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Haoxiana, All Rights Reserved　　折腾了几个月，今天楼主终于拿回了400块保证金，虽然为了拿回这400还是被坑了100,但总算和中国人寿完全撇清了关系。楼主决定把这几个月的经历说一下，给想进入保险行业和买了保险或者打算买保险的客户参考一下。说实话并不是什么太愉快的经历。　　不知道发在什么板块好，就选了娱乐八卦，但是这没什么娱乐性哈，最多算八卦一下寿险行业冰山一角的黑幕。
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　　楼主在一个三四线城市，学的是金融专业，衡量了很久后决定去保险公司。在网上投的简历，投了简历以后，正式开始被忽悠……　　首先楼主并不想做销售，所以投的职位是行政类职位，简历刚投了几分钟，立马接到了一个自称是那个行政部门的人的电话，通知第二天去面试。我没想太多，就去了。　　面试的程序还是做得很足的，先填简历，再给了一张测试卷做测试，然后由通知我的人面试，最后再由人力部的面试官面试，回到招待室等结果。后来，楼主自己也被主管催促去增员，然后才知道其实这一切都是忽悠人的，只是让来应聘的人觉得公司的招聘很正规而已。其实不管你什么条件，他都会要你的。　　也许是因为楼主投的是行政类职位，所以面试员只是模糊的说了一些待遇条件，如底薪是2700，转正后有五险一金之类的，先从基础的服务老客户开始，慢慢去做管理什么的。楼主这时候还没发现这不是行政部门的职责……
　　面试结果当然是通过了，然后招我进来的人立马带我去缴费，40块钱，说是要进行岗前培训的资料费。从面试到缴费这个过程是非常迅速的，因为要防止应聘的菜鸟想得太多，后来我进增员培训营他们就是这么教的。　　接下来就是为期5天的岗前培训，说是要看看新员的综合条件，并且熟悉保险的基本知识，然后考试，通过了考试再签合同。事实是，岗前培训2天以后，我们就被主管火急火燎的催去签合同，并且缴纳400块保证金和20块办展业证的费用（一直到我们离开公司，这个展业证都没有发下来）。　　我的主管叫我到了分部签合同，然后……　　我到了部门才知道，当初自称是行政部门通知我去面试的人其实是营销部的，那个招聘广告是他们营销部的人挂羊头卖狗肉挂的……　　而且我们签的并不是劳动合同，而是代理人合同，上面明确地写着迟到扣多少钱、缺勤扣多少钱、请假扣多少钱，只有对我们代理人的各种约束，而没有任何该享受到的福利条款。用部门经理的话来说就是：你们和中国人寿是合伙人关系，什么成本都不用出公司给你们提供平台，不用像员工那样被剥削，多划算！　　和我一起培训的几个新人什么都没说就签了，我也没有再磨叽下去，就签了……　　过了岗前培训就是为期两个月的训练营。　　这两个月里，每个月给新人1200块的津贴，当然，你必须满足他的要求，最重要的一项当然就是业务要求：卖出600块的意外险和至少1200的长险。听起来很简单，事实是大多数人是自己掏钱或者忽悠身边的亲友买的，再不济，就挂单。
　　关于这两月的培训期。首先，它并不是为了提高你对保险的认识，而是为了提高你的业务技能。培训营80%以上的时间，都是在教销售技巧，教你怎么说服客户买你的保险，甚至要你背下那些销售的话术。　　销售的第一要务，当然是打电话，电话的名单是自己的主管给的老客户名单。相信买过保险的人经常能接到业务员打来的电话，通知你把你的保单积分兑换成礼品、过年过节了要你去领礼品年货等等，很多理由，但是唯一的目的就是把你请到公司开的说明会，然后买保险……　　我们拿到的名单上的客户其实都是被前面很多批业务员骚扰过了，说难听点，就是已经被以前的业务员骗怕了，我们后面的人很难再把这些客户请来。但是没办法，客户就这么点，自己又没有人脉，只好费尽心思想些理由了，至于什么理由，用主管的话说就是能把客户骗来就行，后面再说。　　然后，大多数人都请不来客户，因为客户买了这么多年保险也不是吃素的。卖不出保险怎么办，当然是想走的。这时候主管就会大发慈悲给你挂单了。挂单就是主管把单子挂到你的名下，让你完成训练营规定的指标，然后拿到津贴。当然佣金是要还给主管的，你只能得到用这个单子达成业绩指标后拿到的津贴，就是那1200.前面说了拿到1200要达成的指标有两项，你还要自己掏钱买短险的，这1200里还要扣去你自己掏钱买短险的600块钱。　　