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时间：2017-10-03 02:47
1个人和3小时，我是如何一步步打造出一个跨境电商网站的 - 知乎专栏
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WooCommerce 支付宝移动网站支付插件，有兴趣可以去 下载。七、邮件设置既然是电商网站，会涉及到用户的注册登录、下订单、查询订单等操作，用户下单之后会通过邮件的形式通知用户。建议配置自己的企业邮箱，如，国内外都有不少免费和收费的邮件服务提供商。如果客户是针对国内的，可以使用腾讯企业邮箱，一定量以内是免费的。如果客户是针对国外的，最好使用国外的邮件服务商。尾声现在一个小型的电商网站已经成型了，网址： , 顺便来个硬广，如果对我们的无线蓝牙运动耳机（无线、防水、触控）有兴趣的，可以与我们联系（E-mail：）或者关注我们。","updated":"T13:28:29.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"WordPress"},{"url":"/topic/","id":"","name":"网站开发"},{"url":"/topic/","id":"","name":"电子商务网站"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T21:28:29+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"","isFollowing":false,"hash":"c4c12ed8280","uid":28,"isOrg":false,"slug":"deng-jun-jie-93","isFollowed":false,"description":"","name":"邓俊杰","profileUrl":"/people/deng-jun-jie-93","avatar":{"id":"v2-aec836d58d0377fec0623e08","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"前言我们研发的一款无线蓝牙运动耳机，即将面向市场。同时，我们也在开始海外的社会化媒体推广，包括Twitter、facebook、instagram。 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2.0.1.1 中文外贸版
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OpenCart 2.0.1.1 中文外贸版在英文版2.0.1.1基础上修改衍生而来，遵循OC的mvc架构，根据以往用户提出的使用习惯，我们把后台语言替换为简体中文，前台还是保持英文。主要包括（免费版提供15个功能点）：1、名字与姓氏合并，国内统一叫 姓名2、国内省，地市汉化（最重要的是找回了西藏和台湾2地区）3、删除了国外地市信息，仅保留国内地市信息4、删除了地址2，仅保留地址1作为收货地址5、删除了国内不用的支付方式6、删除了国内不用的物流配送7、隐藏税前价格，仅显示商品价格，优惠价格8、增加人民币并作为默认币种9、修改了重量长度等单位10、修改了部分3个字符的长度变为2个字符长度验证11、清除国外慢链接，同时也起到加速作用12、删除了不需要的支付方式和货运方式13、删除国外分享如：twitter、Face book14、增加VQMOD功能，用户可以快捷安装VQMOD插件15、在收货地址信息中添加收货人的联系方式安装上也做了优化，顺利快捷安装。
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源码下载地址opencart mycncart zencart magento eshop 比较？ - 知乎27被浏览3848分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起有人问开发信怎么写，这是歪楼的，所以我就简单说两句:&br&这说简单也简单，说难也难。&br&你首先得熟悉自己的行业，进而熟悉自己的产品，这样你才能一句话就说到人家心坎里，又不会一不小心吹个大牛逼让自己下不来台。&br&谁都愿意和行家打交道，可你说成为一个行家容易吗？&br&老老实实学习，多长本事，这是正道。&br&未来不是说不能憧憬一下，不用多想，那都是自己吓唬自己呢。&br&冬去冰须泮，春来草自生。&br&成功，往往不是暴发，是水到渠成的事儿。&br&就知道好好干准没错就是了。&br&别的不寻思。&br&&br&另外啊，虽然本人现在招业务员，但是倾向于不招外地的，因为不稳定，所以请大家不要就这个问题来找我了，除非你秦皇岛人，或者决心在此地发展（那我也要看一看）。&br&弱弱的问一句：在知乎找工作，你们真的觉得靠谱吗？&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~以下是原答案&br&&br&仔细看了看题主的情况，既然是找工作，那咱们就说说这找工作的事儿。&br&&br&先问问，题主还想做外贸吗？如果不想，那我也建议你多多利用你专业八级这个优点去找工作，大公司也好，好行业也罢，积累是第一位的，不要频繁换工作，那样没好处。&br&如果还想干外贸，那我下面的回答算是对症下药。&br&&br&第一，先选个好行业。&br&我在别的回答里面一再强调，外贸不是行业，是职业，是销售人员，绝大多数情况下，外贸人员不是独立存在的，是依附于某个行业的。&br&而行业和行业之间，外贸境遇有着巨大差别，有的轻松自在，有的步履维艰。&br&卖高科技产品和卖背心儿裤衩袜子门把手，能一样么？&br&这个道理很简单，不用深说。&br&当然，背心儿裤衩娃子门把手，也不是一定就不好，&b&我反对极端化看待问题&/b&。&br&&br&第二，选个好公司。&br&我也年轻过，那时候觉得大公司都很好，后来去了一个超级大公司，X钢，那经历...不说我了，接着说你吧。&br&我个人倾向于小而强的团体，当然这是泛指，并不绝对。&br&小，不是说业绩小，而是指人少。&br&当然，再小的公司，该有的东西得有，不能没社保，这样的公司基本就是不靠谱了。&br&人多的公司，往往看着好看，但内部人事关系复杂，效率低下，待遇往往不高，甚至会很低。&br&而且这样的单位，还特别爱压榨员工，什么免费加班，没事儿又来个打杂的实习生，当然是没薪水的那种。&br&说到实习，新人还特爱去这样的公司，因为大啊，说起来好听啊（当然听众未必知道这公司），不给钱也去，没营养也去，这就是虚荣。&br&有人也许说了，这是为将来找工作给简历添光彩，特别是招聘会上到处扔简历的那种，人力资源的初筛的一看，行！过！&br&呵呵，你要是这么想的，我也一定程度上赞成。&br&&br&再说强。&br&强不一定是业绩大，而是指利润率高，活得健康。&br&有的公司一年营业额几个亿，员工二三百，光高管就五六十号，而且多数是和老总沾亲带故，没个退税都亏损，这样的公司就是个虚胖子，吹口气儿就倒。&br&有的公司俩三人，老总一年净利也就百十万，几个业务员每个一年都拿个十几万，上班晚来早走，办公室里没事儿扯个闲篇儿、逛淘宝、看电影，有事儿和老板打个招呼，今儿搞对象去不来了，有业绩就行呗~老板是明白人，员工也是明白人，你说这活法能一样么？&br&我说的可不是我的公司啊。&br&&br&反正根据我个人的观察，业绩和公司人数多少无必然联系。&br&&br&&b&选公司这个问题，对题主你其实比较难，你年轻，没什么社会经验，看问题未必透彻，我建议你多多征询身边长者前辈的建议。&/b&&br&我也注意到了，题主说这个公司业务员就那么几个，心中大有瞧不起的意思，瞧不起没问题，但是我建议你不要拿人数说事儿，&b&有时候问题不是那么简单的。&/b&&br&&br&&br&第三，待遇要合法，要公平。&br&这个我就得说我了，说说我怎么做的。&br&我大小算个老板，你不妨看看一个规规矩矩老板是怎么想的、做的。&br&&b&原则就是合法公平&/b&。&br&1）试用期法定几个月？&br&答，两个月。&br&两个月内没业绩，就危险，但是不绝对，我是个老业务员出身，试用期我主要看状态，状态对劲儿，人又不错，诚恳踏实，勤奋好学，试用期内没业绩，我也留下你。&br&人要是不行，多说一个礼拜，我就能发现，给你车马费，走人吧。&br&2）试用期底薪多少？&br&答，正式底薪的80%。&br&绝对合法。&br&3）正式底薪多少？&br&答，不低于当地最低工资标准。&br&4）社保呢？&br&废话，转正之后必须有，三险五险，都是一回事儿。&br&5）工作时间？&br&答，每周40小时，做五休二，只少不多，头疼脑热，请假不扣工资，对例外情况、突发情况非常容忍和理解；到了年底工厂关门，我这也就歇了，留人无用，给至少一个月带薪假，休到正月十五工厂复工为止，休了这么久再迟到就说不过去了，我可要扣工资了啊。&br&&br&&b&注意，这是外贸业务员，这个岗位不用非得钉在椅子上，一切以业绩说话。&/b&&br&业绩好，你就优雅。&br&业绩歹... ...手头紧了，我让你休你都不休。&br&什么？钱少你不在乎？好啊，如果你的业绩还能让我挣钱，我也不为己甚。&br&如果我赔钱养活你，我也希望你能理解我最终的决定。&br&要是你业绩实在不怎么地，人还特好，我咬咬牙也留下你。&br&&br&6）提成呢？&br&答，5%~10%。这个看行业，行业和行业利润点不一样。但是一般都是这么多。&br&我这里是业绩越高提的越多，30万一下都是5%，50万以上就10%了，过百万可以到12%。&br&7）年终奖呢？&br&答，我这儿反正是没有。咱有理讲理：&br&提成给这么多，还要啥自行车啊？&br&&br&总之，我这样的公司的待遇，好不好不提，反正这就叫合法、公平！&br&有人可能会问，你干嘛非得这样，其实用不着啊，那试用期半年的，转正还没社保的公司到处都是，你是不是钱烧的啊？&br&我的心里动因有三个：&br&1，我就特讨厌占员工便宜，特讨厌不公平，特讨厌不守法、不守规矩、不讲道理。&br&对！我要公平！公平！还是他妈的公平！&br&2，我对员工，尽心、尽力、尽职、尽责，这样我才有底气、有威信驱使员工，哪怕只是分内的事儿，我对员工的要求少，难度有高有低，但是一旦提出来，就绝不含糊，让你办，你就办，你不办，我就办你。&br&我做的足够好，我才能忍心对那些脏心烂肺的坏蛋、一事无成的笨蛋痛下杀手。&br&3，效率。开心地工作，对大家都有好处。&br&所以，当初，公司里就我和一个业务员，我都是这样对她的。&br&说起来，我的社保都不是在公司交的，是我当年做SOHO的时候，自己办的社保，我嫌麻烦，一直没变，我员工都五险，我才二险。&br&&br&我在创业之前，只在一家公司上过班，3年，所以我的职场经历不多，我以应聘者和雇员的身份见识过的公司也不多，&b&我并不十分清楚到底有多少公司在员工待遇的问题上手脚不干净，可能确实很多，但是我想说的是，找一个待遇合法、公平的公司很重要，这说明这个老板是个规矩人，而我们应该与规矩人为伍。&/b&&br&&br&第四，业务员的培养。&br&这对新人来讲最重要了，这是带你入行，给你饭碗啊。&br&外贸的流程很简单，而且多数工作还要交给代理，这部分工作不值一提。&br&（说件轶事，当初招人的时候，我主动给一个求职者打电话，说我这里招外贸业务员，人家居然来一个“对不起，我只想做个跟单员”，我当时一听整个人就蒙逼了你造吗，卧槽，就跟单员这破工作，我都是让业务员捎带手干的，这就叫不上进）&br&其实，前面谈到的三点，你要是占了其中一到两点，业务员培训这个问题就不用担心，人家肯定好好带你。&br&正经公司不养活闲人，业务员这岗位就更甭提，小公司的老板，肯定亲自带你。&br&当然，称俩糟钱儿就摆谱，懒得亲力亲为的小老板也有，总之，能带你的人不难找。&br&阿里巴巴这类玩意儿没啥意思，没啥可说的，等客户上门而已，谈不谈的下来也得看运气。&br&&b&有难度的是开发信&/b&，&b&这是和人打交道的能力，如何仅仅通过书面用语就拿下一个客户，这是一种非常值得学习的本领&/b&，这个你有兴趣就慢慢研究吧，这里只说找工作的事儿，不展开这个。&br&&b&另一个难点是行业或者说产品，作为业务员必须是个中行家，你必须了解自己的产品&/b&，这个分行业，难度有高有低。&br&&br&至于题主你现在怎么办，根据你的描述，这个公司看来是不怎么着，要是没社保更是绝对不能留，看来得换公司了，骑驴找马也可以，别拖太久，既然决定走了，就不值得多耗这几天，反正看这公司样子，多耗这几天，人家估计也不会多给你钱。&br&找工作的时候，你别光看对方人少，哎呀什么小破公司，重点在于待遇和培训，前者关乎利益，没底薪，没社保，就提成，千万不能去，这样的公司，要么是老板贪婪，要么是他自己没有业绩做支撑；后者关乎职业生涯，呆了一段时间净是端茶倒水、复印打杂的活儿，这有什么意思，和老板谈谈怎么想的，要开诚布公，别怕，没啥了不起的。&br&这两条满足，就值得你干。&br&也别瞧不起新公司，只要公司正规，不是草台班子就没说的，这样公司的老板本身都有底子，自身业绩就很棒，人家没两下子敢组团打怪升级?而且这样老板非常愿意带新人，因为对自己有好处啊，谁愿意要个笨蛋或者打杂的呢？&br&真遇上这样的，你就赶紧端正态度，好好争取，你以为是你挑他，其实是他挑你，要知道，这样公司可不算多，这叫机会，应届生可是满大街都有啊。&br&规模大的公司，也不一定就不好，这样的公司对全面培养业务员有一定劣势，因为他往往一个萝卜一个坑，开发客户的手段已经成熟全面，你进入一个职位以后，你会发现”哎？工作比想象的简单多了“，这不是真的“简单”，这是因为公司客户群已经成熟，开发新客户的方式也已经固定，比如有广告或者经常参展，广告这里不提，其实展会开发客户很容易，厂家自身实力过硬，问题就解决大半了，这里面很难说业务员能起多大作用，但肯定不是决定性作用。&br&销售人员光一副如簧巧舌是不能包打天下的，必须有过硬产品做支撑，否则就是地球都在你嘴巴里也没用。&br&还是那句话，看问题别太绝对，多衡量。&br&一旦找好了工作，找好了行业，就定下心来钻研，积累经验和知识，好业务员都是靠时间和精力来培养出来的，这里面单位要付出，自己更要付出，干的时间越长你就越能发现其中的价值，越能找到人生的路。&br&我没见过通才，我觉得大多数人才都是专才，所以对一个业务员来讲，总换行业，是大忌中的大忌。&br&比方说你干了三五年，你换来换去，又换个新行业，你自己说说过去的工作经历，哪些对你有用？外贸流程？那玩意儿就是个手续，再说这活计还有货代干呢，也轮不上你啊。&br&&br&&br&有想到的我再来补充吧。
有人问开发信怎么写，这是歪楼的，所以我就简单说两句: 这说简单也简单，说难也难。 你首先得熟悉自己的行业，进而熟悉自己的产品，这样你才能一句话就说到人家心坎里，又不会一不小心吹个大牛逼让自己下不来台。 谁都愿意和行家打交道，可你说成为一个行家…
兰亭集势我写了一篇，引用一下：&br&&br&从来没有一家公司的招股书我能看得比自己公司招股书都要认真仔细的，lightinthebox是第一家，如果我以后都不再如此人来疯的话，这应该也是最后一家了。因为曾经在很长的一段时间内，我和我的团队，我的合作伙伴与lightinthebox做着不同路数的外贸B2C，方向接近做法又不同，与其说竞争，还不如说利用（了解我的人都知道我这话的意思）。虽然在国内电商圈子里很低调，很多人不熟悉这家公司，但是这个以郭去疾带头的团队在同行中间长期以来都是扮演老大的角色，从一开始表现地就像一个赢家，这一点是我很佩服的。但是看了他们招股书后，才发现原来兰亭走的也是一条血路。&br&&br&兰亭里面除去4名合伙人外，focus china 占6.8%的普通股股份，是徐小平位于英属维尔京的公司，天使阶段投资数目未知（应该很少），在该月份，也就是2008年10月的时候已经得到了策源的500万美金的A轮。这500万属于可转优先股，股息应该是在5-10%之间。策源在2009年6月追加了200万美金领投，并引入了GSR在series B认购了几乎等同策源A轮数量的股份，融资数量是900万美金。&br&&br&2010年的10月，也就是公司成立2年的时候，策源领头，GSR追加资金，Trustbridge Partners和Banean Holdings进入，C轮融资数量总共达到了3000多万美金。这笔钱烧了两年，在10和11年两年净亏损加起来有4500万美元的样子，应该把这笔资金烧得差不多了。&br&&br&于是乎，2012年3月的时候，兰亭发行了可转债，价格是800万美金，利息是12%（非复合利率）， 违约利息是15%（非复合利率）债主也是这一批投资人。随着此次IPO，这笔债打了个折扣转成了普通股，皆大欢喜。与此同时策源成了第一大股东，在IPO前占26.4%，第二大股东是GSR，20.6%。&br&&br&郭去疾拥有51%的北京兰亭公司的股份，兰亭VIE的可变实体是深圳兰亭汇通公司。2011年兰亭220万美金收购上海欧酷后，因经营不善，计亏损190万美金，亏损部分计入了无形资产和商誉的损失里面。&br&&br&可以说若此番不上市，兰亭必须得再找一个途径推自己一把，眼看即将打平，高回报的市场投放不能砍，2000万的现金储备够不够很难说，但是总的来说兰亭还是见到曙光了。&br&&br&兰亭成立于2007年，到2008年的时候开始在开曼注册公司，郭去疾应该是2008年底或者2009年初辞职然后全职投入创业的，而此前他是在google给李开复做助理。此外还有3个合伙人，使用的是zen cart系统，主营外贸b2c，产品早期以电子产品为主，客单价和毛利都较低，后来经营婚纱等毛利较高的产品，公司最大的投入在市场方面。此次招股书上写2012年的全年营业额是2亿美金，毛利是8354万美金，市场投放是5341万美金。 这个投放能力很强，ROI也高，因为该年近75%的消费都是新用户带来的，所以投放的效果大约可以认为是每投1美金可以带来3美金的营业额。&br&&br&如果说赶集网是靠SEO做起来的，兰亭集势则是靠SEM。早在几年前最早了解到这家公司的时候，我就认为这家公司的基因决定了日后其拥有的强大竞争力。郭去疾是海外背景加谷歌的经验，在公司的治理和战略上肯定领先那些沿海的竞争对手一大截。在兰亭集势稳步增长的黄金时间内，做外贸的公司都在玩中国式谋略，因为都没有风投，用钱的决策是飘忽不定的，互相之间使用各种手法进行攻击（兰亭也没能幸免，技术上来说zencart漏洞不少的，为了避免法律上的纠纷细节就不说了），跟供应链之间也是互相忽悠，全靠猜的，b2c永远不知道工厂有没有货，工厂也不知道你货款能押多久，每隔一阵都会闹脾气扣着不发货，这种长期的内耗把当时规模数十倍于兰亭的几个replica巨头都给做毛了，加上后来FBI的打击几乎死绝掉。&br&&br&2010年和2011年兰亭全年亏损都超过了2000万美金，也就是过亿人民币，这段时间也是南方城市几个做b2c老板事业的转折点。我当时还在硅谷，记得每天都要skype和国内老板进行会议。那个时候中国贸易的倒挂早让奥巴马很不爽，一系列的政策上的搏斗的结果导致我们这些赚了快钱的都没赚头了，灰色资源带来的低成本的优势也都没了，随着replica的消退和正品市场的规范化，在2010年初还有一天20万美金的营业额，到了2012年初的时候每天只有零星的几十个单。&br&&br&兰亭现在的主要对手应该是dx。dx这两年应该是往非规范市场走了，主打南美市场的贸易（西班牙语都上了）。对比兰亭来说&a href=&///?target=http%3A//dx.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&域名很好记，一直紧跟着兰亭后面稳居老二，dx的天使是薛蛮子，随着兰亭的上市，dx未来的路会怎样未可知。&br&&br&&br&&br&DX的创始人特别有意思，过些日子我会详细写篇DX的。
