唱吧入股咪哒，miniK 到底能走多远？-ZAKER新闻
咪哒是线下碎片化时间 K 歌场景，与唱吧线上体验是一致的，而且咪哒产品形态和网络连接非常紧密，这被唱吧认为是应该自然延伸的一个市场。而唱吧长远目标在于让唱吧这个品牌 " 成为线上线下所有喜欢唱歌和所有喜欢听别人唱歌的人最爱的品牌，随时随地能找到唱吧提供的服务。"从 2016 年下半年开始，很多城市的商场、电影院以及一些人流量大的地方大规模出现一些模样方正占地两平米高两米左右外观酷似封闭电话亭的透明玻璃 " 房子 "。北京龙湖长楹天街购物中心西区 4 层就有这样的机器，两个并列一排，靠近电梯周边都是餐厅。该机器三面均为透明钢化玻璃饰以黑色边框，剩下一面是包含两个显示屏的一体化设备。每个机器里包含有两个高度超过一米的高脚凳，顶上有 9 盏黄色顶灯，两侧设有绿色吊帘。大的显示屏上播放着歌曲 MV，两侧支架上分别摆放着耳机和麦克风，最下面是三个音量调节旋钮以及一些小的按钮。小的显示屏和 KTV 点歌机并无二致，操作界面为绿色，点开有新手免费和尽情欢唱两个选项，其中新手免费下面显示今日免费机会已用完。点开尽情欢唱可以看到价格，一首歌曲付费 5 元，包时 15 分钟 20 元，一小时 64 元。支持微信、支付宝扫码付款，也支持投币。进入歌曲库，可以看到有热门歌曲榜，支持歌星、歌曲以及手写点歌。热门歌曲榜里可以看到《斑马，斑马》、《逆战》以及《海阔天空》等歌曲。和 KTV 不同，这里 K 歌歌曲外放，用户需要戴上耳机用麦克风来演唱。同时机器还可以录音，扫描二维码，演唱结束所唱过歌曲会发送到微信上面。虽然只隔着一扇玻璃门，但机器隔音效果很好，在有人演唱的情况下距离三米几乎听不到演唱内容。这种具备 KTV 的 K 歌功能但更为灵活方便的机器被称为线下迷你 K 歌房，简称 miniK。位于北京长楹天街的这两台机器是 miniK 品牌中历史最早的一个，叫做咪哒 miniK。咪哒 miniK 的诞生咪哒 miniK 的制作公司是广州艾美科技，艾美科技创始人李建斌告诉三声（ID：tosansheng）记者，艾美科技最初以制作游戏机起家，有着十几年游戏机软硬件的制作经验。从 2013 年开始，艾美科技开始尝试研制类似 mini K 歌房的设备。最初的产品形态是一个占地 6 平米左右的较笨重的机器，之后经历了四五次迭代才形成如今产品。李建斌谈到，在 2007 年左右，艾美科技生产的跳舞机一度占据了全国市场很大份额。但当时每个城市只有一两家电玩厅限制了整个跳舞机市场的发展规模。于是李建斌想到一个点子，就是把跳舞机这种娱乐健身方式植入到 KTV 里面，在丰富 KTV 娱乐形式的同时自己也获得发展。从 2007 年开始，艾美开始介入 KTV 的软硬件开发一直持续了 5 年。但在 2013 年前后，实体 KTV 的发展状况已经大不如前。巅峰期在全国拥有 19 家门店的钱柜 KTV 只剩下不到一半门店，万达大歌星 KTV 各地门店陆续关闭。好乐迪、麦乐迪、乐圣等全国或地方连锁型 KTV 都因经营惨淡关闭部分门店。除了这些连锁巨头以外，无数中小型传统 KTV 也都纷纷倒下。公款接待费用减少、租金上涨是 KTV 倒闭原因之一。另一个原因在于，互联网社交软件、手机游戏娱乐以及唱吧等线上 K 歌方式的兴起，严重削弱了常规的年轻人在电玩厅、KTV 这种传统娱乐场所的消费时间。李建斌谈到，"90 后这一代人时间碎片化程度越来越高，对互联网依赖程度和对产品品质的诉求都更高。"由此，艾美科技开始研发一款互联网化、高品质同时适应人们碎片时间的 minK 产品。艾美科技的第一款 minK 占地在 6 平米左右，造价 8 万，售价在 12 万。最终销售了不到 30 台而且都是亏本销售。李建斌反思，" 整机造价以及售后维修运输成本都太高，没办法实现规模化，而且很多客户也嫌产品太贵。" 