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以下内容摘自知乎： 每一个互联网产品背后都有一些隐藏的产品链，你有没有过开拓互联网新兴市场的经历，具体过程是怎样的？物联网作为一个刚刚提出不久的概念，其新兴市场还有待发掘，你有过什么发掘经历或者想法吗？Dean Moriarty，小乐你不要再用你的胡子扎我了！ 李寻欢、杨志、夏书 等人赞同 -大三上学期，当时 QQ 推出名片点赞功能不久，一开始就觉得这东西就是一个满足别人虚荣心的东西，没想太多。后来和基友点开附近的人看妹子照片的时候，签名大多都是「求赞」，「互赞」，「有赞必回」，然后我们俩默默对视一眼，说这东西怎么样。然后两个人就开始上网查现在是不是有刷赞的业务。结果是已经有了，贴吧的讨论很热，淘宝也有商家在卖这种东西。但还算是小范围的。我们意识到刷赞市场需求很大，但是当时还没有多少人注意到。这绝对是一个新兴市场，因为大部分淘宝卖家用的方法是纯手工X作，就是登多个 QQ 帮你点赞，不仅耗费时间，而且价格贵。一小部分用的是模拟器，同样很慢。基友直接说了句，「我做的东西可以直接秒杀他们」。然后我们就开干了。一开始和身边的朋友讲的时候很多人都觉得谁会这么傻用钱来买这种东西。以至于我们后来做网页版的域名都是谐音（就是要装逼）。他把刷赞程序写好之后，我们买了 3 W 个 QQ 号用来跑刷赞的程序。（ QQ 号的价格当时好像是 0.006 元/个）1. 前期推广： 我们放在两方面，一方面是从附近的人下手，一方面是我们要做大，就找下面的人做代理。为了通过附近的人推广，我们写了一个程序能够把 QQ 账号放到地球上任意一个经纬度上去，然后通过签名来做广告。另一方面，我们在淘宝开了一个店，刷赞速度快且价格低。吸引那些价格高但速度慢的同行，让他们主动成为我们的代理。我们根本不用担心销售，代理商卖给下一家代理商，最后是个人用户。形成了一个很大的商业链。我们要做的就是专注开发优化，把任务分配给其他人。我们只负责优化代码和服务，其他的推广，销售的工作，因为与代理商的切实利益相关，他们会卖力的帮你推广，销售，赚的钱越多，他们推广的就越卖力。个人用户推广这块，我们做了分析之后，得出刷赞的用户年龄大概在 12-28 岁之间。所以我们用营销号精准的在学校，商场，写字楼通过附近的人投放我们的刷赞广告。区域推广给我们带来了第二波的刷赞高潮。2. 用户体验优化： 一次次改进代码与算法，加快刷赞的速度。3. 业务拓展： o增加照片墙业务。因为精力有限没做，当时做的话又会是一大笔收入。o拓展 PC 端。制作刷赞网页（免费赠送一定数量的赞，增加体验），使在 PC 端使用我们的产品时更加便捷。o拓展手机端，增加支付便捷性，我们想要使用短信扣费来进行刷赞的付款，记得当时我们查过好像是要和手机运营商 4,6 分账，虽然利润减少，但是无疑会大批量增加我们的业务量。但是最后因为对手恶性竞争手机端的拓展没有完成。4. 急流勇退（通俗的讲究是没钱赚了……）： 刷赞我们做了四个月，做到后期的时候我们也意识到这个产品是有时限性的，所以后来出现几家恶性竞争的竞争者把市场搞乱之后，我们也及时把业务停掉。没有在做。（吐槽一下：做到后期出现了几家恶意竞争的商家，把价格一降再降，导致刷赞价格从最初的 30 个/元，到后来的 1K 个/元，再到最后我们离开时的几万个/元。）最后实际收入差不多六十万的样子。————————————————————注：其实这样的机遇确实是阶段性的，可能并不算是一个新兴市场，但可以让大家管中窥豹吧，每一个有成熟盈利模式的产品背后都能带出无数阶段性的利益链，不仅仅是腾讯，人人，微博，甚至是微信手机游戏的排行榜都有人能看到背后的可能存在的利益逻辑。机遇是阶段性的，但人的需求和欲望，无止境。樊康，互联网小卒，多年品牌公关工作 杲某某、知乎用户、丘彦斌 等人赞同感觉更多的会像是长尾理论。任何一个产业链，其实在最开始的时候，一定会有一个产品（类似于超市的堆头）吸引到足够多的用户。谷歌是搜索、微软是X作系统，Facebook是社交网络……腾讯的产业链刚开始是QQ，阿里是B2B，百度是搜索……产业链基本上都是在某一个产品上迭代的过程，由最初的一个产品通过自主开发、收购等方式，最终才能形成一个真正的产业链。对于互联网而言，收费模式一般是基础服务免费+增值服务收费，和广告两种形式，所以互联网的新兴市场，由于互联网已经不是一个新兴产业，可能现在更多的在于能够在巨头的脚趾缝中活下去。而对于物联网，现在更多的还留存在概念上，据我所知，并没有出现实质性的东西，能够像互联网一样可以全民使用。当然，配合现在的一些新兴的技术，或许这一方面能够出现第一个吃螃蟹的人。不过这也需要考虑到环境，目前国内软件技术或许还行，但硬件技术，实在不敢恭维。对于想要挖掘新兴市场，在一些传统企业，例如农业电商、供应链优化、食品溯源等方面，或许会更有机会。