兰亭集势我写了一篇，引用一下： 从来没有一家公司的招股书我能看得比自己公司招股书都要认真仔细的，lightinthebox是第一家，如果我以后都不再如此人来疯的话，这应该也是最后一家了。因为曾经在很长的一段时间内，我和我的团队，我的合作伙伴与lightinthe…
&p&&a href=&/people/chen-gang-99-30-57& class=&internal&&@联域国际LI先生&/a& 请大家关注老狸个人号，会及时给大家回复信息，麻烦！ &/p&&p&这个问题很好，跨境电商现在很火，不过跨境电商又是由外贸和电商两方面结合起来的产物，对于新人来说，学习往往会找不到门道，老狸简单介绍下，我们公司的培训环节顺序和学习的一些资料。&/p&&p&首先楼主说了一些名词，前几个是基础名词需要了解，后面就是系统化的东西了，需要全面了解，所以想学习，要分为三个阶段。&/p&&h2&第一阶段：扫盲阶段（名词解释）&/h2&&p&我简单整理一些&/p&&p&&b&海外仓&/b&： 指跨境电商企业在境外建设或租赁的境外仓库，企业按照一般贸易方式，可以将商品批量出口到境外仓库，拿到订单后，再将商品送达境外的客户及消费者。具有降低物流成本、提高配送效率、提供一站式解决方案的核心优点。&/p&&p&&b&众筹&/b&：翻译自国外crowd-funding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究等。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。&/p&&p&&b&海外众筹&/b&：即登陆海外众筹平台（以欧美平台为主）筹集资金。&/p&&p&&b&海外新闻稿：&/b&国内市场营销中新闻营销是每个企业必做一项工作，中国品牌的出海之路同样需要海外新闻稿的发布来增加曝光度以及公信力。海外新闻营销不仅性价比高，同时能够给网站带来关键词优化效果。海外新闻稿发布中最关键就是需要在权威和行业相关的媒体来投放，增加针对性和专业性，并能引起其他媒体转载报道，形成传播效应。&/p&&p&&b&海外新闻发布&/b&： 发英文新闻稿软文营销，作为一种对于国内企业相对陌生的营销方式，正开始被少数外贸企业所熟悉。 在英文新闻稿文章里，你的链接或者网站地址被放置在评论内容或者公司介绍那里，站在第三方的角度看待和评论。毕竟读者更愿意看到有血有肉的文字，喜欢和真人打交道，而不是和公司或者只是关键词(或只是被动地接收垃圾成分极浓的广告性)。文章里的相关性的真实评论和描述，适当放置一些关键词，使得文章的可信度和说服力极高，更能为欧美买家接受。 除了文字性的描述，英文新闻稿文章还整合了SNS社交媒体的推广功能： 文章可以带youtube视频，图片若干张，facebook链接，twitter链接，店铺链接，等等。也就是说英文新闻稿不单单是文字，而是把社交网络(SNS)营销，视频营销，图片展示，等等，巧妙地结合在了一起。&/p&&p&&b&外贸出口&/b&：对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。&/p&&p&外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。&/p&&p&&b&外贸出口公司&/b&：Export Company， 是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。&/p&&p&&b&上海外贸&/b&：2000年以后，我国加入了WTO，上海形成了全方位、多层次和宽领域的对外开放格局。2010年上海港货物吞吐量连续六年保持世界第一，集装箱吞吐量首次跃居世界第一，口岸进出口货物总额约占全国的三分之一，空运进出口总额占全国的2/3，其中全国70%的航空货运量经由上海口岸中转。美国、欧盟、日本和香港等传统市场占到上海商品出口的64%，对东盟、非洲、拉美等新兴市场出口比重也在逐步提高，东盟已成为上海第四大贸易伙伴。未来，上海外贸建设的重点工作是加快转变外贸发展方式，重点是建立五个国家级中心，包括建设上海海外营销服务中心，展示本地外贸产品、推广自主品牌，拓展海外新兴市场；建设上海国家设计与贸易促进中心，提高出口产品高端设计和营销能力；建设上海进口产品中心，聚集一批具有国际影响力的贸易主体；建设上海国际技术进出口交易中心，促进上海成为国际技术服务贸易的主要平台；建设国家汽车及零部件交易中心，打造跨国汽车采购、交易和定价平台。&/p&&p&&b&亚马逊代运营&/b&：亚马逊卖家把店铺日常管理、经营、广告营销、推广的工作交给专业的亚马逊代运营公司来运营，由具备有丰富的开店经验，并经过严格培训的亚马逊运营团队为卖家全天候经营亚马逊店铺，有效的提高店铺的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺销量，卖家与专业的亚马逊代运营公司合作后，只需负责提供产品，把控好质量关，配合亚马逊代运营团队做好后勤的衔接工作，其它工作都由代运营公司操劳，这种形式的是以销量为目的做代运营，重在提升店铺销量，一般有承诺业绩的。&/p&&p&&b&海外推广&/b&：顾名思义，是帮助企业直接将产品广告刊登在国外人常用的互联网、杂志、报纸，手机端以及户外流媒体等，使企业获得海外品牌及当地询盘的一种服务。&/p&&p&&b&海外营销&/b&：&/p&&p&一，搜索引擎营销：这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价（PPC），搜索引擎优化（SEO）。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果。&/p&&p&二，社会化媒体营销：社交媒体的影响力自然是不言而喻的，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助facebook，推特，pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善，这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。&/p&&p&三，外贸B2B平台：&/p&&p&四，邮件营销： &/p&&p&五，网络广告营销：网络广告的投入相对来说，成本较大，但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的，比如Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM），点击付费(CPC)，按每行动成本（CPA），按每购买成本（CPP），按业绩付费（PFP）等等。&/p&&p&六，社区论坛软文营销：国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告，带上自己网站签名链接等等，其实这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式，非常适合中小型电商。&/p&&p&七，视频营销：这个适合中型以上的企业，但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛，所以在这里小编也为大家添上视频营销这么一条了。我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。&/p&&p&&b&外贸推广&/b&：&/p&&p&一、搜索引擎竞价推广： 搜索引擎竞作为全球任何地区商业和生活都必不可少的网络工具，已深入人心。所以搜索引擎竞价推广是现在最为直接的推广方式，可以很直接的将我们的产品和服务展现到全世界人面前，一旦他们有了需要很快便会与我们取得联系。&/p&&p&二、外贸B2B平台推广： 正常情况下，外贸B2B平台肯定是外贸行业网络推广的首选。目前常用的外贸B2B平台是阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，EC21等等。由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。但是随着经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因，能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降，很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台甚少在海外进行宣传推广，很多时候只注重国内的宣传，导致供应商数量巨大，但是优质采购商数量和质量却跟不上。
&/p&&p&三、搜索引擎优化： 搜索引擎优化（SEO）就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。尽管都是利用搜索引擎推广，但是SEO最大的优势是自然排名避免了无效和恶意的点击，大大节约了成本。另外因为SEO的核心是提高网站权重，提升用户体验，从长远的角度来看，SEO的时间越长，效果会越明显。&/p&&p&四、邮件推广： 邮件推广是另外一种常见的外贸推广方式。&/p&&p&五、其他推广方式： 比如展会，国内的有广交会和华交会，国外的也很多，这些方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。当然展会的劣势在于周期性太短，成本投资大等。 &/p&&p&&b&谷歌推广&/b&：谷歌推广是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。&/p&&p&&b&facebook营销&/b&：Facebook作为社交的巨头，不管在用户上还是在使用习惯上，他都具备强大的粘性，除了在facebook上面和朋友进行聊天，发状态如，图片，视频，文件之外，他更是营销的聚集地，对于很多公司来说，引流的主要渠道是来自facebook，Facebook理所当然的成为营销的主要渠道！因此在facebook上营销的时候，必须注重facebook如何和网站结合起来进行导流，如何增加facebook的粉丝，以及如何在facebook上建立属于你自己的圈子。&/p&&p&&b&外贸邮箱营销&/b&： 外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。但是近年来，越来越多的垃圾邮件充斥，很多时候纯粹是为了广告而发邮件，如此以来推广效果必然会大打折扣。所以邮件推广的优势是成本低廉，快捷方便，不足之处是花费时间长，效果不明显，容易受到客户心理抗拒。 &/p&&p&&b&外贸网络营销&/b&：外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式， 是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节。主要的外贸网络营销方式有：网站营销、E-mail营销、B2B网站推广营销、搜索引擎营销、博客营销、微博营销、论坛营销、展会营销等等。网络营销并不是指全程的电子商务，后者体现为交易前、交易中和交易后的整个流程中借助互联网和其他电子手段实现交易的过程，广泛涉及到信息流、商流、物流和资金流几大要素。而网络营销只是电子商务要实现交易需要履行的核心任务，它主要扮演“信息流”的角色，将企业希望潜在客户获知的信息通过网络渠道传递给潜在客户，以促进客户实施交易行为。&/p&&p&&b&外贸整合营销&/b&： 是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状，即形成了外贸整合营销理念。外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的营销模式，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。外贸整合营销需要以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。&/p&&p&&b&海外品牌营销&/b&：是通过市场营销使海外客户形成对企业品牌和产品的认知过程。主要目的是通过一系列的营销活动提升品牌的海外知名度。&/p&&p&看完这些就可以摆脱小白的范畴了&/p&&br&&h2&第二阶段：进阶阶段（实操学习）&/h2&&p&这个阶段就需要一些实战操作来加深理解，一个方面是找各样的机会来接触跨境电商行业，另外就是来关注老狸的公众号啦，哈哈哈，老狸会不定期更新实操干货哈，记住关注联域国际LI先生。&/p&&br&&h2&第三阶段：大道无形（熟悉行业）
&/h2&&p&老狸整理了一些精品网站，都是这个行业必看的，良心发布哦！&/p&&p&1 雨果网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&2 亿恩网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&3 趣果网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&4 赢商荟 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&5 美鸥网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&6 跨境圈 &a href=&///?target=http%3A//www.kuajing.net/forum.php& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuajing.net/forum.php&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&7 福步外贸论坛 &a href=&///?target=http%3A///index.php& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/ind&/span&&span class=&invisible&&ex.php&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&8 环球外贸论坛 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&当然还有老狸自己的，哈哈，&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&——————————————————————————————&/p&&p&不要痛恨老狸的广告，期待你们的点赞哦，点赞过50，免费网络培训一次！&/p&
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补充&br&通常的，在网络上，我很少发表观点，发表完观点之后也很少去在意他人对于该观点的评论。一家之言，没有什么好去辩驳的。评论里的某些火药味很足的朋友，既然你有认为我是一个傻逼的权利，那么我难道就没有了表达自己观点的权利吗？&br&&br&&b&写给MR.Hua&/b&&br&今天之所以加上这么一段，是因为在评论里看到了一个本来不应该出现的昵称：MR.Hua，作为一个企业家，一个企业的管理者，您出现在这篇文章的评论里着实不是一个高明之举，尤其是您的评论不是一个高明的评论。作为互联网人的您，相信一定关注过去年老罗和王自如的那场约架，约架中社会经验丰富的老罗将稚嫩的王自如驳的体无完肤，但是您认为老罗赢了吗？我想老罗输掉的可不仅仅只是企业家的风度吧？王自如输得再大也无外乎雷总给的300万，老罗呢？&br&实话讲给您，您出现在这个问题的回答和评论里才真真的让我“捉急”&br&如果我是一个米课的黑粉，那么这篇在知乎上搜索米课就会出现在头条，在Google上搜索“米课”排名第二，以“米课怎么样”为关键字搜索第一的贴子就是您企业的一次“危机公关”，但是您与您的团队却毫不在乎的以这样的似乎毫不在乎的姿态出现在评论中扯皮，着实是“失了身份”。&br&如果我是一个对于您的产品有误解的消费者，那么您的评论与态度更让人不难想象这是一家怎样的企业了。&br&最后，您认为采访不应直视镜头，OK，您当然有坚持您想法的权利。只不过，且不说米课广告的本质不是采访而是广告，单就作为一个技术爱好者的我而言，采访类的视频我看的倒真的没您想像的那么少，即便是一个采访类的节目也不是全程不看镜头的，您需要您的眼睛来传递感情，传递真诚。亦如若有一日你我二人有缘聊天，我亦会礼貌的注视您而不是咖啡厅的吧台或女服务员。&br&&br&&b&写给所有看到这个贴子的人：在第一次回答这个问题时，我就已经说明了这个文章表达的是个人的看法，并且掺杂了个人的感情因素，并且我将写这个贴子的原因也写的很清楚，总被米课的广告打扰，为了不因我的一家之言给一家企业造成影响，我再一次强调，这只是我的一家之言。评论里很多话都很中肯，多条路子多个选择，确实是这样，但是速成？一步登天？还是想想就好了。&/b&&br&&br&&br&---原回答正文---&br&不匿名，我打赌99%颜鹏的回答是软文。&br&同时申明：我确实没有学习过，传说中的米课，只是最近youtube看视频总是被米课的广告打断，很烦，正好看到这个问题，所以我想说一下自己的看法。&br&```因为上面用过了很烦的这两个字，所以你可以认为我是掺杂了个人感情的。```&br&#一不小心，写多了#&br&&b&##第一个问题&/b&&br&互联网泡沫现在让搞互联网的人似乎显得人前高一等，好像做互联网的人就是那会七十二变的孙猴子，随便什么行业都能够指点江山一番。做过软件或者互联网的人，思考问题的思路上确实会有一些独特的观点（因为我本人也做过互联网），但我主观上还是认为人应当谦逊一些。&br&互联网的人都很能扯，并且隔行如隔山，十几年前的技术你说给一个不懂行的人听一下，照样让人觉得很牛B，如果再配上一张长期游说投资人的嘴，那绝对秒杀普通大众。但是你去砍投资人没关系，如果拿那张”论道天下“的嘴去“很诚心”的“忽悠”大众，当真是很讨厌的行为。--我只是想写这么一段，说得并不是米课，但如果你认为是，我也没办法。&br&&b&##从米课的广告中我看出了哪些内容？&/b&&br&从广告来判断，我认为米课应该可以归类为普通企业的信息化入门课程。有图为证：&br&&img src=&/ccbf63d6dad_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&/ccbf63d6dad_r.jpg&&
