oppo与vivo的好日子快到头了？华为小米可轻松复制OV模式
日 15:54 来源： 作者： (0)
从来没有哪两个手机品牌会像oppo、vivo存在严重的两极分化，在线上口碑偏负面，在线下销量之高却是出乎人意料。在一二线城市，尤其一线城市无人问津，却在三线以下的城市挤满各自的专卖店。
以oppo为例，据调研机构Kantar Worldpanel Com Tech统计，在oppo的总销量中，T3占据34.7%的份额，T4-T5占据47.8%的份额，而T1-T2的仅仅只有17.5%。如果单把T1拿出来，很可能会四舍五入成为&0&。
　　苹果为什么在中国败给了OPPO和vivo近几年的发展势头非常猛，今年第三季度销售了约4000万部手机，占到了中国市场的34%，iPhone不到vivo的一半，曾经的老大三星更是只有5%。
　　OPPO和vivo也是一样。如果说OPPO和vivo去和苹果、三星竞争品牌知名度和用户体验，那么肯定早挂了;如果去和小米、华为竞争性价比，那么也会死的很惨。但是OPPO和vivo偏偏选择了其他人没有走的道路，采取把重心放在营销上的策略，搞起了非对称的竞争。
从我个人观察而言，一度怀疑OV销量造假。因为在北京的地铁上，甚至可以经常看到锤子的T1、T2，却几乎看不到oppo、vivo的影子，要知道前者加起来的销量估计也只有50万台左右。
而当我这段时间在外，通过对3座省城，3座地级城市，2座县城，5处乡镇农村观察情况看，从二线城市开始，越往下走，oppo、vivo的用户出现的频率会越高，在地级市和县城，随处可见使用oppo、vivo的用户。
不过在乡镇和农村，oppo、vivo却又很少见身影，很多人用的都是营业厅的定制机型，充话费送的，配置相对落后（样本是中西部地区）。除此之外最常见竟是小米旗下的红米系列。
之所以我会写这个话题，是因为OV两家的公关太烦人了，天天在知乎上各种刷营销话题，吹嘘自己产品质量好，各种技术创新，所谓&充电5分钟，通话2小时&，结果被&啪啪&的打脸，还是不死心。可见OV两家现在不仅想闷声发财，还想在线上口碑上逆袭，妄图进入一线市场，做梦呢吧。
OV两家之所以在口碑和销量上呈反差，无非靠的就是两点：信息差和渠道。
oppo、vivo是如何闷声发大财的？
　一方面，OPPO和vivo大打广告战，在宣传成本上一掷千金，几乎所有电视台上都可以看到两家不断滚动播放的广告。而且OPPO和vivo还大手笔赞助冠名各类综艺节目，请来最火的明星代言博关注度。当然，这种天价投资在广告上的做法也足以说明，OPPO和vivo成本中相当一部分用在了广告，其性价比自然不可能像其他国产厂商一样高。不过好在的是，中国大多数手机用户对手机性能本就一窍不通也用不着，所以单靠外型和某个如拍照或充电的卖点，就可以支撑市场对手机性能虚假认知很久。
　　另一方面，OPPO和vivo的线下销售渠道几乎可以完胜其他厂商。笔者上周去一中部省份的非省会城市开会，隔壁会场恰巧正在搞某家的新手机发布会，场面极大，来的人很多，而且大家激昂的喊口号，就像传销一样。笔者还以为是该手机的全国发布呢，结果一问连全省范围都算不上，只是当地的一次发布。在较小且不发达的一个区域内居然能有这么多热情的销售人员，那么OPPO和vivo的线下功课做得成功可见一斑。
　　这可能也正是OPPO和vivo可以从其他大厂商嘴里撕下一块肥肉的根本原因。有媒体称OPPO和vivo的线下销售利润达到了近200元左右，倘若属实，这就解释了其销售人员不遗余力的动机。说起来，OPPO和vivo的这种方式很像曾经的王老吉，如今的加多宝。他们都是一边在电视上大量砸下广告，获得消费者的高认知，一边给予经销商高额的返利和各种优惠政策，从而快速占领了市场。
一直以来三四线城市都是隐藏的大金矿，首先它不像一二线城市因为互联网的快速发展，信息越来越透明；其次，用户的平均收入处于一二线城市和乡镇农村中间，并且由于生活压力小，可支配资金反而更为充足，在消费领域并不低于一线二线城市。
正是基于此，oppo、vivo在三四线城市大行其道。可以说这两年OV的爆发，占据了一定的天时地利人和。
