【干货】微信营销20条实操方法
作者: 华京网来源: 华京网 21:40:00
一份付出一份收获，扪心自问，你有1.每天加50个好友;2、每天与10个陌生朋友聊聊，真诚交流结交朋友;3、每天50个点赞、30条走心的评论;4、每天至少2条朋友圈，纯干货非广告;5、每天在3个500人群，混群聊天。如果这些最简单的事情你都没有做到，那注定一辈子做不好微商，挣不了大钱。简单的事情重复做，重复的事情坚持做!所有的成功万变不离其宗。最近看了很多关于微商实操干货方面的书籍和文章，以及微商大咖们的一些简短言论见解，句句经典一针见血。做微商的都应该好好看看，分享给你们。强烈建议收藏转发，没事多看看，时刻提醒自己(推荐关注微信公众号：gingzi72更多干货等着你)。1、微商的特征：去平台化，碎片化，去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来，全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。2、微商选择产品的6个要点：1)高毛利;2)竞争少;3)质量可控;4)大众需求;5)容易传播;6)客单价200以内。3、微商主要群体的定位：1)大学生;2)初创业者;3)有单品货源的小商户;4)自由职业者;5)特别喜欢聊天的女孩子;6)白领和家庭主妇兼职。4、一组近期的微商必备数据：新浪微博的月活跃用户1.67亿，微信月活跃用户4.38亿，QQ月活跃用户8亿，而QQ空间月活跃用户6.03亿，在全球社交社区中仅次于脸谱网。QQ空间手机版1.8亿。5、微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情，它是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。6、朋友圈营销的三大利器：点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台，越私密的社交平台，用户对信息的容忍度越低，信息一旦发的太多，就会引起别人反感。7、朋友圈推送时间不规律是误区，推送时间归结为以下：上班派，7：30-8：00;午餐派，12：00-13：00;下班派，17：30-18：30;晚餐派，20：00-22：30;被窝派，00：00-2：00.8、微信朋友圈加粉丝的11种办法：1)导入手机通讯录;2)绑定QQ，添加QQ好友到微信;3)雷达加好友，比较慢，累大了好一会才会出现一个好友;4)扫一扫二维码;5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友;6)添加附近的人;7)利用微博群加粉丝;8)利用微信群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等)9)公众号软文法;10)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友;11)自己建主题群别人拉人添加。9、朋友圈加粉丝的注意事项：第一，立足用户属性，展开精准营销;第二，对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;第三，不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。10、什么样的内容网民最喜欢?三类信息类型：一是利益类，利己或者利他;二是娱乐类，明星绯闻或者好玩有趣的信息;三是情感类，共鸣感、爱心或者狭义心。11、生产内容的四大原则：真实性，一致性(网民的三大心理特征是：好奇、怀疑、获取价值)，持续性，实用性。12、引发粉丝互动的四个关键点：1)留余地，你的内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来。2)找痛点，让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点、怕点、痒点。3)爱的传递;4)体温，人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。13、微商广告的精准投放，互联网上最活跃的三个群体：白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间，学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。14、微商的代理通常会遇到的4个问题：1)心态问题;都想一夜暴富，需要1-2个月的积累和学习。2)没有办法和技巧;做微商，最低的档次就是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，是自身。3)缺乏榜样;4)缺少不断的鼓励。15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧。1)发布粉丝最关心的话题;2)转发买家见证;3)第一时间回复买家的评论;4)帮助粉丝解决问题。5)多做活动;6)真诚的态度。16、如何在互联网上建立信任。社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。17、社交情绪管理原则：男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。18、导致微商不成交的主要原因有4个：第一缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);第二产品卖点太多;第三，销售人员成交恐惧;第四没有做好后期客户管理。19、设计转介绍的三个关键：第一，对她自己的好处，第二对于她转介绍的朋友的好处;第三、给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍，一定要做到：宣传简单，活动好玩，参与有利益。20、微商卖货动作拆分六步：第一个是产品，如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;第二个是内容，如何梳理你的内容;第三个是如何跟你的客户展开关系;第四个是如何建立信任;第五个是如何形成购买;第六个是如何形成传播。借用奶茶妹的霸道总裁老公——京东大BOSS刘强东说过的一句话：所有的失败，最终都是人不行。不懂微商怎么做、微商怎么找客源、微商怎么卖产品，那就滚去学习!多学习做微营销成绩优秀的同行，为什么别人做得好，别人行，你不行?!
