云集微店官网为什么这么火

为你揭开云集微店之面纱!!
作者:佚名
分类 : 新闻中心
  为你揭开云集微店之面纱
  最近在网上和朋友圈了解到云集微店这一新鲜事物,原来它是一个移动社交零售平台,对它的模式比较感兴趣,似乎是一个很有发展空间和前景的电商平台。
  今天有幸邀请到云集微店的露珠小姐跟大家分享一下她做云集微店的原因和亲身经历,并顺便介绍一下云集微店。
  小编:露珠,听说你是从事五金机械方面事业的,为什么想到做云集微店呢,云集微店到底有哪些特点和优势吸引了你?
  露珠:是的,首先我简单地做一个自我介绍,我是一个的小生意人,现在也是云集微店王诗剑团队的店主和主管(V号:zhulin_yuese)。
  在这里带大家一起认识和了解一下云集微店——这一让我的事业和生活,特别是思想又经历了一次大跃进的新事物,为什么这样说呢,下面我就来跟大家讲述一下我为什么选择云集微店。
  在“+”的思潮冲击下,传统行业的瓶颈越来越多,如果思维跟不上社会发展的趋势和潮流,那等待自己的必将是的结果,我是一个不甘被客观性摆布的人,也不甘落后于时代的步划,所以我有严重的危机感,那怕是找一份兼职,我也要不停地去体验新事物。
  2015年7月份一个偶然的机会,我发现了“云集微店”,开始我也不知道它是个什么东西,只觉得它是一个以前没见过的新事物,基于一个在传统行业打拼久了的人的谨慎思维和好奇心,我开始在网上查阅相关资料,网络的解释和评论有怀疑的声音,也有肯定的声音,但总的来说肯定的声音更多,于是我从各个方面继续深入地去了解。我发现,云集微店并不是有的人说的传销和微商,而是小也化妆品有限公司公司的老板肖尚略先生投资创办的一个社交零售平台,类似于和京东这些传统电商的一个新型的移动平台。如果它是微商,我肯定是不会去做的,我是一个做实业的人,对于那种类似于传销、不落地销售的模式,我是不会去认同的。云集是真正地在做产品零售,而且做的都是国内外有知名度有口碑的品牌产品,有一系列的正品保障体系,直接跟品牌方合作,价格也非常有优势,有非常强大的背景实力,有正规的注册公司,有“自用+分享式销售”的先进理念和“利益下沉”价值观,以及极低准入门槛,吸纳社会闲散力量来自主创业,这些都非常地吸引我。
  可能是因为它是在上开设店铺,并通过社交圈去进行推广销售这样一种模式,以致于让很多人产生了误解。它是基于当下这种人手一手机、人人乐于分享的社会环境,充分发挥了每个个人的传播力量和商业力量,开发了自己独立的手机客户端,利用微信等社交工具和平台去推广和运营。有了这样一个深刻地了解后,我决定加入到这个平台,注册开起了自己的零售店铺。当然了解到这些我是花了很长一段时间去查阅资料,通过各种渠道去观察、分析和体会的。非常幸运的是我竟然误打误撞地加入到了王诗剑团队这个在云集最强大的团队当中来。
  小编:您原本是做传统行业的,现在选择来做云集微店这个电商平台,有没有觉得不适应或与您之前的事业有冲突?
  露珠:虽然我自己也是个生意人,但毕竟隔行如隔山嘛,一开始我也是担心这这些问题,还挺紧张的,但是开店以后,这些顾虑都被打消了。我发现店铺操作非常简单,一些规章制度呢也一目了然,很容易理解,执行起来也没什么问题,团队对店主非常负责,开设了各方面的培训课程,还有各种扶持政策,这样做起来也就没什么困难的了,我的心也彻底地放来。接下来的经营呢非常地顺利,因为操作简单不需要花费很多的时间和,把平时间闲暇的时间利用起来就可以了,所以跟我之前的事业也没有什么冲突。在第一个月的销售当中我就获得了让自己都感到惊喜的成绩,并拿到了平台的一系列奖励。
  我发现这是一份无论是专职和兼职做的事业,一个真正适合像我这样的人,以及宝妈、白领、实体店主、学生啊等等各类有点空闲时间的人来兼职做,特别是全职宝妈们不能上班,不能拥有自己的事业,甚至放弃了自己原本拥有的事业,整天围着孩子转,生活比较枯燥,开一家云集微店既丰富了生活,节省了生活开支,也顺便给孩子赚了奶粉钱,我觉得是一举三得的事!真的很庆幸自己遇到这么好的平台。
  小编:那么露珠,您做云集也有好几个月了是吧?