首先，三四线市场给OV一个很好的机会，随着诺基亚的败退，前两年三星的作死，而华为又处于转型，而小米为代表的互联网手机因为产量问题和对成本的控制，一二线城市的用户都无法满足，自然无法顾及三四线城市。这片市场出现了空白。
其次，智能手机的更新换代是递推式的，在一二线用户完成更新换代的时候，三四线才刚刚开始。而三四线大部分用户对互联网的接触程度远远不及一二线城市，互联网手机品牌也因为自身无法推动用户，最终导致这部分用户的丧失。
可以说，线上对oppo、vivo的负面评价一定程度上不会影响到线下，拿知乎为例，三四线的用户有几个上知乎的？相比大多数人都没听过。
我们必须承认的一点是，OV对市场的判断非常准。迅速抓住了这个时机，利用从步步高时代留下的渠道优势，迅速在三四线全面铺开，长期以来的巨额广告投入为OV打开了知名度，而给予代理商丰厚的渠道利润也打败线下一众对手，让OV两家&假装国外品牌&的手机厂家尝到甜头。
一款OV的旗舰手机，每台会留给渠道商300-400元左右的利润，而销售人员每台则会拿到150-300元不等的提成。对于信息不透明的三四线用户而言，他们本来对手机硬件便缺乏了解，曾有记者暗访发现，许多用户本来是想买其它品牌的手机，但是到了卖场后，却被销售忽悠买了OV的手机。
比如，OV的销售最喜欢强调好看、屏幕大、内存大、自拍好、运行流畅等，而事实上如我在知乎上回答的，OV的机型在外观上往往非常接近iPhone，握住手机的情况下足以以假乱真。
吹嘘的4G大内存，八核处理器，隐藏的却是DDR3内存，联发科中低端处理器的事实。而所谓的自拍好可以看测评，而运行流畅就呵呵了，你把微信等应用常驻内存，你点开看快不快&&
这些对于我们而言已经是常识的信息，三四线的用户而言却几乎毫不知情。当然你可以说用户不需要知道，但我认为手机厂家有义务把产品的参数明白无误的告知用户，而不应该采取故意误导的语言对用户撒谎。
关键是同等配置，OV的价格比互联网手机贵元，甚至更高，这些多出的钱就是用于投放广告、渠道费，给销售的提成。
OV的渠道之强堪比当年的诺基亚，渠道强的好处就是可以迅速大面积的铺货。小米这种&买不到&，不会出现在OV身上。说到这里，作为一个前诺粉不得不说一句，诺基亚的代理商渠道真是白白浪费了，当年Lumia刚出的时候，没过几天我在县城就能看到最新的机器。
但是渠道的存在却与互联网的本质相悖。所谓的&互联网手机模式&是要去中间环节，省掉代理商费用补贴给用户。所以，这也成为魅族虽然有线下店，却迟迟打不开局面的原因。
魅族一直都是两条腿走路，一条腿线上，一条腿线下。但是刚开始魅族没想明白一件事就是，同样的手机是不能放在线上和线下一起卖。
原因在于对用户的感受不同。比如一台MX5线上价格1799，但是线下店往往会出现变相的&套餐价&，毕竟线下店有租金和人力成本，也盈利。可是加钱卖，用户会感到不舒服：明明1799的手机，为什么要加300买套餐价，奸商！
转过头就被OV的销售忽悠过去了，虽然OV的机型价格也高，但是人家都是一个价啊，买了不会有吃亏的感觉。
所以，现在魅族也想明白了，把当初的千元机魅蓝直接变成主要面向线下的机型，给线下店留下足够的利润。所以，在线下玩不能单纯的用互联网的打法。
话说回来，一个现象的存在，肯定比如有它存在的价值。比如OV的存在给三四线用户一个看似不错的选择。苹果、三星的价格贵，在三四线的售后又不健全，而小米最初主推千元的红米系统却颜值太低，小米系统又常常缺货，最终看上去又好看，又好买，性价比看上去还不错的OV成为用户的选择。
oppo、vivo不仅一线梦碎，估计大本营不保
《三体》上有一种打法叫&维度攻击&，维度低的想升维难，而维度高的则很轻易通过降维学习传统行业的打法，很容易打败对手。
OV就是想升维的，开始在知乎等社区进行口碑营销，并尝试进入一线城市。而华为、小米等一众厂商则开始降维，对三四线市场虎视眈眈，通过自建和合作渠道的方式意欲吞食这片市场。
