一.如果你是想做生意的话:
1、建立一个公司或自已的网站（同时最好能有一个很容易记的国际顶级域名），有公司和产品的详细资料，在首页留下自己公司的联系方式。要让客户能够很方便的了解到你的公司和你的产品并能很方便的与你进行交流或沟通。
2、宣传与推广。方式有很多种，付费与免费都有。付费的如：相关信息关键字广告等。要免费的话可以到各大网站去注册免费的黄页。还有就是通地发送电子邮件进行定向你推广，这种方式可以掌握主动，控制我们客户的来访数与网站的访问量！
3、最好能在慧聪网和阿里巴巴网上注册一个或多个帐号，并且尽量把自己的资料完善真实的填写。这样当客户看到你的信息的时候可以方便客户，使客户马上能找到你，实现互动交流，提高交易的可能性与客户的信任度。把慧聪的买卖通号码换成自己公司常用的客服QQ号码。
4、便利的客户了解与体验产品的途径。对于传统产品，网上交易的话，必须拥有众多的销售网点以方便客户能真正感受到产品。软件的话，网上销售是非常好的。这其中有一家做的很好--那就是“广州奥汀软件”，他们把试用版直接放在网上，同时开放单机正版，每天都会有好多客户去访问他们的网站，并注册下载。...
一.如果你是想做生意的话:
1、建立一个公司或自已的网站（同时最好能有一个很容易记的国际顶级域名），有公司和产品的详细资料，在首页留下自己公司的联系方式。要让客户能够很方便的了解到你的公司和你的产品并能很方便的与你进行交流或沟通。
2、宣传与推广。方式有很多种，付费与免费都有。付费的如：相关信息关键字广告等。要免费的话可以到各大网站去注册免费的黄页。还有就是通地发送电子邮件进行定向你推广，这种方式可以掌握主动，控制我们客户的来访数与网站的访问量！
3、最好能在慧聪网和阿里巴巴网上注册一个或多个帐号，并且尽量把自己的资料完善真实的填写。这样当客户看到你的信息的时候可以方便客户，使客户马上能找到你，实现互动交流，提高交易的可能性与客户的信任度。把慧聪的买卖通号码换成自己公司常用的客服QQ号码。
4、便利的客户了解与体验产品的途径。对于传统产品，网上交易的话，必须拥有众多的销售网点以方便客户能真正感受到产品。软件的话，网上销售是非常好的。这其中有一家做的很好--那就是“广州奥汀软件”，他们把试用版直接放在网上，同时开放单机正版，每天都会有好多客户去访问他们的网站，并注册下载。打一个电话，只要你留下个人信息，就会送你一套正版的客户关系管理系统。当时我看到这个消息，也不太相信，结果打了电话去，果然是真的，并且他们去年这个版本还是卖580一套的！所以要把试用版放到网站上去，尽量多的想办法吸引客户来下载试用，通过在线支持客户试用就行了。客户觉得你的软件能真正为他解决问题、为他带来好处，他就会主动找你的！
5、装一部专门呼入电话，选一个客户易记的电话号码。同时最好是能有一个一号通代表号，呼入电话最好不要经常打电话！
6、选一个位数少，好记的QQ号。工作时间保持一直在线。一方面可以通过慧聪网阿里巴巴网找我们的目标客户聊天，另一方面我们可以通过QQ去为我们的客户解决问题。
7、登陆贸易通。贸易上的个人简介最好传一张照片，如果是女士，传一张个人的靓照更好！可以吸引眼球！诚信通会员更好，可以直接找到求购信息，成单率更高。免费会员的话，可以主动出击，找准自己的目标客户，与客户聊天交流。
8、准备签单，收款！
二.如果你是想自己做的网络营销的话.
如何做好网络营销
悄然发展的网络经济已经成为了一种时尚,诸如网上办公、电子商务等，把地球空间变得越来越小，虚拟的市场正被人们悄悄接受，而且以一种不可抵挡的气势冲击着传统的营销观念。那么怎么样才能够做好这块蛋糕呢？
第一、 准确定位，避免盲目复制。我们在做这样的工作时，要清楚的知道“我从哪里来？我要做什么？我将到什么地方去？”。有所为，有所不为，如果我们是什么都想做，什么都要做，结果恐怕是什么都不能做，什么都做不好。偶尔输入签名设计查询，一下子印入我眼帘的是几十家签名设计网站，一一浏览，令我眼花缭乱：太多太多的所谓知名设计师、书法家让我不知何从，有很多还要告诉我除了签名，我还需要关注风水、起名等等。我当时在想，有没有人可以告诉我，我为什么要签名？可不可以少一点与签名没有关系的东西？这样的网站到底要传达给我的是什么东西？但在这个时候我点了新泰来签名设计网（
第二、 主动出击，切莫等待。网络世界是现实世界的一个投影，在现实世界里，我们有太多的方法打拼，可谓“八仙过海，各显神通”。但是，到了虚拟的世界里，面对键盘和显示器，却乱了方寸。猫吃团鱼，不知从何下口，主要是基于，没有现实的参照，人们都习惯了参照，习惯了时空限制的世界。其实只要我们细心去寻找，到处都是我们的商机，或许就在我们的身边。所以建议朋友们，多到一些平台里寻找你适合的目标，快快出击，不要再等着定单从天上飞下来，天上不会掉馅饼。
第三、 结合现实，莫期望太高。网络是给我们的生活带来了极大的冲击，发展的速度确实太不可思议，50万起家的陈天桥，短短5年已经是100多亿的身价，让人们开始思想抛锚了，网络爆炸。但我要劝大家，这毕竟是一个虚拟的世界，不可能代替现实世界所有的东西，我们的目标还是要基于现实来加以定位，网络只是我们的工具，而且只是众多工具中的一种。
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。下面我介绍一...
与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫...
品牌营销者必须要把顾客当成人，当成活生生的人，当成生活者，而不能够再当成消费的符号（消费者）。品牌经营者必须以坦诚的态度来面对顾客，把顾客当成什么都不知道的时代...
网络销售是通过网络进行销售。个人认为分为两个方面一个是网站的优化。二是推广。可以有网站也可以没有网站。就要把自己的东西在网络上推销出去就成功了。
这是需要找专业的培训学校学习，然后才能做好的，网络营销是很深奥的一门课程，你有需求的话，也可以去金蛛教育考察下，我朋友就是在这里学习了网络营销.
答: 海南光华集团有限公司（www.guanghuagt.com）于1993年5月在海口注册成立，注册资金5000万港币，是最先进入中国房地产市场的外资企业之一。经过...
答: 基金相对而言稳定性高而利润少；国债则信用度高，风险性较股票低，而利润较基金高；至于股票是三者中风险性和利润均是最高的。所以可以用一定的比例，如先5:3:2.投资...
答: 职位类别：其它类工作地区：成都市职位性质：全职更新时间：招聘人数：不限人职位月薪：元工作年限：一年学历要求：大专年龄要求：...