你不要以为这个月起码还得了600块，没那么简单……　　我们打电话给客户时，一般是说公司在酒店搞什么活动，通知他来会场领礼品，其实这个活动就是保险产品推广宣传会，要说服客户买保险的。客户在活动结束时都能领到一份礼品，外加业务员自己送的礼品。这些礼品全都是业务员自己掏钱买的，哪怕是从公司会台那里领的，到最后这笔钱也是要算到业务员那里去。　　另外，客户去酒店参加保险公司举办的说明会，是要收门票费的！这个费用俗称座位费，是由业务员出的！每个客户20块钱！　　保险公司不会为业务员出一分钱。这就是当初签代理合同的原因，保险公司的理由很充分：我和你只是合伙人关系，你帮我卖东西，我给你提成！　　统共算起来，每请一个客户来参加活动，礼品钱+门票钱，业务员最少要掏50块，而且回报率很低，因为请来的客户很少会买保险。我脑筋比较直不太忽悠人，给客户送的礼品都不便宜，45块钱一箱的柚子，再加客户去前台领的礼品15块，再加上20块门票费，一个客户大概要花去我80块钱。　　一个月下来差不多花了1000块钱吧，再加上那个月的伙食费、交通费、电话费等等，一共花了2000多吧。　　而这种活动一天一般办一到两场，我那个月一共请了12个客户去参加活动，但是没有一个客户买了保险的，都是活动一结束拿了礼品就走。因为他们中大多数人已经是客户中的老油条，知道我们就是以礼品为诱饵劝他们买保险，所以一开始就抱着去蹭点礼品就走的念头。　　那个月一个单子也没出，自然没有工资。　　其实很多业务员的做法是，以礼品为诱饵将客户请到活动现场，如果活动结束后客户不买保险，就带他们到前台领点小礼品忽悠一下，跟他们说邀请时承诺的礼品过阵子再给他们送去什么的（过阵子可能也找不到人了），实在不行就把礼品分成几份，送一点就好。但是我不敢这么做，因为怕客户生气，所以活动结束还是老老实实把该送的都送了。
　　在训练营里的培训，挺像传销的洗脑模式，第一件事就是要你认可保险，第二件事就是培训销售技能，第三件事就是教你怎么说服身边的亲朋好友买保险。培训的老师会告诉你说：　　“保险这么好，首先应该让家人受惠！”　　“不认可你工作的人不配做你的朋友！”　　“如果连自己最亲近的人都不敢去推销产品，以后怎么跟陌生人开口？”　　“如果他们今天不买你的保险，哪天他们出了事，叫他们不要找你！”诸如此类。
　　是不是放错了板块？
　　说句实话，其实很多人买错了保险，很多险种他们根本没必要买。　　如果你有钱，你可以买所有的险种，养老、意外、重大疾病等等，每样买一份都没关系，但是大部分人没有这个财力，如果真的要买，一定要买最需要的险种。　　但是做保险的人不会为你考虑那么多的，他们只想卖保险拿佣金。所以很多业务员把一款盈利很小的产品吹得天花乱坠，事实上保险最基本、最原始的功能是保障，而不是盈利。
　　我发现有关保险的帖子都很冷，是怕遇到打广告拉业务还是怎么的。唉，难怪被骗被坑的人那么多……　　走了~
　　楼主加油！！继续更啊　　
　　摸摸楼主，不容易　　
　　我之前也在保险公司待过，当时觉得保险是好东西，但我只认可意外重疾保障类的
　　参加过很多培训，保险的洗脑方式确实很厉害，做保险不要靠关系，听话照做之类，结合在工作中受的来自公司及上司的欺骗，让我彻底看清了这个行业，
　　我也培训过又没有去上班，现在那个带我去培训的人恨死我了，唉，哪天给她发个红包吧　　
　　听过两节课直接走人，还交钱。呵呵，不说骗不骗，那时模式和传销一模一样，而已首先是亲人明友，所以特反感　　
　　出来几年了，我—直在反醒，好在我没骗人没害人对得起良心，但是还是有点伤心，过去现在和将来，我都坚信保险本身是正确的必须的，但保险销售过程呵呵了
　　我在看快更　　
　　我妈妈我妈咪也在人保，做单子就有大提成，不做单子几百一个月，保险这玩意还是感觉给有钱人玩的　　
　　楼主出来　　
　　已收藏，请续更哦　　
　　楼主继续，我在　　
　　哈哈，现在的各种所谓的团队模式，保险类的！有多远离多远！天上掉馅饼那有那么好的事！　　
　　很有意思，我想继续听你说下去....　　
　　楼主继续啊　　
　　唉，我把简历一头，他们天天打电话，让我去面试，我问了几句，就问出来去打电话，也是醉了　　
　　我也是作保险的 不过不是人保 保险这东西就看卖给你的那个人是不是真心的对你负责任
不是每个卖保险的都是瞎忽悠的 有真的为他人着想的 会根据自身情况 家庭情况做出合理的保险计划的 销售是个良心活
不管做什么工作什么事情都需要真诚 ????　　
