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颠覆式实体名片暴利赚钱项目，怎么通过小小名片赚大钱
15-11-24 12:12
　　在全民创业的热潮下，很多年轻人都渴望一展身手，各种创业项目和经营模式层出不穷。来势汹汹的互联网更是大有颠覆实体经济的趋势。然而在盲目追求网络时代红利的同时，一大批的创业者却又是如此迷茫。拉不到投资，被自己做死、被具有先进团队和资源优势的业界大佬堵死&&领先思维无法领导趋势的创业案例比比皆是。
　　互联网创业的水很深，风口浪尖上，不是人人都能做一只会飞的猪。没有互联网头脑和知识，普通打工青年就不能突破自我，找到适合自己的创业项目？也许，来自浙江宁波的李富成先生会给你答案。
　　从打工到创业，只有一步之遥
　　没人甘心庸庸碌碌的度过一生。今年30出头的李富成先生曾经也因没有学历和技术吃劲了苦头。18岁开始闯荡的他，进过工厂，做过苦工，也曾开店经营小生意。但是在实体经济低迷的大环境下，最后都以失败惨淡收场。但是心高气傲的他却从没有放弃创业、挣钱，实现自我的理想。
　　08那年，他决定到遍地都是金子的深圳寻找机会，于是一边打零工一边思索创业项目。&如果不能颠覆传统思维，一味追逐别人的脚步，没有任何资金优势和技术支持的自己很有可能会一败涂地。怎么才能实现从无到有的颠覆创新，掌握一手资源，成为让别人模仿的对象呢？&每天，他都被这些问题折磨的难以入睡。
　　工作的时候，他也会一边思考一边观察身边的人。晚上睡不着，就看书来充实自己。有一次，他在一本书中看到美国推销之神乔吉拉德的故事，说他卖汽车不管见什么人都会发一张名片，这一张张小小的名片给他带来了很多订单。联想到深圳遍地的广告名片，他突然想到一个可以挣钱的好方法：&广告名片的关键是内容要足够吸引人，产品能满足人的某种欲望。从小对人的心理有较强洞悉能力的自己何不在这方面做文章？&
　　实体名片的第一桶金
　　说做就做，李先生投入打零工的所有积蓄，成立了一个小小的李富成工作室，开始了实体名片创业项目的第一步。优化名片内容对他来说不是问题，在一张的名片中用短短几句话戳中用户要害，让客户了解自己的产品并激发购买欲望是他的强项。&200张名片卖出一单产品没有问题！&找准目标客户，在人多的地方广泛发布，虽然看起来是个笨方法，却也正是抓住了别人看不到的机遇。令他犯难的是自己没有产品来源，啃下这个难题，他的项目不愁没有出路。
　　偶然的一次，他听朋友说起，自己家的孩子学习很努力成绩却总是不理想，幸好遇到一位老教授，送给他一套可以提高小学生学习效率的资料，现在孩子的成绩直线上升了一大截。他觉得这个作为推广项目不错，就花费880元将这套资料买了下来。这套资料老教授并不外传，只是送给身边需要的朋友，所以市场上根本买不到，深圳更是见不到了。在深圳这个重视教育的大都市，这套资料的市场无可限量。于是，李先生把资料和光盘重新复印刻录，配合打动家长的广告卡片，在学校放学的时候发到家长手中，进行了推广。不出所料，陆续开始有家长打电话进行咨询，他很快卖出了第一部学习资料。因为学习资料的效果确实很好，在家长中开始产生了口碑，所以附属订单也一并而来。一个月的时间，他就赚到了一万多元。
　　产品整合，颠覆传统销售思维
　　比起传统开店只销售一类或相关产品的经营模式，李富成工作室决定走不同的道路。根据所在城市和人群消费需求的不同，深度开发有吸引力的跨界产品。经过对深圳打工族和当地人行为习惯的研究，他从小众市场发掘了神奇痔疮药、神奇降压草，神奇骨痛酊、男士回春酒等秘方药以及驾校考试视频资料、牌技培训资料、正规品牌鞋等项目，并把宣传方法从发广告名片扩张到了当地DM报纸，以扩大受众。
　　当李富成工作室在深圳有了一定知名度后，不满足现有成绩的李先生决定再次创新经营模式，从自己发广告卡、推广产品的模式改为资源售卖的模式。他将写名片的技巧整理成书，卖给有创业想法的年轻人，并提供产品渠道，赚取资料费用和分成。在别人试图模仿他的时候，他已经在开发其它大城市的产品资源了。
　　李富成工作室的颠覆式实体名片创业项目，目前已经在深圳遍地开花。它在实现李先生创业梦想的同时，也为众多没有出路的青年人带来了致富渠道。这对头脑发热、一心扑在互联网的创业人员也许是一个启发：网络并不是万能的，实体创业的红利同样可观！
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联系方式：、59725。
【新闻热线】Tel：
E-mail：nmgdw_宏邦节水:2016年年度报告(更正后)_宏邦节水(836382)_公告正文
宏邦节水:2016年年度报告(更正后)
公告日期：
新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司2016年度报告
NEEQ:836382
新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司XinjiangZhongqiHongbangWater-saving(Group)Co.,LTD年度报告
公司年度大事记
1、日公司在全国
2、日，新疆维吾尔自治区
中小企业股份转让系统挂牌，并于6
水利厅组织农业高效节水公司化运营管理模式
月15日举行了挂牌仪式。
座谈会在宏邦节水公司召开并观摩公司承担的
公司化运营管理示范点。
3、2016年公司参加第三届新疆创新创业大赛（喀什赛区）取得企业组第一名；自治区
行业半决赛中取得第一名、新疆赛区总决赛获得三等奖；参加了第五届中国创新创业大赛全国总决赛。
4、日，公司取得高新技术企业证书。
第2页/共165页
目录...... 3
释义...... 4
第一节声明与提示......6
第二节公司概况......10
第三节会计数据和财务指标摘要......12
第四节管理层讨论与分析...... 14
第五节重要事项......37
第六节股本、股东情况...... 41
第七节融资及分配情况...... 44
第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况......45
第九节公司治理及内部控制......51
第十节财务报告......59
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公司、本公司、宏邦节
水、股份公司、集团公指
新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司
北京义云清洁技术投资有限公司
北京华创盛景创业投资中心（有限合伙）
深圳市分享投资合伙企业
滁州浚源创业投资中心（有限合伙）
北京启迪汇德创业投资有限公司
北京华创盛景投资中心（有限合伙）
天津达晨创世股权投资基金合伙企业（有限合伙）
中投财富辛卯（天津）创业投资合伙企业（有限合伙）
南通通光投资中心（有限合伙）
深圳市瑞盈价值创业投资合伙企业（有限合伙）
杭州鼎聚芥园创业投资合伙企业（有限合伙）
北京旺达昌群投资管理中心（有限合伙）
北京华创策联创业投资中心（有限合伙）
阿克苏天祥恒通节水有限公司
莎车县九九节水灌溉有限公司
用尽可能少的水投入，取得尽可能多的农作物产出的一种灌
溉模式，目的是提高水的利用率，并达到节肥、增产、提高
农业劳动率等效果。
借助于节水产品、节水工程、节水措施，用尽可能少的水投
入，取得尽可能多的产出的一种节水工程及其管理模式，目
的是提供水资源利用率，达到节水、节肥、提高产出率等效
硬聚氯乙烯
聚氯乙烯类管材产品的改性产品
公司股东大会、董事会、监事会
三会议事规则
股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则
新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司股东大会
新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司董事会
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新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司监事会
新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司章程
人民币元、人民币万元
全国股份转让系统公指
全国中小企业股份转让系统有限责任公司
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
东兴证券股份有限公司
会计师事务所
中审华会计师事务所（特殊普通合伙）
公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌进行报价转让之
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第一节声明与提示
【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。
中审华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无
法保证其真实、准确、完整
是否存在未出席董事会审议年度报告的董事
是否存在豁免披露事项
【重要风险提示表】
重要风险事项名称
重要风险事项简要描述
2016年 12月 31日，公司应收账款账面价值为
17,916.15万元，占资产总额的比例为46.84%，应收账款占
公司资产总额比重较大，主要受公司销售结款模式的影响。
应收账款余额较高
随着公司业务规模的不断扩大，应收账款账面价值仍将保
导致的流动性风险
持较高水平。尽管公司应收账款单位主要为各级政府的水
利（务）局、农业局等政府部门，有财政资金做保障，坏
账风险相对较小，但若应收账款不能如期收回，将对公司
的正常生产经营造成不利影响。
市场相对集中的风
2016年，公司实现的主营业务收入为16,281.25万元，
来自新疆地区的主营业务收入占比为 100%，市场较为集
中。如果公司不能积极开拓其他区域市场，如华北地区、
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东北地区、西北其他地区，提高新疆区外其他市场的份额，
公司将面临区域市场集中的风险，一旦该区域市场竞争加
剧，将对公司的持续经营、快速增长带来一定风险。
节水灌溉行业主要服务于农、林、牧业等种植植物作
物的领域，作物生长需要的水分不仅仅来自于自然的降水，
而且需要人工灌溉。各地由于所处的地理环境不同，自然
气候条件也不同，各个季节的降水差异明显，作物生长所
需水分来自于降水的量也会在各个季节不同。因此，对灌
溉行业的需求量会随着季节的变化而呈现出季节性的波
动。尤其在西北地区，干旱少雨，作物生长对节水灌溉的
依赖相对比较强，在冬季作物生长蓄水量甚少，夏季作物
季节性波动的风险
生长旺盛，需水量骤增，对灌溉设备的需求也相对增大。
因此，对于节水灌溉产品的需求夏季比较多，而冬季较少。
而对于节水工程项目建设要在农作物播种前和收割后的
春、秋季进行，因而节水工程项目建设的施工更多在开春
或秋收后进行，季节性较强，施工周期较短。在完整的会
计年度内，公司的财务状况和经营成果呈现出一定的随季
节波动的特征，一般下半年的收入和利润要高于上半年的
指标，公司经营业绩面临季节性波动的风险。