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朱峰：浅谈河北市场KA系统开发心得
&&&&河北市场依托公司指导精神，销售渠道以KA系统为主，开发KA系统作为重点工作，经过几年的沉淀，河北市场KA渠道建设已经完善。
在公司周董、张总和钟总的支持下，KA系统的回款实现了稳定和快速增长，这点从河北市场销售回款表可以清晰地体现。依托河北和北京市场的KA系统辐射全国的KA系统，让瑞虎一洗黑和瑞虎品牌的形象在全国得到认可，现在只要是全国的KA系统，我们想进场销售的，没有一个不愿意经销瑞虎公司的产品。
通过KA系统销售，使产品形象与电视广告作用持平。以下把河北市场开发KA系统的心得与大家分享:
&&&&一、怎么样获取KA系统客户资源
1、在陌生的市场，有目的地寻找目标客户。
&&&&我有一个习惯，喜欢经常到当地KA卖场转转，看品牌的陈列、销售和促销员的配置情况：多看几家卖场后，你就知道哪几个品牌代理商是你的目标客户了（有同类产品销售代理商要斟酌）；&和促销员交流后，你就可以得到代理商的联系方式，然后开始电话拜访客户，约定拜访时间；将公司实力、产品功效、利润及合作条件详细给客户介绍，客户没有疑虑，合作机会就大了；犹豫的客户，你坚持拜访，他一定会成为我们的客户；后续拜访客户，切记不要见面就谈我们产品，否则引起客户反感，你就前功尽弃……
&&&&&2、靠现有渠道客户口碑宣传和推荐
&&&&&要积极参与到现有客户公司的庆典、聚会中，特别是结婚和祝寿日子，尽心尽力帮助客户做好接待工作，客户从此会把你当做朋友，而且在这样重要的日子，客户的朋友和同一个品牌的代理商从各个地方赶来祝贺，你也可以借机会认识好多各地的老板，为以后市场开发打下基础。这个客户也会在吃饭时，把你介绍给他朋友认识后，自己再介绍瑞虎公司产品质量稳定、利润丰厚、业务经理人的品质更好，有以上三点，参加祝贺的客户都会对你留下深刻印象。
如果你参加贺喜的客户做专卖店，他的朋友都是专卖店渠道的代理商，如果你参加贺喜的客户做KA系统，他的朋友都是KA系统的客户，以后无论你开发哪个渠道的客户，只需要找到对应的代理商，成功率基本在95%以上。
&&&&&3、销售界朋友推荐和渠道共享的KA系统客户资源
&&&&&销售工作是个艰苦枯燥的工作，在市场出差中会遇到各个品牌经理，大家要相互尊重，以诚相待，用心交往。在客户公司相识要相互吹捧对方公司实力和产品质量，这样就能和品牌经理相互认识，并且得到很多的KA渠道代理商资源，加上他们的推荐，你的开发工作会节省好多时间和精力，对于快速开发市场能起到推波助澜的作用。
&&&&&和瑞虎功效产品起利益冲突的品牌少，所以在业务经理群体里的利益可以最大化，各个品牌经理都是朋友，没有顾忌，所以客户信息都可以相互交流，帮助对方开发客户（如都是专卖店品牌和洗涤卖场的两个业务经理同在一起，他们的客户信息是不可能共享的，因为利益冲突很大）。
在和客户聚会吃饭时，重要的是要在客户和朋友面前多夸奖你认识的业务经理，对客户和朋友介绍，这样做你的朋友会很多，朋友相处要不记个人得失，这样才能得到大家的认可，否则你的朋友圈子是有限的。
&&&&二、KA系统和代理商的规模和实力，要考察、分析和确定
&&&&1、要考察KA系统规模和实力，卖场的区域分布是否合理，A类多少家店，卖场是否在区域当地是强势卖场。
&&&&2、KA系统客户名单要集中一起，开始分析哪个客户有实力，代理一线品牌有几个，因为一线是品牌的代理，和KA卖场采购的关系良好，没有KA卖场采购会故意刁难一线品牌的代理商，而是相互配合，这样代理商提报新品进场速度就很快，新品进场陈列也是黄金陈列面。
&&&&&3、目标KA&客户中，哪个客户的团队完善，有两支以上促销冲锋队，区域促销员规模要在100人左右，这样瑞虎产品在KA系统卖场同类产品中才有销售冲击力，不然三个月后公司产品就要被锁码，公司投入的进场费用就要打水漂了。
&&&&三、和KA系统客户谈判技巧和注意事项
&&&1、让公司产品品质得到客户的认可，引用成功的销售案例，说明销售公司产品有丰厚的利润回报以及瑞虎产品的独特功效，吸引客户在KA系统立项报批。
&&&2、要把目标KA系统进场条码费用和新品开户费了解清楚，这样和客户在进场费用谈判上占得先机，还有在KA系统卖场的年度促销和经营费用，要明确由谁承担，这样就为日后和客户精诚合作打下了良好基础。
3、对于KA系统客户，公司要有完善的支持方案，没有方案的要依照和客户的洽谈结果，向公司申请，按照公司的答复给予执行。不要对KA系统客户许诺不能实现的优惠条件。
&&&&四、在KA系统销售中的技巧
&&&&1、要在KA系统进场后，向客户拿到卖场陈列图，这样按照陈列图所示，把产品陈列面做好，不是黄金销售面的，要找客户公关把公司产品陈列调整到最佳陈列面，新产品没有形象就没有销量。
&&&&2、在KA系统卖场进场销售后一个星期内，安排好公司讲师到客户所在卖场培训产品知识和销售技巧，促销员熟练掌握产品知识和销售技巧后，对目标顾客成功销售的概率能提高60%，可见培训的重要性。这些培训会议一定要KA客户和业务经理亲自参加，这样他们才知道公司产品的特性，更重视公司产品的销售。
&&&&3、公司产品在卖场销售滞销时，要说服客户拿出利润点来奖励促销员，同时也要让客户向卖场申请场地，开展现场体验促销活动，让客户提供丰富赠品来吸引顾客购买，巩固忠实顾客群体，提升瑞虎产品在卖场销售额，完成物品持久在染发区全品相陈列，同时也给客户增加销售回款，我们公司也赚得更多利润。
这些都是在工作中的积累，建设好KA系统卖场渠道，要做到持之以恒，才能取得成功。而我们公司是一石三鸟：1、有着忠实的客户，因为他代理销售瑞虎产品得到丰厚利润；2、KA系统销售总监看到瑞虎产品在染发柜组营业额增长，单店利润也在增加，同时给予公司产品陈列面也是优先，有黄金陈列面，使瑞虎产品销售更加提升；3、公司既得到销售利润，也取得瑞虎品牌广告效应。
在2014年的销售中让我们一起再创辉煌，取得骄人成绩！
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?30优惠券满299使用毕业论文-某某公司营销策略分析-学路网-学习路上 有我相伴
毕业论文-某某公司营销策略分析
来源：DOCIN &责任编辑：李志 &
毕业论文主要写什么？答：毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文（学士学位毕业论文）、硕士研究生毕业论文（硕士学位论文）、博士研究生毕业论文（博士学位论文）、博士后毕业论文等，即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。1...毕业论文的进度和计划安排怎么写~~请详细些~~答：第1周：确定论文主题方向，进行论文题目的筛眩第2周：以论文题目为核心，对相关资料进行收集和翻阅。第3周：对已搜集的资料加以整理，论证分析论文的可行性、实际性，将论文题目和大致范围确定下来，进行开题报告。第4周：整合已有资料、构筑...毕业论文应该包括什么内容啊？答：毕业设计（论文）撰写规范为了确保毕业设计（论文）质量，特制定毕业设计（论文）撰写规范。一、毕业设计（论文）资料的填写与打印：毕业设计（论文）统一使用学校印制的毕业设计（论文）资料袋、毕业设计（论文）任务书、毕业设计（论文）评...毕业论文-某某公司营销策略分析(图2)毕业论文-某某公司营销策略分析(图4)毕业论文-某某公司营销策略分析(图6)毕业论文-某某公司营销策略分析(图8)毕业论文-某某公司营销策略分析(图10)毕业论文-某某公司营销策略分析(图12)毕业论文包括哪些内容问：给点建议答：毕业论文的写作格式、流程与写作技巧广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、...防抓取，学路网提供内容。==========以下对应文字版==========毕业论文分哪几部分答：1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三防抓取，学路网提供内容。ｓｔｕｄｙＯｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇＹ 论文提交日期２Ｑ１２笙垒且专业名称 论文答辩日期至Ｑ１２笙鱼且答辩委员会主席 ２０１２年６月 评阅人 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文 摘要 中国入世以来，伴随着中国汽车产销爆发性的增长，汽车零部件行业也实现了持续快 速增长。毕业论文的所有的字号要求是什么？答：标准论文格式一：1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。论文摘要和关键词。2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出...防抓取，学路网提供内容。２０１０年中国整车产销量达１８００万量，中国整车需求的增长势必激发零部件企业 的快速增长。一篇本科生毕业论文包括哪些部分？要怎样才能确定...答：本科生毕业论文（设计）是本科学习期间独立分析问题、解决问题及初步进行科学研究能力的综合体现，也是创新意识、创新能力和获取新知识能力的综合检验，是防抓取，学路网提供内容。面对我国巨大的市场潜力，跨国零部件企业纷纷进入中国市场参与竞争，这 些企业无论品牌、资金还是技术都有雄厚的实力。毕业论文注释要求至少多少个？答：这是根据字数要求来选择的，一般三千字论文注释是五个，五千字是十个，六千字是十五个，八千字就是二十个以上了，一般字数越多注释要求也就越多，您的论文的具体是什么题目呢有什么防抓取，学路网提供内容。外来者的进入极大的加剧了本来就己竞 争激烈的汽车零配件市场的竞争程度。毕业论文和课程论文的区别是什么呢？答：区别主要表现在四个方面：选题方向、知识覆盖面、篇幅、文献数量。课程论文是结合课程教学内所涉及到的理论、方法等来进行选题与写作，而毕业论文则是结合学生阶段所学所有课防抓取，学路网提供内容。Ａ公司作为汽车安全系统产品的专业生产厂家，在 过去的７年里发展迅速，在行业里具有较高的市场地位。谁写过XX公司财务报表分析的毕业论文?(四)现金流量财务比率三、杜邦体系分析(一)财务分析结论与预测第三部分:评价、建议、思考一、财务分析结论归纳二、问题与建议三、宏观政策给企业带来后期...