周培良，赫马运营总监 知乎用户、李泰仙、知乎用户 等人赞同新兴市场的开拓，从用户角度来说会经历这样的过程：1）天使用户2）早期发烧友3）技术时尚前沿人群4）普通人5）技术抗拒者新兴市场的开拓是非常艰难的，特别是新概念、新产品，但最重要的第一步是找到合适的天使用户。这一方面谷歌的营销值得借鉴学习。----------------------------------------------分割线----------------------------------------------------去年7月份的回答，时隔半年，再来回顾一下赫马的市场推广。从7月份我们开始寻找天使用户，当时确定了天使用户、种子用户的路线图，不打广告，不搞线下推广。1）天使用户阶段：7月~11月。一、最初在天使用户的选择方面，遇到了不少困惑，到底谁是我们产品的天使用户呢？这方面没有先例可循，反复思量，我们参考了李开复对于微信早期用户群的分析，即投资人、创业者、产品经理。同时对于用户所属领域也确定为物联网、智能家居。二、确定了目标的天使用户，如何让他们知道，如何让他们愿意试用呢？我们首先分析了这些人在哪里？初步确定了微博、知乎、豆瓣、找同行网这几个地方。在后续的工作中，又剔除了微博、知乎之外的其他网站，目标锁定在微博和知乎。要让人信服，你得有专家权。所以，从那时开始，我们开始积极运用微博和知乎，主要是发原创文章和回答问题，与我们感兴趣的人寻求互粉。经过几个月的努力，终于成为一名小V。三、列举名单，筛选。我们列举了400多个可能感兴趣的用户名单，逐一联系，选择对产品有兴趣的用户。最终选出了第一批天使用户。2）公测阶段：11~12月一、产品经过几次跳票，终于发布，并免费赠送给天使用户使用。然而在公测过程中，我们发现，天使用户的使用率并不高。分析原因，一是产品首次使用，难免有一点使用门槛，特别是新概念产品。二是年底了，这些用户特别忙，往往没时间使用，或者试了一下就放弃了。二、产品定位难寻，对于新概念产品，大部分用户往往不知道能干什么，市场需要培育。3）总结总体而言，产品的市场推广不能算是成功。自我分析，最大的问题是低估了新兴市场的难度。一、新概念产品的使用门槛二、新兴市场的普及、教育三、在选择天使用户方面，重影响力，忽视了兴趣、时间精力和动手能力的重要性。四、现在终于理解谷歌对于谷歌眼镜、无人驾驶的耐心了，这是对新兴市场的正确态度。对于试图开拓新兴市场的企业，你有这样的耐心吗？王嘉琪，一个有想法的4B青年！ 杨涛、王滨、知乎用户 等人赞同论目前的移动互联网格局：关键词，两各字新浪 在做 分享，最近涉及支付腾信 在做 沟通，最近涉及语音和游戏阿里 在做 电商，最近涉及沟通和域名，马云在布局电商闭环，我相信2~3年内完成。百度 在做 数据，最近涉及智能媒体360 在做 安全，最近涉及很多。。。都是在做平台其实这些大头做的产业都形成不了一个闭环，不知道大家有没有发现？目前移动互联网，个人认为可以做的方面的：1.广域网的一站式一键自动建站（个人企业网站）（这个实现不难，针对日趋微型化的中小企业，几个人小公司）。2.信息大屏幕，任何一个平台，都需要一个信息点去出发，以前都是靠别人来分享信息或者提供信息，才会触发信息点，进入平台，但是看科幻片都会看到从城市有很多大屏幕，这就是主动触发信息点，由大屏幕为信息发射点。3.同城智能急速物流：物流是口碑的基础，口碑是品牌的基础，品牌是影响力的基础，所以要打造一个智能物流，例如:把物流做成自动贩卖机式的收发快递件，运送可以使用定位系统进行接力传送，力求同城2小时送达，同时可以做外卖服务。4.整合中小企业商品的交易平台。5.一个会增长的金融支付工具产品。6.产品聚合，Bioss信息二维码链接工具。以上是我对目前移动互联网空白地方的一些想法，希望对你有用，也希望你能实现其中的一两点功能，我们一起改善世界！刘辉，牛联网 http://niulian.com 尹锋 赞同互联网衍生了移动互联网，那下一步就是物联网了，人们对生活的便利欲望越来越强烈。无锡是国家首批物联网基地刘跃，喜欢就去做 知乎上讨论物联网的真不少，物联网至少还有两三年才会形成市场吧，智能手机才刚起步李小鹏，先研究研究自己，然后创业。 现在要做成功的东西真的太难了。要找到愿意跟自己干的人、而且跟你一样去投入、只是最难得。idear是最不值钱的、你有技术又说干就能干的执行力才能开拓。小东西赚钱接地气很容易、只是多数人不会而已。单萧 财力支持的情况下 找垂直领域Wang Steven，物联集团 目前主流的是ZigBee-HA无线传输协议，支持实时双向通讯且不用担心串网干扰，它弥补了wifi的不足。其中会用到一个智能中心网关，家庭设备与云端的数据交互由这个网关来实现，远程监测和控制是通过安卓或IOS的APP实现的，加密采用目前国际安全性最高的AES，我公司的网关已具有路由功能，且同时支持3G，蓝牙，红外和GPS。