SEM数据分析怎么分析 求 模板？ - 知乎24被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答me.bdp.cn/api/su/REKX6QMN，希望帮到大家~1添加评论分享收藏感谢收起如何提高SEM竞价推广的数据分析能力_搜外问答
百度推广如何做才能做到花最少的钱做到最有效的推广，百度竞价推广工具带您分析。如何以最少的钱做到好的有效排名？SEM竞价推广中，数据分析可以减少推广成本，可以增加用户咨询量，当然这是在数据分析成功的情况下，那么该如何提高SEM竞价推广的数据分析能力呢?一、多看、多观察在我们不了解SEM竞价数据之前，我们要多看、多观察，可以多看一些案例、一些数据分析的技巧或者讲解。二、多练看并不能解决问题，练才是根本，不下手练很容易形成“眼高手低”，所以要多找数据，多练习。三、多思考SEM竞价推广中，问题非常多，如咨询量降低、点击量过低、转化率过低等等，这时不能直接把结论放那里不管，我们还要思考为什么会出现这些问题，该如何解决这些问题，需要多加思考，并付诸行动。四、三心：细心、耐心、恒心所谓“三心”，是指能找出小问题的细心，找到最终原因的耐心，和最终解决方法的恒心。提高SEM竞价推广的数据分析能力需要慢慢的积累经验，而以上所有的都是在为积累经验打基础，只有有了经验基础，那么数据分析能力会慢慢的提升。
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(1 小时前)> 博客乱炖
说到竞价必定要联系到数据分析，只有学会分析数据了，才能把百度竞价推广方向，现阶段许多的中小型企业有做百度推广，但却不懂得数据的分析，只知道简单的搭建账户、添加关键词、出价、写文案等等，这些都是竞价的基础工作，最重要的还是要掌握数据的分析，许多企业都缺乏，造成竞价效果低下，本文教大家如何优化与开展，解决大家对于百度竞价数据分析的苦恼。&&&&& 数据分析在中是最为基础的技能，说得简单点，数据分析就是为了发现问题，并为解决问题提供数据参考。但是对于一个新的竞价员来说，数据分析很难理解，因为有关键词报告、广告创意报告、搜索词报告等太多的竞价数据，一个新手往往不知从何处着手。这时候就需要静下心，对每个报告进行整理，筛选并找出有效的数据进行比较。&&&&& 首先，你需要理解SEM数据名词含义。什么是点击率？什么是转化率？什么是跳出率?等等一系列专业术语的含义，比如账户点击率下降了，你要清楚地知道哪些因素会导致点击率下降，接下来应该如何操作；调整过账户之后，要清楚的知道哪些数据会发生变化，否则一切都是浪费时间。如下是某个教育行业投放2个月的数据案例。&&&&& 教育行业数据案例&&&&& 繁杂的数据经过整理之后就会变得清晰明了，有经验的SEMER就会知道，上图所示的账户做了哪些调整：这组数据属于典型的营销流程的效果分析，点击量增加15.99%，同时注册量增加37.50%，注册成本降低21.82%，转化率提高18.55%，这意味着流量更加精准，竞价员对关键词的匹配方式进行了优化，加强了对有效关键词的出价优化，无效关键词的删除，添加了否定关键词等工作；点击率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知竞价员对账户的框架进行整理，并添加了新的广告创意，关键词质量度有所提高，因此点击率得到提高，CPC 降低。&&&&& 如上是通过时间维度对账户进行分析，这时我们应该注意要选择相对较长的时间段进行对比，这样的数据才会有意义；选择较短时间进行比较，得出的数据不准确，偶然性较强，不能反映网站投放的真实情况。&&&&& 你学会了没？再跟大家分享一下数据分析的四种常用方法：&&&&&& 趋势分析方法&&&&&& 比重分析方法&&&&&& TOP N分析法/二八原则&&&&&& 四象限分析方法1.趋势分析法&&&&& 趋势分析法又叫比较分析方法，水平分析方法，主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。&&&&&& 这种方法粗略而简单，体现的是一个行业的总体趋势。&&&&&& 主要有分析纬度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计就能掌握这些趋势。重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。看几个图片带过：&2.比重分析法&&&&& 指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的比重，分析部分与总数比例关系的一种方法。