你对销售员有什么认识如果你是该怎么做
你对销售员有什么认识如果你是该怎么做
09-10-22 &匿名提问
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。 42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。 43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。 59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。 73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。 77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。  80．就推销而言，善听比善说更重要。 81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 92．棘手的客户是销售代表最好的老师。 93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。 94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。 99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
请登录后再发表评论!
1、需要上岗证，但一般都是进了公司后由公司组织去考，如果在面试的时候有公司说需要让你交钱的话，那肯定是骗人的，千万别去，正规的公司是公司出钱，做为福利不扣钱的。2、公司之间不同，有些公司是责任底薪，是完成了任务才给工资，有的公司则是无责任底薪，一般工资的标准是800元左右，提成10%-40%左右，但一般都是跳点，做的越多则提成越多。3、房地产行业是可以做很久的，但不能总停留在经纪人这个岗位，因为每个人都会有个疲惫期，做到一定时候就觉得很没心气了，所以在这个行业得选择向上发展，如果你每几年都在不停的进步，那你肯定会在这个行业干长久的，到那时你的年龄就会变成一种优势的。但业务员肯定是有年龄限制的。
请登录后再发表评论!铜币7923两
威望2257点
阅读：4897回复：12
有做销售的吗？你对销售的看法是什么？
发布于： 20:12
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
&& & & &我本人从大学毕业后一直没干本专业，打定主意要创业，但社会经验各方面缺乏，所以就选择从销售干起，都说大老板也是开着宝马的超级业务员，本着这信念一干就是5年，5年酸酸甜甜苦苦辣辣，真是尝尽人间艰辛啊！不过还是有很大的收获，但是没有得到我想要的生活，所以在5年这个坎儿就寻思着要有所改变了。这不，就走进了网络营销领域。各位有没有干销售的。你是什么感受分享哈！
发布于： 20:13
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
5年，好长啊！
发布于： 20:18
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
销售师门大学问
铜币1038两
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 20:31
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
销售赚钱快
铜币1282两
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 20:32
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
真是尝尽人间艰辛 很难的
铜币27071两
威望5524点
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 20:32
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
我做外贸哦
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 20:40
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
楼主做了5年的销售，真的很佩服你啊。本人现在也是在做销售这一行，不过只是两年的时间，就有点呆不下去的想法了，以来压力太大，二来市场环境也不好，很想改行，但一想到做销售这行可以学到很多方面的知识，也能为以后自己的事业积累基础，所以才撑到现在的，反正就是有苦有收获，就看自己怎么衡量了，觉得还能在这个平台上发展就继续，觉得这个平台不能满足自己了，那就再做打算吧，总之做销售得到的非常的多，努力吧！
铜币5105两
威望1214点
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 21:02
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
不清楚，啊
铜币9219两
威望6408点
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 21:03
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
做销售的都是精英
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 21:04
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
营销也做了这么长的时间！
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 21:51
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
感谢分享。长知识了。
铜币-2196两
威望-1949点
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 21:52
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 00:17
系统提示：关于phpwind产品的学习与交流已经迁移到阿里云论坛，请访问这里：
我们需要了解一下
Powered by我对网络营销的认识
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销具有很强的实践性特征
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。网络营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网上销售的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外广告、宣传单亦可。禹含网络认为网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。” 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：