　　快更！　　
　　支持下楼主继续说　　
　　我一直潜水的，但那段保险从业经历给我太多负能量，所谓这总那总的，都善于给下属画饼从不兑现，最恶心的是所谓做保险不要靠关系，你可知道这些总们勾心斗角，为保地位背靠多少大树吗？
　　别走啊
还是很想了解一下的
我有个朋友也跟你一样现在陷在中国人寿里了　　
　　所以要么忍要么滚，我选了后者。对我来讲最大收获是保险条款能看懂了，也能为身边很多朋友答疑解惑，再忽悠不了我了
　　楼主继续更啊　　
　　楼主继续啊，再接再厉　　
　　写的真好，楼主有时间持续更新啊　　
　　真是大开眼界，那平安公司的内幕一样吗？
　　@沉潜的瀑布仪
19:54:00　　我发现有关保险的帖子都很冷，是怕遇到打广告拉业务还是怎么的。唉，难怪被骗被坑的人那么多…… 　　走了~　　-----------------------------　　楼主别走呐，继续啊　　
　　太平洋该续费了，其实不只是他一家，几乎所有保险公司都有问题，保险行业在中国就是个笑话。
　　不更了么？
　　写的挺好啊 不像有些人是写流水账，楼主继续
　　挺你　　
　　那是因为，很多人都已经知道了呀　　
　　@粉香融淡脂
06:59:00　　真是大开眼界，那平安公司的内幕一样吗？　　—————————————————　　邻居好几个干保险的，一见面就推销，搞得我不买都不好意思见人家了。　　
　　嘿嘿，楼主又回来了。　　不知道大家听过中国人寿的基因检测没有，就是通过检测基因预测你可能存在的致病概率，看看你患某种病的概率。是国寿在卖保险时附赠的赠品，按投保的数额来分档次，最低一档号称在外面医院做要1680快，检测多少个项目我忘了，但我只想说这个东西只值168块！！！不骗你们，如果从公司那里团购（没错，公司卖给我们，我们再送给客户），团购价大概135块！　　我没有基因检测盒，不放图片了。　　一旦你们买了保险，他们业务员现场把基因盒子里的工具出来就给你采样（唾液）了，主要是防止客户变卦。当然，一旦客户退保，就必须赔偿1680块！！！业务员整整赚了1000多块钱！！！　　我亲眼看见一个同事这么空手套白狼从客户那里坑了1000多块钱。因为客户要退保，可是已经做了基因检测了，那个业务员就骗客户说帮她交了1680块的检测费了，必须要赔这笔钱才能帮她退保。那个客户是个年纪跟我妈妈差不多大的阿姨，我眼睁睁看着她拿出一沓钱啊，我看着就难受，但是我什么也不能做，毕竟她不是从我这里买的。我也不能揭穿同行……　　我要告诉你们，犹豫期间退保的话你们不需要付出任何代价的。犹豫期可以无条件退保！业务员送的礼品出于人道主义，你们最好退，业务员也不容易，但是不要赔偿什么东西给他，尤其是钱！　　犹豫期是从业务员拿一张很小的单子给你们签字开始的。我一下子忘记那张小签条叫什么来了。就是一张一块钱钞票那么大的条子，你一签，基本上第二天开始就是犹豫期了，这十天算上节假日的。
　　最关键的还不是这个，最关键的是基因检测这个东西其实是个鸡肋，你们能明白我的意思吗？花那一千多快甚至几千块检测基因这种事其实没什么意义，不想说太多。
　　我们的人最喜欢拉老人来听讲座了，原因你们都懂的。　　一般都是和他们推销养老险，但是其实老人已经不是很需要这个了，尤其是60岁以上的老人。估计做保险的同行知道我这么说要骂死我了。　　养老险一般都是分红型，年纪越大的人买每年得到的分红越少。你可能觉得怎么说也有点赚头，每年领点，日积月累的，总比什么也没有好。　　国寿卖的很多养老险品种最大的噱头就是到期返本，每年还能得分红。是不是比存进银行好？没那么简单……　　我见过的大多数返本型养老险，并不是真正的返本。要扣掉相应的手续费的，而且还不少……　　而老人得的分红非常非常少，你确定他得的分红能填补返本时候扣掉的费用吗？
　　我邻居让我断奶之后和她一起做保险。说只上半天班，底薪2000，下午自由活动，说我下午就可以在家带小孩。我说我不喜欢跑的，我喜欢坐在办公室里面。我同学也去做保险了，做了没几个月不做了。这个太坑了。　　
　　楼主 自己下面招一个人是不是能够拿钱的呀　　
　　我给一个阿姨卖过养老保险，她年纪没有多大，50出头。　　5000块，交3年，一共15000.你们知道她每年才领多少分红吗？　　128块。不笑，真的就128块。要是一个60多的人买的话，得的更少。　　还有一个大姐，不是我的客户，是被别的主管坑过的。她9年前给一岁的女儿买了份分红险。后来她也知道自己被坑了，见到我以后拿合同给我看，我一算她的分红……一共交了18000块钱保费，险种不说了，9年分红得了900多块，平均一年100多块……　　（18000，银行定期利率是1.5%，存9年，你们算算是多少？）　　按照合同她女儿可以领到80岁，我们假如她女儿能活到80岁，80年后能领到将近一万块钱分红，本金将近3万块。物价飞涨，80年以后3万块钱还值多少啊……　　而且她买这个保险的目的不单只是分红，那个业务员跟她说这个险种附件了医疗险，生病住院可以报销的！拜托，那是养老险啊，哪有什么附加医疗险？！最关键的是合同上没有这个条款！　　有些险种不要乱买，算清楚利息啊。还有一定要看清楚合同啊，真是的，一切以合同为准，合同上没有像医疗啊利率这类的附属条款，就不要信业务员乱说啊。这个到时打官司也没用的，没证据。　　我见过好几个这样的业务员了，还是做了很多年的老员了。那个坑这个大姐的业务员还是我上头的主管呢，但是我能怎样呢？
