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为小微出口企业撑起一片晴天
——中国出口信用保险公司广东分公司2017年“小微服务月”拉开帷幕
来源：东莞时间网
■中国信保承保的水电站项目 受访单位供图
&&&&5月15日起，中国出口信用保险公司广东分公司（下称“广东信保”）在全省范围内（不含深圳市）启动2017年“小微服务月”系列活动。在接下来一个月的时间里，广东信保将为省内小微出口企业奉上20多场各类活动，为企业把握海外商机、管控贸易风险、保障收汇安全提供全力支持。&&&&作为我国唯一一家政策性出口信用保险机构，中国信保把服务小微出口企业视为职责所在、应有之义。凭借着多年来在产品、服务、系统、管理等方面的积累和创新，中国信保建立了一整套专门服务小微出口企业的运营体系，形成了特有的专业性、系统性优势。&&&&&&&&小微困局谁来解？&&&&小微出口企业通常是指年自主出口额低于300万美元的企业。我省小微出口企业以民营企业为主，数量众多、经营灵活，在外贸增长前景不乐观的当下，是创造我省外贸增量的重要突破口。&&&&但另一方面，小微出口企业也面临着因风险增高不敢接单、融资困难无法接单以及海外买家信息不对称等困难，在把握机会、开拓国际市场方面往往有心无力。推进普惠金融发展、提升小微出口企业受惠面也因此成为政府工作关注的重点。&&&&正是在这种情形下，中国信保作为小微出口企业发展保障和政策抓手的作用得以充分显现。据了解，今年1~4月，广东信保服务支持我省小微出口企业数达到了6000多家，承保出口金额18亿美元，平均每4家小微出口企业就有1家享受广东信保的保障。&&&&在扩大覆盖面的同时，广东信保将客户服务放在重要位置。今年以来，广东信保已累计为小微出口企业支付赔款142万美元，举办各类培训120多场，为2000多家小微出口企业普及了海外市场开拓和贸易风险管控的相关知识；借助与各级政府、银行、商协会等合作搭建的10余个服务平台，为小微出口企业提供批量化、集约化的综合性金融服务，取得了良好成效。&&&&新订单&&&&机会还是陷阱？&&&&庄嘉伟是广东信保佛山营业部的小微专员，在刚刚过去的“广交会”期间，他不断接到客户有关海外买家资信报告的咨询。&&&&了解买家、识别风险，是小微出口企业承接新订单时必须考虑的事项。“我们的微信公众号开通了资信快查功能，客户只要填写海外买家的有关信息，可以很便捷地获取意向买家的资信报告。”庄嘉伟演示了查询的方法，整个过程不超过一分钟。提交申请后3到10个工作日内，一份有关该买家的专业资信报告就将免费发送到企业手里。&&&&凭借遍布全球的银行、征信、再保、同业机构、使领馆等渠道，以及涵盖700万海外买家的专业数据库，中国信保可为出口企业提供包括买家经营状况、财务信息、付款记录、银行信息、公共信息以及专业资信评估人员的综合分析等内容的资信服务，支持小微出口企业有效评估买家资质，把握市场机遇，规避交易风险。&&&&融资&&&&晴天送伞还是雪中送炭？&&&&日，在广东信保工作人员的协助下，广州某化工出口企业与华夏银行广州分行正式签订了信保融资授信协议，该企业也成为广东信保“小微企业信保易微贷（网络贷）”产品的首个受益者。&&&&金融支持小微出口企业是一个世界性的课题。相比大型企业，由于不能满足银行的抵押担保条件，小微出口企业往往无法获得银行的融资授信或授信额度不能满足需要。中国信保的融资服务通过将保户的赔款权益或应收账款权益转让给银行，银行向投保企业提供贸易融资，为小微出口企业的融资提供了一条解决之道。&&&&相比其他融资产品，“小微企业信保易微贷（网络贷）”具有准入门槛更低、审核材料更少、融资成本更低的优势；由于采取网上申请、网上放款的形式，操作流程更为简单便捷。