而如今的咪哒 miniK 占地 1.5 平方米，高度为 2.15 米，成本在两万元，售价为两万八千元，目前在全国已经卖出了 4000 多台。miniK 市场的爆发李建斌介绍，咪哒 miniK 产品可以单独售卖，但考虑到单台机器等待时间过长影响用户体验，所以都是两台一起。在操作系统上，咪哒 miniK 操作系统去掉了传统 KTV 点歌机上的繁复功能，只保留了点歌功能。另一个和传统 KTV 不同的是，咪哒 miniK 曲库基本都是面向年轻人的。" 因为来这里的都是年轻人，那种大而全的曲库没意义。"另外戴耳机 K 歌也是 miniK 与传统 KTV 的一个不同。用李建斌的话来说，这是要让用户体验高品质 HiFi K 歌。" 戴着耳机 K 歌品质要更好，我们很多设计都是根据录音棚标准来制作的。" 歌曲的外放也是经过考虑的，" 干唱的话声音没经过美化可能不够好听，歌曲外放可以来做一个掩盖。" 艾美科技最开始是从传统的游戏厅渠道去做产品推广。结果市场反应出乎了人们意料，很多咪哒 miniK 加盟商发现每天收入在数百元到千元左右，除去成本和地租，数月就能回本。这使得一系列的 miniK 品牌开始出现，从 2015 年开始，友唱 m-bar、聆嗒 miniK、科美唱吧、爱唱 love sing 等线下 minK 品牌相继出现在电影院、商场等人流量大的场所。这些品牌和咪哒在设备功能及成本上均较为相似。根据资料，这些 miniK 单台市场价在 2.28 万 -2.88 万元之间，两台起售价格在 5.76 万元左右。在歌曲曲库上，咪哒 miniK 曲库在 10 万首左右，统一由艾美科技上传，每周更新。爱唱 love sing 相关人员表示，机器曲库有 20 万首歌。友唱 m-bar 官网显示，友唱曲库在 10 万首。但也有友唱 m-bar 现场负责人谈到，友唱 m-bar 曲库有 26 万首。对于曲库歌曲版权，科美唱吧表示是从中国 KTV 网买的，友唱 m-bar 则称使用了 KTV 的点歌系统，也有一些 miniK 用的是电脑系统，歌曲是下载储存的。李建斌表示，很多歌曲版权状况很复杂，目前歌曲版权问题并未完全解决。" 当前是产品研发与抢占市场阶段，政府的态度是先鼓励新事物的发展，这个过程中我们会和歌曲版权所有者进行沟通。"在 miniK 消费价格上，咪哒 miniK 单曲收费 5 元，包时 15 分钟 20 元，一小时为 64 元。友唱 m-bar 单曲收费为 8 元，分时段收费 15 分钟为 25 元，58 分钟 55 元。由于各个 miniK 在功能和曲库上并没有太多区别，那么一旦在同一场地拥有两种或多种品牌的 miniK 时，那么价格低的更容易有优势。这意味着 miniK 市场有可能陷入混乱的价格战。咪哒与唱吧的联手即使存在诸多问题，野蛮生长中的 miniK 市场还是引起了资本的注意。2016 年 1 月，友唱 M-bar 获得友宝集团数百万人民币天使轮融资（亿欧注：2017 年 2 月 21 日，友唱 M-Bar 宣布获得 3000 万元 A 轮融资，投资方为友宝在线集团。）。友宝是国内最大的自动售货机制作商，在设备制作能力和线下推广渠道优势明显。从 2016 年下半年开始，包括咪哒在内的各家 miniK 急于抢占市场份额出货量大增，其中仅友宝一家的 miniK 在全国就有上万台。这也引起了线上 K 歌平台唱吧的注意。2016 年 11 月，唱吧开始接触艾美科技商谈咪哒 miniK 的合作事宜。同时唱吧自己也推出几台 miniK 尝试，经过两个月唱吧发现 miniK 异常受欢迎。此时 miniK 市场已经较为成熟，唱吧想要自己研发 miniK 起步已晚，而且唱吧缺乏硬件和线下运营经验挑战太多。最终唱吧选择与市场上较为成熟的产品合作。