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名品汇是一款专注于明星私人服装定制的基于时尚数据库建立起来的移动应用，主打明星私人服装定制，主打用户为北上广深苏浙等经济发达地区20~35岁时尚男女，其中女性用户比例超过90%，用户可以将自己喜欢的明星私服进行在线搭配、试穿，并在流程引导下购物，用户无需在海量商品中费力地搜寻和发现，却可以沿着线索定向地买到时尚的服装。
内容好看+获取便捷=绑定用户需求
找到&心仪&用户后，如何实现有效沟通?提供有用或有趣的内容，&引诱&用户，使其对品牌产生好感。　　当下互联网营销中，品牌通过入口的选择、大数据技术提供的用户行为分析，准确定位到最精准的目标用户群。在找到之后，如何与这部分品牌心仪的目标客群有效的沟通，让他们了解品牌要传递的信息，继而对品牌产生好感?随着用户自我意识觉醒，他们会主动筛选信息，要与之有效沟通，而移动互联网的出现，更是让信息越发碎片化，因此，吸引用户越发离不开优质内容做媒。
　　对于用户而言，内容好看+获取便捷，才是最好的平台。因此对于媒体来说，打造用户认为有用的、有趣的、可体验的内容，输送到用户最容易看到的地方，实现与用户的沟通。
　　内容是平台的原动力　　用户的行为，才是对于互联网公司最具有价值的东西。当媒体拥有足够的用户资源，当其在市场中足够具有影响力，那他们发声才更具有说服力，它的用户也更具有商业价值。维护用户，靠的是优质内容和细节服务。　　因此，对于传统门户具有媒体优势的搜狐而言，在不断优化平台内容制造同时，在移动端更是选择引进16000家自媒体，汇聚独有原创内容，这其中包括合作媒体、名人自媒体以及部分机构自媒体，并将这些原创内容汇聚整合，输送到APP、PC端、WAP等各个终端。　　源源不断的新鲜内容的注入，就像是流淌着的血液一般，汇聚力量，不断增强媒体的影响力，优化用户的体验。因此，对于搜狐来说，为了更好的满足用户多元化地需求点，它以用户体验为出发点，在各个领域寻找用户感兴趣的内容，不断引进、原创更多丰富的内容点，吸引用户眼球，加强与媒体之间的黏性。　　值得一提的是，在与用户社交互动的过程中，用户也将成为内容的提供者和分享者，这意味着海量、鲜活的内容将被广大用户创造出来。举例来说，春节期间搜狐与高铁广告运营商实现的O2O战略合作，通过围绕&春运&展开内容营销，选择4大路线，将把网友回家的感受引入到线下，线上线下双向产出内容，不仅帮助用户了解最新&春运&信息，也帮助他们更好地选择回家的路线。　　除了加强内容引进、多媒体平台合作，搜狐利用大数据技术，通过用户行为分析其兴趣点，并据此规划和打造一系列影响力的活动，围绕&时尚&、&财经&、&公益&等用户关注的关键词，搜狐将举办时尚盛典、财年年会、中国发生、新视角论坛等年度活动。
　　要做用户更&舒服&的内容营销　　当一个媒体平台的内容量足够大，用户资源足够强，那么对于品牌来说，内容营销变得自然而然。　　品牌选择购买媒体上的用户流量，实际上是为了获得更多丰富的软价值。这些软价值包括消费者对于品牌的好感度、品牌的口碑塑造等等。而想要去获取这些，先吸引用户眼球当然必不可少，那优质的媒体用户流量，自然成为了影响的重头。　　那么品牌想要影响到消费者，让流量得到转化，获取这些软价值，就必须从用户体验的角度开展内容营销，达成媒体、用户、品牌三者的融合。　　如何达成融合?举例来说，随着移动的快速扩张，移动端已经成为各大品牌开展内容营销。而对于用户来说，他们对于重大新闻事件，早已不满足于浏览知晓，在随时随地阅读信息的同时，更是愿意通过分享、评论意见与其他网友开展实时互动，发出自己的声音。　　面对用户这一需求，在重大新闻事件报道中，搜狐新闻客户端开辟自媒体&直播间&，将产品与内容实现深度打通，让用户能够更便捷快速地了解搜寻信息，满足他们试试参与的需求。同时，&直播间&除了报道大事件外，还选择用户更感兴趣的综艺类节目内容，例如《中国梦之声》、《全能星战》、《小时代3》首映礼等。而这些都为品牌提供了与用户沟通的机会，即参与到用户感兴趣的内容中，借助这些优质的内容获取符合品牌需求的优质流量，从用户体验角度出发制定营销计划，让品牌与用户亲密沟通，从而得到他们的支持。　　的确，内容营销足以实现&四两拨千斤&的效果，但不要迷信，并非每个传播需求都适合内容营销，比如在电影内容中的品牌植入，大成本投入或许只能换来几个镜头，在用户记忆中停留的时间并不长。内容营销并不是全部，它与直接展示广告应该相辅相成。对于解决用户直接需求的产品，不能为了一个华丽的故事而忽略了主要目的。内容营销要做到有效与用户沟通，就要提供对用户有用的内容，主动迎合并&引诱&用户，使其对品牌产生好感。
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社交媒体经理的一天：如何做好社交推广
　　对于一位社会化媒体经理来说，每天或多或少都要与社交网站打交道，从一个跳转到另一个，分析数据、提早筹划内容，完成着五花八门的任务。作为社会化媒体经理，你的工作量、工作流程是否与别人相仿?大家是否做着一样的任务?书写着类似的内容?最重要的是，做同样的任务时，是否都会花费相同的时间?　　社会化媒体经理的每日工作安排
　　社会化媒体工具Socialcast，对经理人的时间表数据进行处理，绘制出有趣的信息图表。显然，社交媒体经理每日的工作，可以把一天装得满满当当。　　早晨：　　- 查看电子邮件。　　- 回复、转发推文。　　- 在社交网站上发帖。　　- 发布博客文章。　　- 策划内容。　　- 与内部团队交流。　　下午：　　- 写博文、创建新内容。　　- 提示团队社会化媒体、工具的重要性。　　- 再次浏览社交媒体网站及跟贴。　　晚间：　　- 回顾一天的统计结果。　　- 注册聊天、网络会议及活动。　　- 准备隔夜、次日清晨的社会化媒体信息。　　- 再次查阅电子邮件。　　这些待办事项列表和你的像不像?
　　当然，社会化媒体管理得方式仁者见仁。菲诺拉&霍华德(Finola Howard)在LinkedIn上，分享了自己日常的社交媒体时间表，每天只需要1个小时：　　- 使用SocialOomph审查新增的Twitter粉丝。订阅合适的，忽略其他。　　- 衡量工作。将反映较好的帖子在电子表格或其他文件中备案记录，日后完善内容的时候即可引用。　　- 准备一天的推文、帖子。　　- 为每一个社交媒体渠道准备好各自独特的内容&&Facebook、Twitter、LinkedIn、Google+。　　- 回复、参与。一个小时中，有15分钟要拨给它。也可以考虑在午餐或者一天即将结束的时候完成这一工作。　　- 检测粉丝、订阅者的参与水平。　　尼尔&帕特尔(Neil Patel)介绍了一种流线型社会化媒体攻略。简单快捷，能够节省每天泡在社交媒体上的时间：　　- 使用社会化媒体工具管理帖子。　　- 在社交媒体上花费30分钟，比如，去查找适合在网上分享的好内容。　　- 将客户服务请求分配给客户服务团队。　　- 每周一次数据分析(或每两天一次)。　　- 使用社交媒体管理工具进行分析。　　图2:摘自Intersection Consulting公司Mark Smiciklas绘制的信息图。面面俱到，几乎涵盖社会化媒体经理的全部要素。　　从不同的时间表中能够了解到什么?　　上述社会化媒体经理的时间表大相径庭。有些人从早到晚要花上一整天的时间，有些却只用一个小时的时间。该如何调整自己的时间表?　　上文涉及了两类不同的时间安排，分别出自全职、兼职社会化媒体经理人。全职社会化媒体经理&&需要负责撰写博文，兼职经理&&大部分时间都用于社交。不过，通常人们都知道自己属于哪一阵营&&以社会化媒体营销为生，每周工作40小时?还是仅仅是在其他工作之外，客串一把社会化管理的角色?　　社会化媒体经理的12项任务：
　　1. 阅读、选择内容(Curating)　　这可能会在处理内容更新的时候扮演起重要角色。经理人需要有丰富的内容资源以供阅读，有足够的时间读完它们。　　2. 精雕细磨(Crafting)　　一旦找到了想要分享的内容，就该去思考如何表达。随着时间的推移，打磨社会化媒体内容就会变得得心应手。对拟标题、强有力的文字表达等有所经验，就能归纳出理想的方式，轻车熟路。
　　3.发帖(Posting)　　这一点上，社会化媒体管理工具能够起到很大的作用。比起需要在几个不同的渠道中反复登录，一个管理工具账号搞定全部跨平台，显然更快捷轻松。　　4.调度(Scheduling)　　提前写好用于更新的内容，准备好在任何不便更新的时间段(如晚间、周末)进行发布。
　　5.统计评估(Measuring)　　发布更新后，需要围绕每个帖子挖掘数据。每篇文章有多少次点击?参与度如何?哪些统计对你来说最重要?