防抓取，学路网提供内容。最近几年来新产品、新技术不断 推出陈新，如何根据这种不断变化的市场环境来制定一个公司的营销策略已经成为企业生 存和发展的一项重要内容。浅析企业内部控制毕业论文更谈不上内部控制制度的运用。一些企业领导对会计制度、会计准则一窍不通,却目无法规,独断专行,势必给企业造成不可挽回的损失,使本就资金紧张的企业举步维艰。6.内...防抓取，学路网提供内容。同时汽车整车企业根据市场竞争的要求成本的压力越来越大， 为提高整车的价格、质量等整体竞争力，需要选择成本更低、品质更好、响应速度快和服 务更好的汽车零部件供应商来供货，对于汽车零部件企业来说，应制定有效地营销策略来 满足整车厂这种不断变化需求。财务管理类的xx公司企业财务分析的毕业论文怎么写A总则第一条为了规范公司的财务分析内容和格式,全面揭示经济活动及其效果,切实发挥财务分析在企业管理中的作用,特制定本规定。?第二条本规定适应于本集团的所...防抓取，学路网提供内容。每个公司的营销策略都是为企业扩大市场份额，保证企业 持续、稳定发展，因此，如何通过设计、开发、应用营销策略，来扩大公司的市场份额， 保证公司的持续发展极为重要。毕业论文提纲怎么写序言和导言,用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2)论文正文:正文是论文的主...防抓取，学路网提供内容。本文以营销理论为基础，理论与实践相结合等研究方法对Ａ公司的营销策略进行了较 为深入的系统研究。人力资源管理专业毕业论文,想写关于员工离职率方面的,请高手...离职方面的你从几个角度来考虑下,供你参考:1、离职因素分析与解决对策2、从离职看企业管理3、浅谈离职心态和离职成本4、从双因素理论到马洛防抓取，学路网提供内容。首先，本文对Ａ公司的营销环境进行了较为深入全面的分析，并通过 ＳＷＯＴ分析方法分析了Ａ公司的优势、劣势、机会和威胁，这是将比较优势转化成竞争优 势为公司制定营销策略的基础。毕业论文,引用案例时候可不可以用某企业代替真实名字我们学校目前统一规定从2012年开始是不可以代替的了……不知道你们学校的情况,可以问问你的导师防抓取，学路网提供内容。其次，本文在对Ａ公司的竞争能力分析的基础上确定公司 的目标市场，并据此确定公司的市场定位，然后探提出了Ａ公司的产品组合策略、价格策 略、促销策略。会计专业毕业论文题目61、民营企业家族制的财务管理问题探讨62、试论企业财务风险的分析与防范63、论企业财务管理存在的主要问题及对策64、中小企业财务管理存在的问题及对策研究...防抓取，学路网提供内容。关键词：汽车行业，安全系统，市场营销 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文 ＡＢＳＴＡＲＣＴ ｈｌｔｈｅ ｐａｓｔ ｓｅｖｅｒａｌ ｙｅａｒｓ ａｆｔｅｒＣｈｉｎａｅｎｔｒｙ ｉｎｔｏＷＴＯ，Ｃｈｉｎｅｓｅａｕｔｏ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｍｅｅｔｉｎｇｉｔｓ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ ｔｈａｔｉｓ ｎｅｖｅｒｈａｓｂｅｆｏｒｅ．Ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｔｈｅａｕｔｏ ｐａｒｔｓ ｉｎｃｒｅａｓｅ ｄｒａｍａｔｉｃａｌｌｙ ｉｎＣｈｉｎａ．Ｉｎ２０１０Ｃｈｉｎａｖｅｈｉｃｌｅ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ａｎｄｓａｌｅｓｉＳ１ ８，０００，０００．Ｔｈｅ ｖｅｈｉｃｌｅ ｗｉｌｌｓｔｉｍｕｌａｔｅｔｈｅ ｇｒｏｗｔｈ ｏｆｔｈｅｄｅｍａｎｄｏｆｔｈｅ ｒａｐｉｄｇｒｏｗｔｈ ｏｆｔｈｅａｕｔｏ ｐａｒｔｓ．Ｉｎ ｔｈｅｆａｃｅｏｆｏｕｒ ｈｕｇｅ ｍａｒｋｅｔ ｐｏｔｅｎｔｉａｌ，ａｇｒｅａｔ ｎｕｍｂｅｒｏｆａｕｔｏ ｐａｒｔｓｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ｈａｖｅｅｎｔｅｒｅｄｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｍａｒｋｅｔ ｐａｒｔｉｃｉｐａｔｅｄｉｎｔｈｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ．Ｗｈｅｔｈｅｒ ｉｎｔｈｅ ａｓｐｅｃｔ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｔｈｅｓｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ａｌｌ ｈａｖｅｓｏｌｉｄ ｓｔｒｅｎｇｔｈ．Ｔｈｅ ｅｎｔｒａｎｃｅｏｆｔｈｅｍｅｘａｃｅｒｂａｔｅｓｔｈｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｄｅｇｒｅｅ ｔｈｅａｕｔｏｐａｒｔｓ ｍａｒｋｅｔｔｈａｔｈａｓｂｅｅｎ ａｌｒｅａｄｙｈｉｇｈｌｙｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ．Ａｓ ｓｕｐｐｌｉｅｒｏｆａｕｔｏ ｓａｆｅｔｙ ｓｙｓｔｅｍ，Ａｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｈａｓ ｄｅｖｅｌｏｐｅｄｒａｐｉｄｌｙ ｉｎｔｈｅ７ ｙｅａｒｓ ｗｉｔｈｔｈｅ ｓｕｐｐｏｒｔ Ｇｒｏｕｐ．ＯＥＭｍｅｅｔｍｏｒｅ ｓｅｒｉｏｕｓｌｙｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｍａｒｋｅｔｔｈｅｙｒｅｑｕｉｒｅｓｕｐｐｌｉｅｒ ｏｆａｕｔｏ ｐａｒｔｓｐｒｏｖｉｄｅ ｂｅｔｔｅｒ ｐａｒｔｓ ｗｉｔｈｌｏｗｅｒ Ｐｎｃｅｍｏｒｅｑｕｉｃｋｌｙｒｅｓｐｏｎｄ ａｎｄｍｏｒｅｓｅｒｖｉｃｅ．Ｔｏ ｓｕｐｐｌｉｅｒｔｈｅｙ ｎｅｅｄｔｏｍａｋｅ ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ ｔｏｍｅｅｔｔｈｉｓｃｈａｎｇｉｎｇｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔ ｆｒｏｍｃｕｓｔｏｍｅｒ．Ａｎ ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｐｌａｙｓ ｋｅｙｒｏｌｅｉｎｔｈｅ ｅｘｔｅｎｄｉｎｇ ｖｏｌｕｍｅｇｒｏｗｔｈ，ＧｕａｒａｎｔｅｅＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ ｓｕｓｔａｉｎｅｄａｎｄｓｔａｂｌｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．Ｓｏ ｈｏｗｔｏ ｍａｋｅａｎｄｅｘｅｃｕｔｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ ｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＡ ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ． Ｔｈｉｓ ａｓｓａｙ ｗｉｌｌｂａｓｅｄｏｎｔｈｅ ｐｒｉｎｃｉｐｌｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａａｕｔｏａｎｄａｕｔｏ ｐａｒｔｓｉｎｄｕｓｔｒｙ ａｎｄｒｅｓｅａｒｃｈｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｔｅｎｄｅｎｃｙ ｏｆａｕｔｏ ｐａｒｔｓｉｎｄｕｓｔｒｙ．Ｔｈｉｓａｓｓａｙ ａｌｓｏ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｕｔｓｏｍｅ ｐｒｏｂｌｅｍｓ ｉｎＡ ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ， ｉｎｃｌｕｄｅ ｐｒｏｆｉｔｄｅｃｒｅａｓｉｎｇ ｏｆｍａｉｎ ｐｒｏｄｕｃｔ，ｌａｃｋ ｄｉｖｅｒｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ，ｍｏｓｔｏｆｉｎｃｏｍｅｃｏｍｅｆｒｏｍ Ｇｒｏｕｐ’Ｓ ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，ａｎｄａｌｓｏ ａｎａｌｙｓｉｓ ｉｔｓ ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ，ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ，ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ ａｎｄｔｈｒｅａｔｓ ｔｈｒｏｕｇｈ ＳＷＯＴｍｅｔｈｏｄ．Ｔｈｅｎｔｈｉｓ ａｓｓａｙ ｄｉｓｃｕｓｓｅｓＡ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｐｒｏｄｕｃｔｓｔｒａｔｅｇｙｐｒｉｃｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ． Ｋｅｙ Ｗｏｒｄｓ：Ａｕｔｏ ｉｎｄｕｓｔｒｙＳａｆｅｔｙｓｙｓｔｅｍ，Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文第一章绪论…………………． 目录１．１选题背景和研究意义……………………………………………………………………．．１ １．２国内外研究的现状………………………………………………………………………。会计专业毕业论文范文而在现阶段,大多数企业经营者离这一要求还有一定的距离,这就在一定程度上限制了管理会计在企业中的普遍应用。低效、混乱仍是我国绝大多数企业治理结构中普遍存在...防抓取，学路网提供内容。２ １．