建设是在原有的基础上做简易替换，例如一些基础的开关插座，100平米左右的套房一个人半小时左右可以完成，组网便捷。传送门:物联新世代何唐非常有见地，赚的漂亮！ 热爱互联网的高中生受教了。 12 赞鲍淑玮不禁想到给知乎刷赞的可能性&o 139 赞鲍淑玮快来收匿名用户～ 另外楼主 亮名正身吧不要匿了嘛～(╯3╰) 2 赞知乎用户洞察知乎用户期待！继续讲~~知乎用户计算机系的还上什么学啊'''都去薅麻花騰的羊毛好了… … 60W啊！！感觉还要不到多久… … 3 赞知乎用户…………人的虚荣心是有多恐怖 10 赞Pig Stu商业奇才… 4 赞Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户四个月，一个学期不到。 1 赞李爽一直没搞懂点那个有什么用？为什么有人天天不厌其烦的来攒我 49 赞知乎用户现在照片墙没了，也没多少人赞了，估计腾讯不想让别人继续赚了 3 赞知乎用户有意思，感谢！！！Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户在我们做到后期的时候，腾讯就已经开始做出一些限制了。知乎用户嗯，眼光真毒...知乎用户 回复 Dean Moriarty（作者）想起了一个类似的产品——贴吧助手 3 赞知乎用户 回复 Dean Moriarty（作者）哪一年的事？Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户就去年。 1 赞知乎用户 回复 Dean Moriarty（作者）太天才了，哥们认识下呗 2 赞知乎用户有需求就有市场啊！骆启明厉害，想知道真身。 2 赞蔡韓駲好后悔没有学计算机MMmaomao商业奇才+1Boyan求献身啊～哦不对，现身～ 1 赞林文默5000个一元得多少个qq号啊。 1 赞大元吊炸天了 1 赞吴自胜 回复 知乎用户斧头帮主你好吴大志技术流魏何仁你和溜冰那哥们赶脚挺像的？？你喜欢自己做的事情吗？知乎用户别人拿了你的软件跑了自己干怎么办？张潇朋友，你牛逼王瀚还看过淘宝上有人代用iphone挂QQ的服务，真是无奇不有啊 1 赞知乎用户有点儿扯吧？1w个QQ号码，客户端怎么跑起来呢？Jake原来就是你们，隔三差五的，在我空间留垃圾言，恶心，葛优都他妈的说恶心！知乎用户人才啊。。。c Trey屌丝的钱远比高富帅的钱好赚啊Robert好吧 我终于知道不是我做的事不行，而是我本身不行。 19 赞陈林屌炸天！知乎用户请问这种程序是用什么语言实现的？你的基友的技术水平属于哪个层次？周lucy 回复 鲍淑玮同！知乎用户给我先来500个。。。澜心直到最近用别人的手机上了QQ才发现有那个功能。。。知乎用户利用人性的弱点确实容易赚钱 8 赞陈伟超赞郭帅去年我也做了一件很“牛”的事，应该是第一个用给微信公众平台加粉丝来帮他们达到500粉丝认证的条件。后面也有很多代理找上门来，有人出10万买整套东西，当时害怕他们拿去招嫖就没卖。两个月后就被后来居上毁掉市场了。 5 赞知乎用户厉害 今儿一个朋友刚说完用人人赚钱 求认识~~~Dean Moriarty（作者） 回复 郭帅可以写写。魏耀鹏看到60万精震了。孙福明60W…厉害～知乎用户给我个私信吧知乎用户淫才。60万到手l 。。李陶罐 回复 Dean Moriarty（作者）去年居然还有这种事骆劲松想知道60万有几个合伙人分成？多久赚到的？黄斌赚钱中国脾气比较传奇啊，加油知乎用户真的牛。知乎用户真的牛。王君我在想，知乎的赞同和你这个是不是一回事，是的话，知乎刷赞就完了 1 赞子路（胡锴）小心被 coolc 看到。树八哥匿名君您好，我是iDoNews社区编辑，看到您的这个答案，非常有趣，不知文章能否转到我们平台，您可以跟我私信联系，多谢：） 1 赞谢馅饼不知能不能写个软件赚欢乐豆相游心这个回答，是在刷赞么？:-)东林君拜服！谁能给个文科少年创业成功的例子鼓舞下啊……Jaskey Lam碉堡！！知乎用户这都能赚钱，大神把我这句话刷个赞吧。不多，1000就行。 14 赞张天毅不用刷，给楼主送个赞 :)米糖糖真的太牛了。。。。。。。。。。三鞠躬膜拜~！！！知乎用户求认识周星星厉害，本人大学也学的相关专业，但是据我了解就算是成绩再好的学生，也很难写出符合市场需求的程序，你们是怎么做到的，在学校有项目经验么，求分享啊！知乎用户嗅到虛榮心，就是嗅得到商機。 4 赞Fannie腻害！4个月60W！鲍亚坤 回复 周星星是不会写还是什么啊，我是有腾讯相关能赚钱的，但是不会写软件…周星星 回复 鲍亚坤学校里学到的出来了很难适应市场社会需求，我是不准备走这条路了，现在腾讯相关能赚的还有什么啊？艾风十牛逼!!1切而太牛逼 了。。——赵创业牛逼，视角独特啊!！！知乎用户人才啊李伟啊牛逼知乎用户下一个史玉柱yao long我发现评论暴露了作者的身份。