　　@ijhhhh
15:36:00　　我邻居让我断奶之后和她一起做保险。说只上半天班，底薪2000，下午自由活动，说我下午就可以在家带小孩。我说我不喜欢跑的，我喜欢坐在办公室里面。我同学也去做保险了，做了没几个月不做了。这个太坑了。　　-----------------------------　　都有孩子了，真的别去。不是那么轻松的，说是做半天，还有双休。事实上主管不会给你那么轻松，她会催你打电话、去见客户，周末还要邀客户来参加活动，你还要陪着客户说服客户买保险。　　还有，别的部门我不懂，我们部门的后勤部/行政部的人，都是业务员自己去参加考核选拔出来的，就是说内勤人员都是内部其他人调过去的，很少在外面招聘的。你去了肯定是做销售的。　　你们在网上看到保险公司的内勤、行政类职位，最好不要乱投。不说那种营销部挂羊头卖狗肉的，就算是挂内勤部的也不是真正做内勤的。　　那些内勤部也叫收展部，听起来像是做内勤的，但是他们是和我们营销部一起培训销售技能的，想想都知道为什么了吧。很多人就是误以为收展部就是后勤坐办公室那种，所以都跑收展部去了，所以收展部的人数非常非常多。　　其实都是做销售的。
　　@繁华仅此有td
22:39:00　　中国很多保险公司都是坑。　　根据劳动法，用人单位是不能收取押金或保证金或培训费的。你的公司就是违法行为。以后类似这种事情发生，你可以到当地的劳动仲裁部门申请。　　另外，每个省份都有当地的最低工资要求。在上海一千二百六十多块。不知你在哪？最后付给你六百，也是违法行为。　　以后记得签劳动合同，保护自己。一个公司敢违法，敢骗人，这种公司都是坑。　　保险公司很多条款都是文字陷井。　　我并不......　　-----------------------------　　我们主管也好，公司的高层也好，他们会一直给我们灌输一种观念：保险公司不养闲人，整个保险行业就是这样。我们拿的每一分钱都是从业绩来的。所以到现在我也没见有人反抗过，就是默默的认可这种公司的经营方式，然后心甘情愿被欺压。　　我们私底下偶尔抱怨，但是没有办法，整个行业都是混乱的，公司骗员工，员工骗客户。主管骗新人 ，新人再去骗人进来继续受骗。就是恶性循环。
　　我最后下定决心离开保险公司，一个原因是赚不到钱，另外一个原因就是我发现自己根本不能被成功的洗脑，明明很多保险品种都有一些弊端，但是我还要说服自己去跟客户说这个东西有多好多好，并且对这些弊端绝口不提。　　像有些分红产品，分红不是直接发到客户卡里的，而是发到公司配给客户的一个账户里，从这个账户里把分红提出来是要手续费的，可是主管就要我跟客户说账户里分红想取就取，取几次都可以，就像银行卡一样方便，不用任何手续费……　　我说我不能跟客户这么说，周围的同事都很无所谓的说：要什么紧，手续费又不是很多，客户提钱出来哪里会注意到被扣了手续费？　　我一提出来某个品种根本没有宣传的那么好那么神奇，他们就会马上反驳我，誓死维护保险……跟我一批进去的，被洗脑成功的人，真的，就跟那些传销的一样，一天到晚跟疯了一样想着怎么卖保险，怎么骗新人进来。微信里每天都是各种保险的东西，我的朋友圈没干净过。
　　人生路很长，紧要处只有几步，想挣钱没错，但要对的起自己的良心。
　　我感觉除了车险 其他都是骗人的。分红险说得好听，到老了都能领多少多少钱。04年的时候一碗馄饨2.5元，现在8块钱一晚，翻了几番。　　
　　我妈很奇葩，她最喜欢去保险公司应聘　　然后应聘上了跟一群大妈去培训，每天住宾馆封闭式培训，她美滋滋的去跟人家喊口号学知识，学完了毕业了要交钱什么的她就不去了，谁打电话也不去。　　我觉得保险公司真是丰富了她退休后的业余生活。
　　我是在保险公司做内勤的，保险公司内勤也不好做的，工资也不高，不过像平安那种大公司的内勤都是熟人介绍的，待遇确实不错　　
　　很多人对保险业务员第一反应就是抵触，跟业务员说得最多的就是“别找我，我没钱的！”这可能跟业务员有关，因为他们不想做小单子，提成少，所以和客户推销保险动辄上万。公司每个月都会主推一个主打产品，不管推什么险种业务员的佣金都差不多。比如客户年缴10000块钱，交三年的话，业务员的佣金就是13%，就是1300块。如果客户交5年，佣金就是16%，就是1600块。　　比起其他冷门的险种，这个主打产品的佣金算比较高的了，要赚钱只能说服客户投多点，甚至欺骗客户说这个险种必须投1万以上，不然上头不审批公司不给你买，或者买2万以上才有什么什么礼品拿、才可以去公司组织的什么VIP活动……　　事实上，客户买多少是他们自己的权利。　　业务员是赚到了，但是很多冷门点的险种根本没多少人了解，比如意外险，不管在哪个保险公司，意外险都很便宜，超乎你想象。但是业务员不会跟你推的。　　我待会儿给你们传张中国人寿的意外险的价格表，里面有对应的保费和赔偿金额等等。
