OPPO、vivo 到底哪好？背后的秘密是什么
OPPO和vivo在2016年的销量暴涨令人咋舌，并且根据IDC的数据显示，他们俩已经成为了全球五大厂商。
那么这两家厂商高速崛起的秘密到底是什么？仅仅是找明星代言这么简单吗，下面我们来分析一下OV两家成功的方式方法。
本文来自3E生活
OPPO和vivo这两家公司最近持续占据着所有科技媒体的头版头条，因为在这一年里，Ov两家算得上是完成了一个看似不可能的任务：销售量和市场份额翻番，百分之百以上的增长率不可谓不骇人，并且三季度还一举超过了国内手机市场多年的老大哥，成为了前两强。但是在这个繁荣的背后，OPPO和vivo还需要面对那些挑战和问题，才能够像过去的华为那样，做到长盛不衰呢？
在最近的分析中，所有人都在说，OPPO的成功在于广告的巨额投入和线下市场的辛勤耕耘，甚至也有所谓的&信息不对称&和&欺骗无知消费者&的说法出现。那么，OPPO的线下策略是不是真的就如传闻的这么不堪呢？其实不然。
经营线下渠道并不只开店那么简单
首先，OPPO在线下门店的推进上，并不是像那样一手掌控的，而是用了传统的经销商制度，在那些像苍蝇一样遍布在在众多二三线城市街头上的OPPO标志，其实是来源于国内烟酒企业的做法，通过免费为商家包装门面换取免费的广告位，同时将商家拉入自己的销售渠道中，这也让让OPPO绿底白字的品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店。
并且在这个基础上，OPPO并没有让自己的线下门店出现传统经销商常常会有的乱定价情况，OPPO甚至为所有经销商约法三章：其一，不准乱价，严格按照零售价销售；其二，不许窜货，不许在指定之外的区域销售；其三，不许私自在网上销售。这样的规定也使OPPO在线下的产品定价上可以保持非常稳定的水准，可以维持长时间的统一价格，让经销商即使不私自提价也因为销售周期长、定价稳定而有很高的利润可以赚。
并且，线下市场消费者最重视的是什么？答案是服务，OPPO自家的直营店铺就不说了，即使是经销商店面，店员也有非常好的服务态度。因为OPPO对于市场一线员工的待遇是非常好的，并且有销售提成这么一说。并且OPPO在售后方面一直以来就是最为良心的几家之一，可是网上似乎没有这方面的评价，为什么？专注线下的OPPO只要在线下人群中有这样的口碑和信任就够了，手机有问题了，马上送去修，甚至直接更换，并不需要线上产品那样的发票啊、对码啊之类的问题，只要你的手机是OPPO的，OK，售后没问题。
而完成这样线下完善渠道的建设，OPPO的投入显然也比过去建设线下渠道要贵得多，甚至OPPO的终端管理员还经常会走访各家门店加强管理，所以OPPO一直也都是走在钢丝上的公司，如果在线下没有得到这么庞大的销售量，那么建设渠道的巨大投入也就打了水漂。
看似大手大脚的OPPO，宣传其实是务实派
人们常说OPPO有钱，请的都是微博上粉丝最多的大明星，不过换种思路来看，不知道各位观察过OPPO的发布会没，一般都是在较小的场地上举行的简短发布会，即使是今年的旗舰R9s，也没有其他家那么大的排场。而其他手机厂商的发布会，哪一个不是请几百家媒体，用的都是国家会议中心和奔驰中心这样的场地，一场下来也得好几百万，一年几场就够请一线明星了。其实算下来，OPPO在宣传上的投入，钱确实都花在了刀刃上。
并且在品牌打造上，OPPO也是颇有心得，不知道大家没有发现，OPPO的低端机是从来不开发布会的，悄悄地就上市开卖了，但是OPPO不是针对三四线城市的么，那应该对低端机更加重视啊，这是因为在线下渠道的销售，发布会开不开都一样，销售工作还是看品牌建设和销售员的推荐。而OPPO在、传统媒体上做的品牌建设，都是针对自家高端机的，这正是为了建造良好品牌印象，从而带动低端机销售。
　　产品值不值那个价不是网友决定的，而是用户
说来道去，在产品销售上，最重要的还是产品本身，很多人都说，OPPO就是靠信息不对称，让那些小地方的人买了配置低的高价手机。但是反过来一想，OPPO是2011年进入手机市场的，一直采用的都是线下销售策略，为什么反而在上市五年之后迎来了销售高峰呢？小米CEO雷军也说过，OPPO的成功也有遇到了中小城市换机潮的原因在其中。而根据之前每年的销售数据，OPPO进入手机市场的五年中，每年都是销售榜前五，说明市场保有量并不低，如果真的有不值这个价的说法，在换机潮中应该被淘汰才对，为什么OPPO反而迎来了更大的上扬呢？
原因就是OPPO的手机就是值这么多钱。现在其他手机厂商都在宣传不要看图片，要看真机，忽视参数，重视体验。其实OPPO一直以来就是这么做的，根据顾客的反馈，OPPO确实是在中端的手机配置上将系统优化到了非常耐用的程度，而不是用一段时间就卡的不行问题百出。而在外观设计上，虽然OPPO现在的设计语言已经用了很久，但是不可否认外观确实不错并且有着相当高的辨识度。再加上OPPO特有的VOOC闪充和拍照功底，进一步迎合了用户的需求。
其实手机的定价还真的就是看体验值多少钱就卖多少，而不是看成本，苹果成本现在也被很多人理解了，因为体验真的值5000元，而OPPO成本，也是因为体验就和其他品牌的2000元手机一样。
