为年轻人翻新旧房，住范儿获华创资本领投千万级人民币A轮融资　 　 刘羡然介绍，住范儿将市场定位于25~35岁的年轻人首次购置二手房带来的翻新需求，提供整体装修和局部装修（厨卫、墙地面）服务项目，通过精心研发的装修产品为一线城市年轻人创造颜值与功能俱佳的居住空间。
　　投资界（微信ID:pedaily日消息，主打年轻人旧房翻新的住范儿获得千万级人民币A轮融资，由领投，嘉程资本（原险峰华兴创立）、（原合伙人创立）跟投。
　　住范儿近一年半共完成了三次融资。2016年1月，获得领投的数百万元人民币天使轮融资；2016年9月，获得、金（住宅精装修企业）领投、跟投的近千万元人民币Pre-A轮融资。而本轮融资将主要用于产品供应链能力建设、门店建设和扩张。
　　目前，北京、上海等一线城市二手房交易超过新房，进入存量房时代，存在大量旧房翻新改造的需求。相比于新房整装，旧房翻新面临的情况更复杂，实施的工艺更多样，客户的需求也更零散多变，运营和交付的难度显著更高。近2~3年以来，行业中诞生了一大批专注耕耘于存量房市场的新兴家装企业，而住范儿正是这些公司中杰出的代表。
　　住范儿于2015年10月由四位清华大学毕业的工科男创立，他们切身感受到当代年轻人面对装修时的无力和焦虑，也发现已有的家装服务提供者根本无法理解并满足年轻人的多维度需求，便一头扎进了家装行业。住范儿创始人兼CEO刘羡然表示，他们充分了解了年轻人的居住习惯和审美诉求，只想用心管理好设计、施工、材料的每一个环节，做好装修这件事。
　　住范儿创始人团队
　　刘羡然介绍，住范儿将市场定位于25~35岁的年轻人首次购置二手房带来的翻新需求，提供整体装修和局部装修（厨卫、墙地面）服务项目，通过精心研发的装修产品为一线城市年轻人创造颜值与功能俱佳的居住空间。目前，其业务范围已覆盖北京、上海两市，平均客单价为6~7万元。
　　装修是一种“多角色、长周期、强耦合”的服务，与传统玩家不同，住范儿已逐渐构筑起多项核心业务能力和壁垒。
　　首先，住范儿全新定义了一套聚焦于年轻人需求的装修产品，既包含超高颜值和诸多功能细节兼顾的整体装修，又包含多模式可选、自由灵活的局部装修，即把复杂的非标服务做“产品化”；
　　第二，采用阿米巴式的管理模式，将交付和服务团队的不同角色组合起来，损益一致，共同为客户度负责，减少责任推诿，利于成长和扩张，解决家装需要多角色之间复杂协作的问题；
　　第三，打造一整套适配住范儿装修业务全链条的高效线上系统，显著提升交付效率，降低管理成本，做到全流程可控、可管、可查；第四，通过旗下订阅粉丝数逾60万的家装行业第一自媒体——微信公众号“住范儿”，在业内开创性地依靠原创内容传播和用户积累实现获客，获客成本不足行业平均的1/10，且用户信任感极强。
　　本轮融资将主要用于产品供应链能力建设以及门店建设和扩张。很多优秀的家装企业，都会选择自建仓库，一方面做集中采购，降低采购成本，提高毛利；一方面减少送货和测量次数，降低出错率，提高交付效率，住范儿在这方面也不例外。而关于门店建设，住范儿还在摸索之中，有可能采用社区门店模式进行扩张，门店既可为离总店较远地区的客户提供服务职能，又可以在一定程度上承担获客职能。
　　华创资本合伙人表示，“面向年轻人的旧房翻新装修是巨大的增量市场，住范儿已建立起了在这个低频领域里年轻人最喜爱的第一品牌，以及优秀的服务能力。华创看好公司以先进的产品理念、服务意识和管理能力，引领在服务行业里的‘消费升级’。住范儿创始人们虽然年轻，但已经有深度的行业见解与成熟的管理思维，华创非常高兴能支持优秀企业家一同推动传统产业的升级。”