　　6.分析(Analyzing)　　有了统计数据，就能够进行分析并制定未来策略。在分析数据的时候，可能会发现改变发布时间会有益处，或决定将更多注意力放在某种内容之上。不断的统计、分析，可以挖掘出潜在的机遇。
　　7.回复(Responding)　　有时读者会在内容下进行回复或直接与你取得联系。社会化媒体经理人的一天中，总要有一些时间留给回复、点赞。
　　8.监听(Listening)　　除了回应，耳朵也要灵敏&&通过监听或优化搜索工具，获得有关你及品牌的相关对话内容提醒。如果没有合适的工具，可能会错过不少内容。
　　9.参与(Engaging)　　除回复外，还要参与社区及其他活动。通过聊天、评论、活动等与其他人接触，或订阅、交友、点赞、转发内容。　　10.助人(Helping)　　人们可能会找你探讨问题，有时这也要归入社会化媒体经理的工作范畴，需要尽可能处理好(也可以将这一问题转发给客户支持团队)。
　　11.规划(Planning)　　未来社会化媒体营销的路线图是怎样?每隔一段时间，经理人们都需要跳出自己细碎的工作，规划未来的蓝图。
　　12.实验(Experimenting)　　策划新的想法来进行尝试，评测结果、分析数据、规划时间、细微调整、起草文案、发布。
　　社会化媒体经理的日常工作清单
　　社交媒体经理人日程安排有异，工作事项清单也不同。以下涉的清单中，哪些可以放到你自己的每日待办事项列表之上?　　一、Mindbrew Creative的每日清单：　　1. 浏览社交媒体的最新消息、热门话题。　　2. 在Twitter发布推文。　　3. 向Facebook发布内容。　　4. 更新LinkedIn的个人或公司页面。　　5. 发布到Google+个人页面及圈子中。　　6. 发布到Google+公司介绍。　　7. 为最新的成果拍照。分享至Pinterest、Instagram、Facebook、Tumblr。　　8. 与粉丝、有影响力的人进行沟通。
　　二、Hootsuite的每日清单　　1. 张开耳朵，了解用户在谈论哪些有关你家品牌的话题。　　2. 掌控数据&&参与数据、新粉丝、网站点击率(CTR)、广告投资回报(ROI)等。　　3.注意背后&&跟踪竞争者。　　4.建立新的联系。　　5.每日至少分享一个&满意客户&的案例故事。　　6.了解客户查询的内容。　　7.建立自己的内容流水线。
　　三、Business 2 Community的每日清单　　1. 每个账户至少更新一次。　　2. 为之前一天所发帖子所获的所有评论点赞。　　3. 每个网站至少回复五次。　　4. 至少与一个新人取得联系。　　5. 至少转发一次别人的内容。　　6. 回复自己收到的所有有价值的消息。　　社会化媒体团队　　上文提到，社会化媒体经理人可以分成两个不同的类型：全职、兼职。是否还存在着第三种?　　在社会化媒体工具Buffer团队中，社交媒体经理的工作由一组员工协力扮演：1人负责更新，1人负责参与，1团队进行支持、回复、满意度相关工作，1人负责博客、其他网站的内容、杂项公告等，1人负责更新、每周主持一次Twitter聊天、每天进行评论、回复。客户满意度团队每天都需要花时间在Twitter上答疑解惑、回复。多达10位员工，需要涉足社会化媒体的管理工作。　　社会化媒体经理是怎样的?　　当然，这也许算得上是不错的工作。每天你可以与别人进行交流，分享有用的内容。全职社交媒体经理，肩负大量的工作任务，每天需要花费的时间，也会随着战略规模呈指数增长。
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设计师品牌走俏互联网：商业个性如何平衡
从全球到亚洲，设计师品牌这个概念在这两年悄然流行。正处于消费升级的中国市场，也开始从盲目的奢侈品崇拜向潮流个性转型，本土服装设计师也迎来了借互联网推广品牌的机会，不过在商业与个性中如何平衡确是需要面对的话题。
电商加大扶持力度在电商行业里，服饰通常都是利润率最高的品类，但创业者通常都以奢侈品为切入点，或者类似凡客这样的互联网品牌，综合类电商上更多是在出售过季商品。在垂直的潮流品类方面，甚少有电商平台涉足，重要原因就是市场太小众。最早切入这一领域的是潮流电商YOHO!有货，背靠已经相当有实力的潮流杂志《YOHO!潮流志》，虽然在最初试水电商时并不顺利，但在消费升级大环境下，逐渐吸引外界目光，并与不少艺人及设计师联合推产品，同时2014年初完成新一轮3000万美元融资。之前YOHO!创始人CEO梁超就曾表示，国内本土设计师品牌生存状况并不好，因为这个领域并不像在互联网创业，有那么多热钱愿意投资进去。所以在引入潮牌销售同时，YOHO!有货还在探索如何推出联合品牌、扶持原创品牌发展。经历两年的发展时间，目前YOHO!有货上总共有300多个品牌，其中原创潮牌达到200多个，成为销售主力，贡献超过60%的销售额。YOHO!有货在不同程度上帮助原创设计师品牌，比如出钱生产、出渠道进行售卖以及进行杂志宣传，然后进行分成。这对于品牌设计师来说无疑是捷径。YOHO!有货总裁钮丛笑统计，在其电商平台上的原创设计品牌90%以上都盈利，因为库存风险都在YOHO!有货这边，一些联营品牌和设计师品牌加价率甚至能够达到3倍。扶持本土品牌设计师并不是一个轻松的工作，也需要大量资金投入，因此最新3000万美元的融资，有80%都是投入到这部分业务里去。这也是未来YOHO!有货进行大规模盈利很重要的收入来源。对于综合类平台来说，专注卖尾货的唯品会和专注潮流的YOHO!有货都是不错的突破方向。去年唯品会经历爆发式增长后，京东、天猫、当当纷纷加大尾货业务力度，尤其是当当更以服装尾货引入新增长。但在今年，这些综合类电商也将服装品类重点放在设计师品牌上面来。数日前天猫与北京国际设计周合作，将有百余家国内外知名设计师品牌以&设计猫&店铺入驻天猫。不过与YOHO!有货扶持本土品牌不同，天猫重点是引入海外设计师品牌，而形成专门服务于设计消费的数据库，是天猫的卖点。而当当网也在本月与中国服装设计师协会达成战略合作，投入1亿元建立中国原创涉及扶持平台，开设设计师频道专区。同样希望进行品牌消费升级，在服装领域进行定制、预售等方面的尝试。
商业和个性如何平衡虽然无论从市场接受度还是商业环境角度，设计师品牌都迎来了一个非常好的发展时机，但并不意味着这个领域就能够大踏步向前发展。比如钮丛笑就曾无奈的说过，很多独立设计师品牌都是以工作室形式，往往就是3-5个人，很多设计师也不想做的太大，觉得差不多规模就行。经常上半年干活，下半年就休假，提升了YOHO!有货在供应链管理方面的难度。虽然YOHO!有货上已经有了200多个本土设计师品牌，但与日本1800多个设计师品牌相比，依然处于非常初级的状态，尤其在品牌知名度和个性影响力上，还缺乏像日本川久保玲这样的大腕。本土设计师品牌Teenteam是三个服装设计专业的朋友共同创立，从实体买手店面到做本土设计品牌，这10个人左右的团队做的品牌已经在广州有一定影响力，并且能够实现盈利，他们相对满意现在这样一种状况，并不希望太多商业加入进去，更希望做自己。香港本土设计师阿Paul则把重点放在内地，电商对他来说无非是多了一个渠道销售商品，但这是一个很重要的渠道，能够让全国的顾客都买到他的品牌DUSTY。这家30多个人的公司同样已经盈利，他觉得最重要的事情就是坚持自己的设计。在多数设计师身上，做个性比做商业更重要，他们把电商和互联网只是看成一个销售渠道，&做自己&比做&商业模式&更为重要，很多设计师甚至并不太清楚凡客、梦芭莎这样的互联网品牌。这一点在已经具有相当名气的上官喆身上更为明显，他是Sankuanz的主理人，经常出席各种时尚活动，并且与许多推出设计品牌的艺人都是好友。他强调自己卖的是&共鸣&和&价值观&，虽然盈利和规模很重要，但是做出独特不一样的东西更重要。零零肆品牌的主理人WINGZ则对商业模式研究更多，他会更多的去思考实体和电商的关系，如何用双方的资源去互补。他同时会很深刻的研究利润和库存问题，不希望重蹈很多品牌做大后倒在库存积压上的覆辙。对于越来越多艺人和明星推出设计品牌，WINGZ认为其实是在普及设计师品牌概念，对整个市场都有好处。让他最担心的是，不少国际大品牌都在开设潮流复线，这些品牌借助原有的市场资源，很容易抢占草根设计师的市场。有不愿透露姓名的本土设计师认为，做&自己&并不是那么容易的事情，只有具有相当名气的设计师才敢走这条路，很多设计师都会在个性与市场之间进行妥协，而成为商业设计师，不然凭什么消费者要为你个人的喜好设计买单？&但好的方向是，随着90后一代的成长，个性与自我主张已经是越来越明显的趋势，目前我们品牌中80%都是22-28岁的年轻人购买，预计很快将迎来市场的爆发。&上述设计师表示。
【推广学堂】如何有效的进行SEO？
根据可以利用的常用的网站推广工具和资源，相应地，可以将网站推广的基本方法也可以归纳为八种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、bbs宣传方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。
　　常用的网站推广工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布、论坛、博客网站、网络实名/通用网址、电子书、免费软件、即时信息、网络广告媒体、传统推广渠道等。网站推广方法就是对这些常规网站推广工具和资源的有效利用。
　　常规网站推广方法　　八种基本方法网站推广的实施是通过各种具体的方法来实现的，所有的网站推广方法实际上都是对网站推广工具和资源的合理利用。根据可以利用的常用的网站推广工具和资源，相应地，可以将网站推广的基本方法也可以归纳为八种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、bbs宣传方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。
　　1、搜索引擎推广方法　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