目前政策来看，国家重点扶持西部水利建设、生态文
明建设、城镇化建设、粮食安全生产、高效节水灌溉项目
建设，并出台了相应的政策，如《水利发展十三五规划》、
《全国节水灌溉发展十三五规划》等，使得政府对节水灌
节水灌溉设备生产
溉设备和工程施工服务的需求增加，政府便构成了公司客
和工程施工的政策
户群中的主要客户。然而，如国家的宏观经济政策、水利
产业政策发生重大不利变化，对行业销售收入将产生较大
的影响，节水灌溉行业也将面临不确定性的风险。另外，
节水灌溉产品和施工的税收政策会直接改变企业的成本构
成和战略决策，也会对行业的发展带来不确定性的风险。
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由于国家大力倡导建设节水型社会，并不断加大对节
水农业的投入，节水产业面临良好的发展机遇，市场前景
广阔。然而，受此预期推动，许多投资者通过各种渠道进
入节水灌溉行业，新成立的节水灌溉生产企业数量猛增，
行业竞争加剧的风
但绝大多数新设企业规模较小、生产管理滞后、产品技术
含量较低、无自主知识产权，导致行业的无序竞争加剧。
同时，国家开放外资进入国内节水产品市场，允许外国节
水企业在国内设立合资企业从事节水产品的生产，在推动
节水灌溉行业发展的同时，国内灌溉企业面临着新的冲击，
加剧了行业竞争。
2016 年度，公司计入当期损益的政府补助金额为
337.71 万元，占利润总额比例较大。政府补助资金直接给
政府补助不可持续
公司带来了现金流入，增加了公司的可用资金。考虑到地
方政府补贴规范性、持续性等因素，若未来期间公司获取
的政府补助发生重大不利变化，可能会给公司的财务状况、
现金流量产生不利的影响。
日，公司投资人股东鼎聚芥园、朱碧
云尚未与公司创始人股东李富成签署《关于解除宏邦节水
股东之间股份回购
在历次增资协议中涉及的对赌条款的协议》及《股权转让
暨对赌补偿协议》，相关权利义务仍按照之前签署的《增
资扩股协议》及其《补充协议》执行。因此，存在投资人
股东向创始人股东提出股份回购的风险。
截止日，公司子公司九九节水、同鑫
元塑业生产车间、办公室、库房、警卫室等房屋建筑物未
办理房产证，存在不规范的情况。由于未办理房产证的房
房屋建筑物存在产
产需补办相关的规划许可证、建设许可证等证件手续，其
权瑕疵风险
中涉及较多部门的审批环节，办理所需时间较长，本公司
正按国家相关规定与有关部门沟通补办房产权证的相关手
续。如果上述房产被拆除，将会影响九九节水、同鑫元塑
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业的生产经营。公司控股股东李富成已出具承诺，愿意承
担公司因此可能遭受的任何损失。
本期重大风险是否
发生重大变化
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第二节公司概况
一、基本信息
公司中文全称
新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司
英文名称及缩写
XinjiangZhongqiHongbangWater-saving(Group)Co.,LTD
法定代表人
新疆喀什地区麦盖提县七乡工业园区
新疆喀什地区麦盖提县七乡工业园区
主办券商办公地址
北京市西城区金融大街 5 号（新盛大厦）12、15层
会计师事务所
中审华会计师事务所（特殊普通合伙）
签字注册会计师姓名
张静、季红
会计师事务所办公地
天津开发区广场东路20号滨海金融街E7106室
二、联系方式
董事会秘书或信息披露负责人
www.zqhbjs.com
联系地址及邮政编码
新疆喀什地区麦盖提县七乡工业园区
公司指定信息披露平台的网址
www.neeq.com.cn
公司年度报告备置地
公司证券部办公室
三、企业信息
股票公开转让场所
全国中小企业股份转让系统
行业（证监会规定的行业大类）水利管理业（N76）
主要产品与服务项目
水资源节水灌溉产品的开发、节水灌溉系统集成
项目建设与系统升级服务。
普通股股票转让方式
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普通股总股本（股）
69,986,832
做市商数量
实际控制人
四、注册情况
报告期内是否变更
企业法人营业执照注册号
税务登记证号码
组织机构代码
注：公司于日完成“三证合一”工商变更登记，取得喀什地区工
商局核发的营业执照。
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第三节会计数据和财务指标摘要
一、盈利能力
162,812,503.96
117,648,056.78
归属于挂牌公司股东的净利润
-22,202,886.48
955,542.72
归属于挂牌公司股东的扣除非
-24,915,870.95
-2,389,545.30
经常性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据
归属于挂牌公司股东的净利润
加权平均净资产收益率%（归属
于挂牌公司股东的扣除非经常
性损益后的净利润计算）
基本每股收益
二、偿债能力
资产总计（元）
382,518,951.87
349,445,791.67
负债总计（元）
153,407,927.00
97,824,611.82
归属于挂牌公司股东的净资产
229,190,917.27
251,393,803.75
归属于挂牌公司股东的每股净
资产（元）
资产负债率%(母公司)
资产负债率%(合并)
利息保障倍数
三、营运情况
经营活动产生的现金流量净额（元）
10,369,550.08
8,705,438.85
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应收账款周转率
存货周转率
四、成长情况
总资产增长率%
营业收入增长率%
净利润增长率%
五、股本情况
普通股总股本（股）
69,986,832
69,986,832
计入权益的优先股数量（股）
计入负债的优先股数量（股）
六、非经常性损益
金额（元）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
3,377,137.17
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出
-664,152.70
非经常性损益合计
2,712,984.47
所得税影响数
少数股东权益影响额（税后）
非经常性损益净额
2,712,984.47
七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
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第四节管理层讨论与分析
一、经营分析
（一）商业模式
公司所处行业属于水利、环境和公共设施管理业中的水利管理业内的细分行业水资源管理。主要从事水资源节水增效产品开发、节水增效系统集成项目建设、节水增效系统升级服务、农业综合开发、土地治理项目开发、项目咨询服务与施工建设等。公司生产各种输供水管材、滴灌带、管件及施肥过滤器等节水器材、材料、设备以及从事节水增效系统集成项目、农业综合开发项目、土地治理项目设计、施工等以及节水增效系统首部机电设备故障诊断与维修管护、地下及地面管网故障诊断与维修管护、节水增效系统更新换代与升级服务、农业综合开发及土地治理项目开发技术咨询服务等。
主要面向各灌区、地方水利主管部门、地方林业主管部门、地方人饮工程主管部门、园林管理部门、农场、沙漠绿化主管部门、荒山绿化主管部门、戈壁绿化主管部门、农业开发主管部门、土地治理主管部门、扶贫主管部门、市政建设主管部门等。公司生产的节水增效设备、节水材料一部分直接销往终端用户，一部分用于公司承担的节水增效系统集成项目建设施工，间接实现销售。
公司按照节水灌溉产品开发、节水灌溉系统集成项目建设的商业模式，在相关区域合理布点规划新建、改建、扩建生产线及节水灌溉示范基地，进行节水灌溉项目承接、节水灌溉产品研发、节水灌溉产品制造、节水灌溉产品外部销售、节水灌溉项目所需产品内部供应、节水灌溉项目施工服务，进而获取自身的收入、利润、现金流。
报告期内，公司商业模式各要素未发生变化。
年度内变化统计：
所处行业是否发生变化
主营业务是否发生变化
主要产品或服务是否发生变化
客户类型是否发生变化
关键资源是否发生变化
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销售渠道是否发生变化
收入来源是否发生变化
商业模式是否发生变化
（二）报告期内经营情况回顾
总体回顾：
报告期内，公司紧紧围绕制定的经营目标，不断扩展市场，开发新产品，公司的产品质量也有很大的提高，同时生产成本相对在降低，工程服务工作全面铺开并得到巩固，后勤支持相对协调，企业“创造价值、分享成果、共同发展”企业文化得到了初步的弘扬，企业的规章制度在员工心里得到了进一步的扎根落地，公司加强了基层管理，实行重心下移的管理措施，取得了显着的成效。
一、 主要经营成果
2016年公司实现营业收入16,281.25万元，较上年增长4,516.44万元，增长
38.39%；净利润总额-2,251.02万元，较上年减少2,323.97万元，下降3,185.68%；
归属母公司净利润额-2,220.29万元，较上年减少2,315.84万元，下降2,423.59%。
（一） 营业收支情况
日公司实现营业收入总额16,281.25万元。其中：
1、工程收入总额10,916.56万元，工程毛利率16.34%，工程收入总额比上
年增加6,617.34万元，增长153.91%；
2、产品销售收入总额5,331.44万元，产品销售毛利率26.20%，产品销售收
入总额比上年减少1,060.06万元，下降16.59%；
3、工程技术服务收入总额28.74万元，服务收入毛利率70.99%，工程技术
服务收入比上年减少959.41万元，下降97.09%。
（二） 期间费用支出和资产减值损失情况。
1、销售费用总额911.39万元，较上年增长288.34万元，增长46.28%；
2、管理费用总额2,434.47万元，较上年增长290.81万元，增长13.57%；
3、财务费用总额3,56.69万元，较上年增长85.72万元，增长31.63%；
4、资产减值损失总额1,567.51万元，较上年增加769.23万元，增长96.36%。
二、主要财务状况
2016年年末公司资产总额38,251.90万元，较年初增加3,307.32万元，增长
第15页/共165页
9.46%。负债总额15,340.79万元，较年初增加5,558.83万元，增长56.82%。股
东权益总额22,911.110万元，较年初减少2,251.02万元，下降8.95%。
三、其他工作情况
1、新三板正式挂牌
公司于日在全国中小企业股份转让系统挂牌，日
举行了挂牌仪式。
2、加强公司管控力度
公司2016年采取管理下移、重心下移的措施，加强基层的管控，能够快速反应、
及时反馈、沟通畅通，业务获取能力有所改善；转变工作作风，使各项工作的落实执行效率提升，执行力大大提高。
3、积极参与科技项目
2016年公司牵头组织了11所科研院校、科研机构参与了新疆自治区2016
年重大科技项目《南疆苦咸水综合利用关键技术研究与示范》的申报工作，通过项目申报在科技创新方面取得了一定经验，有望后期参与项目的实施，将会给公司科研创新方面提供一次难得的机会。