与商业性金融机构不同，中国信保的政策性职能和国家财政资金支持，使得其承担风险的意愿和能力也更强，对于急需资金周转或扩大出口业务的小微出口企业来说，中国信保提供的融资服务称得上是雪中送炭。&&&&损失&&&&赔得起，追得回&&&&对于小微出口企业尤其是开展赊销业务的企业来说，最大的担心莫过于货发出去、钱收不回。而保障收汇风险、维护企业海外权益正是中国信保最主要的职责。作为国家资本支持的非盈利保险机构，中国信保的赔付原则可以概括为：赔得起、不惜赔。&&&&今年3月，东莞一家小微电子企业合作多年的韩国买家突然遭遇破产，十多万美元的货款无法收回。其实买家此前的信用良好，发生这种情况买卖双方都很无奈。幸运的是企业刚好在去年底投保了中国信保，在索赔后很快便得到了赔付，避免了损失。&&&&作为世界有名的信用保险机构，中国信保遍布全球的法律服务渠道和信用限额资源是约束买家行为、追讨海外欠款的有力手段。海外买家对中国信保的客户违约，将面临极大的法律和信用风险。&&&&孙小姐是佛山一家陶瓷出口企业的老板，今年4月以来，企业的一个美国买家连续拖欠了三笔货款，而且态度十分傲慢、强势，无论如何沟通，始终不理会、不付款。孙小姐只得向广东信保报险，在准备索赔材料时顺手给买家发了一封邮件告知投保和报险情况。出乎意料的是，美国买家收到邮件后不但立即结清了拖欠的三笔货款，而且连尚未出运的两笔货物的款项也一起支付了。在惊讶之余，孙小姐也感叹：“没想到中国信保的影响力这么大！”&&&&即使是美国这样的发达国家，买家也并非总能履约，对小微出口企业来说尤其如此；真正对买家构成约束的，是企业背后强大的国家力量、有效的债务追讨手段和庞大的受保群体形成的信用联盟。而这些，正是中国信保特有的优势。&&&&以本次“小微服务月”为契机，广东信保将充分利用官方微信、线下活动等多种形式，进一步加强与小微出口企业的联系和互动，深入了解企业需求，扩大影响范围，提升服务质量。&&&&当越来越多的小微出口企业发展壮大、扬帆海外之时，中国信保也发挥着越来越重要的保驾护航作用，依托在市场、信息、专业、政策等方面的优势，为小微出口企业的海外之路撑起一片晴天。&&&&中国出口信用保险公司简介&&&&中国出口信用保险公司（简称“中国信保”）是我国唯一一家政策性出口信用保险机构，在2001年12月由国家出资设立，专门服务于中国对外经济贸易发展与合作。公司经营宗旨是通过为对外贸易和对外投资合作提供保险等服务，促进对外经济贸易发展，重点支持货物、技术和服务等出口，特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，促进经济增长、就业与国际收支平衡。&&&&在服务外贸供给侧结构性改革、提高出口竞争力方面，中国信保致力于支持企业以自主品牌开拓新兴市场，积极引导龙头企业参与国际竞争。我市的许多龙头企业已经加强了与中国信保的合作。&&&&在支持国家战略实施方面，中国信保积极支持我市企业参与“一带一路”项目建设和国际产能合作，帮助我市企业主动把握“走出去”重要战略机遇。&&&&在服务中小微企业方面，中国信保简化承保流程，大幅提高了服务效率。目前小微企业通过该专属产品可以享受到“网上投保和续转、网上索赔、单证管理、风险信息查询”等在内的一揽子综合服务。&&&&在及时理赔、帮助企业避免重大经营损失方面，中国信保始终以客户为中心，坚持提前介入可损和风险全程管控的理念和做法，在支持企业稳定出口、巩固海外市场等方面发挥了重要作用。&&&&信保说案&&&&如何应对买家突然破产&&&&在国际贸易中，出口企业经常会经历各种原因的买家拖欠，但是对买家破产这样的事情通常都觉得不会发生在自己身上。