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这是郭司令今天分享的一些东西的总结，讲了许多关于网店的东西，这个以后做总结，都是干货，所以还是能学习到不少东西的，因为内容营销是今年各大平台讲的一个比较多的东西，所以你们想知道怎么吸引粉丝，去哪里吸引更多的粉丝，真的应该加进来多交流交流。后期老郭会让你们写一些有个人风格的东西，我们的社区有几千万人，能吸引多少粉丝就看你们自己的文字功底。
网店暴利期也过去了，我们应该开始思考一些新的东西，如何做的长久，如何开发跟多新的粉丝，如何更好的留住他们。这个话题的发起，是因为昨天群里有人说打算用软件，每天加个几千的粉丝，反正老郭自己是没有一天加过几千粉丝，私人号，一天还是有人数限制的，我自己貌似主动加别人几十个就不大加的进来了，当然我现在一般都是别人主动加我的，这个逼还是要装的，毕竟我也是网红，做事情还是讲方法的，不能乱来，一晚上几万粉丝，对于现阶段的你们是不可能的，当然这也的例子有，因为他们花了大价钱砸的，平均的粉丝获取成本都几块钱，多的十几块钱，你吃不消。
微博也好微信也罢，总归来说只有一小部分人做的很好，特别是这两年，网红一下子就火了，老郭的微博每天也被这些内容刷爆，成功的当然还是那些思维超前，文笔了得，团队一流的，到现在很多人都还相信，网红就是一个人做起来的，那么你真的OUT了。当小部分富起来，后知后觉的就开始眼红了，他们也想模仿这种简单粗暴的赚钱方式，于是开始寻找疯狂加粉的方法，有些做软件的高手，钻个空子，就捞了不少钱，什么样的人聪明，这些才是真正聪明的人，你要加粉，有需求，我卖软件给你，至于好不好，你用了才知道。
老郭的原则还是在精不在多，比如我一万粉丝的活跃度比几十万粉丝的都强，那么我的目的就达到了。当然，理论上是粉丝越多越好，量到了一定程度的时候，赚钱是很轻松的，当然这个境界，我们群里很多人不知道，有些还说如果谁朋友卖货平均有五单，他把脑袋砸了，真有这样的看客，一天30-50单的，还是大有人在的，很多人以前大都是看到一个不认识的立刻就删除，为什么？因为不愿意陌生对方出现在自己的好友列表里，看到就不爽，而现在呢？现在应该算是一个全网通的时代，想靠互联网做些什么事情的人，想不做时代落伍者的人，才开始意识到微博好友的重要性了，所以导致见人就加，不管对方是人是鬼。这就出现了一个僵死粉的问题，这些粉丝说白了，就是占着茅坑不拉屎的，你要了也没有用。
很多人问老郭，怎么样加人才快？我觉得还是一个日积月累的结果，如果非要有什么方法，老郭只能告诉你，如果你是新人，请友好的拼命的去加别人，不要等着别人来主动加你。因为你还没有到我的境界，这个逼又被我装去了。如果你想利用网络做些什么，不管是别人推荐的丶还是群里的丶还是朋友介绍的，你都要礼貌的给对方打个招呼，不要一个字没有空信息就过去了，如果对方是不认识你，一般不会鸟你。至少你要说明你从哪里来要到哪里去吧，相亲还有个套路，加好友自然也一样。
老郭群里有个朋友叫碟片哥，但是一般他很少出来，他的签名一般是：凉风有性，秋月无边，亏我这思娇的情绪好比度日如年。但是你如果打算卖点什么，就好好的把这个签名档弄好，我写的是档口地址，你可以琢磨琢磨怎么弄，但是太赤裸裸肯定不行，有人如果加你好友，你一看内容是抵押贷款啥的，你会加吗？名字里最好把自己的地方职业写的明白的一点，人家就知道你是做什么的，即使在多如牛毛的各种通讯录里找你，还是很方便的，一个没有个性的名字很难被查的，当然太个性了也很难被查到，你能理解吗？
今天将的一些基础的关于微营销的东西，因为老郭的朋友圈就很多人。连最基本的都没有弄好，每天私信我，让我教他们一些干货，我真的很难跟你们讲，而且我的通讯工具里人太多了，所以一般的私信我很少回，每天上午的十点，老郭都在群里，固定和大家交流，一般我这么说：上午十点，老郭在线，有事奏来，无事退朝。如果你的网店，实体店有问题的时候，都可以在这个点提出来，大家帮你探讨。当然我们会定期分享一些货源信息，交流一下各自的资源，你在外面，肯定享受不到。最后老郭祝大家生意兴隆，记住，创业的路上你们并不孤独，老郭，与大家同在。
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【微商必看】20条微商实战干货方法
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最近看了很多关于微商实操干货方面的书籍和文章，以及微商大咖们的一些简短言论见解，句句经典一针见血。做微商的都应该好好看看，分享给你们。强烈建议收藏转发，没事多看看，时刻提醒自己