３研究的内容及方法………………………………………………………………………２ 第二章相关理论和方法……………………………………………………………………………………………４ ２．１营销及营销策略（４Ｐ营销理论）……………………………………………………．４ ２．２市场细分与目标市场选择………………………………………………………………５ ２．２．１市场细分的概念…………………………………………………………………．５ ２．２．２有效市场细分的条件……………………………………………………………．．５ ２．２．３市场细分的程序……………………………………………………………………６ ２．２．４目标市场选择…………………………………………………………………．．：…７ ２．２．５目标市场选择战略…………………………………………………………………８ ２．３营销环境分析的主要理论、方法………………………………………………………．９ ２．３．１ ＰＥＳＴ分析…………………………………………………………………………………………………９ ２．３．２五力模型理论……………………………………………………………………．１０ ２．３．３ ＳＷＯＴ理论…………………………………………………………………………………………～二１２ 第三章Ａ公司营销环境分析 １５ ３．１ Ａ公司介绍……………………………………………………………………………。急求行政管理专业调查报告及毕业论文?现在让我们来看看孙先生的故事。孙先生大学毕业后应聘到甲公司做销售员,三个月过后,被炒了鱿鱼,于是,孙先生又来到乙公司,销售业绩却很不错,不到一年,就被提升为销售主...防抓取，学路网提供内容。１５ ３．２中国汽车产业环境分析…………………………………………………………………１８ ３．２．１政策、法规环境分析……………………………………………………………．．１ ８３．２．２经济环境分析……………………………………………………………………１９ ３．２．３社会环境分析……………………………………………………………………．２ｌ ３．２．４技术环境分析……………………………………………………………………．．２２ ３．３Ａ公司的行业环境分析…………………………………………………………………。求会计类毕业论文题目和大纲。要求如下:题目涉及到会计类但...会计专业会计类毕业论文题目选题的范围1.会计理论与会计实务方面2.财务成本管理...129.中小企业财务管理存在的问题及对策130.现代企业财务目标的选择与企业业...防抓取，学路网提供内容。２２ ３．４Ａ公司的竞争环境分析………………………………………ｊ…………………………２３ ３．４．１潜在的行业进入者分析…………………………………………………………．２３ ３．４．２替代品的威胁……………………………………………………………………．．２４ ３．４．３买方讨价还价的能力………………………………………………………………２４ ３．４．４供应商讨价还价的能力…………………………………………………………２５ ３．４．５现有竞争者的分析………………………………………………………………．２６ 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文３．５Ａ公司的ＳＷＯＴ分析…………………………………………………………………．２７ ３．５．１ Ａ公司的优势分析………………………………………………………………。防抓取，学路网提供内容。２７ ３．５．２ Ａ公司的劣势分析………………………………………………………………．２９ ３．５．３ Ａ公司的市场机会分析…………………………………………………………．．３ｌ ３．５．４ Ａ公司的市场威胁分析…………………………………………………………．３１ 第四章Ａ公司的市场细分和市场定位…………………………………………………………………………．３３ ４．１Ａ公司的市场细分…………………………………………………………………………３３ ４．１．１基于车型级别进行细分…………………………………………………………３４ ４．１．２基于汽车排量的市场细分………………………………………………………．３５ ４．１．３按照客户关系进行市场细分……………………………………………………．３５ ４．１．４按客户的整体技术实力进行市场细分……………………………………………３６ ４．１．５其他细分方法……………………………………………………………………．３７ ４．２ Ａ公司目标市场选择和目标市场定位…………………………………………………３７ 第五章Ａ公司的营销策略………………………………………………………………………………………３９ ５．１Ａ公司的主要营销策略…………………………………………………………………．．３９ ５．１．１ Ａ公司的产品组合策略…………………………………………………………．３９ ５．１．２Ａ公司的价格策略………………………………………………………………４０ ５．１．３ Ａ公司的促销策略………………………………………………………………．．４３ ５．２Ａ公司营销策略的选择…………………………………………………………………４５ ５．３ Ａ公司营销策略的具体实例…………………………………………………………．．４７ ５．３．１ＢＡＩＣ营销策略的主要目的……………………………………………………。客厅用电视好还是用投影仪好？我认为要看具体应用，以我的观点以每天看普通电视节目为主的电视更好；以在客厅打造大屏家庭影院，不以每天看电视为主，以看大屏影视。看3D影视巨片的应是投影仪更好。理由：1、电视：电视操作简单，频道固定，屏幕固定、节目固定；对外界光影响非常小，对于只是每天看电视节目的家庭客厅用电视更好。2、投影仪：投影仪屏幕大，如美高G20投影仪可以投30-300寸，特别是是看3D片源时，大屏幕有震撼的效果，几十寸屏幕的电视即使有3D也感觉不到震撼的3D效果。投影仪可以把家里客厅打造成家庭的小影院，电视是做不到的。虽然，投影仪对外界的光敏感，白天阳光强烈时，装投影仪的客厅，拉一下窗帘效果防抓取，学路网提供内容。４７ ５．３．２目前在ＢＡＩＣ销售的整体概述…………………………………………………．４７ ５．３．３竞争对手的分析…………………………………………………………………．４８ ５．３．４相应的营销策略建议……………………………………………………………５０ 第六章结论……… 参考文献． １Ｖ ５２ 江苏大学＿Ｔ－商管理硕士（ＭＢＡ）论文 １．１选题背景和研究意义 第一章绪论 中国入世已经整整ｌＯ年，汽车行业在中国已经取得了快速发展，在２０１０年 以１８０６万量的销售已经取代了美国成为汽车第一大消费市场。我一哥们就是典型的凤凰男，家里农村的，家里还有一个弟弟和妹妹，他是老大，学习成绩没得说，高考时进了魔都某985高校，学金融，非常的努力啊！上大学期间就开始打工挣钱，不为别的，就是让父母少操心，但更多的是摆脱父母的教育，因为他父亲在他学习成绩一下降就开始各种打，母亲负责数落他昧良心，什么的，搞得他整个人在上大学以前都非常的自卑，压力特别大，高考时整夜整夜掉头发……他上大学期间所有的费用都是自己努力的，学费助学贷款，生活费奖学金，有时候还会去打工，基本自给自足，所幸运气还不错，毕业后留在魔都，起薪十万以上……他弟弟妹妹读书非常不努力，基本就靠他接济，基本属于那种好吃懒做的人，父母也放弃了种地，整体防抓取，学路网提供内容。通过数字和汽 车行业的历史发展轨迹可以看出，中国的汽车市场还会保持逐步上升的趋势至少 １０－１５年。　　一日，春归夏至，大众都在松树下会讲多时。大众道：“悟空，你是那世修来的缘法？前日老师父附耳低言，传与你的躲三灾变化之法，可都会么？”悟空笑道：“不瞒诸兄长说，一则是师父传授，二来也是我昼夜殷勤，那防抓取，学路网提供内容。当前的汽车产业日益成为我们国家的支柱产业之一，而零部件行业作 为整车产业的上游产业，在链条中越来越发挥着重要作用，作为汽车零部件行业 的汽车安全系统，由于人们安全意识的不断提高和国家对汽车安全的重视，同样 也会有更大更快的发展。比亚迪F3在国内市场算是一个耳熟能详的名字，早期的F3销量十分火爆，但伴随的也有车型做工粗糙和质量低下的标签。如今换代的比亚迪F3提升了车型的做工品质，配置也有一定保障，可以提供较为舒适的代步体验。如果您还是在担心比亚迪的质量，不妨从国外的大批量订单来分析下，这也似乎在从侧面在印证着比亚迪的质量也在稳步提升之中。全新F3相比现款在外观上的变化可谓是翻天覆地的，前脸几乎进行了完全的革新，尖锐的前大灯防抓取，学路网提供内容。虽然近年来我国汽车工业取得了较大的发展，但整体水平与世界先进水平尚 有较大差距。先看两张图吧。好了，你的问题已经是伪命题了。建议平常多读书多看报，另外也可以关注下我的头条号。后置摄像头1200万像素DualPD全像素双核对焦+500万像素自动对焦系统后置摄像头索尼IMX38612防抓取，学路网提供内容。另外，随着国内汽车市场的不断成熟扩大，外资正在以更大规模、 更快速度进入中国，使整车厂竞争加剧。涂磊，日出生于江西省南昌市，中国内地男主持人，毕业于南方冶金学院(现江西理工大学)计算机系1996级。2004年，担任长沙人民广播电台星沙之声频道(FM105)的主持人。2006年，防抓取，学路网提供内容。从２００４年开始，一方面原材料价格上 涨并通过产业链逐级传导，增加汽车配件企业生产成本；另一方由于整车厂的竞 争压力逐渐增大，他们要求汽车零部件供应商在整车厂规定的时间内将配套产品． 价格降到规定的幅度，这使得国内汽车零部件企业面临双重困境。吃自助?君悦酒店-乐厨?空中自助餐厅“乐厨”告诉你，幸福就是一道美妙风景。在这里吃饭，应该能吃出蓝天白云的惬意，也能吃到繁华璀璨的迷离。“乐厨”拥有4个开放式厨房，分别现场制作日式料理、传统西餐、经典中菜和冰鲜海味。招牌菜：三文鱼、甜品、生蚝、雪糕、羊排、海螺、粤菜、三文鱼腩刺身、鳗鱼饭、pizza、海鲜类、炸虾天妇罗、元贝、芒果香草雪糕▲羊排▲炸虾天妇罗▲鳗鱼饭地址：罗湖宝安南路1881号君悦酒防抓取，学路网提供内容。面对利润率不 断下降的严峻状况，企业如何及时制定、调整自己的营销策略，扩大销售量，提 高市场占有率，使企业本身快速、健康、可持续发展，是目前的当务之急。如果不连接电脑，开关无影响；连接电脑后，需慎重开发者选项，原是预留给手机厂家工程技术人员测试机子用的。开发者选项，里面有USB调试功能，这是手机连接电脑必须开启的。