Dean Moriarty（作者） 回复 yao long是我主动解除匿名的。：）曾子鱼我也计算机的，学习lz市场眼光。谢德俊楼主帮我刷一下好不好。。。。⊙﹏⊙ 1 赞Dean Moriarty（作者） 回复 谢德俊好久不玩那个东西了。。南浦月虽然做法不值得提倡，但是不得不佩服楼主的商业眼光。 1 赞知乎用户 回复 知乎用户所以钱就给他们赚过去。黄一鹤...好有商业见地知乎用户类似的业务还有人人的人气之星互刷、qq空间来访互刷等等。。我会告诉你我的同学靠人气之星赚了三十万吗？Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户人的虚荣心。知乎用户你们是团队做的吗？几个人呢？陈洪全所谓投机倒把而已。童佟每年都有这样的奇迹，看各人运气了。有个朋友在短信增值服务市场还很混乱的时候和人合伙做了增值服务业务，就是群发短信，手机用户不懂回个短信，之后狂扣手机用户话费那种。做个4,5天就赚了好几万，但是发到不该发的号码上了，那人火了，开始查啊，然后就……可是和他同批做的其他团队就有人发财了。他说中国是冒险家的乐园。。。。。。知乎用户互联网淘金者八摆额，那个知乎可以一赞（战）么知乎用户点进来发现这么牛的作者之前就关注我了，好幸运p36288“没有在做”似乎应为“没有再做”。Dean Moriarty（作者） 回复 知乎用户没什么牛的，只是运气好哈，很早之前就关注你了！~多多处处是商机啊张威好奇你的大学经历。本人目前大三读的软件工程，但完全什么都不会的感觉。焰可儿懂技术，用户需求抓稳准狠，可以自己去创业了，加油↖(^ω^)↗Dean Moriarty（作者） 回复 焰可儿慢慢积累！~同加油！~顾家明我看哭了。。 1 赞日月神人，楼主求介绍卖扣扣的。彭荣厉害，楼猪这个怎么做？我也想跟你干王龙@赖晓盼 你来看下邓成首先有个知识储备才能抓住机会。luyah推广的人是去哪里找的~~Joshua很有商业头脑，现在的商家基本都是靠人性的弱点赚钱呀。悦心我想做一个专属app很久了，希望兄台能抽点时间给聊下，我是企业管理的，不太懂技术。这个市场非常大，投资不到10、推广另说李惠杰中国好基友。刘轩四个月六十万。。还是大三学生，真是牛逼啊！王浩然吊谢煜知乎的赞刷出来会有人骂SB的 1 赞从余屌炸天张三屌炸天知乎用户难道你们这种行为就不是恶意搞乱市场的行为了DAN BEN有创意却没技术的人 这样的人要如何？ 求楼主点化一下...知乎用户还有唱吧鲜花 这些知乎用户 回复 Dean Moriarty（作者）我差不多在 临毕业那会主意倒唱吧刷票的的商机，可惜没有编程能力 1 赞曾超厉害，一个完整的小创业过程，发现需求，做产品，发展代理做市场，做营销，都包含了。庄生不知道为什么，看下来有点心酸。第一流的能力却只有这种用武之地。知乎用户很好的创业经历。很有启发。ununknown“基友直接说了句，「我做的东西可以直接秒杀他们」。”这样的朋友，可遇不可求。答主好好珍惜吧，你如果是刘备，他就是关张，你如果是刘邦，他就是韩信。 6 赞阿水受教了 谢谢QAQ林慧勇很有兴趣知道你现在做什么锐哥赚得漂亮Sue太厉害了，收徒弟吗？求带。我会韩语，做国际贸易，愣是没发现啥赚钱契机，惭愧陈呵呵你吊爆了知乎用户@刘恋刘恋 回复 知乎用户嗯，其实这一行之前就存在了，比如微博粉丝评论转发，刷票。原佳彬30个1元?不是吧?记得刚出这活动不到1个月时我们同学就开始卖，400个1元，看看我那两千多赞只值5块钱，从那以后再不关心赞了……邹国坤不禁让我想起qq农场刷金币吴海明能说一下分销是怎么构建的吗？你把软件直接给分销商，不怕分销商直接拿去卖？另外，热水袋的案例中同样有这个疑问，你是先垫资把热水袋给他们让他们卖？骉哥不错歌鈴花真心想跟答主说，以你的能力应该选择做一些更有意义的事情。知乎用户。。。。。尼玛我要早点看到这文章肯定学计算机了彭聪对人性的把握很到位啊小哥。文宇赞一个，只能说商机是留给懂得赚钱的人。郭大喵羡慕会码代码的王二彪太牛逼！金方杰牛逼张弛@校尉校尉 回复 张弛手法是一样的，有一点不足。赵桔德专业知乎刷赚，跟百度知道一样软文推广(肯定有市场,开个玩笑，千万不要沦落到这种程度)Daniel FC我决定在知乎开一个点赞服务 开100个小号 专门刷赞Dean Moriarty（作者） 回复 Daniel FC你考虑清楚，在你注册帐号的时候就会被我们的 antispam 系统轻而易举的干掉的。Daniel FC 回复 Dean Moriarty（作者）写个会自动点赞的病毒挂在诸如知乎深挖掘 - 知行合一 - 知乎专栏里面。知乎用户请问题主是如何投放广告的呢？邢旭东给女生点赞就是朕已阅的意思。颖蜀黍哈哈哈膜拜！虚荣心真强大。这专业真有用！李小鹏 回复 c Trey身为屌丝怎能知道高富帅的需求？倪的也总觉得你的商业分析很牛，如何才能学习呢？任易感谢分享经验。非常感谢!丁格其实这些东西就是善于发现，无论是不是计算机，商机无处不在，只在于你有没有发现，可惜的是，粗心的人占了大多数而已，向你学习张胖子之前也有想到，可就是没实力做出来，不会编程。。知乎用户 回复 鲍淑玮已刷Hao daniel@林西豪张浩。思维很重要！知乎用户大多数人能想到，10%的人会想怎么盈利，只有1%的人真正的动手做了