本文为投资界原创，作者：Rica，原文：http://pe.pedaily.cn/.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】
4492゜14039゜23875゜33783゜43732゜53560゜62052゜71997゜81657゜91461゜1027879゜127834゜226493゜326116゜425756゜522688゜622017゜720789゜820698゜920423゜10
A轮 金额未透露 融资Pre-A 1000万人民币 融资B轮 金额未透露 融资A轮 5000万人民币 融资
市场及媒体合作林小姐010-10.cn投稿邮箱.cn
投资界微信
(C)清科集团版权所有京ICP备号-2四位清华工科男为“小白”装修，“住范儿”成立不到两年获三轮融资
稿源：创业邦
近日，年轻人旧房翻新品牌“住范儿”获得华创资本领投资千万级人民币A轮融资。这是住范儿成立不到两年，获得的第三轮融资。住范儿是由四位清华大学毕业工科男创立，他们之所以拒绝波士顿咨询公司等高薪Offer，而选择“土到渣”的家装行业，在住范儿CEO刘羡然看来，一方面，家装行业流程长、痛点多、缺乏头部品牌，整体行业和管理水平低下，服务水平有很大提升空间;另一方面，无法很好地满足年轻用户群体个性化的家装需求。住范儿联合创始人石乐天、李丹阳、曾默翰、刘羡然作为此次融资领投方，华创资本投资人余跃认为“旧房翻新装修市场”，未来将会是一个巨大的市场;住范儿的消费群体是拥有自身审美和线上获取信息习惯的群体，在未来十年会成为主流消费人群;最重要的，住范儿成立不到两年时间，从团队建设到客户服务，再到品牌塑造，从人文到技术两个方面搭建好了一家服务型公司的基础。01从大行业，找准小切口家装是一个万亿级市场。根据中国建筑装饰协会的数据， 2015 年中国建材家居行业市场规模已达 到4. 16 万亿元。虽 然市场存量巨大，但还未产生巨头，主要制约因素是交付和获客难以规模化。东易日盛是传统家装龙头企业，也仅占市场总规模的0.1%左右。住范儿定位于25- 35 岁年轻人旧房翻新需求，提供整体装修和局部装修(厨房、卫生间、墙面换新、地面等)服务项目，其中涉及 13 个品类， 200 多种项目。旧房翻新主要有& 3 个&场景：出租房翻新、二手房交易后翻新和自住宅居住数年后翻新。其中二手房交易翻新比例最高：数据显示，北京 2016 年二手房交易量是&27. 2 万&套，如果其中&70%&需要翻新，平均客单价在& 6 万&左右，整体市场规模就是& 115 亿&。加上自住房翻新，预计实际规模在&150- 200 亿&。02化繁为简，环环相扣当面对庞大的装修材料市场时，相信每一位装修“小白”都会一脸懵逼。目前市面上涉及家装主材有 20 种左右，辅材 10 多种，而每种材料背后都有几十种，甚至上百种品牌。为了简化挑选家装材料流程，住范儿在供应链选择上实行两种策略，其一，选择与一线大牌合作，最多合作品牌不超过两家，比如吸油烟机、油漆、地板等;其二，选择与设计师品牌合作，满足用户个性化需求，汲取全球顶尖设计理念和用户沉淀需求，找南方代合作，比如住范儿用于镶嵌浴室黑色花纹的面包砖、黑漆龙头和花洒等都是独家定制款。住范儿独家定制款黑漆花洒“工期拖延”“偷工减料”“与预算不符”等情况是家装领域被吐槽最多的痛点。对此，住范儿自主研发后台管理系统，从谈单、量房、施工到交付，每一环节都有用户反馈和严格时间管控。哪些流程出现纰漏，一眼可见。另外，住范儿服务团队形成小组制，每个小组由客户服务经理、工程服务经理、材料服务经理组成，对于施工质量的把控从工长的招聘开始，选择拥有 15 年以上施工经验，江苏、安徽等地工人，并对工长每周进行培训。