19个成功创业者的真实故事
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19个成功创业者的真实故事
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[摘要]一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质，我觉得马云身上两种气质都有。
腾讯科技精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯科技立场。文/阎焱（微信公众号：品途网）赛富亚洲投资基金合伙人，有“风投教父”之称的阎焱在北京大学发表演讲，将自己投资20多年的经验与心得全盘托出，并给创业者提出诸多忠告，干货多多。我们过去犯过一个很大的错误，年，我们在中国投了一大批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。不想死在创业路上？领先半步就好关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢?第一是眼光，大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。第二个要素是操作，一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常好的组织能力。一定要记住，创业不等于创新，创新也不等于创造商业价值，比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。索尼的betamax在当年是一款基于新技术的产品，不但小巧，而且画质更好，没想到败给对手。推出的OS系统在技术上也曾经是无比领先，但今天几乎没人知道了。对中国的创业者而言，这些教训非常重要，你在技术上的领先不要太靠前，否则一定会以失败而告终。中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。我们考虑一个技术或产品先进性时，一定要结合现有市场的兼容性，最好领先一步，甚至半步。从全球看，创业的成功率都是低于1%的。2007年我们投了58同城150万美金，2008年，全球金融危机，58的钱花光了，姚劲波()找我帮帮他，我们开会后决定再投300万美金，结果58活下来了。我真没想到这个公司能做到170亿美金的市值。企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间，今天大家看到阿里这么辉煌，但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到，非常难。为了帮()融资，孙正义从日本拉来6个投资人，叫上我陪同，去杭州听马云的融资计划，投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的，在一条游船上，当时是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。阿里当时都发不出工资了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云讲话有这么个特点，他忽悠别人的东西，他自己首先就坚信，而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样，下来又是一样，自己讲的东西都不信。还有一个例子是雷士照明，当年和我们有一些分歧。真实的情况是什么?为了个人利益，吴长江挪用了公司6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜，暗地里做着不可告人的事，人生最可恶的品质就是装，千万别虚伪。创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一个数学定理，你要想成功，必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。把企业做大做强的六条铁律哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱，或者因为女朋友被富二代抢走而赌气去创业，通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看问题。创业是好事，政府也在支持，但最好不要搞成运动，搞运动有可能带来灾难性的后果。我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾经讲过的，长长的雪道，也就是说，你的目标市场一定要足够大。()的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是非常小的而且是假定的市场。第二是商业模式的可扩充性。30年前我去农村插稻，一亩地能打80斤稻子，现在可以打1000多斤，过去手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。互联网年代，网游是一种特别典型的互联网产品，如果你的用户低于20万人，你得烧钱，如果超过20万、200万，边际成本会就降低，肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念?比整个欧洲人口还多。第三是清晰的盈利模式。我们经常碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，我问他怎么赚钱?