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刚才看到了一篇文章，内容就是说腾讯的游戏或者什么科技都是抄袭的，所以我现在就在想，腾讯有啥是原创的？上图防水！德国肘子！
这些回帖亮了
小学老师：你们这么抄作业骗得了老师，骗得了家长，骗得了一辈子吗？你们能靠这个吃饭吗？马化腾：呵呵！
引用2楼 @ 发表的:qq是仿msn的 是icq吧… 紫薯
走别人的路，让别人无路可走---麻花藤jrs太残暴，人生巅峰
[&此帖被Alicesky在 01:38修改&]
少年，知道ICQ么？
如果不知道，OICQ这么抄袭的名字你知道是谁的前身么？
貌似腾讯不火的网游都是原创的
用钱创造快乐?。。。。没钱玩你大爷_原创台词
现在的腾讯已经走上资本道路了，看哪家强，我就买来运营，而且说实话，QQ游戏抄的还挺有技巧的
微信公众号，挺牛逼的一功能
引用39楼 @ 发表的:qq农场？qq牧场？我猜的偷菜也不是腾讯先出的
引用20楼 @ 发表的:有没有那个企业是靠原创活下来的？PS：我对腾讯肯定是又爱又恨的。站在一个玩家角度，他的用户体验好，但是太善于利用人性弱点赚钱。站在一个学习角度，我佩服马化腾的低调，和腾讯的学习能力（你说是模仿也行，中国互联网公司没几个原创）站在一个对手角度，这绝对是非常值得憎恨的对手，而且估计没有之一。站在一个下游开发商的角度，会有人觉得感恩，因为现在的开放平台让很多游戏公司赚到了钱。没了腾讯，是不是某些互联网公司就能活下去？是腾讯的原因？还是产品的原因？还是他们自身的原因？是一定必须成为对手，还是可以成为盟友？一味的抱怨，是否就能找到自己公司的出路？我觉得更喜欢去思考这些问题。夜深人静，一点感慨，或者我说的有点多，或者后面还会有人引用且唾骂我，我无所谓。：）微软 facebook不知道算不算
也不太算，以色列有个类似的
其实想一下，最恐怖的不是他抄袭，是人家抄袭做出来的能替代原版。
引用26楼 @ 发表的:踩在别人的肩膀上，比别人做的更好，对大家不是更好吗可那个被你踩肩膀的人怎么办？自己辛苦付出的东西被你一声不吭抄去没有任何回报，最后饿死了。多少公司是这个样子？
名字是原创的。。我指的是腾讯不是QQ。。
[&此帖被蜗牛有壳在 09:15修改&]
坑钱系统吧。。。
qq最早叫qicq，然后当时国际上有个icq，所以你觉得qq是原创的吗？昨天用手机发的帖子，不能改，现在更正一下，是oicq...我也是被小时候听过的谣言蛊惑了，大家别引用我了吧
[&此帖被依然AIjay在 10:45修改&]
说MSN的想什么呢……
不过说实话，OICQ一出来没多久各方面把MSN和ICQ比下去了。国产开发人员对于功能的堆积还是有门道的。
整天说腾讯抄袭 说腾讯不要脸 其实腾讯就是全中国创新能力最强的互联网公司之一，我一直认为，腾讯，百度和阿里是全中国最值得尊重的三大互联网企业。一家生于草莽，没有爹，没有dang的关怀，没有北大清华的水草滋养的企业，到底是怎样的魔法在十五年间做到市值千亿美元，比肩四大银行的规模，位列全球互联网四强的？如果抄袭可以做到，你怎么不去抄？好了，废话不多说，让我们把时针拨回到15年前，看看腾讯的创新之路吧。1，QQ是如何打败ICQ的？1996年，ICQ诞生，瞬间风靡全球，到1998年的时候，这款软件已经垄断了中国的即时通讯市场。而在这一年，ICQ嫁入豪门，成为美国最大的互联网集团AOL公司的旗下资产，有钱有人气，地位不可撼动。1999年，QQ推出，只有两个员工，也就是创始人马化腾和张志东，蜗居在深圳的一个民房里，埋首研发半年时间而成。这时候的QQ仍然很粗糙，但是中文界面使得QQ迅速引起了市场的关注。如果仅仅如此的话，QQ不可能获得后来的成功，因为这个时候市场上已经相继诞生了一批同类型的通讯软件：PICQ、TICQ、GICQ、新浪寻呼、雅虎即时通……QQ凭借以下一系列的创新技术，迅速在同类型软件中杀出重围——首先，ICQ的全部信息存储于用户端，一旦用户换电脑登录，以往添加的好友就此消失，而QQ的用户资料存储于云服务器，在任何终端都可以登录聊天。其次，ICQ只能在好友在线时才能聊天。QQ首创离线消息发送功能，隐身登录功能，可以随意选择聊天对象，可以有自己的个性化头像。第三，ICQ通过来自给企业定制的即时通讯软件获利，而QQ坚持通过面向消费者的免费服务寻求商业化机会。可以说，QQ之所以能成功，在于他是中国互联网史上第一家具有互联网思维的企业，他和ICQ的根本区别，在于互联网理念和软件理念的差别。