OV想升，却一点也不容易，你听过果粉、米粉、花粉、煤油，却很少听到有自称是oppo、vivo粉丝的，用户对这个品牌其实并没有产生归属感。很多人买，一是三四线市场可供选择少，二是因为把偶像艺人的人气转移到代言产品上。
更何况一二线城市的用户对信息的敏感度和接受度更高，可供选择的品牌更多，OV并没有突出的优势。OV的软文特别喜欢和苹果拿来作比较，却忽略苹果最大的竞争力在于iOS这个系统，并依据苹果的生态而建立起来的供应链体系。苹果从软件到硬件，基本都牢牢占据最高层，OV拿什么作对比？
苹果比不了比三星，论起砸广告来，OV在三星面前也得甘拜下风，更何况三星在硬件上的优势比苹果有过之而无不及。从去年开始，三星终于一改往日作死的风格，推出GALAXY系列备受好评，并且今年专为中国市场推出的C5、C7等机型发力中端市场，在线下强势复苏的架势恐怕OV也得做好准备。
所以本质上，OV只是借助三四线用户更新换代的机会，并利用市场的暂时空缺，用十年前国产手机的打法暂时取得一定的胜利而已，并且这种胜利已然岌岌可危。
首先，对手还没动手OV自己内部就先乱了。oppo、vivo两家虽然师出同门，却已经是两家独立的公司，并因为模式相同竞争非常激烈，双方促销人员经常会进行&友好&的交流：
如果玩的开心的话，还会进行多对一的交流：
此外，OV的门店分布之广也远远超过市场区域的承受范围，一座县城商业街上的oppo、vivo门店多达十几家，已经不是品牌之间的竞争，已经变成门店与门店之间的竞争，带来的后果就是渠道开始陷入混乱，并且渠道商的利润开始走低。
更何况，华为、小米、魅族等一众厂商已经把OV的套路摸透了，不仅也开始请代言人、做广告，并推出针对线下用户的机型，虽然留了一定的空间利润，但是对比OV两家，价格仍然占据优势。比如采用联发科P10处理器的oppo R9卖2499，但同配置、同主打自拍、快充等功能的魅蓝E却只有1299。
随着互联网的日益普及，三四线城市和一二线城市的信息差会越来越小，而随着互联网手机品牌强势进入，用户的选择自然会越来越多，并对手机信息有更多的了解，在这个过程中，OV能保住多少优势不得而知。
千元机市场，OV做不起来，赔本赚吆喝的事OV也不做。而在OV利润最高的这个系列，不仅会迎来华为（荣耀）、小米（红米）、魅族（魅蓝）等品牌的冲击，并且苹果、三星也一定会进入这个市场，毕竟苹果现在的股价得靠中国市场撑着了。
对于华为、小米这些互联网品牌而言，进入线下是顺势而为的事情，毕竟单靠互联网是无法把一个品牌深入到相对偏远的地方。华为、小米可以玩的手段还有很多，而对于oppo、vivo而言，残酷的线下竞争才刚刚开始。
OV现在面临的对手不是之前的山寨机、定制机，而是从一线厮杀而来，作战经验丰富、装备更为精良的对手。随着信息差逐渐被抹平，新的渠道规则建立，OV会不会消失，这个很难下结论，但是闷声发大财的日子肯定一去不返，对于OV而言，是否会是新的开始呢？
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感觉很不错，卡顿没有小米那么明显
最满意：屏幕清晰度高，屏大清晰，适合游戏听音乐，OPPO&R11s细节做的很好。
最不满意：感觉电池耗电太快了，一个新手机随便玩一会消耗百分之五的电，人脸识别还不太成熟，其次信号质量一般。
做工外观：机身非常简约好看，外观漂亮，做工非常好。
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光做广告没有货源，别忽悠了！货呢？
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最不满意：价格贵了点
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拍照效果：拍照特别好！夜拍钻石不用什么光线都可以拍好靓
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苹果真的太LOW了，花了6000多没用两年，莫名其妙硬盘坏了，死机次数不下N次，下次次再也不买苹果了
多一份让您骄傲，..................