  露珠:是的,2015年8月份开始的,半年了。
  小编:在经营云集的过程当中,给您印象最深的是什么?您最大的体会或收获是什么?
  露珠:在云集的几个月,给我印象最深的应该就是这里的小伙伴了,他们都来自五湖四海的朋友,各种文化层次、条件、职业的都有,但没有区别的是都充满正能量,每天一打开手机就能看到一个个在线上忙碌、上进的身影和一张张可爱的笑脸,不需要人要求和催促,他们都自觉地去学习,这跟我以前接触的包括我现在的实体公司都不一样,大家都在网络空间里相互信任和帮助,一起进步,没有争斗,感觉就像一个大家庭,不知不觉中我也深受这种氛围的感染。
  收获就比较多了,经济上的收入就不多说。首先就是,在了解并进入云集的体系之后,让我开阔了眼界,进入了一种全新的商业模式,对电子商务有了崭新的正面的认识。我亲眼见证了云集从5万店主一步一步到20多万店主这样一个发展过程,如果说一个、几个、几十个人的眼光也许会错,但我相信几十万人的眼光肯定错不了。未来的时代必将是一个社交时代,也必将是一个人人乐于分享的时代。所以我庆幸自己遇到云集,跟它一起发展进步,不至于落伍于这个时代。如今我被晋升成了管理人员,也有了自己的小团队,在一个全新的领域这么快找到了自己的位置,这也是一件令我颇感欣慰的事。
  第二个收获就是,学到了很多很多以前从来都没有学到过的知识和各种,甚至是一些为人处事的道理和方式。因为集思广益嘛,大家都无私的分享着这些东西,有意无意间你就会学到。
  第三个收获就是,身边的很多亲朋好友在我的分享中也了解到了云集,都开起了自己的手机店铺,看到他们因我的分享而获得收益,我内心感到十分地高兴并有一种莫明的小成就感吧。
  这些应该就是我在云集的最大收获吧。
  小编:好的,感谢露珠分享自己的收获,接下来请您给我们详细地介绍一下云集微店吧。
  露珠:好的,首先,我们从它的背景说起:
  云集微店是由小也化妆品公司的老板肖尚略先生创办的移动社交零售平台,注册公司名称为:“浙江集商网络科技有限公司”。小也化妆品有着14年的电商经验和各方面实力的沉淀,拥有第一个做到淘宝三金冠的店铺,已做到日订单量6000单、年销售额达10个亿的规模。也曾是京东和唯品会部分商品的供应商。2015年6月份云集微店跟、等同时成为浙江跨境电商试点之一。2016年1月份,肖尚略先生荣获杭州创新力人物奖。在中国第四届电子商务会议上,肖尚略先生和他的云集微店这一新型商业模式受到了业界的认可。
  接下来介绍它的发展情况。
  云集微店是从2015年5月份开始正式上线运营,从店主数量为0的状态发展到2016年1月份已拥有近30万店主的规模,只用了短短10个月的时间,可见它的发展速度是迅猛惊人的,销售总额也在蒸蒸日上。这也充分地说明了,在当下这样一个开放、活跃的经济时代,一个真正好的商业模式是非常容易受到认可的。
  因为它强大的电商背景实力沉淀了它强大的供应链,所售产品都是我们每个人日常生活必须品,包括护肤、美妆、母婴、家居、健康食品、服装等等。现已与雅诗兰戴、素野、欧莱雅、美迪惠尔、奇迹马油、九朵云、可莱丝、普拉达、宝格丽、大嘴猴、寿全斋、康富等等国内外品牌签约合作。