今年，住范儿将“人才培养”放在公司发展战略最重要的位置，在刘羡然看来，“&人才培养大于服务意识，服务意识大于服务流程&”。对此，住范儿成立了“住范儿学堂”，为入职每一位新人提供行业培训，设置专业包括销售、工程、材料、技术、市场运营等。每个专业设置了四个年级，目前三年级以前的课程备课都已经比较成熟，员工根据在住范儿学堂里的专业和年级同时对应相同的职位。03年轻人更懂年轻人传统家装巨头东易日盛，伴随“ 60 后”、“ 70 后”购买一手房用户成长壮大; 2015 年以爱空间为首的互联网家装品牌兴起，实现了家装标准化，出现一大批主打 699 元/㎡、 799 元/㎡等家装公司。不同以往，住范儿定位于为25- 35 岁年轻人服务，创始团队是四位“90”后，他们更理解年轻人群的审美品位和生活习惯，可以和年轻人无障碍地沟通交流，更易于达成共识。新青年A样板间实拍住范儿整体设计风格以简约为主，注重家居颜色搭配，会将全球当季流行色运用设计当中;格局整体设计会考虑年轻人的生活习惯，比如卧室床头柜插孔会用USB插口替代插座;厨房会有一个空间用于放手机或者Ipad，方便年轻人边看视频边做菜等。另外，住范儿的产品的名称设置也值得玩味，“颜值革命”“新青年A/B”“大家庭”“小日子”等，相比其他家装公司推出的“北欧风”“田园风”“地中海风”等更符合年轻人的调性。04获客成本是同行业二十分之一绝大部分人都曾在朋友圈看过关于40㎡小户型、关于北京四合院、关于农村破瓦房、关于深山老林里的无人屋爆款家居改造的文章。住范儿公众账号原始粉丝积累也得益于这些老少皆宜的爆款文章。目前，住范儿公众账号粉丝接近 60 万，平均每篇文章阅读量7- 8 万，粉丝忠诚度很高，每篇文章的留言甚至比内容还要长。住范儿60%以上客户正是来源于公众平台转化，获客成本不足 500 元，是行业平均水平的二十分之一。住范儿目前已服务过近数千位客户，月流水已经超过 1000 万，实现微盈利，住范儿在上海的办公室已经布置好，今年年初已进军上海。住范儿创始团队从不会量房的装修“小白”，不到两年时间，从大行业中找准小切入口，为特定的人群提供专注的服务，再到供应链搭建、人才体系建设、施工流程控制等，“从人文到技术两个方面搭建好了服务型公司的基础”。未来，住范儿如何构建行业壁垒，刘羡然对创业邦说，“对外通过很低获客成本建立一个品牌。对内打通交付流程，提高效率，不断提高用户的满意度。”
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页登录房天下账户
没有房天下通行证？
装修小白扫盲指南，年轻人的旧房翻新专家
扫一扫关注我
Copyright & 北京拓世宏业科技发展有限公司
Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话：010-
举报邮箱：& 一则来自住范儿的声明一则来自住范儿的声明住小范儿今天，我们有正事要和大家沟通。请大家先认真仔细地读一读下面这条新闻： 近日，环保部发布《京津冀及周边地区年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》，要求自2017年10月至2018年3月期间，北京市建成区内停止各类建设工程土石方作业、房屋拆迁施工、水泥搅拌及浇筑等工作，停止道路工程、水利工程等土方石作业。水泥（含特种水泥，不含粉磨站）、砖瓦窑（不含以天然气为燃料）、陶瓷（不含以天然气为燃料）、玻璃棉（不含以天然气为燃料）、岩棉（不含电炉）、石膏板等建材行业在采暖季（11月15日起）全部实施停产；水泥粉磨站在重污染天气预警期间应实施停产。 