并且OPPO也并没有用自己的品牌和体验去给手机加上恶意溢价，苹果和三星依然占据了手机市场90%以上的利润，OPPO销售量虽然排第三，在利润上却远远比不上，因为其实刨去成本、研发、宣传和渠道费用之后，OPPO一台手机也没有赚多少了。在自己赚的差不多的情况下，比起其他厂商，OPPO还养活了一众渠道中的同仁们，用户也买到符合这个价位体验的手机。
要说为什么现在网友们喜欢对OPPO、vivo口诛笔伐，也许是因为现在网络已经过于占据网友们的生活和思想，大家都过于在意信息透明、性价比和所谓的情怀理想，而忘记了过去我们常常强调的品质、服务、体验和务实了吧
& &来源：科技美学
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> OPPO和vivo的手机拍照还能再好一点吗？
OPPO和vivo的手机拍照还能再好一点吗？
maomaobear
最近一段时间，智能手机新机纷纷发布，从小米6到OPPO R11，从华为荣耀9到一加5，各家厂商纷纷都把拍照作为卖点，而且都增加了双摄功能。但是，当笔者用几年前拍照较好的手机与这些手机一一对比，却遗憾的发现，最近几年手机的硬画质进步并不大。甚至部分手机还不如前几年拍照出色的手机。那么智能手机的拍照还能更好一点吗?厂商能做什么呢?一、如何看待智能手机的拍照品质智能手机的拍照是从数码相机领域转移过来，最早能做好智能手机拍照的是在数码相机领域有丰富经验的日系厂商、韩系厂商。如今智能手机内部的核心拍摄元件也多来自于日韩厂商。智能手机的拍照原理很简单，镜头采集光线，CMOS成像，ISP芯片对采集到的图像处理，手机DSP或者CPU参与后期的再处理，最终生成我们所看到的照片。镜头和CMOS成出来的像是原料，ISP芯片，手机芯片的软硬件处理是厨师，最终的照片是相当于一道名菜，好吃不好吃原料和厨师都很重要。在智能手机发展的前期，手机厂商和上游厂商主要在原料上下功夫。在短短的几年时间内，手机的CMOS发展了几代，从FSI到BSI，再从BSI到堆栈式，三星开发出ISOCELL(其实这个也就是苹果所说的“深槽隔离”)，同样的面积，手机的感光能力大幅提升，成像质量也大幅提升。在镜头方面，手机镜头也是越来越精致，解析力越来越高，软件与镜头的配合越来越好，畸变，暗角，色散都控制的很出色。诺基亚甚至开发出4100万像素的高像素拍照手机，各个厂商也各自在不同的方向上努力。但是，这个趋势到了2014年前后就停滞不前了。手机厂商从硬画质的追求转向拍照功能和趣味性。为了追求画质的双摄组合出现，但是理论上应该画质更有优势的双摄并没有合成出更优秀的照片，而因为双摄容易感知，手机厂商纷纷跟风。如果不是苹果拨乱反正，把双摄的功能转到变焦和虚化上面，华而不实的双摄画质方案还会继续走下去。然而，苹果也只是增加了手机拍照的功能性，这与OPPO所强调的快速对焦并没有什么本质区别，都是不提升硬画质，苹果提升的是可玩性，OPPO提升的出片率。智能手机的硬画质停滞不前。二、限制智能手机画质提升的因素前文说过，如果把手机拍照出片比作一道菜的话，原料和厨师都很重要。最近几年智能手机拍照画质停滞不前，主要是原料出了问题。CMOS经过多年的探索，基本确认最佳像素单元大小在1.1微米-1.5微米，这个大小暗光下可用，强光下不会太浪费单位像素面积。但是，智能手机越来越薄的趋势却限制了CMOS尺寸的增加，于是智能手机的主流像素就停留在1200万到2300万。诺基亚这种1/1.2寸的CMOS见不到了，4100万像素也见不到了。这就限制了智能手机拍照的解析力。要知道，诺基亚4100万像素的时候还是FSI时代，如果换成堆栈式或者ISOCELL画质可以再提升几个级别。手机越来越薄的厚度，摄像头越来越小还限制了镜头的素质，及时相比前几年的手机，现在很多手机的画质也下降了，并不是技术退步了，而是厚度受限，手机无法塞下高画质但是厚度比较大的摄像头。原料不行，尽管后期有了快速对焦，有了更好的处理，也很难把画质提上去，于是智能手机的画质就停滞不前了。三、镜头凸出又何妨现在的手机为了轻薄，牺牲了太多的功能，大电池牺牲了，拍照画质牺牲了，这种轻薄真是人人需要的吗?其实，只要手机厚度达到8mm多一点，6寸手机就可以塞下6000mah的电池，保证10多个小时的亮屏游戏，一天无论你怎么用都不用带着充电宝，做到6mm背着充电宝真的比带一个手机方便吗?镜头非要做平吗?背面摄像头做成类数码相机的样子真的很难看吗?以现在的技术，如果有1/1.15寸4800万像素的背照式CMOS，配上厚度10mm左右解析力达到4000线的镜头，再加上现在的软件优化技术，其画质是可以媲美微单的。日常拍摄用1200万像素合成技术，四个像素点合成一个，那么每个像素点是可以包含完整RGB信息，是可以达到类似适马的效果，还可以有更好的弱光画质。如果再配合快速对焦、快速连拍，在光学防抖下做连拍图像的多帧合成，配合像素优选，降低噪点，那画质超过部分单反也不是不可能。所以，智能手机拍照画质停滞不前，关键问题在厚度上，如果厂商能够把手机做厚一点，在镜头部分有更好的设计，那么智能手机画质媲美单反并不困难。作者：maomaobear | 来源：iDoNews专栏
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