1.时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2.富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3.交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4.个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5.成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6.整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7.超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
8.高效性计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9.经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10.技术性编辑本段网络营销的优势
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
（ 13:45:57）
带你看家乡
■进行中，马上行动吧！教网络营销用能力秀，再也不用担心教学实践了；学网络营销不参加能力秀后悔莫及！
AR姐提醒：
微信号: wm23abc
邮箱:abc@ wm23.com
梧桐子家乡情《对销售的看法》100篇 第一文库网 www.wenku1.com
一个企业的发展是以企业管理为重点，以商务为龙头，还有以销售为核心的。而商品有无形商品与有形商品之分，不管是有形的还是无形的，销售都是核心，没有销售就没有收入，没有收入就没有企业的发展，没有发展何来企业呢？因此销售是一个公司的支柱。怎样去销售，怎样提高…
对于公司的销售软件的个人看法 由于我所处的公司是做销售软件的，且我有和客人接触的机会，但在教导客人的使用过程中，的确也发现软件很多的不方便性。 1、用户权限设置问题 权限没有常用的标准权限选择，例如管理员权限，一般用户权限，销售用户权限，进货用户权限…
一位销售经理对点读笔市场的看法.txt
2010年已经翻了过去,相信在电教行业浸淫的销售人员都会有这样一种感觉,2010年的点读笔市场起步很快,甚至超出了很多人的想象。本人在电教行业从业了多年，尤其是在近一年多的点读笔市场销售工作中，有了很多的体会和…
销售工作上，综合考虑，共分为五部分。 ? 辖区分配 整合河南市场及进行有效的划分。 新客户开发： 1. 跟进每个地区或工业区投建的阶段，对正在筹建产业区或者建设前期阶段重点摸排。 2.对辖区内重点企业给予关注，留意其发展规划与动态。 市场巩固工作： …
文/岳淼 近年来，由于机构改革和经济社会的剧烈变化，《商标法》、《食品安全法》等法律法规均有重大改变，市场监督管理部门面对错综复杂的食品安全形势，更应当履职尽责，合法地运用行政手段维护市场秩序。笔者就基层执法中遇到的问题谈谈自己的看法和观点。 1、销…
谈谈我对销售、市场、技术三种工作的看法刚刚看到组内有一个讨论销售工作的帖子，很明显可以看出来很多豆友们职业经历尚浅，对企业的认识也停留在比较浅层的认识上。我不敢说我的认识一定很深刻，但由于在工作的过程中与三类岗位都打过长期的交道，因为分享一下我的看法…
提到销售，人们就会想到销售人员的伶牙俐齿和夸夸其谈。很多销售人员以为推销就是发挥个人口才去劝顾客买东西，所以他们生怕说少了、客户没明白。然而，有时候客户拒绝你，说“我不需要”可能是因为你说得太多了。 在哪里说得愈少，在哪里就听得愈多。只有虚心、耐心地…
也说说销售这个工作 在闲谈之前，先说个词：共同体，利益共同体，命运共同体，至于为什么借用这个词，下文详表。 我认识的做了十年以上销售的朋友，有年薪二十多万，四五十万，也有几百万的。所以认为做销售就赚钱多、想着多挣点钱而想从技术转作销售的朋友可以先冷静…
佛山帝梵尼家具制造有限公司 关于销售的一点看法与建议 目 的：明确业务部人员工作目标，增强工作的目的性与有效性，提升公司整体销售，全 力打造公司品牌； 范 围：该政策适用于业务部所有职员 理 由： 1．公司业务人员的销售盲目性很强且被动，究其原因是自…
标签: 书画销售 高旭波 山水 人物 美术 范增 销路
09:09 复制网址 转帖到：新浪微博豆瓣网人人网 搜狐微博 近一段时间内总听朋友们说作品销售不畅。我也有一些感觉。可是为什么呢？我看主要是价格和国民收入脱节了！有一个朋友…
关于销售的建议及看法 一、 价格销售策略 1、 准确定位价格 价格直接定位市场综合考察分析后的符合本楼盘阶位的价格 元/平方米，开盘前及开盘后一段时间内进行打折促销或一系列的赠品等优惠活动进行前期回款。根据市场销售情况逐步减少赠品等优惠活动直至恢复正…
2015年国考面试模拟题之对农产品收购和销售价格差异的看法【题目】农产品价格暴涨暴跌，而其收购价格往往很低，到城市后消费价格就变得很高，消费者并没有得到实惠。你怎么看?【题型】综合分析题型-社会热点【试题分析】近年来，无论是买过菜的居民，还是卖过菜的…
（转帖）本人供职于某代理商，做一个跑业务的小职员，收入还凑合，只是觉得这个行业随时有可能遇到低谷，客户随时会被抢走，行业竞争之大，业务之难做，恐怕只有亲自做了的人才能知道。话说本人有时候在梦中都会回想起白天和客户交谈时的胆战心惊。 电子半导体集成电路…
销售团队组建及销售计划制定 一、 销售经理岗位职责 1. 负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。 2. 围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。 3. 制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。 4. 建立和管理销售队伍。 …
1． 我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [ 错误应对1] 没关系，您随便看看吧。 [ 错误应对2] 好的，那你随便看看吧。 [ 错误应对3] 那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 ①: 导购：没关系，您现在买…
我对销售的理解销售说起来就是卖什么、卖给谁、怎么卖？首先你要知道你自己在卖什么，也就是要非常全面的了解产品，那么以后你在给客户介绍产品的时候就能把产品介绍到位。然后你要弄清楚把产品卖给谁，也就是划定你的目标客户群体，这样销售才能有针对性，销售的效率也…
从前的我,拜访客户,总是怕被拒绝.每一次被拒绝,每一次在继续,每一次被打击,每一次在重塑自信.呵呵,记得第一次,做酒推销的时候,我走进一家酒店,闯进办公室,竟然被经理打电话给保安,让两个恶狠狠的保安给拖着架了出来.当时那个样子,真的现在想想都非常好笑…
我对销售的理解 ( 金鑫) 销售我觉得是在企业变化的营销环境中，最大限度地满足一切现实的和潜在的市场需要，同时又使企业自身获取最大限度利润以实现企业任务和目标而进行的与市场有关的一系列管理和经营活动。 对于销售我是从这几个方面理解…
一、营销是通过交换以满足人们需要和欲望的人类活动，是发现需求（创造需求）、满足需求的一个闭合全过程； 二、营销是激发人类本能的释放，将潜在市场变为现实销售； 三、营销像空气无处不在，你随时都在做营销或作为别人的营销对象； 四、营销引导人们的核心思维方…
我对销售的认识 我觉得销售很多人都适合，对口才的要求比较高，外向的人去做比较好；但是有些要半年一年才能签下来的大单，客户可能更愿意把产品和你这个销售本身结合起来评价，细水长流的人才更能赢得信任，所以往往内向的人来做这样的大单更加合适，因为内向的人虽然…}