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亚马逊运营全套干货（一）：开店准备及注意事项
作为刚刚进入亚马逊的卖家，你是否遇到这样的问题： 面对亚马逊一套完整的标准化售卖程序，面对成千上万的大卖家，感觉困难重重，很难在这个平台中显示出特点。
首先了解一下亚马逊售卖特点的四个标准化： 
1.刊登标准化：卖家一般不会自己创建刊登，而是将自己的产品添加到现有刊登中去，因此卖家无法创建有鲜明个人特色的刊登。 
2.政策标准化：送货，退换以及其他政策更加标准化，卖家基本只能遵守亚马逊的标准进行售卖。 
3.售卖程序标准化：没有“关于我”的这个单元，让更多买家了解你的特点。 
4.卖家评级系统标准化。 
有了这四大标准化的问题，亚马逊卖家想要突出自己的产品，吸引买家目光就变得更加困难。
那么如何获取竞争力，成为一个有特色的卖家呢？7个方法帮助你。 
1.争取必备标签：“提供亚马逊高质量服务”
亚马逊买家和其他买家不同的是，除了产品的价格以外，亚马逊的优秀买家更加注重的是发货的速度，可靠的保障以及方便的服务。为此，他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准，优质的服务而设计的。作为卖家来说，亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单，以及最快速的方法。亚马逊配送不但帮助你节省管理库存以及配送货物的时间与精力，它也让你的产品贴上了“提供亚马逊高质量服务”的标签，吸引更多注重服务的优秀买家的目光。
 2. 贴星很重要：想法设法让买家给你贴星 
对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场，卖家的星级的评定非常简单，完全就是根据买家给卖家的星级综合而成。而和其他市场不同的是，亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间，所以，感人肺腑的故事，产品故事，解释等等统统用不到了，只有真正提供优质服务的卖家，才能获得高的星级。这对于脚踏实地而不太会煽情的中国卖家来说，的确是不错的消息。 
3. Buybox必不可少:占据黄金席位 
这个位置太容易引起买家的注意啦！也就是Buy Box。如果你成为了这个产品的Buy Box卖家，你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。利用一些智能调价软件能够有效的帮助抢占buy box，市场上的诸如此类的软件很多，如：酷鸟卖家助手，前期可以免费试用，可以尝试。
4. 信息详细有好处：尽可能的提供详细信息 
像之前说的那样，亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多，因此，有机会就应该努力抓住。在这里举一个例子。比如你售卖的是二手或者翻新商品。有很大一部分网淘顾客是专门想要购买二手商品的。但是在购买二手商品的时候，他们最重视的就是这个二手商品的状态，是不是还可以使用，是不是还可以很好的使用？他们往往会在价格和状态之间权衡。而作为亚
马逊卖家，你有机会详细描述物品状态，并且上传6张相关图片。那你是想要写上“has normal wear”这种让顾客不确定的词语呢？还是认真描述物品有没有划痕（No marks orblemishes），是不是原始包装，以及标签还在不在等等细节，让顾客对这个商品更加有信心呢？所谓细节让你更出众，在这里也同意适用。
 5. 卖冷不卖热：卖“冷门”商品 
在亚马逊中售卖，你会发现，当你费了九牛二虎之力找到了现在热门的商品，然后将你的商品刊登上去。结果，刊登完后一看，你有20多个竞争对手，都在和你销售一模一样的产品。 更要命的是，你即不使用亚马逊配送，也不是Buy Box的拥有着。这时候，你就只能祈求上天赐予你力量，让顾客可以找到这个商品。 
所以，在亚马逊中，找到热卖的产品是不够的，因为热卖的产品往往充满了竞争。想要独树一帜，就需要找到你感兴趣的类别中的“冷门”产品。跨境电商美国仓，详情请咨询：玖三溜溜依依吧依捌。这里的冷门不是说卖不出去的产品，而是由于时间，地理位置的原因，大部分卖家不销售的产品。作为新手卖家，应该尽量去寻找这样的“冷门”市场。 
6. 抓住机遇：抓住提供卖家信息的机会 
一般来说，成功的交易会隐藏着交易双方对方的了解。虽然，亚马逊没有提供给你太多的机会，但是，你不是完全没有机会！你的机会就在“store settings”里面。你可以提供一个你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以提供一个链接放在你的店铺前面。 
7. 塑造形象：提供你在其他渠道的销售信息 
亚马逊是一个很大气的平台，它允许你列出你其他的销售渠道。如果你有其他的销售渠道，你可以选择性的列出来。这个无疑是在传递一个信息“那就是我是大卖家，我不单单只在亚马逊上卖，别的地方也有我的地盘”（信息稍微有点长）。塑造你高大上的形象，有利于你的销售。 
以上7个方法，你可以选择性的在几个上稍加尝试，相信会让你在众多卖家中闪闪发光。
下期我们将分享《亚马逊运营全套干货（二）：选品思路及选品策略》
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在亚马逊开店怎么样需要哪些条件