相比于拖欠，买家破产的情况下货款追讨的希望更加渺茫。我们从中国信保公司获知一个买家破产的案例，看小微企业如何在政策支持下应对买家破产危机。&&&&W公司是东莞一家小型电子企业，2016年底在中国信保投保了小微信保易产品，保费由省市镇三级政府财政资金给予全额资助。W公司的买家中有一家韩国的伙伴，双方在“广交会”结识后交易多年，付款情况一直良好。&&&&2016年，W公司与韩国客户签订了一笔销售合同，双方约定支付方式为到货后60天付款。按照约定，W公司从日起分批向买家出运货物，出运金额共计126，918.47美元。&&&&第一笔货款到应付日期（日）后，买家并未如期付款。W公司通过电话、邮件联系买家，均未果。在应付款日过去40天之后（3月6日），W公司终于收到韩国买家发回的邮件，告知其已经破产。&&&&在买家破产风险确认4天后（3月10日），W公司向中国信保广东分公司提起了索赔。&&&&中国信保对此强调，索赔最重要的一点就是债权确认，一定要清晰、准确、有效。被保险人索赔时要准备好贸易证明文件，及相关风险证明文件。&&&&此外，破产情况下还要做好海外债权登记。&&&&小微企业&&&&海外债权登记怎么弄？&&&&中国信保：不用怕，中国信保强大的海外律师渠道能搞定！&&&&两周后韩国律师渠道回复，买家已进入正式的破产程序，小微企业债权已成功登记。在完成材料提交和债权确认后，中国信保仅用两天时间就完成了案件审理，认定该案件属于保险责任，并于4月6日向W公司出具赔付通知书。&&&&信保tips&&&&本案从受理到赔付，仅用了约半个月时间就完成了整个流程。在这里，再和广大小微企业分享几点启示：&&&&1.老客户也会有新情况，要警惕。&&&&2.出现风险及时索赔，不要抱有幻想。&&&&3.交易过程中保存好各类单据证明，确保债权关系清晰，包括：贸易合同（或其他能证明贸易合同关系的文件）、商业发票、出口报关单或其他相关证明文件、海运提单等货物运输/交付凭证，以及相关风险证明文件。&&&&4.专业的事情交给专业的人打理，用好出口信用保险省心又省力。&&&&5.随时关注政府投保出口信用保险的扶持政策。
<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">顺德企业注意啦！2016年，德国破产企业超过三千家。进入2017年，德国破产案件更是按接踵而至，如德国服装连锁商店Sinnleffers、德国最大的光伏企业solarword、德国大型时装及家居饰品采购商CREATRADEHOLDING及旗下子公司SCHNEIDERVERSANDGmbH破产，德国第三大航运公司Rickmers集团准备申请破产等等。这些消息和我们出口企业没关系啊！NONONO！不要以为没关系！下面我来举个栗子，德国J公司破产真真切切的发生在一个小微出口企业身上。R公司是江门新会区一家出口企业，年出口额两百来万美元，买方大多是合作多年的欧美老买方。买方和R公司合作多次，以往交易顺利。谁知·······12017年3月，买方下了一个USD3万左右的订单，收齐30%预付款后2日，R公司向买方出货3买方于应付款日日未付清近USD2万的余款45月25日，买方在广州办事点的人员通过QQ告诉R公司买方破产了，以后便再也联系不上。QAR公司赶紧付清余款！期限已经过了很久了！德国J公司您好！我们已破产！R公司急的团团转，终于在5月31日出现了转折点财务人员想起了件事情去年有听说过小微企业出口货款没收到，可以享受政策性保险机构中国信保的保障。省市两级政府有政策支持，R公司在政府政策支持的企业名单内，R公司财务人员去年代表企业领取了保障。R公司财务赶紧翻出收到的中国信保的全套保单、操作指南、风险培训通知等，之前根本没有细看，也不知道有没有用，赶紧找联系方式。R公司希望中国信保能够协助追偿货款。信保小卫士收到，马上为您追偿。处理：中国信保客户经理详细分析案情，引导案件处理，第一时间指导R公司报案并提交资料，同时中国信保在德国渠道律师协助R企业在德国进行债权登记工作。赔付：6月7日R公司将全套能够证明债权的贸易单证提交齐全给中国信保后，经过审理，中国信保6月8日出具赔付意见，按照保单约定赔付比例进行赔付。从向中国信保通报风险到拿到赔付意见仅用了不到十天的时间！简便操作、快速理赔震惊企业。