　　2、电子邮件推广方法　　广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。　　1、标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。　　2、内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。　　不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国内。200快钱就可以买到。另外可以在自己的 网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。　　注：广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。　　3、资源合作推广方法　　友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。　　友情链接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。　　网站不要但求美观，特别试商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。
　　4、信息发布推广方法　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
　　5、病毒性营销方法　　病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:　　1、免费服务：如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。　　2、有趣页面：制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。
　　6、bbs宣传方法　　BBS宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推，全面出击。　　BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。
　　BBS宣传注意一下几个策略：　　1、不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。　　2、用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。　　3、发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。　　4、适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。
　　7、网络广告推广方法　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的 一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以 认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。　　8、综合网站推广方法　　除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。　　有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户 电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。　　活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。
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【深喉揭秘】 网络“水军”：转发一条微博 报酬五千多
　　汪俊(化名)的微博号主要以娱乐评论为主，粉丝已超过60万。上周他通过新浪微博的微任务平台接到一条任务。任务发起方为国内某知名手机品牌，要求转发内容为：&XX用户不要笑话XX的&水军&好吗?#看微博更看评论#&。就是这么短短一句话的微博转发任务，报酬竟然达5600元。为此，成都商报记者采访到一名网络&水军&负责人，其透露了&水军&操作的详细流程和收入情况。
　　网络&水军&　　近年来，网上流行把论坛灌水的人群称之为&水军&。而随着移动互联网的兴起，&水军&的概念又发生了转变。现在的&水军&，大多是指受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员，以注水发帖来获取报酬。据了解，网络&水军&有专职和兼职之分，有的进行传播造势或恶意攻击，有的进行网络营销推广。可以说，网络&水军&是个神秘的职业，他们的很多商业合作都很难在人们的视野里曝光。
　　缘起：转发一条微博报酬高达5600元　　汪俊称，平时他也会接到一些微任务，要求转发微博，获得一定的收入。但此次他完成任务后，却没有获得相应的酬劳。&可能是因为我将任务内容截图发出来，让这家手机品牌花钱雇用大量微博ID去攻击友商的行为曝光了，所以现在显示的状况为订单失败。但我是完成了转发任务的，这笔钱是我应得的，我在等新浪微博微任务的平台给我一个说法。&　　汪俊并非唯一一个接到新浪微博微任务的人，还有很多手机圈的数码达人以及KOL(关键意见领袖，指微博上有话语权的那些人)甚至3C媒体人也有接到这项任务，金额大多为数百元。　　根据一名完成任务的媒体人透露，&完成任务后两三天钱就到账了。我只有500元，有些人的金额可能会更高。这笔钱是通过新浪微博微任务打过来的，而且要扣取一部分佣金，手机厂商没有直接和我们接触。&　　对于汪俊完成了任务却显示订单失败的个案，该媒体人认为和汪俊曝光了该任务有关，&一般这种行为都不会在台面上，这次这个手机品牌应该是希望通过有影响力的人在微任务上接单来转发，达到攻击友商的目的。但没想到被人截图曝光，这个算是透露商业机密吧。&　　但汪俊并不愿意接受这样的说法，他坚持认为自己完成了任务，而且任务发布方并没有提出不能曝光此任务，双方并没有提前约定，所以订单应该有效。当然，他也表示并不会因为这5600元就通过法律手段来解决，&毕竟以后还是要合作的。&　　调查：揭秘产业链&水军&是这样赚钱的　　百度一下，关于&水军&的搜索结果多达2340万个，其中不乏品牌遭受&水军&攻击、明星遭遇&水军&炮轰等显著案例。在一家名为水军基地的网站上，对方直接挂上了移动任务分包平台的口号。成都商报记者联系到客服人员，对方声称&我们的流程十分简单，接单、交稿、提现，我们有专门的QQ群，加入我们的群每天都有新任务。在我们这里做的都是兼职，你有时间也可以来赚钱。&　　记者在该网站上看到，最近的提现者最高一笔收入达到7218元，最低的仅10元，而在收入排行上，排名第一的已达到25774元。这些收入是真的吗?几经周转，记者联系上一位&水军&工作室的负责人，他透露了&水军&操作的详细流程和收入情况。　　小凉在大学里就是各种论坛的活跃者，一次偶然的机会接触到&水军&行业，接到一个单子要求他在20个论坛上发送上百条内容，报酬10块钱。　　大学毕业后，小凉组建了一个工作室，招募了10个人，刚开始并不景气。后来，渐渐有一些公关公司和一些品牌商家找他，收入才丰厚起来，而小凉也正式将工作室改名为网推公司。小凉称，公关公司需要制造网络舆论，向甲方交代自己的网络推广造势效果有多好。而品牌商家找他们的原因分为两种，其一为制造氛围让老板觉得热闹，其二则是攻击竞争对手。在&水军&的产业链上，公关公司是整个食物链的顶端，&他们要吃掉一半的交易金额，剩下的部分，项目带头人和团队各一半。&　　同时小凉还透露，现在的&水军&已不是按照单条内容发送收费，而是以项目计费。单个项目有大有小，从1万到10万甚至数十万不等，项目完成后水军需要制作一份项目验收报告，公关公司或品牌厂商进行项目验收后付费，周期一般为一周。　　小凉称，大多数单子都是正常的营销推广，攻击竞争对手的单子相对较小。但这样的单子金额较大，&一个月如果遇到一次就可以不再接其他单子了。&小凉认为，他们的行为并非不光彩，&我们做的是网络推广，目的是提升客户的网络知名度。&　　果真是这样吗?记者为此采访了成都泰和泰律师事务所黄春海律师。黄律师指出，&网络&水军&通过谩骂、侮辱、诽谤他人或企业，如当事人或企业受损害情况轻则触及民法范畴，当事人或企业可要求组织者和网络&水军&赔礼道歉并负担赔偿经济、精神损失。如因网络&水军&的行为对当事人或企业造成特别严重后果的，则应负担刑事责任，根据情况不同，可能面临管制、拘役甚至有期徒刑。&
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微营销需重视用户粘性 卫企勿让老客户流失
自微信公众平台上线以来，受到社会各界的高度重视，一时间各行各业的企业纷纷开通微信公众帐号，进一步拓宽营销渠道。通过微信这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。那么卫浴企业要想在微信公众平台开展一些营销活动，其前提必须是微信公众号必须有足够多的企业目标客户。　　卫浴微信营销需重视用户粘性　　但是据艾媒咨询《2013中国微信公众平台用户研究报告》中指出，用户关注最多的是资讯类公众平台，占比达65.7%;其次是搞笑/玩乐类公众平台和科技类公众平台，占比分别为37.1%和31.4%;除此之外其他类型公众平台的关注度不高，用户黏性也不好。　　卫浴企业也是热衷于微信公众平台的一类族群，大多以发布资讯为主，但是相对于娱乐资讯、社会资讯等，卫浴资讯的受众面还是比较小的，这给卫浴企业的微信营销推广带来了一定的难度。但企业更应该想明白、弄清楚的是微信营销对于企业自身的意义。　　同样来自艾媒咨询的报告：调查中，近半年内使用过微信的用户占比达到88.3%，其中偶尔使用微信公众平台的用户最多，占比达42.5%，而经常使用微信公众平台的用户占比达24.1%。显然，微信公众平台属于&雷声大，雨点小&，其用户黏性远没有它的热度高。　　卫浴微营销留住老客户成首要任务　　当大家都在做一件事情的时候，不见得是好事，就像在同一条船上，大家都站一头的话，难免翻船。微信公众平台营销被人们捧在手里当宝，它的实际营销效果和用户活跃数量却并没有太理想。那么对于企业，尤其是卫浴企业，需要思考：企业是否真的需要进行微信营销?　　没有用户的社交行为，就没有所谓的&大数据&&移动互联网&。卫浴企业在开通公众帐号前，要看粉丝基数是不是够大，互动够不够频繁。企业公众帐号的第一批关注者应该是企业的老客户和合作伙伴，这些客户对于微信的依赖程度是企业考虑是否开通公众帐号的重要因素之一。如果老客户对微信的依赖程度不高，只是偶尔使用的话，那么企业开通公众帐号的意义其实是微乎其微的。如果客户依赖度高，那么基于客户的需求和服务，你的公众帐号需要有足够吸引力，如果企业连老客户都吸引不过来的话，通过推广和宣传吸引到新客户的可能性也是很小的。