最满意：买的荣耀9知更鸟款，外观非常好看，顺手的管家使用很方便
最不满意：充电慢，偶尔发热
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系统流畅度：运行各种游戏特别流畅。
拍照效果：自带美颜系统，很棒，对焦很准确，对我这个不太专业人士来说足够了。
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OPPO A33/移动4G手机配备5.0英寸大屏机身，前置500万像素，后置800万像素，美颜3.0，支持移动4G
像素(FHD)；支持移动4G；4GB；后置摄像头1300万像素
OPPO A33全网通手机，5.0英寸大屏机身，双微弧一体设计，前置500万像素，后置800万像素，美颜3.0，
OPPO R11热力红色采用前黑后红配色，硬件配置与R11一致
像素(FHD)；支持全网通；4GB；后置摄像头1600万像素
480×854像素(FWVGA)；支持移动4G；1GB；后置摄像头800万像素
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OPPO Find 9有望搭载康宁大猩猩第5代防刮屏幕，防摔高度提升到了1.6米，发布时间依然未知
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金属一体机身，全局“闪拍”系统，相机0.7秒极速启动，最快0.1秒PDAF相位对焦
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像素(FHD)；支持移动4G；4GB；后置摄像头1300万像素
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一款年轻人的手机需要集合什么元素？是需要个性无比的外观，还是拥有强悍过人的性能？其实从功能机时代一路走来，无论是80后、90后还是00后，不同年代的年轻用户对他们的手机在某个方面有特别高的要求，那就是拍照，一定要好。
不知不觉间，PConline年度横评已经来到第十七届，在即将“成年”之际，我们手机频道准备了三大特色横评，本文就是其中之一。我们挑选了9款目前极具人气的安卓旗舰，在自驾游的旅途中，从拍照、续航以及信号三个方面来进行一次详细而又有趣的比拼，看看今年的旗舰手机会带给我们怎样的惊喜。
一年一度的双11又要来了，许多手机品牌都会在近期做大促销。那么消费者会选择在这个购物节换手机吗？现在我们就去采访路人，看看他们的看法如何~
随着骁龙660机型的逐渐上市，网络上对这颗中端SoC的评价可谓好评如潮，可以说完美兼顾了性能和功耗，最重要的是，骁龙660机型玩王者荣耀基本上不会出现卡顿的现象——当然，本着实践出真知的原则，我们打算拿真机测试一下，这次我们的测试用机是前不久发布的OPPO R11s。
OPPO R11s作为OPPO旗下首款全面屏机型，凭借高屏占比设计带来绝美颜值，还有首创星幕屏强化的惊艳外观，让人在上手的第一眼便留下深刻印象。可以见得全面屏的火热已经是当前智能手机的趋势，虽然紧跟潮流十分重要，但有时单凭一个买点也很难打动消费者的芳心，OPPO R11s的过人之处可不止这些。
人们对于手机的追求一直在不断改变，从最早只追求通话短信功能。到现在的移动支付，追求更高的屏占比，更亮丽的设计。人们对于手机的追求在不断改变。目前，人们对手机有着这三点的根本需求：高性能，高拍摄，高颜值。
11月2日，OPPO在北京发布重磅全面屏旗舰手机R11s。OPPO最注重发展拍摄领域，正是因为在拍摄领域不断的研究发展。从R7开始，OPPO旗舰产品不断创造千万级销量神话，R11s也将会冲击全面屏国产手机销量的宝座。现在赶紧跟随PConline的镜头，来看看这台年度拍照旗舰到底如何！