  仓储、物流已经非常完善。目前在浙江拥有5万平米的发网仓,并相继在各保税区成立了保税直发仓,以及香港直邮仓。现代化流水仓储管理体系为店主提供了充足的货源后盾。物流方面,已跟顺风、申通、中通、圆通、百世汇、韵达、邮政、天天等国内各主流物流公司签约合作。特别是跟顺风的合作力度非常大,云集为了能把货物更快捷地送到消费者手中,已在顺风建立了自己的专属仓库,大大地节省了转运时间。
  广告宣传方面,现已在湖南卫视,广东卫视,山东卫视,浙江卫视,重庆卫视等各大卫视的热播节目中投放了广告。日云集官方在年会上公布了第一位签约代言人闫妮。《武林外传》大家一定很爱吧,佟掌柜喊你来开“云集微店”了!哈哈...... 同时公司有专业的广告队设计队伍打造产品和店铺推广的中央文案,供店主免费使用。
  终端零售肯定少不了售后服务这一重要的环节,这也是消费者最关心的问题了。平台开设了专门的服务公众号,后台有专业的售后体系,团队也有对接客服的管理人员,全天候贴心为所有店主和顾客服务。
  对店主的支持方面,专业的培训管理体系,定期开课,对新老店主进行在线培训指导。其中很值得赞赏的就是我们王诗剑团队了,它是云集最强的团队,也是云集成立最早发展最快的一个团队,现已有近3万的店主,旗下拥有一个4A级广告公司通力合作,43位护肤营销专家、网络霸屏营销老师等全天候手把手指导扶持,真正地能让店主由小白变成经营达人,在收入、知识和能力上成倍成长。我就是受益者之一,哈哈......
  小编:谢谢露珠跟大家讲了这么多,可能有的读者一下子难以记住重点,那我们综上所述,再来总结一下云集微店对于创业者来说,到底有哪些核心优势吧!
  露珠:好的。云集这样一个轻创业平台,它的主要优势有以下几个方面:
  第一、零门槛开店,不囤货、无投入,无负担经营。
  第二,无需打包发货,平台一件代发,包邮全国,真正让店主实现零成本运营。
  第三,操作简单,只需一部手机,一个微信号,就可开店,手机在哪里,事业就在哪里,适合所有人群。
  第四,强大的货源后盾,所有产品由PICC承保100%正品,30天无理由退货,切实地保障了店主和消费者的利益。
  第五,专业的培训体系,让所有人都能零经验开店,快速成长。
  第六,一系列的广告投入迅速提高了平台的知名度,为店主创造了非常好的营销环境。
  小编:好的,露珠,那想要加入云集的人最关心的一个问题可能就是盈利机制了,就是如何赚钱,您能给大家讲一下吗?
  露珠:云集的盈利机制是非常透明、良性的。店主收益主要包括以下几个方面。
  一、销售利润(10~40%,无论是销售给客户还是自购都可获得)。
  二、每月销售额累计奖励;
  三、石榴节销售奖励(每天16号促销活动的奖励);
  四、月末大促销售奖励(月末三天大促销活动的奖励);
  五、招募奖励20云币(相当于20人民币的一张代金券);
  六、共他额外奖励(不定时推出)。
  在云集除了这样的盈利机制,还有很好的晋升机制,只要你有能力,并用创业的态度去做,平台就会给到你很大的发展空间和福利,这点是非常重要的,我认为。
  小编:谢谢露珠!通过您这么详细的讲述,云集微店在我脑海里基本上有一个比较立体的形像了,那如果要成为店主,如何操作,有哪些程序?
  露珠:开店呢,非常地简单,由已开店的朋友比如我邀请您就可以了,您加上我的微信号:zhulin_yuese,我发一个邀请码也就是一个邀请链接给你,就可以注册开店了,目前呢,云集未开放自由注册通道,必须由店主推荐才可以注册,才会有开店礼包赠送。
  小编:关于云集的介绍露珠您还有什么需要补充的?