公司参加了第五届中国创新创业大赛。以防冻阀开发创新为主题的项目在第三届新疆创新创业大赛行业赛取得第一名，进入第五届中国创新创业大赛的半决赛， 2016年12月在新疆赛区决赛中取得三等奖。
4、公司化运行管理成为可推广的模式
2016年度公司化运行管理服务实施面积4.5万亩，首次对小麦作物进行公司
化管理0.5万亩。
2016年7月，新疆维吾尔自治区水利厅组织的“全疆农业高效节水公司化
运营管理模式座谈会”在公司召开，并组织参会代表观摩公司承担的公司化运营管理示范点。
2016年8月，公司应水利部科技推广中心的邀请，参加西北地区农业高效
节水技术交流会，公司做了公司化运营管理的专题演讲。
2016年12月，喀什地区行署专门组织召开喀什地区高效节水建设和运行管
理座谈会，各县主管副县长及水利局局长出席会议。在会议中，地区专员对各县市未运行的高效节水提出恢复要求，公司就高效节水滴灌工程公司化灌溉管理模
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式进行了专题汇报，地委领导充分肯定了高效节水公司化灌溉管理对高效节水工程带来的经济效益和社会效益。
宏邦节水在农业节水灌溉公司化管理模式上，在自治区水利厅的政策支持下，根据南疆地域和文化特点，不断探索总结适合复制推广的模式，通过几年运行管理的示范和推广，并取得了显着成果。
5、公司研发能力逐步提升
2016年加大研发力度，先后在灌溉过滤器、滴灌带生产工艺、PE管生产工
艺等方面取得重大进展。
（1）2016年与上海一家企业合作，对灌溉设备过滤器材料方面进行研究，
取得突破，新开发的采用塑料改性材料生产的防腐型过滤器解决了传统铁质过滤器在微咸水使用易腐蚀的难题，设备能在盐碱、酸性介质条件下使用，且不被腐蚀，提高设备的使用寿命，在开发设计中，采用整套组装设计，轻巧耐用，美观，使用方便，在后期有广阔的推广应用领域。创新开发，申报实用新型专利5项。（2）公司技术人员通过对传统滴灌带的研究分析，在以往的工艺基础上，保证产品质量和标准要求，对单位重量降低 20%，使得滴灌带产品成本能下降20%以上，能使滴灌带产品利润水平上升。
6、公司基础建设完善
公司麦盖提厂区实现生产区和生活区的功能分割，完成了宿舍楼、办公楼的内外装修及楼前广场地面硬化、绿化的建设。新的办公大楼于2016年8月份全面入驻，办公环境得到改善。
7、公司参与行业活动，提升公司知名度
2016 年喀什成立建材协会，公司成为第一届理事会员单位。通过协会组织
扩大公司产品的宣传销售渠道。
2016年10月，由新疆天业节水理事长单位组成的新疆兵团节水灌溉产业技
术创新战略联盟成立。为提升节水产业技术创新能力，提高节水灌溉产业技术研发水平，推进节水技术产业化发展，实现兵团和新疆节水产业优化升级。新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司等6家单位当选为第一届联盟副理事长单位。
2016年12月，参加第二届中国塑料节水灌溉产品在农业现代化中的应用大会暨2016中国塑协塑料节水器材专业委员会年会，在2016年中国塑料加工工业
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协会塑料节水器材专业委员会理事扩大会议上，通过了新增新疆中企宏邦节水(集团)股份有限公司等三家理事单位的决定，公司成为理事单位。
2016年11月，西藏自治区水利厅在“农村饮水安全信息系统培训班”会议中
邀请公司人员作饮水入户防冻技术培训指导讲座，为西藏地区推广销售防冻阀产品起到宣传推广效果。
8、公司取得高新技术企业
2016年10月，公司取得新疆维吾尔自治区科学技术厅、新疆维吾尔自治区
财政厅、新疆维吾尔自治区国家税务局、新疆维吾尔自治区地方税务局批准颁发的高新技术企业证书。
1、主营业务分析
（1）利润构成
162,812,503.96
117,648,056.78
131,167,200.01
80,568,903.17
24,344,710.64
21,436,561.55
9,113,896.51
6,230,494.21
3,566,916.05
2,709,733.60
-22,526,979.26
-2,354,244.52
3,377,137.17
4,021,758.35
664,152.70
-22,510,154.98
729,504.28
项目重大变动原因：
①营业收入：2016年公司营业收入16,281.25万元，较上年同期上涨38.39%，
主要原因包括：本期工程项目收入总额10,916.56万元，工程项目收入总额比上
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年增加6,617.33万元，增长153.92%；工程项目收入的大幅度增长是营业收入增
长的主要原因。
②营业成本：2016 年公司营业成本为 13,116.72 万元，较上年同期上涨
62.80%，主要原因包括：营业收入总额2016年比去年同期增加38.39%，营业成
本总额相应增加，营业成本上涨比率高于营业收入的上涨比率；2016 年公司由
于市场竞争激烈，产品的利润空间缩小。两项主要原因形成营业成本的上涨。
③毛利率：2016年公司营业毛利率为19.44%，较上年同期营业毛利率31.52%
下降38.34%，主要原因为：2016年公司由于市场原因高毛利率产品防冻阀的销
售量下降；同时由于市场竞争激烈，产品的利润空间缩小，例如：滴灌带、PVC管材、PE管材及节水灌溉施工都受到了很大冲击。两项主要原因形成毛利率降低。
④销售费用：2016年公司销售费用为911.39万元，较上年同期增加46.28%，
主要原因包括：营业收入总额2016年比去年同期增加38.39%，销售费用总额相
应增加，销售费用上涨比率高于营业收入的上涨比率；2016年公司在疆外成立3
个销售办事处，西藏办事处、陕西办事处、甘肃办事处，销售网点和销售人员的增加也是销售费用上涨的主要原因。
⑤财务费用：2016年公司财务费用为356.69万元，较上年同期增加31.63%，
主要原因包括：贷款额的增加，利息支出相应增加；另本期账户流动资金较少，形成的活期利息收入也较上年减少13.12万元。两项主要原因形成财务费用的较大增长。
⑥营业利润：2016年公司营业利润为-2,252.69万元，较上年下降856.87%，
主要原因为：虽然营业收入较上年增加了 38.39%，但是营业成本较上年增加了
62.8%，且毛利率较上年下降38.34%，同时三项费用较上年上涨21.89%，以上
三个因素导致了公司营业利润的减少。
⑦营业外收入：2016年公司营业外收入为337.7万元，较上年减少了16.03%，
主要原因为本期收到的政府补助金额减少幅度较大。
⑧营业外支出 ： 2016 年公司营业外支出为 66.42万元，较上年增加了
771.86%。主要原因为：2016年“营改增”后，地方税务局对往年的工程项目税务
检查，查补营业税金产生的滞纳金。
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⑨净利润：2016年公司净利润为-2,251.02万，较上年减少了3,185.68%。主
要原因是本年毛利率较上年大幅下降，期间费用较上年也有所增长；此外，公司较大金额的垫资项目产生大量的应收款，使得计提的资产减值损失大幅度增长。
（2）收入构成
本期收入金额
本期成本金额
上期收入金额
上期成本金额
主营业务收入
162,767,307.06
130,749,102.46
116,788,637.10
79,836,735.65
其他业务收入
418,097.63
859,419.68
732,167.52
162,812,503.96
131,167,200.01
117,648,056.78
80,568,903.17
按产品或区域分类分析：
本期收入金额
占营业收入比
上期收入金额
占营业收入比
109,165,557.48
42,992,227.28
工程技术服务收入
287,378.64
9,881,462.12
产品销售收入
53,314,370.94
63,914,947.70
收入构成变动的原因
①工程收入总额 10,916.56 万元，较上期工程收入 4,299.22 万元增加了
67.07%，工程收入增加的原因主要如下：
2016 年，公司中标了两个金额比较大的工程项目，每个项目中标金额都不
低于4,000万元，故导致工程收入大幅增加。
②工程技术服务收入总额28.74万元，较上期工程技术服务收入988.15万元
减少了97.09%万元，工程技术服务收入减少的原因主要包括：
2016 年公司工程业务量增大，相应招投标工作量增大，投标人员全部为公
司的投标工作服务，在不增加人员成本的情况下，不能为其他公司提供投标前的预算、工程项目实施管理、部分资金垫付、工程项目的完工结算等方面提技术服务；同时，项目经理及施工员基本全部投身与本公司中标项目的施工及管理的工作中，人员缺乏致使集约化管理服务收入也大幅度降低。
③产品销售收入总额5,331.44万元，较上期产品销售收入6,391.49万元减少
了16.59%，产品销售收入减少的主要原因如下：
a.公司调整产品销售结构，减少销售在生产中资金占用量大、毛利率较低的产品，从而导致了公司整体产品销售收入的减少。
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b.市场环境影响，因生产同类产品的小企业较多，产品销售价格相对较低，且能赊销，市场竞争加剧，导致销售量减少，故造成产品销售收入减少。
（3）现金流量状况
经营活动产生的现金流量净额
10,369,550.08
8,705,438.85
投资活动产生的现金流量净额
-19,934,548.61
-3,903,197.71
筹资活动产生的现金流量净额
-21,647,379.13
-1,782,433.99
现金流量分析：
①2016年公司经营活动产生的现金流量净额为1,036.96万元，较上年增加
了19.12%。主要原因为：本年度经营活动现金流入为19,855.96万元，较上年增
加了9.54%，本年度经营活动现金流出为18,819.01万元，较上年增加了9.05%，
经营活动现金流出增加比率小于经营活动现金流入增加比率，另预收了水利局2,245万元的货款，且收到林业局以前年度工程欠款1,500万元，工程项目回款比例大于支付工程劳务款的比例，造成了本年度营业活动产生的现金流量净额大幅度增长。
②投资活动产生的现金流量净额：2016 年投资活动产生的现金流量净额为
-1,993.45万元，较上年减少了410.72%，主要原因为本年度购建固定资产和其他
长期资产支付的现金增加。
③筹资活动产生的现金流量净额
2016 年筹资活动产生的现金流量净额为-2,164.74万元，较上年减少了
1,114.48%，主要原因为本年银行借款减少的同时，偿还债务支付的现金较上年也增加所致。
（4）主要客户情况
年度销售占
麦盖提县林业局
49,103,340.59
麦盖提县水利局
12,677,301.40
安徽水安建设集团股份有限公司
11,528,121.83
巴楚县林业局
8,976,766.64
江西盐城水利建设有限公司
8,548,913.50
