国内外P2P网贷平台运营模式比较--《青海金融》2016年02期
国内外P2P网贷平台运营模式比较
【摘要】：作为一种新型的撮合借贷双方的信息中介机构,P2P网贷在国内外得到了快速发展。然而,各种各样的风险一直困扰着P2P网贷平台的发展。尤其在国内,预谋诈骗、圈钱跑路、提现困难、关门倒闭等事件频繁出现。文本分析了国内外多家P2P网贷平台在运营模式和风控体系方面的特点,对于进一步研究风险的影响因数和防范措施有一定的促进作用。
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【分类号】：F832.4;F724.6
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国内外P2P网贷平台运营模式比较
作为一种新型的撮合借贷双方的信息中介机构,P2P网贷在国内外得到了快速发展.然而,各种各样的风险一直困扰着P2P网贷平台的发展.尤其在国内,预谋诈骗、圈钱跑路、提现困难、关门倒闭等事件频繁出现.文本分析了国内外多家P2P网贷平台在运营模式和风控体系方面的特点,对于进一步研究风险的影响因数和防范措施有一定的促进作用.
摘要： 作为一种新型的撮合借贷双方的信息中介机构,P2P网贷在国内外得到了快速发展.然而,各种各样的风险一直困扰着P2P网贷平台的发展.尤其在国内,预谋诈骗、圈钱跑路、提现困难、关门倒闭等事件频繁出现.文本分析了国内外多家P2P网贷平台在运营模式和风控体系方面的特点,对于进一步研究风险的影响因数和防范措施有一定的促进作用.&&
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P2P网贷引流的7个最牛逼方法（营销人必看）
【摘要】作为一个P2P平台的线上营销总监，每天看后台数据这是必不可少的一件事情。一上班就会看一下昨天流量有多少，有没有上升，流量都是通过什么渠道进来的。我需要在那个渠道上做更多的工作，才能引入更多的流量，扩大网站的知名度和曝光度。
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作者: 任营营&&&
图片来源: 达志
作为一个P2P平台的线上营销总监，每天看后台数据这是必不可少的一件事情。一上班就会看一下昨天流量有多少，有没有上升，流量都是通过什么渠道进来的。我需要在那个渠道上做更多的工作，才能引入更多的流量，扩大网站的知名度和曝光度。如果哪天这些数字都在下滑，或者上升的不理想，没有跟上公司的节奏。就会很头疼。想着怎样去扩大一些渠道来引流。我相信这是很多运营推广经常发生的一个景象。互联网时代流量为王。从一个网站的流量可以看出网站的活跃度与受欢迎度。注册量和投资量我们就先不说，没人来网站看，没人了解，也不会有后面的转化。我做运营推广算算时间也不短了。做一个推广不容易，做一个好的推广更加难。需要付出很多的心思去达到引流、注册量、有效投资用户、投资金额的指标。通过这一段时间自己的实践经验和每天跟一些推广渠道做对接合作交流总结出一些经验跟大家分享一下。想要引流，我们首先要确定我们的流量来源。如果做平台运营或推广的人员大概都用过百度统计，上面的数据指标很全，每天可以看来源分析。全部来源包括直接访问、外部链接、搜索引擎三大类。我们可以看到来源的类型、浏览量、访客数、IP数、跳出率、访问时长。其他数据我们就先不说，主要说一下来源的类型和对应访客数。如果我们做了什么推广，访客从相应的渠道进入后你就可以看到相应的数据。那P2P都有一些什么样的推广渠道呢?1、搜索引擎来源：这个简单来说就是针对搜索引擎来做SEO，可以通过百度、360搜索、谷歌、搜索等搜索引起平台做SEO，我们最常见的就是做百度SEO了，因为百度是全球最大的搜索引擎平台，也是目前中国最多人使用的搜索引擎平台。针对SEO我们要先布局好网站的内容、关键词、描述等，然后结合这些做关键词的排名，这样有关键词排名靠前了，有用户在搜索这个关键词时看到就会点击进去，就会为网站带来一个访客量。2、SEM，即搜索引擎营销这个是付费的营销模式，通过关键词竞价、品牌词竞价来展现在搜索引擎首页的前面位置。这个做的最多的也是百度SEM。但目前对于P2P平台来说，这个价格很贵，一次点击在十多元。3、网络广告网络广告分为很多种形式，包括CPC、CPM、CPA、CPS、CPT。这几个词对P2P网贷来说分别是什么意思呢?CPC：按点击付费CPM：按广告展示次数收费，一般是按千次展现付费CPA：按注册收费CPS：按投资金额给予佣金CPT：按时间付费，即某个广告在某网站挂一周，付多少钱上面这五种方式。最有效最能达到目的的就是做CPS，因为直接是按投资金额付费的，用户注册了，没有投资就不用花广告费。目前我在实践的有富爸爸，对接的有第九广告联盟等，这些都是做CPS的。目前针对P2P平台一些门户或自身开设了二级市场，就是将P2P网贷平台的信息发布到自己网站，如果有投资人注册投资了，按注册与投资算佣金，很多是CPA+CPS的模式。