  露珠:介绍基本上就这些了,相信耐心看完我们的朋友应该都会对云集有一个比较深刻的了解了。
  小编:好的,那对于云集的发展前景,露珠您觉得你看好它的是什么,有没有什么想法跟大家分享的。
  露珠:有的,我对它的前景还是有一些自己的看法的。
  云集微店是在地产零售受互联网冲击、搜索零售产生瓶颈、社交零售出现雏形,这样一个零售业迭代时期应运而生的一个社交零售平台。它是顺应“互联网+”思潮,充分利了用的力量的一个新型的商业模式和经济体。是社交零售平台的创导者。也是一个轻创业平台,真正地解放了个人的商业力量,让消费者变为消费商,让普通人有更多的选择并获得传统商业模式下做为单一消费者而无法获得的收益。2015年云集已有注册店主20万,让2万人拥有了自由职业。接下来它的目标是,2016年达到注册店主100万人、2017年达到300万人、2018年达到500万人,并让其中10%的人拥有自由职业这样一个发展目标。云集微店已经在改变部分人的生活,相信它必将会改变大多数人的生活,所以我非常看好它的发展前景。
  小编:好的,非常感谢露珠今天的分享,最后请您给正在找工作或想创业的朋友们一点建议吧。
  露珠:建议不敢,因为人各有志,还是自己选择的好。我只想对朋友们说的是,
  我不会吹嘘,也不懂忽悠,只是分享我最真实的经历和体会,如果您有兴趣更详细更深入地了解云集,那么就请您加上我的微信号:zhulin_yuese,我愿与您分享云集的点滴,并与您携手共进!谢谢老师给我这个分享的机会!
  小编:谢谢露珠!非常感谢!
  云集这样一个轻创业平台,极低的准入门槛为广大有创业梦想而无创业条件的人提供了非常大的机会,这种社交零售和分享的精神必将影响着无数人。2016年也是云集向目标奋进的一年,希望云集这样的新型商业模式能得到越来越多的人的认可和参与。
[ 责任编辑:凤城 ]
比特网 15:47:22
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云集微店创始人肖尚略我就是要帮懒人开店
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位于杭州滨江区的云集总部,办公楼临江的一面全部采用了落地窗,一进门就显得十分敞亮。云集微店的创始人兼CEO肖尚略一身休闲装扮相迎,给人以十足的亲和感。
原标题:云集微店创始人肖尚略我就是要帮懒人开店肖尚略许多年轻人把开淘宝店作为创业的第一步。然而,开淘宝店也需要备货,启动资金至少得三五万,还要装修店铺,给商品拍照、修图、上传文案,兼做客服、商品打包、办理快递、售后服务等,可以说“麻雀虽小,五脏俱全”。如果商品有人帮你备货,而且是精心挑选过的优质商品;商品的照片、文字、海报有人帮你制作,快递有人帮你办理,售后服务有人帮你解决,你要做的,就是开一家微店,在你的朋友圈分享你认为不错的优质商品,启动资金只要区区几百元,你再也不用像普通的淘宝店主那样一天工作十多个小时,你会心动吗?这家包揽了微店售前售后所有事情的公司叫“云集”,它的创始人叫肖尚略。习惯往前看成为第一代电商淘金者位于杭州滨江区的云集总部,办公楼临江的一面全部采用了落地窗,一进门就显得十分敞亮。云集微店的创始人兼CEO肖尚略一身休闲装扮相迎,给人以十足的亲和感。1978年出生于安徽的肖尚略,1999年便开始了“杭漂”,一开始做的是汽车用品的安装及销售。“在选择我自己的职业方向时,我喜欢往前看。从1989年大众汽车进入中国,到1999年刚好是汽车产业的第一个十年,我觉得汽车产业有成长性,从业者有发展的机会。”2003年7月,在工作了4年多后,肖尚略从汽车用品店辞职,自己做起了网络销售汽车用品的生意,主要是汽车香水的销售。“原来线下做销售,生意人打交道难免要应酬,而我是个不怎么喜欢应酬的人。另外,线下销售结款周期长,资金周转慢,生意不容易快速做大。”2003年12月,肖尚略成立浙江小也网络科技有限公司,主营全球一线品牌化妆品,包括香水、护肤品、彩妆以及个人护理品等,至今仍有一个200多人的团队在运作,已是业内领先的化妆品在线零售商,一年的销售额达到几个亿。