如果你的企业面向市场是国内，相信百度那个恶名昭著的销售部早已经打过电话给你要你做百度推广了，现在你看中了国外的市场，Google没有给你打电话，米课来了。&br&
但凡是个有一点互联网工作经验的程序员，就可以在这上面给你讲上一两个小时，从Google Adwords到Google Analytics要是换成一个稍微专业一点的讲师，更别提再扯扯SEO之类的了，这样很简单的拆分成几十节课程那是相当轻松的，并且也绝对可以让一个外行人觉得很专业。&br&
当然，只有推广，没有网站那怎么可能，我猜想，米课极有可能还会介绍一些自助建站的工具，或者是外贸的在线商城的网站，个人猜测可能包含以下应用：Wordpress、osCommerce、Magento、OpenCart、ZenCart暂时先些这些吧，当然如果米课的课程当中教起了ECSHOP或者SHOPEX那么我也就只能呵呵了。&b&如果有哪位看官已经购买了米课的课程，可以在此留言，看我说得是否算是准确，如果有误，本人愿意道歉。&/b&&br&&b&##关于授课老师&/b&&br&先上几张图。&br&&br&&img src=&/56ce889de81dfa31153fc_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/56ce889de81dfa31153fc_r.jpg&&&br&图2&br&&br&&img src=&/59affbfeeb143cb2ed3a_b.jpg& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/59affbfeeb143cb2ed3a_r.jpg&&&br&&br&图3.1&br&&img src=&/bf77f289aeccac9e0a741_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/bf77f289aeccac9e0a741_r.jpg&&图3.2&br&&img src=&/7a7c1a738b2a149cb8e4_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/7a7c1a738b2a149cb8e4_r.jpg&&图4&br&&br&图片中，教员讲话的内容我已经都不愿意去追究了，但我想知道图中教员年芳几何？图3里边那一句：我记得有很多的老业务员都和我说过，不知为何看得我汗颜不已。&br&外贸本身是一门操作性很强的行业，敢问图上教员工作经验如何，简历敢晒否？&br&&br&再请问一句，&b&为何所有的教员讲话时都不敢直视镜头？&/b&&br&&br&&b&##请不要拿忽悠投资人的那一套来忽悠消费者&/b&&br&&img src=&/ab33d2bb4f70d725ec45_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/ab33d2bb4f70d725ec45_r.jpg&&你的PC端，移动端，云端做得多NB去和投资人说去，写到融资报告里去，用在广告里真心不高明。&br&米课专门有一个广告，展示各个学员的学习环境，请问意义何在？秀您的数据多端互通？给投资人看的还是给同行看拉仇恨的？&br&&br&&b&##营销里有个词叫“过度营销”，请问米课是否知道？&/b&&br&说白了，如果我不是在连续的看了十几个米课的广告之后，烦之我也不在来这里絮絮叨叨。现在的米课就是过度营销，且广告内容在我的眼中认为明显存在夸大和诱导，我相信不只我一个消费者现在产生反感心理。&br&youtube的广告推广绝对是可以限定每个IP每天观看次数的，结果一个高大上的并且处在“在线教育”这样风口浪尖的一家互联网公司，偏偏要用十几年前脑白金金那近乎传销洗脑的广告宣传方式，我严重怀疑是不是刚刚拿到了融资，让钱把脑袋烧坏了。投资人的钱，更要加倍珍惜才对！&br&&br&&b&##最后的截图&/b&&br&&img src=&/2b5956df2bcabeb86b5be_b.jpg& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/2b5956df2bcabeb86b5be_r.jpg&&上图Drag and drop templates明显的自助建站系统，有学费的钱，我会选择去weebly买一个商业的套餐，我觉得会更实用。&br&&img src=&/0e1bb04b5b191ebfebbeb3fc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0e1bb04b5b191ebfebbeb3fc_r.jpg&&随便来一个初中学过HTML的，告诉我这个到底有多难。随便来一个懂丁点程序的，告诉我wordpress或自助建站系统来建站有多难。一个简简单单的点，在广告中提了又提，似乎无比高大上，还是得回到前面去说，这张“指点江山”的嘴啊。&br&&br&&img src=&/37745cdb3bfad_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/37745cdb3bfad_r.jpg&&&b&新瓶装旧酒之Google Adwords&/b&&br&&img src=&/6fd1f5cacbd92_b.jpg& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/6fd1f5cacbd92_r.jpg&&&b&新瓶装旧酒之SEO 、 邮件营销&/b&&br&关于SEO我想说一句，互联网企业里会有专门的搜索引擎优化工程师这个职位，搜索引擎优化这个是可以单独提出一门课的，好的SEO工程师10K的月薪是相当轻松的。好吧，就说这些，多了不说了。&br&&br&&br&&b&最后，注明，本文不是完全客观公正的，米课也当然有其可取点，本文只论述本人对其看法，且论述期间确实受到情绪因素的一定影响。从米课当前的营销方式来看，米课可能是一个很好的炒作者，但绝对不是一个好的营销者，依然是本人个人观点。&/b&&br&&br&&b&参考链接：&/b&&br&在米课学到什么 &a href=&///?target=https%3A///watch%3Fv%3DPFZer4tCfLQ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=PFZer4tCfLQ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&英国供应商怒斥米课（搞笑版） 【同为米课广告，请误只理解标题】&a href=&///?target=https%3A///watch%3Fv%3DwZeHqSGqfrA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=wZeHqSGqfrA&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&过度营销 &a href=&///?target=http%3A///wiki/%25E8%25BF%%25BA%25A6%25E8%%25E9%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&过度营销 - MBA智库百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
补充 通常的，在网络上，我很少发表观点，发表完观点之后也很少去在意他人对于该观点的评论。一家之言，没有什么好去辩驳的。评论里的某些火药味很足的朋友，既然你有认为我是一个傻逼的权利，那么我难道就没有了表达自己观点的权利吗？ 写给MR.…
&p&利用下班时间，稍微整理了下。&br&&/p&&br&&p&电子商务平台：&/p&&p&B2B类 ：阿里里巴巴、环球资源、中国制造、中国供应商、谷歌搜索引擎等等&/p&&p&B2C类： Amazon ，ebay，速卖通 ， WISH，敦煌网 &/p&&p&独立网站类：DX , 兰亭集势
， Tmart ，执御
等&/p&&p&大卖家类：
纵腾 ， 环球易购 ，通拓 ，有棵树 ，赛维 等等
（哈哈 大纵腾也上榜啦）&/p&&p&以上的只是列举部分，部分可以参考以下资料：&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///4429426.shtml& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&商务部公示年度电商示范企业名单
&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&商业模式，我研究不深，不太清楚，&/p&&p&就出口电商玩家，我所认为有两张模式
简单说下：&/p&&p&1：自建平台&/p&&p&建立自己的独立网站，我认为这难度相当大，不是普通公司能搭建起来，建立起来后，引流也是个关键。&/p&&p&2：在现有的平台上销售&/p&&p&国内的卖家主要在现有的平台上销售，Amazon，ebay ，SMT , WISH
这几个平台是中国卖家最集中的平台， 每个平台都有自己的游戏规则和所适合的卖家群体，关键是清楚自己公司的实力适合哪个平台，以及抓住平台的风口。如果能抓住平台早期发展的风口，猪也能飞翔&/p&&p&当然商业模式这个概念很深，大家可以百度下。&/p&&br&&br&&p&跨境电商，风起云涌，变化很快的。就看谁能把握好机会了。
饿了 。回家&/p&&br&&br&&p&哈，第一次回答的这个问题，来继续补充下&/p&&br&&p&前几天，乘动车去参加 Aliexpress 2015“中国好卖家”助力计划深圳峰会
。到场的人很多
。五千多人在端午节的时候 欢聚一堂。想想还是有些小激动 &br&&/p&&img data-rawheight=&571& data-rawwidth=&927& src=&/325cae7ecdcb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&927& data-original=&/325cae7ecdcb_r.jpg&&&br&&br&&p&大会的主题： 中国质造，货通全球&/p&&p&平台强调 一个字 ： 质
&br&&/p&&p&其实入行以来，我一直在想，如何玩转跨境电商，如何不陷入永不见底的价格战。 大家都在说质量，都在说要做品牌。 可以很多年过去了，不管是 Amazon还是 ebay ,还是后来的速卖通 Wish 价格战一直都存在着，产品同质化还是很严重。
曾经简单的倒货 ，卖差价的玩法已经过去了。如果只是做货物的帮运工，我觉得肯定走不了太远。
如果想要长远发展的话，肯定得从货源，品牌营销，物流，客服等各方面规划好。&/p&&br&&p&如果凭自己目前对各平台的粗浅认识来说：
Wish 因为是推送机制，只要你的产品转化率高，物流水平跟上，那么平台会主动帮你推送给买家。
另外Wish是移动端的APP ，基本无店铺概念，比价方面弱化很多。所以wish的话，最主要的产品。你不必以精品线那样的运营，只要你有眼光，懂得数据分析，能开发潜力 爆款就OK了。&/p&&br&&p&而速卖通更侧重的店铺模式，注重精品线，未来的产品搜索排序规则也会更注重产品的质量。所以运营速卖通，一定要避免杂货铺形式。 做精做深。 何为精品线，举个例子，你到一家店铺去，这家店铺主要卖的是女装类目下的连衣裙。各种风格，各种款式的连衣裙。 &br&&/p&&br&&p&Amazon。我就不是非常懂。像我们公司Amazon的主要销量都是跟单，抢buy box。跟单而产生的销量占据整体的百分七八十以上。标类产品的比例会更高。 而自建单产生的销量不是太高。按他们所说，Amazon所说的建品牌，主要是防止跟单。但我想自建品牌，应该不止这样，还有更深含义&/p&&br&&p&ebay了解最少 了。 先不说 。等以后再多了解后，再回来补充完善&/p&
利用下班时间，稍微整理了下。 电子商务平台：B2B类 ：阿里里巴巴、环球资源、中国制造、中国供应商、谷歌搜索引擎等等B2C类： Amazon ，ebay，速卖通 ， WISH，敦煌网 独立网站类：DX , 兰亭集势
， Tmart ，执御
等大卖家类：
纵腾 ， 环球易购 ，通拓 ，…
LightInTheBox于2007年创办，最初是三个人文心、刘俊和张良。刘俊为前卓越副总，张良为前网易高管，后成为卓越和当当的供应商，文心则是博客中国的高管之一。此外，还包括当时仍在谷歌中国的郭去疾。郭去疾离开谷歌中国后，正式出任LightInTheBox的董事长兼CEO。&br&&br&LightInTheBox认为外贸B2C是个机会，同时他们对Google AdWords非常熟悉。所以在很长时间内，他们把挣到的所有钱，全部投入购买AdWords（购买了大约30万个英文关键词），半年时间销售额做到大约200万美元。&br&&br&07年卖得最好的是Wii，08年以后Wii慢慢不再热门，但仿iPhone的山寨手机成为需求量最大的产品。看他们网站的首页，就大致能猜到什么东西卖得好。&br&&br&如果说LightInTheBox跟其他B2C企业有什么不同，最明显的不同是，这是一帮懂互联网、懂技术的人做的B2C，从一开始他们就以Amazon为目标，注重系统架构的开发，包括订单管理、客户关系管理、库房管理等等。
LightInTheBox于2007年创办，最初是三个人文心、刘俊和张良。刘俊为前卓越副总，张良为前网易高管，后成为卓越和当当的供应商，文心则是博客中国的高管之一。此外，还包括当时仍在谷歌中国的郭去疾。郭去疾离开谷歌中国后，正式出任LightInTheBox的董事长兼…
首先，题主说每天都很忙，有没有想过为什么这么忙呢，难道真的是因为订单忙不过来吗？给自己的工作分轻重缓急，合理的安排上班时间，提高效率，相信你学习的时间就会有了。&br&其次，时间有了，我们来说说充电的问题。我们平时逛的网站像外贸圈、福布论坛和自己关注的一些关于外贸知识公众号都有很多信息和资源，这些都是可以利用起来的，但是说实话，效率真的不高，这些知识都太碎片化了，不系统，其实效果不明显。我们都知外贸涉及的知识太多了，学习需要花的时间也就多了。个人建议可以去看些视频学习的课程，有整套学习的那种，而不是这边一点，那边一点。视频学习也比看帖子文章更为有趣，学习不会那么枯燥。
首先，题主说每天都很忙，有没有想过为什么这么忙呢，难道真的是因为订单忙不过来吗？给自己的工作分轻重缓急，合理的安排上班时间，提高效率，相信你学习的时间就会有了。 其次，时间有了，我们来说说充电的问题。我们平时逛的网站像外贸圈、福布论坛和自…
想外贸做得好，基本要把自己培养成全能型人才；&br&1）产品知识， 对产品肯定要很熟悉。 知道成本构成， 生产流程，生产工艺， 认证。 这些客户都会问到，越是大买家重要的买家， 越是问很专业的产品问题。 &br&2）语言要熟练掌握；听说读写都得行；&br&3）外贸知识， 出口流程要懂； &br&4）互联网知识要掌握。 懂得搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单， 懂得博客营销， 自媒体引流， 很多方方面面点滴知识用心积累；&br&5）待人接物要老练， 老外经常来拜访或者来展位， 要懂得沟通让对方感觉舒服。 &br&6）物流也要很清楚， 小包裹那家便宜， 海运空运哪家强， 都得懂。 &br&7）订单跟进技巧， 这点是外贸最难也是最培养人的一个环节。 订单生产出货经常遇到意想不到的问题， 需要条理思维， 并且把问题控制在苗条阶段， 避免事态扩大；&br&8）还有时间管理； &br&跨部门沟通； &br&培训助手； &br&团队管理； &br&内部培训； &br&都得会啊！前面2年养成很好的习惯，后面就好办了。
想外贸做得好，基本要把自己培养成全能型人才； 1）产品知识， 对产品肯定要很熟悉。 知道成本构成， 生产流程，生产工艺， 认证。 这些客户都会问到，越是大买家重要的买家， 越是问很专业的产品问题。 2）语言要熟练掌握；听说读写都得行； 3）外贸知识，…
&p&现在出口企业的状况都不是很好过，我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们。的确，外贸越来越难做，大一点的客户都有稳定的供应商，你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO，就得首先问自己客户开发的能力如何，因为SOHO能不能从公司带出客户先不说，即使带出客户，你想发展壮大也必须开发新客户。第二，你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以上你开发客户事半功倍。相反，一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三，你得问自己是不是一个自控能力强的人，SOHO意味着足够的自由，同时也容易让人迷失。没人约束的情况下，你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧；还有，你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子，在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件，长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四：你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。&/p&&br&&p&急不入财门，做SOHO刚开始一般都是很苦的，不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异，再好的行业也有人饿死，再差的行业也有人发达。SOHO做的好的人，年入百万以上吧。做的一般的人也至少有一二十万，不过可能是在你熬了3，5年之后的结果了。&/p&&br&&p&我号开始SOHO，前半年业绩只有1W2美金，利润6000RMB； 2015年做到现在业绩已经有15W美金，利润只有5W RMB，而且自己每个月要花至少3，4千，刨去发销，基本持平，相当于我这一年多白干。你可以说没前途，因为没赚到钱；也可以说有前途，因为未来可以预期赚更多钱，但未来的是都在画大饼让自己坚持下去。&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&&/b&&/p&&p&最近刚成交了两个新客户，简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金，大概90W RMB.&/p&&p&客户C跟踪了一年，终于做成了一个柜，货值$10600。由于供应商报错价格，这一单我赔了$300。但我还是很开心。下面先讲C的部分邮件来往记录。&/p&&p&10/9/14&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Thank you for your phone call today. I will
