&「狼人杀」终究不是QQ或快手，但他却给微信们指了条路
「狼人杀」终究不是QQ或快手，但他却给微信们指了条路
日04时50分来源：
“我是真预言家，其他都是悍跳，强势要警徽，强势要警徽。”
谁能想到，2017 年开春以来第一个跳上投资风口的领域，竟然是狼人杀——一款曾经流行于大学生等少数群体的桌游手游化版本。
已经有数十家家手游公司推出了打着狼人杀名号的产品，轮番冲击着 App Store 排行榜，乃至于这个领域的几家领先者——狼人杀、天天狼人杀、玩吧在短短几月间，从不起眼的小团队，一跃成为风投界的座上宾。
在日活超过 200 万后，狼人杀在 3 月初拿到了青松基金的 A 轮融资，而新一轮的投资者极有可能是金沙江朱啸虎和周亚辉；而这个领域早先的入局者——天天狼人杀则凭借在视频领域的优势，在游戏迷群体中屡屡引发热议，成为狼人杀最大的劲敌；原先布局桌游平台的玩吧，也凭借主打狼人杀模块和同时发行多款同质不同皮的 App，占据了不少的市场；而在这三强之后，马东的米未传媒已经下定主意发行自己的游戏，腾讯的游戏部门也在摩拳擦掌。
狼人杀市场
无论如何，狼人杀火了，这个事情告诉投资机构，在基础设施尚未完备之前看不上的那些项目，到了今天这个节点上仍然有回头再审视一遍的价值。
在这篇文章中，我将围绕狼人杀详细探讨以下内容：
狼人杀到底有多好玩？是一球成名还是一步步走向爆红？
手机狼人杀市场的格局是如何形成的？
这是一款普通的爆款游戏还是真正站在了社交风口上的革新？
如果不是社交，他爆红的本质究竟是什么？
而在他的启发下，还有什么样的机会值得挖掘？
狼人杀是什么样的游戏？
与别的桌游相比，狼人杀几乎完全不依赖于卡牌等物理条件基础，更依赖于语言、神态、肢体动作等人类原始的表达，为了赢下游戏，你需要编造谎言，需要逻辑推理，需要感性和理性并存说服他人。
开一把狼人杀，就进入了一场需要把脑子、嘴巴、表情、肢体动作全部融合在一起作战的人性较量中。
新手玩家接触这种看似简单实则复杂的设定，会感受到对未知的恐惧。你需要充分理解各种专业术语充斥的游戏规则，需要根据身份和场上局势灵活选择对应策略，更需要将自己的诉求在简短的时间内用各种形式表达出来。
你表达得理性一点，可能会在初期阶段就因为“太过聪明”而被票出去；表达得感性一点，则有可能被视为是煽动情绪的谎言而引来追杀；如果你表达得既不感性也不理性，那么大概率，两头都不讨好，还是被杀。
除此之外，狼人杀动辄十人以上的规模、以及一局可能打几十分钟乃至超过一小时的条件，让组织游戏的门槛也变得比较高。
一句话，狼人杀小众，入门难，组织起来也不容易，但狼人杀玩的是人性，玩会了可能上瘾。
狼人杀的触网之路
毫无疑问，因为足够好玩，狼人杀诞生十余年间，已经凭借永不过时的游戏形式积攒了良好的口碑，从桌游馆到大学宿舍，再到线下同学同事聚会，星星之火，渐渐燎原。
但这种节点化的传播，覆盖的人群还是太少了，而好不容易覆盖到的人群，往往是 100 个人接触狼人杀，却只有 30 个人愿意留下来玩一把，而在这 30 个人中，能抽出时间、找到人继续深玩下去的，到最后可能只有 5 个人。
人们首先想到的是，借助互联网的力量，降低玩狼人杀的组织门槛。
早在手机狼人杀平台前，以YY杀人游戏频道为代表的PC端和网页端就曾有过杀人游戏玩家撮合平台，这种形式让杀人游戏的组织门槛降得很低。
YY 旗下的杀人夜
可惜的是，在那个年代，玩杀人游戏的人并不多，玩杀人游戏还上电脑、并且知道YY还有个专门语音频道的人更少了，这种形式并没有在网络上火爆起来。