互联网理念打败软件理念，这不是如今最流行的观念吗？但在15年前，小马哥就已经领悟到了。市场永远是精明的，他只把回报奉献给用户体验最好的创新产品：到2000年的时候，QQ已经一统江湖，成为即时通讯市场上的王者。2，QQ群是如何打败聊天室的？在QQ崛起的年代，上网=聊天室+新浪新闻+电子邮件。名头最响的有新浪、网易、碧海银沙等聊天室，最高峰的时候，网易聊天室的一个房间就有几万人同时在线。火爆网络的《第一次亲密接触》的故事，就是发生在聊天室，多少人在网上做着偶遇“轻舞飞扬”的梦。俱往矣。聊天室的没落，在于这种用户关系是陌生人之间的，太不稳定，而QQ创新推出的QQ群，可以查看聊天记录，可以自行定义好友名，将QQ从早期陌生人之间的关系，转变为真实的用户关系。这个时候，美国的AOL网络集团市值达到1630亿美元，站在巅峰时刻，旗下的AIM即时通讯软件集成了ICQ的功能，也推出了聊天室的功能，并且拥有2000万的用户。但是，AIM软件和AOL聊天室的功能是分开的，这使得AOL聊天室只能成为陌生人的聊天工具，并且，使用这两个软件的服务，还是要收费的：登陆AOL聊天室，每月要支付19.95美元的月费。如今看来，这真是愚蠢的不可思议，但在那个时代，软件为王的时候，又是如此的天经地义。而美国的社交网站Myspace在2003年上线，Facebook直到2004年才上线，比2002年推出的QQ群诞生晚了1-2年。可以说，世界上第一个获得商业成功的社交网络，不是FACEBOOK，而是腾讯的QQ群。2002年8月份发布的QQ新版本，新增QQ群功能，好友手机绑定，摄像头绑定，手机通讯录保存在云服务器，手机资料中新增好友手机类别、品牌、型号等信息。这些功能，让QQ迅速转型成为真实的社交网络平台，而QQ号也成为了人们的网络身份证。2003年以后，QQ推出QQ秀形象、群相册、QQ空间等功能，不断深化满足了用户的潜在社交需求，使得其人气一直保持旺盛。3，QQTM是如何打败MSN的？MSN1999年开通即时通讯服务，依靠微软的雄厚资本和WINDOWS的操作系统平台绑定，到2001年的时候就已经打败了AOL，成为世界上最大的即时通信平台。到2003年的时候，MSN已经拥有3亿用户，在几乎所有的重要市场上成为第一，只差一个：中国。这一年，踌躇满志的MSN开始大规模杀入中国市场，开始了与QQ的交锋。凭借免费绑定策略，高富帅的品牌形象，强大的hotmail邮箱和MSN新闻网站服务，很快就在商务通讯市场上占有了一块地盘。此时的腾讯，形势岌岌可危：QQ秀刚刚推出，还没实现盈利，人才匮乏，为了生存，不断卖身融资：40%的股份卖给了海外投资者，换回200万美元发工资，而国内的投资者，根本没有人愿意买。2003年，腾讯推出企业版QQTM，正面迎击MSN。此后通过一系列的技术创新，完美细致的用户体验，一点一点的挽回了高端用户的心：UDP方式传送文件速度更快，文件断点续传，文件直接拖放窗口，共享文件夹，屏幕截图，好友分组，聊天记录备份和快速查询，短信互通，视频会议，网络硬盘，软键盘密码保护，个人名片……这一系列的技术创新，都是QQ首先推出，而MSN或者跟进，或者没有的，忽然有一天，大家发现，白领们的工作沟通工具已经悄悄的又换回了QQ，而MSN已经悄无声息的成为无人关注的龙套。4，QQ游戏是如何打败联众的？2003年的时候，联众是世界上最大的休闲游戏平台，他的创始人鲍岳桥是UCDOS的开发者，中国软件行业最早的技术大牛人。在联众的最辉煌时刻，他拥有2亿注册用户，月活跃用户1500万，最高同时在线人数60万，在中国、美国、日本、韩国架设有服务器，这样的规模貌似是不可动摇的。2003年，QQ游戏推出第一个版本，拥有打牌升级、四国军棋、象棋三个游戏。鲍岳桥上去玩了一下，觉得不过尔尔，于是决定将研发重心投入到新的项目“联众新世界”中去，原有系统不再更新。2004年，联众嫁入豪门，成为韩国最大的网络游戏集团NHN旗下子公司，大量的韩国网游资源可以移植过来，无论是产品、资金，还是人才，都是腾讯无法比拟的。而且这个时候，进入休闲游戏市场的不止是腾讯一家，还有网易、盛大、金山这些自主研发游戏的大佬们。但在这一年，QQ游戏逐渐后来居上，实现了对强者的超越，超越的逻辑在于：A，联众精力转向大型游戏市场，休闲棋牌游戏不再更新，一些BUG长期存在，导致老用户的流失。B，腾讯快速更新迭代，以更精美的界面，更人性化的操作细节取胜。我举个例子，首先是界面。在2005年的斗地主版本中，QQ可以自定义用户角色形象，侧边栏显示玩家历史战况，背景清爽。 联众角色形象定义要收费，否则就是个空白，背景丑陋，广告一堆，侧边栏是无关紧要的系统消息，毫无美感可言。再看操作人性化。联众自动找座位功能要收费，否则就要自己去慢慢找，有时我们好不容易找到了位置却坐不下来，弹出提示说其他会员不愿意和自己玩（理由多多啊，有嫌级别低的，有嫌网速慢的……），真是无语。