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在亚马逊开店的注意事项　　一、在亚马逊注册一般选择专业卖家　　在亚马逊可以注册专业(professional)卖家和个人(individual)卖家两种　　1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能;　　2.个人卖家没有订单数据报告;　　3.不能创建促销等特殊的产品细节;　　4.没有黄金购物车;　　5.就是个人没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金;　　总结：做Amazon个人卖家，功能限制太多，销售是无法得到质的提升。新手卖家注册了个人卖家，想换成专业卖家也是可以的。　　二、在亚马逊开户+联邦税号　　注册亚马逊账号以后，面临的就是收款的问题，银行开户选择美国个人银行，还是公司银行，为什么要人说用公司银行账户方便呢？其实最主要的原因是，在美国注册公司，开公司银行账号，还可以申请美国联邦税号。中国公民在美国申领个人税号很困难，所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。　　1. 成立一间美国本土公司，可以选择一个州进行注册并申领公司联邦税号　　Amazon官方规定：年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收到Amazon的邮件，要求1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。　　中国公民在美国申领个人税号很困难，所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。　　2.需要一张可透支的双币VISA信用卡或者MASTER信用卡　 　此卡主要是用于Amazon账户的激活，可以自己到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要1个月的时间，一定要是VISA或者MASTER标识的 双币种信用卡，需要支持美元。有了双币信用卡就可以注册Amazon开始卖东西啦，但是不能收款，钱会暂时存在Amazon账户里面。
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亚马逊店铺注册需要的材料有以下几点：1、营业执照（大陆、香港、台湾注册）2、visa信用卡卡号，到期时间，持卡人姓名；3、信用卡对账单地址和邮编；4、邮箱和手机号；5、注册人的护照和住址证明。
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关于亚马逊全球开店，你想知道的知识点，我们都帮你整理好了！
亚马逊站点选择
北美站点&欧洲站点&日本站点（流量大小排序）
北美站点现在美国站，加拿大站和墨西哥站已经可以同时使用
欧洲站主站点为英国站，法国，德国，意大利，西班牙可以同时使用
也就是说只要开通这几个站点中的其中一个，另外的站点也同时开通，只要在后台手动切换即可；
目前可以优先选择美国站，因为在物流，税收，海关方面美国站的方案更加成熟。但大部分人还是属于一个跟风状态，没有任何规划，而且还是小卖家居多。产品没选好就注册了店铺到头来瞎忙大半年，钱赚不了几个，店铺倒是死了不少。现在美国亚马逊已经不是你投资一个模具，就能简单把他做爆的年代了。
欧洲站，因其流量和成交量以及政策各方面也慢慢更为顺畅。
但是近期，亚马逊对于VAT方面的强制要求似乎有了苗头，试想一个商业性的公司还是拗不过英国的法律。从另一面来看欧洲税务审核试错成本太大，很多大号直接被关掉，因此对于税务方面该遵守还是得遵守。
总体来看亚马逊的整体趋势更偏向于中大卖家，美国站将会重点扶持品牌卖家。
日本站总体来说市场比较大，迫于语言问题很多卖家止步于日本站，但是现在越来越多的卖家通过招聘兼职的日文专业在校学生来处理一些售后，预计17年会是日本站的一个爆发期。
亚马逊开店所需材料
美国站自注册开店准备资料：
公司开店：营业执照+法人身份证，无需再提供任何账单；
个人开店：身份证+信用卡账单（目前个人注册，有提交空白文档通过审核的，但是更多的是需要提交信用卡账单，所以建议卖家如果以个人身份注册的话，最好能保证能提供相关的信用卡账单再去注册）
1. 双币信用卡（visa或者MasterCard均可，可以用其他人的双币信用卡）
2. 干净的电脑网线手机号
3. 收款账户
很多卖家在注册的时候填错了信息（法人信息或地址信息）
此时可以通过继续注册然后发邮件给 欧洲seller-verification-enquiry@amazon.co.uk
美国seller-
美国写错了还可以通过重新填写w-8表格 让审核团队开通权限修改 。
亚马逊美国站全球开店准备资料：
1. 营业执照（必须是工厂或者公司， 个体户不接受）
2. 双币信用卡（visa或者MasterCard均可，可以用其他人的双币信用卡）
3. 干净的电脑网线手机号（即从未注册或登陆过亚马逊账户的电脑网线和从绑定过亚马逊联系过亚马逊的手机号）
4. 另外填写一份卖家信息表（一些基本信息 如注册邮箱 法人姓名 店铺名这些）
5. 收款账户
6.审核资料：提交营业执照扫描件或者照片
亚马逊欧洲站全球开店准备资料：
1. 营业执照（必须是工厂或者公司， 个体户不接受）
2. 双币信用卡（visa或者MasterCard均可，必须是法人或者股东的， 如果是股东的双币信用卡， 股东的占比需大于25%）
3. 干净的电脑网线手机号（即从未注册或登陆过亚马逊账户的电脑网线和从绑定过亚马逊联系过亚马逊的手机号）
4. 另外填写一份卖家信息表（一些基本信息 如注册邮箱 法人姓名 店铺名这些）
5 收款账户
6、准备kyc审核资料：对公账户（可以用一年以内的开户许可证代替，或者收款卡的收款证明代替， 收款卡证明可以找收款卡工作人员开），营业执照，法人受益人护照（护照可以用身份证加户口本代替，受益人指的是股份占比大于20%的股东），以及法人和受益人的日常费用账单（水、电、燃气、费用账单，固定话费账单、手机话费账单、网络话费账单、信用卡账单等。账单需要在90天内开具，地址要与之前录入卖家平台的法人居住地址一致， 即双币信用卡的账单地址一致）
亚马逊全球开店流程
1.签订卖家协议：填写注册人姓名，邮箱， 密码
2. 填写卖家信息：填写办公地址信息（即营业执照的地址，所在省市，以及邮编电话）
3. 填写双币信用卡信息：包括信用卡的卡号、有效期、持卡人姓名、以及双币信用卡的账单地址
4. 完后电话验证：可选择短信或电话
5. 填写税务信息：中国卖家选择w-8协议，
6.回答亚马逊的问题， 勾选需要开通的类目， 绑定收款卡
在全面了解到亚马逊的最新政策和规则之后，熟悉平台（账号注册，建立品牌，获得购物车（BUY BOX）、FBA物流、Listing的内容）变得尤为重要。
