曼朗:如何利用网络营销快速提升企业的品牌形象?
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随着互联网营销的迅猛发展,搜索引擎、社交软件等的广泛应用,网络营销的价值被不断放大。相比于传统营销,网络营销在立体多维、资源整合、信息发布、传递效率、市场调研、全球布局、经济成本等方面都具有独特的优势。
——广告·推广随着互联网营销的迅猛发展,搜索引擎、社交软件等的广泛应用,网络营销的价值被不断放大。相比于传统营销,网络营销在立体多维、资源整合、信息发布、传递效率、市场调研、全球布局、经济成本等方面都具有独特的优势。近几年,网络营销迅猛发展,各种新名词层出不穷:短视频营销、新媒体营销、信息流营销、内容营销等等。大部分行业的网络营销都做得风生水起,但效果好的寥寥。在大多数企业眼里,网络营销就是在互联网上砸钱投广告、做推广,但在曼朗看来,应该秉持效果第一的信念。因为推广的目的不仅仅是提升企业网站的排名、流量和转化,更重要的是品牌形象的塑造及品牌潜在价值的提升,多方位打造品牌形象。我们从分析目前市场情况及网络营销的特点来说说快速提升品牌形象的方法。一、利用网络营销无可替代的优势1.网民规模持续增长。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第41次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年12月,我国网民规模达到7.72亿,互联网普及率为55.8%。我们有理由相信,网络必然会超越电视等传统媒体。想要快速提升企业的品牌形象,就必须充分重视互联网所蕴含的巨大市场潜力。只有积极地通过网络和用户沟通,进行全方位的互动,才能吸引他们对品牌进行关注,赢得他们的青睐,进而实现品牌形象的提升。2.网络营销能够弥补传统营销的不足。传统营销受到时间和空间的限制,可操作空间有限,而网络营销正好突破了这种局限。网络营销最大的优势正在于无论身处何地,只要有网络,就可以把品牌做到全国甚至全世界。企业想要实现品牌的快速发展,就必须在营销方式上有所创新,有所突破,而网络营销弥补了传统营销的不足,将是未来营销的大趋势。二、增强与用户间的沟通 创造良好的舆论环境网络营销就是在网上宣传企业的品牌,让企业品牌在线上得以延伸和拓展。网络营销为企业建立品牌形象提供了有利的条件,加速了信息的传递、增强了与用户的沟通、创造了良好的舆论环境。要塑造企业的品牌形象,可以从以下3个方面入手。1.加快信息发布、传递有效的信息,以提升品牌知名度及行业地位网络是用户了解品牌的重要窗口。在发布信息时,要关注用户的需求,使发布的信息能满足用户的需求,抓住用户,提高信息传递的效率。曼朗通过各种网络渠道,及时发布优质信息,为品牌增加正面报道。用户可以通过这些内容了解品牌信息,更深入地理解企业的业务属性,为树立品牌形象打下基础。网络营销中的信息传递是双向的,企业通过网络向用户传递信息,同时用户也可以通过网络获取信息,网络的双向传递性让品牌知名度及行业地位更容易得到提升。及时发布信息是迅速提升品牌知名度的助推器,通过文字、声音、图片、影像等各种方式及时迅速地更新信息,并与消费者产生互动,该品牌将更容易受到消费者青睐。(国家高新技术企业南孚电池在经过3个月的在线名誉管理后,百度首页呈现品牌最新消息。搜索重点品牌词的曝光量显著提升)2.有效提升业务线和C端用户美誉度,增强与目标受众的沟通沟通是营销的本质。品牌和用户之间及时的互动和沟通,可以增强品牌黏性,提升市场价值。曼朗通过在线名誉管理,在今日头条、百家号、搜狐号等自媒体上持续输出优质的内容,介绍企业的品牌历史及产品信息,让更多的用户了解该品牌。用户可以通过转发、评论、参与活动等方式与品牌互动。多平台的展现为品牌带来了显著的网络曝光率,提升了品牌形象。3.为业务发展营造良好舆论环境随着互联网的发展,越来越多的人在网上搜索品牌相关内容,互联网上展示的内容会左右用户对品牌的认知,进而影响用户做出选择。营造良好的舆论环境对于品牌建设有着重大意义。营造良好的舆论环境需要不断提高品牌宣传的针对性、实效性;充分发挥媒体平台的作用,加强对企业品牌和形象的正面宣传,形成有利于企业健康发展的主流舆论;以良好的舆论引导和信息服务,为企业发展营造良好舆论环境。(拥有140多年历史的库博仕是全球历史最悠久的厨房电器生产制造商之一。未启动在线名誉管理前,该品牌在百度首页上的呈现存在信息陈旧、虚假售后、负面信息、无关信息等问题)(启动在线名誉管理后,百度首页呈现效果极佳,10个位置均为库博仕高度相关的内容,极大提升了品牌形象)通过网络营销提升品牌形象,就要让客户了解你、记住你、认可你。曼朗拥有丰富的名誉管理项目执行经验,在传播和危机处理方面有着丰富的应对策略。通过在媒体传播过程中植入品牌信息及品牌传播方向,确立品牌在行业中的地位;在权威平台及媒体报道企业及行业信息,植入品牌相关信息,提升品牌知名度;基于互联网平台,进行一定力度的持续传播,为企业传播声誉,营造良好舆论环境,提升品牌形象及行业地位。综上可知,通过网络营销,积极运用内容营销、口碑营销等营销方式,形成线上线下一体互动的营销模式,不断拓展品牌营销的平台,公司的影响力也会通过这些媒介的传播得到提升。曼朗从各个层面和角度为企业提供专业、全方位的网络整合营销服务,结合多行业营销项目经验,建立一套有系统、有标准、可复制的效果提升体系,为企业提供线上营销专业策划+落地执行等多维度保障,帮助企业快速提升线上营销效果,提升品牌形象。免责声明：新蓝网生活频道作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息，不代表新蓝网生活频道网站立场，新蓝网生活频道不承担任何经济和法律责任。
来源：新蓝网·浙江网络广播电视台编辑：刘阳论文发表、论文指导
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试论如何塑造企业良好形象