&&&&&& 在SEM中的应用，有利于帮助SEMer快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。&&&&&&& 从上图中可以看出来，这个账户消费最大的是通用词，其次是品牌词，各占40%左右，而收益最大的是品牌词，占了总体收益的89%，消费更多的通用词收益仅有11%。那么此时应该着重推广哪类词，不言而喻。&3.TOP N分析法&&&&& TOP N分析法指基于数据的前N名汇总，与其余汇总数据进行对比，从而得到最主要的数据所占的比例和数据效果。&&&&&& 在SEM中的应用&&&& && 1）类似二八原则，找到消费/效果占比80%的数据，有效帮助定位问题，不然过多的数据把问题复杂化；&&&&&&&& 2）定位出需要持续关注消费或转化的那些重要关键词。&4.四象分析法&&&&& 四象限分析法：也叫矩阵分析方法，是指利用两个参考指标，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。&&&&& 四象限在SEM优化中的具体应用：&&&&& 以上就是今天分享的全部内容啦！掌握了这四种思维方式，再配以娴熟的EXCEL技巧，定会让你的SEM优化工作事半功倍。&&&&& 如果你刚接触SEM不久，对于数据分析不要着急，也不要觉得无从下手。首先你要做的是了解SEM专业术语，懂得它们之间的关系，然后学会整理账户数据，不要盲人摸象，或者是闭着眼睛上战场；亲自着手分析，不要被复杂的数据迷乱；最后得出优化策略，使推广工作达到事半功倍的效果。这样你很快就会成为一位出色的SEMER。&&&&& 学会分析数据找出在百度竞价推广所存在的问题，根据分析出的结果可以制定相关的优化方案，这样有助于完善百度竞价账户，提高提高率与转化率，降低消费，降低成本，在优化竞价账户的同时，也别忘了用户体验的重要性，才有助于竞价账户长期发展。全面掌握百度竞价技巧和方法，选择达内IT培训，达内网络营销免费试听课程开始预约，全程北京大咖级讲师亲授，为你解析竞价行业发展趋势，就业前景，更可解答你的一切疑问！帮助您全方位掌握竞价技能，赢在未来！联系方式：
平凡的水果世界，平凡中的不平凡。 今朝看水果是水果 ，看水果还是水果 ，看水果已不是水果。这境界，谁人可比？在不平凡的水果世界里，仁者见仁，智者见智。
正月是农历新年的开始，人们往往将它看作是新的一年年运好坏的兆示期。所以，过年的时候“禁忌”特别多。当然，各个地方的风俗习惯不一样，过年的禁忌也是不一样的。
庞凤山情感处方
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2018SEM竞价最新思路3步搞定推广数据分析
一、确定核心指标以及核心指标分解
对于老板而言，广告部门，创收当然是第一位，所以 消耗 这个指标当然不能少。消耗在广告行业也叫广告流水，指 广告主的消费金额，如果没有充值返赠或消费返赠，消耗=广告主的花费(成本)=公司的业务收入。而对广告行业而言，决定消耗这个核心指标的二级指标又可以分割为如下几个变量指标：
广告消耗=PV*CPM/1000=广告点击量*CPC=PV*CTR*CPC
PV 指广告展示量或广告曝光量，就是广告一共被用户看了多少次;CPM 是千次展示成本，也就是广告主让用户看1000次广告，他需要给我们(广告平台)交多少钱，对我们来讲，则对应我们展示1000次广告能赚多少钱;CPC 是点击单价，就是一个点击，广告主需要向我们支付多少钱，我们可以获得多少收入;CTR 是广告点击率，也就是用户看到广告时，点击广告的概率，比如展示1000次广告，但用户只点击了2次，那么广告点击率就是0.2%。
通过指标的分解，你就知道了应该向老板们汇报什么，你也知道了部门是怎么分工，围绕这些指标去做产品和运营的。要增加部门的收入，一个是 增加曝光量，我们就可以去说服公司在产品上多增加广告位;我们也可以通过增加用户的点击量来实现收入的增加，但点击量只是个中间指标，要增加用户的点击量一个是增加曝光量。
另一个关键因素是 广告点击率，提高广告点击率则需要让技术部门好好提高技术定向，或者 引入更优质的广告素材。我们也可以设法 提高广告的点击单价，由于我们是RTB竞价广告，提高点击单价的方法可以是增加广告主，让他们加强竞争。
总结来讲，广告业务部门要达成收入目标的核心因素是两点：一个是流量，一个是流量的变现效率。流量对应的指标就是 广告曝光量，变现效率对应的指标是CPM，影响CPM的下一级指标是CTR和CPC。