还有，在手机安装软件，也是需要开启U防抓取，学路网提供内容。Ａ公司在２００４年刚刚开始涉入汽车安全系统行业，主要依靠国内第一大汽车 生产集团优势取得了快速的发展机遇。不少有不孕不育问题的夫妻朋友在做过身体检查后、经过考量，会选择做试管婴儿，但也有不少朋友会担心一个问题：试管婴儿取卵痛苦吗？怕痛的妈妈肯定是十分紧张这个问题的答案的，下面我们就一起来看看吧。试管婴儿取防抓取，学路网提供内容。但是Ａ公司在快速的发展过程中也遇到了 很多问题，如产品还没有系列化，产品结构不合理导致销售产品比较单一，安全 带产品与竞争对手相比没有竞争优势。大家好，我是专门解答空调问题的“空调百家”。首先空调安装不抽真空（排空）是不对的。不可以投诉安装师傅，接下来看看空调抽真空的方法：1抽真空的目的抽真空的目的主要是以下两点1、除去系统中的不凝性气体不凝防抓取，学路网提供内容。而且面对越来越多的世界级汽车安全系统 产品的供应商参与中国汽车市场的竞争，汽车市场的发展越来越成熟，使得该行 业市场竞争环境越来越激烈。除了过敏体质以外，广州人对于食物喜欢度排行上来说个人觉得1海鲜（包括河鲜）2禽类3肉类虽然广州不产海鲜，但是在市中心有一个黄沙海鲜批发市场，是目前华南地区最大的海鲜交易市场、销售来自国内湛江汕尾厦门大防抓取，学路网提供内容。为了在以后的市场环境下赢得积极主动，取得健康 稳定的发展，针对这些问题我们需要提出合理有效的营销策略，充分利用已有的 资源，发挥自身优势，在激烈的竞争环境下继续取得稳步的快速发展。日前，网上有消息爆料称第三季的《欢乐喜剧人》总冠军被辽宁民间艺术团拿下，文松总算是为辽艺的前两届参赛艺人们报仇雪恨，抱走了《欢乐喜剧人》的小金人。而对于文松此次夺冠，小编的总体看法只有八个字：意料之外防抓取，学路网提供内容。另外通过 对Ａ公司营销策略的研究，不仅对Ａ公司的营销工作提供参考和帮助，而且对汽 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文 车零部件行业的销售模式也有一定的参考作用。七万元的实用小车推荐七万左右的价格只能买到合资品牌小型车和自主品牌的紧凑级车型，其中最大的差别就是车标不同，不可否认，许多人买车就是奔着那个车标去的。如果对空间和配置没有硬性要求，这两个类别倒都有特点防抓取，学路网提供内容。１．２国内外研究的现状 国家发展和改革委员会于２００４年６月１日正式颁布实施了《汽车产业发 展政策》。隔代教育做不好，很容易产生问题，对孩子带来负面的影响。接下来说说老人容易带坏孩子的习惯都有哪些。1老人喜欢给孩子喂饭，造成孩子吃饭兴趣降低，总是被老人哄着骗着把饭吃完。等到父母和孩子一起吃饭时，左催右防抓取，学路网提供内容。新的《汽车产业发展政策》规定，培育一批有比较优势的零部件企业 实现规模生产并进入国际汽车零部件采购体系，积极参与国际竞争。我还记得我五岁时，我家的狗，为了抓蛇，被蛇咬了，嘴巴肿的像猪肠一样，让后他就消失了，我们都以为他死在外面了，结果过了几天他回来了，一点事情都没有，家里的老人家告诉我们，土狗生病了，他会自己去找药，根本防抓取，学路网提供内容。汽车零部件 企业要适应国际产业发展趋势，积极参与主机厂的产品开发工作。↑↑↑↑点击上方“美丽修行”，关注获取更多科学护肤知识！先上个对比图看看以前的我爆豆的多么厉害第二章是现在了。。。第二张马赛克掉自己的微博名。。。长痘了怎么办，我还是那句话“去医院”你唯一要做的就是看防抓取，学路网提供内容。在关键汽车零 部件领域要逐步形成系统开发能力，在一般汽车零部件领域要形成先进的产品开 发和制造能力，满足国内外市场的需要，努力进入国际汽车零部件采购体系。玉米酿酒技术和传统的白酒酿造技术的工艺是一样的，我们知道大部分的白酒所使用的材料为小麦、高粱以及大米等谷物类粮食酿造，玉米作为一种产量大、大范围种植的谷类，由于其价格低廉，产量丰富，是一种经济理想的酿防抓取，学路网提供内容。由 此可见，汽车零部件企业的国际化经营是贯彻汽车产业发展政策，实现中国汽车 工业总体发展战略目标的必然选择乜１。宝强朝阳法院起诉离婚，（北京的法院出于慎重考虑，一般都会要求离婚案当事人亲自去立案交材料，不接受代理人办理，当然开庭本人是必须要到庭的。）宝强请求法院判令婚生子女均由其抚养。朝阳法院已受理。一种情况：防抓取，学路网提供内容。我国汽车零部件企业正面临着前所未有的压力和竞争力，入世以来，汽车零 部件的平均关税下降很快，２００１年汽车零部件的平均关税为２２．３％，２００２年下 降到１６．３％，２００３年进一步下降到１４％。卡西欧电子表，先说我手上带的prw。我的是prw3100登山表系列，外形个人感觉满分，指南针，气压，海拔显示都有。还有系列3000存在掉漆现象，没买。3500太霸气，我现在不经常出门防抓取，学路网提供内容。按照我国的入世承诺，到２００６年７月 １日，汽车零部件的平均关税将降至１０％。孩子到了学说话的年纪，却有些话说不清楚，令很多父母操心着急。他们担心孩子会在教育、社交、心理等等方面面临困难，受到不应有的挫折。这些父母们焦虑的心情，可能远甚于孩子自己。其实，多数父母有些过虑了。为了防抓取，学路网提供内容。税率的不断降低，使零部件进口大量 增加，２００３年中国进口汽车零部件６２亿美元，同比增长１６９％，相当于当年国 内零部件总额的３０％。1911年辛亥革命胜利石后，清朝皇帝退位，中华民国成立。中国民主主义革命的先驱者孙中山在颁布的“临时大总统令”中提出要另刊新模，鼓铸纪念币“随后武冒和武昌和南系两处造币厂率先铸纪念币”，随后武昌和南京防抓取，学路网提供内容。中国汽车零部件企业应放眼全球，积极通过对外贸易与经 济合作途径，了解、学习和引进国外汽车零部件的先进技术和管理经验，才能在 激烈的国际竞争中赢得一席之地嘲。1.清洗观察论断：当时的接生手段比较简单，生产过程中血液、羊水等得不得合理的处理，也没有什么设备，接生婆对产妇生产情况基本靠经验和观察，因此，只能通过热水的不断清洗才能得以观察以便及时处理。2.清洗消防抓取，学路网提供内容。目前关于汽车零部件营销策略的研究文章有很多，虽然Ａ公司也属于汽车零 部件行业，但是Ａ公司生产的是汽车安全系统，该行业有其本身的特殊性，受到 的关注程度也不一样，而且随着消费者对整车安全的需求也在不断的提高，国家 也越来越重视整车安全，直接导致了这部分未来的市场会有更快的发展，所以很 有必要针对目前这种情况进行分析研究。人生是没有后悔药吃的，只是说，在这个过程中得与失相较而言的个人感受程度了。换句话说，后悔也没用啊～你也不能再把孩子给塞回肚子里去，对吧！当然了，养育两个孩子，势必会因此少掉不少属于自己的时间。但这并不意味着你想做的事情，就没法子去做了。而也许，只是将做这些事情的时间换到了另一个更恰当的时间。一般而言，大多数家庭有了第一个孩子的时候，无论男女都很年轻，年轻到只有做母亲的本能（父亲的本能可能苏醒得更晚防抓取，学路网提供内容。１．３研究的内容及方法 本文从营销的一般理论出发，结合现阶段我国汽车行业市场特点，对汽车零 部件营销策略中最具有特点的市场细分、营销组合策略及营销创新展开了全面深 入的分析，试图建立Ａ公司合理有效的开展产品营销工作的合理模式。为什么要禁止？各个城市都对养犬有规定，可是并没有任何规定说禁止在公共场所遛狗。照你的意思是狗只能养在家里哪也不能去？因为除了家里都是公共场所。与其禁止遛狗，倒不如对主人有所约束，一定要牵绳，一定要捡屎。再有就是商场一类的人员密集的场所不要去，饭店等对环境有要求的场所不能去。防抓取，学路网提供内容。江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文首先介绍了本文需要用到的理论知识，然后通过对Ａ公司面临的宏观环境、 ．行业环境、竞争状况及公司内部的优势、劣势系统分析，找出Ａ公司存在的发展 的机遇和威胁。感谢邀请。我来说说我家宝宝用了30个月的纸尿裤的经历吧。是的，我家宝宝二周岁半脱离尿不湿，虽然使用时间长，但是脱离的比较快也很彻底。从怀孕的时候就开始做功课了，比较了好几个品牌，最后选了花王，宝宝一出防抓取，学路网提供内容。用营销的基本理论来细分市场，确定Ａ公司的目标市场，针对目 标市场提出适合Ａ公司的营销策略，价格策略，以及产品组合策略。所谓树挪死人挪活，不少伟大球星也有过改变位置而获得新生的，除了耶罗这种打前锋是大神，打后卫是铁闸的BT，还是有很多球星的，我稍微举一下例子。生姜头斯科尔斯92班代表人物斯科尔斯刚开始出道的时候是打影锋防抓取，学路网提供内容。（１）文章的主要内容 第一章，绪论 第二章，对本文所需要用到的相关理论综述，如４Ｐ经典营销理论，ＰＥＳＴ环境 分析方法，ＳＷＯＴ理论介绍，波特理论，市场细分、目标市场定位等 第三章，对Ａ公司做了全面的介绍，内容包括Ａ公司的发展历史，技术实力， 销售状况，以及目前所存在的一些问题。“饱暖思淫欲”这句古话的后面，其实还跟着一句话，叫“饥寒起盗心”。历史无数次证明了这个结论，譬如我们看是谁三妻四妾，声色犬马？无非是富人。再看是谁聚众起义？无非是一群饭都吃不上的贫户。六十年代的时候，我们这地儿基本全是小偷。为什么呢？因为大家都吃不上饭。那就去别人地里偷点东西，主要是地瓜。我姥姥说“那时候人都偷”，用以证明现在有些人偷东西也是迫不得已。我妈就很生气，说以前偷是饿得，现在还偷的有几个防抓取，学路网提供内容。然后对Ａ公司发展的内、外部环境进行 分析。不注重用户体验，三星作为全球顶级硬件供应商，在硬件方面下了很大的功夫，但是软件的优化只能说很渣。三星手机外表光鲜亮丽，但是系统非常卡顿，加上三星通常把优质的硬件供应给苹果等海外大客户，而在国内通常只能防抓取，学路网提供内容。外部环境分析主要从两个方面来展开，一是公司面临的宏观环境分析，二 是行业环境分析。都时候男女12厘米高度差是最佳的身高差，无论牵手、拥抱、接吻，都是最和谐差度。那么，男人和女人的最佳年龄差是多少呢?很多男性都说喜欢大上自己4-6岁的女性，因为那个年纪的女性正好比自己成熟。不会像小女防抓取，学路网提供内容。总结出Ａ公司的优势、劣势，以及Ａ公司的机会以及所面临的 威胁和挑战。第四章，根据Ａ公司的行业特点用三种细分的方法把Ａ公司的潜在市场进行 磊了细分，即按车型细分，按车型发动机排量进行细分，按客户关系进行细分，和 按照客户的整体技术水平进行细分。第五章，根据Ａ公司市场细分的结果，针对性地提出了Ａ公司的营销策略， 主要是产品组合策略和价格策略。