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零售业2016年前景仍不乐观 服装行业何去何从？
电商出现伊始，人们都认为，今后将出现线下体验，线上购买的趋势。但在最新统计的中国消费者网络购物习惯的数据中显示，20%的消费者是在线上浏览，线下购买。因为其中涉及到顾客对于产品体验等相关联的部分。阿里的崛起让淘品牌获得非凡的成功,这极大的刺激了传统公司向电商猛砸重金,募投12亿元投入O2O。但就在传统服装品牌纷纷上线之时,淘品牌茵曼却在线下发力,号称要开1万家直营实体店。一边是向线上突围,一边是向线下奔袭。服装行业到底在发生什么?这场围城赛中，服装行业何去何从？O2O市场合并潮将如海啸般袭来在中国，O2O堪称当下最火爆的创业领域，其核心理念就是利用手机应用将用户吸引到实体店。但经过一段时间的虚火之后，形势急剧下降。凭借着智能手机的广泛普及、移动支付的快速增长以及价格低廉的劳动力,O2O在中国有过一段强劲的发展时期，创业者开发了各种各样的O2O应用。据市场研究公司CBInsights统计，大互联网形势下，中国出现了许多独角兽公司(估值超过10亿美元的私有公司)，然而这些公司基本没有盈利，这就出现了O2O这个可怕的泡沫。许多的公司为了打开市场，就不停地在烧钱，继而引发“独角兽”转变成了“独角尸。启明创投创始人兼董事总经理加里?雷切尔(GaryRieschel)说：“‘独角尸’(unicorpses)的数量很快就会超过‘独角兽’(unicorn)。”在激烈竞争的中国市场，滴滴快的、Uber、新美大、糯米和饿了么都在多个领域展开相互厮杀，DCMVentures联合创始人兼普通合伙人林欣禾说：“这是一场军备竞赛。”O2O市场失去理性，市场补贴力度太大，获得新用户的成本就会越来越大，而盈利的可能性就会越来越小，没了盈利，融资将成为一句空谈，茶余饭后的笑点。启明创投的雷切尔：“融资越来越难时，你就会发现谁在裸泳，谁缺乏真正的商业模式。”淘品牌利润率逐年下降　其实，不仅是O2O的日子不好过，淘品牌经历鼎盛，其缺点也暴露了出来。在服装零售行业整体低迷的情况下,性价比成为消费者选择服装产品的重要标准。营收不断增加之下,却是利润率逐年的下降。创立于2008年的线上品牌韩都衣舍成长速度很快,初创时年销售额300万元,团队40人,到2014年,这两个数字已分别增至15亿元、2600人。据韩都衣舍副总经理贾鹏在2015商业评论大会上透露的数字,目前韩都衣舍店铺日均访问量达到500万人次,“双十一”单日最高访问量达到了1.3亿人次,销售额则达到2.84亿元。同属淘品牌第一阵营的茵曼,拥有众多细分品牌和品类。同样起步于2008年的茵曼,从2013年开始了多品牌运营,其母公司汇美集团旗下目前运营有茵曼、等9个子品牌。今年“双十一”,茵曼的销售总额达到了1.66亿元,首次上线的家居品牌“茵曼Home”最大笔订单额超过31万元。但是，多品牌运营带来的自然会有营销推广费用的大幅上升。财务数据显示,汇美集团2012年度至2014年度分别实现营业收入2.16亿元、5.9亿元和9.56亿元,净利润分别为2001.7万元、3412.53万元和3890.77万元,净利润提升的同时,净利润率却在下滑。对此,陈煜向记者表示,从2013年开始,汇美进行了多品牌运营,新品牌在运营初期产生的亏损,以及为成熟品牌所做的营销推广都对净利润产生了影响。2015年2月,以总价2亿元持股杭州黯涉电子商务有限公司(主要是线上品牌“七格格”)54.05%的股份,强化了电商渠道运营能力。目前,拉夏贝尔也是多品牌运营战略。不过,其快时尚品牌能否在Zara、H&M等外资品牌的阴影下脱颖而出,从而成为公司新的利润增长点,目前还尚难定论。如何摆脱零售业和O2O乱象？淘品牌在向线下拓展的同时,传统线下服装品牌也在砸钱发展线上。2013年,美特斯邦威便推出了O2O体验店,同时整合电商平台“邦购网”,打通线上线下。