除了有着商人天生的敏锐和判断力,木匠家庭出生的他,还有手艺人的沉静思考和学习能力,“读书那时候对一些课程不感兴趣。”他说。但工作之后,他可以根据自己的兴趣爱好来学习。这些年,他几次到浙江大学进修班学习,还到中欧商学院学了两年,去年开始又参加了复旦大学哲学班。“学习能帮助我更好地思考,看事情更有洞察力。”肖尚略表示。几年下来,他在学习上的花费就已经超过百万元。互联网让个体商业崛起“云集”解决微店几大痛点小也的成功并没有让肖尚略止步,在思考未来的发展方向时,他瞄准了个体商业,并于2015年2月再次创业,创办了浙江集商网络科技有限公司,开始运营“云集微店”产品。“如果说互联网(门户网站)有效联接了供需两端的信息,解决了大企业的销售渠道问题,搜索引擎帮助中小企业解决了销售渠道的难题,那么,在个体商业崛起的时代,我们要做的就是解放个体商业,帮助他们成功。”肖尚略表示。同样是个体商业,淘宝店是“麻雀虽小,五脏俱全”,售前售后的事情全要淘宝店主一手搞定。而开一家“云集微店”,就好比开了一家“掌上超市”,云集会帮你精挑细选全球各地的优质商品,不用担心进了假冒伪劣商品;会帮你统一做好商品的图文、海报并免费共享;会帮你统一解决仓储、物流的问题,而不用自己找仓库堆货,自己去找快递;甚至连售后服务、培训的事,云集都帮你包了。你开微店每年的成本只要398元——也就是微店平台的服务费。云集是怎么海选商品确保产品品质的呢?“我们通过几个渠道筛选商品。一是从传统电商卖得好的商品中挑选;二是寻找传统商场柜面上最好、最受欢迎的商品,再找到这些商品的厂商或品牌商;三是用户推荐的特色产品如家乡特产,我们会经过评估后经过试销再进入销售渠道。”肖尚略表示。2015年5月,“云集”正式上线,两个月后便获得了5000万的天使轮融资,去年12月又获得了2.28亿元的A轮融资。到目前,在“云集”开微店的店主已有近100万个,平台上有护肤美妆、食品保健、母婴家居等八种品类。创客说Q:“云集”这两年发展很快,接下来的目标是什么?A:今年“云集”要做的第一件事是扩展商品品类。目前我们共有8大品类,我们的目标是“宽、少、精”。宽,就是生活中各种场景的必需品都有;少而精就是每个品类的品种都不会选择太多,但必须精挑细选,无论是微店店主和顾客,都不必把有限的时间花在无限的信息搜集中。第二件事是推个人专柜,类似于个人特卖的方式,就像唯品会、奥特莱斯做的那样。Q:作为一个成功的创业者,您对正在创业或者准备创业的人有什么建议?A:不要为了创业而创业,创业的出发点应该是为别人创造价值,要看到用户的需求以及行业的痛点,去做有价值的事。如果对需求把握不够,创业失败的概率是很高的。
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云集微店12小时交易额突破1亿元
个体经济时代,社交电商搅动一池春水&
这几天,如果你在杭州东站乘坐过地铁,一定能感受到这个地铁站里扑面而来的“夏天的味道”。
5月8日起,云集微店联合杭州地铁,为杭州东站地铁站的各个立柱以及展示区都换上了“云集红”,这也成为了杭州东站地铁站里一道新的风景线。
除了杭州东站,近日在北京的西单君太百货、上海的花旗大厦、广州的广州塔以及杭州的这四大城市的地标建筑物上,也同样出现了“云集红”。
此外,入驻云集微店的百万店主也都纷纷在自己的社交平台上晒出了自己与“云集红”的合影。而这些在全国各地被亮起的“云集红”,正是为了庆祝社交零售领域的领跑者――云集微店成立两周年。
2015年5月,云集微店在电商之都杭州创立,两年时间,云集微店用共享经济的理念,以共享货源与服务的创新模式,创造了日销售数千万的成绩,并为百万店主开启了全新事业。
在传统电商模式渐趋成熟的当下,社交电商的出现无疑为电商市场注入了一股新的力量。走过野蛮生长时代,云集微店爆发式增长背后所突显的个体经济理念,将给电商领域注入变革的新力量。
5月16日,是云集微店成立两周年的纪念日,也是云集“high购三天三夜”两周年大促活动的第一天。
晚上九点二十一分,滨江云集微店总部灯火通明,所有人都聚集在大屏幕前,屏息等待着,“0001941!”顿时,全场欢呼。