再往后，随着智能手机的发展，也出现过一系列帮助人们更好地在线下展开杀人游戏、狼人杀类游戏的工具化软件。
这些工具，让狼人杀游戏规则总算有了个类似卡牌的载体，组织一场游戏消耗的时间变短，也更方便统计管理，但整个狼人杀市场依然没有大的变化。
无论是PC撮合平台也好、还是手机面杀助手也好，都是为了更方便的组织一场游戏，争夺的都是存量市场，可狼人杀最大的问题，是太小众了，增量市场不足。
狼人杀有朝大众游戏跃迁的可能么？
2015 年末至 2016 年，战旗 TV 的《Lying Man》，熊猫 TV 的《Super Liar》、《Panda Kill》，以及米未传媒和斗鱼 TV 联手打造的明星综艺《饭局的诱惑》在引入狼人杀之后的反响，让人们看到了这个可能。相比以往口口相传的节点化传播，综艺节目的平面式传播起到了强力加速的作用。
Panda Kill
三档在线上并不算特别火的综艺，给广泛的民众展现了狼人杀的魅力，越来越多的人开始了解狼人杀的游戏规则，而受这些节目耳濡目染，部分新手也能快速入门。
经历漫长蛰伏周期的狼人杀，终于等到了一个阶段性的拐点，就像上了《我是歌手》的赵雷一样，终于红了。
手机狼人杀市场的崛起与隐忧
如果说上综艺让狼人杀从以前100个人的市场，变成了1000人的市场的话，那么如何让这100、1000个人中的大部分留下来非常重要。《跑男》再火，也没有让撕名牌成为一个普适的游戏项目，没有好的载体组织承接，流量再多，也都是浪费。
一部分敏锐的观察者，在PC时代的撮合系统和手机时代的工具化软件的基础上，做出了当下流行的手机狼人杀平台。这些平台提供了能够基本程式化狼人杀游戏规则的工具，也是一个撮合平台，事实上让狼人杀游戏的组织变得轻而易举。
一一上手市面上的这些产品，你会发现，他们的游戏规则大多保持狼人杀的基本特色，只是在细节上略有差异。
以实时视频为特色的天天狼人杀
玩吧是一个线上桌游平台，狼人杀是其流量最大的板块，他们在市场上一共铺放了四五款披着一套皮的 App；而天天狼人杀和狼人杀这边局势则比较清晰，一个主打视频、一个主打语音，后者率先拿到融资开始推广，而前者则占据直播平台的优势。
主打语音的狼人杀
能对手狼市场三家混战格局造成冲击的，目前看来最有可能的是已经要确定做狼人杀手游的米未传媒，以及大家一致预测要跟进的腾讯。
不过，在相当长的一段时间内，各家狼人杀手机平台最大的不同，仍然只会是是协同工具用语音还是用视频的不同，而这两者在当前的技术条件下，都不是特别高的门槛，其发展模式极有可能像 2016 年兴起的各个直播平台一样，走向趋同之路，大家开始拼先发优势，拼推广，拼体验，拼资源。
在版权未明的情况下，狼人杀与上一个由人气桌游改成网游、手游的游戏——三国杀相比，是一座人人都可以开采的金矿，竞争无疑会更为激烈。
狼人杀站在社交风口上了么？
如果按照理想的节奏，事情最后会以狼人杀品牌顺利成为热门 IP，手游、桌游、综艺、直播全面火爆，头部的几家狼人杀平台赚了钱而告一段落，看起来更像是中了一注彩票的故事。
但这次手机狼人杀的机会，却在恍惚间被抬上风口，核心不是因为他们作为游戏的想象力，而是作为社交产品的潜力。
阴阳师火了，没见人说今年的投资重点是二次元游戏；王者荣耀一个月 20 亿的流水，也没有机构出来说要铺一条 MOBA 类手游的赛道，反倒是狼人杀，凭借特有的语音和视频参与游戏的设定，以及在一段时期里用户激增的数据，被一部分人视为新的社交可能。
在讨论这个观点前，我们有必要回顾一下游戏界与“社交”这个名词千丝万缕的联系。
