，不妨采用专线的方式发货，单价￥5.00左右的运费差虽然不多，但蚂蚱腿上也是肉，对于卖家来说，节省成本就是赚取利润。
在资金许可的情况下，卖家可以采用海运发货，但海运的货要和快递、专线的发货结合起来，毕竟海运的时效太长了，作为运营，总不可能等到海运入仓之后才开始运营吧，如果那样，黄花菜都凉了。
由于海运的时效需要40-60天左右，那么，卖家不妨在发第一批海运的同时，发出快递过去，快递入仓后，根据销量情况，评估当前库存的销售周期，然后，再按照专线的时效加上入仓时间，评估安排第二批专线发货，这样下来，前三批货物入仓，海运的货物也差不多接近入仓了，也就是说，第四批上架的货物就正好是你第一批海运的货物了。
因为海运批量通常会偏大，那么安排海运时，可以考虑把海运数量定在一个月左右的销量，如此以来，在第一批海运入仓的同时，开始发第二批海运货物过去，在第二批海运发出后20天左右，可以根据FBA库存数量和日均销量做评估，如果预计第二批海运到货时可能出现断货情况，此时可以再加快补发一批专线过去，如此一来，以专线的货来避免库存断货，以海运来达到降低成本的目的。
从上面的安排可以看出，在第二批海运到货期间，你大概只要发一次专线即可，相对第一批海运到货期间的三批快递和空运，运费已经节省了不少。
后续的运营中，你会发现，逐步的，海运成了你的主要发货方式，快递、空运只是临时性的补充救场的发货选择了，如此一来，成本降下来，售价更有竞争力，利润空间更大，也就成了必然的情况。
相信不少卖家已经有种感觉，在销售端面对的竞争对手的价格，似乎有点碾压和杀戮的感觉，如果你现在正在经历这样的情况，不妨考虑考虑自己物流端成本的控制吧。
但仅仅发货到FBA还是不够的，海运中，数量越大体积越大运费成本越低，可是，发得太多，FBA仓位可能不够用了，同时，大批量货物放置在FBA仓库，仓储费和运营中的账号风险都会给仓储带来诸多的不确定性， 所以，卖家此时不妨把海运和海外仓结合起来，海运发货到美国，一部分货物发往FBA，一部分货物临时存放在海外仓中，当FBA仓的货物不多时，可以快速调动海外仓中的货物去补充FBA仓中的货物短缺。
从这个意义上来说，海外仓会比国内发头程具有更大的优势，海外仓的另一个优势是，对于部分不良品和被下架产品，海外仓又可以扮演退货地址和维修中心的作用，当然，要想达到完美的配合，选择合适的海外仓也是我们该慎重考虑的一个问题了。
文/赢商荟老魏
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