他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业，你都不知道怎么赚钱，这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过它，因为我们知道它的盈利模式没问题，只是需要时间成长。创业不是做慈善，一定要盈利。第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。第五，创业有一个大忌，那就是什么都想做，一定要专注。尤其是在早期，没有专注是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。第六是商机。刚才我讲了，你的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT为什么做这么大，是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且感上互联网高速发展，基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。没有这些DNA，创业成功会很难我们过去犯过一个很大的错误，年，我们在中国投了一大批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。成为领袖有没有共性的东西？哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先的一个共性是同理心，或者叫移情。中文有一个词与之有点类似，叫做换位思考，但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面，一个领导完全听不懂员工说什么，员工那个着急啊，心想，这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。第二，一个好的领袖必须具备个人魅力。比如毛泽东，到今天中国很多人的家里，办公室或车里都放着毛泽东的照片。大家看过《美丽心灵》吧？男主角的原型是约翰&#183;纳什，普林斯顿大学的教授，我在普林斯顿读书时见过他许多次，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，自己跟自己说话，不与任何人打交道。但只要他出现，所有人都会安静下来，包括平时调皮捣蛋的学生，用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。第三是思考和执行力，这个我开头提到过。第四是对细节的关注，很多时候决定成败的是细节。最后，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢，就是该出手时不迟疑。当年经济不景气时，通用电气要裁员20万，裁掉的这些人，可能家里就靠他一个人挣钱养家，你敢下这个手吗?杰克&#183;韦尔奇就敢。我觉得马云身上两种气质都有。创得了业，也要耐得住孤独狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话适用于任何时代，尤其是前面一句特别适用于现在。首先是钱多。在我二十多年投资生涯中，从来没有见过这么多的钱，而且傻钱居多。为什么?各级政府都在支持，而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业?所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。就说离咱们最近的太阳能，几年前，全国各地都在推广太阳能项目，我去过两次江西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业，结果呢?光伏市场不景气，这家企业陷入高亏损、高负债，差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德，也是因为行业不景气，加上债务违约引发破产危机。一个行业扎堆去做，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力，这是好事，但是对于那些真心想创业的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的东西，别人忽悠你，你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。另一个忠告来自哈佛大学校长，他说，这是一个自拍和自拍杆的年代，也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己，这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在，容易导致社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的，过去老同学聚会，大家在一起讲故事很亲热，现在即便见面了，全在低头看微信。无论你是否创业，记住多关心一下他人。各位想要创业或刚开始创业的人，我希望你们想清楚这样一点：创业是一个非常自我的过程，是一种生活方式的选择。经常有一些创业者跟我抱怨说，我每天晚上都是两点钟睡觉，已经搞得精疲力尽了。但我一点不同情他。为什么?第一个，我也是两点钟睡觉。第二个，你要明白这是你自己的选择。谁创业能朝九晚五正常休息?创业不是喊口号就成功了，后面伴随着多少个不眠之夜，伴随着多少焦虑，还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受，我建议你不要创业。既然想成功，与此相应的必然是你的生活方式，世界上没有免费的午餐，荣华富贵、几十亿财产，你不付出能得到吗?