11月2日下午三点，OPPO在北京发布今年下半年重磅全面屏旗舰手机R11s系列。R11s可谓OPPO近年来的集大成之作，不仅在外观上加入了梦幻的星幕屏、月牙弯等创新设计，还在双摄拍照方面进行了全新的探索。现在就用2分钟时间，来看看这场重磅旗舰的发布会吧！
1月2日下午三点，OPPO在北京发布今年下半年重磅全面屏旗舰手机R11s系列。R11s可谓OPPO近年来的集大成之作，不仅在外观上加入了梦幻的星幕屏、月牙弯等创新设计，还在双摄拍照方面进行了全新的探索。小编也在现场拍摄了全景视频，下面去看看。
人为什么爱美？这个问题似乎和“鸡生蛋还是蛋生鸡”一样令人不解，但事实上，古希腊大哲学家亚里士多德已经回答过这个问题了，他说：只要不是瞎子，谁都不会问这样的问题。
这不是一次正经八百的年中横评，这是一次由12部热门手机和12位养眼的俊男美女一起参与的大型娱乐竞技真“机”秀！因为本节目的主角是2017年上半年热门的12部手机，一众的俊男美女只是配角而已。你看过这样有趣而又独特的综艺节目吗？我们节目的名字叫做：手机无敌掌门人——2017上半年手机大横评·竞技真人秀。噢，好吧，无论是真人秀还是真“机”秀，都是为了带给大家一次全新、与众不同的精彩横评罢了。
OPPO R11王者荣耀周年庆限量版是基于OPPO R11热力红色版进行定制的机型，在原有版本的基础上加入金色品牌LOGO以及《王者荣耀》的LOGO。此外，摄像头周边的金属圈和边框抛光倒角的地方都采用金色配色的设计，整体看起来非常精致，红光催灿。配置方面，OPPO R11王者荣耀周年庆限量版搭载高通骁龙660处理器，配备6GB运行内存。
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热门OPPO手机点评
最满意：oppo&R11&Plus的屏幕相对于R11来说大了一圈，是6英寸的，运存提升到了6GB，电池容量则增加到了4000mAh，这么大容量的电池，再加上OPPO独有的闪充功能，真是无敌了呀，而且还有广告词的那句“前后2000w，拍照更清晰”，感觉更惹眼了
最不满意：摄像头突出的话会不会很容易磕到，这对于不喜欢用手机套的人还是得小心呀
做工外观：外观跟r11的区别并不大，而且配色选择也是中规中矩，有其他颜色会更好，毕竟现在的手机颜色让人有些审美疲劳
配置性能：升级也是有的，比如拍照等等，内存也还可以6+64gb，总体还行，就是特色略不明显
其它描述：手机就像衣服一样，看着都是一样的，但是穿在身上就不一样。手机也一样，看着都是一样的，但是里面的配置都是不一样的，各有各的优势。总之这是爆款升级+顶配双摄+代言阵容强大的手机，每次OPPO都是这种先入为主的阵势来挑起人们购买的欲望！
不会吧，我朋友用的就挺好
最满意：就是冲着外观和美拍功能买的OPPO&R9，果然没有失望！外观好精致，颜色特别好看，玫瑰色的手机终于如愿了，大爱！5.5寸屏幕尺寸大小合适，拿在手上也舒服！，配置运行都很好，看高清视频没有卡，这就够了！音色也可以，音乐，通话，都没差！充电的话确实很快，特地试了一下，充了五分钟看了下，一下子到35%了，特别给力！当然不得不说，就是美拍了，真的是美到不要不要的，自恋的心情大大爆棚了，而且视频也有自动美化功能
最不满意：系统框架设置有点小凌乱，设置花了很长时间找。另外说明书有点过于简单;短息的功能的操作界面有些繁琐，操作的时候不是很快捷
做工外观：OPPO&R9在采用1.66毫米超窄白边＋黑边边框，新型U型轨喷胶工艺，新一代超窄边屏幕，屏占比77.68%！全金属一体机身设计，侧面加入凝光腰线，6.6mm的超薄机身
系统流畅度：运行内存4G还是相当完美快的,滑屏玩游戏画面感觉十分流畅
其它描述：这部手机我看中的就是屏幕大，游戏画质非常棒，运行打游戏8核CPU很给力，特别是5.5寸屏幕有相当好的体验。打电话清晰，放音比以前手机大，发热还好，系统稳定
感觉国产机做的已经不错了，很喜欢这种简单的纯黑色手机，自己以后会果粉转魅粉，关键是省钱！
感觉很好用&好价钱就要好货&
最满意：指纹解锁速度真是秒解