仅用12个小时,云集平台的交易额突破1亿元,这是云集微店历史上一个重要的时刻,也将是中国社交电商发展的一个重要时刻。要知道,2015年成立之初,需要一亿这个小目标需要6个月时间,一年之前单月交易额才首次实现破亿。
截至5月18日,云集平台交易额近3亿元,累计产生订单约150万个。其中伊利安慕希牛奶卖了10万多箱,越南青芒卖了18.5万斤,素野心水三件套卖了13万套。其中部分热门产品更是分分钟被抢空:1000个iphone手机一分钟之内就被抢空,30分钟卖出了16万盒可莱丝面膜。
用信任连接供需,让买卖变得更简单
为什么社交电商能在短的时间内取得裂变式的发展?时势造英雄,云集微店无疑是这个移动互联网时代的“幸运儿”。
追溯商业的本质,起源于传统的口碑传播中所传递人与人之间的信任,信任也是最早连接供给与需求的媒介。随着社会的不断发展,商业社会经历了地段连接供需、搜索连接供需等多个阶段,时至今日,社交网络的发展让连接供需的媒介再次回归到信任。而云集微店正是抓住了移动互联网时代这一流量红利,依托个体店主的社交网络圈,通过“手机开店”的方式,将个体的经济价值发挥到最大。
细化分工,把专业的事情交给专业的人,让买卖变得更简单
在云集的运作体系中,每个人都有自己明确的工作职能,云集作为一个连接供货商家和个人店主的平台,为个人店主提供一站式的管家服务,从货源提供到,再到售后服务,云集细化每个环节,为店主提供更专业的服务理念。
据悉,截止到今年5月,云集已与500多个品牌商家达成合作,保障正品货源,产品更是覆盖医疗健康、食品饮料、生鲜水果、数码电子、美妆护肤、家居厨卫、跨境产品等8大类目。
与此同时,云集还组建了几百人的专业买手团队,从专业角度在众多商品中挑选出优质的商品,提供给个人店主。这样一来,不仅可以节省店主挑选商品的时间,还能主动把控商品品质,保障正品精选。
今年5月,借助社交裂变传播的力量,云集微店在渠道下沉上继续发力,继与顺丰、、心怡物流合作后牵手EMS,把云集微店精选的商品送到了更偏远的县城。
在售后服务上,云集微店承诺提供7X16小时在线服务,针对消费者在产品的售前、售中和售后各个环节中所存在的疑问,服务团队将在几秒内做出相应的回复,并切实解决每一个问题。
就在今年年初,云集微店的“新零售”布局也紧锣密鼓的开始了,3万块“数字专柜”显示屏被投放在全国各地的各大店铺。同时,云集微店还开辟了“云集VIP”通道,通过扫描输入店铺号,个人就可以完成商家入驻和线上购物。
“达则兼济天下”两周年发布多项社交零售新
5月15日,“势在云集――云集微店2周年庆典”在乌镇国际互联网会展中心盛大举行。活动现场,影视明星吴秀波受邀成为云集微店新一任的品牌代言人,此外,众多明星也纷纷亮相现场演唱、送上祝福。
在庆典当天,云集微店CEO肖尚略也发布了云集未来的多项社交零售战略。
渠道下沉战略将成为云集今年的第一个大动作。云集联手浙大CARD中国农业品牌研究中心共同发起的“‘云集’农业品牌孵化行动”――“百县千品”计划已经正式启动,该计划将在未来三年内,以国家级贫困地区为主,培育孵化出100个地理标志农产品品牌。
据悉,此前云集微店在打造农产品品牌已经有过成功的尝试。云集平台盲人店主王蕾蕾曾向云集推荐过自己家乡的禾田牧歌盘锦大米,后经过云集买手严格的资质筛选,该大米在云集微店上架售卖。两个月时间,月销量便突破一万袋,成为云集微店打造农产品品牌的成功案例。
肖尚略表示,未来,云集将通过挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品,利用云集自身所具有的口碑效应和中度沟通特性,打通线上销售通路,帮助百家县域打造属于自己的地域名片,最终实现“精准扶贫”,带动地方经济的发展。
达则兼济天下,与“百县千品”计划同期发布的,还有云集微店与中国社会福利基金会鸿基金共同发起的“云妈妈”留守儿童公益项目。云集微店将发挥自身强大的社交网络,面向150万云集店主和自有员工,招募志愿者,为贫困地区的留守儿童提供课业辅导、情感维系、安全知识教育等线下公益帮扶服务。
消费升级趋势下,受益于社交分享红利的云集微店,正在用商业的力量把更多美好的东西分享给更多需要的人。
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