send you drawings for any projects we have coming up for you to provide
pricing.&/p&&p&由于LZ主要做美国市场，因此以前经常给客户打电话。我的经验是一个电话至少抵10封邮件。因为打完电话，再发邮件给客户，客户的回复率至少是80%。&/p&&p&现在记得好像是当时打电话给他，无人接听，但是我有留言简单介绍自己公司。&/p&&p&客户的回复说明留言起了作用，但是合作意向还不是很强烈。因为我有很多说有项目再联系的客人后来都没了音信。&/p&&p&10/29/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&I’m working on shop drawings for a couple
of projects. I will send you drawings to quote once I am finished.&/p&&p&之前有说我是做建材的，其实不是很准确，我是做石材的工程项目，主要涉及到公寓和酒店石材台面板的部分。做工程台面都需要CAD图纸来报价，一般一个工程的报价都需要两三个小时，而且工程项目的容错率很低，规格很多，一个尺寸的错误就可能导致工程的延期。因而做这一行的都需要很专业，所以供应商的选择相当重要。之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向，一是因为它的排他性，不是什么小作坊都能做的，因为它还是需要一点技术含量的。需要技术含量的东西往往附加值高，这样就避免了打价格战。二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多，选择细分产业，细分市场作为切入点很重要。&/p&&p&10/30/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&Please quote the attached drawings and let
me know how many containers this will be.&/p&&p&I will also need pricing for an oval
undermount china bowl. The bowl type is listed on each vanity drawing.&/p&&p&Let me know if you have any questions.&/p&&p&这次C有留下自己的联系方式。&/p&&p&而且有提供图纸让我报价，说明他对我的信任增加了一点。&/p&&p&10/31/14&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Thank you very much. I forgot to tell you
that I require screw threads epoxied into the bottom of the kitchen sink tops. Please
let me know if you are able to do this.&/p&&p&报价出去之后没有消息。&/p&&p&11/21/14&/p&&p&I am sorry to tell you that I will not be
using you for the Street project. I’ve already selected a fabricator for that
project.&/p&&p&I would like for you to price up this
project. I need everything except for the stainless steel sinks, those are just
in the drawings for your reference.&/p&&p&Let me know how many containers this order
will require.&/p&&p&离上次报价20天后告诉我上个项目选择了别人来做。但说的非常客气，而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内（因为没有说我的价格高），但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会，不管客人是出于何种目的，只要他给机会你报价，你都应该重视和珍惜。上面有提到，我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后，很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作，但有一家始终坚持不懈的给我报价，我最终选择了这家公司长期合作。&/p&&p&11/24/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&Would you be able to add the following tops
to this order? If we need to increase container size from 2 20’ to 1 20’ and 1
40’ that is ok!&/p&&p&Also, we would need to include china bowls
that were on the shop drawings on this order.&/p&&p&Please prepare a quote that reflects all of
this.&/p&&p&11/25/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&Send the PI for this order. I will arrange
payment.&/p&&p&We do not need you to attach the china bowl
for this order. Please take special care in packaging these bowls so they do
not break.&/p&&p&当我收到客户这封邮件的时候，我热泪盈眶。当时刚SOHO六个月，除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外，没有任何收入。六个月花了大概两万，马上又要回家过年。当时的处境真的是很难。金钱的压力是一方面，最重要的是在这个订单之前，SOHO的信心已经开始动摇，开始怀疑自己的能力。不知道前路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳。当时三个柜可以挣$3000多美金，大概两万RMB。当时的感觉是终于苦尽甘来了，也感到了除了金钱之外的成就感。可是，好事多磨。。。&/p&&p&12/1/14&/p&&p&Tracy, &/p&&p&I did get your PI. Unfortunately, I had to
order this project last week. With the Thanksgiving holiday, last Wednesday was
the last day that I could wire before I started to fall behind on my schedule.&/p&&p&So I wired this order to another supplier.
I’ll ask you to quote again in the future though.&/p&&p&之前做的一单是找代理收汇，而这一单我是直接和贸易公司合作，所以打算用他们的账户收款。由于种种原因，他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系，没想到客人感恩节放假两天，而他的项目有很急，就这样和他插肩而过。当时心在滴血，这么长时间的努力就白费了，两万块就这么没了。要说我有什么特质来做SOHO的话，那就是乐观了。&/p&&p&以下是我当时在笔记本写的话：&/p&&p&尽管最终没有获得预想的订单，但我收获了很多：&/p&&p&a.
证明我完全有获得订单的能力，只是缺乏一点经验和运气。&/p&&p&正如昨天算命先生所说，运气来的时候，什么也挡不住；运气每到的时候，我们只能做好自己，急也没用。&/p&&p&b.
我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中不能自拔，但反而却能释然：塞翁失马焉知非福。心中有希望，而又能经受得住挫折的打击，成功不是迟早的事吗？&/p&&p&做生意有点挫折这没什么，一定要有抗击打的能力，整理后思想，继续前行。&/p&&p&个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用。还记得那天晚上我一个人在海边走，想着这个订单的经验教训。一方面是缺点运气，最重要的是我没有公司账户，而当时我还没有固定的供应商，换个供应商就需要换个账号，这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释。在当时的经济环境下，我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户。事实证明，当时的决定非常正确。2014年对我来说，没有太好的记忆。&/p&&p&1/22/15&/p&&p&&b&Tracey,&/b&&/p&&p&Please price the attached drawings. I will
need you to provide pricing for the undermount china bowls as well.&/p&&p&I do not need this entire order processed
before CNY. I would need the following:&/p&&p&36 A Unit Kitchen tops and vanity tops&/p&&p&12 D Unit kitchen tops and vanity tops&/p&&p&I will give you the exact drawing numbers
if I decide to award you the project.&/p&&p&I plan to wire this tomorrow to avoid any
more delays.&/p&&p&Let me know if you have any questions.&/p&&p&上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了希望。&/p&&p&但是我很快注意到C拼错了我的名字，而且我的名字和他正文字体的颜色不一样。这说明这封报价他可能发给了很多人，他需要比较价格。SOHO，同时也可以看作采购，因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格，而且每封询价的内容都是一样的，除了名字。我有时也会和C犯同样的错误，把供应商的名字打错。通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户，如果在以后的报价之中价格有绝对的优势，我有很大的可能拿到订单。&/p&&p&4/21/15&/p&&p&C,&/p&&p&This is Tracy just left a messeage and
called your company.&/p&&p&It's a pity to find that your email is
hacked. Hope you can fix it very soon.&/p&&p&If you have any projects need prcing, we
will be very willing to help you out.&/p&&p&Thanks&/p&&p&Tracy&/p&&p&上封报价之后，三个月没有消息。一方面可能是春节的缘故，更重要的是我的跟踪做的真的很差。三个月才想起来跟踪，很多有价值的客户都是这样被我跟丢的。说到底是时间规划的问题，当你的客户有几百个的时候，怎么样才能做到定时跟踪呢？一是规划。
二是执行力。而这两样我都很欠缺。也是阻碍我发展的重大障碍。&/p&&p&5/25/15&/p&&p&Please quote the following 3 attachments.
These are ready to order this week. I will be asking the fabricator I choose to
package the tops by building which will be 4-8 units worth of kitchens and
vanity tops per building. I’m not sure if this will affect your pricing or not.&/p&&p&I intend to award all 3 projects to the
same fabricator. Please let me know if you have any questions.&/p&&p&收到这封报价的时候还是很高兴的，三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够狠狠赚一笔。&/p&&p&5/25/15&/p&&p&We haven't decided to give this to you yet.
Can you please send a picture of the fall you would use and include standard
oval bowls in your pricing ?&/p&&p&Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTE
smartphone&/p&&p&C这次用手机回复让我有些意外。我吸取了上次教训，直接发PI给他。&/p&&p&5/28/15 &/p&&p&Tracy, &/p&&p&Thank you for the pictures. What is your
lead time to fabricate these 3 projects?&/p&&p&问生产时间，让我觉得很有希望。&/p&&p&5/28/15&/p&&p&Tracy you're coming in 3-4 thousand higher
than 2 other suppliers I use frequently.&/p&&p&Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTE
smartphone&/p&&p&最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$。&/p&&p&我当时将这封询价发给了三个供应商，一个供应商当天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y，一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X。我一般会在24小时内报价给客户，因为我知道询价的时效性很强。因为上次Y的报价很有优势，比别的供应商便宜至少5%。我想这是上次C准备和我合作的原因。所以我对Y的价格很有信心，在比较了Y和Z的价格之后，在Y的价格的基础上，加了大概5%，
也就是大概$3500。&/p&&p&但是我忽略了很重要的一点，这次报价的颜色和上次不一样。第二天当我收到X的报价的时候，我吃了一惊，X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下：&/p&&p&a.
不同厂家在不同颜色的产品上有自己的价格优势，原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料。这同时说明只要找到有价格优势的厂家，我们就有更大的机会拿到订单。也说明，在石材行业还是有机会的，关键是怎么去找。&/p&&p&b.
我自己不会核算成本，太依赖于供应商的报价，这使我太被动，不知道自己的低价是多少。&/p&&p&c.
我还是太贪心。其实我完全可以用Y的价格去报（因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的），这样和C的供应商价格几乎一致。也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%，这样我比C的供应商便宜2%，我的机会更大。其实开发新客户，价格真的很重要，你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到，只有价格是最直观的体现。也给了客户一个理由去换供应商。&/p&&p&d.