QQ可以自动加入，自定义查找意气相投的网友，而这些都是免费的。正是这些微创新，在细节上击败了联众游戏。5，腾讯网游是如何打败盛大的？2001年，盛大引入韩国网游传奇，火爆全国，正式建立了网络游戏的商业模式。2002年，网易自主研发的大话西游二获得成功，2003年梦幻西游再次大受欢迎，从此成为自主研发网游领域的老大。2003这一年，腾讯也开始进军游戏市场，但是直到2007年为止，腾讯的大型游戏一直没有什么作为。原因何在呢？不但腾讯没有作为，作为网游模式创立者的盛大，在此后几年引入了大量韩国大作，几乎全部折戟沉沙。这不得不让人反思。我认为这关键的原因就在于：盛大的成功，首先是商业模式的创新带来的，但是产品上并没有任何改进，大量采取拿来主义，随着国内本土研发的进步和竞争的加剧，任何缺乏产品创新能力的企业都必将被市场淘汰。盛大如此，九城如此，早期在大型网游市场上的腾讯也是如此，即使他拥有火爆人气的社交网络平台。2006年，韩国网游市场上枪战射击游戏开始兴起，“突袭OL”占据了主要的市场份额。据网络评测认为，此款游戏“真实的枪械数据、人体物理学向CS看齐、地图设计十分精美和优秀，并且《突袭OL》的每一张地图都具备了很强的可玩性。”这款游戏也很快被引入国内市场，只可惜并未能风光多久。在射击游戏市场上，占统治地位的还是CS这款老牌游戏，他优秀的操作体验，绝佳的平衡性，不是哪个随便进入的游戏能撼动的。2007年，腾讯以极低的价钱从韩国一家不入流的小公司那里买来了CF穿越火线这款游戏。其开发者Smile Gate公司只是一家33个人的小公司，至今只制作出了CF一款游戏，研发实力实在有限，推出后在韩国一直不温不火，甚至在2012年停止了运营，退出市场。其实这一年的腾讯，已经通过QQ秀和棋牌游戏赚到了第一桶金，不但买回了CF，还买了英雄联盟，地下城与勇士等一大堆的网游。但是这一次，腾讯已经意识到，不是有流量就有一切的，失败的产品在哪里都是个死。腾讯对买回来的大批泡菜游戏从新回炉打造，细致打磨。CF在经过一年的深度开发后，才推出市场。请注意，CF在2008年3月推出后，到2010年2月，两年的时间推出了22个版本，平均每个月推出一个新版本，多种多样的模式、角色、枪械，不断优化的操作体验，在道具收费模式下相对最合理与平衡的体系，最终使他赢得了广大玩家的肯定。此后，腾讯自主开发或者引入的韩国网游大量获得成功，正是通过这种研发微创新的复制，2010年，腾讯打败盛大，登顶网游市场第一的宝座。从此，中国网游市场发生了巨大的格局变化：那些只会引入国外大作，没有创新能力的企业纷纷衰落，QQ炫舞取代了劲舞团，QQ飞车打败了跑跑卡丁车，巨人的进击啊。另一方面，那些具有创新能力的自主研发网游企业，网易，畅游，巨人，越活越滋润。2009年腾讯推出QQ西游，被网易打得满地找牙。这充分说明了一个事实：腾讯网游的成功，是产品创新的成功，而那些相对平庸的作品，即使同样具有QQ这个平台的导流，照样要受到市场规律的无情嘲笑。这个规律其实在腾讯身上反复的上演着：QQ浏览器，QQ影音，SOSO搜索，拍拍网购，QQ杀毒，财付通，SOSO地图，因为只有模仿，缺乏创新，始终只能甘当市场的配角；QQ邮箱在早期一直不温不火，直到将张小龙这个技术天才网罗帐下，才获得突飞猛进的成功。腾讯并不是不可战胜的，但是他一旦找到了创新的魔法盒，那他就将脱胎换骨，黄袍加身。6，微信的创新和未来。2010年，移动互联网呼啸而来，腾讯在所有互联网巨头中第一个转身。大象的转身是如此的轻盈而迅速。从2011年1月推出到年底，微信在1年的时间里更新了11个版本，平均每个月迭代一个版本。1.0版本仅有聊天功能，1.1版本增加对手机通讯录的读取，1.2版本打通腾讯微博，1.3版本加入多人会话，2.0版本加入语音对讲功能。直到这个时候，腾讯才完成了对竞争对手的模仿和追赶，开始创新之路。2.5版本率先引入查看附近的人，正是这个功能的推出，实现了对主要对手米聊的技术创新和用户大爆炸式增长。3.0版本率先加入漂流瓶和摇一摇功能，3.5版本增加英文界面，全面进军海外市场。这个时候的国际市场上，日本的LINE同时崛起，并且更早一步的开始了对东南亚的占领。而美国的社交巨头FACEBOOK仍在梦中，WHAT'SAPP仍在延续着当年ICQ的软件思维，向用户收取服务费。时不我待，机不可失。4.0版本率先推出相册和朋友圈功能，4.2版本增加视频聊天插件，4.3版本增加语音搜索功能，4.5版本增加多人实时聊天，语音提醒和根据对方发来的位置进行导航的功能。微信的社交平台功能日趋完善，并且一步步向移动智能助手的角色发展。必须说明的是，在视频聊天和智能语音搜索上，微信的比LINE更早了一步，产品体验开始领先。（LINE的成功更多是明星营销策略和商业化生态系统的搭建上，产品创新体验上并无优势。）5.0版本添加了表情商店和游戏中心，扫一扫功能全新升级，可以扫街景、扫条码、扫二维码、扫单词翻译、扫封面，微信支付体系打通，一个移动商业帝国的框架已经基本搭建完毕。