1、微商的特征：去平台化，碎片化，去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来，全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。2、微商选择产品的6个要点：1)高毛利; &&2)竞争少; &&3)质量可控; &&4)大众需求; &&5)容易传播; &&6)客单价200以内。3、微商主要群体的定位：1)大学生; &&2)初创业者; &&3)有单品货源的小商户; &&4)自由职业者; &&5)特别喜欢聊天的女孩子; &&6)白领和家庭主妇兼职。4、微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情它是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。5、朋友圈营销的三大利器：点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台，越私密的社交平台，用户对信息的容忍度越低，信息一旦发的太多，就会引起别人反感。6、朋友圈推送时间不规律是误区，推送时间归结为以下：上班派，7：30-8：00;午餐派，12：00-13：00;下班派，17：30-18：30;晚餐派，20：00-22：30;被窝派，00：00-2：00.7、微信朋友圈加粉丝的11种办法：1)导入手机通讯录; & 2)绑定QQ，添加QQ好友到微信; & 3)雷达加好友，比较慢，累大了好一会才会出现一个好友; & 4)扫一扫二维码; & 5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友; & 6)添加附近的人; & 7)利用微博群加粉丝; & 8)利用微信群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等) & 9)公众号软文法; & & & &10)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友; & &11)自己建主题群别人拉人添加。 &8、朋友圈加粉丝的注意事项：第一，立足用户属性，展开精准营销; & &第二，对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具; & &第三，不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。&10、什么样的内容网民最喜欢?一是利益类，利己或者利他; & &二是娱乐类，明星绯闻或者好玩有趣的信息; & &三是情感类，共鸣感、爱心或者狭义心。11、生产内容的四大原则：真实性，一致性(网民的三大心理特征是：好奇、怀疑、获取价值)，持续性，实用性。&12、引发粉丝互动的四个关键点：1)留余地，你的内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来。 & 2)找痛点，让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点、怕点、痒点。 & 3)爱的传递; & &4)体温，人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。 &13、微商广告的精准投放，互联网上最活跃的三个群体：白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间，学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。14、微商的代理通常会遇到的4个问题：&1)心态问题;都想一夜暴富，需要1-2个月的积累和学习。 &2)没有办法和技巧;做微商，最低的档次就是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，是自身。 &3)缺乏榜样; & &4)缺少不断的鼓励。&15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧：1)发布粉丝最关心的话题; & & 2)转发买家见证; & & 3)第一时间回复买家的评论; & & 4)帮助粉丝解决问题。 &5)多做活动; & & 6)真诚的态度。16、如何在互联网上建立信任。社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。17、社交情绪管理原则：男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。&18、导致微商不成交的主要原因有4个：第一、缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);第二、产品卖点太多；第三、销售人员成交恐惧;第四、没有做好后期客户管理。19、设计转介绍的三个关键：第一，对她自己的好处；第二、对于她转介绍的朋友的好处;第三、给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍，一定要做到：宣传简单，活动好玩，参与有利益。20、微商卖货动作拆分六步：第一步是产品，如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;第二步是内容，如何梳理你的内容;第三步是如何跟你的客户展开关系;第四步是如何建立信任;第五步是如何形成购买;第六步是如何形成传播。借用奶茶妹的霸道总裁老公——京东大BOSS刘强东说过的一句话：所有的失败，最终都是人不行。不懂微商怎么做、微商怎么找客源、微商怎么卖产品，那就滚去学习!多学习做微营销成绩优秀的同行，为什么别人做得好，别人行，你不行?!&
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采纳率：43%