　　意外险的佣金很少的，因为意外险太便宜了，所以业务员不太喜欢跟客户讲，但是大多数人都买得起，而且都需要。
　　你应该去家靠谱的保险公司
　　@liuanni515
15:59:00　　楼主你好，最近我在犹豫着要不要买平安保险呢，本人还着房贷压力比较大但还是想给一家三口都买个保险，楼主能给点建议不，买个什么样的险种好？　　-----------------------------　　亲 我是平安的 你可以买惠爱家家庭综合保障计划 ！　　
　　@ijhhhh
18:20:00　　我感觉除了车险 其他都是骗人的。分红险说得好听，到老了都能领多少多少钱。04年的时候一碗馄饨2.5元，现在8块钱一晚，翻了几番。　　-----------------------------　　还好我在产险　　
　　@沉潜的瀑布仪
16:07:00　　我给一个阿姨卖过养老保险，她年纪没有多大，50出头。 　　5000块，交3年，一共15000.你们知道她每年才领多少分红吗？ 　　128块。不笑，真的就128块。要是一个60多的人买的话，得的更少。 　　还有一个大姐，不是我的客户，是被别的主管坑过的。她9年前给一岁的女儿买了份分红险。后来她也知道自己被坑了，见到我以后拿合同给我看，我一算她的分红……一共交了18000块钱保费，险种不说了，9年分红得了900多块，平均一年100多块…… 　　（18000，银行定期利率是1.5%，存9年，你们算算是多少？） 　　按照合同她女儿可以领到80岁，我们假如她女儿能活到80岁，80年后能领到将近一万块钱分红，本金将近3万块。物价飞涨，80年以后3万块钱还值多少啊…… 　　而且她买这个保险的目的不单只是分红，那个业务员跟她说这个险种附件了医疗险，生病住院可以报销的！拜托，那是养老险啊，哪有什么附加医疗险？！最关键的是合同上没有这个条款！ 　　有些险种不要乱买，算清楚利息啊。还有一定要看清楚合同啊，真是的，一切以合同为准，合同上没有像医疗啊利率这类的附属条款，就不要信业务员乱说啊。这个到时打官司也没用的，没证据。 　　我见过好几个这样的业务员了，还是做了很多年的老员了。那个坑这个大姐的业务员还是我上头的主管呢，但是我能怎样呢？　　-----------------------------　　看到这里，忍不住出来说句，这些貌似是你们业务员不专业，专业知识不强，在坑蒙拐骗，是属于个人行为，和中国人寿有关系吗？中国人寿的保险合同都是明文规定，条款白纸黑字写的清清楚楚，受法律保护的！那位顾客本身也有问题，自己交了钱的合同都不仔细看清楚反而光听一个满嘴跑火车的业务员的！试问你买房也会不看合同就听信售楼销售员的吗？楼主有空在这胡诌八扯，不如去增强一下自己的专业知识，不要只看到个别素质低下的业务员就代表了整个中国人寿！中国的保险业就是被你们这种人搞臭的！一颗老鼠屎坏一锅汤！　　
　　人保寿险金鼎富贵两全保险分红型 e款 有了解的吗。我婆婆说每年叫1万，连续交5年，第11年可以拿10万、　　
　　@ijhhhh
09:50:00　　人保寿险金鼎富贵两全保险分红型 e款 有了解的吗。我婆婆说每年叫1万，连续交5年，第11年可以拿10万、　　-----------------------------　　我总觉得这种很坑 我婆婆跟着她弟弟买的。不知道本金能不能拿回来。　　
　　意外险很便宜，如果实在被卖保险的朋友缠得不行的，拿不下注意买大额保险的，可以先买点意外险的。下面是意外卡的价格，是一年性的，第二年自动失效，可以续买也可以不买。待会儿再放几张期交的意外险。　　　　意外卡长这样，请忽略楼主家的垃圾篓……　　　　很多公司都会有类似这种一年性短险，每个公司的意外卡都有自己的名字。那些被卖保险的亲朋好友、邻居什么缠着推销保险的，实在推不脱就可以跟他们买点意外险吧，如果还得寸进尺的，可以绝交了！（开个玩笑）
　　这是期交型的意外险，这种意外险有很多种的，只放几种给大家看看就好。就是想要告诉大家不是有钱才买得起保险的，不必非得把家里的积蓄都拿去买很昂贵的保险。　　这是基本保险金额为10000元时所需缴的保费。　　　　　　　　楼主本来想说说在保险公司的经历，为什么走上了科普风……
　　保险公司的招聘成本太低了，简直是游离于劳动法之外，造成人骗人的恶性循环，这样真的好吗？国家默认，老百姓没办法。