C告诉我他有两个稳定供应商。其实我早就知道。在开发客户之前，我都会做足够的背景调查。通过海关数据，我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在这四五年中，偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家。这说明他不排斥新供应商，但新供应商往往达不到他的要求，可能是他对质量的要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量，每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心。我决定在以后的报价中降低自己的价格，甚至不惜成本来拿到他的第一个订单。这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心，我相信一定有返单，那个时候才是赚钱的时候。这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了，虽然有点可惜，但我知道以后还有机会&/p&&p&8/13/15&/p&&p&C,&/p&&p&Just left a message on your phone.&/p&&p&The RMB devalued almost 3 percent recently.&/p&&p&Right now we can give you 5 percent
discount for your projects.&/p&&p&Waiting for your projects.&/p&&p&Tracy&/p&&p&上个订单过去了两个月，我发了一份跟踪信。&/p&&p&8/13/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&What do you mean by RMB? Does that refer to
the exchange rate?&/p&&p&事实证明跟踪还是很有效，最重要的是给他留下印象，这样他才会在有订单的时候想起来你。&/p&&p&9/17/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&This project is ready to order. Please
provide pricing according to the drawings and let me know if you have any
questions. Below are a few things we ask you to include in your pricing.&/p&&p&1)
We will need anchor holes for kitchen and vanity sink cut outs. We would
also like pricing for a standard oval vanity bowl similar to the attached. We
will supply our own stainless steel sinks.&/p&&p&2)
We also ask that you package these tops by building. So I will provide
packing instructions with drawing numbers for how these tops need to be
arranged by crate. It does not matter how many crates you use only that they
are separated by building.&/p&&p&3)
Please provide pictures of the material you plan to use so we can be
sure you are pricing the correct color that we need.&/p&&p&4)
Let us know how many containers this order will require. &/p&&p&I look forward to seeing your pricing.&/p&&p&很高兴他想起了我&/p&&p&9/18/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Some of the Tiger Skin White I’ve received
is from quarries that are located close to the sea and they’ve come with green
stains from seaweed on them.&/p&&p&It is very important that if we choose to
use you on this project you are able to provide quality materials. If you need
to revise your pricing please do so.&/p&&p&石材同一个矿可能颜色都不同，他需要某种特殊的虎皮白。有点难找。我通过整理和他的邮件，注意到他主要采购两种颜色：一个是G648，一个是虎皮白。这两种国产花岗岩都比较便宜，便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料，这也是我以后发展的瓶颈，利润上不去。他说如果有必要的话，可以更改价格，因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色，价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价，你的价格高了，他会和别人做，但是他会告诉你，他的来玩邮件恰好说明了这一点。所以我将报价提高了$1500.&/p&&p&9/18/15&/p&&p&If you have something that is very similar
I would consider it instead of Tiger White. It would need to be very close
though. I would not consider New Mountain White, Salt & Pepper etc.&/p&&p&可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白，所以这次的颜色必须保持一致。&/p&&p&9/22/15&/p&&p&Tracy,&/p&&p&I am interested in working with your
company, but on this project you are about $3,000 high. &/p&&p&I have other projects in different colors
that I will ask you to quote in the next few weeks.&/p&&p&Do you supply faucets as well? We
occasionally purchase faucets for some of our projects and would like to know
if you provide them as well.&/p&&p&他告诉有兴趣和我们公司合作，但我的价格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了，而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因，至少有五个客户直接告诉我的价格比他们的供应商高了5%左右，我也因此失去了这些客户的信任。要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的，这种机会抓不住真是很打击士气的。对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X，是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金，他们的服务和质量都没得说。客户的反馈都很好。但他们的价格恰恰高出了5%。&/p&&p&工厂Z是我以后重点发展的供应商，价格比X便宜5%，生产设施一流，我带了几个客户去参观，都赞不绝口。但质量未知，一是没合作过，二是如果合作我需要请跟单和质检，我对质量控制信心不是很足。我的第一个订单1W美金有找三家工厂做，当时条件所限，没有请质检。一是数量比较少，二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单，质量不用担心，我抱着一丝侥幸，相信他们。结果到美国后，大理石破了很多，三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉，从此我再也不敢轻易相信工厂。而且现在我做的工程项目，更复杂，我的底气还不足。&/p&&p&工厂Z属于比较大的厂，他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价，开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱。其实我也能理解，前面说到我们的报价需要3-4个小时，频繁的询价容易让他们失去耐心。但供应商X对我的询价总是很重视。这样一对比，心里就对Z不太满意。这个项}
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WooCommerce 支付宝移动网站支付插件，有兴趣可以去 下载。七、邮件设置既然是电商网站，会涉及到用户的注册登录、下订单、查询订单等操作，用户下单之后会通过邮件的形式通知用户。建议配置自己的企业邮箱，如，国内外都有不少免费和收费的邮件服务提供商。如果客户是针对国内的，可以使用腾讯企业邮箱，一定量以内是免费的。如果客户是针对国外的，最好使用国外的邮件服务商。尾声现在一个小型的电商网站已经成型了，网址： , 顺便来个硬广，如果对我们的无线蓝牙运动耳机（无线、防水、触控）有兴趣的，可以与我们联系（E-mail：）或者关注我们。","updated":"T13:28:29.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"WordPress"},{"url":"/topic/","id":"","name":"网站开发"},{"url":"/topic/","id":"","name":"电子商务网站"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T21:28:29+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"","isFollowing":false,"hash":"c4c12ed8280","uid":28,"isOrg":false,"slug":"deng-jun-jie-93","isFollowed":false,"description":"","name":"邓俊杰","profileUrl":"/people/deng-jun-jie-93","avatar":{"id":"v2-aec836d58d0377fec0623e08","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"前言我们研发的一款无线蓝牙运动耳机，即将面向市场。同时，我们也在开始海外的社会化媒体推广，包括Twitter、facebook、instagram。 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2.0.1.1 中文外贸版
相关最新源码
OpenCart 2.0.1.1 中文外贸版在英文版2.0.1.1基础上修改衍生而来，遵循OC的mvc架构，根据以往用户提出的使用习惯，我们把后台语言替换为简体中文，前台还是保持英文。主要包括（免费版提供15个功能点）：1、名字与姓氏合并，国内统一叫 姓名2、国内省，地市汉化（最重要的是找回了西藏和台湾2地区）3、删除了国外地市信息，仅保留国内地市信息4、删除了地址2，仅保留地址1作为收货地址5、删除了国内不用的支付方式6、删除了国内不用的物流配送7、隐藏税前价格，仅显示商品价格，优惠价格8、增加人民币并作为默认币种9、修改了重量长度等单位10、修改了部分3个字符的长度变为2个字符长度验证11、清除国外慢链接，同时也起到加速作用12、删除了不需要的支付方式和货运方式13、删除国外分享如：twitter、Face book14、增加VQMOD功能，用户可以快捷安装VQMOD插件15、在收货地址信息中添加收货人的联系方式安装上也做了优化，顺利快捷安装。
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源码下载地址opencart mycncart zencart magento eshop 比较？ - 知乎27被浏览3848分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起有人问开发信怎么写，这是歪楼的，所以我就简单说两句:&br&这说简单也简单，说难也难。&br&你首先得熟悉自己的行业，进而熟悉自己的产品，这样你才能一句话就说到人家心坎里，又不会一不小心吹个大牛逼让自己下不来台。&br&谁都愿意和行家打交道，可你说成为一个行家容易吗？&br&老老实实学习，多长本事，这是正道。&br&未来不是说不能憧憬一下，不用多想，那都是自己吓唬自己呢。&br&冬去冰须泮，春来草自生。&br&成功，往往不是暴发，是水到渠成的事儿。&br&就知道好好干准没错就是了。&br&别的不寻思。&br&&br&另外啊，虽然本人现在招业务员，但是倾向于不招外地的，因为不稳定，所以请大家不要就这个问题来找我了，除非你秦皇岛人，或者决心在此地发展（那我也要看一看）。&br&弱弱的问一句：在知乎找工作，你们真的觉得靠谱吗？&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~以下是原答案&br&&br&仔细看了看题主的情况，既然是找工作，那咱们就说说这找工作的事儿。&br&&br&先问问，题主还想做外贸吗？如果不想，那我也建议你多多利用你专业八级这个优点去找工作，大公司也好，好行业也罢，积累是第一位的，不要频繁换工作，那样没好处。&br&如果还想干外贸，那我下面的回答算是对症下药。&br&&br&第一，先选个好行业。&br&我在别的回答里面一再强调，外贸不是行业，是职业，是销售人员，绝大多数情况下，外贸人员不是独立存在的，是依附于某个行业的。&br&而行业和行业之间，外贸境遇有着巨大差别，有的轻松自在，有的步履维艰。&br&卖高科技产品和卖背心儿裤衩袜子门把手，能一样么？&br&这个道理很简单，不用深说。&br&当然，背心儿裤衩娃子门把手，也不是一定就不好，&b&我反对极端化看待问题&/b&。&br&&br&第二，选个好公司。&br&我也年轻过，那时候觉得大公司都很好，后来去了一个超级大公司，X钢，那经历...不说我了，接着说你吧。&br&我个人倾向于小而强的团体，当然这是泛指，并不绝对。&br&小，不是说业绩小，而是指人少。&br&当然，再小的公司，该有的东西得有，不能没社保，这样的公司基本就是不靠谱了。&br&人多的公司，往往看着好看，但内部人事关系复杂，效率低下，待遇往往不高，甚至会很低。&br&而且这样的单位，还特别爱压榨员工，什么免费加班，没事儿又来个打杂的实习生，当然是没薪水的那种。&br&说到实习，新人还特爱去这样的公司，因为大啊，说起来好听啊（当然听众未必知道这公司），不给钱也去，没营养也去，这就是虚荣。&br&有人也许说了，这是为将来找工作给简历添光彩，特别是招聘会上到处扔简历的那种，人力资源的初筛的一看，行！过！&br&呵呵，你要是这么想的，我也一定程度上赞成。&br&&br&再说强。&br&强不一定是业绩大，而是指利润率高，活得健康。&br&有的公司一年营业额几个亿，员工二三百，光高管就五六十号，而且多数是和老总沾亲带故，没个退税都亏损，这样的公司就是个虚胖子，吹口气儿就倒。&br&有的公司俩三人，老总一年净利也就百十万，几个业务员每个一年都拿个十几万，上班晚来早走，办公室里没事儿扯个闲篇儿、逛淘宝、看电影，有事儿和老板打个招呼，今儿搞对象去不来了，有业绩就行呗~老板是明白人，员工也是明白人，你说这活法能一样么？&br&我说的可不是我的公司啊。&br&&br&反正根据我个人的观察，业绩和公司人数多少无必然联系。&br&&br&&b&选公司这个问题，对题主你其实比较难，你年轻，没什么社会经验，看问题未必透彻，我建议你多多征询身边长者前辈的建议。&/b&&br&我也注意到了，题主说这个公司业务员就那么几个，心中大有瞧不起的意思，瞧不起没问题，但是我建议你不要拿人数说事儿，&b&有时候问题不是那么简单的。&/b&&br&&br&&br&第三，待遇要合法，要公平。&br&这个我就得说我了，说说我怎么做的。&br&我大小算个老板，你不妨看看一个规规矩矩老板是怎么想的、做的。&br&&b&原则就是合法公平&/b&。&br&1）试用期法定几个月？&br&答，两个月。&br&两个月内没业绩，就危险，但是不绝对，我是个老业务员出身，试用期我主要看状态，状态对劲儿，人又不错，诚恳踏实，勤奋好学，试用期内没业绩，我也留下你。&br&人要是不行，多说一个礼拜，我就能发现，给你车马费，走人吧。&br&2）试用期底薪多少？&br&答，正式底薪的80%。&br&绝对合法。&br&3）正式底薪多少？&br&答，不低于当地最低工资标准。&br&4）社保呢？&br&废话，转正之后必须有，三险五险，都是一回事儿。&br&5）工作时间？&br&答，每周40小时，做五休二，只少不多，头疼脑热，请假不扣工资，对例外情况、突发情况非常容忍和理解；到了年底工厂关门，我这也就歇了，留人无用，给至少一个月带薪假，休到正月十五工厂复工为止，休了这么久再迟到就说不过去了，我可要扣工资了啊。&br&&br&&b&注意，这是外贸业务员，这个岗位不用非得钉在椅子上，一切以业绩说话。&/b&&br&业绩好，你就优雅。&br&业绩歹... ...手头紧了，我让你休你都不休。&br&什么？钱少你不在乎？好啊，如果你的业绩还能让我挣钱，我也不为己甚。&br&如果我赔钱养活你，我也希望你能理解我最终的决定。&br&要是你业绩实在不怎么地，人还特好，我咬咬牙也留下你。&br&&br&6）提成呢？&br&答，5%~10%。这个看行业，行业和行业利润点不一样。但是一般都是这么多。&br&我这里是业绩越高提的越多，30万一下都是5%，50万以上就10%了，过百万可以到12%。&br&7）年终奖呢？&br&答，我这儿反正是没有。咱有理讲理：&br&提成给这么多，还要啥自行车啊？&br&&br&总之，我这样的公司的待遇，好不好不提，反正这就叫合法、公平！&br&有人可能会问，你干嘛非得这样，其实用不着啊，那试用期半年的，转正还没社保的公司到处都是，你是不是钱烧的啊？&br&我的心里动因有三个：&br&1，我就特讨厌占员工便宜，特讨厌不公平，特讨厌不守法、不守规矩、不讲道理。&br&对！我要公平！公平！还是他妈的公平！&br&2，我对员工，尽心、尽力、尽职、尽责，这样我才有底气、有威信驱使员工，哪怕只是分内的事儿，我对员工的要求少，难度有高有低，但是一旦提出来，就绝不含糊，让你办，你就办，你不办，我就办你。&br&我做的足够好，我才能忍心对那些脏心烂肺的坏蛋、一事无成的笨蛋痛下杀手。&br&3，效率。开心地工作，对大家都有好处。&br&所以，当初，公司里就我和一个业务员，我都是这样对她的。&br&说起来，我的社保都不是在公司交的，是我当年做SOHO的时候，自己办的社保，我嫌麻烦，一直没变，我员工都五险，我才二险。&br&&br&我在创业之前，只在一家公司上过班，3年，所以我的职场经历不多，我以应聘者和雇员的身份见识过的公司也不多，&b&我并不十分清楚到底有多少公司在员工待遇的问题上手脚不干净，可能确实很多，但是我想说的是，找一个待遇合法、公平的公司很重要，这说明这个老板是个规矩人，而我们应该与规矩人为伍。&/b&&br&&br&第四，业务员的培养。&br&这对新人来讲最重要了，这是带你入行，给你饭碗啊。&br&外贸的流程很简单，而且多数工作还要交给代理，这部分工作不值一提。&br&（说件轶事，当初招人的时候，我主动给一个求职者打电话，说我这里招外贸业务员，人家居然来一个“对不起，我只想做个跟单员”，我当时一听整个人就蒙逼了你造吗，卧槽，就跟单员这破工作，我都是让业务员捎带手干的，这就叫不上进）&br&其实，前面谈到的三点，你要是占了其中一到两点，业务员培训这个问题就不用担心，人家肯定好好带你。&br&正经公司不养活闲人，业务员这岗位就更甭提，小公司的老板，肯定亲自带你。&br&当然，称俩糟钱儿就摆谱，懒得亲力亲为的小老板也有，总之，能带你的人不难找。&br&阿里巴巴这类玩意儿没啥意思，没啥可说的，等客户上门而已，谈不谈的下来也得看运气。&br&&b&有难度的是开发信&/b&，&b&这是和人打交道的能力，如何仅仅通过书面用语就拿下一个客户，这是一种非常值得学习的本领&/b&，这个你有兴趣就慢慢研究吧，这里只说找工作的事儿，不展开这个。&br&&b&另一个难点是行业或者说产品，作为业务员必须是个中行家，你必须了解自己的产品&/b&，这个分行业，难度有高有低。&br&&br&至于题主你现在怎么办，根据你的描述，这个公司看来是不怎么着，要是没社保更是绝对不能留，看来得换公司了，骑驴找马也可以，别拖太久，既然决定走了，就不值得多耗这几天，反正看这公司样子，多耗这几天，人家估计也不会多给你钱。&br&找工作的时候，你别光看对方人少，哎呀什么小破公司，重点在于待遇和培训，前者关乎利益，没底薪，没社保，就提成，千万不能去，这样的公司，要么是老板贪婪，要么是他自己没有业绩做支撑；后者关乎职业生涯，呆了一段时间净是端茶倒水、复印打杂的活儿，这有什么意思，和老板谈谈怎么想的，要开诚布公，别怕，没啥了不起的。&br&这两条满足，就值得你干。&br&也别瞧不起新公司，只要公司正规，不是草台班子就没说的，这样公司的老板本身都有底子，自身业绩就很棒，人家没两下子敢组团打怪升级?而且这样老板非常愿意带新人，因为对自己有好处啊，谁愿意要个笨蛋或者打杂的呢？&br&真遇上这样的，你就赶紧端正态度，好好争取，你以为是你挑他，其实是他挑你，要知道，这样公司可不算多，这叫机会，应届生可是满大街都有啊。&br&规模大的公司，也不一定就不好，这样的公司对全面培养业务员有一定劣势，因为他往往一个萝卜一个坑，开发客户的手段已经成熟全面，你进入一个职位以后，你会发现”哎？工作比想象的简单多了“，这不是真的“简单”，这是因为公司客户群已经成熟，开发新客户的方式也已经固定，比如有广告或者经常参展，广告这里不提，其实展会开发客户很容易，厂家自身实力过硬，问题就解决大半了，这里面很难说业务员能起多大作用，但肯定不是决定性作用。&br&销售人员光一副如簧巧舌是不能包打天下的，必须有过硬产品做支撑，否则就是地球都在你嘴巴里也没用。&br&还是那句话，看问题别太绝对，多衡量。&br&一旦找好了工作，找好了行业，就定下心来钻研，积累经验和知识，好业务员都是靠时间和精力来培养出来的，这里面单位要付出，自己更要付出，干的时间越长你就越能发现其中的价值，越能找到人生的路。&br&我没见过通才，我觉得大多数人才都是专才，所以对一个业务员来讲，总换行业，是大忌中的大忌。&br&比方说你干了三五年，你换来换去，又换个新行业，你自己说说过去的工作经历，哪些对你有用？外贸流程？那玩意儿就是个手续，再说这活计还有货代干呢，也轮不上你啊。&br&&br&&br&有想到的我再来补充吧。
