我刚做小五金加工厂业务员，我到贸易相关问答：123456789101112131415公司去接单时，公司经理、业务员他们总是说：没业务、我自己的老客户（在给他做的厂家）做都不够，业务不多、、、、、、。这叫我怎样回答？怎样做才能把订单接来呀？
那样的回答是一种反对意见,在做销售中专门有一们培训可叫,上面就有如何回答以上问题.
你首先要清楚,他们那样回答是拒绝你的借口,而并非不是没有业务. 1、你首先要知道，他们每天都会遇到象你一样的无数的业务员。所以那种态度正常。他们是在拒绝业务人员，而并非就是你一人。
2、打消他们对你也是一个普通的业务员的看法。让他记住你。
3、不要希望他们一下子给你很大定单，哪怕是从1元钱开始合作。
4、你这样回答：你自己的老客户做都不够，但也在做呀，说明你就是有需求呀，我知道你原来合作产品质量确实很好，但我的东西除了他们有的优点，还有他们没有的优点，或许更适合你们使用，你可以先采购一点点试试看，如果不好你就停止使用，也不会给你带来任何损失。但如果我的产品...
自己的厂，应该是自己跑市场、跑订单。提供你们厂的产品样本或拿着你们厂加工好的样件送给商家看，需要的话可以找你厂订货。拿出价格、质量优势让人家比，让利给商家或让利...
试试做门窗配件吧！投资小，用量大，市场广阔……
心里难过没有用的，要寻找办法才行，业务不使你痛苦了就能拉来的，有时候人总是在犯愁，只是没有去行动。其实干什么事情都有一定的窍门，你只要找到了就不难了，也许我说的...
因为是生产型企业，主要在技术人员上面做文章，要让他们做到以厂为家，我不知道你是自己生产自己销售还是走代工的，这个有很大区别。总之人性化的同时做到制度化，同时做好...
答: 财务咨询公司或者事务所业务如何开展？
答: 深石油现货原油代理加盟高返佣平台，石油投资行业一直是世界经济的新兴支柱产业，深石油是国内最好的石油投资平台，深油所234号会员诚邀你的加盟，无门槛无要求招商热线...
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这个不是我熟悉的地区
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所需积分：0　　大家好 我现在是一名大三学生 大学毕业后准备到家里的工厂去帮父母的忙 厂子不大 占地两千多平米 注册资金一百万 员工三十人吧 是属于机械加工的实体型工厂 我深知目前实体企业的艰难 可那毕竟是父母十多年的心血 我想努力的把它经营下去 我不是学管理的 也不是学经济的 大学觉得我要想挑起父母的重担 在大学的最后一年我该补充一些什么知识 我需要实际一点的 比如和客户接触 向工人派活 算帐结帐等等 还有现在厂子规模小 管起来很累 比如现在厂里没有会计没有出纳 没有业务员 所有的工作都是父母在做 我该如何使它走上正规企业的路
谢谢大家赐教　　
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　首先要分析下你们厂的加工优势在哪，选择好自己的目标客户，进行客户开发，讲解的重点就是价格或者质量，交工周期等客户看重的因素。在开拓市场的同时，也要抓好内部管理，建议你多和工厂的员工多交流，知道他们眼里的工厂的优点、弱点在哪，如何提高他们的技能和积极性，以及相互间的协作精神。
　　哥们，我大四，算是你的学长，你家里有基础不错嘛，不用去为找工作发愁了，如果不嫌弃我的话，我愿意跟着你干。先说说我的情况，我学的专业嘛比较冷门，但学了不少其它的理论知识，其实这些都是次要的，你也懂的，目前找了一个广州的销售工作，如果需要我的话明年你毕业，也就是我工作一年后来跟着你干，加我！！！
　　上次在电视里看到一个节目，就说到这种类似家庭作坊的小企业。　　举个例子，就是一家三代都在做这种机械，而且是从爷爷那辈开始的。在经济危机的时候　　也遇到过危机，最终还是重新做起来，现在爷爷 爸爸 孩子都在这个家庭作坊做。　　其实也不要想着做多大。　　能把一份技术，一份事业传下去就了不起了。　　至少过得比一般人要好。
　　教你一句话：稳扎稳打，一步步来。
　　建议先到同类型的大企业工作两年，去学艺。然后再回来大展身手。　　
　　回复第1楼(作者:@欲说无奈还休 于
19:51)　　首先要分析下你们厂的加工优势在哪，选择好自己的目标客户，进行客户开发，讲解的重点就是价格或者质量……　　==========　　回复晚了 抱歉 您说的我会仔细研究的　　
　　回复第2楼(作者:@喜欢茅香的龙哥 于