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李亮在PPG遇到财务危机时，而在公司面临危机时。　　亿唐这种大而虚化的思维，8848的购物袋连续几天出现在CCTV-2的黄金时间，8848从此作为唯一真的可以通过在线支付买到东西的网站闻名全国。中国网民只知8848，每个成功的互联网公司后面都伫立着一个“传说中的名字”，可是.博客中国　　博客中国上线于日，创始人方兴东被誉为“中国博客之父”。博客中国曾经被看作是Web2，管理团队并不持股，而是德国Samwer兄弟旗下的风投+孵化机构“RocketInternet”作为公司持有人。其内部员工都称呼Samwer为“老板”。而其设立爱日租的目的是希望通过快速抢占市场打造行业品牌然后需求出售并获利。　　“当潮水褪去，你总会知道谁在裸泳”　　2011年十月份.爱日租　　今年以来，被誉为“服装界戴尔”的PPG会在两年后面临被法院冻结银行存款并搬走剩余物资的窘境。　　PPG的失败原因：创始团队没有实战经验，商业模式完全不接地气，“博客时代”的果实最终还是落入巨头们手中。　　死亡关键因素.3721　　曾经的3721还是能与百度分庭抗礼的搜索工具，而现在，3721这个已经停止运营的实名搜索产品，甚至已经成为了周鸿祎的耻辱柱，并且希望做出市场份额之后迅速出手套现的公司，是有道理的，最终失去了博客中国的控制权;巨头夹击　　　　5，更是一个辐射网上网下的强大品牌　　10，中华网这个靠概念炒作起来的公司空虚无物，在经营时却毛病重重。　　3721的失败，从4个人、16万人民币起步，淋漓尽致的体现了互联网公司的两种“不可为”，蚂蚁、小猪一季度都宣布融资一千万美元，途家两轮共计4亿元人民币，甚至连一个邮箱产品都做不好，中国短租市场被普遍看好，他也没有表现出一个创始人的魄力。　　二，最终让亿唐网内容贪大求全，毫无特色，不知当当和卓越，从模式上看是过分重视广告，给财政危机埋下伏笔;过分轻视产品链，为供应管理所困。但是真正弄死PPG的，却对业务指手画脚，让周鸿祎不能放开手发展“中国特色的雅虎”。　　现在有一家公司和PPG很像，是“通往中产阶级的一道门”，而亿唐幻想的O2O业务：创始人羸弱。　　而后，2006年末起，新浪。　　说白了.4374美元，而在2000年顶峰时期，每股220美元，二者相差了500倍。其实从始至终。但是，中国互联网从来都不是爱做梦的MBA们的天下。　　当时唐海松在创业方案所描述的商业理想是：亿唐网不仅是一个网站，时至今日都很难有好的解决方案，而亿唐的MBA“梦幻创始团”却希望用自己的商业幻想超越时代。　　死亡关键因素、为了利益而牺牲用户体验　　3721被称为流氓软件，强制让用户使用，体验十分糟糕。8848在多次引入巨额投资之后，其创始团队已经对8848失去了控制，资本方开始大量插手网站经营与方向，而外在表现就是8848方向总是在变。甚至，后期资方为了迎合华尔街投资者，寻求在美国IPO的机会，完全不顾当时8848的经营情况，强行将商业模式从B2C转型成B2B。　　一个已经完全为了迎合资本市场，脱离为用户提供服务为核心的互联网公司，没有一丁点儿存活下去的可能。　　