　　摘 要：树立良好的企业形象对于一个企业来说是十分重要的。因为一个良好的企业形象是每个企业进入市场的敲门砖，它不但可以使企业在市场竞争中，保持着平稳的发展趋势，还可以让企业在这样的经济体制下获得生存的空间。因此，现代企业的形象将成为市场竞争中不可缺少的“武器”。本文就以企业的形象为题材，向大家简单的阐述下如何树立良好的企业形象。 中国论文网 /3/view-6036579.htm　　关键词：企业形象 现代企业 塑造 　　当前，在面临经济一体化的条件下，企业之间的竞争模式已经开始演变为国与国之间的竞争，以前的光以质量、价格来某取利益的竞争手段已经逐渐的被世人所淘汰。现在，企业之间开始在售后服务，产品性能，企业内部等方面进行竞争。 　　一、企业形象的内涵 　　企业形象是社会公众对于企业的总体评价，是企业的表现与特征在公众心目中的反映，是企业内外部因素的有机统一。企业形象的好坏来源于企业的表现。 　　企业形象不只表现在其生产的产品、服务的好坏，还体现于企业内部的管理。关于企业内涵的表现形式我们大体可以分为两种：外在环境体现和内部员工风气。外在环境体现顾名思义就是指的企业办公环境的好坏和内外部装修的美感，还有员工的衣着打扮，这直接影响了客户对企业的第一印象，而建筑的外观设计也直接影响着，企业周边的人对其的感觉。而内部员工风情则是指企业各个部门的工作效率、精神状态和凝聚力，这也时刻影响着客户对其企业的认知。 　　二、良好的形象对企业的价值和作用 　　1.企业形象的价值。企业形象的好坏直接影响着企业的生死存亡，一个好的企业它所树立的企业形象固然很好。然而，如何用金钱来衡量一个企业形象的价值呢？商标就成为了我们所认知的对象。例如：同样的物品有着同样的性能，但如果其中一个商品具有良好的形象，那么人们都会通过其商标认知，来选择自己心仪的商品。现在市场的经济竞争也不再只是商品与商品之间的竞争，它还是知识产权与企业形象的竞争。因此，塑造一个良好的企业形象也是每个企业市场竞争的一部分。 　　2.企业形象的作用。（1）良好的企业形象可以优化企业的经营环境。一个企业如果拥有了良好的企业形象，对于市场来说，这个企业就拥有了强大的“吸附力”，这种“吸附力”不只是吸引消费者，还吸引许多投资商。在现实生活中这样的例子比比皆是，例如：当可口可乐公司在市场中塑造良好的形象时，它自身的品牌价值也在不断地提升，同时也吸引了更多的企业对其进行投资。这充分的体现了当企业有着良好的形象时，企业本身的经营环境也得到了优化。 　　（2）良好的企业形象是留住顾客的根本途径。良好的公众关系网络是企业生存与发展的外部资源。社区公众的理解、政府公众的支持、新闻公众的合作，特别是消费公众的信任，是企业不断发展的重要条件。 　　三、如何塑造良好的企业形象 　　企业形象的竞争已成为现代社会市场竞争的重要方面，企业形象的塑造不但是企业自身文化发展的前提，还是赢取公众信誉，占领销售市场的重要手段。要塑造良好的企业形象，必须从以下几个方面入手。 　　1.产品形象是塑造良好企业形象的根本任务。企业的经济来源主要依靠的便是产品，产品质量的优劣与受欢迎程度是企业发展与进步的关键。因此，做好产品的形象，获得消费者的喜爱与认同是企业应该重视的首要工作。一般来说，公众对一个企业的认识，主要的依靠物质还是企业的产品，企业产品质量的好坏、包装的美丑、服务态度的优劣等，都直接影响着公众对企业的认识与评价。企业所投入市场的产品，一方面要满足市场的需求与公众的喜好，投入能被公众所接受与需要的产品，另一方面要注意对产品的质量把好关，产品的包装上面要尽量保持大方美丽的形象，从而提高公众对其产品的购买欲。只有将企业的产品形象塑造好了，得到了公众的美誉，企业自身的形象才能得到提升。 　　2.人才形象是塑造良好企业形象的基本保证。除了产品形象，企业的人才形象也是塑造良好企业形象的基本保证。我们知道，一个企业的发展离不开上层领导者的正确决策以及下层工作者的努力工作，对企业来说，人才的配备是企业发展的必备硬件，只有拥有了优秀的人才，企业才有可能更好的向前发展。在这里，我们所说的企业的人才形象并不仅仅只是指的管理层与领导层的人才形象，还包括企业执行员工的形象。一般来说，有名的企业，其领导者的名字大都被公众所熟悉，在公众心里，企业领导者的形象就代表着其所在公司的形象，而对企业执行层的员工来说，他们虽然并不具备企业领导者那样打的公信力，但是他们所做的工作是和顾客进行正面接触与交流的，在顾客看来，其员工在交流过程中所表现出来的作风、素质等形象，就是其企业的形象，因此，不光是企业领导者的形象，企业执行层员工的形象也同样需要企业引起重视。 　　3.文化形象是塑造良好企业形象的核心要求。文化形象是企业在生产经营实践过程中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守的价值观念，是企业形象中最为抽象而又难以衡量的，但同时它也是企业形象的最精髓的部分。文化形象主要包括企业经营宗旨、开拓创新精神、企业价值观、企业精神等。企业经营宗旨显示企业的发展方向和理想目标，一般都渗透在关系全局和长远的经营发展战略之中，并对企业的经营战略、经营目标起导向作用，能在一定时间内为全体员工指明企业发展的基本方向。 　　4.标识形象是塑造良好企业形象的直接体现。大多数企业的标识形象都是以商标的形式来帮助社会大众对商品和企业进行识别，而这种标识形象不仅是企业品牌的体现，还是企业形象的延续，它直观的代表着一个企业，同时企业标识也在大众心中留下深刻的印象。所以企业的品牌标识也成为了企业形象最简单、直接的表现形式。 　　四、结语 　　塑造良好的企业形象，需要在长期的实践当中，去营造一个符合自身形象和内容的品牌，做需要企业自身的不断努力和创新，同时，这也是一个相当艰辛的过程。如今全球经济一体化，企业与企业之间的竞争如此激烈，墨守成规的方式只能让更多外资企业在市场竞争中有机可乘，我们只有打破时代的枷锁，才能让企业走得更远。
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浅谈：如何做好品牌策划
　　品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。那么如何才能做好品牌策划?
　　一.品牌策划的主要组成部分
　　1.由内而外的统一
　　2.独特简洁的标识：
　　3.人性的价值;
　　4.超越消费者的期望品质;
　　5.持续全面的传播。
　　二.品牌策划的着手点
　　1.消费者
　　下列因素直接影响消费者的选择：
　　A、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠!
　　B、经济收入：
收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。&鲍鱼&和&烩面&其选择的消费群体是截然不同的定位!
　　C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。
　　D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识：&低度酒南下，高度酒北上&。