21:17)　　哥们，我大四，算是你的学长，你家里有基础不错嘛，不用去为找工作发愁了，如果不嫌弃我的话，我……　　==========　　如果那时你有了客源 我当然愿意你的加入　　
　　回复第3楼(作者:@百转与千回 于
21:18)　　上次在电视里看到一个节目，就说到这种类似家庭作坊的小企业。　　举个例子，就是一家三代都在做这种……　　==========　　您说的也对 不过我想趁着年轻尽量往前奔　　
　　回复第4楼(作者:@囊夯 于
21:20)　　教你一句话：稳扎稳打，一步步来。　　==========　　恩 共勉　　
　　回复第5楼(作者:@beibaibeibai 于
22:14)　　建议先到同类型的大企业工作两年，去学艺。然后再回来大展身手。　　[消息来自掌中天涯]　　==========　　怕是不能提供学习的空间　　
　　如何接手家里的小工厂　　================================================================　　先老老实实结结实实的去家里的小工厂上班，，，，　　不要自觉是少东家，更不要让其他人知道，，，，，，，，　　当你在厂里混出几个铁哥们时，，，，，，，，，，，，，，，，　　前提是哥们并不知道你是少东家，，，，，，，，，，，，，，，，，　　这个时候你就可以真正的接班了，，，，，，，，，，，，，，，，，，，　　这个有两个问题，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，　　一个是时间，一个是楼主能否受得了，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
　　如果信任经济论坛高人推算，那就把厂子卖了换成美元。　　
　　我们村这种厂子挺多的。都二三十人，一年赚六七十万，不过他们的厂房都小的可怜，最大的也不过一亩地。　　
　　@行走武清
11:30:50　　回复第2楼(作者:@喜欢茅香的龙哥 于
21:17)　　哥们，我大四，算是你的学长，你家里有基础不错嘛，不用去为找工作发愁了，如果不嫌弃我的话，我……　　==========　　如果那时你有了客源 我当然愿意你的加入　　......　　-----------------------------　　你这话说的就不对了，什么是客源，客源也是要去找的，在一个行业一个公司积累的客户对于另一行业公司来说，人家并不需要买账
　　对工人好一点现在工人不好请了。精打细算最好是不要有太多库存保持老客户发展新客户　　
　　回复第12楼(作者:@4366265 于
11:56)　　如果信任经济论坛高人推算，那就把厂子卖了换成美元。　　[消息来自掌中天涯]　　==========　　什么推算　　
　　回复第13楼(作者:@4366265 于
11:59)　　我们村这种厂子挺多的。都二三十人，一年赚六七十万，不过他们的厂房都小的可怜，最大的也不过一亩地。……　　==========　　请问是哪个行业的啊　　
　　回复第14楼(作者:@喜欢茅香的龙哥 于
12:30)　　@行走武清
11:30:50　　回复第2楼(作者:@喜欢茅香的龙哥 于 ……　　==========　　请安于本职吧　　
　　回复第11楼(作者:@草根梦游 于
11:39)　　如何接手家里的小工厂　　===================================……　　==========　　恩 我会从普通工人做起的　　
　　回复第17楼(作者:@行走武清 于
14:30)　　回复第13楼(作者:@4366265 于
11:59)　　我们村这种厂子……　　==========　　机械厂　　
　　最好去别的工厂，每隔一年跳次，先在外边弄个3－4年，反正你父母先在也弄得下来；还是先学学技术比较好，因为现在叫你学财务什么也是胡扯了；一步步来；你懂得技术，就不会给工人呢忽悠，至少大忽悠玩不起来；
　　回复第20楼(作者:@4366265 于
17:47)　　回复第17楼(作者:@行走武清 于
14:30)　　回复第13楼(作者:……　　==========　　看来很是类似啊 不过近几年的机械加工厂很是难做啊 成本提高是很大的因素　　
　　回复第21楼(作者:@xlpharm 于
18:29)　　最好去别的工厂，每隔一年跳次，先在外边弄个3－4年，反正你父母先在也弄得下来；还是先学学技术比较……　　==========　　恩 谢谢这位朋友 不过看来时间很紧 因为父母他们已经干了十几年了 他们好象实在是不想干了 我得尽快接他们的班　　
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