今年上半年,美特斯邦威美邦实现主营业务收入27.77亿元,净利润则首次转负,为-0.95亿元,较去年同期减少152.98%。有分析指出,美特斯邦威的电商、加盟店、直营店三种渠道上的款式、价格乃至折扣活动难以协调,让美特斯邦威的库存负担更加沉重。中投顾问轻工业研究员朱庆骅在接受记者采访时表示,多品牌战略失误,广告营销投入过大,但没有带来高产出,反而加重了企业负担,实体与电商同发展、直营与加盟共生存,最终形成了渠道混乱。鞋服行业独立评论人马岗向记者表示,茵曼做加盟体系是利用别人的资源,风险比较小,不过其在相关运营指导以及门店的精细化管理上,还是要投入大量的资源。与茵曼不同,韩都衣舍目前并不想往线下扩大体量,“我们也研究过不少O2O的案例,但是没有发现特别成功的。我们认为线上的市场还是足够大的。”贾鹏向记者表示。天下之音创始人张东认为，互联网的强大，新媒体时代的到来，电商的崛起，三者相互融合形成一种新的模式，整合优势资源，借力改变现在的烧钱价格战，用低成本优势资源，质量优质的产品，周到的服务，在未来，零售业和O2O模式，不会死无葬身之地。看似杂乱，但却可以再乱中求生存，乱中取利，以为烧钱，打价格战，只会导致次品、假货、粗俗服务更加猖獗，失业率不断上涨，最终导致消费不起，投资风险越来越大，市场混乱，从而出现更多一连串不可与想的后果，本可能是一道彩虹，最后变成一场血腥的惨面，经济危机袭击。
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中研普华报道：
相关研究报告
　　每年3月，海内外业都会不约地将目光聚焦在中国国际服装服饰博览会（CHIC）上。近日，为期4天的第21届中国国际服装服饰博览会(CHIC 2013)在·中国国际展览中心(新馆)落下帷幕，期间共接待包括服装企业、设计师、经销商、代理商、时尚买手等专业观众超过10.5万人。作为中国服装产业发展所需资源的重要汇聚平台，二十一年来，CHIC获得了业界的认可，也见证了中国服装产业的发展以及中国服装品牌的成长。
　　近几年来，受到国际环境的影响，中国服装行业所处的发展大环境已然发生了改变，靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。面对内外部市场环境的变化，中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后，已进入到了转型升级的过渡阶段，可以预见的是，未来几年将是中国服装产业发展的关键时期。而过去21年，伴随着行业的发展，从CHIC的举办影射出中国服装行业的转变之路，也见证了中国服装业从粗放经营走向集约经营、从产品竞争走向品牌竞争。这种本质上的转变其实正是中国服装产业从服装大国向服装强国的蜕变过程：从1993年开始，CHIC确立了“引导中国服装行业进步、推进中国服装品牌发展”办展理念，于是，展会中的“国际高级时装秀”让国内企业认识到时装和品牌的魅力与重要性；1997年，CHIC顺应产业发展，倡导“三名”工程（名师、名牌、名企），将中国服装产业创牌的理念逐渐推广；2003年，CHIC引导品牌走向细分，注重文化塑造；2008年，CHIC高举“创新”的大旗，引导品牌个性化发展；2010年，CHIC则与品牌携手，开创跨界合作。2013年，CHIC站在引领行业发展的角度，倡导企业在风云突变的国内外经济环境中“力炼”自我。
　　一直以来，谈到中国服装业，有两个印象。第一“中国是世界第一的服装制造出口大国”，第二“中国是世界最大的服装消费国”。然而，由于国人独特的消费心理让自主品牌很难占据本国市场。我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观点国外的东西比国内好。近日，众多事件极大地提升了国内服装在国人心中的形象。