人民邮电出版社《互联网销售营销推广一册通》中国人民大学出版社《互联网时代的大客户销售》清华大学出版社《互联网+：传统企业转型》
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做不好微商的有一千个理由 ，做好微商就是一句话：找对人 , 做对事，用对方法。有很多微商说赚不到钱，不知道每天要做什么，我今天给大家分享下，微商要做好 ，每天必做的五件事。
第一、不断拉新
不断拉新，就是不断给你的微信注入新的粉丝，不断吸粉（加粉），每天保证多少新粉加入你的微信通讯录。为什么这么说呢？
首先，请问是你通讯录里面的市场大，还是通讯录外面的市场更大？答案一定是外面的市场更大。
其次，销售都是有一定概率的，你只有有了庞大的粉丝基数，销量才能提上去，不考虑重复购买率的问题，假设用户转化率是10%，如果你有100粉，每天只有10个人买你的东西，但是如果你有5000粉，就有500人买，再假设10000人呢？
但是我们发现80%的不赚钱的微商，每天在干什么事情？就是每天去啃那些通讯录里面的僵尸粉等着客户上门，守株待兔。
你要知道本身你的粉丝量就不够，一两千个人甚至五六百个人，然后大部分还是僵尸粉，每天就和他们互动发圈，其实一点价值都没有。
所以要把时间花在哪里，花在外面的市场上，花在新增的粉丝上面，然后通过过滤，教育等，培养成你的精准客户。
每天去保证你的新增粉丝量，只有这样子你才能沉淀出更多新的优质的粉丝下来。
第二、互动
做微商不只是发发圈，等客户上门来找你 ，还需要我们主动出击，不管是新进来的粉丝还是停留在你通讯录的 ，主动去找粉丝聊天，通过互动聊天去了解这个人，知己知彼百战不殆 ，多聊天，发现对方的痛点然后去满足，发现痛点，满足需求，不做说服 ，而是去满足。
互动分两种：主动互动和被动互动。
主动互动，你可以在别人的朋友圈去点赞，评论，私聊 ，群聊(在他的群里去捧场找她聊天，夸她感谢她 )。
还有一种被动式的，你发个朋友圈，然后通过社群引流或者群发引流到朋友圈坐一坐，通过你的朋友圈的文案去和大家互动。
最好的互动，我认为是建群互动，在群里提供价值，因为群聊是一对多的 ，而且群成员都可以参与进来，也就是社群互动，可以同时和几百个人互动 ，比如说我今天开一个100人的群去做分享，通过分享去输出价值，通过分享去培养粉丝对你的忠诚度，通过频繁的互动分享去增加信任，养熟！
第三、发圈
因为你的朋友圈就是你的广告位，不要去浪费你的广告位，总有人会看到你的朋友圈，即使现在朋友圈看的人非常的少，但是只要你发圈，就会有人看到，只要有人看到，就会影响一批人。
尤其是新加的粉丝，刚进来第一件事情就是I去翻看你的朋友圈 ，通过朋友圈去了解你，朋友圈虽然不一定是最真实的，最有效的了解方式，但却是最直接的，所以朋友圈不但要发，而且要打造好。
第四、学习
第一，这个时代在变化，社会也在变化，互联网发展的更快，微商的形势更快 ，你必须要有新的东西。
第二个你的粉丝都在学习 ，你的伙伴也在学习，只有你去学习了，你才能不断给予别人输出更多的价值，你的粉丝只有源源不但从你这里得到价值才会增加对你的粘度计，才会养熟。
学习有两种，第一种的就是不要钱的，第二种是要钱的，我们不能全部都选免费的，当然也不能全部的花钱，是不是？如果全部都花钱的话，那么我们经济上吃不消，但也不能全部都是免费的，为什么？
学习是为了更快的赚钱，有些好的课程，是他人的一些经验 ，我们直接拿来，可以让你走一些捷径，少走一些弯路。
学习是最便宜的投资 ，尤其是读书，一本书作者写下来可鞥需要一两年，甚至毕生的时间 ，但是你只要花一天时间就能将其中的精髓学到。所以读书是我们最值得投资的。
我参加的一些学习 ，这些老师每年投资在脖子以上的都要几百万，先丰富脑袋，再丰富口袋，一个脑袋丰富的人，口袋一定穷不了。一个人要获得“财”富，必须“才”丰富。
如果你每天能够保持花1个小时学习，一年之后你就可以在某一个领域成为一个专家。
我们常常羡慕很多人的风光 ，很多大咖赚多少钱 ，其实很多事情不是偶然的。我们只看到别人光鲜的一面，没有看到别人在学习上下的功夫，他们的偶然是一定程度上的厚积薄发，或许是专业积累 ，或许是人脉积累，或许只是简单的坚持和用心！
第五、保持和团队沟通
今天一个微商朋友说最近遇到瓶颈了，代理流失， 零售又下滑。其实代理流失和公司的员工辞职原因是一样的，无非是3种原因：
1、钱没给到位
2、心情没舒服
3 、没学到东西
当一个人跟着你什么都捞不到的时候，她想留下来也找不到理由。为什么很多微商团队留不住人，因为老大不管不问，也不关心代理的成长和利益，创业容易守业难，招人容易留人难。
代理来来去去本身很正常，但是出了问题要及时分析和代理沟通，找到问题杜绝再次流失，当然也不能全部指望代理，不断拉新，而且你要让代理都赚到钱，才能真正留住代理，团队才能持久，你也才能赚到钱。
最后我再总结下，微商每天必做的五件事情（这五件事，不分排序）：
第一件事情，拉新
第二件事情，互动
第三件事情，发圈
第四件事情，学习
第五件事情，保持和你的团队沟通
微商要做好，其实要学很多，要做很多事情，如果你感觉到时间不够用，说明你在用心做这件事，这五件事情如果你每天坚持做，一定会有收获！
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