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怎么才能勾起别人的兴趣和成交技巧
我们要知道想成交 必须要有人
所以吸粉的这些套路呢 在我们的在线学习平台上面是有的。所以吸粉我们今天就不讲了 我们今天讲 人进来以后 我们应该怎么样去跟她互动沟通
让她对我们感兴趣。一个陌生人，加进来以后，对我们都是没有任何印象的。所以这个时候，我们要想，怎么样让她认识我。所以粉丝呢 分为两种
一种是对我们有印象的人 一种分为完全陌生的流量 前者是通过软文在网上发文章吸引过来的（对你有印象的粉丝）
后者则是我们加群、非常人脉这些粉丝平台加来的粉丝（无信任度，僵尸粉）
拉近距离的方式一，送东西。送的东西我们要记住，一定是有价值的东西，比如说我昨天在群里发的那篇文章。里面都是纯干货的吸粉方法。
一般做微商的，都是很缺少方法的，这个时候有个人免费送，反正不要钱，拿就拿着呗。这个时候你送的文档就一定要让他对你建立信度，刚刚我们说，有很多僵尸粉（通过非常人脉、小猪导航）这些地方吸过来的人。
可以通过群发软件
发信息给他们，话术如下：哈喽，我整理了一篇文章，微商怎么吸引精准粉丝，现在免费送给我的好友，你要吗？要的话回复1，免费送给你。如果不需要请打个2，我给你分组，以后不会收到此类信息，么么哒~
这里需要注意的是，赠品的价值和作用。价值是什么呢？价值就是实用性，作用是什么呢？作用就是要让他认识你这个人，对你有好印象。有了好印象，她才会长期的关注你的朋友圈。一个人
如果从来没有和他发生过关系，没有聊过天，加进来就放在朋友圈，很少有鱼儿会上钩来主动找你。所以这个时候我们就要使用群发来激活这些僵尸粉。我们之前的课程有讲到，我们的客户是微商群体。那么，微商群体就发这些教程、软件等赠品，这些东西我都会整理发给大家。大家不需要花钱去购买。然后如果你想要零售，也是同理。自己整理一篇护肤品排行榜、护肤品技巧使用大全。然后群发给你的粉丝，和上面的话术一样，送给他们东西。让他们来主动和我们发生关系。用免费的策略，产生关系，才会有后续的沟通、成交。所以第一步发生关系很重要。
& 方式二，群发讲课。使用群发的方式，拉意向微商进群听课。QQ限制非常多，不能群发太多人 会有限制
而微信限制的群发比较少。这是一个快速和别人发生关系的方法。就是拉人听我们的公开课，或者你自己开群讲课，这个方式就是为了让别人了解你，信任你。一开始不会语音讲就文字讲，因为你的声音传播出去
才能影响到别人 别人对你的信任度才会加深。就像我现在在这里给大家讲课一样 很多同学可能都不认识我 但是听我讲完课以后
对我的印象也就截然不同了。特别是，我的内容越有用，看法就越好。
第三种方式，朋友圈猜谜有奖互动。例如：谁能在图中找到熊猫，前三个找到的给红包。
如果一开始，你的好友并不多，点赞评论的人都不多，这个时候依然可以用群发的方式激活你的僵尸粉来跟你互动。找这种互动的文字在朋友圈跟你的好友进行互动，让别人对你有印象。经常送红包，别人就会对你的印象好起来。朋友圈一定不能只是广告和培训，出单之类的信息，要有不一样的互动，别人才会关注你。
第四种，朋友圈送福利。这个福利可以是最新的盗版电影（这类方式不太道德，因为侵权了），也可以发微信的多开，微营销的教程，或者其他的小东西。让别人跟你发生关系
一定要去吸引他过来。一定要找个共同点，当然，还有一个方式，你不去找他，他自己会来找你，但前提是，你是一个美女，不过过来的都是问你“美女约不约”？这类人我们可以不用管，因为不是我们要的，我们要的是时不时来找你拿资源的。养鱼需要什么？需要饲料。对不对~
那么养人也是一样的，你要给他提供价值，他才会持续的关注你。
以上总结【1、群发送有价值的赠品（证明你自己的实力） 2、群发拉人讲课（让别人跟深入的了解你） 3、朋友圈互动（拉近和陌生人的关系）
4、朋友圈送干货（持续的给粉丝提供价值，让她信任你）】。比如（微商怎么做，微商怎么找客源的方法这篇文档），这里面说了我是做什么的，然后说微商的弊端，在说干货，在插入云微商，这样有了养粉的方法，又起了广告的效果。
& &在沟通的时候 每个顾客 他的痛点不一样
有些人担心的是卖不出去 有些人担心的是收益不高 有些人担心的是自己的时间顾不过来 有些人担心的是产品质量 面对不同的人
我们使用的套路是不一样的。所以我为什么常说要因人而异，因材施教，因地制宜，才会有我们想要的因果关系。不能碰到谁都用一个招，那只会适得其反，所以大家一定一定要学会，反问。一定要去摸清楚
你的客户 他担心的是什么问题。你每一次在跟别人聊天 就是在跟别人过招 而想要击败别人，首先要知道别人的弱点，如果一开始就你一直出招
他只会见招拆招 最后你拿不下他，所以要以不变应万变，怎么了解的方式就是反问 待会我发一个沟通话术在群里
然后我希望大家把自己常见的刁钻问题都整理一下 发在那个素材群 我如果看到 我会都整理好答案 发给大家，让大家都在短时间变成一个沟通高手
面对大多数问题都能够解决 。
& 马云在演讲当中说过一句话我记得很清楚 只有你帮助别人解决了问题 让别人都成功了
你自己也不会差到哪里去。如果你在跟别人沟通的时候 两个眼睛里面都是钱 那么聊天的心态 态度都会有变化。所以我不管谈什么客户
我都是先去了解他的问题 然后在思考 怎么样解决他的问题，当我站在他的角度去为他思考 他自然就会感觉到我的真诚
自然而然也就会跟着我做云微商。而不是 一开始就去说一大堆 没人听的。别人不感兴趣的 ，那怕你讲得再有道理，有用比有道理更重要。 所以
一定要让别人觉得你有用 能帮助她 这才是招代理的关键点和核心。一开始 大家不要抱着挣钱的心态来开始这个事业 先从专业开始
只有自己成为内行人 你才能赚到外行人的钱 如果他问你一个问题 你半天答不上来 一看你就不专业 她自然不会找你
很可能在百度上搜别人跟着别人做了。因为你没有让他感觉到你的真诚和实力 别人为什么要做你的代理呢？对吧
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