　　E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。
　　2.团队建设
　　A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。
　　B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。&狭路相逢勇者胜&，必胜的信心是勇气的&源头&!
　　C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，先知品牌介绍营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员!
　　D、策划员：一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场更线，对市场的脉搏把握更透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!
　　E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力。
　　3.产品策划
　　A、产品包装：包装设计的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。
　　B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。
　　C、渠道定位：根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;
　　D、炒作概念：在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!
　　4.媒介宣传
　　A、电视广告
　　a、广告创意：好的广告设计首先要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。
　　b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在&推杯换盏&，其效果大打折扣!
　　c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。
　　B、报纸广告
　　报纸也分很多版面，如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。
　　C、业内杂志广告
　　业内杂志如：新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商，对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。
　　D、户外广告
　　a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。
　　b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，专卖店设计做橱窗广告，BCD店可以在内或门头做产品的宣传广告。
　　E、网络广告
　　a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展，网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。
　　b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
　　5.口碑宣传
　　口碑宣传是企业迅速占领消费者&心智&的黄金选则!先知品牌营销解释一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果!
　　6.公共活动
　　利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动，提高品牌在公众心目中的影响力和度。
　　7.市场拐点
　　道家思想：一生二、二生三、三生万物。毛主席讲：&星星之火可以燎原&。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从个也不是很困难，但是从1个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。中高端白酒通常以&餐饮带动终端&，产品在餐饮市场有一定销量后，流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。
　　三.如何做好品牌策划
　　1.建立品质形象
　　品质形象是品牌形象的基础。先知品牌介绍建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起&良好品质&的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的品牌策划更印象是成功的一半。
　　2.建立价格形象
　　我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，&品质/价格&和&品牌/价格&的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
　　3.建立通路形象
　　完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。
　　4.建立广告形象
　　做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。
　　5.建立促销形象
　　销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想&打折销售&是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。
　　6.建立顾客形象
　　品牌侧哈的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为更有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
　　7.建立企业形象
　　建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。
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