从全球来看，LINE的商业化无疑更早获得成功，国际化的脚步也更快，但是腾讯最擅长的从来就是后来居上：只要方向正确，专注创新，奇迹总会发生。2013年4月，海外用户突破4000万，8月突破1亿，月均以超过1500万的速度滚雪球，按此速度，年底将突破2亿，明年将达到4亿，全球用户达到10亿量级。如果一切顺利，腾讯将真正成为全球互联网的创新领导者。接下来，让我们见证奇迹吧。7，腾讯的创新之道。在我看来，腾讯的创新主要体现在以下几点：一，腾讯是世界上最早具有互联网思维的企业之一，正是这种思维让他区别于ICQ和AOL，成为了世界上唯一获得大规模商业成功的即时通讯企业。二，腾讯是世界上最早获得成功的真实社交网络平台，通过QQ和QQ群在2002年的创新式无缝连接，让他从陌生人社交转向了真实社交关系，摧毁了传统的聊天室商业模式，并在QQ秀上赚到第一桶金，这种转变在时间上比facebook领先两年。三，最早执行快速迭代微创新的互联网企业之一，正是这种微创新能力让他击败了MSN、联众、盛大等众多的互联网巨头，获得强大的盈利能力。平台导流只是让他放大了这种商业成功，否则无法解释腾讯旗下众多失败的副产品，譬如SOSO搜索等。四，腾讯是所有大象企业中最执着于创新的企业之一，这体现在微信的成功和在移动互联网时代的快速转型上。即使在全球来看，腾讯的转身也要早于美国的facebook，仅仅慢于谷歌。截止2013年一季度，腾讯拥有2万5000名员工，其中超过一半是研发人员，累计申请专利7000项，全球互联网企业中仅次于谷歌和雅虎。这就是腾讯的创新底蕴。—————————————关于创新与抄袭的争论。如果说，产品的模仿就是抄袭，我相信国内互联网的从业者，没有谁是干净的，包括国外的谷歌facebook同样有这样的行为。争吵这些是没有意义的。事实上，我相信，任何老大都是通过创新来实现对竞争者的超越的。普通人不知道，不代表没有。如果只将别人的成功归结于抄袭，我们将永远是一个失败者。只有研究别人，发现别人的优点，学习别人的长处，我们才能获得成功。腾讯的微创新，主要体现在游戏开发和应用工具层面，抢了很多人的饭碗，让很多人不爽。但是，微创新真的不值得让人尊敬吗？我来告诉你：珍妮纺纱机是在原有纺纱机上的微创新，瓦特蒸汽机是在原有蒸汽机上的微创新，没有微创新就没有工业革命；爱迪生灯泡是在原有灯泡上的微创新，西门子在法拉第发电机的基础上进行了微创新，莱特兄弟在原来单发动机飞机的基础上微创新为双发动机飞机，奔驰将原来的蒸汽机汽车微创新为内燃机汽车，他们没有牛顿爱因斯坦一样的伟大创造，但是他们的微创新改变了世界。这么后面了不知道还会不会有人看到。
也不太算，以色列有个类似的
qq是仿msn的
微信支付算是原创么？
微信公众号，挺牛逼的一功能
少年，知道ICQ么？
如果不知道，OICQ这么抄袭的名字你知道是谁的前身么？
走别人的路，让别人无路可走---麻花藤jrs太残暴，人生巅峰
[&此帖被Alicesky在 01:38修改&]
听说过oicq吗
引用2楼 @ 发表的:qq是仿msn的 是icq吧… 紫薯
小学老师：你们这么抄作业骗得了老师，骗得了家长，骗得了一辈子吗？你们能靠这个吃饭吗？马化腾：呵呵！
qq最早叫qicq，然后当时国际上有个icq，所以你觉得qq是原创的吗？昨天用手机发的帖子，不能改，现在更正一下，是oicq...我也是被小时候听过的谣言蛊惑了，大家别引用我了吧
[&此帖被依然AIjay在 10:45修改&]
名字是原创的。。我指的是腾讯不是QQ。。
[&此帖被蜗牛有壳在 09:15修改&]
坑钱系统吧。。。
化腾是原创的
说不出。。。。 世纪难题。。
不知道MSN么
微信算吧？
引用2楼 @ 发表的:qq是仿msn的 QQ是模仿ICQ……
引用8楼 @ 发表的:是icq吧… 紫薯额，好吧 无知了。
这大晚上的，福利发狮子头，你这是犯罪啊！
有没有那个企业是靠原创活下来的？PS：我对腾讯肯定是又爱又恨的。站在一个玩家角度，他的用户体验好，但是太善于利用人性弱点赚钱。站在一个学习角度，我佩服马化腾的低调，和腾讯的学习能力（你说是模仿也行，中国互联网公司没几个原创）站在一个对手角度，这绝对是非常值得憎恨的对手，而且估计没有之一。站在一个下游开发商的角度，会有人觉得感恩，因为现在的开放平台让很多游戏公司赚到了钱。没了腾讯，是不是某些互联网公司就能活下去？是腾讯的原因？还是产品的原因？还是他们自身的原因？是一定必须成为对手，还是可以成为盟友？一味的抱怨，是否就能找到自己公司的出路？我觉得更喜欢去思考这些问题。夜深人静，一点感慨，或者我说的有点多，或者后面还会有人引用且唾骂我，我无所谓。：）
[&此帖被糖炒瓜子在 23:57修改&]
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