用ＢＡＩＣ的营销策略实例来说明Ａ公司制定营 销策略的思路和方法。第六章，论文的总结和主要结论（２）研究中主要采用的方法 本文采用综合归纳和分析比较方法，应用波特的竞争理论、ＳＷＯＴ分析法和通 过对Ａ公司面临的市场竞争环境和问题进行了全面的研究，归纳提出了Ａ公司面 临的主要市场营销问题，根据分析的结果提出了营销战略调整和改进的建议。江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文第二章相关理论和方法 市场营销的思想起源于２０世纪初的美国，１００年来，国际营销学术领域从孕 育普及到发展，营销理论不断发展、完善、丰富和创新，形成了－ｆ－Ｉ经典的工商 管理学科，可以说，在现代市场经济中，已经离不开营销活动。作为一种高层次 的竞争，人们在研究一种既可以保护自己，又可以不伤害对方，从而实现双赢的 竞争状态，这就需要理论的支持，需要大量的实践创新，并通过一个个活生生的 案例，来充实营销管理理论，美国西北大学教授，当代市场学的权威菲利普 特勒博士，他撰写的《营销管理》一书嘲，自１９６７年出版以来已经是第十一版，更为可贵的是，每版都有理论创新，书中包括了有素养的职业经理人所需要认识 和把握的所有论题，即战略、战术、管理营销中的重要问题。正如他所述：营销 必须是整个公司的事业，它驱动着公司的愿景、使命和战略计划。公司需要怎样的顾客；要满足什么方面的需要；提供多少产品和服务；怎样 传播和接受信息；使用哪些分销渠道；发展怎样的合作者，这些都可以在营销理 论中找到相关的决策依据。．营销的理论体系包括（１）认识营销管理；（２）分析营销机会；（３）发展营销战 略；（４）塑造市场供应品；（５）管理和传送营销方案。根据对Ａ公司的营销策略研究，本文利用了以下一些理论作为对该文章的理 论支持，ＰＥＳＴ环境分析，ＳＷＯＴ分析，波特五力模型分析，市场细分，市场定位， 目标市场的选择，市场营销策略，４Ｐ。２．１营销及营销策略（４Ｐ营销理论） ４Ｐ理论产生于２０世纪６０年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。１９５３年，尼尔 博登（Ｎｅｉｌ Ｂｏｒｄｅｎ）在美国市场营销学会的就职演说中创造了 “市场营销组合’’（Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍｉｘ）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在 某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素’’的影响。为了寻求一定的市场 反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润， 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括１２个要素）， 杰罗姆 麦卡锡（ＭｃＣａｒｔｈｙ）于１９６０年在其《基础营销》（Ｂａｓｉｃ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）一 书中将这些要素一般地概括为４类璐３：产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、渠道（Ｐｌａｃｅ）、 促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），即著名的４Ｐｓ。１９６７年，菲利普 科特勒在其畅销书《营销 管理：分析、规划与控制》嘲第一版进一步确认了以４Ｐｓ为核心的营销组合方法， 产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格（Ｐｒｉｃｅ）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依 据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销（Ｐｌａｃｅ）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网 络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为 （如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消 丧费者或导致提前消费来促进销售的增长。’ ２．２市场细分与目标市场选择 ２．２．１市场细分的概念 市场细分（Ｍａｒｋｅｔ Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）的概念是美国市场学家温德尔 史密斯 （Ｗｅｎｄｅｌｌ Ｒ．Ｓｍｉｔｈ）于２０世纪５０年代中期提出来的。所谓市场细分就是按照用 户欲望与需求把一个总体市场（总体市场通常太大以至企业很难为之服务）划分 成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的用户，他 们的需要和欲望极为相似：分属于不同细分市场的用户对同一产品的需要和欲望 存在着明显的差别口】． ２．２．２有效市场细分的条件 企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经 济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我 们得出有效的细分市场必须具备以下特征： 可衡量性，是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡 量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果某些细分变数或购买者的需求和特 点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。一 般来说，一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都 易于确定，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得；而一些带有主观性的 变数，如心理和性格方面的变数，就比较难以确定。可进入性，是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销， 实际上就是考虑营销活动的可行性。一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的 信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市 可盈利性，是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的 潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。如一个普通大学的 餐馆，如果专门开设一个西餐馆满足少数师生酷爱西餐的要求，可能由于这个细 分市场太小而得不偿失；但如果开设一个回族饭菜供应部，虽然其市场仍然很窄， 但从细微处体现了民族政策，有较大的社会效益，值得去做。差异性，指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不 同的反应。相对稳定性，指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一 定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业 以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效 此外，市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。由于各类市场的特点不同，因此市场细分的 条件也有所不同。２．２．３市场细分的程序 美国市场学家麦卡锡提出细分市场一整套程序，包括七个步骤随１： 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文（１）正确选择市场范围，企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市 场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。（２）列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况，根据细分标准，比较全面 地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。（３）分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场，企业将所列出的各种需求 通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差 异最大的细分市场，至少从中选出三个分市场。（４）筛选，根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔 除不合要求、无用的细分市场。（５）为细分市场定名，为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用 形象化、直观化的方法为细分市场定如某旅游市场分为商人型、舒适型、好奇型、 冒险型、享受型、经常外出型等。（６）复核，进一步对细分后选择的于市场进行调查研究，充分认识各细分市 场的特点，本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求，还需要对哪些特点进一 灞步分析研究等。（７）决定细分市场规模，选定目标市，企业在各子市场中选择与本企业经 营优势和特色相一致的子市场，作为目标市场。没有这一步，就投有达到细分市 。场的目的。经过以上七个步骤，企业便完成了市场细分的工作，就要可以根据自身的实 麓际情况确定目标市场并采取相应的目标市场策略。２．２．