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90,834,443.96
（5）主要供应商情况
供应商名称
年度采购占
陇海建设集团有限公司
9,691,332.39
阿克苏天业节水有限公司
8,391,330.65
7,629,045.04
新疆俊发绿地房地产开发有限公司
5,401,676.57
巴楚润庆节水灌溉有限公司
4,918,324.78
36,031,709.43
（6）研发支出与专利
研发支出：
研发投入金额
2,037,886.67
1,583,773.00
研发投入占营业收入的比例
专利情况：
公司拥有的专利数量
公司拥有的发明专利数量
研发情况：
1、滴灌带方面：通过多次试验研究，将传统的迷宫式滴灌带在保证农业使用和符合耐压等级的前提下，对单位重量降低，达到成本降低的目的，已取得重大突破。
2、农用灌溉PE软管：通过试验研究，将传统的PE管在保证农业使用和符
合耐压等级的前提下，对单位重量降低，达到成本降低的目的，已取得重大突破。
新的产品在实际应用方面能减轻劳动强度、便于重复使用和回收，节省农户储存空间。
3、过滤器：通过与上海一家企业合作，研制了一种“灌溉用新型材料防腐过滤器”，已生产出整套的离心+网式试验产品，计划投入试用应用阶段。产品采用改性工程塑料材质，具有高强度、耐腐蚀、耐磨刷、耐变形、重量轻、安装方便
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的特点。解决了传统的铁质过滤器在苦咸水、盐碱水条件下使用2-3年后，腐蚀、
锈蚀、冲刷使设备报废无法使用的难题，提高了设备的使用寿命。本产品已申报专利5项，后期将进行不同介质和过滤方式的新产品延伸研发。
2、资产负债结构分析
6,969,540.83
40,996,952.49
179,161,464.53
139,359,525.95
49,093,888.85
50,260,748.37
72,054,658.59
44,657,029.49
220,995.00
1,349,092.24
21,950,000.00
42,950,000.00
3,302,724.92
382,518,951.87
349,445,791.67
资产负债项目重大变动原因：
1、货币资金：公司2016年末货币资金为696.95万元，较上年年末减少83%，
主要原因为本期偿还短期借款 4,295 万元，同时本期期末短期借款较期初减少
2,100万元，故导致货币资金大幅度减少。
2、应收账款：公司 2016 年末应收账款为 179,161.15 万元，较上年增加
28.56%，主要原因为本期承接了两个4,000万以上的工程项目，都属于前期垫资
工程，一个项目回款30%，另一个项目尚未回款，故导致应收账款大幅度增加。
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3、固定资产：公司2016年末固定资产为7,205.47万元，较上年增加61.35%，
主要原因为公司在建工程转入，在乌鲁木齐市绿城广场购买400平米写字间，另
购入滴灌管等机器设备250万左右，故导致固定资产大幅度增加。
3、在建工程：公司2016年末在建工程为22.1万元，较上年减少83.62%，
主要原因为上年未完工工程本年竣工验收，已转入固定资产，故导致在建工程大幅减少。
短期借款：公司2016年末短期借款为2,195万元，较上年减少48.89%，主
要原因为本年偿还到期贷款，本年末在疏勒县农村信用社未进行3,000万的续贷
工作，故造成短期借款大幅度降低。
3、投资状况分析
（1）主要控股子公司、参股公司情况
报告期主要控股子公司的主要财务信息情况如下：
子公司名称
流动资产 非流动资产
非流动负债
和田鑫元节水灌
溉有限公司
1,550,139.623,944,548.105,494,687.724,228,689.46
-4,228,689.46
乌鲁木齐广源恒
达节水系统运营 1,341,829.01
2,499.151,344,328.16
494,852.58
494,852.58
宁夏中企宏邦节
水灌溉设备工程 3,189,945.58 173,857.983,363,803.565,326,324.35
-5,326,324.35
子公司名称
经营活动有关的
和田鑫元节水灌溉有限公司
1,302,200.00
-409,970.93
153,249.82
乌鲁木齐广源恒达节水系统运营有限公司
-282,574.67
-221,361.47
宁夏中企宏邦节水灌溉设备工程有限公司
-463,709.34
报告期内无取得和处置子公司情况。
（2）委托理财及衍生品投资情况
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（三）外部环境的分析
大力发展节水灌溉，提高粮食综合生产能力，保障国家粮食安全、增加农民收入、改善生态环境、促进经济社会可持续发展具有重大而深远的意义。通过大力发展高效节水灌溉，进一步挖掘粮食及经济作物的增产潜力，为保障粮食的安全奠定更加坚实的基础。大力发展高效节水灌溉技术，能大幅提升水资源的利用效率，缓解水资源的供需矛盾有着十分重要的作用。
1、国家政策方面
我国政府非常重视节水灌溉技术在农业领域的应用，在政策和资金上给予了大力扶持，每年均投入大量资金用于节水灌溉工程的建设以及灌区节水工程改造。根据《水利改革发展“十三五”规划》，到2020年，在节约用水方面，全国年用水总量控制在6,700亿立方米以内，万元国内生产总值用水量、万元工业增加值用水量较2015年分别降低23%和20%，农田灌溉水有效利用系数提高到0.55以上；在城乡供水方面，城镇供水水源地水质全面达标，农村自来水普及率达到80%以上，农村集中式供水人口比例达到85%以上；在农村水利方面，新增农田有效灌溉面积3,000万亩，发展高效节水灌溉面积1亿亩，新增小水电装机容量500万千瓦。
《规划》指出：完成434 处大型灌区续建配套和节水改造任务，推进中型
灌区节水改造，开展大中型灌区现代化改造试点，完善灌排设施体系，提高输配水效率。全面完成列入规划的251 处大型灌排泵站的更新改造任务，启动实施重点中型灌排泵站更新改造。在水土资源条件具备的地区，加快建设嫩江尼尔基、吉林松原、湖南涔天河、海南红岭、四川向家坝等一批节水型、生态型大型灌区，提高粮食产能和农业综合生产能力。在重点灌区全面开展规模化高效节水灌溉行动，以西北节水增效、华北节水压采、南方节水减排等区域规模化高效节水灌溉建设为重点，因地制宜发展低压管道输水灌溉、喷灌和微灌，突出抓好粮食主产区、生态环境脆弱区、水资源开发过度区等重点地区高效节水灌溉工程建设。着力加强农业灌溉计量设施建设，完善灌区计量设施体系，加强灌溉试验站网建设和成果应用。加强中小型农田水利设施建设，打通农田水利“最后一公里”。稳步推进牧区水利建设。在南疆叶尔羌河、和田河等流域，以及甘肃河西走廊、吉林白城等严重缺水区域，实施专项节水行动计划。
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2、行业政策方面
根据国家农业节水纲要（）的规划，到2020年全国农田有效灌溉
面积达到 10 亿亩，新增节水灌溉工程面积3亿亩，其中新增高效节水灌溉工程
面积1.5亿亩以上，建设面积较“十二五”接近翻倍。我们按照每年2,000万亩的
新增市场计算，假设每亩投资1,000元，则新增市场空间即可达到200亿元。我
们假设已建成的高效节水灌溉面积每亩的维护和更换费用每年在 150 元左右，
则存量市场的规模在200-300亿元，整个节水市场的规模约在400亿-500亿元。
3、新疆政策方面
就新疆地区而言，在北疆地区，水资源相对丰富，基础建设完善，农业节水灌溉实行较早，目前节水灌溉的市场空间已经受到了一定限制，特别是享受国家补贴或国债支持的项目已经越来越少，市场竞争非常激烈。在南疆地区，由于前期基础薄弱，又恰逢千载难逢的政策良机，市场空间很大。此前由于自然环境恶劣，语言障碍，民族矛盾的影响，北疆和外地公司在南疆发展很少，即使进入，也很难形成规模，基本不能与宏邦节水形成竞争，而宏邦节水已经在南疆耕耘多年，在南疆的工程项目和服务面积已超过200万亩，已和当地的客户形成了良好的合作基础和口碑，并已拥有一定市场地位和良好声誉，完全可以在竞争中遥遥领先，为未来的市场整合赢得了巨大的机会和空间。
《新疆水利发展“十三五”规划》提出要开工建设于田吉音等重点水利项目建设，尽早开工大石峡水库、玉龙喀什河水库等一批大型山区控制性枢纽工程，加快建设叶尔羌河、和田河等6条重点内陆河和5条重点灾害性河流防洪工程，到2020年前，争取完成渭干河等6个大型灌区续建配套与节水改造工程。
据新疆维吾尔自治区人民政府发布的政府工作报告介绍，2017 年新疆将坚
持基础设施先行，运用市场化手段，探索各种市场化模式，加大固定资产投入力度，着力抓好以交通、水利、能源、通信等为重点的基础设施建设项目，全社会固定资产投资达1.5万亿元以上，比去年增长50%以上。
农林水利领域：项目总投资3,341亿元，2017年计划投资957亿元，较2016
年增长22.8%。加快推进水利项目前期工作，抓好在建水利项目建设，建设实施
好农村饮水安全、大中型灌区续建配套与节水改造、江河治理、防洪减灾；加快高标准农田建设。
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其中水利项目：项目合计总投资1,756亿元，2017年计划投资360亿元，比
2016年增长28%。主要用于水利工程建设，相当于“十一五”完成投资总额。2017
年全疆将继续加快落实《新疆水利发展“十三五”规划》、《南疆水资源利用和水利工程建设规划》等重大规划建设内容；继续加快推进拦河枢纽及北岸干渠、艾比湖生态环境保护、大型灌区续建配套与节水改造等续建重大水利工程建设，争取形成更多的实物工程量。在新建水利工程方面，大石峡水库、玉龙喀什河节水工程、库鲁斯台草原生态修复工程被国家列为今年要开工的重大水利工程。
在2017年的喀什地委扩大会议报告指出，“十三五”期间喀什地区规划节水
灌溉面积700万亩，新建高效节水面积80万亩，新增人工造林面积153万亩，
天然林保护面积300万亩，防风治沙的沙漠生态林建设面积将突破130万亩，全
地区灌溉水利用效率提高到95%以上，该规划的实施将带动塑料节水器材及其上
下游产业的发展，形成的经济容量也是巨大的。大会还提出要启动“一市四县”城乡安全饮水，12 县农村安全饮水巩固工程；推进巴楚县城乡饮水安全工程建设；推进喀什老城区、莎车县老城区改造。
4、国内其他省信息
广西将建成500万亩“双高”基地。按照“高产、高糖、高效、集约、生态、
安全”的总体要求，全面贯彻落实国家糖料蔗主产区生产发展规划，重点推进广西自治区四化“双高”基地建设。利用5年左右时间，在全区建设500万亩“双高”基地，确保平均亩产6吨以上、蔗糖分14%以上。其中，连片300亩以上、坡度6度以下、良种率100%、水利条件与设施优越的优势蔗区力争平均亩产8吨以上、蔗糖分15%左右。具体在崇左、来宾、南宁、柳州等食糖主产市，通过制糖企业大力参与，采取企业自营、糖-蔗一体化、公司+农户、合作社、专业户等模式，推动500万亩“双高”基地建设。突出制糖企业及科研院所的示范带动作用，计划投资约80亿元，重点建设一批“双高”基地项目和糖料蔗良种育繁推广项目。上述外部环境的政策和影响，将会给公司带来新的机遇，有利于下一年度公司业绩的实现。宏邦节水会根据自身特点和所处的地位优势，按照国家农业及水利政策，乘着大力发展“一带一路”核心圈的东风，重点打造公司的商业模式，以市场为导向、以节水灌溉产品与工程项目为基础，积极参与农业、水利、林业等领域的高效节水工建设、农村安全饮水工程建设、市政管网建设以及积极参与互