小米口碑营销十大秘诀
文/小米创始人 黎万强 本文选自其新书《参与感：小米口碑营销内部手册》　　我们做了一个3000万的营销计划，想借用凡客已有的媒介资源计划做一个月的全国核心路牌推广，结果当面被雷军&拍死了&。他说：&阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样?我们能不能继续不花一分钱去打开市场?&
　　小米口碑营销十大秘诀　　1、互联网思维就是口碑为王　　谷歌[微博]就深谙这个道理：&一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。&2004年谷歌推出Gmail电子邮件时，就完全依赖于口碑。当时，谷歌只提供了几千个Gmail的试用账户，想要试用的人，必须有人邀请才行。这些数量有限的&邀请码&迅速在全球流行，被用来交换各种各样的东西，比如到迪拜度假两夜，或者交换旧金山的明信片。甚至，Gmail账户在英国eBay[微博]上面的叫价高达75英镑，我当时为了得到这个邀请码也是费尽心思。这是我第一次被谷歌强大的口碑效应震动。　　不少淘品牌的崛起也是依靠口碑传播。比如&韩都衣舍&凭借快速跟进时尚的设计和选品，在各类购物社区中都是女性用户推荐分享的重点品牌;护肤面膜品类中的&御泥坊&，以产地的特殊天然原材料矿物泥浆为卖点，吸引了不少女性用户的追捧，成为淘宝系面膜类的领军品牌;又比如坚果品类的淘品牌&三只松鼠&，在口碑传播之下越卖越火，我和我的不少朋友都亲身体验了 。　　传统的商业营销逻辑是因为信息不对称，传播就是砸广告做公关，总之凡事就是比嗓门大。但是，新的社会化媒体推平了一切，传播速度大爆发，信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长，频繁出现了&一夜成名&的案例。　　信息对称让用户用脚投票的能力大大增强。一个产品或一个服务好不好，企业自己吹牛不算数了，大家说了算;好消息或坏消息，大家很快就可以通过社交网络分享。信息的公平对等特性，也使网络公共空间具备了极强的舆论自净能力，假的真不了，真的也假不了。　　2、口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感　　基于互联网思维的参与感，对于传统商业而言，类似科幻小说《三体》里的降维攻击，是不同维度世界的对决，更通俗地讲是&天变了&。　　消费者选择商品的决策心理在这几十年发生了巨大的转变。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费，而小米发现和正参与其中的是全新的&参与式消费&。　　为了让用户有更深入的体验，小米开放做产品做服务的企业运营过程，让用户参与进来。　　3、口碑是信任关系的传递：和用户做朋友　　用户和企业之间，到底是一种什么关系才是最理想的?千千万万的用户，有千千万万的想法，他们为什么要认可你的产品?认可了你的产品之后，为什么要主动帮你传播?　　社交网络的建立是基于人与人之间的信任关系，信息的流动是信任的传递。企业建立的用户关系信任度越高，口碑传播越广。　　做企业就像做人一样，朋友才会真心去为你传播、维护你的口碑，朋友是信任度最强的用户关系。小米的用户关系指导思想就是&&和用户做朋友!　　4、好产品是口碑的本源和发动机　　一个企业想拥有好口碑，好产品就是口碑的发动机，是所有基础的基础。产品品质是1，品牌营销都是它身后的0，没有前者全无意义。而如果产品给力，哪怕营销做得差一点，也不会太难看。　　小米营销是口碑传播，口碑本源是产品。所以基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材是传播的生命线。　　每一次新品发布，把发布会演示文稿做好，把产品站做好就算是完成了一大半。　　这与很多大企业是完全相反的逻辑，我们接触过一些4A广告公司，在定义新品发布时往往会把大部分精力用在&大概念&和形式感上面。有些公司甚至认为不要做产品站，认为用户不会看也看不懂，认为信息太多反而会影响&大理念&的到达。所以很多创意人员说起产品理念头头是道，但是连自己营销的产品的重要参数都一知半解。　　在小米，我们认为我们的用户从来没有像今天这样聪明，因为一句精美的广告词就购买产品的时代一去不复返。在我们小米社区就可以看到，用户购买前会仔细阅读产品特性，搜索对比和评测，甚至连产品拆解都会阅读。每个用户都是专家，甚至比我们还了解竞品特点。　　所以，在提炼核心卖点后，我们反而会在PPT和产品站上下足功夫。我对我们营销同事的要求是对产品和技术的了解要不亚于工程师，因为你只有自己明白后，才能将技术语言翻译成&人话&讲给用户听，也能从这个过程中挖掘到真正对用户有价值的特点。设计师也只有在了解最细节的产品特点时，才能将卖点最好地转化为设计语言。　　5、做口碑可以零成本　　我带队启动小米第一个项目MIUI时，雷总就跟我说，你能不能不花一分钱做到100万用户?方法就是抓口碑。因为你没钱可花，要让大家主动夸你的产品，主动向身边的人推荐，就只得专心把产品和服务做好。　　2011年6月，我们开始找小米手机[微博]的营销负责人，我跟雷总见了若干人，来的人总爱跟我们说，&你去打广告&、&你去开实体店&&&我们很失望，小米要找的并不仅是销售，而是一个真正理解互联网手机理念的人。　　两个月过去了，还没有找到合适的人，雷总说：阿黎你上吧。　　一开始，我们做了一个3000万的营销计划，想借用凡客已有的媒介资源计划做一个月的全国核心路牌推广，结果当面被雷总&拍死了&。他说：&阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样?我们能不能继续不花一分钱去打开市场?&　　当时我的第一反应是，做MIUI系统，用户是不花钱就可以使用的，做手机，用户是要花钱购买的。那时候，我心里也会打个问号：手机是2000块的东西，如果你最后不花一点广告费，让用户来买单，是不是真的可行?　　小米是全新的品牌，没有钱，没有媒介，没有广告投放。没办法，我们只能死磕新媒体。　　6、社会化媒体是主战场　　好口碑需要让更多的人更快地知道，因此需要善用社会化媒体，社会化媒体是口碑传播中的加速器。　　有的公司做社会化媒体的时候，很喜欢找外包，由外包公司去帮你代运营;或者抱着试试的态度，从传统的营销部门中找一两个人去试一下。其实这样的方式，没有温度感，很难做透做好。小米目前在社会化媒体平台上投入的人力有上百人，我们把这些新媒体当作最重要的营销平台。　　找什么人来做社会化媒体，我们的做法也算是反传统。传统企业都会找营销策划人员来做，但是对于小米来说，我们是做自媒体，要做内容运营。因此，小米的社会化媒体营销人的第一要求，不是做营销策划，而是做产品经理。　　我们强调用产品经理思维做营销。小米的营销工作通过新媒体平台直面用户，而新媒体和传统媒体营销最大的不同是，营销不再是单向的灌输，用户和企业之间的信息对称，交互随时随地都在发生。这个时候，作为新媒体的运营人员，如果你不懂产品，就很难把产品的特点和用户讲清楚。　　7、做口碑需要种子用户　　2010年8月第一版MIUI发布时，我们只有100个用户，他们是口碑传播最早的核心用户。从最初的100人开始积累，并通过口碑传播不断扩散，miui如今已超过了6000万用户。　　在用户积累早期，我们特别注重忠诚度的积累和初期用户的纯粹度。当时曾有同事建议我们做一款MIUI专用的刷机软件，我否定了这一想法：还不适合尝试更大规模的推广，应当专注于发烧友用户的召集，保持早期种子用户的纯粹性，如果一般的小白用户过早大量涌入，MIUI初期的核心群体口碑积攒能力就可能受损。　　真正的发烧友关注什么?一言蔽之：新奇特、高精尖。产品在某一方面做到极致，就自然能得到发烧友追捧。这就是小米手机从诞生起就一直追求高性能的原因。只要性能突出，个性鲜明，就一定会有人爱。　　最初爱你、赞赏你的，就是核心种子用户。这些发烧友是人群中的意见领袖，而在消费电子行业中，意见领袖的评价对普通用户的购买决定有很大的影响力。　　发烧友意见领袖发挥的是口碑营销的张力，现代社交化媒体的崛起又给它无限加成。以前的发烧友是小众的，能影响的多是周边人群的圈子，而现在即便你不打电话，不上专业论坛去询问，在微博、微信上都能非常容易得到推荐。今天我们打动消费者的路径变得非常短且扁平化了。　　所以围绕住发烧友做产品、做营销的方式才能得到空前的成功。更何况，小米要做的手机、电视等产品，都是标准化大众市场产品，我们要做的是国民品牌，在社交化媒体领域话题更普及。　　8、定义产品卖点时，就考虑口碑推荐场景　　&卓尔不凡&，这是我们在诸多广告中最常见到的词，却是小米内部策划会议上经常被批判的一个词汇。我经常在内部讲，小米做的是口碑推荐，我们在定义产品的卖点时，其实你只需要考虑一个场景，你在那个当下会向朋友怎么来推荐。你向朋友推荐的时候，肯定不会讲&小米手机卓尔不凡&，对吧?肯定得讲大白话&小米手机就是快&。　　同事给我很多案子，我的第一句很多的时候是：不要这么扭扭捏捏的，能不能简单直接点。很多企业在设计上，第一个陷阱就是玩虚的，比如高大上、伟光正。这套设计你觉得用在你的产品上挺好，用在别人身上也挺好，看起来很潮很炫，想展现品牌高大上，简单说就是&要画面&，觉得用在哪儿都挺好，但就是不抓心。第二个陷阱就是经常把噱头当卖点，没有把产品那个最大的点、最本质的点讲清楚。　　9、讲人话，要&走心&　　我对我们营销同事的要求是对产品和技术的了解要不亚于工程师，因为你只有自己明白后，才能将技术语言翻译成&人话&讲给用户听，也能从这个过程中挖掘到真正对用户有价值的特点。　　我曾在前面的&参与感三三法则&建议内容运营：有用、情感和互动。这里的有用是要求不讲废话，情感是讲人话，互动则是要引导用户分享扩散，引导一起玩。　　我们在表达上需要的是自己真实的产品体验，内容不必追求多成体系，但要讲自己的痛点挠自己的痒处。　　传统的客户服务，都会通过培训教会员工一套复杂的标准答案。在小米的客服体系里面，我们不仅仅有标准答案，我们更要求大家在掌握了标准答案后能够忘记标准答案，敢于面对具体问题想方案，敢于&说人话&。　　