与咪哒 mink 谈判过程持续了两三个月，双方都去了彼此公司考察加上在线上线下部分具有业务互补，最终达成了合作。对于唱吧来说，咪哒 miniK 拥有大到北上广小到县级城市的多个线下推广渠道，双方合作有助于唱吧用户下沉。另一方面，唱吧会通过活动将用户导流到咪哒 miniK 上，在品牌繁杂的 miniK 市场中唱吧也会是很好的品牌保证。当然经济收入是双方最看重的因素。目前艾美收入来自硬件销售，这是一个薄利且繁重的做法。咪哒 miniK 的用户消费都归属运营者本人。其中现金部分运营者可以直接拿到，微信、支付宝扫码收入通归到艾美公司一个平台，艾美每月分两次将收入转给经营者，但并不参与分成。在与唱吧合作后，艾美将会尝试互联网分成以及后续服务等收费模式。唱吧投资咪哒 miniK 的一个重要原因是唱吧即将向证监会递交创业板 IPO 申请材料谋求上市。但唱吧因为实现盈利不久，才刚刚达到满足创业板上市条件，急需一块新的业务增长点。和之前唱吧麦颂那种群体性 K 歌体验不同，咪哒 miniK 这种碎片化时间 K 歌体验，适合两三个人唱五六分钟或十分钟，更受年轻人的欢迎，成本低而且获利更快。有接近唱吧的知情人士告诉三声记者，咪哒是线下碎片化时间 K 歌场景，与唱吧线上体验是一致的，而且咪哒产品形态和网络连接非常紧密，这被唱吧认为是应该自然延伸的一个市场。而唱吧长远目标在于让唱吧这个品牌 " 成为线上线下所有喜欢唱歌和所有喜欢听别人唱歌的人最爱的品牌，随时随地能找到唱吧提供的服务。"但 miniK 这种娱乐方式到底能走多远呢？正如三声记者在长楹天街的咪哒 miniK 看到的，在 23 日下午五点钟左右，除了两个女生在其中一台 miniK 里呆了不到十分钟。其余时间大多路过的人或脚步匆匆或看着手机，并没有注意都几米之外那个 " 玻璃房子 " 里发生的故事。
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优唱迷你唱吧
为投资者提供一个全新创富方向
& & & & 优唱迷你唱吧，为投资者提供一个全新创富方向。如果真要用一个什么词汇来形容目前国内加盟创业行业的话，那么五花八门肯定是一个最为妥当的选择。的确，现在有越来越多的意向创业人士他们想要创业，也有越来越多的人士了解到其实如果能够创立一个独立品牌来推广，也有不错的发展潜力和空间，两者共同作用之下，就形成了目前国内这样的创业大环境和大背景。在诸多的创业品牌当中，优唱迷你唱吧得到更加大力的推崇。
& & & &&实际上，优唱迷你唱吧相对于其他创业品牌而言，他需要的投资费用更低。我们知道，大多数创业者他们之所以会在某些项目面前踟蹰不前，主要的顾虑和担心就是对方要求的投资费用很高，自己没有办法满足，又或者担心对方后期要求的加盟条件很复杂，自己没有办法满足。而现在，优唱迷你唱吧需要的投资费用很低，而且只要你满足对方的投资费用层级要求，同时能够配合对方后期的指导操作，你就完全能够成为这个品牌的合作商，你完全能够通过前期的资料审核。
& & & &&当然了，因为优唱迷你唱吧它真正从消费者释放心中负面情绪和压力的角度出发去考量做设计，所以在短期的推广过程当中，得到了大量消费者的共性认可。可以想象的是，既然消费者喜欢，任何一个选择这个品牌创业加盟的人士，都能够在对方的帮助之下拥有非常好的创业前景，创业效果，利润空间肯定是非常之高的。而对大多数加盟商来说，低成本低风险高回报率就是他们创业的初衷，既然这个品牌能够满足，选择跟他合作，很不错。
& & & &&优唱迷你唱吧，为投资者提供一个全新创富方向。不要再犹豫了，所谓时机不等人，一旦错过了最好的创业时机，后期一旦自己所在城市有了优唱迷你唱吧的加盟店，出于区域保护政策，自己很可能难以再跟这个品牌合作。
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