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联网+农业的市场变化趋势中去。
（四）竞争优势分析
公司的竞争优势及其核心能力主要包括以下几个方面：
1、营销管理优势
公司制定有相对完善的营销管理规范，将目标市场选择为干旱、半干旱地区林果业等经济作物、大田宽行作物、大田密集作物、设施农业与牧业、沙漠治理、荒山绿化、戈壁绿化、公路铁路沿线绿化、农村安全供水管道建设等节水灌溉系统集成建设项目，将市场分为节水产品开发与节水项目施工服务、顾客分为政府与合作社和终端农户，始终把顾客需求放在首要位置，全面收集分析宏观环境、产业结构与相关竞争对手等市场信息；公司实施产品跟踪策略、适当差异化策略、产品组合策略、竞争定价策略及零渠道策略，注重技术领先、质量过硬、服务周到，努力提升投资方与顾客价值；公司成立以经营副总经理为组长、营销总监为副组长、各分/子公司负责人为组员的营销管理网络，通过收集政府公开招标的节水灌溉项目信息，分析政府和有关农户节水灌溉系统技术水平要求、需求量及相关业务决策等信息，通过营销与项目展示获取工程项目，同时通过合同相关条款识别顾客与投资方需求，采用营销、生产、施工一体化模式满足顾客需求，进而带动产品销量；公司制定有年度、季度、月度销售计划，并对销售计划中销售指标完成情况、回款率等指标进行考核；公司能够及时与顾客进行沟通协调，把握顾客需求的变化。因此，营销管理能力较强是新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司的优势之一。
2、采购与外包控制优势
公司制定有详细的采购与外包管理规范，明确了采购与外包计划管理、合同管理、过程控制及绩效评估等方面的要求。公司采购与外包管理按类型主要分为项目部自行采购、公司集中采购，按物料用途分为生产原料、工程材料和办公用品、维修用品等；各分/子公司负责编制物料需求计划，采购部据此编制采购计划，公司通过多种途径获取供应商信息，进行供应商资格审查及能力评价等；供应商能力评价指标主要包括质量指标、供货能力指标、供应商合作与服务主动性等指标；供应商选择主要采用邀请招标及竞争性商务谈判方法，邀请招标程序比较完善；采购与外包合同中包含了验收协议和合格判断标准、后期服务协议、质
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量保证协议、解决争端协议、违约责任等内容，对采购与外包质量、交付期、安全环保性、服务保障性及不满足需求的风险问题进行了相对有效控制；物料进货检验依据国家标准或行业标准进行，入库验收工作由各分/子公司负责，部分物料由具备出具公正数据资格的质量检验部门进行检验。故采购与外包控制能力较强是新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司的优势之一。
3、节水产品生产过程控制优势
公司制定有详细的生产管理规范，生产组织结构完善；公司主要依据生产经营计划及各分/子公司生产能力等指标制定生产计划，各分/子公司根据集团公司生产计划并结合当地市场需求预测结果进行分解与调整；各分/子公司均能自行进行人、机、料、法、环、测筹备等，集团公司生产技术部负责提供技术指导与保障，保证按时、保质、保量完成生产任务；公司依据产品标准与生产工艺编制产品质量检验计划，生产过程控制主要通过定员定岗、设备定期维护、原料提前预算与供应、生产工艺和测量设备规范操作、在线实时监视来控制产品满足要求，并通过强化当班质检自检、公司抽检、国家权威机构送检等来控制产品质量，质量记录不断完善；生产进度控制重点是抓设备完好率、原材料及时供给、人员工作效率，并通过生产日报等控制生产进度，生产计划完成率高；公司通过降低废品率、配方调整、提高设备利用率降低生产成本；公司以合同约定的质量要求为标准来检验产品交付质量；公司生产过程危险源控制按国家安全生产有关要求实施，并采取定期检查维护等方式预防职业健康安全风险。故节水产品生产过程控制能力较强是新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司的优势之一。
4、节水项目施工过程监督控制优势
公司采用项目管理模式，全面实施节水增效系统集成建设项目的施工管理。
项目中标后成立施工项目部，选派项目经理、项目技术负责人及质量、安全环保人员，进一步完善施工组织设计，进行劳务分包商选择与外包协议签订、技术交底，按要求完成进度计划、材料明细表及进场计划、成本预算、用款计划与回款计划，制定质量、进度、成本、安全、环保等监督控制措施，明确各类风险的应急预案，并按照工程项目突发事件应急响应和事故预防管理办法进行安全培训；施工过程严格按照预算、目标责任与外包协议进行控制，并通过项目部及工程监理部的定期、不定期的现场巡检控制施工质量、进度、安全、环保等，同时通过
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现场协调主要问题专题会议等方式进行沟通与协调，把握顾客需求的变化，以保证施工过程出现的问题及时通过改进得以解决和更好的满足顾客需求；单元分部分项单位工程验收及竣工验收按照项目部验收、监理验收、甲方验收的顺序实施，隐蔽工程按规范停止点验收，验收中出现不合格的处理程序包括采取返工、整改、补救等措施，达不到验收标准的内部不予结算。综上所述，节水项目施工过程监督控制能力强是新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司的优势之一。
5、质量安全环保管理体系优势
公司制定有详细的质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系文件，并陆续通过了相关产品质量认证、质量管理体系认证与环境管理体系认证；员工质量安全环保意识强，管理体系培训基本到位；公司规范了产品实现过程质量控制流程，能够及时把控顾客需求变化与同行业产品改进信息，原材料、半成品、成品质量检验计划及其实施到位，能够为顾客提供相对满意的节水产品、项目施工服务，项目结项后均能使顾客与投资方获得较高的满意度；公司每年都进行管理体系内外部审核，不合格控制程序、纠正措施程序实施到位，不符合项关闭率高。可见，质量安全环保管理体系完善能力较强是新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司的优势之一。
6、成本管理优势
公司能够做好产品成本预测与预算，编制相对完善的成本计划，并根据原材料价格波动规律实时低价采购原材料，通过降低单位产品废品率及设备技改、提高设备利用率等进行成本控制，同时配合财务部做好成本核算与分析，使得直接成本较低。在编制标书阶段能够做好项目成本预测与预算，并在项目中标、正式签订合同之前进行预算审核、成本目标确定，编制相对完善的成本计划，以确保资金合理使用；施工过程通过完善成本目标责任制，控制施工人员、物料、设备合理投入，并通过严把质量不合格与安全事故发生等进行成本控制；能够配合财务部门做好成本核算，并从结构、趋势、比率等方面进行成本分析与考核。可见，成本管理能力强是新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司的优势之一。
7、管理创新优势
公司在战略变革与组织创新方面，采用直线职能制与矩阵制相结合的组织结构，纵向职能部门与横向分/子公司、项目部职责与权限明确；在管理文化与观
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念创新方面，公司规范了愿景、使命、价值观与公司文化，并通过持续培训，使全体员工正确理解；在管理流程与制度变革方面，公司基于较强的变革和创新意识，持续进行外部咨询，寻求外部专家支持，逐步实施管理变革和创新，完善了内控体系文件，进行了相关管理流程再造与管理变革；在项目管理技术应用与创新方面，公司正在策划实施设计-采购-施工总承包模式，质量、进度、成本等管理方法应用基本到位。公司一直致力于提升顾客与投资方价值、员工价值、公司价值、供应商与合作伙伴价值、社会价值，使用户和政府对公司行为有认同感，让股东对自己的投资有安全感和合理的回报，提升中层管理团队的成就感和基层员工归属感，并使供应商与合作伙伴乐于持续改进与建立战略合作伙伴关系，在节水产品开发、节水项目建设行业树立了良好的企业形象。可见，管理创新能力是新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司的主要优势之一，公司的核心能力也表现为管理创新能力。
8、区域优势
公司的业务主要集中在新疆南疆地区，其具有特殊的民族、宗教、语言等。
宏邦节水已在当地耕耘多年，与当地农民和政府保持着良好的关系，企业在当地也有较高的信誉。相对于其他竞争者或潜在进入者来说，要克服民族障碍、宗教障碍、语言障碍等，需要花费大量的成本，而这些恰恰成为宏邦节水的优势。宏邦节水扎根于南疆，未来发展也以南疆为主要市场，逐步建立集生产、研发、工程施工服务为一体的综合性企业。可见，区域优势对于新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司的发展起到支持推进作用。
公司所在的地区喀什， 2017年仅喀什新建高效节水面积50万亩、防渗渠
1200 公里，公司将组织营销力量，收集项目招投标信息，全面参与项目招标投
通过一带一路核心圈，向中亚地区进行业务开发：喀什地区周边与塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、印度等八个国家接壤或毗邻，但随着红其拉普、伊尔克什坦、卡拉苏、国际航空港五个一类口岸和新怡发国际商贸城一个二类口岸对外开放，是中国向中亚南亚各国开放的重要门户，更是中国通向中亚南亚西亚乃至欧洲大陆最主要也是距离最近的新亚欧大陆大通道的咽喉。借助“中巴经济走廊”，公司将积极向外寻求市场发展的机会。
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公司的竞争劣势主要包括：
在新疆节水灌溉市场，尤其是南疆市场上，公司的产品属于一线品牌，客户认证度比较高，市场占有规模较大，实力将对较强。然而，相比于国内的其他节水灌溉企业来说，公司的规模较小，占有的市场区域不大，这需要公司加快发展速度，积极对疆外市场进行拓展，公司规模有待进一步扩大。
（五）持续经营评价
报告期内，公司的经营模式、服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司的行业地位在持续提升，所处行业的经营环境未发生重大变化；同时，营业收入在稳步增长，公司成本控制机制在完善加强。
报告期内，公司核心经营团队稳定，管理能力持续提升，通过2016年实现
管理重心下移的举措，基层业务和管理逐步提升并巩固加强，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