４目标市场选择 目标市场就是企业决定要进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后，要 对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源 条件等多种因素决定把那一个或那几个细分市场作为目标市场。一般而言，企业 考虑进入的目标市场，应符合以下标准或条件嗍： （１）有一定的规模和发展潜力 企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状 态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业 也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免”多数谬误”，即与竞争企 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同 争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费 者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。现在国内很多企业动辄将城市尤 其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入 误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现”柳 暗花明”的局面。（２）细分市场结构的吸引力 细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必 有吸引力。波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的 内在吸引力。这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、 购买者和供应商。（３）符合企业目标和能力 某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散 企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还 应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件 进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。２．２．５目标市场选择战略 （１）无差异性目标市场策略，策略是把整个市场作为一个大目标开展营销， 它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实 力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传 方式和内容。（２）差异性目标市场策略，该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场 作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计 划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。（３）集中性目标市场策略，该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作 为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市 场上的优势地位。江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文２．３营销环境分析的主要理论、方法 ２．３．１ ＰＥＳＴ分析 ＰＥＳＴ分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。是 指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏 观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分 析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）、经济（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）、 技术（Ｔｅｃｈｎ０１０９ｉｃａｌ）和社会（Ｓｏｃｉａｌ）这四大类影响企业的主要外部环境因 素进行分析。简单而言，称之为ＰＥＳＴ分析法。政治、法律环境，营销决策在很大程度上受政治和法律环境变化的影响。政 治与法律环境的构成包括法律、政府机构和对各种组织及个人施加影响和制约的 压力集团，有时这些法律可为企业创造新的机会ｎ们，不同的国家有着不同的社会 性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求，即使社会制度不变的 同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组 织活动的态度和影响也是不断变化的。经济环境，经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主 要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况 以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要 指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业 程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。社会环境，社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、 宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次； 宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织 目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活 动内容、活动方式以及活动成果的态度。技术环境，人类的进步，社会的发展，经济的增长都与技术的进步息息相关， 技术创造了许许多多的奇迹。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明， 还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论丈２．３．２五力模型理论 应方、买方、以及有可能的替代品。这些因素的共同作用决定了行业的基本 活动方式、行业内企业的基本关系、行业的竞争强度、行业的基本获利能力和获 利潜力。一个产业内部的竞争行业环境是指对处于同一产业内组织都会发生影响 环境因素。构成行业环境的主要因素有五类：有行业内企业竞争形成的行业竞争 强度、有可能进入产业的潜在进入者、产业供状态取决于五种基本竞争作用力， 这些作用力汇集起来决定了该产业的最终利润潜力ｎ，见图２－１所示。图２一ｌ波特五力模型 供应商的议价能力，供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量 的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要 取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构 成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响 买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说， 满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： 一供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业 所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。一供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高， 或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。一供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体 化。（注：简单按中国说法，店大欺客） 购买者的议价能力，购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文 量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买 者可能具有较强的讨价还价力量： 一购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大 比例。一卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。一购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经 济上也完全可行。