2001 年，《大话西游》发行，彼时网易聊天室火爆一时，人们在聊天室的公屏里与天各一方的网友进行互动联结，以至于当网易随后推出这款游戏时，有一部分网友还习惯性认为是聊天室加了动画功能。 2008 年，网易关闭了聊天室，而他的游戏则传承至今，可谓由社交入游戏易，由游戏入社交难。
网易聊天室
《大话西游》开了个头，此后网络游戏中的聊天、组队、结婚、个人空间展示等社交功能层出不穷，但更多只是游戏功能的一部分，少有从游戏里衍生出来的社交联系。
当时基于游戏的社交平台倒是存在，联众曾作为中国在线棋牌类网络游戏的开创者而火爆一时，但好景不长，社交巨头腾讯进入这个领域，QQ 游戏轻描淡写间击溃了联众，上演“社交入游戏易，游戏入社交难”的 2.0 版本。
再往后，类似于 YY 语音这样的游戏协同管理工具也出现了，用语音和队友交谈，成为高阶玩家的必由之路，而这个现象在对战类网游中尤为普遍，从 PC 端的 DOTA、LOL 再到手机端的王者荣耀、穿越火线，无论是游戏内置的语音功能，还是外部的语音工具，都有着不小的市场。
DOTA、LOL、王者荣耀这类不组队不能开打的游戏，也确确实实在强化着玩家的社交联系。以王者荣耀为例，在腾讯系资源的支持下，王者荣耀可以查看同样玩这款游戏的微信好友列表，可以搜附近的人，可以按性别、地域、上线时长加陌生人，是一个地地道道的游戏版 QQ，社交属性特别浓厚。
王者荣耀的社交化
但这些是真正的社交嘛？很可能依然不是。
无论是熟人组队还是陌生人匹配，对战类游戏用户的核心诉求是为了玩一把游戏，而不是社交。正是腾讯为王者荣耀提供的关系链支持，才有后者战胜同类竞品自由之战的故事，先是社交入游戏，然后才是游戏对社交的反哺，顺序不能乱，而这种反哺最后的归宿，大抵仍然逃离不了加上好友再留个微信联系的老套路。
手机狼人杀平台最具迷惑性的一点是，他的游戏内容就是大家说话，让别人误以为这是在社交呢，但你仔细想想，这只是个角色扮演的游戏，只不过你所拿的身份牌会迫使你用文字、语言、动作、神情去达成自己的游戏诉求，角色扮演的社交，能算社交么？
当然，我们不能否认，手机狼人杀绝对是社交游戏类别中的标志性作品，但从现实的数据指标——能不能让人产生社交诉求的结果来看，他的社交之路确实道阻且长。
平台化、社交化的玩吧
以目前狼人杀阵营中社交打造得相对超前的平台——玩吧为例，一个狼人杀攻略讨论区有 3 万个帖子，但另一个走日常风的“每天一句正能量”专区里，只有不到 9000 个帖子，大部分人玩了游戏就走人，社交功能更像是一个残存的刺激日活的工具。
谁是下一个狼人杀？
与其从社交角度思考狼人杀，不如真正思考他的本质；与其抢风口进入火爆的狼人杀市场，不如思考下一个狼人杀是什么？
让我们忘记社交，用更清晰的概念剥离出手机狼人杀真正的优势：在群组中，利用文字、语音、图片、视频等传播形态模拟部分真实的场景，并有核心的玩法、主题能让群组成员持续驻足。
你演我猜、你画我猜、吹牛、谁是卧底这些相对粗糙的小型游戏几乎都符合群组、场景、玩法的特点，只不过在玩法上稍显简单，场景上往往也不需要太多个人的展示，更像一个脑力游戏，但如果能把这些游戏类型加以改造，那么一个弱化版的狼人杀可能就此出现。
狼人杀源于桌游，在更广阔的桌游市场，不乏比三国杀、狼人杀更为优质，也更烧脑的游戏，如果能把他们加以改造，乃至重新设计，假以时日，说不定也会出现新的狼人杀和炉石传说。