有人问开发信怎么写，这是歪楼的，所以我就简单说两句: 这说简单也简单，说难也难。 你首先得熟悉自己的行业，进而熟悉自己的产品，这样你才能一句话就说到人家心坎里，又不会一不小心吹个大牛逼让自己下不来台。 谁都愿意和行家打交道，可你说成为一个行家…
兰亭集势我写了一篇，引用一下：&br&&br&从来没有一家公司的招股书我能看得比自己公司招股书都要认真仔细的，lightinthebox是第一家，如果我以后都不再如此人来疯的话，这应该也是最后一家了。因为曾经在很长的一段时间内，我和我的团队，我的合作伙伴与lightinthebox做着不同路数的外贸B2C，方向接近做法又不同，与其说竞争，还不如说利用（了解我的人都知道我这话的意思）。虽然在国内电商圈子里很低调，很多人不熟悉这家公司，但是这个以郭去疾带头的团队在同行中间长期以来都是扮演老大的角色，从一开始表现地就像一个赢家，这一点是我很佩服的。但是看了他们招股书后，才发现原来兰亭走的也是一条血路。&br&&br&兰亭里面除去4名合伙人外，focus china 占6.8%的普通股股份，是徐小平位于英属维尔京的公司，天使阶段投资数目未知（应该很少），在该月份，也就是2008年10月的时候已经得到了策源的500万美金的A轮。这500万属于可转优先股，股息应该是在5-10%之间。策源在2009年6月追加了200万美金领投，并引入了GSR在series B认购了几乎等同策源A轮数量的股份，融资数量是900万美金。&br&&br&2010年的10月，也就是公司成立2年的时候，策源领头，GSR追加资金，Trustbridge Partners和Banean Holdings进入，C轮融资数量总共达到了3000多万美金。这笔钱烧了两年，在10和11年两年净亏损加起来有4500万美元的样子，应该把这笔资金烧得差不多了。&br&&br&于是乎，2012年3月的时候，兰亭发行了可转债，价格是800万美金，利息是12%（非复合利率）， 违约利息是15%（非复合利率）债主也是这一批投资人。随着此次IPO，这笔债打了个折扣转成了普通股，皆大欢喜。与此同时策源成了第一大股东，在IPO前占26.4%，第二大股东是GSR，20.6%。&br&&br&郭去疾拥有51%的北京兰亭公司的股份，兰亭VIE的可变实体是深圳兰亭汇通公司。2011年兰亭220万美金收购上海欧酷后，因经营不善，计亏损190万美金，亏损部分计入了无形资产和商誉的损失里面。&br&&br&可以说若此番不上市，兰亭必须得再找一个途径推自己一把，眼看即将打平，高回报的市场投放不能砍，2000万的现金储备够不够很难说，但是总的来说兰亭还是见到曙光了。&br&&br&兰亭成立于2007年，到2008年的时候开始在开曼注册公司，郭去疾应该是2008年底或者2009年初辞职然后全职投入创业的，而此前他是在google给李开复做助理。此外还有3个合伙人，使用的是zen cart系统，主营外贸b2c，产品早期以电子产品为主，客单价和毛利都较低，后来经营婚纱等毛利较高的产品，公司最大的投入在市场方面。此次招股书上写2012年的全年营业额是2亿美金，毛利是8354万美金，市场投放是5341万美金。 这个投放能力很强，ROI也高，因为该年近75%的消费都是新用户带来的，所以投放的效果大约可以认为是每投1美金可以带来3美金的营业额。&br&&br&如果说赶集网是靠SEO做起来的，兰亭集势则是靠SEM。早在几年前最早了解到这家公司的时候，我就认为这家公司的基因决定了日后其拥有的强大竞争力。郭去疾是海外背景加谷歌的经验，在公司的治理和战略上肯定领先那些沿海的竞争对手一大截。在兰亭集势稳步增长的黄金时间内，做外贸的公司都在玩中国式谋略，因为都没有风投，用钱的决策是飘忽不定的，互相之间使用各种手法进行攻击（兰亭也没能幸免，技术上来说zencart漏洞不少的，为了避免法律上的纠纷细节就不说了），跟供应链之间也是互相忽悠，全靠猜的，b2c永远不知道工厂有没有货，工厂也不知道你货款能押多久，每隔一阵都会闹脾气扣着不发货，这种长期的内耗把当时规模数十倍于兰亭的几个replica巨头都给做毛了，加上后来FBI的打击几乎死绝掉。&br&&br&2010年和2011年兰亭全年亏损都超过了2000万美金，也就是过亿人民币，这段时间也是南方城市几个做b2c老板事业的转折点。我当时还在硅谷，记得每天都要skype和国内老板进行会议。那个时候中国贸易的倒挂早让奥巴马很不爽，一系列的政策上的搏斗的结果导致我们这些赚了快钱的都没赚头了，灰色资源带来的低成本的优势也都没了，随着replica的消退和正品市场的规范化，在2010年初还有一天20万美金的营业额，到了2012年初的时候每天只有零星的几十个单。&br&&br&兰亭现在的主要对手应该是dx。dx这两年应该是往非规范市场走了，主打南美市场的贸易（西班牙语都上了）。对比兰亭来说&a href=&///?target=http%3A//dx.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&域名很好记，一直紧跟着兰亭后面稳居老二，dx的天使是薛蛮子，随着兰亭的上市，dx未来的路会怎样未可知。&br&&br&&br&&br&DX的创始人特别有意思，过些日子我会详细写篇DX的。
兰亭集势我写了一篇，引用一下： 从来没有一家公司的招股书我能看得比自己公司招股书都要认真仔细的，lightinthebox是第一家，如果我以后都不再如此人来疯的话，这应该也是最后一家了。因为曾经在很长的一段时间内，我和我的团队，我的合作伙伴与lightinthe…
&p&&a href=&/people/chen-gang-99-30-57& class=&internal&&@联域国际LI先生&/a& 请大家关注老狸个人号，会及时给大家回复信息，麻烦！ &/p&&p&这个问题很好，跨境电商现在很火，不过跨境电商又是由外贸和电商两方面结合起来的产物，对于新人来说，学习往往会找不到门道，老狸简单介绍下，我们公司的培训环节顺序和学习的一些资料。&/p&&p&首先楼主说了一些名词，前几个是基础名词需要了解，后面就是系统化的东西了，需要全面了解，所以想学习，要分为三个阶段。&/p&&h2&第一阶段：扫盲阶段（名词解释）&/h2&&p&我简单整理一些&/p&&p&&b&海外仓&/b&： 指跨境电商企业在境外建设或租赁的境外仓库，企业按照一般贸易方式，可以将商品批量出口到境外仓库，拿到订单后，再将商品送达境外的客户及消费者。具有降低物流成本、提高配送效率、提供一站式解决方案的核心优点。&/p&&p&&b&众筹&/b&：翻译自国外crowd-funding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究等。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。&/p&&p&&b&海外众筹&/b&：即登陆海外众筹平台（以欧美平台为主）筹集资金。&/p&&p&&b&海外新闻稿：&/b&国内市场营销中新闻营销是每个企业必做一项工作，中国品牌的出海之路同样需要海外新闻稿的发布来增加曝光度以及公信力。海外新闻营销不仅性价比高，同时能够给网站带来关键词优化效果。海外新闻稿发布中最关键就是需要在权威和行业相关的媒体来投放，增加针对性和专业性，并能引起其他媒体转载报道，形成传播效应。&/p&&p&&b&海外新闻发布&/b&： 发英文新闻稿软文营销，作为一种对于国内企业相对陌生的营销方式，正开始被少数外贸企业所熟悉。 在英文新闻稿文章里，你的链接或者网站地址被放置在评论内容或者公司介绍那里，站在第三方的角度看待和评论。毕竟读者更愿意看到有血有肉的文字，喜欢和真人打交道，而不是和公司或者只是关键词(或只是被动地接收垃圾成分极浓的广告性)。文章里的相关性的真实评论和描述，适当放置一些关键词，使得文章的可信度和说服力极高，更能为欧美买家接受。 除了文字性的描述，英文新闻稿文章还整合了SNS社交媒体的推广功能： 文章可以带youtube视频，图片若干张，facebook链接，twitter链接，店铺链接，等等。也就是说英文新闻稿不单单是文字，而是把社交网络(SNS)营销，视频营销，图片展示，等等，巧妙地结合在了一起。&/p&&p&&b&外贸出口&/b&：对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。&/p&&p&外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。&/p&&p&&b&外贸出口公司&/b&：Export Company， 是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。&/p&&p&&b&上海外贸&/b&：2000年以后，我国加入了WTO，上海形成了全方位、多层次和宽领域的对外开放格局。2010年上海港货物吞吐量连续六年保持世界第一，集装箱吞吐量首次跃居世界第一，口岸进出口货物总额约占全国的三分之一，空运进出口总额占全国的2/3，其中全国70%的航空货运量经由上海口岸中转。美国、欧盟、日本和香港等传统市场占到上海商品出口的64%，对东盟、非洲、拉美等新兴市场出口比重也在逐步提高，东盟已成为上海第四大贸易伙伴。未来，上海外贸建设的重点工作是加快转变外贸发展方式，重点是建立五个国家级中心，包括建设上海海外营销服务中心，展示本地外贸产品、推广自主品牌，拓展海外新兴市场；建设上海国家设计与贸易促进中心，提高出口产品高端设计和营销能力；建设上海进口产品中心，聚集一批具有国际影响力的贸易主体；建设上海国际技术进出口交易中心，促进上海成为国际技术服务贸易的主要平台；建设国家汽车及零部件交易中心，打造跨国汽车采购、交易和定价平台。&/p&&p&&b&亚马逊代运营&/b&：亚马逊卖家把店铺日常管理、经营、广告营销、推广的工作交给专业的亚马逊代运营公司来运营，由具备有丰富的开店经验，并经过严格培训的亚马逊运营团队为卖家全天候经营亚马逊店铺，有效的提高店铺的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺销量，卖家与专业的亚马逊代运营公司合作后，只需负责提供产品，把控好质量关，配合亚马逊代运营团队做好后勤的衔接工作，其它工作都由代运营公司操劳，这种形式的是以销量为目的做代运营，重在提升店铺销量，一般有承诺业绩的。&/p&&p&&b&海外推广&/b&：顾名思义，是帮助企业直接将产品广告刊登在国外人常用的互联网、杂志、报纸，手机端以及户外流媒体等，使企业获得海外品牌及当地询盘的一种服务。&/p&&p&&b&海外营销&/b&：&/p&&p&一，搜索引擎营销：这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价（PPC），搜索引擎优化（SEO）。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果。&/p&&p&二，社会化媒体营销：社交媒体的影响力自然是不言而喻的，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助facebook，推特，pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善，这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。&/p&&p&三，外贸B2B平台：&/p&&p&四，邮件营销： &/p&&p&五，网络广告营销：网络广告的投入相对来说，成本较大，但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的，比如Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM），点击付费(CPC)，按每行动成本（CPA），按每购买成本（CPP），按业绩付费（PFP）等等。&/p&&p&六，社区论坛软文营销：国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告，带上自己网站签名链接等等，其实这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式，非常适合中小型电商。&/p&&p&七，视频营销：这个适合中型以上的企业，但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛，所以在这里小编也为大家添上视频营销这么一条了。我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。&/p&&p&&b&外贸推广&/b&：&/p&&p&一、搜索引擎竞价推广： 搜索引擎竞作为全球任何地区商业和生活都必不可少的网络工具，已深入人心。所以搜索引擎竞价推广是现在最为直接的推广方式，可以很直接的将我们的产品和服务展现到全世界人面前，一旦他们有了需要很快便会与我们取得联系。&/p&&p&二、外贸B2B平台推广： 正常情况下，外贸B2B平台肯定是外贸行业网络推广的首选。目前常用的外贸B2B平台是阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，EC21等等。由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。但是随着经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因，能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降，很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台甚少在海外进行宣传推广，很多时候只注重国内的宣传，导致供应商数量巨大，但是优质采购商数量和质量却跟不上。
&/p&&p&三、搜索引擎优化： 搜索引擎优化（SEO）就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。尽管都是利用搜索引擎推广，但是SEO最大的优势是自然排名避免了无效和恶意的点击，大大节约了成本。另外因为SEO的核心是提高网站权重，提升用户体验，从长远的角度来看，SEO的时间越长，效果会越明显。&/p&&p&四、邮件推广： 邮件推广是另外一种常见的外贸推广方式。&/p&&p&五、其他推广方式： 比如展会，国内的有广交会和华交会，国外的也很多，这些方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。当然展会的劣势在于周期性太短，成本投资大等。 &/p&&p&&b&谷歌推广&/b&：谷歌推广是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。&/p&&p&&b&facebook营销&/b&：Facebook作为社交的巨头，不管在用户上还是在使用习惯上，他都具备强大的粘性，除了在facebook上面和朋友进行聊天，发状态如，图片，视频，文件之外，他更是营销的聚集地，对于很多公司来说，引流的主要渠道是来自facebook，Facebook理所当然的成为营销的主要渠道！因此在facebook上营销的时候，必须注重facebook如何和网站结合起来进行导流，如何增加facebook的粉丝，以及如何在facebook上建立属于你自己的圈子。&/p&&p&&b&外贸邮箱营销&/b&： 外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。但是近年来，越来越多的垃圾邮件充斥，很多时候纯粹是为了广告而发邮件，如此以来推广效果必然会大打折扣。所以邮件推广的优势是成本低廉，快捷方便，不足之处是花费时间长，效果不明显，容易受到客户心理抗拒。 &/p&&p&&b&外贸网络营销&/b&：外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式， 是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节。主要的外贸网络营销方式有：网站营销、E-mail营销、B2B网站推广营销、搜索引擎营销、博客营销、微博营销、论坛营销、展会营销等等。网络营销并不是指全程的电子商务，后者体现为交易前、交易中和交易后的整个流程中借助互联网和其他电子手段实现交易的过程，广泛涉及到信息流、商流、物流和资金流几大要素。而网络营销只是电子商务要实现交易需要履行的核心任务，它主要扮演“信息流”的角色，将企业希望潜在客户获知的信息通过网络渠道传递给潜在客户，以促进客户实施交易行为。&/p&&p&&b&外贸整合营销&/b&： 是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状，即形成了外贸整合营销理念。外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的营销模式，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。外贸整合营销需要以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。&/p&&p&&b&海外品牌营销&/b&：是通过市场营销使海外客户形成对企业品牌和产品的认知过程。主要目的是通过一系列的营销活动提升品牌的海外知名度。&/p&&p&看完这些就可以摆脱小白的范畴了&/p&&br&&h2&第二阶段：进阶阶段（实操学习）&/h2&&p&这个阶段就需要一些实战操作来加深理解，一个方面是找各样的机会来接触跨境电商行业，另外就是来关注老狸的公众号啦，哈哈哈，老狸会不定期更新实操干货哈，记住关注联域国际LI先生。&/p&&br&&h2&第三阶段：大道无形（熟悉行业）
&/h2&&p&老狸整理了一些精品网站，都是这个行业必看的，良心发布哦！&/p&&p&1 雨果网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&2 亿恩网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&3 趣果网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&4 赢商荟 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&5 美鸥网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&6 跨境圈 &a href=&///?target=http%3A//www.kuajing.net/forum.php& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kuajing.net/forum.php&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&7 福步外贸论坛 &a href=&///?target=http%3A///index.php& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/ind&/span&&span class=&invisible&&ex.php&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&8 环球外贸论坛 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&当然还有老狸自己的，哈哈，&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&——————————————————————————————&/p&&p&不要痛恨老狸的广告，期待你们的点赞哦，点赞过50，免费网络培训一次！&/p&
请大家关注老狸个人号，会及时给大家回复信息，麻烦！ 这个问题很好，跨境电商现在很火，不过跨境电商又是由外贸和电商两方面结合起来的产物，对于新人来说，学习往往会找不到门道，老狸简单介绍下，我们公司的培训环节顺序和学习的一些资…
补充&br&通常的，在网络上，我很少发表观点，发表完观点之后也很少去在意他人对于该观点的评论。一家之言，没有什么好去辩驳的。评论里的某些火药味很足的朋友，既然你有认为我是一个傻逼的权利，那么我难道就没有了表达自己观点的权利吗？&br&&br&&b&写给MR.Hua&/b&&br&今天之所以加上这么一段，是因为在评论里看到了一个本来不应该出现的昵称：MR.Hua，作为一个企业家，一个企业的管理者，您出现在这篇文章的评论里着实不是一个高明之举，尤其是您的评论不是一个高明的评论。作为互联网人的您，相信一定关注过去年老罗和王自如的那场约架，约架中社会经验丰富的老罗将稚嫩的王自如驳的体无完肤，但是您认为老罗赢了吗？我想老罗输掉的可不仅仅只是企业家的风度吧？王自如输得再大也无外乎雷总给的300万，老罗呢？&br&实话讲给您，您出现在这个问题的回答和评论里才真真的让我“捉急”&br&如果我是一个米课的黑粉，那么这篇在知乎上搜索米课就会出现在头条，在Google上搜索“米课”排名第二，以“米课怎么样”为关键字搜索第一的贴子就是您企业的一次“危机公关”，但是您与您的团队却毫不在乎的以这样的似乎毫不在乎的姿态出现在评论中扯皮，着实是“失了身份”。&br&如果我是一个对于您的产品有误解的消费者，那么您的评论与态度更让人不难想象这是一家怎样的企业了。&br&最后，您认为采访不应直视镜头，OK，您当然有坚持您想法的权利。只不过，且不说米课广告的本质不是采访而是广告，单就作为一个技术爱好者的我而言，采访类的视频我看的倒真的没您想像的那么少，即便是一个采访类的节目也不是全程不看镜头的，您需要您的眼睛来传递感情，传递真诚。亦如若有一日你我二人有缘聊天，我亦会礼貌的注视您而不是咖啡厅的吧台或女服务员。&br&&br&&b&写给所有看到这个贴子的人：在第一次回答这个问题时，我就已经说明了这个文章表达的是个人的看法，并且掺杂了个人的感情因素，并且我将写这个贴子的原因也写的很清楚，总被米课的广告打扰，为了不因我的一家之言给一家企业造成影响，我再一次强调，这只是我的一家之言。评论里很多话都很中肯，多条路子多个选择，确实是这样，但是速成？一步登天？还是想想就好了。&/b&&br&&br&&br&---原回答正文---&br&不匿名，我打赌99%颜鹏的回答是软文。&br&同时申明：我确实没有学习过，传说中的米课，只是最近youtube看视频总是被米课的广告打断，很烦，正好看到这个问题，所以我想说一下自己的看法。&br&```因为上面用过了很烦的这两个字，所以你可以认为我是掺杂了个人感情的。```&br&#一不小心，写多了#&br&&b&##第一个问题&/b&&br&互联网泡沫现在让搞互联网的人似乎显得人前高一等，好像做互联网的人就是那会七十二变的孙猴子，随便什么行业都能够指点江山一番。做过软件或者互联网的人，思考问题的思路上确实会有一些独特的观点（因为我本人也做过互联网），但我主观上还是认为人应当谦逊一些。&br&互联网的人都很能扯，并且隔行如隔山，十几年前的技术你说给一个不懂行的人听一下，照样让人觉得很牛B，如果再配上一张长期游说投资人的嘴，那绝对秒杀普通大众。但是你去砍投资人没关系，如果拿那张”论道天下“的嘴去“很诚心”的“忽悠”大众，当真是很讨厌的行为。--我只是想写这么一段，说得并不是米课，但如果你认为是，我也没办法。&br&&b&##从米课的广告中我看出了哪些内容？&/b&&br&从广告来判断，我认为米课应该可以归类为普通企业的信息化入门课程。有图为证：&br&&img src=&/ccbf63d6dad_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&/ccbf63d6dad_r.jpg&&