比如像网贷之家的投之家、网贷天眼的投友圈、优投网等都属于这种类型。CPC是目前用的最广泛的，也是最多平台渠道合作的模式，比如像品友，做精准人群投放的DSP模式就是按照CPC合作的，还有一些如投放新浪、WIFI渠道等，这些合作商都有很多，大家可以自己去找找。如果你们网站有留电话，一般都会有很多渠道的业务员电话联系你合作。我就经常接到这样的电话。4、新闻媒体报道根据平台写一些报道或者软文，然后发到一些媒体网站上。这种渠道可以通过花钱发稿，如果平台名气大了，也会有一些媒体主动报道您的平台。就看自己如何去操作了。5、社会化媒体营销流量来源:包括QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。谁拥有了粉丝，谁就拥有了经济。微博微信是新媒体营销的渠道，这些渠道的运营最好有专门的人去打理，并且能长期坚持。这样才能通过慢慢积累粉丝达到宣传自己品牌、销售自己产品的目的。6、第三方网贷平台比如说网贷之家、网贷天眼、网贷中国这类的这三方平台。这些门户网站上聚集的都是精准的投资用户。可以在论坛自己发帖，也可以申请专栏去发布专业性的文章，让投资人信服。各种各样的营销策略可以通过第三方平台宣传自己的品牌让自己的精准用户看到，从而达到引流的目的。7、线下本质上还是金融。目前很多平台刚上线时还是借助周边的人际关系去宣传达到引流到线上投资的效果。线下宣传有很多种方式，目前我实践最好的一种方式就是通过异业联盟，大家资源共享，达到双赢。以上这些就是我总结做P2P以来的主要的一些引流渠道。这些渠道作为平台的运营或推广来说都可以去尝试。但是尝试过后一定要选择一个最符合自己平台或者自己最擅长，能用最低成本获得最高效益的渠道去操作，然后做到极致。这样就不会因为分散精力而导致人手不够。平台如果做大了，有钱了。想扩大平台的曝光度和知名度，可以全部一起投放。这样可以迅速的让大众知道你的品牌，从而提高平台的投资量。每个平台在不同的发展阶段都会制定不同的推广策略。只是希望看到看了这篇文字之后再也不用为每天想通过什么渠道去获取流量而头疼。
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近几年的P2P平台很火热，但是同时也出现了行业的自我洗牌和自我循环，而且今年也被誉为是互联网金融的规范之年，整个行业日益规范起来，所以想要做好P2P网贷的话，运营方面是很重要的，那么，P2P网贷运营模式主要有哪几种呢？
【盛开金融：互联网金融(P2P网贷、众筹、基金销售、金融理财超市)平台搭建(PC端、微信端、安卓端、苹果端)，孵化，运营，推广，DDos攻击防护，开发;资金资产撮合.→.】
一、纯平台模式和债权转让模式
根据借贷流程的不同，P2P网贷可以分为纯平台模式和债权转让模式两种。在纯平台模式中，借贷双方借贷关系的达成是通过双方在平台上直接接触，一次性投标达成；而在债权转让模式中，则通过平台上的专业放贷人介入借贷关系之中，一边放贷一边转让债权来连通出借人（后文也称投资者）和借款人，实现借贷款项从出借人手中流入借款人手中。
纯平台模式保留了欧美传入的P2P网贷本来面貌，即出借人根据需求在平台上自主选择贷款对象，平台不介入交易，只负责信用审核、展示及招标，以收取账户管理费和服务费为收益来源。
债权转让模式是指借贷双方不直接签订债权债务合同，而是通过第三方个人先行放款给资金需求者，再由第三方个人将债权转让给投资者。其中，第三方个人与P2P网贷平台高度关联，一般为平台的内部人员。P2P网贷平台则将第三方个人债权打包成理财产品供投资者选择，并负责借款人的信用审核以及贷后管理服务。
二、纯线上模式和线上线下相结合模式
由于国内征信体系不健全，个人信用情况难以判断，所以大部分P2P网贷平台的线上工作只能完成国外P2P流程的一部分，而用户获取、信用审核及筹资过程在不同程度上已由线上转向线下，P2P网贷平台的运营模式也因此可以分为纯线上模式和线上线下相结合模式。
三、无担保模式和有担保模式
在我国P2P网贷平台采用的增信手段中，除了直接实地信用审核的线下模式之外，还有一种就是采用担保机制来有效降低出借人可能遭受的借款资金损失的风险。因此根据有无担保机制，可以将P2P网贷平台分为无担保模式和有担保模式。
无担保模式保留了P2P网贷模式的原始面貌，平台仅发挥信用认定和信息撮合的功能，提供的所有借款均为无担保的信用贷款，由出借人根据自己的借款期限和风险承受能力自主选择借款金额和借款期限。贷款逾期和坏账风险完全由出借人自己承担，网站不进行本金保障承诺，也未设立专门的风险准备金以弥补出借人可能发生的损失。
来源：（微信公众号：skjrnet），转载请注明出处，谢谢！http://www.skjr.net/itfin/5401.html
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