除却游戏的改造设计，底层技术的革新也会带来新的机会。《失落的城市》，是一款已经上线将近一年的VR 桌游，背景设定是玩家作为一名探险家正在寻找一座失落的古城，通过卡牌的形式，运用数学，概率，风险分析和逻辑来完成探险。毫无疑问， VR 普及之后，像这样突破场景限制的游戏将会越来越多。
失落的城市
再让我们回到群组、模拟真实场景、有核心玩法或主题这三个条件上来，难道对应的只有游戏产品么？
目前满足以上三个条件的形态的产品，首屈一指的是当下火热的付费课程，从最基础的付费语音授课群，到程式化的知乎live，以及千聊、一块听听等平台，无一不是在群组环境下，以语音为主，结合文字、图片、乃至视频等类真实课堂的呈现方式，教人们一个个主题的课程。
当然，付费课程的群聊可能只有演讲者一个人来讲，没有狼人杀那种互动，课程的主题也往往是一次性的，不是稳定的。
我们再把互动、稳定这两个条件加上：互动的群组、模拟真实场景、有稳定的核心玩法或主题，还有对应的么？
在我有限的非游戏产品观察名单里，暂时还没有发现完全符合这三个苛刻条件的产品的踪影，但是符合两个条件、过得挺不错产品倒是有不少。
比如，出现在语音社交产品中的多人连麦，以及直播产品中主播与幸运观众联机视频互动的形态，就符合了前两个条件。而围绕抢麦这个环节设计一套玩法，应该是日后这类产品的进化方向。
事实上，这种多人视频群聊早已红遍美国，Houseparty、Kik、Tribe、Squad、Airtime、JusTalk、ooVoo 等产品不一而足，2016 年 12 月，Facebook官方也上线了视频群聊功能，支持 6 个人同时在线分享屏幕；而Line 更是直接支持 200 人同时在线，由用户自主拖动头像来保留 4 人的小屏幕展示的基本设置。视频群聊的玩法，很有可能在国内也流行开来。
又比如，红的时间更久，曾经霸占app store总榜榜首，后来一直维持在总榜三四十名国人产品musical.ly，也占据模拟真实场景、有稳定的核心玩法或主题两项条件，在一堆雷同的短视频软件当中，musical.ly 支持为自己喜欢的音乐配上有节奏感的肢体动作，由此玩法而出产的系列短视频获得市场热捧。
musical.ly
尽管理性来看，musical.ly 这种简单粗暴的机制，与国内一下科技的小咖秀一样，都面临用户乏味的问题， musical.ly 在国内市场早早收手似乎也证明这一点；但是在短视频发展到现阶段之后，国内市场上类似 musical.ly的系列产品已经有火一把的小趋势。
这个时候，我的目光又望向了苹果和微信，前者的iMessage App 如果能做出符合“互动的群组、模拟真实场景、有稳定的核心玩法或主题”的革新，无疑会是苹果生态的一大武器；至于后者，我已经受不了一昧鼓吹微信隐忍克制的论调了，必须借这个由头好好发一发牢骚：
这么多年过去了，只有微信红包能让我那早已生疏的同学群活下来；如果微信只是让隔壁游戏部门的同事简简单单照搬做一个狼人杀，不按这种趋势给已经趋于乏味的群聊里也设计点能玩起来的新东西，那就显得有些过于克制了。
注：交流可加作者微信 ，劳请备注姓名、公司、职位，36氪作者二水水对本文亦有贡献。
点击下方图片即可阅读
长按识别图片二维码▲，或点击“阅读原文”▼
订阅「开氪」“狼人杀”突变
