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登录百度帐号“钢铁”是怎样炼成的
“钢铁”是怎样炼成的
http://www.sina.com.cn 日02:26 四川在线-四川日报
　　“诚是钢,信是铁”
　　―――川威集团以“诚信”为核心的企业文化解读
　　地处川南腹地群山中的威远县连界镇,有一个建厂几十年的钢铁企业―――四川省川威集团有限公司。1997年,当时的威钢由于受机制僵化、改革滞后、观念保守等传统积淀的影
响,到了生死存亡的关键时候:累计欠发员工工资4个月,欠水电费4000万元,欠基本开户银行利息2000余万元,一万余名职工同吃20万吨钢铁饭,人浮于事。
　　企业的生存环境也非常险恶:东有重钢、达钢,南有昆钢、攀钢,西有大钢、青钢,北有成钢、512厂,个个雄心勃勃、虎视眈眈,仅有的市场几乎被瓜分殆尽。川威真可谓四面楚歌,被逼上了绝境。
　　在这紧要关头,年仅34岁的王劲被上级领导和广大员工公推为企业的法人代表,肩负起挽救企业的重任。这位沉稳的年轻的临危授命者对新成立的班子成员说道:即使脱几层皮也要把企业挽救过来,以不辜负员工、社会对我们的期盼。
　　命运总是青睐那些无私无畏、脚踏实地、勇于创新的人。六年时间,2000多个日日夜夜,川威集团用辛勤、智慧和汗水,在川中大地上,写下了一个顶天立地的大字―――“变”!人均钢产量由1997年的30吨提升到现在的近1000吨,居于全国领先水平,综合成材率、钢铁料消耗等十余项指标进入全国同行业前十名。产值、利税每年以40%以上的速度增长,每年创造出了一个1997年时的威远钢铁厂!再回望周边的钢铁企业,部分企业已经倒下或并轨,川威却傲然屹立在中国西部!
　　2001年7月,时任省委书记在视察川威集团后说:“作为一个老企业,地处山区,却能变区域劣势为产品优势,走出一条振兴之路,建成一个现代化的大工业企业,这是了不起的成绩,这‘川威精神’要在全省很好地宣传、教育和发扬。”
　　从濒临死亡到重新崛起,川威集团成功的秘诀是什么?不少经济学家、企业家和党政领导都对川威集团进行过总结。有人说,川威集团用高新技术和先进实用技术改造传统企业,才使得川威在偏远的角落,迎头赶上了外面的世界。也有人说,这几年,川威集团在机制、所有制等方面进行了剧烈的变革。这种变革,形成了川威集团大步发展的巨大动力。
　　新世纪,企业的竞争是先进生产力的竞争,也是现代企业制度的竞争,更是文化的竞争,每个有远大志向的企业都应看到文化的力量,看到文化在企业发展与市场竞争中的作用。有人注意到,这几年前,以川威集团董事长、党委书记、总经理王劲为首的川威领导有意识地打造川威集团的企业文化。这种文化的核心内容,就是“诚信”二字。正是这种文化的力量,“川威”品牌在激烈的市场竞争中,具有了很高的知名度、美誉度和忠诚度。
　　诚信,是一种先进文化
　　这几年,川威集团用高新技术和先进实用技术对企业进行了改造,劳动生产率提高10倍,技术水平跨越了40年,1997年以前的设备已全部更新。然而,纵观我国改革开放二十多年来,有多少企业虽然有先进的技术,优秀的产品,但因图一时之利而轰然倒塌。又有多少企业因为企业领导和员工各有所图,各有所谋而成为一盘散沙。
　　企业有了先进的生产力还不够,还必须插上先进文化的翅膀。这样企业才能腾空而起,扶摇直上。
　　什么样的文化才是先进文化?