1、Amazon是一个重商品，轻店铺的平台，充分验证了那句顾客就是上帝，所以要想要有源源不断的订单，需做好产品品质，同时提高客户服务质量也是必须的。
2、Amazon特色功能跟卖，某卖家创建了一个Listing，而你刚好也有一模一样的产品，那你就可以跟着这条Listing进行销售，但前提是跟卖的产品没有造成侵权。（跟卖需谨慎）
3、BUY BOX，相当于一个“一键购买”的功能，一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能，而占据购物车就占据整个Listing的绝大部分销量；
4、优先选择Amazon自有仓储物流FBA，可提高工作效率，提升客户物流体验。
5、店面Listing内容优化，站内促销，PPC广告等也是重要的内容。
最后提醒想要做亚马逊的朋友，在开始之前，思维要改变，转换一下思路，在中国的平台运营思维未必适合亚马逊，遇到问题要多和Amazon客服沟通，研究一下目标市场人群的思维，而这种思维会让你处理问题更轻松有效。更多亚马逊全球开店问题可以直接访问亚马逊专业卖家问答平台——麦问。卖家问题，麦问必答！点击链接注册获得10次免费提问机会：http://www.sellerask.com
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今日搜狐热点2018亚马逊个人注册流程详解，2018亚马逊新手如何注册开店-雨果网
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2018亚马逊个人注册流程详解，2018亚马逊新手如何注册开店
雨果网作者：雨果网
2018亚马逊个人注册需要准备什么材料?个人注册和全球开店不同，相对来讲所需要准备和审核的内容也较少一些，只需要准备一些基础的材料就可以。
今年风头最旺的自然就是德国站，日出千单不在话下，而日本站也是非常被看好的站点之一，要知道选好站点可比选好产品更加重要，无论如何先给大家整理了2018亚马逊自注册流程，供大家参考。
亚马逊注册资质、所需材料
目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的的，你需要准备以下注册资料：
1、双币信用卡(扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币信用卡)
2、独立电脑及网络(干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号)
3、邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用)
如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料(主要针对企业)：
4、企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)
注册亚马逊欧洲站需要额外资料：
5、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)
6、企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)
7、护照或者 身份证+户口单页 扫描件
8、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。亚马逊自注册流程
第一步、创建帐户
登录www.amazon.com，在网页最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后开始创建帐户。图
第二步、填写名称(必须是英文填写)
如果是企业就输入企业的名称，如果是个人的话就输入个人的名称，然后同意亚马逊的条款。
第三步、填写地址信息
如果真的不会写英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺URL帖过来，如果没有就不用填，不是必填项。最后是认证：
1、有三次机会，如果一直接不到电话，就赶紧换短信;
2、特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，不管当时是处于什么用途，现在都不要用了，很容易关联;
3、选择Call时，页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;选择SMS时，您会收到一位四位的PIN编码，输入到弹出的页面即可。
第四步：绑定信用卡
按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。
第五步：填写身份认证
如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。
第六步：预览W-8BEN内容
第七步：提供电子签名
为了省事，这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格，简单有效。选择电子签名后，会弹出多选项和输入框。把这些勾选项都选上，然后写下公司名或者您的名字，邮箱地址以及国家，点击确定即可。
第八步：确认系统提醒信息
如果上一步你选择是第二种方式，系统会出现下图这个一个提醒，告知你如果你同意提供电子签名，那你的信息会立刻生效，如果你不同意提供电子签名，那么只有在收到你邮寄的表格后7-20个工作日，你的信息才会生效。所以再次提醒大家，如果非必须，不建议用mail的方式发送表格。
第九步：生成W-8表格
第十步：填写产品信息
如下图，按照自己的销售需求真实填写就可以了。
第十一步：选择销售分类
此处是多选项，如果你卖多品类的话，可以都勾选上，最后点击Finish。
以上步骤都完成后你就可以登陆到亚马逊后台了，如果不出意外，恭喜您，您的亚马逊卖家账号已经注册成功了!
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