一购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按 中国说法，客大欺主） 新进入者的威胁，新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希 望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发 生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话 还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素， 这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开 拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的 成本劣势（如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等）、自然资源（如冶 金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中 有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应 情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复 记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大 小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承 担的风险这三者的相对大小情况。（注：潜在的同行，跟风者） 替代品的威胁，两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的 产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞 争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及 获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二， 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本 来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受 挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总 之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文 强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售 增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。奇货可居 同业竞争者的竞争程度，大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在 一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的 企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象， 这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在 价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是： 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成 熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同 的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可 观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动， 结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要 比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会 政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略 上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客 户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处， 例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和 转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位， 以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业 增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争 力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场 地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地 位与竞争实力。２．３．３ ＳＷｏＴ理论 ＳＷＯＴ理论介绍：ＳＷＯＴ是英文Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ，Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ，Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉ ｔｉｅｓ和 Ｔｈｒｅａｔｓ的缩写。ＳＷＯＴ分析实际上是将对企业内部条件和外部环境各方面内容进 江苏大学工商管理硕士（ＭＢＡ）论文行综合和概括，进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法ｎ幻。其中， 优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威 胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。但是，外部环境的 变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因 此，两者之间又有紧密的联系。采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞 争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务是否可行。做ＳＷＯＴ分析有利于公司在做新业务前，就是否会充分发挥自己的长处而避免自 己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇有一个清楚的了解。同时， 也使自己的公司知道该学习什么来面对市场商机，即所谓的“知己知彼、百战不 殆＂，‘从而降低公司的经营和投资风险。机会与威胁分析（ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ ｔｈｒｅａｔｓ）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一 体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更 为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环 境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境 威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行 为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富 有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。优势与劣势分析（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力 是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管 理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的 营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特 弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和 服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个 企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超 越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标――赢利。但值得注 意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增 加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。毕业论文的基本结构问：谁能发给我毕业论文的文本框架.格式发给我!答：毕业论文的基本结构与要求日星期三17:44（一）论文的基本结构与要求毕业论文的结构是作者在写作上的布局、谋划和安排。不同性质，内容的论文在表现手法上虽有差异，但基本结构却大致相同。一篇完整的毕业论文通常应包括题目、...毕业论文包括哪些内容问：给点建议答：毕业论文的写作格式、流程与写作技巧广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、...毕业论文分哪几部分答：1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名...
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