如果你的企业面向市场是国内，相信百度那个恶名昭著的销售部早已经打过电话给你要你做百度推广了，现在你看中了国外的市场，Google没有给你打电话，米课来了。&br&
但凡是个有一点互联网工作经验的程序员，就可以在这上面给你讲上一两个小时，从Google Adwords到Google Analytics要是换成一个稍微专业一点的讲师，更别提再扯扯SEO之类的了，这样很简单的拆分成几十节课程那是相当轻松的，并且也绝对可以让一个外行人觉得很专业。&br&
当然，只有推广，没有网站那怎么可能，我猜想，米课极有可能还会介绍一些自助建站的工具，或者是外贸的在线商城的网站，个人猜测可能包含以下应用：Wordpress、osCommerce、Magento、OpenCart、ZenCart暂时先些这些吧，当然如果米课的课程当中教起了ECSHOP或者SHOPEX那么我也就只能呵呵了。&b&如果有哪位看官已经购买了米课的课程，可以在此留言，看我说得是否算是准确，如果有误，本人愿意道歉。&/b&&br&&b&##关于授课老师&/b&&br&先上几张图。&br&&br&&img src=&/56ce889de81dfa31153fc_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/56ce889de81dfa31153fc_r.jpg&&&br&图2&br&&br&&img src=&/59affbfeeb143cb2ed3a_b.jpg& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/59affbfeeb143cb2ed3a_r.jpg&&&br&&br&图3.1&br&&img src=&/bf77f289aeccac9e0a741_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/bf77f289aeccac9e0a741_r.jpg&&图3.2&br&&img src=&/7a7c1a738b2a149cb8e4_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/7a7c1a738b2a149cb8e4_r.jpg&&图4&br&&br&图片中，教员讲话的内容我已经都不愿意去追究了，但我想知道图中教员年芳几何？图3里边那一句：我记得有很多的老业务员都和我说过，不知为何看得我汗颜不已。&br&外贸本身是一门操作性很强的行业，敢问图上教员工作经验如何，简历敢晒否？&br&&br&再请问一句，&b&为何所有的教员讲话时都不敢直视镜头？&/b&&br&&br&&b&##请不要拿忽悠投资人的那一套来忽悠消费者&/b&&br&&img src=&/ab33d2bb4f70d725ec45_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/ab33d2bb4f70d725ec45_r.jpg&&你的PC端，移动端，云端做得多NB去和投资人说去，写到融资报告里去，用在广告里真心不高明。&br&米课专门有一个广告，展示各个学员的学习环境，请问意义何在？秀您的数据多端互通？给投资人看的还是给同行看拉仇恨的？&br&&br&&b&##营销里有个词叫“过度营销”，请问米课是否知道？&/b&&br&说白了，如果我不是在连续的看了十几个米课的广告之后，烦之我也不在来这里絮絮叨叨。现在的米课就是过度营销，且广告内容在我的眼中认为明显存在夸大和诱导，我相信不只我一个消费者现在产生反感心理。&br&youtube的广告推广绝对是可以限定每个IP每天观看次数的，结果一个高大上的并且处在“在线教育”这样风口浪尖的一家互联网公司，偏偏要用十几年前脑白金金那近乎传销洗脑的广告宣传方式，我严重怀疑是不是刚刚拿到了融资，让钱把脑袋烧坏了。投资人的钱，更要加倍珍惜才对！&br&&br&&b&##最后的截图&/b&&br&&img src=&/2b5956df2bcabeb86b5be_b.jpg& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/2b5956df2bcabeb86b5be_r.jpg&&上图Drag and drop templates明显的自助建站系统，有学费的钱，我会选择去weebly买一个商业的套餐，我觉得会更实用。&br&&img src=&/0e1bb04b5b191ebfebbeb3fc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0e1bb04b5b191ebfebbeb3fc_r.jpg&&随便来一个初中学过HTML的，告诉我这个到底有多难。随便来一个懂丁点程序的，告诉我wordpress或自助建站系统来建站有多难。一个简简单单的点，在广告中提了又提，似乎无比高大上，还是得回到前面去说，这张“指点江山”的嘴啊。&br&&br&&img src=&/37745cdb3bfad_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/37745cdb3bfad_r.jpg&&&b&新瓶装旧酒之Google Adwords&/b&&br&&img src=&/6fd1f5cacbd92_b.jpg& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/6fd1f5cacbd92_r.jpg&&&b&新瓶装旧酒之SEO 、 邮件营销&/b&&br&关于SEO我想说一句，互联网企业里会有专门的搜索引擎优化工程师这个职位，搜索引擎优化这个是可以单独提出一门课的，好的SEO工程师10K的月薪是相当轻松的。好吧，就说这些，多了不说了。&br&&br&&br&&b&最后，注明，本文不是完全客观公正的，米课也当然有其可取点，本文只论述本人对其看法，且论述期间确实受到情绪因素的一定影响。从米课当前的营销方式来看，米课可能是一个很好的炒作者，但绝对不是一个好的营销者，依然是本人个人观点。&/b&&br&&br&&b&参考链接：&/b&&br&在米课学到什么 &a href=&///?target=https%3A///watch%3Fv%3DPFZer4tCfLQ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=PFZer4tCfLQ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&英国供应商怒斥米课（搞笑版） 【同为米课广告，请误只理解标题】&a href=&///?target=https%3A///watch%3Fv%3DwZeHqSGqfrA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=wZeHqSGqfrA&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&过度营销 &a href=&///?target=http%3A///wiki/%25E8%25BF%%25BA%25A6%25E8%%25E9%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&过度营销 - MBA智库百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
补充 通常的，在网络上，我很少发表观点，发表完观点之后也很少去在意他人对于该观点的评论。一家之言，没有什么好去辩驳的。评论里的某些火药味很足的朋友，既然你有认为我是一个傻逼的权利，那么我难道就没有了表达自己观点的权利吗？ 写给MR.…
&p&利用下班时间，稍微整理了下。&br&&/p&&br&&p&电子商务平台：&/p&&p&B2B类 ：阿里里巴巴、环球资源、中国制造、中国供应商、谷歌搜索引擎等等&/p&&p&B2C类： Amazon ，ebay，速卖通 ， WISH，敦煌网 &/p&&p&独立网站类：DX , 兰亭集势
， Tmart ，执御
等&/p&&p&大卖家类：
纵腾 ， 环球易购 ，通拓 ，有棵树 ，赛维 等等
（哈哈 大纵腾也上榜啦）&/p&&p&以上的只是列举部分，部分可以参考以下资料：&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///4429426.shtml& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&商务部公示年度电商示范企业名单
&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&商业模式，我研究不深，不太清楚，&/p&&p&就出口电商玩家，我所认为有两张模式
简单说下：&/p&&p&1：自建平台&/p&&p&建立自己的独立网站，我认为这难度相当大，不是普通公司能搭建起来，建立起来后，引流也是个关键。&/p&&p&2：在现有的平台上销售&/p&&p&国内的卖家主要在现有的平台上销售，Amazon，ebay ，SMT , WISH
这几个平台是中国卖家最集中的平台， 每个平台都有自己的游戏规则和所适合的卖家群体，关键是清楚自己公司的实力适合哪个平台，以及抓住平台的风口。如果能抓住平台早期发展的风口，猪也能飞翔&/p&&p&当然商业模式这个概念很深，大家可以百度下。&/p&&br&&br&&p&跨境电商，风起云涌，变化很快的。就看谁能把握好机会了。
饿了 。回家&/p&&br&&br&&p&哈，第一次回答的这个问题，来继续补充下&/p&&br&&p&前几天，乘动车去参加 Aliexpress 2015“中国好卖家”助力计划深圳峰会
。到场的人很多
。五千多人在端午节的时候 欢聚一堂。想想还是有些小激动 &br&&/p&&img data-rawheight=&571& data-rawwidth=&927& src=&/325cae7ecdcb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&927& data-original=&/325cae7ecdcb_r.jpg&&&br&&br&&p&大会的主题： 中国质造，货通全球&/p&&p&平台强调 一个字 ： 质
&br&&/p&&p&其实入行以来，我一直在想，如何玩转跨境电商，如何不陷入永不见底的价格战。 大家都在说质量，都在说要做品牌。 可以很多年过去了，不管是 Amazon还是 ebay ,还是后来的速卖通 Wish 价格战一直都存在着，产品同质化还是很严重。
曾经简单的倒货 ，卖差价的玩法已经过去了。如果只是做货物的帮运工，我觉得肯定走不了太远。
如果想要长远发展的话，肯定得从货源，品牌营销，物流，客服等各方面规划好。&/p&&br&&p&如果凭自己目前对各平台的粗浅认识来说：
Wish 因为是推送机制，只要你的产品转化率高，物流水平跟上，那么平台会主动帮你推送给买家。
另外Wish是移动端的APP ，基本无店铺概念，比价方面弱化很多。所以wish的话，最主要的产品。你不必以精品线那样的运营，只要你有眼光，懂得数据分析，能开发潜力 爆款就OK了。&/p&&br&&p&而速卖通更侧重的店铺模式，注重精品线，未来的产品搜索排序规则也会更注重产品的质量。所以运营速卖通，一定要避免杂货铺形式。 做精做深。 何为精品线，举个例子，你到一家店铺去，这家店铺主要卖的是女装类目下的连衣裙。各种风格，各种款式的连衣裙。 &br&&/p&&br&&p&Amazon。我就不是非常懂。像我们公司Amazon的主要销量都是跟单，抢buy box。跟单而产生的销量占据整体的百分七八十以上。标类产品的比例会更高。 而自建单产生的销量不是太高。按他们所说，Amazon所说的建品牌，主要是防止跟单。但我想自建品牌，应该不止这样，还有更深含义&/p&&br&&p&ebay了解最少 了。 先不说 。等以后再多了解后，再回来补充完善&/p&
利用下班时间，稍微整理了下。 电子商务平台：B2B类 ：阿里里巴巴、环球资源、中国制造、中国供应商、谷歌搜索引擎等等B2C类： Amazon ，ebay，速卖通 ， WISH，敦煌网 独立网站类：DX , 兰亭集势
， Tmart ，执御
等大卖家类：
纵腾 ， 环球易购 ，通拓 ，…
LightInTheBox于2007年创办，最初是三个人文心、刘俊和张良。刘俊为前卓越副总，张良为前网易高管，后成为卓越和当当的供应商，文心则是博客中国的高管之一。此外，还包括当时仍在谷歌中国的郭去疾。郭去疾离开谷歌中国后，正式出任LightInTheBox的董事长兼CEO。&br&&br&LightInTheBox认为外贸B2C是个机会，同时他们对Google AdWords非常熟悉。所以在很长时间内，他们把挣到的所有钱，全部投入购买AdWords（购买了大约30万个英文关键词），半年时间销售额做到大约200万美元。&br&&br&07年卖得最好的是Wii，08年以后Wii慢慢不再热门，但仿iPhone的山寨手机成为需求量最大的产品。看他们网站的首页，就大致能猜到什么东西卖得好。&br&&br&如果说LightInTheBox跟其他B2C企业有什么不同，最明显的不同是，这是一帮懂互联网、懂技术的人做的B2C，从一开始他们就以Amazon为目标，注重系统架构的开发，包括订单管理、客户关系管理、库房管理等等。
LightInTheBox于2007年创办，最初是三个人文心、刘俊和张良。刘俊为前卓越副总，张良为前网易高管，后成为卓越和当当的供应商，文心则是博客中国的高管之一。此外，还包括当时仍在谷歌中国的郭去疾。郭去疾离开谷歌中国后，正式出任LightInTheBox的董事长兼…
首先，题主说每天都很忙，有没有想过为什么这么忙呢，难道真的是因为订单忙不过来吗？给自己的工作分轻重缓急，合理的安排上班时间，提高效率，相信你学习的时间就会有了。&br&其次，时间有了，我们来说说充电的问题。我们平时逛的网站像外贸圈、福布论坛和自己关注的一些关于外贸知识公众号都有很多信息和资源，这些都是可以利用起来的，但是说实话，效率真的不高，这些知识都太碎片化了，不系统，其实效果不明显。我们都知外贸涉及的知识太多了，学习需要花的时间也就多了。个人建议可以去看些视频学习的课程，有整套学习的那种，而不是这边一点，那边一点。视频学习也比看帖子文章更为有趣，学习不会那么枯燥。
首先，题主说每天都很忙，有没有想过为什么这么忙呢，难道真的是因为订单忙不过来吗？给自己的工作分轻重缓急，合理的安排上班时间，提高效率，相信你学习的时间就会有了。 其次，时间有了，我们来说说充电的问题。我们平时逛的网站像外贸圈、福布论坛和自…
想外贸做得好，基本要把自己培养成全能型人才；&br&1）产品知识， 对产品肯定要很熟悉。 知道成本构成， 生产流程，生产工艺， 认证。 这些客户都会问到，越是大买家重要的买家， 越是问很专业的产品问题。 &br&2）语言要熟练掌握；听说读写都得行；&br&3）外贸知识， 出口流程要懂； &br&4）互联网知识要掌握。 懂得搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单， 懂得博客营销， 自媒体引流， 很多方方面面点滴知识用心积累；&br&5）待人接物要老练， 老外经常来拜访或者来展位， 要懂得沟通让对方感觉舒服。 &br&6）物流也要很清楚， 小包裹那家便宜， 海运空运哪家强， 都得懂。 &br&7）订单跟进技巧， 这点是外贸最难也是最培养人的一个环节。 订单生产出货经常遇到意想不到的问题， 需要条理思维， 并且把问题控制在苗条阶段， 避免事态扩大；&br&8）还有时间管理； &br&跨部门沟通； &br&培训助手； &br&团队管理； &br&内部培训； &br&都得会啊！前面2年养成很好的习惯，后面就好办了。
想外贸做得好，基本要把自己培养成全能型人才； 1）产品知识， 对产品肯定要很熟悉。 知道成本构成， 生产流程，生产工艺， 认证。 这些客户都会问到，越是大买家重要的买家， 越是问很专业的产品问题。 2）语言要熟练掌握；听说读写都得行； 3）外贸知识，…
&p&现在出口企业的状况都不是很好过，我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们。的确，外贸越来越难做，大一点的客户都有稳定的供应商，你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO，就得首先问自己客户开发的能力如何，因为SOHO能不能从公司带出客户先不说，即使带出客户，你想发展壮大也必须开发新客户。第二，你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以上你开发客户事半功倍。相反，一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三，你得问自己是不是一个自控能力强的人，SOHO意味着足够的自由，同时也容易让人迷失。没人约束的情况下，你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧；还有，你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子，在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件，长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四：你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。&/p&&br&&p&急不入财门，做SOHO刚开始一般都是很苦的，不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异，再好的行业也有人饿死，再差的行业也有人发达。SOHO做的好的人，年入百万以上吧。做的一般的人也至少有一二十万，不过可能是在你熬了3，5年之后的结果了。&/p&&br&&p&我号开始SOHO，前半年业绩只有1W2美金，利润6000RMB； 2015年做到现在业绩已经有15W美金，利润只有5W RMB，而且自己每个月要花至少3，4千，刨去发销，基本持平，相当于我这一年多白干。你可以说没前途，因为没赚到钱；也可以说有前途，因为未来可以预期赚更多钱，但未来的是都在画大饼让自己坚持下去。&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&&/b&&/p&&p&最近刚成交了两个新客户，简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金，大概90W RMB.&/p&&p&客户C跟踪了一年，终于做成了一个柜，货值$10600。由于供应商报错价格，这一单我赔了$300。但我还是很开心。下面先讲C的部分邮件来往记录。&/p&&p&10/9/14&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Thank you for your phone call today. I will
send you drawings for any projects we have coming up for you to provide
pricing.&/p&&p&由于LZ主要做美国市场，因此以前经常给客户打电话。我的经验是一个电话至少抵10封邮件。因为打完电话，再发邮件给客户，客户的回复率至少是80%。&/p&&p&现在记得好像是当时打电话给他，无人接听，但是我有留言简单介绍自己公司。&/p&&p&客户的回复说明留言起了作用，但是合作意向还不是很强烈。因为我有很多说有项目再联系的客人后来都没了音信。&/p&&p&10/29/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&I’m working on shop drawings for a couple
of projects. I will send you drawings to quote once I am finished.&/p&&p&之前有说我是做建材的，其实不是很准确，我是做石材的工程项目，主要涉及到公寓和酒店石材台面板的部分。做工程台面都需要CAD图纸来报价，一般一个工程的报价都需要两三个小时，而且工程项目的容错率很低，规格很多，一个尺寸的错误就可能导致工程的延期。因而做这一行的都需要很专业，所以供应商的选择相当重要。之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向，一是因为它的排他性，不是什么小作坊都能做的，因为它还是需要一点技术含量的。需要技术含量的东西往往附加值高，这样就避免了打价格战。二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多，选择细分产业，细分市场作为切入点很重要。&/p&&p&10/30/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&Please quote the attached drawings and let
me know how many containers this will be.&/p&&p&I will also need pricing for an oval
undermount china bowl. The bowl type is listed on each vanity drawing.&/p&&p&Let me know if you have any questions.&/p&&p&这次C有留下自己的联系方式。&/p&&p&而且有提供图纸让我报价，说明他对我的信任增加了一点。&/p&&p&10/31/14&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Thank you very much. I forgot to tell you
that I require screw threads epoxied into the bottom of the kitchen sink tops. Please
let me know if you are able to do this.&/p&&p&报价出去之后没有消息。&/p&&p&11/21/14&/p&&p&I am sorry to tell you that I will not be