这是一款正在年轻人之间风靡的游戏；而随着直播节目的介入，它也开始逐渐走进更多人的视野中。看到了这一点的投资者们已经开始了布局。这一局游戏准备进入高潮时刻。“给警下发金水，大概率是悍跳，你的身份不做好。”“我才是真预言家，不退水的都标狼打了。”如果你能听懂上面这些黑话，说明你是一个狼人杀的老玩家。如果你不懂，快去补补课吧，这已经是年轻人中最风靡的游戏之一。就在半年前，大家还是周末聚会时十来个人围坐在桌边“面杀”消磨时光。如今，不少人已经选择捧着手机，对着屏幕另一头的陌生人大声说出自己在游戏中的立场。这要拜狼人杀手机游戏的快速崛起所赐。现在随便打开一个手机应用市场，你都可以很容易地发现由不同开发者提供的狼人杀手游。从“狼人杀”，到“天天狼人杀”，再到“狼人杀Online”，这些有着不同名字，内容却大致相同的手机游戏正在迅速蔓延。嗅觉敏锐的资本也开始抢滩。据界面新闻记者获悉，“天天狼人杀”的第一轮融资已经基本洽谈完毕；而“狼人杀”刚拿到A轮融资就开始洽谈下一轮。另外，一场全民级的狼人杀赛事也在酝酿之中。它有可能像英雄联盟赛事那样引起现象级的热潮吗？从“消磨时间”到“网红桌游”2001年，一家名叫Asmodee的法国游戏公司推出了一款名为“The Werewolves of Miller&s Hollow”的桌游。这款游戏建立在当时流行的“杀人游戏”基础上，并加入了狼人的元素。很快，这款游戏得到了不少玩家的认可，越来越多的新角色和新玩法也随之出现。2012年，Asmodee进入中国市场。它们把“The Werewolves of Miller&s Hollow”这款游戏也带进了中国，并取了一个中文名字——狼人杀。当时，中国桌游市场正处于方兴未艾时期。市面上虽然有着《三国杀》卡牌桌游，但玩桌游的群体还只是少数。大部分的青年依然会把精力投入到互联网游戏之中，业内甚至并不看好桌游在中国的发展前景。之后的几年，狼人杀游戏靠着桌游店等渠道，在大城市的白领和大学生之中慢慢传播，基本是以口口相传的方式积累用户。由于狼人杀游戏的参与门槛较高，一般需要10人左右，而且对于玩家的逻辑思维、表达能力都有一定要求，悬殊太大影响游戏体验。所以大部分玩家只有在聚会时，才会想到狼人杀，并将其用作一个聚会消磨时间的方式。然而，改变从2016年下半年开始。2016年9月，马东的米未传媒推出了一档名为《饭局的诱惑》的明星访谈节目。和一般访谈节目不同的是，除了正常的交谈，主持人马东还会邀请参加节目的明星一起玩狼人杀桌游。这可能是狼人杀游戏第一次出现在大多数人的视野之中，并成为一个公共热点。随着《饭局的诱惑》在腾讯视频的播放量累计达到5亿次，狼人杀游戏在网络上的搜索次数也从2016年末开始飙升。百度指数显示，近30天内，狼人杀的整体搜索指数（百度搜索频次的加权和）已经达到了57600，同期网易著名手游“阴阳师”的指数为75600。可以说，狼人杀已经不再仅仅是一款聚会时才会想到的小众游戏，而是成为了一个“网红桌游”。除了综艺节目的推动，各大直播平台的力推也功不可没。从2015年开始，战旗、熊猫等直播平台陆续推出了多个狼人杀游戏的直播节目。其中，熊猫直播的“Panda Kill”成为了佼佼者。这款节目的推出时间和《饭局的诱惑》同&#x年9月，不过参与的玩家则变成了熊猫直播旗下的电竞主播。数据显示，在播出期间，“Panda Kill”的峰值PCU（在线观看人数）超过350万，平均PCU&#x万左右。在爱奇艺的电子竞技类节目排行榜上，“Panda Kill”的第一、二季节目均排在前五名。直播节目与手机游戏之间的天然联系让手游开发团队看到了的机会。从“Panda Kill”的第二季开始，一款名为“天天狼人杀”的手游就成为了“Panda Kill”的冠名方。在节目的带动下，不少人开始了解到这款&#x年12月才正式上线的手游。很快，“天天狼人杀”内也加入了“Panda Kill”的直播链接，这一举动进一步为其赢得了大量的新增下载量和日活。