因为我们服务面对的是人，如果我们通过标准答案把客服员工培训成机器，让机器去和人对话，那用户怎么能满意呢?　　我们们强调语言环境，一定要&讲人话&。在微博上，哪怕讲点俏皮话都无所谓。因为微博很多都是私信来往的，这种朋友般的带入感，应该是越真实越好。　　在小米之家，我们经常说的一句话是：非标准化服务就是要&走心&。有一次，一位女用户来到苏州小米之家维修手机，她当天的心情不大好，我们的店员现场送了她一个手绘彩壳&&在她的手机后壳上手绘了一棵绿树。这位用户高兴地说，这是工艺品，舍不得用要回家裱起来，在临走前还送了一支洗面奶给我们的店员。　　10、要学会输出故事和话题　　在传播中，要懂得把好产品输出成精彩的故事和话题!MIUI口碑最初建立时，有三个节点十分重要，这些节点是口碑传播的&故事和话题&。　　&快&是第一个口碑节点，使用更流畅了。我们从深度定制安卓手机系统开始入手，当时MIUI主要是做刷机ROM。表面看，用户是在使用手机硬件，但实际上绝大部分的操控体验，本质上还是来自于软件。当时很多刷机软件都是个人和一些小团队做的，他们都没有足够的实力或持续的精力来真正做好底层的优化。我们一上来抓住&快&，优化整个桌面的动画帧速，从每秒30帧到40帧到60帧，让指尖在屏幕滑动有丝般流畅感;逐个优化主要用户痛点，把打电话、发短信的模块优化得体验更好、速度更快，比如给常用联系人发短信，一般系统要3～5步，我们只需两步。　　&好看&是第二个口碑节点。那个时候，相比苹果，安卓系统的原生界面算是难看了。我们先优化程序让系统更快，大概三四个月后开始做&好看&。一年后，MIUI的主题已经到了可编程的地步，如果你有一定的编程能力，主题可以做得千姿百态。MIUI在手机主题这个点的产品设计上，论开放性和深度，整个安卓体系我们是做得最出色的。　　&开放&是第三个口碑节点，我们允许用户重新编译定制MIUI系统。这带来了什么样的发展?开放性就让很多国外的用户参与进来，他们自己发布了MIUI的英语版本、西班牙语版本、葡萄牙语版本等。这种开放策略吸引了国外很多发烧友用户去深度传播MIUI，国外的口碑又反过来影响了国内的市场传播，类似出口转内销。　　(本文作者介绍：小米科技有限责任公司副总裁、小米科技联合创始人)
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【营销学堂】从饥饿营销到口碑营销
在营销领域有被业界广泛提及，甚至很多门外汉都挂在嘴边标榜的两种策略，那就是饥饿营销与口碑营销，在贾春宝看来，这与道貌岸然的人讲&慈善&，斤斤计较的人讲&舍得&，急功近利的人讲&战略&，市场强盗讲资源&整合&没什么差异。假如单纯说说也就罢了，执行起来就会呈现&找死&的节奏。
　　在实际制订市场谋略的时候，我们总是要遵循一定的常识与基本的逻辑思维。而任何营销都是谋略，是在缜密的逻辑思考的基础上，经过无数次提出之后被推翻，然后再如小强一般具有生命力的，都是需要有极为理性支撑的。　　不管是饥饿营销还是口碑营销，核心都不是理性诉求而是感性诉求，假如你让在其中的参与者对所享受到的快感和恐慌的程度有一个量化与具体描述，那么ta是根本说不上来的，因为那本身就是难以言表、难以复制、经不起推敲的个性化感受。　　任何感性的表达与传播，都建立在理性的基础之上，否则就是沙漠上的宫殿与堡垒，不仅长期看无法阻止下陷并被沙子&吞蚀&，而且在短期之内随时会被风浪击碎的。　　遗憾的是，我们常规所说的饥饿营销，不过是拳头产品与核心服务的试用装，是在企业战略中被用做先锋与敢死队的，实际上与战争中的炮灰无异。而指挥官的整体谋略，或许就需要在这一些有生力量打光了，摸到了市场的脉搏之后，真正的拳头产品与主力部队才会以截然相反的策略推向市场。　　饥饿营销也是需要具备基本要素的，在这些不能具备的前提下，就是死路一条。　　符合市场趋势。在全民崇尚虚华浮躁，都过度包装并夸夸其谈的时候，你在简朴方面做到极致，就会被抛弃;相反当全社会都鄙视奢华浪费，都在倡导清廉并在享受方面如履薄冰的时候，你偏偏要推出奢侈品与帝王般的享受，以奇高的价格标榜自己的高品质，这就是逆市场潮流而动，是寻死的策略了。　　在制订市场谋略的时候，大的金融环境、政策环境、产业与行业现状，甚至供应链与舆论导向等因素都是需要深入研究的基础功课，这些基础功课没做好就瞎指挥，能取得成功才是咄咄怪事。　　独特的定位，你所提供的绝对不能是模棱两可的东西，绝对不能跨界，让人感觉你是&四不像&你就完了。你需要找到市场空白，在特定消费人群的痛点上做文章，即使是在细微的点上，以偏执狂的境界去做，要做就做到极致，不管是在设计环节、包装环节，品控环节还是在市场营销环节，都需要有苛严的要求。　　做到极致的品质，至少专业人士都对你的品质有所认同，拥有一些对手想拥有，想模仿却又偷不走的东西，那是你所打造的优势资源，也是为自己营造的市场壁垒，同样是取得客户认同的核心标志。你需要得到权威认证，不单纯是&赞不绝口&，还要以公认的方式确定下来。　　去货币化的门槛。当你的产品具有独特性，你就有权利选择自己的消费者，对他们提出基本的硬性要求，为了显出难以取代的独特的气质，需要为自己的领域设定进入门槛，绝对不允许任何不合条件的蒙混过关，在客户体验方面，也需要用挑剔的标准来要求。同时必须注意，那并不是以金钱这个数量为评判标准的。　　财务数据是最直观，也是最害人的。当你设定的标准，假如是以财务数据与规模作为核心的，那么除了被鄙夷被抛弃，什么都得不到。在财务标准执行的过程中，有钱人觉得是包养了你，不会给你基本尊重与话语权，没钱的人觉得你势利眼，由于你的肤浅也会远离你。　　没有争议的代言人(与机构)。你的供应量可以少，但必须能有人推崇。所以你必须有明星级别的代言，或许那个代言人没有广泛的群众基础，但却是一种健康阳光、身价与地位的象征，成为市场粉丝的偶像与教父级别的人。
　　粉丝的拥趸。没有脑残粉还想玩饥饿营销，那是自取灭亡。网络时代流行一个说法&脑残粉&，含义是&即使被嘲笑为脑残，都要去成为粉丝&，脑残粉会在市场中迸发难以想像的力量。由粉丝之类的忠诚拥趸所形成的支撑是生命力的源泉，那需要互相尊重彼此珍惜。　　饥饿从来都不是理性的东西，从感觉到饥饿到由于饥饿而死的整个过程，理性仅仅是在生命终结的那一瞬间，其他的时候都是在贪婪与恐慌的心理状态中，而这些心理状态所表现出来的基本都是感性的。　　渠道是支柱。一本万利的逻辑只适合投机性的市场领域，而且具有很强的时效性，你需要有广泛的市场传播，让从同行业的从业者到分销渠道，街头巷尾都知道你的名号，即使你的身影不在，都不用担心被人忘记。你所卖出的高价之中注定有难以忽视的成本，而在很多时候，针对渠道、同行与行业性的专业媒体机构的传播更重要。　　切记&&不要用特供的方式把自己孤立起来，那是自绝地气的孤岛思维，当你做成了特供的东西，没有人会到陋巷之中去苦苦寻觅。　　最后说说口碑营销。　　其实口碑营销是最奢侈的，也是最指望不上的。因为任何口碑效果都建立在不容忽视的巨大投入之基础上的，有很多投入都是你所看不到的，而且口碑营销通常仅仅可以是众多营销策略中的一个微小部分。　　口碑是谁都可以说，但却很少有人真正做到的，因为口碑意味着被试用试驾试吃试品试用，而所有的&试&都是免费的，都是不需要花钱的。而在那之前的精准客户的寻觅到重点客户的关系维护，从免费到付费，从无价到天价，这中间有漫长的道路要走。　　在这个已经高度发达的商品经济时代，任何资源、商品、服务都具有可替代性，甚至你跟不上更新换代的节奏，都会导致客户流失。所以那些靠粉丝生存的，不管是苹果还是小米，不管是文体明星还是学者作家，如果中断了炒作，最终只有落得个被边缘化被遗忘的结果。　　你用什么策略解决市场通路问题?解决从虚拟的意淫到可以被尝试并触手可及的问题，从浅尝辄止到上瘾并欲罢不能的问题，解决那些尝试过的人的心理诱因问题，确保他们不会单纯是贪图小便宜，而会由于吃人嘴短心理，为你鼓吹呢?　　当然，ta们为你鼓吹之后，你如何建立健全那种&鼓吹&的苦劳与市场收益的&功劳&之间的价值评估以及论功行赏的激励机制?这是维持口碑营销的润滑剂，是不可或缺的。　　池塘越小所需要耗费的成本越低，但也仅仅是市场尝试，在尝试中所得到的抽样调查结果，注定难以形成指挥规模化市场所需要的市场智慧。能在自家泳池中畅游的人很多，但那样的经验照搬到陌生水域以及浩瀚的江河与海洋中，性命之忧是注定的。　　市场是用脚来投票的，除非你提供的是让人上瘾并已经欲罢不能的产品与服务，否则没有消费者愿意苦苦追随。当你单纯基于对某些谋略的一知半解就冒然以市场去尝试并验证，不管是让自己落伍还是过于乐观，都会遭到市场的封杀，所以，口碑营销是以精准的目标和持续性的创新为基础策略的。
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有人的地方就有江湖，揭开APP江湖运营的4大秘籍！
　　有人的地方就有江湖，有江湖就离不开竞争。移动互联网APP之争，已经到了白热化阶段。最近360发布的一份APP分发报告中透露了一个有趣的细节：一些CP为提高用户激活量，会采用&时间机器&战术，通过极其精准的更新发布时间，获得较高的用户激活量。　　据360移动开放平台发布的《2014年Q2移动互联网App分发行业报告》显示，2014年第二季度，在电商App下载TOP20排名中，60%电商在6月18日前2周时间内更新应用，为618大战提前做准备，而傍晚18点至21点的时间段则是电商App争夺用户的黄金时期。
　　秘籍1：&时间机器&战术　　有趣的是，在6月18日当天下午17点之后，有大约2成的App发布他们的新版应用。
　　图1： 6.18各电商下载趋势图 17点是更新高峰　　为什么大家都选择618当天17点之后发布新版?据业内人士透露，由于电商品牌竞争激烈，尽可能让更多用户打开自己的App成为关键因素。只要发布新版，像360手机助手这样的应用分发平台就会在第一时间提醒用户有新版，用户选择安装新版的可能性就很大，更新后打开、使用的可能性也大幅增加。另一方面，选择在17点之后更新，是因为这个时间多数用户已经从繁忙的工作中解脱，可能会有闲暇更新一下手机应用，进而在手机上购买商品。　　据360手机助手统计，电商应用的下载时间主要分布在早8点之后至晚间。在一天当中，下载高峰时段分布在18点至21点，这段时间下载最为集中。如果想在电商手机应用上投放分时广告，这一时间段应该是黄金时期。　　&时间机器&战略不仅适用于电商APP，也适用于其他类型的APP，各行业需要根据自身特点，调整时间战略。