事实上，通过近几年的快速发展，中国服装已经有了长足的进步。数据显示，月，服装制造业销售收入总额达到亿元，同比增长27.33%;利润总额达到769.287亿元，同比增长32.92%。月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，比2011年同期增长7.73%，其中梭织服装63.52亿件，针织服装61.18亿件，分别比2011年同期增长8.05%和7.40%。;规模以上企业14243家，主营业务收入同比增长11.66%;利润总额同比增长9.66%；限额以上企业(单位)服装类商品零售额累计4538亿元。在此次第21届中国国际服装服饰博览会上，可以看到很多国内品牌服装，无论在选材上，还是设计上，都能让人眼前一亮。业内人士表示，中国服装在品牌建设、营销手段等方面上都在不断地完善和创新，在未来的发展中将拥有巨大的潜力，在国际舞台上也会越来越有竞争力。
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我国服装行业的特点及未来发展趋势分析
10:36:54来源：世界服装鞋帽网
￥7.50元/米
￥8.30元/米
￥75.00元/米
￥60.00元/米
￥95元/米（M）
￥面议元/件
￥面议元/件
￥20.00元/公斤
￥47.0元/公斤
　　传统服装业长期作为劳动密集型和资金密集型产业，存在生产水平低下、产品同质化严重、品牌知名度不高等一系列问题，无法满足消费者对时尚、潮流、品质和定制化的诉求。随着大数据和智能制造的出现，全面对接消费者成为一种可能，这也使得国内服装业转型互联网势在必行。下面对我国目前服装行业的特点及未来发展趋势做的一个看法。　　一、国内服装业目前特点与未来趋势　　国内服装行业真正发展是最近30年。到目前为止，仍然是比较传统的行业。2014年的行业数据显示，市场规模已经超过2万亿。线上规模4200亿，占比19%，同比增长41.48%。目前，国产服装品牌数量超过6万个，包括男装、女装、运动装、休闲、内衣、家居服等。传统服装行业是劳动密集型和资金密集型产业，对于后进入者来说门槛较高。同时，传统服装行业生产水平低，知名品牌比较少，高端品牌更少。行业特点来说，行业集中度不高，竞争惨烈，品牌众多，规则不清晰，市场竞争不够有序化。消费端，消费者在选择服装时品牌意识越来越强，对服装的要求也越来越高。他们已经不满足于简单的需求，对时尚、潮流，以及品质的要求越来越高。国内服装品牌以及小众设计师品牌逐渐崛起，品牌和市场细分化的时代来临。服装行业企业可以直接面对消费者，充分利用互联网，优化行业结构。　　二、国内服装业的局限　　1.缺乏原创设计和潮流趋势预测的能力，产品同质化严重。　　2.从生产上来说，供应链生产水平较弱。　　3.零售终端管理水平比较低下。　　三、国内服装业互联网化的趋势　　1.代理商制变为品牌零售式运作。行业领先企业已经开始创新，美特斯邦威品牌服饰探索O2O模式，七匹狼引入3D试衣镜，报喜鸟和美团合作。　　2.初探服装O2O和移动支付：从长期来说，还是用户体验的开发，线上可以引流到线下，线下也可以引流到线上，逐渐形成一个闭环。同时开始尝试用微信、支付宝支付。　　四、国内服装业互联网化的机遇　　1.用互联网和大数据取代传统封闭制造系统、全面对接消费者需求成为可能，突破传统制造业的思维。　　2.众筹设计，通过互联网电商平台，通过消费者把满足的需求设计出来，顾客和企业一起完成一个产品，这个也是用户思维参与感的体现。　　3.从上游来说，智能制造，降低成本，让资金更有效。现在已有公司在尝试实施。　　4.个性化定制是“互联网+”的一个重要趋势。原来企业很难与消费者沟通，个性需求不能被满足。现在互联网让沟通更容易实现，生产需求也可以高效化个性化。
责任编辑：张燕
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