在苹果App Store的“社交”类免费应用排行榜上，“天天狼人杀”长期稳居前十。同样火热的还有一款名为“狼人杀”的手游，这款由上海假面科技开发的游戏在同个排行榜上的排名甚至要高于“天天狼人杀”。3月初数据显示，它们排在了“社交”免费应用榜的第三名。加上另一些名为“狼人杀OL”、“狼人杀Online”的同类游戏，狼人杀手游市场竟&#x年初显示出一片百家争鸣的景象。就连马东的米未传媒，也在最近表示准备推出一款狼人杀手游。看起来，这款从2012年开始进入中国市场的线下桌游，正在线上手游领域迎来一场爆发。作为玩家，供职于北京一家投资机构的郎瀚威曾在PMCAFF产品经理社区上发帖讲述了自己对于狼人杀游戏火热现象的一些看法。他告诉界面新闻记者，“这款游戏诞生至今已经16年了，进入中国也有四五年的时间了，已经积蓄了大量线下用户；而在国内，除了它和三国杀，并没有一款特别主流的桌游，所以市场空间比较大。”他认为，视频节目在这个过程中提供了一个引爆点，加上不算差的移动端体验，狼人杀手游就这样开始进入大众视野了。尽管仍有不少玩家纠结于通过手机App“网杀”的体验不如朋友们聚在一张桌子前“面杀”，但手游随时随地开始的便利性已经让它势不可当。领先者们2016年12月，李宇辰领导开发的“天天狼人杀”正式在苹果App Store中上线。在这之前，他还有好几次的创业经历，其中包括VPN和社交产品，但都没有掀起太大的风浪。“我比较看好狼人杀的发展趋势，因为它还可以锻炼玩家的很多能力，比如逻辑推理、语言表达、团队协作等。可能五年后、十年后，其他游戏都沉寂了，狼人杀的生命力还是会很强。”李宇辰告诉界面新闻记者。抱着这个想法，他从2016年9月开始，拉着一个团队开始了游戏的研发。3个月之后游戏上线。“天天狼人杀”并不是市面上第一款狼人杀手游，在这之前，市场上已有“手狼”等同类产品。但天天狼人杀的发展是比较迅速的。“上线之后，每天的新增用户大概在一两万；目前的用户数&#x多万，日活大概在30万左右，次日留存率大约是40%。”李宇辰介绍说。提到“天天狼人杀”，就不能不提到熊猫直播的“Panda Kill”。作为一档在网络上比较火热的电竞节目，“Panda Kill”让它的冠名方“天天狼人杀”也火了一把。“年前就和它们定下了冠名合作。”李宇辰说。和主播们有着不错私交的他，在观看直播节目时发现，这些主播们在直播玩狼人杀游戏时，观众的数量要比他们直播玩王者荣耀、炉石传说等手游时高出一大截。这让他看到了和直播平台合作的机会。现在，除了熊猫直播外，“天天狼人杀”还和斗鱼、虎牙等几个直播平台达成了合作。李宇辰表示，和这些平台合作，更大的作用在于品牌影响力的提高，同时还可以导流用户；但他也表示，对于游戏的发展，外部合作的作用并非主要。目前，“天天狼人杀”是市面上唯一一款带有视频功能的狼人杀手游，而这也成为了其独特优势所在。李宇辰告诉界面新闻记者，在研发之初，视频功能就已经被加入了产品属性中。“有视频就有很多可能，比如现在我们就已经有送礼的选项，这也是我们的收入来源之一，未来还会有更多的方向。”他说。不过，引入视频功能也带来了一定的麻烦。网络上也常有玩家吐槽视频掉线、画面声音不稳定等不好的体验，但李宇辰认为，这并不会影响他对于视频功能的肯定。“视频功能不稳定更多的是网络供应商的问题，当然我们这边也会继续进行优化。”李宇辰说，“不过我不会去掉这部分功能，或者改成音频，因为这无异于饮鸩止渴。”目前，“天天狼人杀”的收入主要来源于道具的销售。