using you for the Street project. I’ve already selected a fabricator for that
project.&/p&&p&I would like for you to price up this
project. I need everything except for the stainless steel sinks, those are just
in the drawings for your reference.&/p&&p&Let me know how many containers this order
will require.&/p&&p&离上次报价20天后告诉我上个项目选择了别人来做。但说的非常客气，而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内（因为没有说我的价格高），但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会，不管客人是出于何种目的，只要他给机会你报价，你都应该重视和珍惜。上面有提到，我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后，很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作，但有一家始终坚持不懈的给我报价，我最终选择了这家公司长期合作。&/p&&p&11/24/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&Would you be able to add the following tops
to this order? If we need to increase container size from 2 20’ to 1 20’ and 1
40’ that is ok!&/p&&p&Also, we would need to include china bowls
that were on the shop drawings on this order.&/p&&p&Please prepare a quote that reflects all of
this.&/p&&p&11/25/14&/p&&p&Tracy,&/p&&p&Send the PI for this order. I will arrange
payment.&/p&&p&We do not need you to attach the china bowl
for this order. Please take special care in packaging these bowls so they do
not break.&/p&&p&当我收到客户这封邮件的时候，我热泪盈眶。当时刚SOHO六个月，除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外，没有任何收入。六个月花了大概两万，马上又要回家过年。当时的处境真的是很难。金钱的压力是一方面，最重要的是在这个订单之前，SOHO的信心已经开始动摇，开始怀疑自己的能力。不知道前路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳。当时三个柜可以挣$3000多美金，大概两万RMB。当时的感觉是终于苦尽甘来了，也感到了除了金钱之外的成就感。可是，好事多磨。。。&/p&&p&12/1/14&/p&&p&Tracy, &/p&&p&I did get your PI. Unfortunately, I had to
order this project last week. With the Thanksgiving holiday, last Wednesday was
the last day that I could wire before I started to fall behind on my schedule.&/p&&p&So I wired this order to another supplier.
I’ll ask you to quote again in the future though.&/p&&p&之前做的一单是找代理收汇，而这一单我是直接和贸易公司合作，所以打算用他们的账户收款。由于种种原因，他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系，没想到客人感恩节放假两天，而他的项目有很急，就这样和他插肩而过。当时心在滴血，这么长时间的努力就白费了，两万块就这么没了。要说我有什么特质来做SOHO的话，那就是乐观了。&/p&&p&以下是我当时在笔记本写的话：&/p&&p&尽管最终没有获得预想的订单，但我收获了很多：&/p&&p&a.
证明我完全有获得订单的能力，只是缺乏一点经验和运气。&/p&&p&正如昨天算命先生所说，运气来的时候，什么也挡不住；运气每到的时候，我们只能做好自己，急也没用。&/p&&p&b.
我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中不能自拔，但反而却能释然：塞翁失马焉知非福。心中有希望，而又能经受得住挫折的打击，成功不是迟早的事吗？&/p&&p&做生意有点挫折这没什么，一定要有抗击打的能力，整理后思想，继续前行。&/p&&p&个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用。还记得那天晚上我一个人在海边走，想着这个订单的经验教训。一方面是缺点运气，最重要的是我没有公司账户，而当时我还没有固定的供应商，换个供应商就需要换个账号，这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释。在当时的经济环境下，我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户。事实证明，当时的决定非常正确。2014年对我来说，没有太好的记忆。&/p&&p&1/22/15&/p&&p&&b&Tracey,&/b&&/p&&p&Please price the attached drawings. I will
need you to provide pricing for the undermount china bowls as well.&/p&&p&I do not need this entire order processed
before CNY. I would need the following:&/p&&p&36 A Unit Kitchen tops and vanity tops&/p&&p&12 D Unit kitchen tops and vanity tops&/p&&p&I will give you the exact drawing numbers
if I decide to award you the project.&/p&&p&I plan to wire this tomorrow to avoid any
more delays.&/p&&p&Let me know if you have any questions.&/p&&p&上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了希望。&/p&&p&但是我很快注意到C拼错了我的名字，而且我的名字和他正文字体的颜色不一样。这说明这封报价他可能发给了很多人，他需要比较价格。SOHO，同时也可以看作采购，因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格，而且每封询价的内容都是一样的，除了名字。我有时也会和C犯同样的错误，把供应商的名字打错。通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户，如果在以后的报价之中价格有绝对的优势，我有很大的可能拿到订单。&/p&&p&4/21/15&/p&&p&C,&/p&&p&This is Tracy just left a messeage and
called your company.&/p&&p&It's a pity to find that your email is
hacked. Hope you can fix it very soon.&/p&&p&If you have any projects need prcing, we
will be very willing to help you out.&/p&&p&Thanks&/p&&p&Tracy&/p&&p&上封报价之后，三个月没有消息。一方面可能是春节的缘故，更重要的是我的跟踪做的真的很差。三个月才想起来跟踪，很多有价值的客户都是这样被我跟丢的。说到底是时间规划的问题，当你的客户有几百个的时候，怎么样才能做到定时跟踪呢？一是规划。
二是执行力。而这两样我都很欠缺。也是阻碍我发展的重大障碍。&/p&&p&5/25/15&/p&&p&Please quote the following 3 attachments.
These are ready to order this week. I will be asking the fabricator I choose to
package the tops by building which will be 4-8 units worth of kitchens and
vanity tops per building. I’m not sure if this will affect your pricing or not.&/p&&p&I intend to award all 3 projects to the
same fabricator. Please let me know if you have any questions.&/p&&p&收到这封报价的时候还是很高兴的，三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够狠狠赚一笔。&/p&&p&5/25/15&/p&&p&We haven't decided to give this to you yet.
Can you please send a picture of the fall you would use and include standard
oval bowls in your pricing ?&/p&&p&Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTE
smartphone&/p&&p&C这次用手机回复让我有些意外。我吸取了上次教训，直接发PI给他。&/p&&p&5/28/15 &/p&&p&Tracy, &/p&&p&Thank you for the pictures. What is your
lead time to fabricate these 3 projects?&/p&&p&问生产时间，让我觉得很有希望。&/p&&p&5/28/15&/p&&p&Tracy you're coming in 3-4 thousand higher
than 2 other suppliers I use frequently.&/p&&p&Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTE
smartphone&/p&&p&最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$。&/p&&p&我当时将这封询价发给了三个供应商，一个供应商当天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y，一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X。我一般会在24小时内报价给客户，因为我知道询价的时效性很强。因为上次Y的报价很有优势，比别的供应商便宜至少5%。我想这是上次C准备和我合作的原因。所以我对Y的价格很有信心，在比较了Y和Z的价格之后，在Y的价格的基础上，加了大概5%，
也就是大概$3500。&/p&&p&但是我忽略了很重要的一点，这次报价的颜色和上次不一样。第二天当我收到X的报价的时候，我吃了一惊，X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下：&/p&&p&a.
不同厂家在不同颜色的产品上有自己的价格优势，原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料。这同时说明只要找到有价格优势的厂家，我们就有更大的机会拿到订单。也说明，在石材行业还是有机会的，关键是怎么去找。&/p&&p&b.
我自己不会核算成本，太依赖于供应商的报价，这使我太被动，不知道自己的低价是多少。&/p&&p&c.
我还是太贪心。其实我完全可以用Y的价格去报（因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的），这样和C的供应商价格几乎一致。也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%，这样我比C的供应商便宜2%，我的机会更大。其实开发新客户，价格真的很重要，你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到，只有价格是最直观的体现。也给了客户一个理由去换供应商。&/p&&p&d.
C告诉我他有两个稳定供应商。其实我早就知道。在开发客户之前，我都会做足够的背景调查。通过海关数据，我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在这四五年中，偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家。这说明他不排斥新供应商，但新供应商往往达不到他的要求，可能是他对质量的要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量，每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心。我决定在以后的报价中降低自己的价格，甚至不惜成本来拿到他的第一个订单。这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心，我相信一定有返单，那个时候才是赚钱的时候。这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了，虽然有点可惜，但我知道以后还有机会&/p&&p&8/13/15&/p&&p&C,&/p&&p&Just left a message on your phone.&/p&&p&The RMB devalued almost 3 percent recently.&/p&&p&Right now we can give you 5 percent
discount for your projects.&/p&&p&Waiting for your projects.&/p&&p&Tracy&/p&&p&上个订单过去了两个月，我发了一份跟踪信。&/p&&p&8/13/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&What do you mean by RMB? Does that refer to
the exchange rate?&/p&&p&事实证明跟踪还是很有效，最重要的是给他留下印象，这样他才会在有订单的时候想起来你。&/p&&p&9/17/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&This project is ready to order. Please
provide pricing according to the drawings and let me know if you have any
questions. Below are a few things we ask you to include in your pricing.&/p&&p&1)
We will need anchor holes for kitchen and vanity sink cut outs. We would
also like pricing for a standard oval vanity bowl similar to the attached. We
will supply our own stainless steel sinks.&/p&&p&2)
We also ask that you package these tops by building. So I will provide
packing instructions with drawing numbers for how these tops need to be
arranged by crate. It does not matter how many crates you use only that they
are separated by building.&/p&&p&3)
Please provide pictures of the material you plan to use so we can be
sure you are pricing the correct color that we need.&/p&&p&4)
Let us know how many containers this order will require. &/p&&p&I look forward to seeing your pricing.&/p&&p&很高兴他想起了我&/p&&p&9/18/15&/p&&p&Tracy, &/p&&p&Some of the Tiger Skin White I’ve received
is from quarries that are located close to the sea and they’ve come with green
stains from seaweed on them.&/p&&p&It is very important that if we choose to
use you on this project you are able to provide quality materials. If you need
to revise your pricing please do so.&/p&&p&石材同一个矿可能颜色都不同，他需要某种特殊的虎皮白。有点难找。我通过整理和他的邮件，注意到他主要采购两种颜色：一个是G648，一个是虎皮白。这两种国产花岗岩都比较便宜，便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料，这也是我以后发展的瓶颈，利润上不去。他说如果有必要的话，可以更改价格，因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色，价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价，你的价格高了，他会和别人做，但是他会告诉你，他的来玩邮件恰好说明了这一点。所以我将报价提高了$1500.&/p&&p&9/18/15&/p&&p&If you have something that is very similar
I would consider it instead of Tiger White. It would need to be very close
though. I would not consider New Mountain White, Salt & Pepper etc.&/p&&p&可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白，所以这次的颜色必须保持一致。&/p&&p&9/22/15&/p&&p&Tracy,&/p&&p&I am interested in working with your
company, but on this project you are about $3,000 high. &/p&&p&I have other projects in different colors
that I will ask you to quote in the next few weeks.&/p&&p&Do you supply faucets as well? We
occasionally purchase faucets for some of our projects and would like to know
if you provide them as well.&/p&&p&他告诉有兴趣和我们公司合作，但我的价格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了，而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因，至少有五个客户直接告诉我的价格比他们的供应商高了5%左右，我也因此失去了这些客户的信任。要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的，这种机会抓不住真是很打击士气的。对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X，是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金，他们的服务和质量都没得说。客户的反馈都很好。但他们的价格恰恰高出了5%。&/p&&p&工厂Z是我以后重点发展的供应商，价格比X便宜5%，生产设施一流，我带了几个客户去参观，都赞不绝口。但质量未知，一是没合作过，二是如果合作我需要请跟单和质检，我对质量控制信心不是很足。我的第一个订单1W美金有找三家工厂做，当时条件所限，没有请质检。一是数量比较少，二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单，质量不用担心，我抱着一丝侥幸，相信他们。结果到美国后，大理石破了很多，三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉，从此我再也不敢轻易相信工厂。而且现在我做的工程项目，更复杂，我的底气还不足。&/p&&p&工厂Z属于比较大的厂，他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价，开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱。其实我也能理解，前面说到我们的报价需要3-4个小时，频繁的询价容易让他们失去耐心。但供应商X对我的询价总是很重视。这样一对比，心里就对Z不太满意。这个项}
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