　　秘籍2：周六最火周二最冷　　作为APP运营主，一周中的也有不同的推广时机，要选择用户活跃时期推广，而避开用户冷淡期。据360移动开放平台统计，在一周当中，周末时间用户下载手机应用积极性最高，其中周六是下载高峰。周末两天，游戏类应用下载量约占全周总量的1/3。
　　秘籍3：&抱大腿&战术　　抱大腿战术也是一种普遍采用的战术。从目前手机应用商店的市场格局看，应用也好，手游也好，市场远没有到饱和的程度，而且市场还在逐步增大。目前看，坚持在优质的渠道投入是简单有效的方法，排名靠前的应用商店，要坚定不移抱&大腿&。　　找到优质用户、提高用户留存率，这是所有CP都关注的。从目前看，大渠道在这方面的优势是其他中小渠道无法弥补的。
　　秘籍4：应用防山寨　　手机应用被盗版之后的危害不用多说，直接影响收益不说，盗版应用恶意推送广告、私自扣除费用、窃取用户信息等行为，随时可能给企业带来灭顶之灾。据360报告统计，平均每个手机应用背后，都有26个盗版应用。作为CP、特别是一些中小企业来说，很长时间都处于被动地位，无法阻止盗版山寨行为。　　目前，比较有效的防盗版手段，是使用&加固保&等加固工具，加密效果好，性能上几乎不受影响。在选择时尽量选择&体积零增加&加固产品，毕竟文件体积直接影响用户下载、推广成本。
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深喉起底APP线下预装市场，如何一夜间拥有千万用户
　【导读】预装是个推广的好手段，但更适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器、安全助手这种入口型产品，激活率高。总之，搞好预装，对于创业者来说，可能就意味能轻松获得几百万甚至几千万用户，这种用户基量可以快速催生出下一个移动互联网新贵。
　　来源：Gamelook，微信公共号&Gamelook_News&　　这篇关于预装的文章，拖了有大概两周。再不写都要鄙视自己了。　　事情的起因是这样的，两个月前，老板听说XX在和XX谈预装合作，货一铺下去就是千万的用户，于是问我：有没有可能探探这个渠道。于是我找到原本就在业内很出名，后来因为上了315更出名的白哲学同学，用一顿全素的麻辣盛宴，换了一堂系统的线下预装课程。　　因为文中多处涉及小白同学，所以在第一稿完成后假装尊重先发给他过目，天知道老人家看了后说不够深喉，然后拉了另一专业级预装选手(优酷魏风)在南锣一嘈杂的烤串店里又给更全面的科普了一次。　　所以这篇杂糅了俩专业选手的经验之谈，还有一些自己在工作过程中的思考。认真看完，就能对线下预装市场有个比较全面的了解，希望可以有帮助到需要的人，严重推荐仔细阅读。　　下面结束闲话，聊正经事儿吧。　　手机生产组成及可预装空间　　1、芯片商：展讯，MTK，高通等。现状：中华酷联收回预装权限，其他不强势的品牌手机兴许还有丢丢切入机会。BUT：能搞定芯片商，那就是亿级的用户涌入，去年9月貌似遨游就搞定了MTK，直接将遨游云浏览器预装进了1亿多台手机发货到全球。预装在芯片里的APP是卸不掉的。。卸!不!掉!　　2、方案商：设计手机原型，版子芯片给到厂商。或者厂商提出需求，方案商设计。国内几大方案商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其中豪成和天奕达都有第三方量，可以做小品牌手机预装;另外今年4G上半年的量基本都是高通的芯片+优思的方案，也很可观。　　随着厂商的运作越来越规范化，方案商现在也没有预装权限了，但他们保留了发PUSH的权限。　　3、厂商：中华酷联，OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等目前中华酷联已经很强势了，预装权限收回已经市场化形成规范合作模式，装机0.5/个。据说从前商务找到对的人公关一下喝几次酒可能就大手一挥装起了，现在就，呵呵了。　　OV小魅相对干净，因为都是自有渠道销售，从厂商层面切入也不是有钱就能上的节奏。比如小米似乎只有雷军系的产品才有可能被预装。　　【说个梗，上次COS朋友助理去见阿黎，去的路上他给我出谋划策说：一会跟阿黎聊完正事儿我先走，你留那儿直接跪阿黎面前，求小米给预装上你们汤圆创作，不装就不起来。。。这事儿你要做成了，再写一篇&我如何搞定小米给做预装&，第二天就看整个清河地区乌泱泱跪满了全国各地飞来的商务，咱占好位置，回头卖跪的顺序排名还能好赚一笔。。】　　手机分销阶段及可预装空间　　1、国代：天音(三星华为联想的中低端手机为主)、爱施德(三星高端手机)，普天太力，中邮普泰(刷不了)，酷人。　　2、省代：这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开始介入的地方　　3、销售门店：苏宁国美这些，也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷进去就无法卸载，有的只是假惺惺做个安装，水其实还是比较深的。　　目前渠道商务圈线下做的比较好的，能排上名的有优酷土豆的魏风、腾讯的欧阳潇杰、今日头条的雷建华这几位。　　运营商渠道预装　　运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄&&　　身在一二线城市，早已习惯互联网生活方式，曾经我也很纳闷，还谁去营业厅买手机。事实证明自己真是too young,too naive。　　那怎样可以切入到运营商层面的预装呢?顺着他们强KPI指向的工作模式，所以产生了现在我们能看到的那些&免流量&APP或专区。　　具体方式我不是非常了解，就不乱说了。猜想大约是：买你流量帮你冲KPI，置换预装资源。　　线上分发渠道购买流量的成本一般都被CP分摊了，比如某应用市场推出免流量下载专区，这个专区对用户的吸引力自然比较大，把专区的位置拆分出来卖广告位来填补购买流量的这部分成本。银子也没花，装机量也提升了，业务关系也深入了。　　刷机商的操作方式　　只有中兴华为百度腾讯这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的钱融进来急着花出去抢占市场份额，挖人没那么容易，也没时间自己培养，所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间迅速壮大。　　外表看起来很光线，但实际情况是竞争也很激烈，刷机商互相刷对方的机器，或者合作伙伴有上下游的关系，出现重复刷，很多都是亏本在铺渠道，成本倒是一再上涨，这是预装渠道的单价从开始的0.6 涨到现在1.5-2元的原因。　　刷机商的切入点一般在省地市承包商;自由市场(如水货或运营商渠道流出的机器);炒货商(类似于手机期货，利用市场价差赚钱)以及地市运营商。他们采用包机模式批发，一般8-10元起/台手机。　　上游对接APP，下游搞定终端，做的是中间生意。他们的触手也很广，前些年走私水货据说接洽阵仗和电影里毒品交易接头场景没二样，像魅族小米这样自己控制渠道的品牌，也会在自由流通市场有空可钻。　　目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商，小白(微信：xiaobai123)有神叨叨的说鼎开的技术可以做到装进去了就卸不掉，还贱兮兮的透露除了他其他几家商务都是女的(这是几个意思?)　　说一些跟钱和数字有关的　　平均每天安卓手机出货量在100W，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20万台;　　工具类应用的激活率比较高，安全类的100%，只要有开机自启动的功能都可以80%以上的激活转化;　　装机0.4-0.8元/个：装上了就算钱，不包到达;到达1-2元/个：装上了，打开算达到;　　某大型互联网公司每月单在一个第三方预装花的钱就得400W+　　(科普：之所以用到达模式，是因为装机模式cp不喜欢，激活模式渠道不喜欢，到达模式皆大欢喜。。这么玩文字游戏有意思么~)　　什么样的产品适合做预装推广　　前段时间朋友帮忙，我找了一个地方营业厅推荐安装的渠道试了试，看数据陆续每天都有一些激活，但用户使用时长都再30秒左右，很明显只是打开了，然后就没有然后了。　　预装是个推广的好手段，但更适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器、安全助手这种入口型产品，激活率高。　　电商类、小众、汽车类等可能不太适合，但也可以尝试分机型做，比如只做高端机活着指定机型什么的，看操盘手对自己家产品的了解程度了。　　为什么预装市场近两年发展较快　　因为我一直都在做小众产品，了解了这么多之后不禁疑问，不可控、门槛高，风险大，见效慢这么多缺点，那为什么还那么多产品愿在预装渠道花钱呢?原因是这样的：　　1、线上渠道越来越集中，投放的成本越来越高2、有些入口级产品经过这么久的推广运营，线上渠道带来的量已经到了瓶颈，被洗的差不多了3、线下预装市场越来越正规化，进入门槛越来越低4、手机厂商、方案商对外的接口越来越透明，逐渐商业化、市场化　　5、由于刷机有可能遭遇反刷等情况，到达率一般在50%，刷机商也更顺应市场需求，推出按到达(激活)结算的服务　　6、预装渠道具备排他性，同质化特别严重的产品不可能出现在同一台手机里。而线上渠道则有可能一个榜单拉出来连续几个相同服务产品一溜排开。　　预装推广的优劣势　　优势：　　1、忠诚度优势：近几年是一个换机潮，我们去思考下这些品牌手机的到达人群&&大多是年轻人买来送给父母用的，所以这部分渠道获取到的是大龄群体，这个群体对新事物接受度较低，属于被动接受后就很少再更换那种。　　2、量级优势：预装渠道占整体安卓手机出货量20%份额，也就是20万/天。单家刷机商每天给鹅厂的单款应用带去激活4W多，今日头条线下渠道带来每天小20万的新增。(要我能把汤圆做到这数据，大概把老板当马骑都没问题了⊙ ⊙b汗)　　3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。　　4、不可卸载优势，app常驻手机，就算死活不用，icon长期曝光的品牌价值也小有吧。　　劣势：　　1、起量周期略慢：一批机器一般3-5个月出完货，见效较慢　　2、激活用户成本控制难度高：视应用类型而定，会产生很多沉睡用户，所以小众产品需要精细化的投放　　3、合作门槛较高：需要预付全款，最低十万量起装，就是说一次投入至少在15-20万左右，对初创产品来说不是小钱。　　总结陈词：　　要感谢鼎开小白和优酷魏风的耐心科普。很多时候，了解的越深入就越觉得自己浅薄，反而是初学一知半解时，会意气风发觉得已经看见了全部。　　但其实我们每个人精力有限，也没必要把所有的门道都摸清楚，术业有专攻。对于预装市场，APP推广人员需要做的是：判定自己的产品是否合适切入，决定做不做、花多少钱做，怎么做最合适，找到靠谱的专业人士去解决问题，根据效果分析调整下一步计划即可。　　对营销领域的东西，我还在持续探索中，经过这一圈了解，至少明确自己的产品目前不适合走这条路。但把我所收获的分享出来，如果能帮到其他有需要的人，那也挺不错。