最不满意：价格贵
做工外观：oppor11很薄，顺滑，拿在手里挺舒服，没有其他手机棱角的感觉
配置性能：电池我充满待机5天-双卡（期间看看时间），运存和内存都还够用
系统流畅度：听音乐看视频效果很好，打王者也很流畅
拍照效果：2000万像素不美颜及灯光条件下的自拍效果也很好，后摄像头也很棒，拍照片很清晰，照相模式很多
其它描述：oppor11的屏对于平常用4.7寸屏的人来说够了，home键的触感和苹果7是一样的，oppo还是那么抗摔，从FIND7摔到R11，唯一不同的是R11金属壳会摔掉漆，旁边音量键有点轻微空隙经对比别人也是一样的摇起来像是松动了一样
最满意：屏幕清晰度高，屏大清晰，适合游戏听音乐，OPPO&R11s细节做的很好。
最不满意：感觉电池耗电太快了，一个新手机随便玩一会消耗百分之五的电，人脸识别还不太成熟，其次信号质量一般。
做工外观：机身非常简约好看，外观漂亮，做工非常好。
配置性能：手机一键换机很方便，打了几局王者荣耀完全没问题，加载速度是杠杠的！速度很快，运行啥程序都小意思！
系统流畅度：系统运行流畅，手机反应非常灵敏。
拍照效果：相机，那是必须强，准备买个手机三脚架和扩展镜头，手机摄影走一个，有景深效果，拍起来逼格很高。
其它描述：OPPO&R11s有定时开关机和定时开启护眼模式的功能，阅读模式很好，晚上不刺眼有墨水屏的感觉，虽然没有返回键但是有虚拟键就像华为那样的，后来发现可以隐藏，这才是全屏正确打开方式。音量键和开屏幕键在左右两侧，但是指纹的位置太好了，平时我的手刚好就在那个位置，录食指刚刚好。正在使用的程序打开方式有点繁琐其他的适应的很快。
这样的价位的产品，相当不错了！
2500买的2年了最近发热得厉害，最严重时充电到80%冲不去了。
最满意：oppo&r11s&plus拍照很棒
最不满意：希望上下边框能更窄一点
做工外观：薄厚度很有手感
配置性能：oppo&r11s&plus的指纹解锁很快，后台的清理简直可以说是秒清，电池很给力，挺耐用的
系统流畅度：玩阿拉德微有卡顿，其他的运行速度很快
拍照效果：拍照功能强大，拍出来的照片自动美化，有点像单反机拍的了，像素高，成像清晰，颜色柔美，只要拍摄时候的光线和角度掌握好，一拍即得，根本不需要任何修图
其它描述：就是比r9s的屏幕大一点的但是音质听歌还是这款更好一点，以前的安卓系统很多自带应用而且不能卸载，现在居然能卸载了！真棒
OPPO手机行情
OPPO R11s是R11的升级版，采用全面屏设计，屏幕分辨率为像素；搭载了高通骁龙660处理器，配备4GB+64GB内存组合，拥有前后2000万像素摄像头组合，运行安卓7.1系统。现有商家报价2999元，喜欢的朋友不要错过了。
OPPO R11 Plus搭载骁龙660移动平台，内存组合为6+64G，性能够用。屏幕方面增大为6英寸1080P。拍照方面，后置摄像头为1600万像素（广角）+2000万像素（长焦），支持双摄变焦和人像模式，前置摄像头为2000万像素，支持智能美颜。现有商家报价3399元，喜欢的朋友不要错过了。
OPPO R11 Plus采用6.6英寸屏幕，高通骁龙660处理器+6GB内存，前置2000万像素摄像头，后置1600万像素广角+2000万像素长焦镜头，人像摄影出色。现有商家报价3399元，喜欢的朋友不要错过了。
OPPO R11 Plus采用6英寸屏幕，高通骁龙660处理器+6GB内存，前置2000万像素摄像头，后置1600万像素广角+2000万像素长焦镜头，人像摄影出色。现有商家报价3499元，喜欢的朋友不要错过了。
OPPO R11是一款高人气手机，拥有出众的外观和不俗的性能。其拥有一块5.5英寸英寸的像素(FHD)屏幕，搭载了高通骁龙660 2.2GHz(8核)处理器，后置2000万像素/前置2000万像素摄像头，内置3000mAH电池。现OPPO R11在商家处促销，报价2999元，购机送蓝牙耳机+手机壳+贴膜+手机支架超值礼包，感兴趣的朋友不妨关注一下。}