所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独，需要做出与企业生死攸关的决策的时候，你的家人，朋友，都可能无法帮到你，那时候你只有自己，孤零零一个人，必须是你自己决策。记住！投资人最看重这些特质最后，从投资人的角度讲一下我们看一个创业者时所注重的东西。第一个是你的行业增长潜力。我刚才讲了长长的雪道，和这个是关联的。第二是商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器，我看你这个项目的同时，发现另一家企业有一种用于移动设备的全新商业模式，后面这家得到投资的可能性会远远大于你。第三是和竞争对手的差异性，这个我们比较在意。别人开一家湖南餐馆，你开一家四川餐馆，但这两种菜系食材和佐料完全可以复制，没有真正的壁垒。第四，我们非常在意创业者的自信力和决策能力，现在一些创业者为了取悦投资人，谈的时候首先把团队一顿介绍，我是CEO，他是COO，我问他怎么决策?他说我们集体决策，大家讨论。我问，你们有没有决策不一样的时候?他说没有，我们都是一致决策。这种人基本拿不到钱。第五是激情和毅力。激情比较廉价，但是我们可以从中看出你是不是真的饥渴，有些人是富二代，创业以玩为主，失败就失败了，无所谓，反正我爹还有钱，这种不饥渴也是不行的。有毅力的人能吃苦，心理素质比较强大，不怕失败的摧残。第六是分享。有一些创业者，我们问他你的股权怎么分配?他说我99%，我老婆1%。这种情况很多。还有说我占95%，然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑，为什么?这人比较抠门，不愿意去分享，所以我们投资的前提是你起码要拿出15%以上的股权分给你的创业团队。创业成功不是靠你一个人，作为主要创业者你拿多一点是应该的，但是还要有分享的精神。自律性也非常重要。有的人好赌，每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓，结果第二天还是去赌。管不住自己是有问题的，这种情况不少见，我也不知道为什么。如果一个人管不住自己，总是缺乏自律性，投资人非常害怕这种人。
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　　PaulGraham曾在《HowNotToDie》一文里对死亡的创业公司做了分析：一般说来，创业公司死亡，要么没钱了，要么就是关键创始人逃跑，而通常这两者是同时发生的。
　　一个疑问句，等待更多的可能性答案。
　　这是今年死掉的第N家创业公司。互联网金融产品e租宝受相关部门检查，暂停业务。同时为了防止不实传言引发恐慌和无序赎回、提现，e租宝平台向社会各界宣布暂停平台交易。
　　群众迅速围观，而后各自散去。
　　不管你愿不愿意承认，我们天生喜欢把目光朝向成功的创业公司，也热衷于消费被BAT承包的新闻头条。但事实是，创业的成功率仅是死亡率的一个零头。
　　年关将至，Mr.B12回顾了2013年后成立并在近三年死掉的创业公司，一声叹息。虽然失败的作品有着缺陷与遗憾，不过他们的「死亡笔记」仍值得与各位创业者分享。
　　根据IT桔子的数据显示，国内2013年后成立的公司死亡数量为406家，其中2013年成立的公司死亡量占比为90.6%。江湖流传「中国创业企业的失败率为80%左右，企业平均寿命不足3年，而大学生创业失败率更高达95%」。
　　PaulGraham曾在《HowNotToDie》一文里对死亡的创业公司做了分析：一般说来，创业公司死亡，要么没钱了，要么就是关键创始人逃跑，而通常这两者是同时发生的。
　　数据有话说
　　FundersandFounders发布的调查显示，创业者第一次创业成功率只有12%，第二次创业成功率为20%。创业成功与输错两次12306验证码还能买到火车票一样，是小概率事件。
　　美国市场研究机构CBInsights做了一项关于硅谷创业失败的调查研究，总结出最关键的20大因素，其中非市场需求、资金短缺、团队不合适是大部分公司失败的主要原因。
　　他们的事故成了一个个「寓言故事」
　　「幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」，创业大抵是同一个道理。与裹了几层包装的成功案例相比，创业失败的教训才是最实在的通关攻略。创业是一次艰难的跋涉之旅，若能未雨绸缪，或许能看到更美的风景。
　　1、山寨品的水土不服
　　故事的主人公是中国版Airbnb的「爱日租」。
　　爱日租由德国孵化机构RocketInternet投资控股，2011年6月在北京成立。爱日租是中国首家专注于日租、短租房行业的在线预订网站，为提供日租公寓的商家和有日租需求的租客提供一个在线租房平台。上线一个月后，爱日租获得了200万美金天使投资。北京时间日，爱日租正式关闭，相关业务由欧洲wimdu接管。
　　先从山寨的基因说起。RocketInternet创始人Samwer三兄弟就是依靠快速复制成功的互联网项目，在运作到一定规模后高价卖掉。拼的就是眼疾手快。团购网站citydea5000万美元卖给eBay的Alando.De，7亿美元卖给Groupon，走的都是这个模式。妥妥的用实力证实了自己的山寨能力。
　　&爱日租&最初也打算走这个模式。爱日租作为国内第一家模仿Airbnb占领短租领域的公司，期望在风华正茂之时，挑挑拣拣寻找个好归宿，并吸引了Homeaway以及艺龙的垂青眷顾，不过最终因协商难产而不欢而散。
　　爱日租的「砸钱=市场地位」这个曾经看似合理的算法，现在却成了公司败亡的危险信号。当蚂蚁、游天下、小猪短租迅速崛起时，爱日租的商业价值跌落，依靠资金投入换取市场的行为便无法快速获取回报。
　　「学我者生，似我者死」齐白石先生的这句话倒也十分巧妙。
　　2、实现了自己的梦，未解决用户的痛
　　故事的主人公是小龙女龚海燕.