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粉丝营销：激进派微博，保守派微信，顺势而为的贴吧
&2005年超女热中诞生的"粉丝"一词在这两年被企业用得淋漓尽致。以小米为代表的粉丝经济快速普及，正在被越来越多的企业所效仿。说到粉丝营销平台人们第一个想到的是新浪微博，第二个是微信，近日贴吧也启动了企业平台战略，加入到粉丝营销平台的大军之中。
企业、机构、媒体、名人等进行粉丝经营的目的千差万别，品牌传播、销量提升、售后服务或者仅仅是为了与粉丝建立更紧密的连接。企业大都是为品牌传播、产品营销、售后服务、售前调研；媒体运营粉丝平台则是为了传播内容和导入流量；名人则是为了与粉丝建立更紧密的联系和互动；机构想通过平台做好服务。粉丝营销平台需要针对性地去满足不同类型的品牌不同的诉求。在粉丝经济生态里最具话语权的便是平台。要能够契合粉丝营销特征，平台需要有连接互动、用户追踪、社会化传播和注意力聚合的能力，且要制定一套合理的游戏规则。
有海量用户基础、连接互动能力和内容生产能力的平台才有机会做粉丝营销平台，只有微博、微信和贴吧，以及部分垂直社区拥有这样的能力。
三大粉丝营销平台：激进派微博，保守派微信，贴吧顺势而为
1、激进派新浪微博：粉丝营销先驱
新浪微博是粉丝营销平台始祖。偏重媒体、弱化社交的特性使之成为首选的信息发布平台。而话题、活动、投票等功能使得基于新浪微博可以开展丰富的活动。微博支付的推出则让企业直接与粉丝之间交易。
优势：1、社交网络式的follow和分享功能让其具备较大的引爆能力，即病毒式营销；2、开放式的信息架构让数据挖掘更加容易，第三方工具选择多。3、转发、点赞、评论、私信、投票多种功能维持粉丝活跃互动。
劣势：1、重媒体弱社交使不少用户将其作为信息获取工具，与营销水火不容；2、营销导致内容和粉丝低质化，开展活动后粉丝增加但并非忠实目标粉丝，活跃度低；3、门槛低反作弊技术短板导致僵尸粉和机器转发行为普遍存在，降低平台整体质量。4、互动是点对多而非多对多，粉丝之间可以沟通但难以进行基于兴趣的互动。
2、保守派微信公众平台：摇摆的营销者
微信公众平台，让每一个个体都能发出声音。订阅功能和朋友圈分享能力，外加海量用户触达能力，微信公众平台生来就是自然的营销平台。微信官方为了避免重蹈新浪微博覆辙，对营销不仅不支持反而在打压。除了处处强调不是营销平台之外，还限制鼓励转发朋友圈等典型营销行为，更别说提供专门工具支持了。
优势：1、加入门槛低，注册公众账号即可。2、信息到达率极高，不存在微博刷屏问题，推送内容用户基本可看到；3、自定义功能和开发模式带来丰富营销功能，自定义菜单、HTML5大转盘、刮刮卡、签到在内的多样化营销。4、移动端特有优势；5、繁荣的生态。微信营销、微信开发、微信代运营和营销培训公司大量出现，生态繁荣。
劣势：1、粉丝与粉丝之间难以互动进而形成社区或社群，微社区入口太深，微信群容纳人数和话题交流能力有限。2、微信官方对营销的摇摆，兼顾用户体验和平台质量很难鼓励营销，腾讯自家业务或投资的京东等业务则可以进行红包营销，被业界诟病。3、去年微信过热并无有效管控，民间第三方公司和培训大师将微信营销玩烂了，给企业传递错误信息和方法论。
3、后来者百度贴吧企业平台：社群粉丝营销探索者
7月17日之前很难将贴吧与社会化营销联想起来。百度贴吧的社交潜力被不少人忽视。百度贴吧是基于兴趣关键词的主题中文社区，任何人有任何兴趣都可加入贴吧或创建贴吧，然后围绕贴子交流，认识同好。
百度贴吧企业平台则是基于兴趣的粉丝营销平台。百度副总裁王湛在贴吧企业平台战略发布会的致辞中用&顺势而为&四个字来概括贴吧在第十一个年头推出企业平台的原因。贴吧在过去十年形成和积累了优质的粉丝营销平台基因和优势，此时推出是为了顺应企业和用户在粉丝营销时代对于深度交互的强烈需求。
粉丝经济始作俑者小米的自有社区非常火爆，但设专门团队负责百度贴吧的运营，这说明百度贴吧在粉丝经营上有其独有能力，更重要的是绝大多数企业没有能力建立和维持高度活跃的自有社区，这是百度贴吧企业平台的机会。
优势：1、基于搜索引擎，便于被发现，流量和粉丝获取成本低。2、贴吧是兴趣社区，契合去中心化和亚文化的趋势，更容易维持粉丝活跃互动；3、企业与粉丝之间，粉丝之间都被连接起来，透明的交互有助于企业粉丝效应放大和形成社群经济。4、百度的大数据能力，帮助品牌找到目标受众，提供更具有针对性的营销分析和服务。5、与百度知道、百度凤巢、百度百科、百度地图等业务融合打通，资源共享，一起为企业提供服务。
劣势：&1、后起之秀，说服已在做微信和微博营销的企业加入贴吧营销需要时间；2、管理要求高，比微博和微信更开放支持粉丝自主发贴，企业需要投入人力来管理内容，尤其是可能出现的负面、敏感和垃圾广告内容的管理，这给第三方代运营公司提供了机会。
没有十全十美的粉丝营销平台。在微博、微信和贴吧之后，一些垂直社区很可能会推出对应的粉丝平台。对于企业、媒体和机构来说，根据不同平台的特征和自身的粉丝运营诉求，选择一个或者多个互补的平台进行有效的粉丝经营才是上上策。
作者微博@互联网阿超，微信SuperSofter
一篇文章看懂线下预装市场
这篇关于预装的文章，拖了有大概两周。再不写都要鄙视自己了。
事情的起因是这样的，两个月前，老板听说XX在和XX谈预装合作，货一铺下去就是千万的用户，于是问我：有没有可能探探这个渠道。于是我找到原本就在业内很出名的白哲学同学，用一顿全素的麻辣盛宴，换了一堂系统的线下预装课程。
因为文中多处涉及小白同学，所以在第一稿完成后假装尊重先发给他过目，天知道老人家看了后说不够深喉，然后拉了另一专业级预装选手（优酷魏风）在南锣一嘈杂的烤串店里又给更全面的科普了一次。
所以这篇文章杂糅了俩专业选手的经验之谈，还有一些自己在工作过程中的思考。认真看完，就能对线下预装市场有个比较全面的了解，希望可以有帮助到需要的人，严重推荐仔细阅读。
手机生产组成及可预装空间
1、芯片商：展讯，MTK，高通等。现状：中华酷联收回预装权限，其他不强势的品牌手机兴许还有丢丢切入机会。BUT：能搞定芯片商，那就是亿级的用户涌入，去年9月貌似遨游就搞定了MTK，直接将遨游云浏览器预装进了1亿多台手机发货到全球。预装在芯片里的APP是卸不掉的。卸！不！掉！
2、方案商：设计手机原型，版子芯片给到厂商。或者厂商提出需求，方案商设计。国内几大方案商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其中豪成和天奕达都有第三方量，可以做小品牌手机预装；另外今年4G上半年的量基本都是高通的芯片+优思的方案，也很可观。
随着厂商的运作越来越规范化，方案商现在也没有预装权限了，但他们保留了发PUSH的权限。
3、厂商：中华酷联，OV小魅（oppo、vivo、小米、魅族）等。目前中华酷联已经很强势了，预装权限收回，已经市场化形成规范合作模式，装机0.5元/个。据说从前商务找到对的人公关一下喝几次酒可能就大手一挥装起了，现在就，呵呵了。
OV小魅相对干净，因为都是自有渠道销售，从厂商层面切入也不是有钱就能上的节奏。比如小米似乎只有雷军系的产品才有可能被预装。
【说个梗，上次COS朋友助理去见小米的阿黎，去的路上他给我出谋划策说：一会跟阿黎聊完正事儿我先走，你留那儿直接跪阿黎面前，求小米给预装上你们汤圆创作，不装就不起来&&这事儿你要做成了，再写一篇&我如何搞定小米给做预装&，第二天就看整个清河地区乌泱泱跪满了全国各地飞来的商务，咱占好位置，回头卖跪的顺序排名还能好赚一笔。】
手机分销阶段及可预装空间
1、国代：天音（三星华为联想的中低端手机为主）、爱施德（三星高端手机），普天太力，中邮普泰（刷不了），酷人。
2、省代：这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开始介入的地方。
3、销售门店：苏宁国美这些，也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷进去就无法卸载，有的只是假惺惺做个安装，水其实还是比较深的。
目前渠道商务圈线下做的比较好的，能排上名的有优酷土豆的魏风、腾讯的欧阳潇杰、今日头条的雷建华这几位。
运营商渠道预装
运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄&&
身在一二线城市，早已习惯互联网生活方式，曾经我也很纳闷，还谁去营业厅买手机。事实证明自己真是too young,too naive。
那怎样可以切入到运营商层面的预装呢？顺着他们强KPI指向的工作模式，所以产生了现在我们能看到的那些&免流量&APP或专区。
具体方式我不是非常了解，就不乱说了。猜想大约是：买你流量帮你冲KPI，置换预装资源。
线上分发渠道购买流量的成本一般都被CP分摊了，比如某应用市场推出免流量下载专区，这个专区对用户的吸引力自然比较大，把专区的位置拆分出来卖广告位来填补购买流量的这部分成本。银子也没花，装机量也提升了，业务关系也深入了。
刷机商的操作方式
只有中兴华为百度腾讯这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的钱融进来急着花出去抢占市场份额，挖人没那么容易，也没时间自己培养，所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间迅速壮大。
外表看起来很光线，但实际情况是竞争也很激烈，刷机商互相刷对方的机器，或者合作伙伴有上下游的关系，出现重复刷，很多都是亏本在铺渠道，成本倒是一再上涨，这是预装渠道的单价从开始的0.6 涨到现在1.5-2元的原因。
