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400-888-7501马斯洛需求理论在品牌营销中怎么用？
虽然很多理论学家对于马斯洛需求理论的划分和阐述还有很多异议，但人的基本需求大体概括其中，到底有什么异议那不是营销人、品牌人计较的问题，是理论学家研究的东西，我们只在乎这个金字塔在品牌营销中究竟该怎么用。
第一层，生存需求，只要是人，所有的需求都是基于这个基本条件的，也就是说，你的产品必须首先满足了人的生存需求，才有可能再说其他的需求。无论是衣食住用行等等，一切的、所有的产品必须对人的生存有帮助、有价值，你的产品才会有商业价值，这是商品流通的前提；也是营销的前提。
第二层，安全感需求，一款产品，必须给人安全感，才有可能实现销售和流通，假如违背这一条件，商品营销就会遭受影响，一切产品，只要是在市场流通的所有产品必须满足这一基本条件；吃的，住的，用的，所有的产品不能对人体有不可限制的伤害，一旦有伤害，给人造成安全隐患，这款产品会马上被淘汰。如今我国食品安全问题，暴露的就是此类的问题。
第三层，归属感需求，一个品牌，假如在硬件，如技术、工艺、性能、材料等等与竞争品牌持平，那怎么去提升品牌？一、二层需求解决完毕之后，就是品牌情感的诉求。假如，你的品牌在品牌赞助、品牌与娱乐、品牌理念等诉求的精神能符合消费者的心理需求，不单单是满足他们对产品功能的需求，而更满足了他们的精神需求时，你的品牌就能脱颖而出。也就是说，假如，品牌与竞品技术持平，那就阐述一种精神，让消费者对你的品牌有更强烈的归属感，你的品牌就更能畅销，这就是所谓的情感营销，文化营销。
第四层，尊重。在我国，商业领袖热衷于宝马、奔驰，不是说多喜欢德国车的技术，而是这两个品牌背后象征的身份；有钱人热衷于住别墅，打高尔夫，练习马术，不是说那些项目多么的高雅，而是象征者一种地位；人们拼命挤入官场，不是说当官可以管人，可以发财，而是官位象征的地位；等等，这一切的背后，其实是人追求的一种尊重；尤其是，在我国这样一个讲面子的国家来说，这种需求更为突出。意思就是说，你的品牌在解决了消费者生存、安全、归属感之后，能给他们带来尊贵的感觉吗？能满足他们这方面的需求吗？如果能的话，你的品牌就更具有非常的竞争力。
接上，我着重说说商品的价格，也许有人问：为何有的产品低价没人买，把价格提高几倍后，人们争先恐后的去抢购？这背后究竟是什么原因呢？其实就是，尊重；是价格给予消费者的心理感觉；换句话说，是价格低的产品好还是价格高的呢？很明显人们都认为是价格高的，哪怕其实实际价值更低；这是价格给消费者的心理预期。至于，这种预期是怎么形成的，那是因为卖家与买家之间，永远存在一种信息的不对称（看不懂的，可以参考《博弈论》）；《孙子兵法》中提到，兵，诡道也，也就是指的两方对垒中的信息不对称。
综上所述，能解决消费者所有层次需求的品牌，就是一线品牌，无论哪个行业的品牌，无论是化妆品、饮料、汽车、服装、房地产、水果等等，能给消费者带来尊贵之感的品牌，就是消费者心目中的好品牌，就是利润高的品牌，就是热销品牌。反之，只解决消费者功能需求的产品，利润一般会很低。
所谓的品牌策划，就是如何让一个只靠功能赢得消费者的品牌变为一个具有情感的，有灵魂符号的品牌；这就是品牌策划，品牌运营需要做的工作。
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如何在市场营销活动中正确运用阈限理论
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市场机会和环境威胁的特点&1.客观性&市场机会和环境威胁是市场营销环境因素变化的结果，企业无论是否认识和是否重视，它们都会以其独特的方式客观地存在于营销环境之中。每个企业都有可能发现它们，在发现这一点上不存在独占权。市场机会和环境威胁的客观性，实际上是一种公开性，它表明任何企业只要善于寻找和发现，经过努力总是可以发现机会和威胁。&2.均等性&由于客观性，决定了市场机会在一定范围内对同一类企业是均等的，环境威胁在一定范围内对同一类企业也是均等的，这就是市场机会和环境威胁在理论上的均等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业因其自身条件和所处环境不同，在利用某一市场机会时，享有的差别利益及能够取得的竞争优势也有所不同，这就是市场机会实际上的不均等。另外，由于企业内部和外部环境的差异，企业在化解时取得的成效也是不同的，这就是环境威胁实际上的不均等性。理论上的均等意味着企业在利用机会避开威胁时充满着竞争，实际上的不均等则表明竞争的结果是不一样的。因此，理论上的均等可类比于起点的均等，实际上的不均等则可类比于终点的不均等。企业在利用机会避开威胁时要考虑到这种激烈的竞争。企业能否很好地利用机会避开威胁，取决于企业本身的素质和应变能力。&3.可变性，也称时效性&市场机会和环境威胁是可以变化的。在一定范围内，市场机会是随着营销环境因素的变化而产生，并随着时间的推移而减弱和消失甚至演变为环境威胁。例如，同一机会企业没有捕捉到反被同行业竞争对手利用，则会使企业在竞争中处于被动。同样，环境威胁也是随着营销环境因素的变化而产生的，并会随着时间的推移而逐渐加重甚至恶化。就市场机会而言，它既是企业取得营销的成功，实现盈利目标和其它发展目标的可能条件，又是企业营销失误，造成损失的可能条件。可变性的另一个含义是时间上的不可逆性，即在时间上的单一性，朝着未来一去不复返的特性决定了机会和威胁的不可逆性，机会稍纵即逝，不可复得；对威胁而言，若不能及时处理，也会愈来愈严重甚至恶化，失去减轻威胁的时机。&4.差异性&各种环境力量或因素的变化，对同一企业来说，既可以给企业带来市场机会，也可以形成某种威胁。同样的环境变化，会对有的企业产生威胁，也可能为其它企业带来机会。&5.可控性&市场机会和环境威胁从总体上说是企业所不能控制的。但在某一局部、某一范围、某一时段，企业可以在一定程度上对市场机会和环境威胁实施一定的控制，企业可以利用营销环境中的某些可控因素，通过发挥自身的主观能动性，通过恰当的营销战略或营销决策及其实施，在一定程度上改变营销环境因素的变化，使有利的市场机会更多更明显，或避开环境威胁，使其朝有利于企业的方向转化、发展，创造出某种机会。所谓&机遇总是偏爱有准备的头脑&，机会总是被有准备的人捕捉到，威胁可以被有准备的人化解。企业如果能在平时练好内功，提高应变能力，在机会和威胁出现之前就加以预测并有足够的准备，就能利用机会，化解威胁。
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