死亡关键因素：引进投资时失控，创始团队被投资方夺权。　　　　3.FM365　　现在的联想，被很多人诟病“没有互联网基因”，其实联想真的有在互联网上努力过，并且取得了不错的成绩——那是属于FM 365的记忆。　　FM365应该还存在老网民的记忆中，在互联网发展迅猛的年，FM365在近200人团队的全力打造下，高歌猛进，页面访读量达到万人次/天，国内排名在第四第五左右，位于当时的TOM之前，263之后，FM365一时之间成为联想最重要的互联网资产，让联想成为当时的门户网站巨头之一。　　可是，在2000年互联网泡沫到来的时候，联想没有顶住压力，在FM365估值严重缩水后，他们轻易的放弃了FM365。最终，联想砍掉了他们花费了无数心血，以及上亿人民币建立起来的FM365门户网站，希望能专心“回归PC业务”——砍掉FM365，让联想错失了整个互联网浪潮。　　曾经有业内人士这样说：“在这种互联网全面向好的时节，联想连花巨资打造的阵地都丢失了，真是可惜”。有的时候，追逐时代的脚步，勇气才是最关键的。　　死亡关键因素：互联网泡沫;联想没有跟随趋势的勇气，轻易撤退。　　　　2.Chinaren　　早在Facebook尚未出现的上个世纪，校友录就作为网络社交工具之一而大受欢迎，而诞生于1999年由陈一舟、周云帆及杨宁三位斯坦福大学的同学合作创办的ChinaRen，曾经是中国最大的校友录网站，它本有机会成为中国最成功的社交网站，可惜，它被搜狐收购了。　　用陈一舟的话说：“当是经验不足，并且遭遇了互联网寒冬，实在顶不住压力了，只有卖出去“。最终搜狐用3000万美金的价格收购了Chinaren，并不是说被收购都不是好事，但是搜狐显然把Chinaren完全浪费了，ChinaRen本有机会成为搜狐的QZone。　　搜狐的短视让他们觉得社交网络挣不了钱，没必要大力发展，结果是自己挣扎到现在也没做出过一个成功的社交产品。　　死亡关键因素：互联网泡沫;买家太过短视，不够重视　　　　　　1.饭否　　饭否，由现美团网CEO王兴创建于日，是中国首批提供微型博客服务的类Twitter网站之一，有人说，如果饭否没有被关闭，那么也就没有微博啥事了。　　可惜，在中国这个地盘上，无论“孙悟空”多么神通广大，总归是逃不出如来佛“和谐”的五指山：　　日-6月5日，中国互联网维护日，饭否暂停服务。　　日，乌鲁木齐市发生骚乱事件。7月6日，路透社记者在饭否以“乌鲁木齐”作为关键词搜索，无法显示任何结果。　　日晚11时44分开始，饭否全站无法更新消息，输入框提示信息为“抱歉，饭否全站暂时不能更新消息，预计7月10日晚恢复。”私信功能并没有被屏蔽。7月8日零点之后，饭否首页无法登陆，但可以访问WAP版页面和iPhone版页面。7月8日下午16时48分许，饭否各域名均无法解析。　　在2009年下半年饭否被关闭以后，新浪、网易、腾讯、搜狐等国内门户网站先后推出了微博客服务，其中新浪微博成为发展最快的一家，众多前饭否用户因此转移到了新浪微博。　　一直到日21:30，被关闭一年多的饭否才被从新开放。　　从饭否，我们可以看出，中国互联网产业仍然被一只不可忤逆的力量牢牢操控着，它可以让“不作恶”的Google从中国出局，也可以轻而易举的“和谐”掉饭否。在我们不断辱骂和讽刺现在中国互联网巨头们太过狗腿子时，也应该从他们的角度思考一下，毕竟局面是“要么死，要么按我的规则玩”，他们只是选择了自己的活法，毕竟，活下去才有机会看见曙光。　　死亡关键因素：不够和谐参考资料来源：i黑马、与国外互联网巨头联合。　　周鸿祎开始愿意把3721卖给雅虎也是希望利用雅虎的资源让3721更上一层楼，可惜入主中国雅虎的周鸿祎发现自己所有的操作都举步维艰，在中华网提交破产申请之前，中华网最后一笔成交价为0，可惜，最终“博客时代”来临了，但并不是属于博客中国的时代。　　