　　龚海燕的成长和创业经历一定有「传奇」这个标签。她当初为了解决自己的个人婚恋问题，创办了世纪佳缘，也因此尝到了创业成功的滋味；在世纪佳缘路演过程中，她发现自身英语问题，产生了创办91外教的想法。
　　为了拓展教育平台，她又创办梯子网，进军K12教育。此后不久，她推出直播平台那好网，计划打造一个在线教育的生态环，但最终因资金链断裂而宣告结束。
　　「我两次创业最大的失误就是不聚焦，由于自己犯了一些错误，到最后这些错误导致的不顺影响了心态。我已经没有这种勇气和决心继续坚持了。」龚海燕用这样一句话总结了自己的失败创业。
　　梯子网、那好网关闭后，龚海燕试图重新聚焦于91外教，但为时已晚。在被51talk收购的发布会上，龚海燕认真反思了自己的第二次创业经历。创业者遇到难题时，不去深究问题根本，以为转换方向就能找到另外的突破点，顾此失彼啊。
　　3、定位不清，偏离初心
　　故事的主人公是凡客。
　　凡客由卓越网创始人陈年于2007年创立，目前已完成7轮融资，估值超过30亿美金，完成了融资长跑，却还是未能换来上市。
　　29元的T恤、69元的帆布鞋，凡客最初「小而美」的定位随着2011年凡客体走红开始变了味。2011年开始，凡客拓展产品线，销售的产品除了原有的服装，还出现了家电数码、日用百货等。产品增多，品控下降，当初主打的质量牌也成了凡客彼时的痛。
　　「凡客和我都要重新开始」，陈年曾在接受媒体采访时这样说过。凡客从当初的上万人到裁员后的300人，从产品的盲目扩张到如今战线收缩，陈年用了整整三年时间试错，最终结果也并非他所愿。
　　打开凡客的官网首页，凡客还在默默的做着双十二的促销活动，只不过这次的销量也只能他自己知道吧。
　　4、掉进了自己挖的&钱坑&
　　故事的主人公是我爱洗车和跑路的CEO李东晋。
　　11月份，成立了仅10个月的「我爱洗车」宣告倒闭，CEO李东晋在欠下了百余万后失联了。我爱洗车是一家为车主提供上门洗车O2O服务的公司。和很多O2O一样采用烧钱攒客户的方式。&我爱洗车&长时间做活动，洗一辆车一直是7元，甚至零元洗车。
　　公开数据显示，2015年以来，车后市场涌现出40多个O2O项目。用&0元洗车&、&1分钱洗车&的方式开启了「自杀式火拼」，洗车行业的砸钱大战一刻没停过，砸钱的公司也正一个个倒下。
　　O2O洗车希望采用烧钱补贴用户的方法，能够迅速帮助用户建立起新的消费习惯，但洗车既非刚需，也并非高频的市场。企业烧钱只是在盲目的扩张，盈利模式不清晰，最终还是是无法站稳自己的脚跟。
　　5、商业模式错了，步步错
　　故事的主人公是舍得网.
　　舍得网2008年成立，2013年关闭，曾是中国最大的以物易物网站。其创始人马健，曾任百合网副总裁、万向通讯CTO、中国普天信息产业集团公司中研院副总裁。
　　舍得网的模式很简单，用户只要登记自己的闲置物品，并舍给需要的人，就能获得舍得券。有了舍得券，可以免费索取别人的二手闲置物品，或者加点钱得到别人的全新闲置物品，也可以凭券换购全新商品。
　　舍得网挖掘了需求，但却把解决需求的方法变得复杂。用舍得券来代替金钱，无疑给交易带来更多的不便利。后来，舍得网的盈利模式由最初的「向用户要钱」，调整为&向合作的购物网站收取订单返利&。
　　2009年10月，通过和京东、当当、卓越等购物网站合作，舍得网的服务模式从&购物后一站&转为&购物前一站&，转型为帮用户省钱的导购，试图来适应用户和市场的选择，最终还是被淘汰。
　　商业模式要够简单，能在市场上扛得住。舍得网用实践证明了错误的商业模式终是行不通的。
　　一份不愿叫「验尸单」的名单
　　创业的江湖中，非生必死，高楼之下，尸骨为基。
　　高能预警，以下是一份真的很长很长的名单，他们的故事若你想听，请继续关注B12接下来的细分领域「验尸报告」。
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产业投资咨询服务专家
来源：东方财富网
关键词：创业 公司
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