公司将持续加大综合性高端人才的引进，以满足公司研发能力的提升。2016年公司主持组织11所科研院校、科研机构参与了自治区2016年重大科技项目《南疆苦咸水综合利用关键技术研究与示范》的竞争，通过竞争在科技创新方面取得了一定经验，有望在项目实施阶段参与项目的建设，将会给公司科研创新提供难得的机会。在灌溉设备研发方面，2016 年与上海一家企业合作对灌溉设备过滤器进行材料方面研究，取得突破，采用塑料改性材料生产的防腐型过滤器解决了传统铁质过滤器在微咸水使用易腐蚀的难题，在后期有广阔的推广应用领域。
公司经营资质正在等级升级中，目前集团公司是水利水电施工总承包叁级，为了提升公司招投标竞争力，正在申办资质等级的升级，计划在2017年水利水电施工总承包从叁级升级到施工总承包贰级，同时申请办理水利安全生产标准化等级评定工作；新增市政工程施工总承包叁级资质，提升公司资质竞争力，能使公司获取项目的能力大大提升。
报告期内，公司各项财务指标健正常；经营资金运转较为稳健，营业收入保持稳定。
综上所述，公司具有良好的持续经营能力。
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（六）扶贫与社会责任
报告期内，公司精准扶贫的活动有：
1、集团及各子公司在所在地麦盖提县、阿克苏阿瓦提县、伽师总场、沙雅县等招用当地家庭劳动力 100余人作为公司生产、工程、技术服务的一线人员。
2、宏邦节水对口扶贫麦盖提县七乡三村，2016 年度对贫困家庭捐赠物资6,000.00元；对麦盖提县七乡五村扶贫捐赠2次，捐赠物资15,000.00元；对麦盖提县二乡扶贫捐赠1,000.00元。报告期内共捐赠支出68,000.00元。
三、风险因素
（一）持续到本年度的风险因素
1、应收账款余额较高导致的流动性风险
日，公司应收账款账面价值为17,916.15万元，占资产总额
的比例为 46.84%，应收账款占公司资产总额比重较大，主要受公司销售结款模
式的影响。随着公司业务规模的不断扩大，应收账款净额仍将保持较高水平。尽管公司应收账款单位主要为各级政府的水利（务）局、农业局等政府部门，有财政资金做保障，坏账风险相对较小，但若应收账款不能如期收回，将对公司的正常生产经营造成不利影响。
应对措施：（1）公司制定了应收账款回款制度，同时成立了应收账款清欠小组，增加回款力度；（2）针对大额时间较长的欠款，通过法院诉讼的方式进行解决，增大法律诉讼力度；（3）公司加大回款的奖励政策，将应收账款的回收和各子分公司负责人的年终奖励兑现政策挂钩，并且对收回工程款的经办人员依据奖励政策及时兑现；虽然公司应收账款多为工程款，但是待政府资金到位后可保证工程款的及时回款，不会形成呆账、死账。
2、市场相对集中的风险
2016 年，公司实现的主营业务收入为16,276.73万元，来自新疆地区的主营
业务收入占比为100%，市场较为集中。如果公司不能积极开拓其他区域市场，
如华北地区、东北地区、西北其他地区，提高新疆区外其他市场的份额，公司将面临区域市场集中的风险，一旦该区域市场竞争加剧，将对公司的持续经营、快速增长带来一定风险。
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应对措施：目前公司也在积极开拓新的市场（包括内蒙、陕西、宁夏、甘肃、青海、西藏、广西等地）发展公司业务以及国外业务。
3、季节性波动的风险
节水灌溉行业主要服务于农、林、牧业等种植植物作物的领域，作物生长需要的水分不仅仅来自于自然的降水，而且需要人工灌溉。各地由于所处的地理环境不同，自然气候条件也不同，各个季节的降水差异明显，作物生长所需水分来自于降水的量也会在各个季节不同。因此，对灌溉行业的需求量会随着季节的变化而呈现出季节性的波动。尤其在西北地区，干旱少雨，作物生长对节水灌溉的依赖相对比较强，在冬季作物生长蓄水量甚少，夏季作物生长旺盛，需水量骤增，对灌溉设备的需求也相对增大。因此，对于节水灌溉产品的需求夏季比较多，而冬季较少。而对于节水工程项目建设要在农作物播种前和收割后的春、秋季进行，因而节水工程项目建设的施工更多在开春或秋收后进行，季节性较强，施工周期较短。在完整的会计年度内，公司的财务状况和经营成果呈现出一定的随季节波动的特征，一般下半年的收入和利润要高于上半年的指标，公司经营业绩面临季节性波动的风险。
应对措施：公司在旺季进行工程施工，在淡季进行生产，为来年销售及施工做好充足准备，同时加强员工培训、学习，提升专业技能。
4、节水灌溉设备生产和工程施工的政策性风险
目前政策来看，国家重点扶持西部水利建设、生态文明建设、城镇化建设、粮食安全生产、高效节水灌溉项目建设，并出台了相应的政策，如《水利发展十三五规划》、《全国节水灌溉发展十三五规划》等，使得政府对节水灌溉设备和工程施工服务的需求增加，政府便构成了公司客户群中的主要客户。然而，如国家的宏观经济政策、水利产业政策发生重大不利变化，对行业销售收入将产生较大的影响，节水灌溉行业也将面临不确定性的风险。另外，节水灌溉产品和施工的税收政策会直接改变企业的成本构成和战略决策，也会对行业的发展带来不确定性的风险。
应对措施：国家对于节水灌溉、水利设施以及服务方面的投入一直在加大，公司按照节水灌溉产品开发、节水灌溉系统集成项目建设的商业模式，在相关区域合理布点规划新建、改建、扩建生产线及节水灌溉示范基地，使得公司销售收
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入多样化。
5、行业竞争加剧的风险
由于国家大力倡导建设节水型社会，并不断加大对节水农业的投入，节水产业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。然而，受此预期推动，许多投资者通过各种渠道进入节水灌溉行业，新成立的节水灌溉生产企业数量猛增，但绝大多数新设企业规模较小、生产管理滞后、产品技术含量较低、无自主知识产权，导致行业的无序竞争加剧。同时，国家开放外资进入国内节水产品市场，允许外国节水企业在国内设立合资企业从事节水产品的生产，在推动节水灌溉行业发展的同时，国内灌溉企业面临着新的冲击，加剧了行业竞争。
应对措施：公司通过加大研发力度，开发新型产品和改进生产工艺技术，提升公司的核心竞争力，并能够提供节水灌溉系统的设计、生产、施工、运营管理的综合一体化“建管”服务。
6、政府补助不可持续的风险
2016年度，公司计入当期损益的政府补助金额为337.7万元，占利润总额比
例较大。政府补助资金直接给公司带来了现金流入，增加了公司的可用资金。考虑到地方政府补贴规范性、持续性等因素，若未来期间公司获取的政府补助发生重大不利变化，可能会给公司的财务状况、现金流量产生不利的影响。
应对措施：政府补助在近几年变化不大，另外，公司通过新产品开发，加强主业运营管理，努力扩大利润空间，将逐渐减小该项风险。
7、股东之间股份回购风险
公司自2010年起，分别引进深圳分享、北京旺达、深圳瑞盈、华创策联、
北京义云、南通通光、鼎聚芥园、朱碧云等投资人股东。投资人股东与公司及公司创始人股东之间签署了《增资扩股协议》及其《补充协议》，涉及有股份回购、业绩对赌等对赌条款的约定。2015年10月，为了公司能够顺利进入全国中小企业股份转让系统挂牌，深圳分享、北京旺达、深圳瑞盈、华创策联、北京义云、南通通光等投资人股东与公司创始人股东之间签署了《关于解除宏邦节水在历次增资协议中涉及的对赌条款的协议》及《股权转让暨对赌补偿协议》。同时，部分投资人股东与公司创始人股东约定若公司日前未实现在全国中小企业股份转让系统挂牌，则本协议自动失效，原对赌条款恢复执行。
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此外，截止2016年末，公司投资人股东鼎聚芥园、朱碧云尚未与公司创始
人股东签署《关于解除宏邦节水在历次增资协议中涉及的对赌条款的协议》及《股权转让暨对赌补偿协议》，相关权利义务仍按照之前签署的《增资扩股协议》及其《补充协议》执行。
因此，存在投资人股东向创始人股东提出股份回购的风险。
应对措施：公司股东鼎聚芥园持股数为590,129股，占比为0.84%；朱碧云
持股845,887股，占比为1.21%。鼎聚芥园、朱碧云合计持股比例较小，如提出
回购，创始人股东可及时自筹资金回购该股份。
8、房屋建筑物存在产权瑕疵风险
截止2016年末，公司子公司九九节水、同鑫元塑业生产车间、办公室、库
房、警卫室等房屋建筑物未办理房产证，存在不规范的情况。由于未办理房产证的房产需补办相关的规划许可证、建设许可证等证件手续，其中涉及较多部门的审批环节，办理所需时间较长，本公司正按国家相关规定与有关部门沟通补办房产权证的相关手续。如果上述房产被拆除，将会影响九九节水、同鑫元塑业的生产经营。公司控股股东李富成已出具承诺，愿意承担公司因此可能遭受的任何损失。
应对措施：公司正在办理相关许可证件，将尽快完成各项手续。
（二）报告期内新增的风险因素
四、对非标准审计意见审计报告的说明
（一）非标准审计意见说明：
是否被出具“非标准审计意见审计报告”：
审计意见类型：
标准无保留意见
董事会就非标准审计意见的说明：无
（二）关键事项审计说明：
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第五节重要事项
一、重要事项索引
是否存在重大诉讼、仲裁事项
第五节二（一）
是否存在对外担保事项
第五节二（二）
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、
第五节二（三）
资产的情况
是否存在日常性关联交易事项
第五节二（四）
是否存在偶发性关联交易事项
第五节二（五）
是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、
第五节二（六）
对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项
是否存在股权激励事项
第五节二（七）
是否存在已披露的承诺事项
第五节二（八）
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、
第五节二（九）
质押的情况
是否存在被调查处罚的事项
第五节二（十）
是否存在自愿披露的重要事项
二、重要事项详情
（一）重大诉讼、仲裁事项
案件进展情况、涉及金额、是否形成预计负债、对公司未来的影响，已结案件执行情况：
（二）公司发生的对外担保事项
（三）控股股东、实际控制人及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况
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累计发生额
190,000.00
190,000.00
235,000.00
占用原因、归还及整改情况：
李富清挂账其他应收款-个人借支期初余额45,000.00元，系公司2015年底
车辆改革，原公司车辆比亚迪S6按照净值45,000.00元出售给李富清，挂账李
富清个人借款，签订个人借款协议，每月从李富清的车辆补贴中按月扣除，并承担相应利息（同期银行贷款利息8%）。公司已于日将关联方李富清、资金占用款项本金及利息全部收回。
赵强挂账其他应收款-个人借支期初余额190,000.00元，系公司2015年底车
辆改革，原公司车辆现代越野车按照净值190,000.00元出售给赵强，挂账赵强个