　　自古被称为“礼仪之邦”的中国,深受儒家思想熏陶,重视道德规范。中国先哲孔子曰:“民无信不立”,《论语》中讲“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”这些传统道德训示源远流长,成为中国现代企业文化建设的宝贵精神资源。
　　然而,在漫长的封建时代,中国都处于宗法社会。我们的传统道德重人伦、礼教,家规、乡规的发展完善。川威集团的领导发现,我们既要继承中国传统道德规范,而且要适应现代工业化社会、甚至信息化社会的需求,建立起企业和个人对市场经济契约和规则的忠诚和诚信。
　　从企业外部看,我国的市场经济还处于不成熟阶段,大潮席卷而至,鱼龙混杂,泥沙俱下。市场和消费者对诚信的呼唤一浪高过一浪。川威集团要肩负起自己的社会责任,忠诚于市场经济契约和规则。从企业内部看,川威集团几千名员工,工种众多,也迫切需要诚
　　信理念将大家凝聚为一个坚不可摧的团队。
　　诚信是生存之基,诚信是发展之本。在企业经营过程中,川威集团董事长、党委书记、总经理王劲要求企业必须恪守诚信合作、互利互赢的理念,以实现企业高效持续的发展。
　　诚信的载体是什么?
　　产品质量
　　只有钢铁,才能支撑起现代化的大工程,只有质量优异的钢铁,才能保证现代化的建筑成为“长青树”、“不倒翁”。川威集团要成为一个诚信的企业,首先要有优秀的产品,过得硬的产品。不然,企业的“诚信”形象只是自欺自人的美丽光环。
　　几年来,川威集团以“创造一流,满意一切”为质量方针,积极实施名牌发展战略,依靠科技进步,促进产品质量在同行业中步步领先。1999年,以贯彻实施IS09001标准为起点,健全了从原料采购到售后服务的质量保证体系,当年年底,取得了IS09002(94版)质量体系认证证书,在实施过程中,逐步拓展质量管理领域,?⑺忱?2000版转版,2002年7月取得了IS)版质量体系认证证书,各项工作严格按体系文件执行,使质量管理由经验型管理转为规范化、制度化管理。
　　优秀的管理出优秀的质量。近几年时间,集团共荣获质量荣誉68项,先后荣获了“四川省质量管理先进企业”、“四川省用户满意企业”、“全国用户满意工程先进单位”、“全国地方骨干钢铁企业产品质量、服务质量双十佳”等多种荣誉称号;主导产品全部名牌化,热轧带肋钢筋荣获国家“金杯奖”、“国家免检产品”、“全国用户满意产品”;去年年底,热轧带肋钢筋、焊接用钢盘条荣获首届“中国著名品牌”称号。
　　客户最有发言权。
　　今年8月下旬,由一名韩国人率领的调查小组来到了四川省川威集团有限公司。他们此行,是要为大型合资项目―――中韩合资四川汇维仕化纤有限公司年产22万吨涤纶短纤项目工程寻找钢材供应商。这个建在盐都自贡的合资项目是西部大开发以来省内少有的大型合资项目,总投资8750万美元。精明的外商知道,此项目需要上万吨钢材,质量的好坏,将决定的工程的质量。调查小组不仅对钢厂进行了走访,而且对钢厂的用户和经销商进行了调查。9月上旬,调查小组得出结论:四川省川威集团有限公司是一个诚信的企业,生产的也是优质产品;合资项目的钢材,就用川威的。
　　优良的品质带来了良好的信誉。如今使川威集团生产的钢材用进了二滩水电站、重庆綦江新彩虹桥、广安邓小平故居陈列室、重庆三峡博物馆、重庆奥体中心、成都西南交大新区、川大新校区等众多国家、地方重点工地,赢得市场的广泛赞誉和用户好评。
　　诚信的大旗靠什么张扬?