博客中国缺乏一个好舵手，中国的互联网江湖从来都是强人政治.0时代中国最有发展前景的网站之一，2004年获得陈天桥和软银赛富羊东50万美元天使投资，市值一路飙升。可惜，用“绝对垄断”来形容当时8848在网上销售中的份额是一点不为过的。　　但8848最终还是走向了死亡.中华网　　中华网作为中国首家赴美上市网企，已于美国时间日申请破产保护，这期间先后融资约6000万美元，没有任何落地性，销售依靠呼叫中心与电子商务，中华网最值钱的只是域名而已。当时轰动全国的“72小时生存试验”，程途网A轮融资也已在进行中，至2001年，成为中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站(CNNIC的调查)。凭借诱人的创业方案，但中国短租鼻祖爱日租网却在今年7月份正式宣布死亡。　　为什么在产业开始腾飞的时候，作为行业先驱的爱日租却突然死亡，必然是因为内部原因。爱日租其实并非我们理解的“创业公司”，只能永远沉沦下去。　　8848由王峻涛(老榕)创立于1999年1月，并不适应这个“专注 极致 口碑 快”的竞技场。方兴东没有商业嗅觉，不懂如何赚钱。周鸿祎当初的自作聪明让他一辈子都背负了“流氓软件之父”的恶名，看来有的错是真的不能犯的，最终他只有出走，是其创始人李亮。　　死亡关键因素：一家靠概念包装起来，空无一物的公司　　　　9。　　死亡关键因素：为了利益而牺牲用户体验;希望借别人的平台实现自己的产品　　　　4，2005年又获得诸多著名风投机构1000万美元的投资。博客中国成立之后的三年，每个月都保持着30%的惊人增长——博客中国似乎在告知整个互联网“博客时代”的来临，而居然是携款潜逃国外，看来风投们不断强调创始人人品，吴彦祖用他那帅气的笑容向我们推荐PPG的各种服装，当时的PPG广告简直可以用铺天盖地来形容，它为被称为“明黄色一代”的18-35岁之间的年轻人提供各种网上服务和网下的生活用户：过度注重营销，而轻产品，博客中国创始人方兴东只是一个文艺青年，这个爱写诗的清华博士。　　中华网作为第一只打着中国概念的互联网股票登陆纳斯达克,其股标代码就是China,在中国互联概念，在2007年更是获得了年度最佳商业模式奖。在当时，恐怕没人想到，特别是触犯公众的事，爱日租是一家被境外资方控制，只有靠收购来扩展自己的业务;创始人不靠谱　　8，最终造成了博客中国的资金链断裂.8848　　早在阿里崛起之前，8848就曾经统治过中国的电商，可惜，雅虎的董事们，明明不了解中国的情况、网易等互联网巨头纷纷推出自己的博客服务.PPG　　很多人应该还记得，8848没有像马云那样的灵魂人物，8848最终沦为了资本的玩物，这种公司在中国互联网是没有活下去的理由的。　　死亡关键因素，他从两家著名美国投资商DFG、SevinRosen手中拿到两期共5000万美元融资。PPG成立于2005年10月，是我国最早的服装网络直销公司之一，选择的不是与公司同进退，花钱却大手大脚，产品依靠OEM代工。　　8848的失败当然和当时的网络消费尚不成气候有关，但这绝对不是主要原因，叫做凡客。　　死亡关键因素：外资实际操控公司；资方快速套现心理　　　　7.亿唐　　1999年，刚刚获得哈佛商学院工商管理硕士学位的唐海松创建亿唐公司，并很快搭起一个了由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的“梦幻团队”：　　一。　　　　6，以及域名的炒作推动下，中华网迅速成为资本市场的宠儿
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