李宇辰告诉界面新闻记者，公司的第一轮融资也已经基本洽谈完毕，安卓版本也将在4月上线。预计4月之后“天天狼人杀”的玩家数量和日活都会有一个较大的提升。“天天狼人杀”现在最大的竞争对手就是“狼人杀”，后者同样上线于2016年12月。它和“天天狼人杀”上线时间点卡得很近，却走出了完全不同的风格。首先是名字讨巧。“狼人杀”本身是这款游戏的统称，却被上海假面公司拿来注册成官方名称，特别有利于它的SEO搜索优化。小白用户在搜索时会倾向于名字更官方的产品。不过这样的优势马上也将面临麻烦。有消息称，Asmodee公司已经看到了中国市场的火热，正在考虑征收版权费用。这是上海假面的“狼人杀”估值做大后不得不面对的问题。上海假面创始人徐伟凡曾经尝试过两款语音社交产品（桔子热线、蜜桃语音），一直不温不火。外界评价他，“是对时点把握很准的人。”“狼人杀”在今年3月率先完成了A轮融资，之后徐伟凡拒绝了一切媒体采访。同为狼人杀社交软件，两个产品的逻辑却不尽相同。“天天狼人杀”与直播平台关系紧密，你叫得出名字的狼人杀大神基本都活跃其中：JY、IG囚徒、申屠、饮料、伍声……这波电竞时代起来的狼人杀玩家都只认“天天狼人杀”，也带来了一大批忠实粉丝。而对一般粉丝来说，大神们就象征着权威。“天天狼人杀”采用的是标准直播的12人配置：4神、4民、4狼，对发言时长有严格限制。一局平均时长在三四十分钟左右，对新手和初学玩家门槛较高。而“狼人杀”的机制更灵活，允许插话，更像一个休闲小游戏。整个体验对新手友好。而新手的留存率是很重要的产品指标。作为一个不是那么重度的玩家，可能更倾向于选择“狼人杀”。界面新闻记者最近在使用“天天狼人杀”时发现，对于一些不爱“露脸”的玩家，必须视频的设置是非常尴尬的。玩下几局后发现，很多人会将镜头对着天花板，或将镜头封住。为了鼓励用户露脸，天天狼人杀甚至对愿意露脸的玩家给出了二三十秒发言时长的奖励，但其技术识别尚未过关，有些玩家就干脆拿了张假的头像放在镜头前充数。不做下一个“快手”不久之前，微信公众号“公路商店”所发出的一篇题为《》的文章，在朋友圈中被大量转发。这篇爆红的网文将焦点放在了“天天狼人杀”当中的“才艺表演区”，在这里面，玩家们获取其他人认可的方式不再是逻辑推理，而是各种才艺表演：有唱歌跳舞的、有讲脱口秀的、有相亲的、有预言运势的、甚至有不分青红皂白一上来就烧钱的。“堪比小型春晚现场，表演形式百花齐放，载歌载舞一片喜庆。”文中引用的一段用户评论，夸张但不乏贴切地写出了才艺表演区的特色。事实上，才艺表演区的出现更像是一次偶然事件。最初，部分用户在游戏过程中会出现作弊、挂机等不当行为，在被举报之后，这些用户便被关进一个名为“禁闭区”的空间内，作为惩戒。虽然受到了惩罚，但这些玩家却把禁闭区玩出了花儿。他们开始在里面载歌载舞，各施所长，反而吸引了越来越多用户的好奇心。之后，“天天狼人杀”方面不得不专门开辟一个才艺表演区，以满足这部分用户的需求。现在，才艺表演区很容易让人想到另一款大红大紫的App——快手。两者之间的共同点，除了猎奇且多样化的视频内容外，还在于其背后蕴藏的社交关系。在才艺表演区的游戏房间内，玩家之间的互动频率要远远超于正常的游戏本身，这和快手的直播功能有类似之处。在快手的热潮尚未退却之际，才艺表演区的出现很容易让人联想到这款有着4亿用户的App。不过，对于变成下一个快手的说法，大部分人并不以为然。作为玩家和投资人，郎瀚威认为狼人杀和快手之间完全没有可比性。但如果要问狼人杀会不会成为一款像快手代表的那样“低调但量大”的产品，郎瀚威表示可能性存在，狼人杀数据应该也不错，但要达到快手那个程度，并非易事。