人借款，签订借款协议，每月从赵强的车辆补贴中按月扣除，并承担相应利息（同期银行贷款利息8%）。公司已于日将关联方赵强资金占用款项本金及利息全部收回。
除上所述资金占用情况外，不存在其他任何形式的资金占用情况。
（四）报告期内公司发生的日常性关联交易情况
（五）报告期内公司发生的偶发性关联交易情况
偶发性关联交易事项
是否履行必
要决策程序
李富成、刘秀玲、
向公司提供担保
8,000,000.00
向公司子公司沙雅宏锦节水有限
1,500,000.00
公司提供担保
向公司子公司阿克苏天祥恒通节
5,000,000.00
水有限公司提供担保
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14,500,000.00
偶发性关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响：
为保证公司正常生产经营，满足其对流动资金的需求，在公司向银行申请贷款过程中，关联方为保证借款合同的正常履行，自愿承担无偿连带担保责任。上述关联交易不存在损害其他股东利益的情形，公司在以后的发展中，将规范和减少关联方交易。
（六）经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项
对外投资项：
公司于日召开了2015年年度股东大会，会议审议通过了《关
于增加阿克苏天祥恒通节水有限公司注册资本的议案》。为增强子公司阿克苏天祥恒通节水有限公司的财务能力，有利于其业务发展，盈利能力的提高和经营抗风险能力的增强，同意天祥恒通增加注册资本 1,000.00 万元，公司认缴出资1,000.00万元。
本事项截止本报告期末尚未执行。
（七）股权激励计划在本年度的具体实施情况
（八）承诺事项的履行情况
1、公司在申请挂牌时，控股股东、实际控制人、持股 5%以上（含 5%）股
份的股东、董事、监事、高级管理人员做出避免同业竞争及减少关联交易的承诺，相关人员在报告期内均严格履行了上述承诺，未有违背承诺事项的情形。
2、为解决公司子公司九九节水、同鑫元塑业生产车间、办公室、库房、警卫室等房屋建筑物未办理房产证，存在不规范的情况。公司控股股东及实际控制人李富成先生出具书面《承诺》，承诺其本人将无条件及不可撤销的承担子公司未取得房屋所有权证之建筑因被有关主管部门认定为违反相关法律规定而要求公司承担的罚款、拆除（或搬迁）等责任，并对由此产生的全部费用承担第一偿付责任。
3、公司全体董事对备案文件真实性、准确定和完整性出具了承诺书。
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（九）被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况
权利受限类型
占总资产的比例
5,306,873.28
子公司银行贷款抵押
3,585,203.95
子公司银行贷款抵押
8,892,077.23
（十）调查处罚事项
1、公司于日接到中国证券监督管理委员会新疆监管局《关于
对新疆中企宏邦节水（集团）股有限公司资金占用情况进行现场检查的通知》（新证监局【号），中国证券监督管理委员会新疆监管局定于日起对公司资金占用情况进行现场检查，详见日公告于全国中小企业股份转让系统指定信息披露平台的《关于收到中国证券监督管理委员会新疆监管局进行现场检查通知的公告》（公告编号：）。现场检查期间，公司积极配合中国证券监督管理委员会新疆监管局的调查工作，并严格按照监管要求履行信息披露义务。
截止报告期末，公司未受到相关部门的处罚措施。
2、2016年4月，喀什地区地方税务局稽查局对公司年13个工程
项目涉及的印花税、个税、营业税及附加税等进行稽核，于2016年9月出具税务
行政处罚决定书，通知公司补交营业税715,480.90元、城市维护建设税7,154.81
元、教育费附加21,464.43元、地方教育附加14,309.62元、印花税7,356.5元、个
人所得税66,375.71元，房产税14,282.16元，合计846,604.14元,公司于10月-12
月期间已按处罚决定书全部补交完毕。
（十一）自愿披露重要事项
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第六节股本变动及股东情况
一、普通股股本情况
（一）普通股股本结构
无限售股份总数
50,249,193
50,249,193
其中：控股股东、
实际控制人
董事、监事、高管
有限售股份总数
19,737,639
19,737,639
其中：控股股东、
实际控制人
董事、监事、高管
69,986,832
69,986,832
普通股股东人数
（二）普通股前十名股东情况
11,179,453
11,169,453
北京义云清洁
技术创业投资
北京华创盛景
创业投资中心
（有限合伙）
北京启迪汇德
创业投资有限
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北京华创盛景
投资中心（有
滁州浚源创业
投资中心（有
深圳分享投资
合伙企业（有
中投财富辛卯
（天津）创业
投资合伙企业
（有限合伙）
天津达晨创世
股权投资基金
合伙企业（有
48,335,622
48,325,622
69.05 15,741,947
32,583,675
前十名股东间相互关系说明：李富成与李富清为亲兄弟关系；北京华创盛景创业投资中心（有限合伙）、北京华创盛景投资中心（有限合伙）实际控制人均为北京华创盛景投资管理有限公司。
二、优先股股本基本情况
三、控股股东、实际控制人情况
（一）控股股东情况
李富成，男，中国国籍，无境外永久居留权，日出生，2013
年07月毕业于西安理工大学，硕士学历。
1990年08月至2000年08月，在陕西省宝鸡市秦川发展有限公司先后任公
司技术员、车间计划员、车间副主任、生产车间总调度；2000年09月至2003
年09月，在杨凌秦川节水灌溉设备工程有限公司新疆自治区办事处任主任；2003
年10月至2008年04月，在新疆鑫元科技发展有限公司任董事长兼总经理；2008
年04月至2012年06月，在喀什宏邦节水灌溉设备工程有限公司任董事长兼总
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经理；2012年06月至今担任新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司董事长、
总经理兼董事会秘书。
（二）实际控制人情况
李富成，男，中国国籍，无境外永久居留权，日出生，2013
年07月毕业于西安理工大学，硕士学历。
1990年08月至2000年08月，在陕西省宝鸡市秦川发展有限公司先后任公
司技术员、车间计划员、车间副主任、生产车间总调度；2000年09月至2003
年09月，在杨凌秦川节水灌溉设备工程有限公司新疆自治区办事处任主任；2003
年10月至2008年04月，在新疆鑫元科技发展有限公司任董事长兼总经理；2008
年04月至2012年06月，在喀什宏邦节水灌溉设备工程有限公司任董事长兼总
经理；2012年06月至今担任新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司董事长、
总经理兼董事会秘书。
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第七节融资及分配情况
一、挂牌以来普通股股票发行情况
二、存续至本期的优先股股票相关情况
三、债券融资情况
四、间接融资情况
保证借款乌鲁木齐银行喀什分
8,000,000.00
抵押+保沙雅县农村信用合作
4,000,000.00
乌鲁木齐县农村信用
抵押借款合作联社小西沟信用
3,302,724.92
保证借款阿瓦提县农村信用合
5,000,000.00
抵押+保阿瓦提县农村信用合
4,950,000.00
8..11.21-否
25,252,724.92
五、利润分配情况
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第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况
（一）基本情况
是否在公司
董事长、总经理男
兼董事会秘书
董事会人数：8
监事会人数：3
高级管理人员人数：4
董事、监事、高级管理人员相互间关系及与控股股东、实际控制人间关系：董事刘秀玲与控股股东、实际控制人李富成为夫妻关系。
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（二）持股情况
年初持普通
年末持普通股
股股数（股） 动（股）
股数（股）
董事长、总
经理兼董事
11,179,453.00
11,169,453.00
118,026.00
118,026.00
11,335,550.00
11,325,550.00
（三）变动情况
董事长是否发生变动
总经理是否发生变动
董事会秘书是否发生变动
财务总监是否发生变动
（新任、换
简要变动原因
届、离任）
日公司召开了第二届董事会第五次
会议，会议审议并通过了《关于聘任公司副总经
副总 理的议案》。详见日公告于全国中
小企业股份转让系统指定信息披露平台的《新疆
中企宏邦节水（集团）股份有限公司高级管理人
员变动公告》（公告编号：）。
日张建平先生因个人原因申请辞去
公司独立董事职务，同时一并辞去公司董事会战
略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会的职
务。详见日公告于全国中小企业
股份转让系统指定信息披露平台的《新疆中企宏
邦节水（集团）股份有限公司独立董事辞职公告》
（公告编号：）。
日第二届董事会第六次会议，审议
通过《关于提名李大明先生为第二届董事会独立
董事的议案》；2016年第二次临时股东大会审议
通过《关于提名李大明先生为第二届董事会独立
董事的议案》。详见日公告于全
国中小企业股份转让系统指定信息披露平台的
《新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司独立
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董事变动（任职情况）》（公告编号：）
日陈红英女士因个人原因申请辞
去公司副总经理职务，继续担任公司董事。详见
日公告于全国中小企业股份转让
系统指定信息披露平台的《新疆中企宏邦节水（集
团）股份有限公司高级管理人员辞职公告》（公
告编号：）。
日马辉先生因个人原因申请辞去
公司董事会秘书职务，继续担任公司副总经理职
务。详见日公告于全国中小企业
股份转让系统指定信息披露平台的《新疆中企宏
邦节水（集团）股份有限公司董事会秘书辞职公
告》（公告编号：）。
原董事会秘书马辉先生因个人原因申请辞去公司
董事会秘书职务，根据公司法和公司章程聘任总
经理李富成兼任董事会秘书职务。详见2016年11
理兼月22日公告于全国中小企业股份转让系统指定信
息披露平台的《新疆中企宏邦节水（集团）股份
有限公司董事会秘书任职公告》（公告编号：
日潘晓燕女士因个人原因申请辞
去公司独立董事职务。详见日公
告于全国中小企业股份转让系统指定信息披露平
台的《新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司
独立董事辞职公告》（公告编号：）。