　　我知道会被同行骂的，所以被楼上骂了不是很意外。如果不是相信这个行业很好，我会进去么？可是结果呢？我一定不是最后一个遭遇这些的新人，你要一个个去骂吗？你如果有起码的良知、有能力，就去整治整个保险行业，你有吗？　　我在学校的保险课老师是中国人寿的，她在上课的时候一直跟我们讲中国人寿是国企，是世界500强企业，还讲了它种种的好，还鼓励我们去考从业资格证。所以我也很喜欢保险这个行业，保险考试差3分就满分了，没毕业就考了资格证，一心要干保险。　　保险是我第一份工作，我跟其他刚出校门的大学生一样，真的是怀揣着很美好的期待进去的，一进公司就印了一沓名片、买了一大沓空白投保单，真的是打算把它做好的。可是事实上呢？真的是……从投简历到面试、到洗脑式培训、到各种自己掏钱、到骚扰亲朋好友、到疯狂坑客户，一路懵逼……　　你能理解我们这些新人刚入社会就被坑到懵逼的心情吗？　　我和其他新人离开前，曾经商量一起去劳动保护协会投诉，但是最终不了了之，因为我们签的不是劳动合同，我们甚至不是这家公司的员工！而且我们签合同的时候，明明一式两份的合同，但是都被人力部收上去，不给我们留，我连合同都没有！最悲哀的就是，这个行业就是这样的，我不否定保险这个东西，只是保险行业的治理真的混乱得可怕……　　我们最蠢的地方，就是相信老师的话，相信主管的话，相信公司的话，就是不信父母的话，非要在保险公司里呆下去。
　　@沉潜的瀑布仪
16:07:00 　　我给一个阿姨卖过养老保险，她年纪没有多大，50出头。 　　5000块，交3年，一共15000.你们知道她每年才领多少分红吗？ 　　128块。不笑，真的就128块。要是一个60多的人买的话，得的更少。 　　还有一个大姐，不是我的客户，是被别的主管坑过的。她9年前给一岁的女儿买了份分红险。后来她也知道自己被坑了，见到我以后拿合同给我看，我一算她的分红……一共交了18000块钱保费，险种不说了，9年分红得了900多块，平均一年100多块…… 　　（18000，银行定期利率是1.5%，存9年，你们算算是多少？） 　　按照合同她女儿可以领到80岁，我们假如她女儿能活到80岁，80年后能领到将近一万块钱分红，本金将近3万块。物价飞涨，80年以后3万块钱还值多少啊…… 　　而且她买这个保险的目的不单只是分红，那个业务员跟她说这个险种附件了医疗险，生病住院可以报销的！拜托，那是养老险啊，哪有什么附加医疗险？！最关键的是合同上没有这个条款！ 　　有些险种不要乱买，算清楚利息啊。还有一定要看清楚合同啊，真是的，一切以合同为准，合同上没有像医疗啊利率这类的附属条款，就不要信业务员乱说啊。这个到时打官司也没用的，没证据。 　　我见过好几个这样的业务员了，还是做了很多年的老员了。那个坑这个大姐的业务员还是我上头的主管呢，但是我能怎样呢？ 　　-----------------------------　　@你吃蛋糕我吃橘子
07:45:00 　　看到这里，忍不住出来说句，这些貌似是你们业务员不专业，专业知识不强，在坑蒙拐骗，是属于个人行为，和中国人寿有关系吗？中国人寿的保险合同都是明文规定，条款白纸黑字写的清清楚楚，受法律保护的！那位顾客本身也有问题，自己交了钱的合同都不仔细看清楚反而光听一个满嘴跑火车的业务员的！试问你买房也会不看合同就听信售楼销售员的吗？楼主有空在这胡诌八扯，不如去增强一下自己的专业知识，不要只看到个别素质低下的业务员就代表了整个中国人寿！中国的保险业就是被你们这种人搞臭的！一颗老鼠屎坏一锅汤！　　-----------------------------　　对啊，明明是业务员自身的问题　　
　　@沉潜的瀑布仪
13:18:00　　意外险很便宜，如果实在被卖保险的朋友缠得不行的，拿不下注意买大额保险的，可以先买点意外险的。下面是意外卡的价格，是一年性的，第二年自动失效，可以续买也可以不买。待会儿再放几张期交的意外险。　　/img/static/2011/imgloading.gif　　意外卡长这样，请忽略楼主家的垃圾篓……　　　　很多公司都会有类似这种一年性短险，每个公司......　　-----------------------------楼主难得的好人一枚！
　　看到楼主很真诚，最近正在想咨询保险的事，麻烦楼主帮看看我需要买保险不，哪种好？我和老公只有社保和职工医疗保险，最近几年看癌症发病率挺高，想买个防癌保险，啥样的好，有必要买吗？老公有一个5年期yiw保险，还有俩年缴费到期，也是朋友狠说好才买的。哎，都不敢咨询生活中的保险朋友，只要一问她们，吧啦吧啦一大堆的，直到你买了为止。麻烦楼主空闲之余帮我分析一下，谢谢楼主啦，业务员请绕道啦，嘿嘿！只相信楼主啦！
　　个人感觉 一些发达国家的保险从业人员都是非常专业 受人尊敬 根据客户的实际情况作出相应的险种 而不是像国内 一人卖保险 全家不要脸。保险公司业务员沦落到和安利 无限极 什么的业务员都差不多了　　