　　注重产品质量,更要注重人品。产品质量和信誉是企业诚信的一个表现,也是企业职工的道德水准的表现,只有诚信的员工,才能生产出优秀的产品。
　　诺贝尔经济学奖得主诺思认为:一个有效率的自由市场制度需要诚实、正直、正义等方面有良好道德的人去操作。对企业来说,领导班子是企业的核心,因为,领导的价值取向和经营策略,就是企业价值取向和经营策略。以王劲为首的这个年轻的领导班子在上任之初就以超前的眼光迅速确立起“诚实守信、满意一切”的川威道德观念,确立起创造一流、满意一切的质量方针,确立起追求卓越、服务社会、回报股东的经营理念,并在几年工
　　作中不折不扣的执行。
　　公司领导带头向广大职工作榜样:“先做人,后做事。”带头人的价值取向,影响到了每一个员工。
　　多年来,社会上流行这样的认识,买东西的是老子,卖东西的是孙子,但川威却不这样认为。
　　川威集团材料供应公司要负责集团耐火材料、电器等上万种商品的采购工作,每年要与近400家供应厂家和商家打交道。材料供应公司响亮地提出,要让这些厂家和商家以最低的成本或不花成本来开辟川威集团这个大市场。不勾兑,不暗箱操作,只要质量好,价格合理,你就会在川威集团几个亿的辅料采购中谋利。
　　集团矿石供应公司和冶金炉料供应公司每年要为集团采购几百万吨的生铁、矿石、焦炭,供应厂家和商家分布在全国各地。让人吃惊的是,这些供应者几乎没有派人送货、验货、催款。他们只需将自己的产品用火车发往川威集团附近的资中站就行。他们相信,川威集团在货物的数量、质量验收上有不可挑剔的信誉,即使质量有异议,他们也只委托川威集团的质量检测部门重新检测,听凭他们裁决。
　　诚信,建起兄弟般的感情。每年,川威均要召开客户座谈会,大家齐聚一堂,求同存异,沟通感情,这种感情纽带穿起遍布全国飞身海外的各大客户,也让川威在每年产量以40%的速度增长的情况下,供应依然十分充足。
　　川威诚信不仅仅体现在生意场上。合作伙伴遇到困难时,川威也是及时伸出援助之手,今年3月,贵州某煤矿发生水灾,虽然该客户不是川威供应大户,也不是长期打交道的客户,但是,川威并没有因此置之不理,该集团了解到情况后,集团副总经理张远贵、炉料公司经理吴建当日下午就出发,远涉千山万水,行车上千公里,当日深夜即将川威的一腔深情,将川威人的慰问送到了遭遇困难的朋友手中,让对方感激异常,“川威这种朋友值得交。”
　　1998年,平川铁矿遭遇特大洪水,自备电厂被淹,道路几乎全部中断,平川经营面临前所未有的挑战。危难之际见真情,正在平川最需要帮助的时候,川威朋友来了,带来了慰问金。而川威领导又是怎样去的呢?90公里危险山路,他们颠簸过去了,最后30公里道路全断了,川威人硬是靠对朋友的深情,用双腿一步一步走完。面对川威的深情,平川人感动得热泪盈眶,双方的情更浓了,双方的义更重了,平川人说:“路通了,第一车矿发往川威。”
　　今年7月,南江铁矿也遭遇同样的困难,洪水冲断道路,停产8天,危难之际川威朋友来了,带来了货款,带来问候。
　　正是在这种深情,这种浓于水的深情,这种至诚至真让川威集团朋友遍天下,也让川威有了稳定的原料来源。正如内江市沙弯煤业有限公司余经理所说:“如今市场好,有人想高价买我的煤,我没有同意。为啥?因为川威在我们最困难时帮助我们,怎么能忘了朋友呢?”
　　诚信?淖罡吣勘晔鞘裁??