二、按日汇报业务进展，同/环比分析是最基本
向老板按日汇报业务时，同环比分析是个基本素质。工人工作日要开工，学生要上学，这就形成了互联网产品的最基本的工作日效率。
所以 周同比对比分析 是最基本的素质，同时情况也日新月异，今天可能会增加一个新的土豪广告主，突然拉动公司收入的变化，所以日环比也是尤为关键的。
日期周同比和日环比分析时，需要同时结合增幅和增长率两者来看，增幅分析是看绝对值的变化，增长率则主要看涨跌幅的程度。毕竟有些时候，增幅很大，但其实增长率并不大，不值得大惊小怪的。
就比如一个开小面馆的，今天少收入1千元，这是大事情，因为他平时的营业额也就只有几千块钱，但这1千块钱对于开超市的公司来讲就是微不足道的增长率波动。
综上，日报的一个基本表格就出来了：
如上图，号，公司收入增长不错，老板问你是什么原因导致的。你只需要看上面这个表格，就可以知道跟去年31号相比，广告收入增长的主要原因是 曝光增加了，在点击率变化不大的情况下，点击量也随之增加，同时广告主出的价格也提高了。
为了排除周期性因素的影响，你还瞄了一眼同比，结论大概类似，曝光量和点击单价的提高是收入增长的主要原因，流量和流量的变现效率都提升了。
三、仍需要刨根问底，剥洋葱定位具体原因
如果你只是告诉老板说，曝光涨和广告主提价是收入增长的主要原因，这是不够的。你需要了解 曝光为何涨了?涨在哪里?广告主为何提价了?是哪个广告主提的价?这是广告主的普遍行为还是某个广告主的一时行为。
于是这个时候你就需要把业务进一步拆分去看，像剥洋葱一样不断往下钻。
首先我们来看看流量为什么曝光量涨了。这个时候，你就要知道你的广告平台的流量来源都有哪些。我们当时是用媒体平台来区分这些流量来源的，打个比如比如我们像腾讯那样拥有QQ空间，QQ，腾讯网，应用宝，微信这些媒体可以卖广告。就可以用类似的方式去分析下这些媒体的曝光量变化。
如下图所示，需要把这些投放媒体分类拿出来，做同环比分析，于是你定位到了QQ和微信是导致曝光增长的主要媒体。
但故事到此还没有完，你需要继续剥洋葱。正像那首歌唱的：
如果你愿意一层一层一层的剥开我的心
你会发现你会讶异
你是我最压抑
最深处的秘密
只有这样才能发现真相。
当时部门已经有了广告位相关的报表，这个时候，你把几百个广告位曝光拎了出来，做一个 曝光量的日期对比分析，同时为了方便，你还可以在旁边增加两列，一列是环比增幅占比，一列是同比增幅占比，也就是你用每个广告位置的增幅除于整体的增幅，从而知道这个幅度对变化的贡献有多大。
需要注意的是 增幅占比会有正负的占比，这说明有些广告位对曝光是正向贡献的，但同时有些广告位曝光的减少在一定程度上抵消了这个增长幅度。
到此，当你剥到洋葱这个位置的时候，就比较接近流量的核心了，这个时候，作为业务昏析师，你感觉找到负责流量对接的小伙伴或者媒体的小伙伴问下广告曝光变化的缘故，是用户流量突然增加了，还是他们做了什么策略上的调整。
不要忘记，你还有一个问题需要解释，CPC为何也涨了
短期内CPC突然就涨起来了，如果数据没有问题，一般是出了个土豪金主，来高价抢流量了。比如昨天是不是双11，电商广告主在不计成本抢量，或者是不是腾讯的吃鸡游戏终于上线了，在发力推广。
这个时候你需要做的跟分析广告位的思路一样，把广告主维度的报表导出来做对比分析即可。不过这里需要注意的是，分析是哪个广告主引起CPC变化时，不能只看CPC这个指标，你需要把每个广告的消耗，曝光，CPC这些核心指标导出来，做一番对比。毕竟如果单纯看广告主CPC的绝对增量，却不看对应广告主的消耗等其他指标的占比，就妄下结论就悲剧。
比如A广告主的点击单价今天是100块钱，他消耗1万块钱，他昨天点击单价是1块钱，消耗500元;B广告主今天的点击单价是2块钱，他消耗是10万块钱，他昨天点击单价为1元，消耗6万块钱。这两个谁是引起CPC增加的原因，相信认真分析你可以得到结论。
当定位到是某个广告主是影响点击单价上涨的原因时，就需要找到相关的对接广告主的同学 了解广告主的猛烈投放的缘故，看他们效果怎样，后续的计划是什么。
综上，做个向老板汇报的邮件日报就是这么简单的。主要对业务要了解，要知道怎么拆解业务指标和细分业务，横向或者纵向，横向就是看组成部分，如不同的媒体，不同的广告主;纵向就是看导致核心指标变化的因变量都是哪些，一个个环节去看，如曝光量，到点击率，到点击单价，整体分析下来看是哪个指标影响收入变化;或是采用比较法，仔细对比两个时间节点的不同。博主热门文章
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