　　做业务员的时候真的很多无奈，活动都是公司举办的，我们要负责请人，要负责说服客户，要送礼品，公司连搞活动的场地费和礼品费都要从我们身上刮。　　但是做保险这几个月，真的有很多收获。　　我主管虽然当初骗我去了营销部，但是真的有尽力尽力教我销售的东西，帮我促成单子，不提她教我的东西是好是坏，起码她用心教我了。平时也经常请我吃东西，请团队里的人去聚餐唱K什么的。　　在公司里也交到了一批很好的朋友，这是我最大的收获。　　还有，现在家人朋友和保险业务员接触，都会来问问我的意见了。起码身边的人不会被做保险的骗。　　还有客户，前面说的那个每年领128分红的阿姨是我第一个客户，她人真的很好，他爱参加活动时说她已经买了十几份保险了，也知道我们公司办活动的目的，但想想还是来给我捧个人场。活动结束也没要我的礼品，我跟她说太多，顺路送她回家了，结果过几天她又给我打电话，买了5000，我给她算了分红说得的很少，但她还是买了。　　算是第一个贵人吧，后面又遇到很多很好的客户，有些买了十几二十年保险，接了上千个业务员的电话，但还是很耐心接我电话，也让我上门拜访。　　我只是说一说我知道的业务员不好的销售方式、公司不足的管理方式，我还是觉得保险本身是很好的。　　可能真的在帖子里说了太多不该说的，招来了来中国人寿人员不分青红皂白的谩骂，可是大家对你们的印象不是你喷我几句，人家就会对你改观的，不是你极力否认人家就会信你的，像只疯狗一样咬我有什么用？　　走了。
　　中国人寿就是个诈骗集团
还不让人说了？好不容易出来个说人话
又被人寿放的狗吓跑了
　　@沉潜的瀑布仪
20:48:00　　做业务员的时候真的很多无奈，活动都是公司举办的，我们要负责请人，要负责说服客户，要送礼品，公司连搞活动的场地费和礼品费都要从我们身上刮。　　但是做保险这几个月，真的有很多收获。　　我主管虽然当初骗我去了营销部，但是真的有尽力尽力教我销售的东西，帮我促成单子，不提她教我的东西是好是坏，起码她用心教我了。平时也经常请我吃东西，请团队里的人去聚餐唱K什么的。　　在公司里也交到了一批很好的朋友......　　-----------------------------　　我有想法明年去做保险代理。　　我想说的是:我想加入这一行业，我就会提前去了解它。　　从你的经历来看，你没有提前了解，导致进入以后落差很大。当然，你公司有欺骗的因素在里面。　　我注意到你说的：我只是说一说我知道的业务员不好的销售方式、公司不足的管理方式，我还是觉得保险本身是很好的。　　我认为这句话的重点是后半句：我觉得保险本身是很好的。　　至于营销手段，欺骗手法，公司管理不足什么的。我觉得这个世界上是没有完美的公司的。别人的方法你觉得不好，就不要用别人的方法呗。　　我在另外一个帖子里看到一个做保险的，她也是自己主动进入太平人寿，做得也比较成功。她在帖子里写到：如果保险公司让我违背自己的良心去做，我会毫不犹豫离开的（原话记不得了，大概意思是这样）。　　至少，在我心中，如果我去做保险代理的话，我肯定会站在客户的角度来做计划，也会把所有应该提醒的条款给客户讲清楚。我想，我不会采用你说的那种欺骗的手法去做保险的。如果说，真的有一天我做不下去了，那也一定不会忘了我的初心。　　我总觉得，这个世界上聪明的人太多了，最后成功的，都是老实人。　　当然，我也不一定会从事这一行。只是在这提出自己的看法，你别介意。
　　@沉潜的瀑布仪
16:07:00 　　我给一个阿姨卖过养老保险，她年纪没有多大，50出头。 　　5000块，交3年，一共15000.你们知道她每年才领多少分红吗？ 　　128块。不笑，真的就128块。要是一个60多的人买的话，得的更少。 　　还有一个大姐，不是我的客户，是被别的主管坑过的。她9年前给一岁的女儿买了份分红险。后来她也知道自己被坑了，见到我以后拿合同给我看，我一算她的分红……一共交了18000块钱保费，险种不说了，9年分红得了900多块，平均一年100多块…… 　　（18000，银行定期利率是1.5%，存9年，你们算算是多少？） 　　按照合同她女儿可以领到80岁，我们假如她女儿能活到80岁，80年后能领到将近一万块钱分红，本金将近3万块。物价飞涨，80年以后3万块钱还值多少啊…… 　　而且她买这个保险的目的不单只是分红，那个业务员跟她说这个险种附件了医疗险，生病住院可以报销的！拜托，那是养老险啊，哪有什么附加医疗险？！最关键的是合同上没有这个条款！ 　　有些险种不要乱买，算清楚利息啊。还有一定要看清楚合同啊，真是的，一切以合同为准，合同上没有像医疗啊利率这类的附属条款，就不要信业务员乱说啊。这个到时打官司也没用的，没证据。 　　我见过好几个这样的业务员了，还是做了很多年的老员了。那个坑这个大姐的业务员还是我上头的主管呢，但是我能怎样呢？ 　　----------------------------- 　　@你吃蛋糕我吃橘子
07:45:00 　　看到这里，忍不住出来说句，这些貌似是你们业务员不专业，专业知识不强，在坑蒙拐骗，是属于个人行为，和中国人寿有关系吗？中国人寿的保险合同都是明文规定，条款白纸黑字写的清清楚楚，受法律保护的！那位顾客本身也有问题，自己交了钱的合同都不仔细看清楚反而光听一个满嘴跑火车的业务员的！试问你买房也会不看合同就听信售楼销售员的吗？楼主有空在这胡诌八扯，不如去增强一下自己的专业知识，不要只看到个别素质低下的业务员就代表了整个中国人寿！中国的保险业就是被你们这种人搞臭的！一颗老鼠屎坏一锅汤！ 　　-----------------------------　　@你吃蛋糕我吃橘子