　　为客户创造最大的利益
　　川威集团主管营销的副总经理张远贵常常提到这样一句话;“客户永远是对的,客户永远是企业发展并走向辉煌的推动者。”他要求公司营销人员一定要与客户建立长期稳定的战略合作伙伴关系,荣辱与共,共同发展。
　　建立长期稳定的战略合作伙伴关系的钥匙是什么?为客户创造最大的价值。
　　要做到这一点,首先要真诚地为客户着想,急客户之所急。
　　在川威,不仅对大客户、大批量供应商不遗余力,对小批量用货,再少的数量,川威也决不会有半点懈怠。去年春节大年三十下午,重庆三建公司修设的国家重点工程―――2008年北京奥运分赛场之一的重庆奥体中心遇到钢材使用困难,急需30吨钢筋配套,不然就会影响工期。重庆三建本着就近解决的原则,求助重庆的厂家和供应商未果,只好舍近求远,抱着试一下的心态将电话打到了川威。川威集团供应部门二话没说,紧急召回已经放假的驾驶员、发货员等,调拨30吨钢材星夜送往重庆。万家团圆之际,川威人还在寒风中奔波,但他们无怨无悔。重庆三建公司经理符建说:有时我们面对相当大的压力,要求我们使用某些钢厂钢材,但我们依然选择川威,因为我们每次作过比较,川威钢筋质量最稳定,而且川威诚信,我们用得放心,用得舒心,用得安心。如今,重庆三建和川威已建起同志加兄弟的情谊。
　　由于有的单位技术手段达不到要求,无法做检测结果,而做不出结果就会拖延工程,对此,川威更是抱着对社会负责、为用户排难的思想,不远千里,为用户解决燃眉之急。2002年7月,宜宾某偏远工地由于设备有限,做不出钢材屈服,便向川威求援,川威二话未说,邀请内江市技术监督局相关领导,会同宜宾市技术监督局相关人员,直接来到工地,现场抽样,不仅证实了川威品牌无愧于名牌,更让客户用得放心,用得舒心。
　　云南省有一个为川威提供生铁的经销商,发货到了川威,还没有到合同规定的付款时间,他就急忙给川威集团打了个电话:“我急需这笔钱周转,不然的话,要影响我的运作。”如果按正常的付款程序,钱不能及时到客户的账上。川威的同志二话没说,马上派人坐公共汽车到成都双流机场,并于当天中午将汇票送到客户的手中。
　　信息共享也是与客户相互沟通的真诚体现,有利于双方及时掌握市场的供需信息,透明地进行交易。今年上半年,钢材市场价格变化莫测。集团冶金建材贸易公司川南一分公司经理周勇在与一经销商沟通的过程中分析道:根据钢材市场供需情况,近期内,钢材价格可能有一定程度的上扬,并建议客户集中资金,购买一部分钢材。这位经销商听从了周勇的建议。果然,十天之后,钢材价格迅速上涨,这位经销商大大赚了一笔。从这以后,原来只销售另外大厂钢材的这位客户成了川威集团的一个销售商。为啥?这位经销商说:“川威集团的人真的是为我们着想,经销他们的产品,靠得住。”
　　真诚合作,同甘共苦,互利双赢,凭此,近年来川威集团不仅和广大供应客户、销售客户结成了战略伙伴,而且还赢得了金融系统的信任和不遗余力的支持,建立起良好的银企关系。
　　多年来,本着诚实守信,互利双赢的目的和精神,川威在和各大银行打交道的过程中,按时付息还贷,没有任何欠息和逾期还款的事情发生。精明的金融界从中感受到了川威领导班子诚信的人格魅力,看到了企业的良好发展前景,进而加大了对企业发展的支持力度,如结束川威集团高炉吃生料历史的烧结工程;具有较大经济效益的焦化工程,吨材成本降低150余元;实现全连铸的连铸工程;调整产品结构的950带钢工程这些都有银行系统的胆识和智慧。这些工程大大提高了川威产品质量,降低了企业生产成本,改善了企业装备,使工艺水平跨越了40年,企业各项技术经营指标大幅上升,夯实了核心竞争力和差异化竞争优势,走上了做大做强路。
　　在近两年的高速发展过程中,川威不仅赢得了原有银团伙伴的支持,还赢得了以浦发银行为代表的股份制银行的青睐,资金的不断注入使川威不断地高速发展。如今,川威不仅被多家银行评为“AAA”级企业,还被多家银行评为最佳诚信客户和钻石客户,这些称号,实际上是对川威的诚信文化的高度评价。。
　　川威对客户诚信,对社会也是负责任的,充分体现了其“对社会负责,对企业负责,对员工负责”的态度。今年6月,凉山州普格县发生泥石流灾害,川威不仅在灾区人民最需要帮助时送去慰问金,发去慰问电。川威还拿出部分资金奖励家乡高考状元及莘莘学子回报社会,充分展示出一个对社会负责的大企风范。
　　一分辛劳的付出,一分收获的喜悦,六年来,川威靠着“诚信第一”的原则,靠着“诚实守信,满意一切”的指导思想,诚交天下客,广结天下友,企业生产经营红红火火,成为四川省工业六强,成为四川企业发展的一面旗帜。
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