翻译成人话，就是说从今年底到明年开春这段时间里，京津冀地区会严抓环保，不仅禁止了一系列建筑土石方作业，还要求水泥、石膏板、陶瓷等建材的工厂全部停产，这就意味着水泥石膏等装修施工过程中必不可少的辅料将会面临非常严重的货源短缺。所以，《攻坚行动方案》的实施将会对每一位正在或即将装修的客户带来非常大的影响。本着对每一位客户负责任的态度，住范儿特发出本条推送，希望能在开始阶段就把此次事件的客观状况及其可能带来的后果和风险向所有客户作详细说明，方便大家尽早调整策略以应对：本次环保限产措施收严将直接导致诸如水泥、沙子、石膏、腻子等施工必需辅料的供应严重短缺，不排除因供货周期延长导致项目工期顺延的可能；橱柜、木门、石材等主材工厂的生产作业活动受限，可能导致相关商品延期交付；由于诸多厂家生产经营活动受限，将暂停提供橱柜“吸塑”类型门板、窗户类商品；《攻坚行动方案》实施后，会更加严格的管控建筑垃圾的外运，由此可能造成垃圾运输成本上升，具体成本以物业的相关管理规定为准；近期即将开工的项目，由于国庆假期及“中共中央***会议”的召开，开工前请您务必与物业等相关管理部门确认清楚办理装饰装修开工许可证的具体要求； 关于大家最最关心的价格问题，毫无疑问的是，根据通行的经济规律，供需关系会影响价格水平，供应端货源的短缺势必会引起价格的上涨。事实上目前北京市场上水泥、石膏等辅料的价格已经上涨了一倍有余，并且价格依然非常不稳定，每天都在变化，后续的价格趋势我们无法准确预估，也无法排除未来整个装修行业的定价因原材料价格大幅上涨而随之上调的可能。但是，虽然身处难以预测的不稳定的市场环境中，住范儿也必须要为所有客户负责到底。我们可以在这里承诺：对于所有完成合同签约的客户，在施工过程中由于市场建材价格波动导致的项目整体成本上涨，上涨部分将由我们承担，客户承担的价格以签订的合同为准，无需担心市场环境的变化；未签订合同的客户，如果近期确定有装修计划，我们还是建议您尽快向所在物业管理部门了解清楚相关规定，然后，不管是定哪家，都抓紧签啊！！！住范儿成立两周年至今，我们一直致力于为每一位客户提供环保的产品、质量过硬的施工、美且舒适的居住体验。因此，我们在积极响应《攻坚行动方案》要求的同时，会不忘初衷，尽最大努力保证每一位客户的利益。 以上声明内容的解释权归北京水木优品科技有限公司（住范儿）所有，如有疑问，请联系我们的工作人员。 谢谢大家一如既往的支持!
北京水木优品科技有限公司
来源：住范儿原创编辑：龙学姐
合作请邮件至：(C) 望京*上文中可能提到的店不是该店快来第一个点赞吧~写评论发布热搜好文只要一个塑料瓶,油烟机一辈子不用洗!<span class="num" data-v-668b北欧风格案例欣赏| 不负你每个时分<span class="num" data-v-668b<div class="name" data-v-668b最新智能马桶盖十大品牌排行榜<span class="num" data-v-668b宜家打死也不要买的20件坑爹货,全是血泪经验啊<span class="num" data-v-668b日式北欧多功能魔法 85后小夫妻装修故事<span class="num" data-v-668b
网络文化经营许可证：
| 用户举报热线： | 单位：上海汉涛信息咨询有限公司 | 地址：上海市长宁区安化路492号BOSS直聘-互联网招聘神器！
您暂时无法继续访问～
由于您当前网络访问页面过于频繁，可能存在安全风险，我们暂时阻止了您的本次访问，24小时将自动解除限制。}