16:15:00 　　对啊，明明是业务员自身的问题　　-----------------------------　　公司有责任给予员工正确的培训。你觉得那些所谓的保险主管做到了这个？培训的时候就以直销的培训方式各种洗脑要求员工不择手段去拉人头，被老百姓骂了以后又说这是员工的个人行为，可笑吧？和流氓有什么区别　　
　　最近找工作，真的是天天都有保险公司给我打电话。也不能说是骗子，只是他们的营销模式就是这样，需要大量的销售人员去忽悠人买保险，但卖得好的人很少，所以流动性很大。　　
　　楼主在吗，我最近刚刚买了中国人寿的国寿祥瑞终身寿险，还有国寿附加长期意外保障定期寿险，国寿附加祥瑞提前给付重大疾病保险，国寿附加长久呵护伤残意外伤害保险，国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗，国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险，请楼主帮我看看这个有没有不完善的地方，谢谢啦。其实我只是想买一个重疾保险而已
　　楼主好人
　　太平洋说母亲受伤和正在哺乳期的婴儿没有法律关系，不支持哺乳费。这也说明这些人最大可能性是吃粪长大的。　　
　　有社保就不需要买商保吗，看来楼主还是有学清楚啊，首先肯定一点，社保好不好，好，但是客户如果生大病社保局要报销，但是客户肯定自己还得掏一部分钱出来。　　如果得了癌症，花十万，社保报六万，肯定自己住院这块要自负四万左右，还不算自己可能会出现的营养费，误工费，治疗费。　　一般来说，如果客户得了大病，其实也相当于部分丧失了了劳动能力，社保局能一次性给你补偿吗？你治了大病，家里的人还过不过日子，将来的生活要如何继续下去。
　　很多观点不敢苟同。　　
　　是的，就和传销差不多，我们县城谁都可以进保险公司卖保险，我姐也想去。我阻止了，感觉像骗人钱。　　
　　留爪　　
　　我妈最近就去了人寿，，她马上回家了我让她看看这个吧 谢谢楼主　　
　　楼主说的很实在，有闺蜜曾经在做保险，各种答谢会和展会的骗局都有所了解，前不久还被这种挂羊头卖狗肉的招聘电话找去面试，说的很好听做客户关系维护，绝对的骗局。　　以前在国外只觉的保险业整体服务不错，但并没有这么多所谓分红的产品，就是很实在的医疗保险分不同等级而已。　　大天朝的保险业真的很乱，大家能认识到传销的危害为什么还不整顿保险呢？！　　
　　mark　　
　　我老公（那时还是男朋友）才大学毕业的时候，保险去学校招聘，一说工资高啊，一说还是500强啊，头一热就投了简历，然后就跟楼主说的一样，顺利过笔试面试，培训，然后稀里糊涂跟着交了钱，幸好交完钱后跟我说说了一下，我当时刚考了会计证，经济法里明确指出不允许企业以各种名义向应聘人员收押金、保证金，然后我就炸毛了，要男友去把钱要回来，那怂包去了几次都没要到，然后我那时是女汉子啊，直接要男友把我带到那什么主管的办公室去要钱，又是威胁要打电话劳动局，又是威胁要报警，才把400多元要回来，然后拽着男友走了。后来那保险公司还给男友打电话要他回去，并且劝我们早点分手，说我这女的目光短浅破坏男友的大好前程……呵呵呵……　　
　　去了人寿，一份儿都没卖出去的飘过～～～　　
　　我当时也是被平安保险这样骗过，后来才听师兄们说找工作有个黑名单的，第一就是保险公司！　　
　　楼主，我今年给我儿子买了保险，忘了叫什么险了，就是说以后读大学或者结婚都可以取出的，一年一万，交十年，会不会是骗人的啊　　
　　哈，我十几年前也被忽悠买过保险，世纪宝贝。前几年去考了一本保险从业资格证，利用假期进去听课，看他们如何传授忽悠，一如楼主所述，越听越心寒，简直就是传销，总之就是要不择手段忽悠亲戚朋友购买提成高的分红险，业务员卖这个险种最轻松，卖出后只管分钱，不像疾病险出了事情很麻烦。忽悠的时候总是说利率比银行高如何如何，我一眼看出破绽，他们故意混淆了保费与保额。就询问他们，也就是说你可能交了十万的钱，算利率的只有一万块钱，但是他们是绝对不会告诉客户这个的，他们回答我说，那肯定的，不可能既要高分红又要保障，我只能呵呵了，谁叫你们吹得厉害？当然我进去参加他们的会议简直就是搅局的，后来时间过期了自然除名！　　
　　@ijhhhh
09:50:00　　人保寿险金鼎富贵两全保险分红型 e款 有了解的吗。我婆婆说每年叫1万，连续交5年，第11年可以拿10万、　　—————————————————　　我爸好像也买了这个，家里也不富裕，每年交保险对于打工的家庭确实挺困难的。还是因为卖保险的是熟人，听她那样说我爸妈挺心动的想着以后我也有存款，哎　　
　　我也是保险公司的 但是没遇到你这样的情况 可能公司跟公司不一样吧　　
　　楼主我挺你，保险公司是真的，就是保险代理人太可怕，我也做过几天保险，可惜，保险业水太深，套路太多，所以有些人像白痴一样进入，像傻子一样出来，　　
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