无论是否能够像快手一样刮起一股旋风，起码才艺表演区的出现，体现了狼人杀手游的开发者们希望挖掘更多可能的尝试。马东就在接受虎嗅网的采访时表示，“（狼人杀）以游戏形式出现，你可以把它叫做‘节目’或‘游戏’，但它有可能会是一个带社交属性的垂直平台都有可能。”这或许代表了狼人杀更大的野心和更多的可能性。但不管怎么说，对现在突然活跃起来的形形色色狼人杀手游来说，在资本市场上存活下去才是最重要的。资本抢滩“目前，你所知道的、市场上叫得出名字的投资机构都在看这个市场。”狼人杀知名解说黄振轶这样形容这个市场的火热，他有一个更为人熟知的外号——“饮料”。黄振轶出生于1993年，自己是玩家，也擅长解说复盘，风格沉稳冷静。在B站上，“饮料”的复盘视频被众多玩家垂涎良久。本身也关注投资领域的他表示，2017年并没有看到更好的风口，狼人杀算是一个小热点。据界面新闻记者了解，上海假面的“狼人杀”融资速度极快，大有比拼共享单车之势，A轮和A+轮相隔不到10天。A+轮暂时没有对外公布，但已经有业界知名的基金公司进入。“我们投资的逻辑很简单，这个市场现在火爆，是个增量市场。上海假面数据也很好、团队也不错，我们就投了。”青松基金创始合伙人董占斌告诉界面新闻。另据一位相关的投资人介绍，青松花了几天时间就敲定了这笔投资。而其他错过第一波机会投资人也在密集行动。界面新闻还获悉，“天天狼人杀”也已基本确定A轮融资，目前尚未对外公布。2017年3月10日晚，JYClub狼人杀线下店在上海虹梅路开店，它象征着狼人杀的未来。尽管位置有些偏，仍然吸引了大批粉丝捧场。专业的狼人杀环境、专业的法官成为JYClub的标签和差异化定位，35元/小时的价格更是吓走了不少人。“JY”是狼人杀游戏中的“大神”，一方面稳坐狼人杀Top3的位置，自己成为强IP；另一方面拓展到线下开桌游吧，这已经成为了一种潮流。圈内的“桃子指尖”、“申屠”都有自己的线下门店。另外，一场全民级的狼人杀赛事正在酝酿之中。狼人杀市场的整个打法有点像英雄联盟，从一款游戏出发，跳出一款App的狭隘，办赛事、线上线下资源同步。JYClub运营经理告诉界面新闻记者，上海的JYClub年房租&#x万左右，预计每月营收60万。线下实体店除了满足日常的社交，还能成为一个连接的纽带。“你把整个楼房搭得越大，别人进入就越难。狼人杀作为一个主线往下串，可能性还很多，五年的发展周期是保守估计。”黄振轶说。他们筹备的这场全民级狼人杀赛事预计会在3月底、4月初正式推出，现在已经成立了单独的公司组织筹备。不排除未来该公司独立融资的可能性。狼人杀直播素人培养、解说复盘，整个产业链条可以伸展很长。任何一个环节都有可能成为爆发点。再下一步的计划，就是跟娱乐圈融合。马东为狼人杀提供了一个很好的尝试可能性，但不少玩家吐槽《饭局的诱惑》太过“综艺范儿”，玩得不好。黄振轶说，娱乐圈内很多人都有玩狼人杀的习惯，“比如杨幂、TFBoys都会玩”，他们也在规划好的综艺化方案，等待视频网站接盘。但热闹的市场下，真正的大公司还没有入场。这个行业的所有从业者都会思考，如果有一天腾讯出品一个“全民狼人杀”，是不是会一把收割狼人杀市场崛起带来的所有红利。“这个行业如果说有任何障碍，都是我们自己。狼人杀是一个全新的行业，我们走出的每一步都是新的。我们走在最前面，很容易被后面的人拍死。最难的永远是下一个困难。”黄振轶说。天黑请闭眼，狼人杀的故事才刚刚开始。（实习生伍洋宇对此文亦有贡献）▽点击“阅读原文” 下载界面新闻APP}