日第二届董事会第九次会议审议
通过《关于提名刘书庆为公司第二届独立董事的
议案》；日2016年第四次临时股
东大会审议通过《关于提名刘书庆为公司第二届
独立董事的议案》详见日公告于
全国中小企业股份转让系统指定信息披露平台的
《新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公司独立
董事变动（任职情况）》（公告编号：）
本年新任董事、监事、高级管理人员简要职业经历：
王捷，男，中国国籍，无境外永久居留权，日出生，1995
年毕业于塔里木大学水利专业，大专学历；2002年毕业于八一农学院水利专业，
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本科学历。
1995年7月-1995年10月，就职于新疆喀什地区水利水电勘测设计院，任
科员职务。1995年11月-2008年1月，就职于新疆喀什地区水利局，先后任科
员、副科长、科长职务。2008年1月-2012年5月，就职于新疆喀什麦盖提县水
利局，任局长职务。2015年1月至今，就职于新疆中企宏邦节水（集团）股份
有限公司，任营销总监兼董事长助理。
李大明，男，中国国籍，无境外永久居留权，1967年4月出生，1988年毕
业于吉林大学（长春地质学院）地质学专业，本科学历；2004年毕业于中国政法
大学民商法专业，研究生学历。
1988年-1992年在新疆地矿局第一区域地质调查大队工作；1993年-1999年
在新疆地矿局机关工作；1999-至今在新疆天阳律师事务所任律师、合伙人。
刘书庆，男，中国国籍，无境外永久居留权，日出生，1985
年7月毕业于陕西机械学院测控技术与仪器专业，本科学历；1993年3月毕业于
西安理工大学测控技术与仪器专业硕士研究生学历；2009年12月至今，在西安
交通大学管理科学与工程博士研究生。
1985年7月-1995年10月陕西机械学院（西安理工大学）精密仪器工程系教
师，讲师，主讲质量管理等课程，主要从事质量管理体系等方面研究。
1995年11月-今西安理工大学经济与管理学院教师，副教授、教授，主讲战略
管理、质量管理等课程，主要从事战略管理、项目管理、质量管理体系等方面研究，主持完成20余项国家级、省部级课题及企业咨询课题，在战略管理、项目管理与质量管理领域具备了较强的科研实力和丰富的实践经验。
李富成，男，中国国籍，无境外永久居留权，日出生，2013
年07月毕业于西安理工大学，硕士学历。
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1990年08月至2000年08月，在陕西省宝鸡市秦川发展有限公司先后任公
司技术员、车间计划员、车间副主任、生产车间总调度；2000年09月至2003
年09月，在杨凌秦川节水灌溉设备工程有限公司新疆自治区办事处任主任；2003
年10月至2008年04月，在新疆鑫元科技发展有限公司任董事长兼总经理；2008
年04月至2012年06月，在喀什宏邦节水灌溉设备工程有限公司任董事长兼总
经理；2012年06月至2016年11月担任新疆中企宏邦节水（集团）股份有限公
司董事长、总经理；2016年11月至今担任新疆中企宏邦节水（集团）股份有限
公司董事长、总经理兼董事会秘书。
二、员工情况
（一）在职员工（母公司及主要子公司）基本情况
按工作性质分类
按教育程度分类
人员变动、人才引进、培训、招聘、薪酬政策、需公司承担费用的离退休职工人数等情况：
1、人员变动说明：2016全年新入职18人次，离职11人次。
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2、人员招聘分为编制内招聘、编制外招聘、公司战略性招聘及特殊渠道引进人才，针对不同需求启动相应的招聘和入职及薪酬考核程序。对引入特殊人才及战略性人才的公司举荐人有奖励政策。
3、薪酬体系：针对特殊人才、高级管理人才签订目标责任状，赋予相应权利和责任，享受年薪政策；针对中层管理人员及各级员工的薪酬架构分为基本薪资+岗位薪资+月度绩效工资+年度业绩工资+各类津贴（含工龄、职务、驻外、野外施工、技术职称等）+五险一金。
4、培训政策分为新员工入职引导培训、部门及各子分公司轮岗培训。公司每年制定有内部培训计划、外部培训计划、专业职称及资质培训计划。针对高级管理人员公司每年会选派参加考察学习。
5、截止本报告期末公司没有需要承担的离退休人员。正常病退1人，无需
公司承担费用。
（二）核心员工以及核心技术人员
期初员工数量
期末员工数量
期末普通股持股数量
核心技术人员
核心技术团队或关键技术人员的基本情况及变动情况：
核心技术人员：
1、公司总工程师兼技术中心经理李富先， 2016年因患病办理退休。
2、公司生产总监周嵘锴2016年8月因个人原因离职。
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第九节公司治理及内部控制
年度内是否建立新的公司治理制度
董事会是否设置专业委员会
董事会是否设置独立董事
投资机构是否派驻董事
监事会对本年监督事项是否存在异议
管理层是否引入职业经理人
会计核算体系、财务管理、风险控制及其他重大内部管理制度
本年是否发现重大缺陷
是否建立年度报告重大差错责任追究制度
一、公司治理
（一）制度与评估
1、公司治理基本状况
日股份公司设立后，公司依照相关法律法规要求建立了较规
范的治理结构，设立了股东大会、董事会、监事会，制定了内容完备的公司章程、“三会”议事规则及其他管理制度，明确了股东大会、董事会、监事会以及总经理等高级管理人员的职责分工，还新设了董事会秘书一职，以促进公司治理水平的提高。公司制定的上述制度均遵循了《公司法》、《公司章程》等规定，没有出现损害股东、债权人及第三人合法利益的情况，会议程序规范、会议记录完整。
公司设置了专业委员会，其中包括：
战略发展委员会由董事长李富成先生、董事陈红英女士、董事陈寒博女士、独立董事姚文英女士、独立董事张建平先生组成，2016年6月独立董事张建平先生因个人原因辞去独立董事职务，第二届董事会第六次会议审议通过聘任李大明先生为独立董事的议案并提请2016年第二次临时股东大会审议通过，聘任李大明先生为独立董事，担任战略发展委员会成员，其中董事长李富成先生担任召
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审计委员会由独立董事姚文英女士、独立董事潘晓燕女士、董事于志宏先生组成，2016年11月独立董事潘晓燕因个人原因辞去独立董事职务，第二届董事会第九次会议审议通过聘任刘书庆先生独立董事的议案，并提请2016年第四次临时股东大会审议通过，聘任刘书庆先生为独立董事，并担任审计委员会成员，其中独立董事姚文英女士担任召集人。
提名委员会由独立董事张建平先生、独立董事潘晓燕女士、董事长李富成先生组成，独立董事潘晓燕女士担任提名委员会召集人。因独立董事张建平先生、独立董事潘晓燕女士因个人原因辞职后，由独立董事李大明先生、独立董事刘书庆先生替换，独立董事刘书庆先生担任提名委员会召集人。
薪酬与考核委员会由独立由独立董事张建平先生、独立董事姚文英女士、董事刘秀玲女士组成，独立董事张建平先生因个人原因辞去独立董事后，由独立董事李大明先生接任并担任薪酬与考核委员会召集人。
2、公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利的评估意见
公司的《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》及《关联交易管理制度》等一系列内部管理制度，建立健全了公司法人治理制度，能给股东提供合适的保护并保证股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
3、公司重大决策是否履行规定程序的评估意见
公司建立健全了由股东大会、董事会、监事会、管理层组成的治理机制，完善了公司章程，及内部管理细则，明确了股东大会、董事会、监事会以及管理层之间的权责范围和工作程序。报告期内，公司各项重大事项均能按照股东大会、董事会、监事会及管理层之间的权责范围和工作程序进行决策。
4、公司章程的修改情况
报告期内，为进一步完善公司治理结构,规范公司行为,根据《中华人民共和国公司法》，并结合公司实际经营情况，公司对《公司章程》作以下修改、补充和完善。
1、原章程：第四十二条（十六）审议公司在一年内单笔或累计购买、出售
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重大资产涉及的交易标的（如股权) 在最近一个会计年度相关的净利润占公司最
近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元的事项；
现修改为：审议公司在一年内单笔或累计购买、出售重大资产涉及的交易标的（如股权) 在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过1,000万元的事项；
2、原章程第四十二条（十七）审议公司在一年内单笔或累计购买、出售重大资产等交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元的事项；
现修改为：第四十二条（十七）审议公司在一年内单笔或累计购买、出售重大资产等交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过1,000万元的事项；
3、原章程第四十三条公司下列为他人提供的担保行为（以下简称“对外担保”），须经公司董事会审议后提交公司股东大会审议通过：（六）对股东、实际控制人及其关联方提供的担保。
现修改为：第四十三条公司下列为他人提供的担保行为（以下简称“对外担保”），须经公司董事会审议后提交公司股东大会审议通过：（六）对股东、实际控制人及其合并报表以外的关联方提供的担保。
4、原章程：第一百一十一条公司设董事会，对股东大会负责。董事会由 9
名董事组成，其中，独立董事3名，设董事长1人。
董事会行使下列职权：加一条，之后顺延
现修改为：第一百一十一条公司设董事会，对股东大会负责。董事会由 9
名董事组成，其中，独立董事3名，设董事长1人。
（二十）决定对合并报表内子公司担保事项。
（二）三会运作情况
1、三会召开情况
经审议的重大事项（简要描述）
1、日召开第二届董事会第五次会议审议通过了：
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《2015年度董事会工作报告》《2015年总经理工作报告》《2015年财
务决算报告》《2016年财务预算方案》《2015年利润分配议案》《关
于增加阿克苏天祥恒通节水有限公司资本的议案》《关于聘任公司副
总经理王捷的议案》《关于修改公司章程的议案》《2015年年度报告
及摘要的议案》《关于续聘中审华寅五洲会计师事务所的议案》《关
于提请股东大会授权董事会办理工商变更登记的议案》《关于提请召
开2015年度年度股东大会的议案》；
2、日召开第二届董事会第六次会议审议通过了：
《关于提名李大明先生为第二届董事会独立董事的议案》《关于提请
股东大会授权董事会办理工商变更登记的议案》《审议通过提请召开
2016年第二次临时股东大会的议案》；
3、日召开第二届董事第七次会议审议通过了：《关
于追认向关联子公司提供关联担保500万元的议案》《关}