刷机商的切入点一般在省地市承包商；自由市场（如水货或运营商渠道流出的机器）；炒货商（类似于手机期货，利用市场价差赚钱）以及地市运营商。他们采用包机模式批发，一般8-10元起/台手机。
上游对接APP，下游搞定终端，做的是中间生意。他们的触手也很广，前些年走私水货据说接洽阵仗和电影里毒品交易接头场景没二样，像魅族小米这样自己控制渠道的品牌，也会在自由流通市场有空可钻。
目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商，小白（微信：xiaobai123）有神叨叨的说鼎开的技术可以做到装进去了就卸不掉，还贱兮兮的透露除了他其他几家商务都是女的（这是几个意思?）
说一些跟钱和数字有关的
平均每天安卓手机出货量在100万台，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20万台；
工具类应用的激活率比较高，安全类的100%，只要有开机自启动的功能都可以80%以上的激活转化；
装机0.4-0.8元/个：装上了就算钱，不包到达；到达1-2元/个：装上了，打开算达到；
某大型互联网公司每月单在一个第三方预装花的钱就得400万+。
（科普：之所以用到达模式，是因为装机模式cp不喜欢，激活模式渠道不喜欢，到达模式皆大欢喜。但这么玩文字游戏有意思么~）
什么样的产品适合做预装推广
前段时间朋友帮忙，我找了一个地方营业厅推荐安装的渠道试了试，看数据陆续每天都有一些激活，但用户使用时长都再30秒左右，很明显只是打开了，然后就没有然后了。
预装是个推广的好手段，但更适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器、安全助手这种入口型产品，激活率高。
电商类、小众、汽车类等可能不太适合，但也可以尝试分机型做，比如只做高端机活着指定机型什么的，看操盘手对自己家产品的了解程度了。
为什么预装市场近两年发展较快
因为我一直都在做小众产品，了解了这么多之后不禁疑问，不可控、门槛高，风险大，见效慢这么多缺点，那为什么还那么多产品愿在预装渠道花钱呢？原因是这样的：
1、线上渠道越来越集中，投放的成本越来越高；
2、有些入口级产品经过这么久的推广运营，线上渠道带来的量已经到了瓶颈，被洗的差不多了；
3、线下预装市场越来越正规化，进入门槛越来越低；
4、手机厂商、方案商对外的接口越来越透明，逐渐商业化、市场化；
5、由于刷机有可能遭遇反刷等情况，到达率一般在50%，刷机商也更顺应市场需求，推出按到达（激活）结算的服务；
6、预装渠道具备排他性，同质化特别严重的产品不可能出现在同一台手机里。而线上渠道则有可能一个榜单拉出来连续几个相同服务产品一溜排开。
预装推广的优劣势
1、忠诚度优势：近几年是一个换机潮，我们去思考下这些品牌手机的到达人群&&大多是年轻人买来送给父母用的，所以这部分渠道获取到的是大龄群体，这个群体对新事物接受度较低，属于被动接受后就很少再更换那种。
2、量级优势：预装渠道占整体安卓手机出货量20%份额，也就是20万/天。单家刷机商每天给鹅厂的单款应用带去激活4W多，今日头条线下渠道带来每天小20万的新增。（要我能把汤圆做到这数据，大概把老板当马骑都没问题了⊙﹏⊙b汗）
3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。
4、不可卸载优势，app常驻手机，就算死活不用，icon长期曝光的品牌价值也小有吧。
1、起量周期略慢：一批机器一般3-5个月出完货，见效较慢；
2、激活用户成本控制难度高：视应用类型而定，会产生很多沉睡用户，所以小众产品需要精细化的投放；
3、合作门槛较高：需要预付全款，最低十万量起装，就是说一次投入至少在15-20万左右，对初创产品来说不是小钱。
总结陈词：
要感谢鼎开小白和优酷魏风的耐心科普。
但其实我们每个人精力有限，也没必要把所有的门道都摸清楚，术业有专攻。对于预装市场，APP推广人员需要做的是：判定自己的产品是否合适切入，决定做不做、花多少钱做，怎么做最合适，找到靠谱的专业人士去解决问题，根据效果分析调整下一步计划即可。
＂流量、转化率、信任感＂--内容营销的3种开展形式
　　从我的经验来看，若想要进行内容营销，我们大体会使用3种主要的方式，既内容营销的3种开展形式。当有人就内容营销方面的问题向我请教的时候，我大多数情况下都会告诉他们：&搞清楚你为何要进行内容营销，你的目的是什么?&在搞清楚这个问题之后，你就可以选择最适合你的内容营销方式了。　　如果你还没搞清楚你为何要做一件事情，那么你将无法判断自己在这件事情上做的是否成功。
　　方法一：增加流量　　在内容营销的3种形式中，增加流量是被采用的最广的一种方式。使用内容营销来增加网站的流量，你需要专注于创造吸引人的文章标题、关注当下的潮流和流行话题、寻求知名认识转发你的文章、让有影响力的人物在自己的博客上推荐你的网站，以及让读者可以轻松分享你所发布的内容等。　　内容营销的每一种方式，都需要你专注于不同的领域，正因为此，我才推荐你必须了解正在使用的内容营销方式。否则，很有可能在你经过几个月的努力之后，突然发现此前所有的工作都是错误的，你肯定不想陷入这个境地。　　因为增加流量是一个非常宽泛的概念，所以这意味着你所追求的，是尽可能多的眼球。如果你想增加流量，你就不能专注于追求&目标受众&，而是应该专注于吸引&所有受众&。此前我为了增加网站的流量，经常会在Hacker News的平台上发表博文。我选择这里的原因，并不是因为这里有我的目标用户，而是因为这个平台的用户数量多，能让我的文章接触到尽可能多的读者。　　这种营销方式虽然缺乏精准性，但是这并不意味着这是一种低效的营销方式。它所使用的，是一种&广撒网&的方式;你所获得的流量越多，越有可能接触到那些喜爱你的内容的用户。这部分用户将很有可能在未来转化为你的核心受众。　　你所需要记住的一点是，流量这个东西会经常因为一些不明原因和一些不可控因素出现动荡。例如，一个知名的博主转发了一篇你的文章，或是你的一篇文章突然感染了身边的所有人，他们纷纷进行转发。这个时候你的网站就会出现流量激增的情况，但是这并不意味着在接下来长期的一段时间内，你的网站都会获得如此多的流量。　　因为这个原因，我在统计流量的时候，通常会按照平均值进行计算。如果你在统计流量的时候，发现过去几个月的时间中，你的流量平均值出现了上涨，这很可能意味着你的努力得到了回报。不要因为某一天的流量上涨而高兴，也不要因为某一周的流量下降而沮丧，你需要关注的是较长一段时间内的流量走势。
　　方法二：建立存在感和信任感　　Moz创始人Rand Fishkin在几年前曾对内容营销进行过一次演讲，他的这次演讲也让我收获了许多。　　他认为，内容不应该被直接转化为销售，而是应该用来与受众建立存在感、喜爱度和信任感。当你试图和受众建立起某种融洽的关系的时候，你实际上不仅与当前的受众建立起了关系，还与他们身边的其他人建立起了关系。他们会将你和你的产品介绍给身边的其他人。当某个产品是经由身边好友推荐的时候，人们会很自然的对这个产品产生一个不错的第一印象。　　是的，相比于点击量和注册量，你与受众所建立的关系显得更难以统计和衡量。但是这种内容营销所带来的无形资产，经常会起到重要的作用。而且其实你是可以通过一些方式来对这种关系进行衡量的。例如回访访客、社交媒体上的粉丝以及博客平台、社交媒体和各个论坛提到你的产品的次数等，这些指标都代表者消费者对你产品的喜爱程度。　　如果你想使用这种内容营销的开展形式，你就不应关注与内容的数量，而应该关注内容的质量，你要为受众提供实用、可靠、高质量和独一无二的内容。当人们刚开始接触内容营销的时候，经常会发现自己缺少高质量内容，于是我们就会忽略内容的质量，转而定期发布一些所有竞争对手都在发布的内容。要知道，这些内容非但不会帮助你与受众建立信任感，反而还会让你损失现有受众。你要避免粗制滥造、同质化现象严重的内容。如果暂时没有优秀内容，与其用低质内容代替，还不如不发。
　　方法三：增加转化率　　在内容营销的三种形式中，增加转化率是最具体的一种。这个形式的目标，通常是让读者进行注册，例如注册你的软件产品、订阅你的邮件或是购买硬件产品等。增加转化率的工作，有点像优化着陆页面，你要对注册(或购买)程序进行优化。　　在所有这三种方式中，增加转化率是我最不喜欢的一个，我也不推荐企业使用这种内容营销方式。因为转化率在营销优化领域中，属于短期行为。而内容营销本身，则属于一种长期营销的营销方式，其目标在于慢慢为你累计客户数量。　　如果你想使用这种内容营销方式，你需要专注于如下几件事情：展示你现在的客户对你有多满意、在社交媒体上只追逐那些最有可能购买你产品的人、花大量时间来查看转化数字、设计网页布局，方便用户一键购买。这种方式有点像发产品软文：表面上你所发布的是内容，而实际上你明显在进行推销。　　选择你自己的方式　　你可以将这三种方式进行混合，但是你必须要明确哪种内容营销方式是你最主要的营销方式，并且根据其做出内容战略。另外当你选择了一种内容营销方式之后，你要关注相应的数据，来衡量自己的营销效果。
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大师的世界你永远不懂 微信营销大师装X指南
　　要说现在互联网界最火的概念，微信称第二，估计没有其它的应用敢称第一。在学校周边的烤红薯阿姨都在用微信预订时，作为一名有理想、有道德、有追求、有见识的有为青年或中老年，成为一名微信营销届大师应该成为我们毕生的追求和目标。但时不我待，学习一些技巧或者指南就变得很有必要了。　　首先，出来行走江湖，你没个名头最好不要出来丢人现眼，总经理?还嫌丢人丢的不够么，起码CEO起，还有多家公司董事长，总裁，中国微信协会会长，微信研究院院长，联合国特聘微信研究砖家(记得办证看仔细了，别像标哥那样花了三万美金，却落得一个丢人现眼)，都整上，头衔别嫌长，职位别怕多，不行咱三折起。　　除了这些，和互联网类高大上人物的合影留念照片必不可少。要是你中学都未毕业，连个活的互联网产品经理都没见过，嗯，PS还不会么，街头小店水平肯定不行，淘宝，58同城，猪八戒都是很好的选择，500块钱，想和谁合影都行。最后，一套高端大气的衬衫西装必不可少，与狼共舞，金利来，七匹狼都是大师首选。　　作为一名大师，最关键的就是要能侃。要是你生性内向，不善言辞，但有颗躁动不安的大师的心，也不要悲观绝望，最好的导师就是把赵本山、小沈阳、李阳，在优酷上把这些大师的演讲反复观摩，在培训时的杀手锏之一}